The tribes we lead | Seth Godin

Fordító: Tibor Fekete Lektor: Daniel Farkas

So sometimes I get invited to give weird talks.

Néha meghívnak, hogy fura előadásokat tartsak.

I got invited to speak to the people

Egyszer meghívtak, hogy olyanoknak tartsak előadást

who dress up in big stuffed animal costumes

akik nagy állatfiguráknak öltözve

to perform at sporting events.

sportrendezvényeken dolgoznak.

Unfortunately I couldn't go.

Sajnos nem tudtam elmenni.

But it got me thinking about

De elgondolkodtam azon,

the fact that these guys, at least most of them,

hogy ezek a srácok -- vagy legalábbis többségük

know what it is that they do for a living.

tudják, mit tesznek a megélhetésért.

What they do is they dress up

Kitömött állatoknak

as stuffed animals and entertain people at sporting events.

öltöznek és sporteseményeken szórakoztatják az embereket.

Shortly after that I got invited

Nem sokkal ezután meghívtak

to speak at the convention of the people

előadást tartani egy konferenciára,

who make balloon animals.

amit lufihajtogatóknak szerveztek.

And again, I couldn't go. But it's a fascinating group. They make balloon animals.

És erre sem tudtam menni. Pedig egy lenyűgöző társaság. Lufiállatokat készítenek.

There is a big schism between the ones who make

Nagy szakadás van

gospel animals and porn animals, but --

szent és pornográf állatok készítői közt.

(Laughter)

(Nevetés)

they do a lot of really cool stuff with balloons.

De nagyon vagány dolgokat készítenek lufiból.

Sometimes they get in trouble, but not often.

Néha bajba kerülnek, de nem gyakran.

And the other thing about these guys

És ami szintén fontos róluk, hogy ők

is, they also know what they do for a living.

szintén tudják mit tesznek a megélhetésért.

They make balloon animals.

Lufi állatokat készítenek.

But what do we do for a living?

De mit teszünk mi a megélhetésért?

What exactly to the people watching this do every day?

Pontosan mit tesznek nap mint nap azok, akik nézik ezt az előadást?

And I want to argue that what we do

Állításom, hogy amit teszünk, az az,

is we try to change everything.

hogy megpróbálunk mindent megváltoztatni.

That we try to find a piece of the status quo --

Megpróbálunk találni egy részletet a status quo-ból,

something that bothers us, something that needs to be improved,

valamit, ami zavar minket, amire ráfér a javítás.

something that is itching to be changed -- and we change it.

Valamit, ami arra vár, hogy megváltoztassuk, és mi meg is változtatjuk.

We try to make big, permanent, important change.

Nagy, végleges, fontos változtatásokat akarunk.

But we don't think about it that way.

De nem úgy gondolunk rá.

And we haven't spent a lot of time talking about

És eddig nem sokat beszéltünk arról,

what that process is like.

hogy milyen is ez a folyamat.

And I've been studying it for a couple years.

Én tanulmányozom már ezt néhány éve.

And I want to share a couple stories with you today.

És ma meg szeretnék osztani néhány történetet.

First, about a guy named Nathan Winograd.

Elsőként egy Nathan Winograd nevű fickóról.

Nathan was the number two person at the San Francisco SPCA.

Nathan a San Francisco-i menhely második legfontosabb személye volt.

And what you may not know about the history of the SPCA

És amit valószínűleg nem tudtok a menhely történetéről, az az,

is, it was founded to kill dogs and cats.

hogy kutyák és macskák pusztítására alapították.

Cities gave them a charter

A városok jogot biztosítottak számára,

to get rid of the stray animals on the street and destroy them.

hogy begyűjtse a kóbor állatokat, és megsemmisítse őket.

In a typical year four million dogs and cats were killed,

Egy átlagos évben négy millió kutyát és macskát öltek meg.

most of them within 24 hours of being scooped off of the street.

Legtöbbjüket az utcáról való begyűjtést követő 24 órában.

Nathan and his boss saw this,

Nathan és főnöke látták ezt.

and they could not tolerate it.

És ki nem állhatták.

