Tim Leberecht: 3 ways to (usefully) lose control of your brand

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TED


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00:00
Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast
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7000
Tradutor: Leila Teixeira Revisora: Paulo Duarte
00:15
Companies are losing control.
1
15902
3160
As empresas estão a perder o controlo.
00:19
What happens on Wall Street
2
19062
1605
O que acontece em Wall Street
00:20
no longer stays on Wall Street.
3
20667
2331
já não fica em Wall Street.
00:22
What happens in Vegas ends up on YouTube. (Laughter)
4
22998
3886
O que acontece em Vegas, acaba no Youtube. (Risos)
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Reputations are volatile. Loyalties are fickle.
5
26884
4216
As reputações são voláteis. As lealdades são inconstantes.
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Management teams seem increasingly
6
31100
2576
As equipas de gestão parecem cada vez mais
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disconnected from their staff. (Laughter)
7
33676
3024
desligadas do seus funcionários. (Risos)
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A recent survey said that 27 percent of bosses believe
8
36700
3525
Uma pesquisa recente mostrou que 27 por cento dos patrões acreditam
00:40
their employees are inspired by their firm.
9
40225
2644
que os seus colaboradores são inspirados pela sua empresa.
00:42
However, in the same survey, only four percent
10
42869
2147
No entanto, na mesma pesquisa, apenas 4 por cento
00:45
of employees agreed.
11
45016
2443
dos colaboradores concordaram.
00:47
Companies are losing control
12
47459
2050
As empresas estão a perder o controlo
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of their customers and their employees.
13
49509
3642
dos seus clientes e dos seus colaboradores.
00:53
But are they really?
14
53151
2250
Mas estarão realmente?
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I'm a marketer, and as a marketer, I know
15
55401
3297
Eu sou um marketer, e como marketer, sei
00:58
that I've never really been in control.
16
58698
3027
que nunca estive realmente em controlo.
01:01
Your brand is what other people say about you
17
61725
2643
A tua marca é aquilo que as outras pessoas dizem acerca de ti
01:04
when you're not in the room, the saying goes.
18
64368
3195
quando tu não estás na sala, diz o ditado.
01:07
Hyperconnectivity and transparency allow companies
19
67563
4131
Hiperconectividade e transparência permitem às empresas
01:11
to be in that room now, 24/7.
20
71694
2881
estar agora nesse quarto, 24 horas sobre 7 dias.
01:14
They can listen and join the conversation.
21
74575
2475
Elas podem ouvir e juntar-se à conversa.
01:17
In fact, they have more control over the loss of control
22
77050
3200
Na verdade, elas têm agora mais controlo sobre a perda de controlo
01:20
than ever before.
23
80250
2390
do que nunca.
01:22
They can design for it. But how?
24
82640
3050
Elas podem planear para isso. Mas como?
01:25
First of all, they can give employees and customers more control.
25
85690
3566
Em primeiro lugar, podem dar mais controlo aos seus colaboradores e clientes.
01:29
They can collaborate with them on the creation of ideas,
26
89256
3396
Podem colaborar com eles através da criação de ideias,
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knowledge, content, designs and product.
27
92652
3378
conhecimento, conteúdo, designs e produtos.
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They can give them more control over pricing,
28
96030
2448
Podem dar-lhes mais controlo sobre o preço,
01:38
which is what the band Radiohead did
29
98478
1960
que foi o que a banda Radiohead fez
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with its pay-as-you-like online release of its album
30
100438
3074
com lançamento online pague-como-quiser do seu álbum
01:43
"In Rainbows." Buyers could determine the price,
31
103512
2948
"In Rainbows." Os compradores podiam determinar o preço,
01:46
but the offer was exclusive, and only stood for a limited period of time.
32
106460
4850
mas a oferta era exclusiva, e apenas ficou por um período limitado de tempo.
01:51
The album sold more copies than previous releases of the band.
33
111310
3959
O álbum vendeu mais cópias que lançamentos anteriores da banda.
01:55
The Danish chocolate company Anthon Berg
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115269
3197
A companhia de chocolate dinamarquesa Anthon Berg
01:58
opened a so-called "generous store" in Copenhagen.
35
118466
3182
abriu uma loja denominada "loja generosa" em Copenhaga.
02:01
It asked customers to purchase chocolate
36
121648
2419
Pedia aos clientes para comprarem chocolate
02:04
with the promise of good deeds towards loved ones.
37
124067
3499
com a promessa de boas acções para os entes queridos.
02:07
It turned transactions into interactions,
38
127566
2914
Transformou transacções em interacções,
02:10
and generosity into a currency.
39
130480
2553
e a generosidade numa moeda de troca.
02:13
Companies can even give control to hackers.
