The tribes we lead | Seth Godin

Translator: Dejan Spaseski Reviewer: Zoran Blazevski

So sometimes I get invited to give weird talks.

Понекогаш ме покануваат на чудни говори.

I got invited to speak to the people

Бев поканет да зборувам пред луѓе

who dress up in big stuffed animal costumes

облечени во костуми на животни

to perform at sporting events.

кои учествуваат на спортски настани.

Unfortunately I couldn't go.

За жал не можев да отидам.

But it got me thinking about

Но ме натера да размислам

the fact that these guys, at least most of them,

за фактот дека овие момци, или барем повеќето од нив,

know what it is that they do for a living.

знаат што е тоа што го работат во животот.

What they do is they dress up

Она што тие го работат е да се облекуваат

as stuffed animals and entertain people at sporting events.

преправени во животни и ги забавуваат луѓето на спортски настани.

Shortly after that I got invited

Набрзо, повторно бев поканет

to speak at the convention of the people

да зборувам на конвенција пред луѓе

who make balloon animals.

кои изработуваат животни од балони.

And again, I couldn't go. But it's a fascinating group. They make balloon animals.

И повторно не можев да отидам. Тоа е фасцинантна група. Тие прават животни од балони.

There is a big schism between the ones who make

Постои голема разлика помеѓу оние кои изработуваат

gospel animals and porn animals, but --

боженствени животни и порнографски животни.

(Laughter)

(Смеење)

they do a lot of really cool stuff with balloons.

Тие прават навистина интересни работи со балони.

Sometimes they get in trouble, but not often.

Понекогаш си создаваат проблеми, но не често.

And the other thing about these guys

А другата работа за овие момци

is, they also know what they do for a living.

е, дека исто така знаат што работат во животот.

They make balloon animals.

Тие изработуваат животни од балони.

But what do we do for a living?

А што ние правиме во животот?

What exactly to the people watching this do every day?

Што точно луѓето кои го гледаат ова прават секој ден?

And I want to argue that what we do

Би сакал да полемизирам дека она што го правиме

is we try to change everything.

е дека се обидуваме да измениме сè.

That we try to find a piece of the status quo --

Дека се обидуваме да најдеме дел од моменталната состојба,

something that bothers us, something that needs to be improved,

нешто што ни пречи, нешто што треба да се подобри,

something that is itching to be changed -- and we change it.

нешто што бара да биде променето, и ние го менуваме.

We try to make big, permanent, important change.

Се обидуваме да направиме голема, постојана, битна промена,

But we don't think about it that way.

Но не размислуваме на тој начин.

And we haven't spent a lot of time talking about

И не трошиме доволно време зборувајќи за тоа

what that process is like.

каков е тој процес.

And I've been studying it for a couple years.

А јас ова го изучував изминатите неколку години.

And I want to share a couple stories with you today.

И би сакал да споделам неколку приказни со вас денес.

First, about a guy named Nathan Winograd.

Правата е за момчето Нejтан Виноград.

Nathan was the number two person at the San Francisco SPCA.

Нејтан беше личност број два во Сан Франциско SPCA.

And what you may not know about the history of the SPCA

Она што можеби го знаете за историјата на SPCA

is, it was founded to kill dogs and cats.

е дека е основана за убивање на кучиња и мачки.

Cities gave them a charter

Градовите им даваат одобрение

to get rid of the stray animals on the street and destroy them.

за да се ослободат од животните скитници и да ги уништат.

In a typical year four million dogs and cats were killed,

Во текот на просечна година се убиваат четири милиони кучиња и мачки.

most of them within 24 hours of being scooped off of the street.

Најголемиот дел од нив за помалку од 24 часа откако ќе бидат фатени.

Nathan and his boss saw this,

Нејтан и неговиот шеф го забележале ова.

and they could not tolerate it.

И не можеле да го толерираат.

So they set out to make San Francisco

Решиле од Сан Франциско да направат

a no-kill city:

град без убивање.

create an entire city

Да создадат еден цел град

where every dog and cat,

каде секое куче и маче,

unless it was ill or dangerous,

доколку не е болно или опасно,

would be adopted, not killed.

да биде присвоено, не убиено.

And everyone said it was impossible.

Сите рекле дека тоа е невозможно.

Nathan and his boss went to the city council to get a change in the ordinance.

Нејтан и неговиот шеф отишле во градскиот совет за да ја променат одредбата.