So they set out to make San Francisco

Nekikezdtek hát, hogy San Francisco-ból egy

a no-kill city:

ölésmentes várost kreáljanak.

create an entire city

Létrehozni egy egész várost,

where every dog and cat,

ahol minden kutyát és macskát,

unless it was ill or dangerous,

hacsak nem beteg, vagy veszélyes,

would be adopted, not killed.

örökbe fogadnak, nem pedig megölnek.

And everyone said it was impossible.

Mindenki azt mondta, ez lehetetlen.

Nathan and his boss went to the city council to get a change in the ordinance.

Nathan és főnöke a városi tanács elé járult a rendelet módosításáért.

And people from SPCAs and humane shelters around the country

Az ország minden részéből állatmenhelyek és emberi menhelyek dolgozói

flew to San Francisco

repültek San Francisco-ba

to testify against them --

hogy tanúskodjanak ellenük.

to say it would hurt the movement and it was inhumane.

Hogy elmondják, hogy a mozgalomnak árt és embertelen.

They persisted. And Nathan went directly to the community.

Ők kitartottak. És Nathan közvetlenül a közösséghez fordult.

He connected with people who cared about this:

Olyanokkal vette fel a kapcsolatot, akiket ez érdekelt.

nonprofessionals, people with passion.

Amatőrökkel, akik szenvedéllyel rendelkeztek.

And within just a couple years,

És csupán néhány év alatt,

San Francisco became the first no-kill city,

San Francisco lett az első ölésmentes város.

running no deficit, completely supported by the community.

Veszteségmentesen működve. Teljesen a közösség által fenntartva.

Nathan left and went to Tompkins County, New York --

Nathan Tompkins megyébe utazott, New York államban.

a place as different from San Francisco

San Francisco-tól annyira különböző helyre,

as you can be and still be in the United States. And he did it again.

amennyire csak lehet, úgy, hogy még az USA-ban maradj. És ott is megtette.

He went from being a glorified dogcatcher

Egy dicsőített síntérből

to completely transforming the community.

a közösséget teljesen átalakító emberré vált.

And then he went to North Carolina and did it again.

Majd Észak-Karolinába ment és megint megtette.

And he went to Reno and he did it again.

Majd Reno-ba. És megint.

And when I think about what Nathan did,

Amikor arra gondolok, hogy Nathan mit tett,

and when I think about what people here do, I think about ideas.

és arra, amit az ittlévő emberek tesznek, az ötletekre gondolok.

And I think about the idea that

Arra az ötletre gondolok, hogy

creating an idea, spreading an idea

egy ötletet létrehozása és elterjesztése

has a lot behind it.

mögött sok egyéb van.

I don't know if you've ever been to a Jewish wedding,

Nem tudom, voltatok-e valaha zsidó esküvőn.

but what they do is, they take a light bulb

Fognak egy villanyégőt

and they smash it.

és széttörik.

Now there is a bunch of reasons for that, and stories about it.

Na mármost, sok oka van ennek és történetek is szólnak róla, hogy miért.

But one reason is because it indicates a change,

De az egyik oka a változás jelzése,

from before to after.

a múltból a jövőbe.

It is a moment in time.

Egy pillanat az időben.

And I want to argue that we are living through

Azt állítom, hogy olyan a korban élünk

and are right at the key moment

és épp a kulcs pillanatban vagyunk

of a change in the way ideas are created

annak a változásában, ahogy az ötleteket kitalálják,

and spread and implemented.

elterjesztik, és a gyakorlatban alkalmazzák.

We started with the factory idea:

A gyár elméletével kezdtük.

that you could change the whole world if you had an efficient factory

Hogy meg tudod változtatni a világot, ha egy hatékony gyárad van

that could churn out change.

amelyik változást tud kicsikarni.

We then went to the TV idea,

A TV elmélettel folytattuk.

that said if you had a big enough mouthpiece,

Ami így szól: ha elég nagy szád van,

if you could get on TV enough times, if you could buy enough ads, you could win.

ha elég műsoridőt szerzel, ha elég reklámot vásárolsz, akkor nyerhetsz.

