The tribes we lead | Seth Godin

Перекладач: Tanya Mulkidzhanova Утверджено: Ukrainian Translation Project

So sometimes I get invited to give weird talks.

Іноді мене запрошують давати дивні презентації.

I got invited to speak to the people

Одного разу мене запросили говорити перед людьми,

who dress up in big stuffed animal costumes

які одягаються у костюми великих м'яких іграшок,

to perform at sporting events.

щоб виступати на спортивних подіях.

Unfortunately I couldn't go.

Нажаль, я не зміг піти.

But it got me thinking about

Але це наштовхнуло мене на думку,

the fact that these guys, at least most of them,

що ці люди, принаймні, більшість з них,

know what it is that they do for a living.

знають, чим саме вони заробляють на життя.

What they do is they dress up

Вони перевдягаються

as stuffed animals and entertain people at sporting events.

в м'яких іграшок та розважають людей на спортивних подіях.

Shortly after that I got invited

Незабаром після того, мене запросили

to speak at the convention of the people

говорити перед з'їздом людей,

who make balloon animals.

які роблять тваринок з повітряних куль.

And again, I couldn't go. But it's a fascinating group. They make balloon animals.

І знову я не зміг туди потрапити. Але це цікава група. Вони роблять кулькових звірят.

There is a big schism between the ones who make

Існує велике протистояння між тими, хто робить

gospel animals and porn animals, but --

біблійних тваринок та порно-тваринок.

(Laughter)

(Сміх)

they do a lot of really cool stuff with balloons.

Але вони роблять з повітряних кульок багато цікавого.

Sometimes they get in trouble, but not often.

Іноді вони потрапляють в халепу, але не часто.

And the other thing about these guys

І ще один факт про тих хлопців:

is, they also know what they do for a living.

вони теж знають, чим заробляють на життя.

They make balloon animals.

Вони роблять тварин з повітряних кульок.

But what do we do for a living?

Але чим ми заробляємо на життя?

What exactly to the people watching this do every day?

Що саме люди, які це дивляться, роблять щодня?

And I want to argue that what we do

І я хочу довести, що те, що ми робимо —

is we try to change everything.

ми намагаємося все змінити.

That we try to find a piece of the status quo --

Що ми намагаємося знайти шматочок статусу кво,

something that bothers us, something that needs to be improved,

щось, що нас турбує, щось, що потребує виправлення,

something that is itching to be changed -- and we change it.

щось, що просить змін. І ми це змінюємо.

We try to make big, permanent, important change.

Ми намагаємося робити значні, тривалі та важливі зміни.

But we don't think about it that way.

Але ми про це так не думаємо.

And we haven't spent a lot of time talking about

І ми не дуже багато часу витратили,

what that process is like.

щоб поговорити про те, яким є цей процес.

And I've been studying it for a couple years.

Я вивчав це декілька років.

And I want to share a couple stories with you today.

І хочу сьогодні розповісти вам пару історій.

First, about a guy named Nathan Winograd.

Перша - про чоловіка на ім'я Натан Віноград.

Nathan was the number two person at the San Francisco SPCA.

Натан був другою людиною у SPCA Сан Франциско.

And what you may not know about the history of the SPCA

Ви, вірогідно, не знаєте дещо з історії цієї організації:

is, it was founded to kill dogs and cats.

вона була заснована, щоб вбивати собак та котів.

Cities gave them a charter

Міста надавали їм право

to get rid of the stray animals on the street and destroy them.

позбавлятися від бродячих тварин на вулицях, знищувати їх.

In a typical year four million dogs and cats were killed,

В середньому, за рік вбивали чотири мільони собак та котів.

most of them within 24 hours of being scooped off of the street.

Більшість протягом доби з моменту, коли їх забирали з вулиці.

Nathan and his boss saw this,

Натан зі своїм шефом побачили це,

and they could not tolerate it.

і не могли з таким змиритися.

So they set out to make San Francisco

Тож, вони поставили мету зробити Сан-Франциско

a no-kill city:

містом, де не вбивають.

create an entire city

Перетворити ціле місто на таке,

where every dog and cat,

де кожну кішку та собаку,

unless it was ill or dangerous,

якщо вони не хворі та не загрожують людям,

would be adopted, not killed.

не вбивають, а забирають до родини.

And everyone said it was impossible.

Всі казали, що це неможливо.

Nathan and his boss went to the city council to get a change in the ordinance.

