The tribes we lead | Seth Godin

Seth Godin über die Stämme, die wir anführen

Übersetzung: Katja Tongucer Lektorat: Berthold Barth

So sometimes I get invited to give weird talks.

Manchmal werde ich eingeladen verrückte Vorträge zu halten.

I got invited to speak to the people

Ich wurde eingeladen vor Leuten zu sprechen,

who dress up in big stuffed animal costumes

die sich mit großen ausgestopften Tierkostümen verkleiden,

to perform at sporting events.

um bei Sportevents aufzutreten.

Unfortunately I couldn't go.

Leider hatte ich keine Zeit.

But it got me thinking about

Aber es hat mich zum Denken angeregt darüber,

the fact that these guys, at least most of them,

dass diese Jungs, zumindest die meisten,

know what it is that they do for a living.

wissen, was sie für ihren Lebensunterhalt tun.

What they do is they dress up

Sie verkleiden sich

as stuffed animals and entertain people at sporting events.

als ausgestopfte Tiere, um das Publikum bei Sportveranstaltungen zu unterhalten.

Shortly after that I got invited

Kurz danach wurde ich eingeladen

to speak at the convention of the people

bei einem Kongress vor Leuten zu sprechen,

who make balloon animals.

die Tiere aus Luftballons machen.

And again, I couldn't go. But it's a fascinating group. They make balloon animals.

Ich konnte wieder nicht hingehen. Aber es ist eine faszinierende Gruppe. Sie machen Luftballon-Tiere.

There is a big schism between the ones who make

Es gibt einen großen Zwist zwischen den Leuten,

gospel animals and porn animals, but --

die normale Tiere machen und denen, die Porno-Tiere machen,

(Laughter)

(Lachen)

they do a lot of really cool stuff with balloons.

aber sie machen coole Dinge mit ihren Luftballons.

Sometimes they get in trouble, but not often.

Manchmal bekommen sie Ärger, aber nicht oft.

And the other thing about these guys

Und auch diese Leute wissen,

is, they also know what they do for a living.

was sie für ihren Lebensunterhalt tun.

They make balloon animals.

Sie machen Tiere aus Luftballons.

But what do we do for a living?

Was tun wir für unseren Lebensunterhalt?

What exactly to the people watching this do every day?

Was genau tun die Menschen, die dies schauen, jeden Tag?

And I want to argue that what we do

Ich meine, wir tun etwas Besonderes.

is we try to change everything.

Wir versuchen alles zu verändern.

That we try to find a piece of the status quo --

Wir finden etwas, das schon immer so war –

something that bothers us, something that needs to be improved,

das uns stört, das verbessert werden muss,

something that is itching to be changed -- and we change it.

das nach Veränderung schreit – und wir verändern es.

We try to make big, permanent, important change.

Wir versuchen große, dauerhafte und wichtige Veränderungen zu bewirken.

But we don't think about it that way.

Aber wir nehmen es gar nicht so wahr.

And we haven't spent a lot of time talking about

Es wurde noch nicht viel darüber geredet,

what that process is like.

wie dieser Prozess abläuft.

And I've been studying it for a couple years.

Ich erforsche ihn seit einigen Jahren

And I want to share a couple stories with you today.

und möchte Ihnen ein paar Geschichten erzählen.

First, about a guy named Nathan Winograd.

Zuerst über einen Kerl namens Nathan Winograd.

Nathan was the number two person at the San Francisco SPCA.

Nathan war die Nummer Zwei bei der SPCA in San Francisco.

And what you may not know about the history of the SPCA

Sie kennen vielleicht nicht die ganze Geschichte der SPCA.

is, it was founded to kill dogs and cats.

Sie wurde gegründet, um Hunde und Katzen zu töten.

Cities gave them a charter

Städte gaben ihnen den Auftrag,

to get rid of the stray animals on the street and destroy them.

alle streunenden Tiere aus den Straßen zu entfernen und sie zu entsorgen.

In a typical year four million dogs and cats were killed,

Im Schnitt wurden jährlich vier Millionen Hunde und Katzen getötet.

most of them within 24 hours of being scooped off of the street.

Die meisten davon innerhalb 24 Stunden nach dem Einsammeln von der Straße.