And people from SPCAs and humane shelters around the country

И луѓето од SPCА и човечките згрижувалишта од целата земја

flew to San Francisco

долетале во Сан Франциско

to testify against them --

за да им се спротивстават.

to say it would hurt the movement and it was inhumane.

Да кажат дека тоа би го повредило движењето и дека е нечовечки.

They persisted. And Nathan went directly to the community.

Тие одбиле. И Натан отишол директно меѓу жителите.

He connected with people who cared about this:

Се поврзал со луѓето кои биле загрижени за ова.

nonprofessionals, people with passion.

Не професионалци, луѓе со пасија.

And within just a couple years,

И за само неколку години,

San Francisco became the first no-kill city,

Сан Франциско станал првиот град без убивање.

running no deficit, completely supported by the community.

Без недостатоци. Целосно поддржано од жителите.

Nathan left and went to Tompkins County, New York --

Натан заминал и отишол во Томкин Каунти, Њујорк.

a place as different from San Francisco

Место поразлично од Сан Франциско

as you can be and still be in the United States. And he did it again.

каде што сеуште можеш да биде во САД. И повторно го направил истото.

He went from being a glorified dogcatcher

Почнувајќи од страствен ловец на кучиња

to completely transforming the community.

завршил со целосна трансформација на заедницата.

And then he went to North Carolina and did it again.

А потоа отишол во Северна Каролина и повторно го направил истото.

And he went to Reno and he did it again.

А потоа и во Рино. И го направил истото.

And when I think about what Nathan did,

И кога ќе размислам за она што Нејтан го направил,

and when I think about what people here do, I think about ideas.

и кога ќе размислам за она што луѓето го прават овде, помислувам на идеи.

And I think about the idea that

И помислувам на идејата дека

creating an idea, spreading an idea

создавањето на идеја, ширењето на идеја

has a lot behind it.

има доста работи зад себе.

I don't know if you've ever been to a Jewish wedding,

Не знам дали досега сте биле на еврејска свадба.

but what they do is, they take a light bulb

Но таму тие земаат една сијалица

and they smash it.

и ја кршат.

Now there is a bunch of reasons for that, and stories about it.

Денес има еден куп причини и приказни за тоа.

But one reason is because it indicates a change,

Но една од причините е дека тоа означува промена,

from before to after.

од пред кон потоа.

It is a moment in time.

Тоа е момент во времето.

And I want to argue that we are living through

И сакам да појаснам дека живееме во

and are right at the key moment

и дека сме во клучниот момент

of a change in the way ideas are created

на промена на начинот на кој идеите се креираат

and spread and implemented.

и се шират и се имплементираат.

We started with the factory idea:

Ние започнавме со идеја за фабрика.

that you could change the whole world if you had an efficient factory

Дека би можеле да го промените целиот свет доколку имате ефикасна фабрика

that could churn out change.

која би можела да ја спроведе промената.

We then went to the TV idea,

Потоа преминавме на идејата на телевизија.

that said if you had a big enough mouthpiece,

Што значи дека ако имаш доволно голема уста,

if you could get on TV enough times, if you could buy enough ads, you could win.

се појавуваш на ТВ доволно често, можеш да купиш доволно реклами, би победил.

And now we're in this new model of leadership,

А сега постои нов модел на лидерство.

where the way we make change

Каде начинот на кој ги правиме промените

is not by using money

не се прави со пари,

or power to lever a system,

ниту со моќ и подбутнување.

but by leading.

Туку со водење.

So let me tell you about the three cycles. The first one is the factory cycle.

Ќе ви раскажам за трите циклуси. Првиот од нив е производниот циклус.

Henry Ford comes up with a really cool idea.

Хенри Форд имал навистина одлична идеја.

It enables him to hire men

Тоа му овозможило да вработи луѓе

who used to get paid 50 cents a day

кои претходно заработувале по 50 центи дневно

and pay them five dollars a day.

а тој да ги плаќа по 5 долари дневно.

Because he's got an efficient enough factory.

Бидејки тој поседувал ефикасна фабрика.

Well with that sort of advantage

Со тој вид на предност

you can churn out a lot of cars.

можете да произведете многу автомобили.

You can make a lot of change. You can get roads built.

Можете да промените многу. Можете да забрзате изградба на патишта.

You can change the fabric of an entire country.

Можете да ја промените структурата на цела држава.