Натан та його шеф пішли до міської ради, щоб змінити регулювання.

And people from SPCAs and humane shelters around the country

А люди з SPCA та притулків по всій країні

flew to San Francisco

зібралися в Сан-Франциско,

to testify against them --

щоб свідчити проти них.

to say it would hurt the movement and it was inhumane.

Вони казали, що це буде заважати руху, і що це — негуманно.

They persisted. And Nathan went directly to the community.

Вони наполягали. А Натан пішов напряму до громади.

He connected with people who cared about this:

Він звернувся до людей, яким було небайдуже.

nonprofessionals, people with passion.

До непрофесіоналів, до людей з пристрастю.

And within just a couple years,

І всього за декілька років

San Francisco became the first no-kill city,

Сан-Франциско став першим містом, де не вбивають.

running no deficit, completely supported by the community.

Без додаткових коштів. Цілком за підтримки громади.

Nathan left and went to Tompkins County, New York --

Натан поїхав до округу Томпкінс в Нью-Йорку.

a place as different from San Francisco

Це місце настільки відрізняється від Сан-Франциско,

as you can be and still be in the United States. And he did it again.

наскільки це можливо в межах США. І він зробив це знову.

He went from being a glorified dogcatcher

Він пройшов шлях від відомого ловця собак

to completely transforming the community.

до людини, яка повністю змінила громаду.

And then he went to North Carolina and did it again.

А потім він поїхав до Північної Кароліни та зробив це знову.

And he went to Reno and he did it again.

А потім до Ріно. І зробив це знову.

And when I think about what Nathan did,

Коли я думаю про те, що зробив Натан,

and when I think about what people here do, I think about ideas.

та коли я думаю про те, що люди роблять тут, я думаю про ідеї.

And I think about the idea that

А саме, я думаю, що

creating an idea, spreading an idea

за створенням ідеї, розповсюдженням ідеї

has a lot behind it.

багато що стоїть.

I don't know if you've ever been to a Jewish wedding,

Я не знаю, чи були ви колись на єврейському весіллі.

but what they do is, they take a light bulb

Але вони там беруть лампочку

and they smash it.

та розбивають її.

Now there is a bunch of reasons for that, and stories about it.

Для цього є купа причин, і з цим пов'язано декілька історій.

But one reason is because it indicates a change,

Але одна з причин в тому, що це символізує зміну,

from before to after.

від «перед» до «потім».

It is a moment in time.

Це певний момент у часі.

And I want to argue that we are living through

І я хочу довести, що ми зараз переживаємо

and are right at the key moment

та знаходимось у ключовому моменті

of a change in the way ideas are created

зміни в тому, як ідеї народжуються,

and spread and implemented.

розповсюджуються та втілюються у життя.

We started with the factory idea:

Ми почали з ідеї заводу.

that you could change the whole world if you had an efficient factory

З того, що можна змінити весь світ, якщо у вас є діючий завод,

that could churn out change.

який може штампувати зміни.

We then went to the TV idea,

Потім ми перейшли до ідеї ТБ.

that said if you had a big enough mouthpiece,

Якщо у вас є достатньо великий мікрофон,

if you could get on TV enough times, if you could buy enough ads, you could win.

якщо ви можете дістати достатньо ефірного часу, купити достатньо реклами, ви виграєте.

And now we're in this new model of leadership,

А тепер ми маємо нову модель лідерства.

where the way we make change

Спосіб, в який ми втілюємо зміни,-

is not by using money

це не гроші

or power to lever a system,

та не влада, щоб керувати системою.

but by leading.

Це лідерство.

So let me tell you about the three cycles. The first one is the factory cycle.

Я розповім вам про три цикли. Перший — це цикл заводу.

Henry Ford comes up with a really cool idea.

Генрі Форд прийшов з цією дійсно крутою ідеєю.

It enables him to hire men

Вона дозволила йому наймати людей,

who used to get paid 50 cents a day

які раніше заробляли по 50 центів на день,

and pay them five dollars a day.

та платити їм п'ять долларів на день.

Because he's got an efficient enough factory.

Тому що в нього був достатньо ефективний завод.

Well with that sort of advantage

У такий спосіб, з такою перевагою

you can churn out a lot of cars.

можна наштампувати багато машин.

You can make a lot of change. You can get roads built.

Можна зробити великі зміни. Можна будувати дороги.

You can change the fabric of an entire country.