Nathan and his boss saw this,

Nathan und sein Boss sahen dies

and they could not tolerate it.

und konnten es nicht akzeptieren.

So they set out to make San Francisco

Also setzten sie sich das Ziel, aus San Francisco

a no-kill city:

eine Stadt zu machen, in der keine Tiere getötet werden.

create an entire city

Eine Stadt zu schaffen,

where every dog and cat,

in der jeder Hund und jede Katze,

unless it was ill or dangerous,

die weder krank noch gefährlich waren,

would be adopted, not killed.

adoptiert und nicht getötet wurden.

And everyone said it was impossible.

Alle hielten das für unmöglich.

Nathan and his boss went to the city council to get a change in the ordinance.

Nathan und sein Boss gingen zum Stadtrat, um eine Vorschriftsänderung zu bewirken.

And people from SPCAs and humane shelters around the country

Mitarbeiter der SPCA und von Tierheimen aus dem ganzen Land

flew to San Francisco

flogen nach San Francisco,

to testify against them --

um sich dagegen auszusprechen:

to say it would hurt the movement and it was inhumane.

Es würde die Vereinigung schädigen und sei außerdem inhuman.

They persisted. And Nathan went directly to the community.

Sie beharrten auf ihrem Standpunkt. Nathan ging direkt auf die Gemeinschaft zu.

He connected with people who cared about this:

Er nahm Kontakt auf zu Leuten, die seine Sache unterstützen.

nonprofessionals, people with passion.

Wohltäter, Menschen mit Leidenschaft.

And within just a couple years,

In nur wenigen Jahren

San Francisco became the first no-kill city,

wurde San Francisco zur ersten tötungsfreien Stadt,

running no deficit, completely supported by the community.

ohne Verluste zu machen. Komplett getragen von der Gemeinschaft.

Nathan left and went to Tompkins County, New York --

Nathan ging nach Tompkins County, New York,

a place as different from San Francisco

ein Ort, völlig anders als San Francisco

as you can be and still be in the United States. And he did it again.

und dennoch liegt er in den USA. Und er hat es nochmal gemacht.

He went from being a glorified dogcatcher

Er wandelte sich vom Hundefänger

to completely transforming the community.

zu jemandem, der die Gemeinschaft verändert.

And then he went to North Carolina and did it again.

Danach ging er nach North Carolina und hat es nochmal gemacht.

And he went to Reno and he did it again.

Dann nach Reno. Und er hat es nochmal gemacht.

And when I think about what Nathan did,

Wenn ich darüber nachdenke, was Nathan getan hat,

and when I think about what people here do, I think about ideas.

und darüber, was die Leute hier tun, dann denke ich an Ideen.

And I think about the idea that

Ich glaube, dass in der Erkenntnis,

creating an idea, spreading an idea

Ideen zu finden und zu verbreiten

has a lot behind it.

eine Menge Potenzial liegt.

I don't know if you've ever been to a Jewish wedding,

Ich weiß nicht, ob Sie jemals auf einer jüdischen Hochzeit waren.

but what they do is, they take a light bulb

Sie nehmen eine Glühbirne

and they smash it.

und zerbrechen sie.

Now there is a bunch of reasons for that, and stories about it.

Dafür gibt es Gründe und Geschichten.

But one reason is because it indicates a change,

Einer der Gründe ist, dass es einen Wandel anzeigt,

from before to after.

von davor zu danach.

It is a moment in time.

Es ist ein bestimmter Moment.

And I want to argue that we are living through

Ich behaupte,

and are right at the key moment

dass wir an einem Schlüsselmoment angelangt sind

of a change in the way ideas are created

im Prozess, die Art und Weise zu verändern,

and spread and implemented.

in der Ideen geschaffen, verbreitet und umgesetzt werden.

We started with the factory idea:

Wir begannen mit der Idee der Fabriken:

that you could change the whole world if you had an efficient factory

Man kann die ganze Welt verändern, wenn man eine effiziente Fabrik hat,

that could churn out change.

die Veränderung ausspuckt.