And now we're in this new model of leadership,

Most a vezetés eme új modelljénél járunk.

where the way we make change

Ahol, a változáshoz

is not by using money

nem pénzzel

or power to lever a system,

vagy hatalommal befolyásoljuk a rendszert.

but by leading.

Hanem vezetéssel.

So let me tell you about the three cycles. The first one is the factory cycle.

Hadd beszéljek a három ciklusról. Az első a gyár ciklus.

Henry Ford comes up with a really cool idea.

Henry Ford egy nagyon király ötlettel állt elő.

It enables him to hire men

Ami lehetővé tette neki, hogy embereket fogadjon fel,

who used to get paid 50 cents a day

akik addig 50 centet kerestek naponta,

and pay them five dollars a day.

és ő öt dollárt adhatott nekik.

Because he's got an efficient enough factory.

Mert volt egy elég hatékony gyára.

Well with that sort of advantage

Nos egy ilyen előnnyel

you can churn out a lot of cars.

nagy adag kocsit lehet kinyomni.

You can make a lot of change. You can get roads built.

Nagy változás vihető végbe. Utakat lehet építeni.

You can change the fabric of an entire country.

Egy egész ország szerkezetét meg lehet így változtatni.

That the essence of what you're doing is you need

Az eljárás lényege, hogy folyamatosan szükség van

ever-cheaper labor,

egyre olcsóbb munkaerőre

and ever-faster machines.

és egyre gyorsabb gépekre.

And the problem we've run into is, we're running out of both.

A probléma, amibe ütközünk, hogy mindkettő kifogyóban van.

Ever-cheaper labor and ever-faster machines.

Az egyre olcsóbb munkaerő és az egyre gyorsabb gépek.

(Laughter)

(Nevetés)

So we shift gears for a minute,

Tehát sebességet váltunk,

and say, "I know: television;

és azt mondjuk: "Megvan! Televízió.

advertising. Push push.

Reklám. Nyomatás.

Take a good idea and push it on the world.

Végy egy jó ötletet és nyomd bele a világba.

I have a better mousetrap.

Van egy jobb egérfogóm.

And if I can just get enough money to tell enough people, I'll sell enough."

És ha elég pénzem van, hogy sokaknak elmondjam, eleget eladok belőle."

And you can build an entire industry on that.

És egy egész iparágat lehet erre építeni.

If necessary you can put babies in your ads.

Ha kell, csecsemőket teszel a reklámjaidba.

If necessary you can use babies to sell other stuff.

Ha kell, csecsemőket használhatsz, hogy más cuccokat eladj.

And if babies don't work, you can use doctors.

Ha a csecsemők nem működnek, használhatsz doktorokat.

But be careful.

De csak óvatosan.

Because you don't want to get an unfortunate juxtaposition,

Mert nem szeretnél egy szerencsétlen összevetést,

where you're talking about one thing instead of the other.

amikor te egy dologról beszélsz, valami más helyett.

(Laughter)

(Nevetés)

This model requires you to act like the king,

Ez a modell azt követeli meg tőled, hogy királyként viselkedj.

like the person in the front of the room

Mint aki a terem elejében áll

throwing things to the peons in the back.

és utasítgatja az alattvalóit.

That you are in charge, and you're going to tell people

Amikor te vagy a főnök. És te mondod meg az embereknek,

what to do next.

mit tegyenek.

The quick little diagram of it is, you're up here,

Ennek a sematikus ábrája, hogy te itt vagy fenn.

and you are pushing it out to the world.

És nyomatod a világba.

This method -- mass marketing --

Ez a módszer, a tömegmarketing,

requires average ideas,

átlagos ötleteket,

because you're going to the masses,

- merthogy a tömegekhez fordulsz -,

and plenty of ads.

és sok reklámot igényel.

What we've done as spammers

Spammerekként

is tried to hypnotize everyone

megpróbálunk mindenkit hipnotizálni,

into buying our idea,

hogy megvegyék az ötletünket.

hypnotize everyone into donating to our cause,

Mindenkit meghipnotizálni, hogy az ügyünkre áldozzon.

hypnotize everyone into voting for our candidate.

Mindenkit meghipnotizálni, hogy szavazzon a jelöltünkre.