Можна змінити канву цілої країни.

That the essence of what you're doing is you need

Сутність того, що ви робите, в тому,

ever-cheaper labor,

що вам потрібні все більш дешева праця

and ever-faster machines.

та все швидші машини.

And the problem we've run into is, we're running out of both.

І проблема, з якою ми зіткнулися: в нас закінчуються обидві.

Ever-cheaper labor and ever-faster machines.

Найдешевша праця та найшвидші машини.

(Laughter)

(Сміх)

So we shift gears for a minute,

Тож, ми переключаємо передачу на хвилину

and say, "I know: television;

і кажемо: «Я знаю. Телебачення.

advertising. Push push.

Реклама. Вперед, вперед.

Take a good idea and push it on the world.

Бери гарну ідею та штовхай її у світ.

I have a better mousetrap.

У мене є краща мишоловка.

And if I can just get enough money to tell enough people, I'll sell enough."

І якщо в мене буде достатньо грошей, щоб розповісти достатній кількості людей, я продам достатньо».

And you can build an entire industry on that.

І на цьому можна збудувати цілу індустрію.

If necessary you can put babies in your ads.

Якщо треба, можна додати у рекламу немовлят.

If necessary you can use babies to sell other stuff.

Якщо треба, можна використати немовлят, щоб продавати щось.

And if babies don't work, you can use doctors.

А якщо немовлята не спрацюють, можна використати лікарів.

But be careful.

Але будьте обережними.

Because you don't want to get an unfortunate juxtaposition,

Адже ви не хочете потрапити у таку скруту,

where you're talking about one thing instead of the other.

коли ви розповідаєте про одне, замість іншого.

(Laughter)

(Сміх)

This model requires you to act like the king,

Ця модель потребує, щоб ви поводилися як король.

like the person in the front of the room

Як людина на передньому плані,

throwing things to the peons in the back.

що кидає речі холопам позаду.

That you are in charge, and you're going to tell people

Ви керуєте. І ви розповідатимете людям,

what to do next.

що робити далі.

The quick little diagram of it is, you're up here,

На швидку, маленька діаграма — ви ось тут.

and you are pushing it out to the world.

І ви штовхаєте це у світ.

This method -- mass marketing --

Цей метод, масовий маркетинг,

requires average ideas,

потребує посередніх ідей,

because you're going to the masses,

тому що ви йдете до мас,

and plenty of ads.

та безліч реклами.

What we've done as spammers

Що ми робили як спамери —

is tried to hypnotize everyone

це намагались всіх загіпнотизувати,

into buying our idea,

щоб вони купилися на нашу ідею.

hypnotize everyone into donating to our cause,

Загіпнотизувати всіх, щоб вони пожертвували на нашу користь.

hypnotize everyone into voting for our candidate.

Загіпнотизувати, щоб вони проголосували за нашого кандидата.

And, unfortunately, it doesn't work so well anymore either.

Та нажаль, це вже також не дуже добре працює.

(Laughter)

(Сміх)

But there is good news around the corner -- really good news.

Але прямо за рогом є гарні новини, насправді гарні новини.

I call it the idea of tribes.

Я називаю це ідеєю племен.

What tribes are, is a very simple concept

Племена — це доволі проста концепція,

that goes back 50,000 years.

якій вже 50 тисяч років.

It's about leading and connecting people and ideas.

Вона про лідерство та з'єднання людей та ідей.

And it's something that people have wanted forever.

І це щось, чого люди завжди прагнули.

Lots of people are used to having a spiritual tribe, or a church tribe,

Багато людей звикли, що в них є духовне плем'я, або ж церковне плем'я,

having a work tribe,

плем'я на роботі,

having a community tribe.

плем'я суспільне.

But now, thanks to the internet, thanks to the explosion of mass media,

Але зараз, завдяки інтернету, завдяки вибуху масc-медіа,

thanks to a lot of other things

завдяки багатьом іншим речам,

that are bubbling through our society around the world,

які змінюють наше суспільство по всьому світові,

tribes are everywhere.

племена — скрізь.

The Internet was supposed to homogenize everyone by connecting us all.

Інтернет мав би гомогенізувати всіх, поєднуючи нас.

Instead what it's allowed is silos of interest.

Натомість, він дозволив з'явитись бункерам інтересів.

So you've got the red-hat ladies over here.

Тут у нас жінки в червоних капелюшках.

You've got the red-hat triathletes over there.