We then went to the TV idea,

Wir gingen über zur TV-Idee:

that said if you had a big enough mouthpiece,

Man kann gewinnen, wenn man eine große Flüstertüte hat,

if you could get on TV enough times, if you could buy enough ads, you could win.

oft genug im Fernsehen läuft und genug Werbespots kaufen kann.

And now we're in this new model of leadership,

Jetzt haben wir dieses neue Modell der Führungsqualität,

where the way we make change

wo die Art, wie wir Veränderungen bewirken,

is not by using money

weder Geld noch Macht braucht,

or power to lever a system,

um ein System zu bewegen,

but by leading.

sondern Führung.

So let me tell you about the three cycles. The first one is the factory cycle.

Es gibt drei Zyklen. Der erste ist der Fabrik-Zyklus.

Henry Ford comes up with a really cool idea.

Henry Ford hatte eine wirklich gute Idee.

It enables him to hire men

Sie erlaubte ihm, Leute einzustellen,

who used to get paid 50 cents a day

die vorher 50 Cent pro Tag verdienten,

and pay them five dollars a day.

und zahlte ihnen fünf Dollar pro Tag.

Because he's got an efficient enough factory.

Weil seine Fabrik effizient genug war.

Well with that sort of advantage

Mit dieser Art von Vorteil

you can churn out a lot of cars.

kann man eine Menge Autos produzieren.

You can make a lot of change. You can get roads built.

Man kann jede Menge Wandel erzeugen. Man kann Straßen bauen lassen.

You can change the fabric of an entire country.

Man kann ein ganzes Land verändern.

That the essence of what you're doing is you need

Alles, was man dafür benötigt,

ever-cheaper labor,

sind immer billigere Arbeitskräfte

and ever-faster machines.

und immer schnellere Maschinen.

And the problem we've run into is, we're running out of both.

Und beides geht uns aus.

Ever-cheaper labor and ever-faster machines.

Immer billigere Arbeitskraft und immer schnellere Maschinen.

(Laughter)

(Lachen)

So we shift gears for a minute,

Also verändern wir unsere Sichtweise

and say, "I know: television;

und sagen: Ich weiß! Fernsehen.

advertising. Push push.

Werben. Aufdrängen.

Take a good idea and push it on the world.

Nimm eine gute Idee und zwinge sie der Welt auf.

I have a better mousetrap.

Ich habe eine verbesserte Mausefalle.

And if I can just get enough money to tell enough people, I'll sell enough."

Mit genug Geld, um genug Leuten davon zu erzählen, verkaufe ich genug.

And you can build an entire industry on that.

Um dieses Prinzip kann man eine gesamte Industrie aufbauen.

If necessary you can put babies in your ads.

Wenn nötig, kann man Babies in Werbespots einbauen.

If necessary you can use babies to sell other stuff.

Man kann mit Babies auch andere Dinge verkaufen.

And if babies don't work, you can use doctors.

Wenn Babies nicht funktionieren, benutzt man Ärzte.

But be careful.

Aber Vorsicht.

Because you don't want to get an unfortunate juxtaposition,

Sie wollen keine unvorteilhaften Überschneidungen,

where you're talking about one thing instead of the other.

wenn Sie über das eine, anstatt über das andere sprechen.

(Laughter)

(Lachen)

This model requires you to act like the king,

In diesem Modell muss man sich wie ein König aufführen.

like the person in the front of the room

Wie die Person vorne im Raum,

throwing things to the peons in the back.

die den Untergebenen im Hintergrund Dinge zuwirft.

That you are in charge, and you're going to tell people

Man muss der Anführer sein und den Leuten sagen,

what to do next.

was sie zu tun haben.

The quick little diagram of it is, you're up here,

Als Diagramm sieht das so aus: Sie sind hier

and you are pushing it out to the world.

und Sie posaunen es in die Welt hinaus.

This method -- mass marketing --

Diese Methode, Massen-Marketing,

requires average ideas,

funktioniert mit durchschnittlichen Ideen,

because you're going to the masses,

weil man den Durchschnitt ansprechen will,

and plenty of ads.

und mit haufenweise Werbung.

What we've done as spammers

Als Spammer haben wir versucht,

is tried to hypnotize everyone

die Leute zu hypnotisieren,

into buying our idea,

damit sie unsere Ideen kaufen,

hypnotize everyone into donating to our cause,

damit sie für unsere gute Sache spenden,

hypnotize everyone into voting for our candidate.

damit sie unseren Kandidaten wählen.