That the essence of what you're doing is you need

Суштината на она што го работите е дека ви требаат

ever-cheaper labor,

сè поевтина работна сила,

and ever-faster machines.

и сè побрзи машини.

And the problem we've run into is, we're running out of both.

А проблемот со кој се соочуваме е дека ни снемува од двете.

Ever-cheaper labor and ever-faster machines.

Сè поевтина сила и сè побрзи машини.

(Laughter)

(Смеење)

So we shift gears for a minute,

Затоа ја менуваме брзината накратко,

and say, "I know: television;

и велиме, "Знам. Телевизија.

advertising. Push push.

Реклами. Притискај, притискај.

Take a good idea and push it on the world.

Изберете една идеја и наметнете му ја на светот.

I have a better mousetrap.

Јас имам подобра стапица.

And if I can just get enough money to tell enough people, I'll sell enough."

И ако можам да добијам доволно пари за да им кажам на доволен број луѓе, ќе продадам доволни количини."

And you can build an entire industry on that.

Можете да изградите цели индустрии со ова.

If necessary you can put babies in your ads.

Доколку е неопходно, можете да додадете и бебиња во рекламите.

If necessary you can use babies to sell other stuff.

Доколку е неопходно, можете да ги искористите бебињата за продажба.

And if babies don't work, you can use doctors.

Доколку бебињата немаат ефект, ставете доктори.

But be careful.

Но внимавајте.

Because you don't want to get an unfortunate juxtaposition,

Бидејќи не сакате да се најдете во смешна ситуација,

where you're talking about one thing instead of the other.

кога зборувате за една работа наместо за другата.

(Laughter)

(Смеење)

This model requires you to act like the king,

Овој модел бара од вас да се однесувате како кралот.

like the person in the front of the room

Како личноста која е на чело намасата

throwing things to the peons in the back.

фрлајќи по пролетеријатот позади.

That you are in charge, and you're going to tell people

Вие сте овластени. И вие ќе им кажете на луѓето

what to do next.

што да направат следно.

The quick little diagram of it is, you're up here,

На овој цртеж, вие сте овде.

and you are pushing it out to the world.

И вие му го наметнувате ова на светот.

This method -- mass marketing --

Овој метод, масовен маркетинг,

requires average ideas,

бара просечни идеи,

because you're going to the masses,

бидејќи се обраќате на масата,

and plenty of ads.

и мноштво реклами.

What we've done as spammers

Она што го правиме како спамери

is tried to hypnotize everyone

е се обидуваме секого да хипнотизираме

into buying our idea,

за приврзување кон нашата идеја.

hypnotize everyone into donating to our cause,

Ги хипнотизираме сите да донираат за нашата кауза.

hypnotize everyone into voting for our candidate.

Ги хипнотизираме сите да гласаат за нашиот кандидат.

And, unfortunately, it doesn't work so well anymore either.

За жал тоа повеќе не функционира повеќе воопшто.

(Laughter)

(Смеење)

But there is good news around the corner -- really good news.

Но има добри вести на повидок, навистина добри вести.

I call it the idea of tribes.

Ја тоа го нарекувам идејата за племиња.

What tribes are, is a very simple concept

Племињата претставуваат многу едноставен концепт

that goes back 50,000 years.

кој постоел пред 50.000 години.

It's about leading and connecting people and ideas.

Се работи за поврзување луѓе и идеи.

And it's something that people have wanted forever.

Нешто што луѓето отсекогаш го барале.

Lots of people are used to having a spiritual tribe, or a church tribe,

Многумина се навикнати да имаат духовно племе или црковно племе,

having a work tribe,

да имаат работно племе,

having a community tribe.

да имаат општествено племе.

But now, thanks to the internet, thanks to the explosion of mass media,

Но денес, благодарение на интернетот, благодарение на бумот на мас-медиуми,

thanks to a lot of other things

и благодарение на многу други работи

that are bubbling through our society around the world,

кои се појавуваат во нашето општество низ целиот свет,

tribes are everywhere.

племињата се насекаде.

The Internet was supposed to homogenize everyone by connecting us all.

Интернетот требаше да нè хомогенизира преку меѓусебно поврзување.

Instead what it's allowed is silos of interest.

Наместо тоа, тој е извориште на интереси.

So you've got the red-hat ladies over here.

Овде ги имате дамите со црвени капи.

You've got the red-hat triathletes over there.

Имате и триатлонци со црвени капи онаму.