А там тріатлоністи в червоних капелюшках.

You've got the organized armies over here.

Тут організована армія.

You've got the disorganized rebels over here.

А там неорганізовані повстанці.

You've got people in white hats making food.

Тут люди в білих капелюхах, які готують їжу.

And people in white hats sailing boats.

Там люди в білих капелюхах плавають на човнах.

The point is that you can find Ukrainian folk dancers

Суть в тому, що ви можете знайти українських народних танцюристів.

and connect with them,

Та пов'язатися з ними.

because you want to be connected.

Тому що вам цього хочеться.

That people on the fringes

Протилежні люди

can find each other, connect and go somewhere.

можуть знайти один одного, зв'язатися та кудись поїхати.

Every town that has a volunteer fire department

Кожне місто, в якому є пожежна бригада добровольців

understands this way of thinking.

розуміє цей спосіб мислення.

(Laughter)

(Сміх)

Now it turns out

Виявляється,

this is a legitimate non-photoshopped photo.

це справжнє фото, без фотошопу.

People I know who are firemen told me that this is not uncommon.

Мої знайомі пожежники розповіли мені, що це не рідкість.

And that what firemen do to train sometimes

І що пожежники іноді роблять для тренування:

is they take a house that is going to be torn down,

вони беруть дім, який скоро все одно знесуть,

and they burn it down instead, and practice putting it out.

і натомість підпалюють його та намагаються потушити.

But they always stop and take a picture.

Але вони завжди зупиняються і роблять фото.

(Laughter)

(Сміх)

You know the pirate tribe is a fascinating one.

Ви знаєте, плем'я піратів — дуже захоплююче.

They've got their own flag. They've got the eye patches.

У них є власний прапор. У них є пов'язки на очі.

You can tell when you're running into someone in a tribe.

Ви завжди впізнаєте когось з цього племені.

And it turns out that it's tribes --

І завжди виявляється, що це племена,

not money, not factories --

а не гроші, не фабрики,

that can change our world, that can change politics,

що змінюють наш світ, що можуть змінити політику,

that can align large numbers of people.

що можуть поєднати велику кількість людей.

Not because you force them to do something against their will,

Не тому, що ви примушуєте їх робити щось проти їхньої волі.

but because they wanted to connect.

А тому, що вони хочуть поєднатися.

That what we do for a living now,

Те, чим ми заробляємо собі на життя сьогодні,

all of us, I think,

кожен з нас, я думаю,

is find something worth changing,

це пошук чогось, що варто змінити,

and then assemble tribes that assemble tribes

і потім збір племен, які збирають племена,

that spread the idea and spread the idea.

які поширюють ідею та поширюють ідею.

And it becomes something far bigger than ourselves,

І це раптом стає більше за нас.

it becomes a movement.

Це стає рухом.

So when Al Gore set out

Тож, коли Ел Гор почав

to change the world again,

знову змінювати світ,

he didn't do it by himself.

він це робив не сам.

And he didn't do it by buying a lot of ads.

І він це робив не купляючи безліч реклами.

He did it by creating a movement.

Він зробив це, створивши рух.

Thousands of people around the country

Тисячі людей по всій країні,

who could give his presentation for him,

які могли дати його презентацію за нього.

because he can't be in 100 or 200 or 500 cities in each night.

Адже він не може водночас бути у 100 або 200 або 500 містах.

You don't need everyone.

Вам не потрібні всі.

What Kevin Kelley has taught us is you just need,

Чого навчив нас Кевін Келлі, це те, що вам потрібно...

I don't know, a thousand true fans --

Я не знаю, тисяча справжніх прихильників.

a thousand people who care enough

Тисяча людей, небайдужіх достатньо,

that they will get you the next round

щоб підняти вас на наступний рівень,

and the next round and the next round.

і наступний, і наступний.

And that means that the idea you create, the product you create,

А це значить, що ідея, яку ви створили, продукт,

the movement you create isn't for everyone,

рух, який ви створили, не для кожного.

it's not a mass thing. That's not what this is about.

Це не масове явище. Це зовсім не про масовість.

What it's about instead

Натомість, це про

is finding the true believers.

пошук справжніх послідовників.

It's easy to look at what I've said so far,

Легко подивитися на все, що я вже сказав,

and say, "Wait a minute, I don't have what it takes to be that kind of leader."

і промовити: «Зачекайте-но, в мене немає нічого задля такого лідерства».

