Jeff Smith: Lessons in business ... from prison

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Translator: Darina Stoyanova Reviewer: Anton Hikov

B.J. was one of many fellow inmates

B.J. бил един от многото колеги затворници

who had big plans for the future.

който имал големи планове за бъдещето.

He had a vision. When he got out,

Той имал видение. Когато излезе,

he was going to leave the dope game for good and fly straight,

щял да напусне дрогата завинаги и да продължи на сухо,

and he was actually working on merging his two passions into one vision.

и всъщност работил върху обединяването на двете си страсти в една визия.

He'd spent 10,000 dollars

Похарчил 10 000 долара

to buy a website that exclusively featured women

да купи уеб сайт, който изключително показвал жени

having sex on top of or inside of luxury sports cars. (Laughter)

правейки секс върху или от вътре в луксозни спортни автомобили. (Смях)

It was my first week in federal prison,

Това бе първата ми седмица във федерален затвор,

and I was learning quickly that it wasn't what you see on TV.

и учех бързо, че не е това, което виждате по телевизията.

In fact, it was teeming with smart, ambitious men

В действителност бе изпълнен с умни, амбициозни мъже

whose business instincts were in many cases

чиито бизнес инстинкти са в много случаи

as sharp as those of the CEOs

толкова остри като тези на изпълнителните директори

who had wined and dined me six months earlier

които ме черпеха с вино шест месеца по-рано,

when I was a rising star in the Missouri Senate.

когато бях изгряваща звезда в Сената на Мисури.

Now, 95 percent of the guys that I was locked up with

Сега 95 процента от момчетата, с които бях заключен

had been drug dealers on the outside,

бяха наркодилъри навън,

but when they talked about what they did,

но когато те говориха за това, което бяха направили,

they talked about it in a different jargon,

те говориха за това в различен жаргон,

but the business concepts that they talked about

но бизнес концепциите, за които говореха

weren't unlike those that you'd learn in a first year MBA class at Wharton:

не бяха различни от онези, които ще научите в първата година на бизнес програма в Уортън:

promotional incentives, you never charge a first-time user,

промоционални стимули, никога не таксувайте за първи път потребителя,

focus-grouping new product launches,

фокусни групи, лансиране на нови продукти,

territorial expansion.

териториално разширение.

But they didn't spend a lot of time reliving the glory days.

Но те не прекарваха много време да преживяват славните дни.

For the most part, everyone was just trying to survive.

През повечето време, всеки се опитваше да оцелее.

It's a lot harder than you might think.

Това е много по-трудно, отколкото предполагате.

Contrary to what most people think,

Противно на това, което повечето хора мислят,

people don't pay, taxpayers don't pay, for your life

хората не плащат, данъкоплатците не плащат, за живота ви

when you're in prison. You've got to pay for your own life.

когато сте в затвора. Трябва да платите за собствения си живот.

You've got to pay for your soap, your deodorant,

Трябва да платите за сапуна си, за дезодоранта,

toothbrush, toothpaste, all of it.

за четката за зъби, пастата за зъби, за всичко.

And it's hard for a couple of reasons.

И това е трудно поради няколко причини.

First, everything's marked up 30 to 50 percent

На първо място всичко е увеличено от 30 до 50 процента

from what you'd pay on the street,

от това, което ще платите на улицата,

and second, you don't make a lot of money.

и второ, не правите много пари.

I unloaded trucks. That was my full-time job,

Аз разтоварвах камиони. Това беше цялото ми работно време,

unloading trucks at a food warehouse,

разтоварване на камиони в склад за храна,

for $5.25, not an hour, but per month.

за $5,25, не на час, а на месец.

So how do you survive?

И така, как да оцелеете?

Well, you learn to hustle, all kinds of hustles.

Ами научавате се на нечестни бизнеси, всички видове трикове.

There's legal hustles.

Има правни игри.

You pay everything in stamps. Those are the currency.

Плащате всичко в марки. Те са валутата.

You charge another inmate to clean his cell.

Можете да накарате друг затворник да почисти килията си.

There's sort of illegal hustles, like you run a barbershop out of your cell.

Има нащо като незаконни бизнеси, като да оперирате бръснарница от вашата килия.