You've got the organized armies over here.

Имате организирани армии овде.

You've got the disorganized rebels over here.

Имате неорганизирани одметници овде.

You've got people in white hats making food.

Имате луѓе со бели капи кои приготвуваат храна.

And people in white hats sailing boats.

И луѓе со бели капи продаваат бродови.

The point is that you can find Ukrainian folk dancers

Целта е дека можете да најдете Украински фолк танчари.

and connect with them,

И да се поврзете со нив.

because you want to be connected.

Зата што сакате да сте поврзани.

That people on the fringes

Луѓето од разни краишта

can find each other, connect and go somewhere.

може да се најдат меѓу себе и да отидат некаде.

Every town that has a volunteer fire department

Секој град кој има одред на доброволни пожарникари

understands this way of thinking.

го разбира овој начин на размислување.

(Laughter)

(Смеење)

Now it turns out

Сега произлегува дека

this is a legitimate non-photoshopped photo.

ова е легитимна необработена фотографија.

People I know who are firemen told me that this is not uncommon.

Пожарникарите кои ги познавам ми кажаа дека ова и не е невообичаено.

And that what firemen do to train sometimes

И дека пожарникарите за да вежбаат понекогаш

is they take a house that is going to be torn down,

наоѓаат куќа која треба да се сруши,

and they burn it down instead, and practice putting it out.

а наместо тоа ја опожаруваат, и вежбаат гаснејќи ја.

But they always stop and take a picture.

Но секогаш застануваат и се сликаат.

(Laughter)

(Смеење)

You know the pirate tribe is a fascinating one.

Пиратското племе е фасцинантно.

They've got their own flag. They've got the eye patches.

Имаат сопствено знаме. Имаат прекривка на окото.

You can tell when you're running into someone in a tribe.

Можете да ги препознаете кога ќе налетате на некого од племето.

And it turns out that it's tribes --

И произлегува дека нивните племиња,

not money, not factories --

а не парите, не фабриките,

that can change our world, that can change politics,

се оние кои може да го променат светот, кои може да ја променат политиката,

that can align large numbers of people.

кои може да привлечат голем број луѓе.

Not because you force them to do something against their will,

Не затоа што ги присилувате да направат нешто против своја волја.

but because they wanted to connect.

Туку затоа што сакале да се поврзат.

That what we do for a living now,

Она што го правиме во животот,

all of us, I think,

сите од нас, мислам,

is find something worth changing,

е да најдеме нешто вредно за менување,

and then assemble tribes that assemble tribes

и да подредиме племиња кои подредуваат племиња

that spread the idea and spread the idea.

кои ја шират идејата и ја шират идејата.

And it becomes something far bigger than ourselves,

И тоа станува поголемо од нас самите.

it becomes a movement.

Тоа станува движење.

So when Al Gore set out

Така кога Ал Гор излезе

to change the world again,

повторно да го промени светот,

he didn't do it by himself.

тој не го направи тоа сам.

And he didn't do it by buying a lot of ads.

И не го направи тоа со плаќање големи реклами.

He did it by creating a movement.

Тој го направи тоа со создавање движење.

Thousands of people around the country

Илјадници луѓе од целата земја

who could give his presentation for him,

кои можеа да излезат наместо него.

because he can't be in 100 or 200 or 500 cities in each night.

Бидејќи тој не може да биде во 100, 200 или 500 градови секоја вечер.

You don't need everyone.

Не ви требаат сите.

What Kevin Kelley has taught us is you just need,

Она што Кевин Кели нè научи сите нас е дека ви треба само,

I don't know, a thousand true fans --

не знам точно, околу илјада верни обожаватели.

a thousand people who care enough

Илјада луѓе кои се доволно мотивирани

that they will get you the next round

дека ќе ве внесат во следниот круг

and the next round and the next round.

и во следниот круг и во следниот круг.

And that means that the idea you create, the product you create,

И тоа значи дека идејата која ја создавате, продуктот кој го создавате,

the movement you create isn't for everyone,

движењето кое го создавате не е за секого.

it's not a mass thing. That's not what this is about.

Тоа не е масовна работа. Овде не се работи за тоа.

What it's about instead

Што е тоа ако не е

is finding the true believers.

наоѓање вистински следбеници.

It's easy to look at what I've said so far,

Лесно е да се разбере што кажав досега,

and say, "Wait a minute, I don't have what it takes to be that kind of leader."