So here are two leaders. They don't have a lot in common.

Тож ось вам два лідери. В них небагато спільного.

They're about the same age. But that's about it.

Вони приблизно одного віку. Але це й все.

What they did, though, is each in their own way,

Втім, що вони зробили — це, кожен по-своєму,

created a different way

створили інший спосіб

of navigating your way through technology.

навігації серед технологій.

So some people will go out and get people to be on one team.

Тож, деякі люди підуть і знайдуть тих, хто буде в першій команді.

And some people will get people to be on the other team.

А інші підуть та знайдуть людей для іншої команди.

It also informs the decisions you make

Це також дає інформацію для рішень, які ви приймаєте,

when you make products or services.

коли створюєте продукти або послуги.

You know, this is one of my favorite devices.

Знаєте, це — один з моїх найулюбленіших пристроїв.

But what a shame that it's not organized

Але як прикро, що він не організований,

to help authors create movements.

щоб допомагати авторам створювати рухи.

What would happen if, when you're using your Kindle,

Що б сталося, якщо б ви використовували Kindle

you could see the comments and quotes and notes

та могли дивитися коментарі, цитати та примітки

from all the other people reading the same book as you in that moment.

від усіх інших людей, які в цей момент читають ту ж саму книгу.

Or from your book group. Or from your friends, or from the circle you want.

Або від вашого книжкового клубу. Або від друзів, або з кола, яке ви самі обрали.

What would happen if authors, or people with ideas

Що б сталося, якщо б письменники, або люди з ідеями

could use version two, which comes out on Monday,

могли використовувати другу версію, яка виходить в понеділок.

and use it to organize people

Та за її допомогою організовувати людей,

who want to talk about something.

які хочуть поговорити про щось.

Now there is a million things I could share with you about the mechanics here.

Коротше, є мільон речей, якими б я міг поділитися з вами стосовно механіки.

But let me just try a couple.

Але дозвольте мені зауважити парочку.

The Beatles did not invent teenagers.

Beatles не винайшли тінейджерів.

They merely decided to lead them.

Вони лиш вирішили їх очолити.

That most movements, most leadership that we're doing

Тож найбільше рухів, найбільше лідерство, яке ми робимо —

is about finding a group that's disconnected

це знайти групу, яка роз'єднана,

but already has a yearning --

але вже прагне об'єднатись.

not persuading people to want something

Не переконати людей захотіти чогось,

they don't have yet.

чого в них ще нема.

When Diane Hatz worked on "The Meatrix,"

Коли Даян Гетц працювала над The Meatrix —

her video that spread all across the internet

своїм відео, що розійшлось по інтернету,

about the way farm animals are treated,

про те, як поводяться зі свійськими тваринами —

she didn't invent the idea of being a vegan.

вона не вигадувала ідею бути веганом.

She didn't invent the idea of caring about this issue.

Вона не вигадала ідею турбування про це.

But she helped organize people,

Але вона допомогла організувати людей,

and helped turn it into a movement.

і допомогла перетворити це на рух.

Hugo Chavez did not invent the disaffected

Уго Чавес не винаходив невдоволені

middle and lower class of Venezuela. He merely led them.

середні та нижчі класи Венесуели. Він просто їх очолив.

Bob Marley did not invent Rastafarians.

Боб Марлі не вигадував растаманів.

He just stepped up and said, "Follow me."

Він лише вийшов і сказав: «Всі за мною».

Derek Sivers invented CD Baby,

Дерік Сіверс придумав CD Baby.

which allowed independent musicians

І це дозволило незалежним музикантам

to have a place to sell their music without selling out to the man --

мати місце для продажу своєї музики без того, щоб продаватись комусь.

to have place to take the mission

Мати місце, де можна було б виконувати місію,

they already wanted to go to, and connect with each other.

яку вони вже хотіли виконувати, і єднатись з іншими.

What all these people have in common is that they are heretics.

Що ці люди мають спільного — це те, що вони відступники.

That heretics look at the status quo and say,

Єретики, що дивляться на статус кво і кажуть:

"This will not stand. I can't abide this status quo.

«Так не піде. Я не можу підкоритись статусу кво.

I am willing to stand up and be counted and move things forward.

Я хочу вийти з ряду геть, щоб зі мною рахувались, рухати справу вперед.

I see what the status quo is; I don't like it."

Я бачу статус кво. Він мені не подобається».