And, unfortunately, it doesn't work so well anymore either.

Das funktioniert leider auch nicht mehr so toll.

(Laughter)

(Lachen)

But there is good news around the corner -- really good news.

Aber es gibt wirklich gute Neuigkeiten.

I call it the idea of tribes.

Ich nenne es die Idee der Stämme.

What tribes are, is a very simple concept

Stämme sind ein sehr simples Konzept,

that goes back 50,000 years.

das 50.000 Jahre zurückreicht.

It's about leading and connecting people and ideas.

Es geht um Führung und die Verbindung von Menschen und Ideen.

And it's something that people have wanted forever.

Und das ist etwas, das Menschen von jeher wollen.

Lots of people are used to having a spiritual tribe, or a church tribe,

Viele Leute haben ihre spirituellen Stämme oder einen Kirchen-Stamm,

having a work tribe,

einen Arbeits-Stamm,

having a community tribe.

einen gesellschaftlichen Stamm.

But now, thanks to the internet, thanks to the explosion of mass media,

Dank Internet, der Explosion der Massen-Medien

thanks to a lot of other things

und vieler anderer Dinge,

that are bubbling through our society around the world,

die auf der ganzen Welt in Erscheinung treten,

tribes are everywhere.

gibt es jetzt überall Stämme.

The Internet was supposed to homogenize everyone by connecting us all.

Das Internet sollte uns durch Verknüpfung homogenisieren.

Instead what it's allowed is silos of interest.

Stattdessen ermöglicht es die Vernetzung von Menschen mit gleichen Interessen.

So you've got the red-hat ladies over here.

Man hat also die Frauen mit roten Hüten hier.

You've got the red-hat triathletes over there.

Es gibt Triathleten mit roten Hüten dort.

You've got the organized armies over here.

Es gibt organisierte Armeen hier,

You've got the disorganized rebels over here.

unorganisierte Rebellen dort.

You've got people in white hats making food.

Es gibt Leute in weißen Hüten, die Essen machen.

And people in white hats sailing boats.

Leute in weißen Hüten, die Boote segeln.

The point is that you can find Ukrainian folk dancers

Man kann sogar Ukrainische Volkstänzer finden

and connect with them,

und sich mit ihnen verbinden.

because you want to be connected.

Weil man verknüpft sein will.

That people on the fringes

Dass Leute an den Rändern

can find each other, connect and go somewhere.

sich finden und verbinden und gemeinsam etwas bewegen können.

Every town that has a volunteer fire department

Jede Stadt, die eine freiwillige Feuerwehr hat,

understands this way of thinking.

versteht diese Denkweise.

(Laughter)

(Lachen)

Now it turns out

Dieses Foto ist wirklich

this is a legitimate non-photoshopped photo.

echt und unbearbeitet.

People I know who are firemen told me that this is not uncommon.

Feuerwehrleute sagten mir, dies sei nichts Ungewöhnliches.

And that what firemen do to train sometimes

Die Feuerwehr nimmt manchmal zum Training ein Haus,

is they take a house that is going to be torn down,

das abgerissen werden soll,

and they burn it down instead, and practice putting it out.

und brennt es stattdessen als Löschübung nieder.

But they always stop and take a picture.

Aber Sie machen immer kurz Pause und schießen ein Foto.

(Laughter)

(Lachen)

You know the pirate tribe is a fascinating one.

Der Piratenstamm ist etwas Faszinierendes.

They've got their own flag. They've got the eye patches.

Sie haben ihre eigene Flagge, und Augenklappen.

You can tell when you're running into someone in a tribe.

Man erkennt sich, wenn man jemand von einem Stamm begegnet.

And it turns out that it's tribes --

Es stellt sich heraus, dass Stämme,

not money, not factories --

nicht Geld oder Fabriken,

that can change our world, that can change politics,

unsere Welt verändern können, Politik verändern können,

that can align large numbers of people.

vielen Leuten ein gemeinsames Ziel geben können.