And, unfortunately, it doesn't work so well anymore either.

És sajnos ez sem működik már annyira.

(Laughter)

(Nevetés)

But there is good news around the corner -- really good news.

De érkezik a jó hír, az igazán jó hír.

I call it the idea of tribes.

A törzsek elméletének nevezem.

What tribes are, is a very simple concept

A törzs egy elég egyszerű fogalom,

that goes back 50,000 years.

50 ezer évre visszamenő.

It's about leading and connecting people and ideas.

Emberek és ötletek irányításáról és összekapcsolásáról szól.

And it's something that people have wanted forever.

És ez olyasvalami, amit az emberek mindig is akartak.

Lots of people are used to having a spiritual tribe, or a church tribe,

Sokaknak van spirituális törzsük, vagy egyházi törzsük,

having a work tribe,

munkahelyi törzsük,

having a community tribe.

vagy közösségi törzsük.

But now, thanks to the internet, thanks to the explosion of mass media,

De most, az internetnek és a tömegmédia robbanásának köszönhetően,

thanks to a lot of other things

és még sok egyéb dolognak köszönhetően,

that are bubbling through our society around the world,

amik a társadalmunkon átbugyborékolnak szerte a világon,

tribes are everywhere.

mindenütt vannak törzsek.

The Internet was supposed to homogenize everyone by connecting us all.

Az internetnek homogenizálnia kellett volna mindannyiunkat az összekapcsolásunk révén.

Instead what it's allowed is silos of interest.

Ehelyett érdeklődési csoportokat segített létrehozni.

So you've got the red-hat ladies over here.

Így aztán vannak a vöröskalapos hölgyek itt.

You've got the red-hat triathletes over there.

A vöröskalapos traitlonosok ott.

You've got the organized armies over here.

Vannak a szervezett hadseregek itt.

You've got the disorganized rebels over here.

Vannak a szervezetlen felkelők ott.

You've got people in white hats making food.

Vagy vannak a fehérsapkások, akik főznek.

And people in white hats sailing boats.

És a fehérsapkások, akik vitorláznak.

The point is that you can find Ukrainian folk dancers

A lényeg, hogy meg tudsz keresni ukrán néptáncosokat.

and connect with them,

És fel tudod venni velük a kapcsolatot.

because you want to be connected.

Mert szeretnél kapcsolódni.

That people on the fringes

Az emberek a széleken

can find each other, connect and go somewhere.

megtalálhatják egymást, kapcsolatba léphetnek és elmehetnek együtt valahová.

Every town that has a volunteer fire department

Minden olyan város, ahol van önkéntes tűzoltóság,

understands this way of thinking.

megérti ezt a gondolkodást.

(Laughter)

(Nevetés)

Now it turns out

Namármost, mint kiderült,

this is a legitimate non-photoshopped photo.

ez egy eredeti, nem buherált fénykép.

People I know who are firemen told me that this is not uncommon.

Tűzoltó ismerőseim mondták, hogy ez nem kivételes.

And that what firemen do to train sometimes

A tűzoltók, gyakorlatozás céljából

is they take a house that is going to be torn down,

keresnek egy házat, ami bontásra vár,

and they burn it down instead, and practice putting it out.

és bontás helyett leégetik, hogy a tűzoltást gyakorolják.

But they always stop and take a picture.

De mindig megállnak egy kép erejéig.

(Laughter)

(Nevetés)

You know the pirate tribe is a fascinating one.

A kalóz törzs lenyűgöző.

They've got their own flag. They've got the eye patches.

Van saját zászlójuk. Meg szemtapaszuk.

You can tell when you're running into someone in a tribe.

Rögtön kiderül, ha egy törzsbelivel találkozol.

And it turns out that it's tribes --

És kiderül, hogy a törzsek,

not money, not factories --

és nem a pénz, nem a gyárak,

that can change our world, that can change politics,

változtatják meg a világunkat, a politikát,

that can align large numbers of people.

hoznak össze nagyszámú embert.

Not because you force them to do something against their will,

Nem azért, mert olyasmire kényszeríted őket, amit nem akarnak.

but because they wanted to connect.

Hanem azért, mert össze akartak kapcsolódni.