That instead of looking at all the little rules

Замість того, щоб дивитись на всі дрібні правила

and following each one of them,

і слідувати кожному,

that instead of being what I call a sheepwalker --

замість того, щоб бути тим, що я зву вівце-сновидою,

somebody who's half asleep,

тим, хто напівспить,

following instructions,

слідуючи інструкціям,

keeping their head down, fitting in --

не висовуючись, прилаштовуючись,

every once in a while someone stands up and says, "Not me."

іноді хтось встає і каже: «Не я».

Someone stands up and says, "This one is important.

Хтось встає і каже: «Це важливо.

We need to organize around it."

Треба організуватись довкола цього».

And not everyone will. But you don't need everyone.

І не всі це зроблять. Але вам не потрібні всі.

You just need a few people --

Треба тільки окремі люди,

(Laughter) --

(Сміх)

who will look at the rules,

які глянуть на правила,

realize they make no sense,

зрозуміють, що вони безглузді,

and realize how much they want to be connected.

і зрозуміють, наскільки вони хочуть поєднатись.

So Tony Hsieh does not run a shoe store.

Тож Тоні Ше займається не магазином взуття.

Zappos isn't a shoe store.

Zappos — це не магазин взуття.

Zappos is the one, the only,

Zappos — це одне, єдине,

the best-there-ever-was

найкраще, зі всіх існуючих,

place for people who are into shoes to find each other,

місце для людей, які помішані на туфлях, знайти одне одного,

to talk about their passion,

обговорити свою пристрасть,

to connect with people who care more

з'єднатись з людьми, яких більш турбує

about customer service than making a nickel tomorrow.

гарний сервіс, ніж свій заробіток завтра.

It can be something as prosaic as shoes,

Це може бути і таким прозаїчним, як туфлі.

and something as complicated as overthrowing a government.

І таким складним та приголомшливим, як урядування.

It's exactly the same behavior though.

Втім це в точності однакова поведінка.

What it requires, as Geraldine Carter has discovered,

Чого це потребує, як відкрила Геральдін Картер —

is to be able to say, "I can't do this by myself.

це мати можливість сказати: «Я не зможу зробити це сама.

But if I can get other people to join my Climb and Ride,

Та якщо я зможу залучити інших людей до мого «Лізь і Їдь»,

then together we can get something that we all want.

то разом ми зможемо отримати щось, чого справді хочемо».

We're just waiting for someone to lead us."

Ми лиш чекаємо когось, кто б вів нас.

Michelle Kaufman has pioneered

Мішель Кайфман була піонером

new ways of thinking about environmental architecture.

у нових способах мислення про екологічну архітектуру.

She doesn't do it by quietly building one house at a time.

Вона це не робить, швидко будуючи дім за домом.

She does it by telling a story

Вона це робить, розповідаючи історію

to people who want to hear it.

тим, хто хоче її почути.

By connecting a tribe of people

З'єднуючи племя людей,

who are desperate to be connected to each other.

які відчайдушно хочуть бути з'єднаними одне з одним.

By leading a movement and

Очоливши рух.

making change.

Впроваждуючи зміни.

And around and around and around it goes.

І так воно все закручується.

So three questions I'd offer you.

Тож маю до вас три питання.

The first one is, who exactly

Перше — це, кого насправді

are you upsetting?

ви бентежите?

Because if you're not upsetting anyone, you're not changing the status quo.

Бо якщо ви нікого не бентежите, ви не змінюєте статус кво.

The second question is, who are you connecting?

Друге питання — кого ви з'єднуєте?

Because for a lot of people, that's what they're in it for:

Бо для багатьох це — саме те, заради чого вони все це роблять.

the connections that are being made, one to the other.

Зв'язки, які утворюються, одне з одним.

And the third one is, who are you leading?

І третє — кого ви ведете за собою?

Because focusing on that part of it --

Бо фокусування на цій частині,

not the mechanics of what you're building,

не на механіці того, що ви будуєте,

but the who, and the leading part -- is where change comes.

а на тому, кого, і на лідерській частині — це те, звідки приходять зміни.

So Blake, at Tom's Shoes, had a very simple idea.

Тож Блейк в Tom's Shoes мав дуже просту ідею:

"What would happen if every time someone bought a pair of these shoes

«Що станеться, якщо кожного разу, коли хтось купує пару цих туфель

I gave exactly the same pair to someone

я дам точно таку пару комусь,

who doesn't even own a pair of shoes?"