Not because you force them to do something against their will,

Nicht, weil man sie zwingt, etwas gegen ihren Willen zu tun,

but because they wanted to connect.

sondern weil sie sich verbinden wollen.

That what we do for a living now,

Was wir heute für unseren Lebensunterhalt tun,

all of us, I think,

und das gilt wohl für uns alle,

is find something worth changing,

ist etwas zu finden, das es wert ist verändert zu werden,

and then assemble tribes that assemble tribes

und dann einen Stamm zu schaffen, der Stämme schafft,

that spread the idea and spread the idea.

die die Idee immer weiter verbreiten.

And it becomes something far bigger than ourselves,

Es wird etwas weitaus Größeres als wir selbst.

it becomes a movement.

Es wird zu einer Bewegung.

So when Al Gore set out

Als Al Gore aufbrach,

to change the world again,

um die Welt erneut zu verändern,

he didn't do it by himself.

hat er das nicht allein getan.

And he didn't do it by buying a lot of ads.

Er hat es nicht durch viel Werbung getan.

He did it by creating a movement.

Sondern durch die Erschaffung einer Bewegung.

Thousands of people around the country

Tausende von Leuten aus dem ganzen Land,

who could give his presentation for him,

die Präsentationen für ihn halten.

because he can't be in 100 or 200 or 500 cities in each night.

Er kann nicht in 100, 200 oder 500 Städten jeden Abend sein.

You don't need everyone.

Man braucht nicht jeden.

What Kevin Kelley has taught us is you just need,

Kevin Kelley hat uns gelehrt,

I don't know, a thousand true fans --

dass man vielleicht 1.000 treue Fans braucht.

a thousand people who care enough

Tausend Leute, denen es wichtig genug ist,

that they will get you the next round

dass sie dir die nächsten Tausend bringen

and the next round and the next round.

und die nächsten und übernächsten Tausend.

And that means that the idea you create, the product you create,

Das bedeutet, dass die Idee, das Produkt, die Bewegung,

the movement you create isn't for everyone,

die man erschaffen hat, nicht für jeden bestimmt ist.

it's not a mass thing. That's not what this is about.

Es ist kein Massenprodukt. Darum geht es nicht.

What it's about instead

Es geht darum,

is finding the true believers.

die wahren Gläubigen zu finden.

It's easy to look at what I've said so far,

Es ist einfach, das bisher Gesagte zu betrachten und zu sagen:

and say, "Wait a minute, I don't have what it takes to be that kind of leader."

"Ich habe nicht das Zeug dazu, ein Führer zu sein."

So here are two leaders. They don't have a lot in common.

Hier sind also zwei solcher Führer. Sie haben nicht viel gemeinsam.

They're about the same age. But that's about it.

Sie sind ungefähr gleich alt, aber das war's.

What they did, though, is each in their own way,

Doch beide haben auf ihre eigene Art

created a different way

einen Weg geschaffen,

of navigating your way through technology.

sich mit Technik auseinanderzusetzen.

So some people will go out and get people to be on one team.

Einige Leute werden versuchen, andere für ihr Team zu motivieren.

And some people will get people to be on the other team.

Andere werden Leute für das andere Team begeistern.

It also informs the decisions you make

Dies bestimmt auch Entscheidungen, die Sie treffen,

when you make products or services.

wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen erschaffen.

You know, this is one of my favorite devices.

Das hier ist eines meiner Lieblingsgeräte.

But what a shame that it's not organized

Schade, dass es nicht dafür gemacht ist,

to help authors create movements.

Autoren zu helfen, Bewegungen zu gründen.

What would happen if, when you're using your Kindle,

Was würde passieren, wenn man mit Kindle

you could see the comments and quotes and notes

die Kommentare und Zitate und Anmerkungen

from all the other people reading the same book as you in that moment.

von allen Leuten, die das Buch gerade lesen, sehen könnte?

Or from your book group. Or from your friends, or from the circle you want.

Oder von Ihrem Lesekreis, Ihren Freunden oder von welchem Kreis Sie wollen.

What would happen if authors, or people with ideas

Was würde passieren, wenn Autoren oder Leute mit Ideen

could use version two, which comes out on Monday,

das neue Modell 2 dazu nutzen könnten,

and use it to organize people

Leute zu organisieren,

who want to talk about something.

die über etwas reden möchten.