и да се каже: "Чекај малку. Јас не го поседувам она што е потребно за да бидам таков лидер."

So here are two leaders. They don't have a lot in common.

Значи постојат два лидери. Тие немаат многу заедничо.

They're about the same age. But that's about it.

На иста возраст се. Но толку за нив.

What they did, though, is each in their own way,

Она што го направиле, секој на свој начин,

created a different way

создале различен пат

of navigating your way through technology.

за водење на вашиот пат низ технологијата.

So some people will go out and get people to be on one team.

Така некои луѓе ќе излезат и ќе привлечат едни да бидат дел од едниот тим.

And some people will get people to be on the other team.

А некои луѓе ќе привлечат други во другиот тим.

It also informs the decisions you make

Тоа кажува и за одлуките кои ги носите

when you make products or services.

кога создавате продукти или услуги.

You know, this is one of my favorite devices.

Ова е еден од моите омилени уреди.

But what a shame that it's not organized

Но штета е што не е организиран

to help authors create movements.

да им помага на авторите да создаваат движења.

What would happen if, when you're using your Kindle,

Што би се случило, доколку го користевте вашиот Kindle

you could see the comments and quotes and notes

и можевте да ги видите коментарите и забелешките

from all the other people reading the same book as you in that moment.

од сите оние кои ја читаат истата книга во моментот.

Or from your book group. Or from your friends, or from the circle you want.

Или од вашата дружина за читање. Или од пријателите, или од друга група.

What would happen if authors, or people with ideas

Што би се случило доколку авторите, или луѓето со идеи

could use version two, which comes out on Monday,

би можеле да ја користат втората верзија, која излегува во Понеделник.

and use it to organize people

И да ја искористат за да ги организираат луѓето

who want to talk about something.

кои сакаат да зборуваат за било што.

Now there is a million things I could share with you about the mechanics here.

Постојат милион работи кои можам да ги споделам со вас за механиката овде.

But let me just try a couple.

Ќе издвојам само неколку.

The Beatles did not invent teenagers.

Битлси не ги измислија тинејџерите.

They merely decided to lead them.

Тие едвај се одлучија да ги поведат.

That most movements, most leadership that we're doing

Најголемиот број движења, лидерства кои ги правиме

is about finding a group that's disconnected

е да најдеме група која е неповрзана

but already has a yearning --

но веќе има одредено посакување.

not persuading people to want something

Не присилувајќи ги луѓето да посакуваат нешто

they don't have yet.

што сеуште го немаат тоа.

When Diane Hatz worked on "The Meatrix,"

Кога Diane Hatz работеше на The Meatrix,

her video that spread all across the internet

нејзиното видео кое се рашири на интернет

about the way farm animals are treated,

за начинот на кој животните на фармите се третираат,

she didn't invent the idea of being a vegan.

таа не ја откри идејата за станување веган.

She didn't invent the idea of caring about this issue.

Таа не ја откри

But she helped organize people,

но помогна да се организираат луѓето,

and helped turn it into a movement.

и помогна тоа да го претвори во движење.

Hugo Chavez did not invent the disaffected

Хуго Чавез не ги откри незадоволните

middle and lower class of Venezuela. He merely led them.

средна и долна класа во Венецуела. Тој само ги поведе.

Bob Marley did not invent Rastafarians.

Боб Марли не ги откри Rastafarians.

He just stepped up and said, "Follow me."

Тој едноставно истапи и рече, "Следете ме".

Derek Sivers invented CD Baby,

Дерек Сиверс го измисли CD Baby.

which allowed independent musicians

Тоа им овозможи на независни музичари

to have a place to sell their music without selling out to the man --

да имаат каде да ја продаваат нивната музика без да им ја продадат на луѓето.

to have place to take the mission

Да имаат место за својата мисија

they already wanted to go to, and connect with each other.

на кое посакувале да одат, и да се поврзат помеѓу себе.

What all these people have in common is that they are heretics.

За сите овие луѓе заедничко е што се бунтовници.

That heretics look at the status quo and say,

Бунтовниците ја согледуваат моменталната состојба и велат,

"This will not stand. I can't abide this status quo.

Ова нема да издржи. Јас не ја прифаќам ова состојба.

I am willing to stand up and be counted and move things forward.

Имам волја да станам и да ги придвижам работите нанапред.

I see what the status quo is; I don't like it."

Јас ја гледам моменталната состојба. Не ми се допаѓа.