у кого нема навіть однієї пари?»

This is not the story of how you get shelf space at Neiman Marcus.

Це не історія про те, як отримати місце на полиці у Інтертопі.

It's a story of a product that tells a story.

Це історія про продукт, який розповідає історію.

And as you walk around with this remarkable pair of shoes

І коли ви ходите у цій примітній парі туфель,

and someone says, "What are those?"

і хтось питає: «Що це таке?» —

You get to tell the story on Blake's behalf,

ви будете розповідати історію від імені Блейка,

on behalf of the people who got the shoes.

від імені тих людей, які отримали туфлі.

And suddenly it's not one pair of shoes or 100 pairs of shoes.

І раптом це вже не пара туфель чи 100 пар туфель.

It's tens of thousands of pairs of shoes.

Це десятки тисяч пар туфель.

My friend Red Maxwell has spent the last 10 years

Мій друг Ред Максвел провів 10 останніх років,

fighting against juvenile diabetes.

воюючи з підлітковим діабетом.

Not fighting the organization that's fighting it -- fighting with them, leading them,

Не воюючи з організацією, яка з цим воює, воюючи разом з ними, ведучи їх,

connecting them, challenging the status quo

єднаючи їх, кидаючи виклик стаусу кво,

because it's important to him.

бо це важливо для нього.

And the people he surrounds himself with need the connection.

І люди, якими він себе оточує, потребують такого зв'язку.

They need the leadership. It makes a difference.

Вони потребують лідерства. Це щось змінює.

You don't need permission from people to lead them.

Вам не треба дозволу від людей, щоб їх вести.

But in case you do, here it is:

Та у випадку, якщо знадобиться, ось він.

they're waiting, we're waiting

Вони чекають, ми чекаємо,

for you to show us where to go next.

щоб ти показав куди йти далі.

So here is what leaders have in common. The first thing is, they challenge

Тож ось, що спільного у лідерів. По-перше, вони кидають виклик

the status quo.

статусу кво.

They challenge what's currently there.

Вони кидають виклик тому, що є зараз.

The second thing is, they build a culture.

Друге, вони будують культуру.

A secret language, a seven-second handshake,

Секретну мову, семисекундне рукостискання.

a way of knowing that you're in or out.

Спосіб знати, чи ти з нами, чи ні.

They have curiosity. Curiosity about people in the tribe,

У них є цыкавість. Цікавість до людей у своєму племені.

curiosity about outsiders. They're asking questions.

Цікавість до сторонніх. Вони задають питання.

They connect people to one another.

Вони з'єднують людей одне з одним.

Do you know what people want more than anything?

Знаєте, чого люди бажать більше за все?

They want to be missed.

Вони хочуть, щоб за ними сумували.

They want to be missed the day they don't show up.

Вони хочуть, щоб їх не вистачало у той день, коли вони не приходять.

They want to be missed when they're gone.

Вони хочуть, щоб за ними сумували, коли вони пішли.

And tribe leaders can do that.

І лідери племен так можуть.

It's fascinating, because all tribe leaders have charisma,

Це дивовижно, бо всі лідери племен мають харизму.

but you don't need charisma to become a leader.

Але вам не потрібна харизма, щоб стати лідером.

Being a leader gives you charisma.

Ставши лідером, ви здобуваєте харизму.

If you look and study the leaders who have succeeded,

Якщо подивитесь і вивчите лідерів, які добились успіху,

that's where charisma comes from -- from the leading.

то ось звідки приходить харизма — з лідерства.

Finally, they commit.

І, накінець, вони пов'язуються.

They commit to the cause. They commit to the tribe.

Вони пов'язують себе зі справою. Вони пов'язуються з племенем.

They commit to the people who are there.

Вони пов'язуються з тими людьми.

So I'd like you to do something for me.

Тож я хочу, щоб ви зробили щось для мене.

And I hope you'll think about it before you reject it out-of-hand.

І, сподіваюсь, ви подумаєте про це, перш ніж відкидати, не замислюючись.

What I want you to do, it only takes 24 hours,

Чого я хочу від вас, займає всього 24 години —

is: create a movement.

це створити рух.

Something that matters. Start. Do it. We need it.

Щось, що має значення. Вперед. Зробіть це. Нам це потрібно.

Thank you very much. I appreciate it.

Дуже дякую. Я це ціную.

(Applause)

(Аплодисменти)