40
133033
2961
As empresas podem até dar controlo aos hackers.
02:15
When Microsoft Kinect came out,
41
135994
2451
Quando o Microsoft Kinect saiu,
02:18
the motion-controlled add-on to its Xbox gaming console,
42
138445
4151
o add-on controlado por movimento da sua consola de jogo Xbox,
02:22
it immediately drew the attention of hackers.
43
142596
2936
atraiu imediatamente a atenção dos hackers.
02:25
Microsoft first fought off the hacks, but then shifted course
44
145532
3893
Primeiro, a Microsoft lutou contra eles, mas depois mudou o seu curso
02:29
when it realized that actively supporting the community
45
149425
2863
quando percebeu que apoiar activamente a comunidade
02:32
came with benefits.
46
152288
1759
trazia benefícios.
02:34
The sense of co-ownership, the free publicity,
47
154047
3236
O sentimento de co-propriedade, a publicidade gratuita,
02:37
the added value, all helped drive sales.
48
157283
3017
o valor acrescentado, tudo ajudou a impulsionar as vendas.
02:40
The ultimate empowerment of customers
49
160300
2329
O emponderamento final de clientes
02:42
is to ask them not to buy.
50
162629
3093
é pedir-lhes que não comprem.
02:45
Outdoor clothier Patagonia encouraged prospective buyers
51
165722
3927
A publicidade exterior da marca de roupa Patagonia encorajava os potenciais clientes
02:49
to check out eBay for its used products
52
169649
2969
a procurar no eBay pelos seus produtos usados
02:52
and to resole their shoes before purchasing new ones.
53
172618
3567
e para colocar novas solas nos seus sapatos antes de comprar um par novo.
02:56
In an even more radical stance against consumerism,
54
176185
3238
Numa posição ainda mais radical contra o consumerismo,
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the company placed a "Don't Buy This Jacket"
55
179423
2093
a empresa colocou anúncio um "Não Comprem Este Casaco"
03:01
advertisement during the peak of shopping season.
56
181516
3500
durante o pico da época das compras.
03:05
It may have jeopardized short-term sales,
57
185016
2802
Pode ter prejudicado as vendas a curto prazo,
03:07
but it builds lasting, long-term loyalty
58
187818
2654
mas construiu fidelidade duradoura a longo prazo
03:10
based on shared values.
59
190472
2170
baseada em valores partilhados.
03:12
Research has shown that giving employees more control
60
192642
3220
A pesquisa mostrou que dar mais controlo aos empregados
03:15
over their work makes them happier and more productive.
61
195862
3769
no seu trabalho torna-os mais felizes e produtivos.
03:19
The Brazilian company Semco Group famously
62
199631
2969
A empresa brasileira Semco Group famosamente
03:22
lets employees set their own work schedules
63
202600
2670
deixa os seus colaboradores definirem o seu próprio horário de trabalho
03:25
and even their salaries.
64
205270
2012
e até os seus salários.
03:27
Hulu and Netflix, among other companies,
65
207282
2271
Entre outras empresas, a Hulu e a Netflix
03:29
have open vacation policies.
66
209553
2452
têm políticas de férias abertas.
03:32
Companies can give people more control,
67
212005
2918
As empresas podem dar mais controlo às pessoas,
03:34
but they can also give them less control.
68
214923
4272
mas também lhes podem dar menos controlo.
03:39
Traditional business wisdom holds that trust
69
219195
2747
A sabedoria dos negócios tradicionais sustenta que a confiança
03:41
is earned by predictable behavior,
70
221942
2709
é conquistada através do comportamento previsível,
03:44
but when everything is consistent and standardized,
71
224651
2645
mas quando tudo é consistente e padronizado,
03:47
how do you create meaningful experiences?
72
227296
2923
como é que criamos experiências significativas?
03:50
Giving people less control might be a wonderful way
73
230219
3467
Dar menos controlo às pessoas pode ser uma forma maravilhosa
03:53
to counter the abundance of choice
74
233686
2262
de combater a abundância de escolhas
03:55
and make them happier.
75
235948
1682
e fazê-las mais felizes.
03:57
Take the travel service Nextpedition.
76
237630
2813
Vejamos o exemplo do serviço de viagens Nextpedition.
04:00
Nextpedition turns the trip into a game,
77
240443
3205
A Nextpedition transforma a viagem num jogo,
04:03
with surprising twists and turns along the way.
78
243648
3572
com voltas e reviravoltas surpreendentes ao longo do caminho.