That instead of looking at all the little rules

И дека наместо согледување на ситните правила

and following each one of them,

и следејќи го секое од нив,

that instead of being what I call a sheepwalker --

и дека наместо да бидат како што го нарекувам овца,

somebody who's half asleep,

некој кој е полузаспан,

following instructions,

кој следи инструкции,

keeping their head down, fitting in --

со наведната глава, прилагодувајќи се,

every once in a while someone stands up and says, "Not me."

секогаш има некој кој станува и вели, "Не и јас."

Someone stands up and says, "This one is important.

Некој станува и вели, ''Ова е важно.

We need to organize around it."

Треба да со организираме околу ова."

And not everyone will. But you don't need everyone.

И нема да дојдат сите. И не ви требаат сите.

You just need a few people --

Потребни ви се само неколкумина

(Laughter) --

(Смеење)

who will look at the rules,

кои ќе ги увидат правилата,

realize they make no sense,

кои ќе сфатат дека тие немаат смисла,

and realize how much they want to be connected.

и ќе сфатат колку многу посакуваат да се поврзат.

So Tony Hsieh does not run a shoe store.

Tony Shea не води продавница за чевли.

Zappos isn't a shoe store.

Zappos не е продавница за чевли.

Zappos is the one, the only,

Zappos е едно, единственото,

the best-there-ever-was

најдоброто место кое постоело,

place for people who are into shoes to find each other,

за луѓе кои обожуваат чевли да се запознаат меѓу себе,

to talk about their passion,

да поразговараат за својата пасија,

to connect with people who care more

да се поврзат со луѓе кои повеќе се грижат

about customer service than making a nickel tomorrow.

за услужување потрошувачи, отколку да заработат за иднина.

It can be something as prosaic as shoes,

Тоа може да биде и нешто едноставно како чевли.

and something as complicated as overthrowing a government.

И нешто многу комплицирано како уривање влада.

It's exactly the same behavior though.

Тоа е всушност истото однесување.

What it requires, as Geraldine Carter has discovered,

Она што е потребно, како што Geraldine Carter откри,

is to be able to say, "I can't do this by myself.

е да можете да кажете, "Јас ова не можам сам.

But if I can get other people to join my Climb and Ride,

Но доколку можам да привлечам други луѓе да ми се придружат

then together we can get something that we all want.

тогаш заедно можеме нешто што сите ние го сакаме.

We're just waiting for someone to lead us."

Ние едноставно чекаме некој да нè поведе.

Michelle Kaufman has pioneered

Michelle Kaufman ги зачна

new ways of thinking about environmental architecture.

новите начини на размислување за архитектурата за живеалиштата.

She doesn't do it by quietly building one house at a time.

Таа не го прави тоа со градење на една куќа.

She does it by telling a story

Таа го прави тоа со раскажување приказна

to people who want to hear it.

на луѓето кои сакаат да го чујат тоа.

By connecting a tribe of people

Преку поврзување на племе луѓе

who are desperate to be connected to each other.

кои се очајни за да се поврзат помеѓу себе.

By leading a movement and

Со започнување на движење.

making change.

Со правење промена.

And around and around and around it goes.

И сè така тоа повторно и повторно оди во круг.

So three questions I'd offer you.

Би ви понудил три прашања.

The first one is, who exactly

Првото е, кого попрецизно

are you upsetting?

вие нервирате?

Because if you're not upsetting anyone, you're not changing the status quo.

Бидејќи доколку не нервирате никого, вие не ја менувате вашата состојба.

The second question is, who are you connecting?

Второто прашање е, кого вие поврзувате?

Because for a lot of people, that's what they're in it for:

Бидејќи за многу луѓе, тоа е она за што се приклучиле.

the connections that are being made, one to the other.

Врските кои се создале, една со друга.

And the third one is, who are you leading?

И третото прашање е, кого водите?

Because focusing on that part of it --

Бидејќи фокусирањето на тој дел,

not the mechanics of what you're building,

не на механиката на она што го градите,

but the who, and the leading part -- is where change comes.

туку кој, и водството, е она од каде доаѓа промената.

So Blake, at Tom's Shoes, had a very simple idea.

Blake, од Tom's Shoes, имал многу едноставна идеја.

"What would happen if every time someone bought a pair of these shoes

"Што би се случило доколку секогаш кога некој купи од овие чевли

I gave exactly the same pair to someone

јас му го дадам истиот пар чевли некому друг

who doesn't even own a pair of shoes?"