That what we do for a living now,

Mert amiből mi manapság élünk,

all of us, I think,

szerintem itt mindannyian,

is find something worth changing,

hogy keresünk valamit, amit érdemes megváltoztatni,

and then assemble tribes that assemble tribes

majd törzseket alapítunk, amik más törzseket alapítanak

that spread the idea and spread the idea.

amik csak terjesztik és terjesztik az ötletet.

And it becomes something far bigger than ourselves,

És valami nálunk sokkal nagyobbá válik.

it becomes a movement.

Mozgalommá.

So when Al Gore set out

Így amikor Al Gore elindult,

to change the world again,

hogy újra megváltoztassa a világot,

he didn't do it by himself.

nem egyedül tette.

And he didn't do it by buying a lot of ads.

És nem egy halom reklám megvásárlásával.

He did it by creating a movement.

Hanem egy mozgalom megalapításával.

Thousands of people around the country

Országszerte többezer ember

who could give his presentation for him,

akik megtarthatják helyette az előadását.

because he can't be in 100 or 200 or 500 cities in each night.

Mert nem lehet 100 vagy 200 vagy 500 városban minden este.

You don't need everyone.

Nincs szükséged mindenkire.

What Kevin Kelley has taught us is you just need,

Amit Kevin Kelly tanított nekünk, az az,

I don't know, a thousand true fans --

hogy mintegy ezer igazi hívőre van csak szükséged.

a thousand people who care enough

Ezer ember, akit eléggé érdekel,

that they will get you the next round

hogy eljuttasson a következő körhöz

and the next round and the next round.

és a következőhöz és a következőhöz.

And that means that the idea you create, the product you create,

És ez azt jelenti, hogy az ötlet, amit létrehozol, a termék,

the movement you create isn't for everyone,

a mozgalom nem mindenkinek szól.

it's not a mass thing. That's not what this is about.

Nem tömegtermék. Nem erről szól.

What it's about instead

Ehelyett

is finding the true believers.

a valódi hívők megtalálásáról szól.

It's easy to look at what I've said so far,

Könnyű megnézni, amit eddig mondtam,

and say, "Wait a minute, I don't have what it takes to be that kind of leader."

és azt mondani: "Várjunk csak, nincs meg bennem az ehhez szükséges vezetői hajlam."

So here are two leaders. They don't have a lot in common.

De itt van két vezető. Nem sok közös vonással.

They're about the same age. But that's about it.

Nagyjából egykorúak. Ennyi.

What they did, though, is each in their own way,

Amit tettek, mindketten a maguk módján,

created a different way

különböző módokat hoztak létre

of navigating your way through technology.

a technológiában való navigálásra.

So some people will go out and get people to be on one team.

Egyesek elindulnak, hogy csapatukba szervezzenek egyeseket.

And some people will get people to be on the other team.

Mások a másik csapatba szerveznek embereket.

It also informs the decisions you make

A döntések akkor is fontosak

when you make products or services.

amikor termékeket vagy szolgáltatást készítesz.

You know, this is one of my favorite devices.

Tudjátok, ez az egyik kedvenc eszközöm.

But what a shame that it's not organized

De sajnálatos, hogy nem úgy tervezték

to help authors create movements.

hogy segítse az írókat egy mozgalom indításában.

What would happen if, when you're using your Kindle,

Mi lenne, ha a Kindle használata közben

you could see the comments and quotes and notes

láthatnád azokat a megjegyzéseket, idézeteket, jegyzeteket,

from all the other people reading the same book as you in that moment.

amiket hozzáfűznek azok, akik ugyanazt a könyvet olvassák?

Or from your book group. Or from your friends, or from the circle you want.

Vagy az olvasóklubod tagjai. Vagy a barátaid, vagy abból a körből valók amelyikből akarod.

What would happen if authors, or people with ideas

Mi lenne, ha a szerzők, vagy az ötlettel rendelkezők

could use version two, which comes out on Monday,

a második verziót használhatnák, ami hétfőn jelenik meg?

and use it to organize people

Használhatnák arra hogy összeszervezzék az embereket

who want to talk about something.

akik beszélgetni akarnak valamiről.