There's pretty illegal hustles: You run a tattoo parlor out of your own cell.

Има доста незаконни бизнеси: като да оперирате студио за татуировки от собствената си килия.

And there's very illegal hustles, which you smuggle in,

И има много незаконни бизнеси, при които контрабандирате,

you get smuggled in, drugs, pornography,

получавате контрабанда, наркотици, порнография,

cell phones, and just as in the outer world,

мобилни телефони и точно както външния свят,

there's a risk-reward tradeoff, so the riskier the enterprise,

има награда за предприемане на риск, колкото по-рисково начинанието,

the more profitable it can potentially be.

толкова потенциално по-изгодно може да бъде то.

You want a cigarette in prison? Three to five dollars.

Искате ли цигара в затвора? Три до пет долара.

You want an old-fashioned cell phone that you flip open

Искате старомоден мобилен телефон, който леко се отваря

and is about as big as your head? Three hundred bucks.

и е толкова голям, колкото главата ти? Триста долара.

You want a dirty magazine?

Искате мръсно списание?

Well, it can be as much as 1,000 dollars.

Ами то може да струва и 1000 долара.

So as you can probably tell, one of the defining aspects

Така, както вероятно можете да видите, един от определящите аспекти

of prison life is ingenuity.

от затворническия живот е изобретателността.

Whether it was concocting delicious meals

Дали това е измисляйки вкусни ястия

from stolen scraps from the warehouse,

от откраднатите отпадъци от склада,

sculpting people's hair with toenail clippers,

извайване косата на хората с нокторезачка,

or constructing weights from boulders in laundry bags

или изграждане на тежести от камъни в перални торби

tied on to tree limbs, prisoners learn how to make do with less,

вързани за клони, затворниците се научават как да се направи нещо с по-малко,

and many of them want to take this ingenuity

и много от тях искат да вземат тази изобретателност

that they've learned to the outside

която са научили навън

and start restaurants, barber shops,

и да започнат ресторанти, бръснарници,

personal training businesses.

лични обучителни бизнеси.

But there's no training, nothing to prepare them for that,

Но няма обучение, нищо което да ги подготви за това,

no rehabilitation at all in prison,

няма никаква рехабилитация в затвора,

no one to help them write a business plan,

никой да им помогне да напишат бизнес план,

figure out a way to translate the business concepts

да измислят начин да преведат бизнес концепциите

they intuitively grasp into legal enterprises,

които те интуитивно схващат в юридически начинания,

no access to the Internet, even.

няма достъп до интернет дори.

And then, when they come out, most states

И тогава, когато те излязат, повечето щати

don't even have a law prohibiting employers

дори нямат закон за забрана на работодателите

from discriminating against people with a background.

от дискриминация срещу хора с минало.

So none of us should be surprised

Така че никой от нас не трябва да бъде изненадан

that two out of three ex-offenders re-offend

че двама от три екс-закононарушители извършва ново престъпление

within five years.

в срок от пет години.

Look, I lied to the Feds. I lost a year of my life from it.

Вижте, аз излъгах федералните власти. Загубих една година от живота си заради това.

But when I came out, I vowed that I was going to do

Но когато излязох, си обещах, че ще направя

whatever I could to make sure

каквото мога за да се уверя,

that guys like the ones I was locked up with

че момчета като тези с които бях заключен

didn't have to waste any more of their life than they already had.

не трябва да губят повече от живота си, отколкото го бяха сторили.

So I hope that you'll think about helping in some way.

Така че се надявам, че ще помислите как да помогнете по някакъв начин.

The best thing we can do is figure out ways

Най-доброто нещо, което можем да направим е да намерим начини

to nurture the entrepreneurial spirit

за възпитаване на предприемаческия дух

and the tremendous untapped potential in our prisons,

и огромен неизползван потенциал в нашите затвори,

because if we don't, they're not going to learn any new skills

защото ако не го направим, те няма да научат никакви нови умения

that's going to help them, and they'll be right back.

които да им помогнат, и те ще се върнат там отново.

All they'll learn on the inside is new hustles.

Всичко което ще научат от вътрешната страна ще бъдат нови нечестни бизнеси.

Thank you. (Applause)

Благодаря ви. (Аплодисменти)