Now there is a million things I could share with you about the mechanics here.

Ich könnte Ihnen eine Million Dinge über die Mechanismen erzählen.

But let me just try a couple.

Lassen Sie mich ein paar davon anführen.

The Beatles did not invent teenagers.

Die Beatles haben Teenager nicht erfunden.

They merely decided to lead them.

Sie haben sich nur dazu entschlossen sie zu führen.

That most movements, most leadership that we're doing

Bei den meisten Bewegungen besteht die Führung darin,

is about finding a group that's disconnected

Gruppen zu finden, die nicht verbunden sind,

but already has a yearning --

aber bereits ein Verlangen spüren.

not persuading people to want something

Nicht Leute zu überzeugen etwas zu wollen,

they don't have yet.

was sie noch nicht haben.

When Diane Hatz worked on "The Meatrix,"

Als Diane Hatz an "The Meatrix" arbeitete

her video that spread all across the internet

und sich ihr Video über die Behandlung von Tieren in der Viehzucht

about the way farm animals are treated,

im Internet verbreitete,

she didn't invent the idea of being a vegan.

hat sie nicht die Veganer erfunden.

She didn't invent the idea of caring about this issue.

Sie erfand nicht die Idee, sich über darüber Gedanken zu machen.

But she helped organize people,

Aber sie half, Leute zu organisieren

and helped turn it into a movement.

und eine Bewegung zu gründen.

Hugo Chavez did not invent the disaffected

Hugo Chavez hat die unzufriedene Arbeiter- und Mittelschicht

middle and lower class of Venezuela. He merely led them.

in Venezuela nicht erfunden. Er hat sie lediglich geführt.

Bob Marley did not invent Rastafarians.

Bob Marley hat Rastafarians nicht erfunden.

He just stepped up and said, "Follow me."

Er stellte sich nur hin und sagte: "Folgt mir."

Derek Sivers invented CD Baby,

Derek Sivers erfand CD Baby

which allowed independent musicians

und erlaubte damit unabhängigen Musikern

to have a place to sell their music without selling out to the man --

ihre Musik zu verkaufen, ohne sich der Industrie zu unterwerfen.

to have place to take the mission

Er schuf einen Ort für Leute,

they already wanted to go to, and connect with each other.

die bereits auf einer Mission sind, damit sie sich vernetzen können.

What all these people have in common is that they are heretics.

All diese Leute haben gemeinsam, dass sie Ketzer sind.

That heretics look at the status quo and say,

Sie schauen sich den Stand der Dinge an und sagen:

"This will not stand. I can't abide this status quo.

"So geht es nicht weiter! Ich kann das nicht hinnehmen!"

I am willing to stand up and be counted and move things forward.

Ich bin bereit aufzustehen und Dinge zu bewegen.

I see what the status quo is; I don't like it."

Ich sehe den Stand der Dinge. Und er gefällt mir nicht.

That instead of looking at all the little rules

Anstatt all die kleinen Regeln zu sehen

and following each one of them,

und ihnen zu folgen,

that instead of being what I call a sheepwalker --

anstatt wie ein Schaf in der Herde zu agieren,

somebody who's half asleep,

im Halbschlaf

following instructions,

den Anweisungen zu folgen,

keeping their head down, fitting in --

den Kopf unten zu halten und sich anzupassen,

every once in a while someone stands up and says, "Not me."

gibt es ab und zu jemanden der aufsteht und sagt: "Nicht mit mir."

Someone stands up and says, "This one is important.

Jemand steht auf und sagt: "Das ist wichtig.

We need to organize around it."

Wir müssen uns darum organisieren."

And not everyone will. But you don't need everyone.

Es werden nicht alle tun. Aber man braucht nicht alle.

You just need a few people --

Man braucht nur ein paar Leute,

(Laughter) --

(Lachen)

who will look at the rules,

die sich die Regeln anschauen,

realize they make no sense,

die verstehen, dass sie keinen Sinn machen,

and realize how much they want to be connected.

und merken, wie sehr sie vernetzt werden wollen.

So Tony Hsieh does not run a shoe store.