Now there is a million things I could share with you about the mechanics here.

Milliónyi dolgot megoszthatnék veletek a működési elvről.

But let me just try a couple.

De megpróbálok csak néhányat.

The Beatles did not invent teenagers.

A Beatles nem fedezte fel a tizenéveseket.

They merely decided to lead them.

Csak úgy döntöttek, hogy vezetik őket.

That most movements, most leadership that we're doing

A legtöbb mozgalom, a legtöbb vezetés, amit teszünk

is about finding a group that's disconnected

az az, hogy megtaláljuk a még szétszórt, elszigetelt csoporttagokat

but already has a yearning --

akiknek viszont már van valamilyen erős vágya.

not persuading people to want something

Nem meggyőzni az embereket, hogy kelljen nekik valami

they don't have yet.

amijük még nincs.

When Diane Hatz worked on "The Meatrix,"

Amikor Diane Hatz a The Meatrix-en dolgozott,

her video that spread all across the internet

a videója, ami elterjedt az interneten

about the way farm animals are treated,

ami a farmon tartott állatok kezeléséről szólt,

she didn't invent the idea of being a vegan.

nem fedezte fel a veganizmust.

She didn't invent the idea of caring about this issue.

Nem fedezte fel a témával való törődést sem.

But she helped organize people,

De segített megszervezni az embereket,

and helped turn it into a movement.

és mozgalommá fejleszteni őket.

Hugo Chavez did not invent the disaffected

Nem Hugo Chavez fedezte fel az elhidegült

middle and lower class of Venezuela. He merely led them.

venezuelai közép és alsó osztályt. Egyszerűen csak élükre állt.

Bob Marley did not invent Rastafarians.

Bob Marley nem fedezte fel a Rastafarizmust.

He just stepped up and said, "Follow me."

Csak előlépett és azt mondta: "Kövessetek."

Derek Sivers invented CD Baby,

Derek Sivers találta ki a CD Baby-t.

which allowed independent musicians

Ami a független zenészek számára lehetővé tette

to have a place to sell their music without selling out to the man --

hogy eladják a zenéiket anélkül, hogy magukat el kellene adniuk.

to have place to take the mission

Hogy legyen egy hely

they already wanted to go to, and connect with each other.

ahová eleve el akartak jutni és kapcsolatba kerülni egymással.

What all these people have in common is that they are heretics.

Ezekben az emberekben egy közös vonás van: mindannyian eretnekek.

That heretics look at the status quo and say,

Az eretnekek a status quo láttán azt mondják:

"This will not stand. I can't abide this status quo.

Ez nem mehet így. Ki nem állhatom ezt a helyzetet.

I am willing to stand up and be counted and move things forward.

Fel akarok állni és előrébb vinni a dolgokat.

I see what the status quo is; I don't like it."

Látom, mi a status quo, és nem szeretem.

That instead of looking at all the little rules

A kis szabályok ismerete

and following each one of them,

és szolgai követése helyett

that instead of being what I call a sheepwalker --

ahelyett, hogy birkamódon éljen

somebody who's half asleep,

mint aki félig alszik,

following instructions,

utasításokat követ,

keeping their head down, fitting in --

lesunyt fejjel, beilleszkedve,

every once in a while someone stands up and says, "Not me."

időnként valaki feláll és azt mondja: "Én nem."

Someone stands up and says, "This one is important.

Valaki feláll és azt mondja: "Ez fontos.

We need to organize around it."

Szerveznünk kell magunkat érte."

And not everyone will. But you don't need everyone.

Nem mindenki fogja ezt megtenni. De nincs szükséged mindenkire.

You just need a few people --

Csak néhány emberre,

(Laughter) --

(Nevetés)

who will look at the rules,

akik ránéznek a szabályokra,

realize they make no sense,

felismerik, hogy értelmetlenek,

and realize how much they want to be connected.

és felismerik, mennyire szeretnének összetartozni.

So Tony Hsieh does not run a shoe store.

Tony Shea nem üzemeltet cipőboltot.

Zappos isn't a shoe store.

a Zappos nem egy cipőbolt.