кој дури и нема чевли?"

This is not the story of how you get shelf space at Neiman Marcus.

Ова не е приказна како да добиете место во излогот на Neiman Marcus.

It's a story of a product that tells a story.

Не е приказна за продукт кој носи приказна.

And as you walk around with this remarkable pair of shoes

И како што се движите покрај овие чевли,

and someone says, "What are those?"

и некој праша, "Што се овие?"

You get to tell the story on Blake's behalf,

Вие ја раскажувате приказната на Blake

on behalf of the people who got the shoes.

и за луѓето кои ги добиле овие чевли.

And suddenly it's not one pair of shoes or 100 pairs of shoes.

И одеднаш тоа не е еден пар чевли или не се 100 пара чевли.

It's tens of thousands of pairs of shoes.

Се работи за десетици илјади пара чевли.

My friend Red Maxwell has spent the last 10 years

Мојот пријател Red Maxwell ги помина последните 10 години

fighting against juvenile diabetes.

борејќи се против дијабетес.

Not fighting the organization that's fighting it -- fighting with them, leading them,

Но не се бори против организацијата, туку се бори со нив, ги води,

connecting them, challenging the status quo

поврзувајќи ги, предизвикувајќи ја моменталната состојба

because it's important to him.

затоа што тоа му е важно.

And the people he surrounds himself with need the connection.

А луѓето кои ги опкружува имаат потреба за поврзување.

They need the leadership. It makes a difference.

Потребно им е водство. Тоа ја прави разликата.

You don't need permission from people to lead them.

Не ви е потребна дозвола од луѓето да ги поведете.

But in case you do, here it is:

Но доколку ви е потребна, еве ја.

they're waiting, we're waiting

Тие чекаат, ние чекаме

for you to show us where to go next.

да ни покажете каде треба да одиме.

So here is what leaders have in common. The first thing is, they challenge

Еве што лидерите имаат заедничко. Првата работа е дека ја предизвикуваат

the status quo.

моменталната состојба.

They challenge what's currently there.

Го предизвикуваат она што се наоѓа таму.

The second thing is, they build a culture.

Втората работа е, градат култура.

A secret language, a seven-second handshake,

Таен јазик, ракување од седум секунди.

a way of knowing that you're in or out.

Начин на кој знаете дали сте со нив или не.

They have curiosity. Curiosity about people in the tribe,

Покажуваат интерес. Интерес за луѓето кои се во племето.

curiosity about outsiders. They're asking questions.

Интерес за луѓето надвор. Поставуваат прашања.

They connect people to one another.

Ги поврзуваат луѓето еден со друг.

Do you know what people want more than anything?

Дали знаете што луѓето сакаат повеќе од сè друго?

They want to be missed.

Да ви недостасуваат.

They want to be missed the day they don't show up.

Тие сакаат да ви недостасуваат затоа што не се појавиле.

They want to be missed when they're gone.

Тие сакаат да бидат барани кога ги нема.

And tribe leaders can do that.

А племенските водачи го можат тоа.

It's fascinating, because all tribe leaders have charisma,

Тоа е фасцинантно бидејќи сите племенски водачи имаат харизма.

but you don't need charisma to become a leader.

Но нив не им треба харизма за да бидат лидери.

Being a leader gives you charisma.

Станувањето лидер ви дава харизма.

If you look and study the leaders who have succeeded,

Доколку ги набљудувате и проучувате лидерите кои успеале,

that's where charisma comes from -- from the leading.

од таму доаѓа харизмата, од лидерството.

Finally, they commit.

И последно, тие се посветуваат.

They commit to the cause. They commit to the tribe.

Веруваат во каузата. Веруваат во племето.

They commit to the people who are there.

Веруваат во луѓето кои се таму.

So I'd like you to do something for me.

Затоа би сакал да направите нешто за мене.

And I hope you'll think about it before you reject it out-of-hand.

И се надевам ќе размислите пред да го отфрлите предлогот.

What I want you to do, it only takes 24 hours,

Она што сакам да го направите, потребни се само 24 часа,

is: create a movement.

е да создадете движење.

Something that matters. Start. Do it. We need it.

Нешто што е важно. Започнете, Направете го. Потребно ни е.

Thank you very much. I appreciate it.

Ви благодарам многу. Го ценам тоа.

(Applause)

(Аплауз)