Tony Shea führt keinen Schuhladen.

Zappos isn't a shoe store.

Zappos ist kein Schuhladen.

Zappos is the one, the only,

Zappos ist der einzige,

the best-there-ever-was

der beste Ort der Begegnung

place for people who are into shoes to find each other,

für Schuhliebhaber,

to talk about their passion,

um über ihre Leidenschaft zu sprechen,

to connect with people who care more

um sich mit Leuten zu verbinden,

about customer service than making a nickel tomorrow.

denen Kundenservice wichtiger ist als Gewinn.

It can be something as prosaic as shoes,

Es kann etwas Einfaches wie Schuhe sein.

and something as complicated as overthrowing a government.

Und etwas Kompliziertes wie der Sturz einer Regierung.

It's exactly the same behavior though.

Es ist exakt das gleiche Verhalten.

What it requires, as Geraldine Carter has discovered,

Geraldine Carter hat erkannt, dass bloß die Fähigkeit nötig ist,

is to be able to say, "I can't do this by myself.

zu sagen: "Ich kann das nicht alleine tun,

But if I can get other people to join my Climb and Ride,

aber wenn ich andere zum Mitmachen motivieren kann,

then together we can get something that we all want.

dann können wir bekommen, was wir alle wollen.

We're just waiting for someone to lead us."

Wir warten nur auf jemanden, der uns führt."

Michelle Kaufman has pioneered

Michelle Kaufman hat neue Denkweisen

new ways of thinking about environmental architecture.

über Architektur in der Umwelt eröffnet.

She doesn't do it by quietly building one house at a time.

Nicht, indem sie ruhig ein Haus nach dem anderen baut.

She does it by telling a story

Sie erzählt denen eine Geschichte,

to people who want to hear it.

die sie hören wollen.

By connecting a tribe of people

Sie verknüpft einen Stamm von Leuten,

who are desperate to be connected to each other.

die sich danach sehnen, vernetzt zu werden.

By leading a movement and

Sie führt eine Bewegung an

making change.

und bewirkt eine Veränderung.

And around and around and around it goes.

Und so geht es immer weiter.

So three questions I'd offer you.

Ich habe drei Fragen an Sie.

The first one is, who exactly

Die erste:

are you upsetting?

Wem treten Sie auf den Schlips?

Because if you're not upsetting anyone, you're not changing the status quo.

Wenn Sie niemanden aufscheuchen, verändern Sie nicht den Stand der Dinge.

The second question is, who are you connecting?

Die zweite Frage ist: Wen verbinden Sie?

Because for a lot of people, that's what they're in it for:

Denn viele Leute machen nur deshalb mit.

the connections that are being made, one to the other.

Wegen den Verbindungen, die hergestellt werden.

And the third one is, who are you leading?

Die dritte ist: Wen führen Sie?

Because focusing on that part of it --

Denn die Veränderung entsteht nicht

not the mechanics of what you're building,

durch die Technik hinter Ihrem Produkt,

but the who, and the leading part -- is where change comes.

sondern durch die Menschen und durch Führung.

So Blake, at Tom's Shoes, had a very simple idea.

Blake von Tom's Shoes, hatte eine sehr einfache Idee.

"What would happen if every time someone bought a pair of these shoes

"Was würde passieren, wenn ich für jedes gekaufte Paar dieser Schuhe,

I gave exactly the same pair to someone

genau das gleiche Paar jemandem gebe,

who doesn't even own a pair of shoes?"

der gar keine Schuhe besitzt?"

This is not the story of how you get shelf space at Neiman Marcus.

Die Geschichte handelt nicht davon, wie man einen Platz in den Regalen von Neiman Marcus bekommt.

It's a story of a product that tells a story.

Es ist die Geschichte eines Produktes, das eine Geschichte erzählt.

And as you walk around with this remarkable pair of shoes

Wenn man mit diesen bemerkenswerten Schuhen herumläuft

and someone says, "What are those?"

und jemand sagt: "Was sind das für Schuhe?",

You get to tell the story on Blake's behalf,

kann man die Geschichte erzählen,

on behalf of the people who got the shoes.

im Interesse der Leute, die Schuhe bekommen haben.