Zappos is the one, the only,

Zappos az egyetlen,

the best-there-ever-was

a legjobb ami valaha létezett,

place for people who are into shoes to find each other,

hely azoknak, akik a cipőkre vannak kattanva és meg akarják egymást találni,

to talk about their passion,

hogy a szenvedélyükről beszéljenek,

to connect with people who care more

hogy összejöjjenek olyanokkal, akiket jobban érdekel

about customer service than making a nickel tomorrow.

az ügyfél kiszolgálása, mint hogy egy centtel többet keressenek.

It can be something as prosaic as shoes,

Lehet olyan prózai a dolog, mint a cipők.

and something as complicated as overthrowing a government.

És lehet olyan bonyolult, mint egy kormány megdöntése.

It's exactly the same behavior though.

És mégis ugyanaz a viselkedési minta.

What it requires, as Geraldine Carter has discovered,

Ami kell hozzá, ahogy Geraldine Carter észrevette,

is to be able to say, "I can't do this by myself.

az az, hogy képesek legyünk kimondani: "Ezt nem tudom egyedül megcsinálni.

But if I can get other people to join my Climb and Ride,

De ha rá tudok venni másokat, hogy csatlakozzanak a Mássz és Bringázz klubomhoz,

then together we can get something that we all want.

akkor együtt megszerezhetünk valamit, amit mindannyian akarunk.

We're just waiting for someone to lead us."

Csak arra várunk, hogy valaki vezessen minket.

Michelle Kaufman has pioneered

Michelle Kaufman volt az első

new ways of thinking about environmental architecture.

aki új utakat járt be a környezettudatos építészet terén.

She doesn't do it by quietly building one house at a time.

Nem úgy, hogy csendben építi az egyik házat a másik után,

She does it by telling a story

Hanem úgy, hogy elmond egy történetet

to people who want to hear it.

azoknak, akik meg akarják hallgatni.

By connecting a tribe of people

Azzal, hogy embereket egyesít törzsekké

who are desperate to be connected to each other.

akik alig várják, hogy találkozzanak egymással.

By leading a movement and

Egy mozgalom vezetésével.

making change.

Változtatva.

And around and around and around it goes.

És így tovább.

So three questions I'd offer you.

Három kérdésem van számotokra.

The first one is, who exactly

Az első: Pontosan ki az,

are you upsetting?

akit felhúzol?

Because if you're not upsetting anyone, you're not changing the status quo.

Mert ha nem húzol fel senkit, nem változtatsz a status qou-n.

The second question is, who are you connecting?

A második kérdésem: Kiket kapcsolsz össze?

Because for a lot of people, that's what they're in it for:

Mert a legtöbb ember számára, ez az amiért benne vannak.

the connections that are being made, one to the other.

A kapcsolatok, amiket egyikük a másikukkal létrehoz.

And the third one is, who are you leading?

És a harmadik: Kiket vezetsz?

Because focusing on that part of it --

Mert az erre való összpontosítás,

not the mechanics of what you're building,

nem pedig a felépítendő dolog működése,

but the who, and the leading part -- is where change comes.

hanem a személyek és az ő vezetésük az, ahonnan a változás jön.

So Blake, at Tom's Shoes, had a very simple idea.

Blake, a Tom's Shoes-tól, egy egyszerű ötlettel állt elő.

"What would happen if every time someone bought a pair of these shoes

"Mi lenne, ha valahányszor valaki vásárol egy pár cipőt,

I gave exactly the same pair to someone

egy ugyanilyen cipőt adnék valakinek

who doesn't even own a pair of shoes?"

akinek egyáltalán nincs is cipője?"

This is not the story of how you get shelf space at Neiman Marcus.

Ez nem az a történet, hogy hogyan juttatod be a termékedet a Neiman Marcus polcaira.

It's a story of a product that tells a story.

Egy olyan termék története, amelyiknek saját története van.

And as you walk around with this remarkable pair of shoes

És ahogy jársz-kelsz ezzel a kivételes cipővel

and someone says, "What are those?"

és valaki megkérdi: "Mik azok?"

You get to tell the story on Blake's behalf,

Te mondod el a történetet Blake helyett,

on behalf of the people who got the shoes.

azok helyett, akik megkapták a cipőt.