04:07
It does not tell the traveler where she's going
79
247220
1824
Não diz ao viajante para onde vai
04:09
until the very last minute, and information is provided
80
249044
3069
até ao último minuto, e a informação é fornecida
04:12
just in time. Similarly, Dutch airline KLM
81
252113
3983
mesmo a tempo. Similarmente, a companhia aérea holandesa KLM
04:16
launched a surprise campaign, seemingly randomly
82
256096
3185
lançou uma campanha surpresa, aparentemente de forma aleatória
04:19
handing out small gifts to travelers
83
259281
2792
distribuindo pequenos presentes aos viajantes
04:22
en route to their destination.
84
262073
2162
a caminho do seu destino.
04:24
U.K.-based Interflora monitored Twitter
85
264235
2833
Com base no Reino Unido, a Interflora monitorizava o Twitter
04:27
for users who were having a bad day,
86
267068
2510
à procura de utilizadores que estivessem a ter um mau dia,
04:29
and then sent them a free bouquet of flowers.
87
269578
4091
e depois enviava-lhes um ramo de flores gratuito.
04:33
Is there anything companies can do to make
88
273669
2013
Existe alguma coisa que as empresas possam fazer para que
04:35
their employees feel less pressed for time? Yes.
89
275682
3107
os seus colaboradores se sintam menos pressionados pelo tempo? Sim.
04:38
Force them to help others.
90
278789
2925
Forcem-nos a ajudar os outros.
04:41
A recent study suggests that having employees complete
91
281714
3334
Um estudo recente sugere que fazendo com que os colaboradores completem
04:45
occasional altruistic tasks throughout the day
92
285048
2811
tarefas altruístas ocasionais durante o dia
04:47
increases their sense of overall productivity.
93
287859
4069
aumenta a sua sensação de produtividade global.
04:51
At Frog, the company I work for, we hold internal
94
291928
3669
Na Frog, a empresa onde trabalho, temos rápidas sessões
04:55
speed meet sessions that connect old and new employees,
95
295597
4601
internas de apresentação que unem antigos e novos colaboradores,
05:00
helping them get to know each other fast.
96
300198
2960
ajudando-os a conhecerem-se melhor rapidamente.
05:03
By applying a strict process, we give them less control,
97
303158
3322
Através da aplicação de um rigoroso processo, damos-lhes menos controlo,
05:06
less choice, but we enable more and richer social interactions.
98
306480
4734
menos escolha, mas possibilitamos mais e melhores interacções sociais.
05:11
Companies are the makers of their fortunes,
99
311214
2856
São as empresas que fazem a sua sorte,
05:14
and like all of us, they are utterly exposed to serendipity.
100
314070
4263
e como todos nós, estão totalmente expostas ao acaso.
05:18
That should make them more humble, more vulnerable
101
318333
3605
Isso deveria torná-las mais humildes, mais vulneráveis
05:21
and more human.
102
321938
2820
e mais humanas.
05:24
At the end of the day, as hyperconnectivity
103
324758
2846
No final do dia, como a hiperconectividade
05:27
and transparency expose companies' behavior
104
327604
2310
e a transparência expõem o comportamento das empresas
05:29
in broad daylight, staying true to their true selves
105
329914
3634
à luz do dia, permanecer fiel à sua verdadeira essência
05:33
is the only sustainable value proposition.
106
333548
3551
é a única proposta de valor sustentável.
05:37
Or as the ballet dancer Alonzo King said,
107
337099
2645
Ou como disse o bailarino Alonzo King,
05:39
"What's interesting about you is you."
108
339744
3010
"Aquilo que é interessante sobre ti és tu."
05:42
For the true selves of companies to come through,
109
342754
3054
Para que as verdadeiras identidades das empresas passem,
05:45
openness is paramount,
110
345808
2631
a abertura é fundamental,
05:48
but radical openness is not a solution,
111
348439
2992
mas a abertura radical não é solução,
05:51
because when everything is open, nothing is open.
112
351431
3410
porque quando tudo estiver aberto, nada é aberto.
05:54
"A smile is a door that is half open and half closed,"
113
354841
4917
"O sorriso é uma porta que está meia aberta e meia fechada",
05:59
the author Jennifer Egan wrote.
114
359758
2054
escreveu a autora Jennifer Egan.
06:01
Companies can give their employees and customers
115
361812
2580
As empresas podem dar aos seus funcionários e clientes
06:04
more control or less. They can worry about how much
116
364392
3487
mais ou menos controlo. Podem-se preocupar sobre quanta
06:07
openness is good for them, and what needs to stay closed.
117
367879
3658
abertura é boa para eles, e o que precisa de ficar fechado.
06:11
Or they can simply smile, and remain open
118
371537
4241
Ou podem simplesmente sorrir, e ficar abertos
06:15
to all possibilities.
119
375778
1617
a todas as possibilidades.
06:17
Thank you. (Applause)
120
377395
4111
Obrigado. (Aplausos)
06:21
(Applause)
121
381506
2955
(Aplausos)
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