And suddenly it's not one pair of shoes or 100 pairs of shoes.

Und plötzlich sind es nicht ein Paar Schuhe oder 100 Paar.

It's tens of thousands of pairs of shoes.

Es sind zehntausende von Paaren.

My friend Red Maxwell has spent the last 10 years

Mein Freund Red Maxwell hat zehn Jahre damit verbracht,

fighting against juvenile diabetes.

gegen Diabetes bei Jugendlichen zu kämpfen.

Not fighting the organization that's fighting it -- fighting with them, leading them,

Nicht gegen die Organisationen, die Diabetes bekämpfen, sondern mit Ihnen. Er hat sie geführt,

connecting them, challenging the status quo

sie verbunden, den Stand der Dinge in Frage gestellt,

because it's important to him.

weil es ihm wichtig ist.

And the people he surrounds himself with need the connection.

Und die Leute, mit denen er sich umgibt, benötigen diese Verbindung.

They need the leadership. It makes a difference.

Sie benötigen die Führung. Sie macht den Unterschied.

You don't need permission from people to lead them.

Man braucht keine Erlaubnis um Leute zu führen.

But in case you do, here it is:

Aber falls doch, erteile ich sie Ihnen hiermit.

they're waiting, we're waiting

Sie warten. Wir warten.

for you to show us where to go next.

Dass Sie uns zeigen wo es als Nächstes hingeht.

So here is what leaders have in common. The first thing is, they challenge

Folgendes haben Führer also gemeinsam:

the status quo.

1. Sie stellen den aktuellen Zustand in Frage.

They challenge what's currently there.

Sie stellen das in Frage, was im Moment ist.

The second thing is, they build a culture.

2. Sie bauen eine Kultur auf.

A secret language, a seven-second handshake,

Mit einer geheimen Sprache, einem 7-Sekunden dauernden Handschlag.

a way of knowing that you're in or out.

Einer Möglichkeit zu wissen, ob man dazu gehört oder nicht.

They have curiosity. Curiosity about people in the tribe,

Sie haben Neugierde. Sie interessieren sich für die Leute im Stamm.

curiosity about outsiders. They're asking questions.

Sie sind neugierig Außenseitern gegenüber. Sie stellen Fragen.

They connect people to one another.

Sie verbinden Leute miteinander.

Do you know what people want more than anything?

Wollen Sie wissen, was Leute mehr als sonst wollen?

They want to be missed.

Sie wollen vermisst werden.

They want to be missed the day they don't show up.

Sie wollen vermisst werden, wenn sie fehlen.

They want to be missed when they're gone.

Sie wollen vermisst werden, wenn sie weg sind.

And tribe leaders can do that.

Und Stammesführer können das.

It's fascinating, because all tribe leaders have charisma,

Das Faszinierende ist, dass alle Stammesführer Charisma haben.

but you don't need charisma to become a leader.

Aber man braucht kein Charisma, um Führer zu werden.

Being a leader gives you charisma.

Führer sein, gibt einem Charisma.

If you look and study the leaders who have succeeded,

Wenn man sich die erfolgreichen Führer anschaut,

that's where charisma comes from -- from the leading.

ist es immer der Akt des Führens aus dem das Charisma kommt.

Finally, they commit.

Und zu guter Letzt: Sie verpflichten sich.

They commit to the cause. They commit to the tribe.

Sie verpflichten sich dem Zweck. Sie verpflichten sich dem Stamm.

They commit to the people who are there.

Sie verpflichten sich den Leuten, die dort sind.

So I'd like you to do something for me.

Ich möchte also, dass Sie etwas für mich tun.

And I hope you'll think about it before you reject it out-of-hand.

Ich hoffe, dass Sie darüber nachdenken, bevor Sie es leichtfertig ablehnen.

What I want you to do, it only takes 24 hours,

Was ich von Ihnen möchte, dauert nur 24 Stunden.

is: create a movement.

Schaffen Sie eine Bewegung.

Something that matters. Start. Do it. We need it.

Etwas mit Bedeutung. Fangen Sie an. Machen Sie es. Wir brauchen es.

Thank you very much. I appreciate it.

Herzlichen Dank. Ich weiß das zu schätzen.

(Applause)

(Applaus)