And suddenly it's not one pair of shoes or 100 pairs of shoes.

És hirtelen nem egy pár cipőről, vagy 100 pár cipőről szól a dolog.

It's tens of thousands of pairs of shoes.

Hanem több tízezer pár cipőről.

My friend Red Maxwell has spent the last 10 years

Barátom, Red Maxwell az utóbbi tíz évet

fighting against juvenile diabetes.

a fiatalkori cukorbetegség elleni küzdelemmel töltötte.

Not fighting the organization that's fighting it -- fighting with them, leading them,

Nem az ezért küzdő szervezettel harcolva, hanem a cukorbetegekkel, vezetve őket,

connecting them, challenging the status quo

összeszervezve őket, a status quo-t megkérdőjelezve,

because it's important to him.

mert számára fontos.

And the people he surrounds himself with need the connection.

És azok, akikkel körbeveszi magát, igénylik a kapcsolatot.

They need the leadership. It makes a difference.

Igénylik a vezetést. Sokat számít.

You don't need permission from people to lead them.

Nem kell az emberek engedélye, hogy vezesd őket.

But in case you do, here it is:

De ha kellene, íme.

they're waiting, we're waiting

Arra várnak, mindannyian arra várunk,

for you to show us where to go next.

hogy megmutasd merre haladjunk ezután.

So here is what leaders have in common. The first thing is, they challenge

Íme az, ami közös a vezetőkben. Az első, hogy szembeszállnak

the status quo.

a status quo-val.

They challenge what's currently there.

Szembeszállnak a kialakult helyzettel.

The second thing is, they build a culture.

A második dolog: egy kultúrát építenek.

A secret language, a seven-second handshake,

Egy titkos nyelvezetet, egy hét másodperces kézfogást.

a way of knowing that you're in or out.

Egy módot arra, hogy tudni lehessen, velük vagy vagy nem.

They have curiosity. Curiosity about people in the tribe,

Kiváncsiak. Kiváncsiak a törzs tagjaira.

curiosity about outsiders. They're asking questions.

Kiváncsiák a kivülállókra. Kérdeznek.

They connect people to one another.

Összekapcsolnak embereket.

Do you know what people want more than anything?

Tudod, mire van az embereknek mindennél nagyobb szüksége?

They want to be missed.

Hogy hiányolják őket.

They want to be missed the day they don't show up.

Azt szeretnék, hogy amikor nem jelennek meg, hiányolják őket.

They want to be missed when they're gone.

Hogy hiányolják őket, amikor elmennek.

And tribe leaders can do that.

És a törzsfőnökök ezt meg tudják tenni.

It's fascinating, because all tribe leaders have charisma,

Lenyűgöző, hogy mindegyik törzs vezetője karizmatikus.

but you don't need charisma to become a leader.

De nincs szükséged karizmára ahhoz, hogy vezető lehess.

Being a leader gives you charisma.

Ha vezető vagy, az ad neked karizmát.

If you look and study the leaders who have succeeded,

Figyeld meg alaposan azokat a vezetőket, akik sikerrel jártak,

that's where charisma comes from -- from the leading.

a karizmájuk a vezetésből keletkezett.

Finally, they commit.

Végül: elköteleződnek.

They commit to the cause. They commit to the tribe.

Elkötelezik magukat a célnak. Elkötelezik magukat a törzsnek,

They commit to the people who are there.

Azoknak az embereknek, akik ott vannak.

So I'd like you to do something for me.

Azt szeretneém, hogy tegyetek meg valamit nekem.

And I hope you'll think about it before you reject it out-of-hand.

És remélem elgondolkodtok rajta, mielőtt visszakézből elutasítanátok.

What I want you to do, it only takes 24 hours,

Amit szeretnék, az csak 24 órát vesz igénybe,

is: create a movement.

egy mozgalom alapítása.

Something that matters. Start. Do it. We need it.

Valamit, ami számít. Kezdj neki. Csináld. Szükségünk van rá.

Thank you very much. I appreciate it.

Nagyon köszönöm. Nagyra értékelem.

(Applause)

(Taps)