The tribes we lead | Seth Godin

Traducător: Alexandru Marica Corector: Stefan Liute

So sometimes I get invited to give weird talks.

Câteodată sunt invitat să vorbesc la întâlniri ciudate.

I got invited to speak to the people

Am fost invitat să vorbesc pentru oameni

who dress up in big stuffed animal costumes

care se îmbracă în costume mari de animale împăiate

to perform at sporting events.

pentru a interpreta la evenimentele sportive.

Unfortunately I couldn't go.

Din păcate, nu m-am putut duce.

But it got me thinking about

Dar m-a făcut să mă gândesc la

the fact that these guys, at least most of them,

faptul că aceşti tipi, cel puţin majoritatea lor,

know what it is that they do for a living.

ştiu ce fac pentru a-şi câştiga existenţa.

What they do is they dress up

Ei se costumează

as stuffed animals and entertain people at sporting events.

în animale împăiate şi distrează oamenii la evenimentele sportive.

Shortly after that I got invited

La scurt timp am fost invitat

to speak at the convention of the people

să vorbesc la o convenţie a oamenilor

who make balloon animals.

care fac animale din baloane.

And again, I couldn't go. But it's a fascinating group. They make balloon animals.

Şi din nou nu m-am putut duce. Dar este un grup fascinant. Fac animale din baloane.

There is a big schism between the ones who make

Există o mare schismă între cei care fac

gospel animals and porn animals, but --

animale cu temă biblică şi cei care fac animale porno.

(Laughter)

(Râsete)

they do a lot of really cool stuff with balloons.

Dar fac multe lucruri interesante cu baloanele.

Sometimes they get in trouble, but not often.

Câteodată dau de necaz, dar nu prea des.

And the other thing about these guys

Şi un alt lucru despre oamenii aceştia

is, they also know what they do for a living.

este că şi ei ştiu ce fac pentru a-şi câştiga existenţa.

They make balloon animals.

Ei fac animale din baloane.

But what do we do for a living?

Dar noi ce facem pentru a ne câştiga existenţa?

What exactly to the people watching this do every day?

Ce fac cu exactitate în fiecare zi oamenii care se uită la acest film?

And I want to argue that what we do

Şi vreau să argumentez că ceea ce facem

is we try to change everything.

este că încercăm să schimbăm tot.

That we try to find a piece of the status quo --

Încercăm să găsim o bucăţică din status quo,

something that bothers us, something that needs to be improved,

ceva care ne deranjează, ceva ce trebuie îmbunătăţit,

something that is itching to be changed -- and we change it.

ceva ce "ţipă" că trebuie să fie schimbat, şi îl schimbăm.

We try to make big, permanent, important change.

Încercăm să facem o schimbare mare, permanentă şi importantă.

But we don't think about it that way.

Dar nu gândim în felul acesta.

And we haven't spent a lot of time talking about

Şi nici nu ne-am petrecut mult timp vorbind

what that process is like.

despre cum este acel proces.

And I've been studying it for a couple years.

Eu l-am studiat vreme de câţiva ani.

And I want to share a couple stories with you today.

Şi vreau să vă împărtăşesc câteva poveşti astăzi.

First, about a guy named Nathan Winograd.

Prima, despre un tip numit Nathan Winograd.

Nathan was the number two person at the San Francisco SPCA.

Nathan era numărul doi la SPCA (Societatea de Prevenire a Cruzimii fata de Animale) San Francisco.

And what you may not know about the history of the SPCA

Şi lucrul pe care poate nu îl ştiţi despre istoria SPCA

is, it was founded to kill dogs and cats.

este că a fost fondată pentru a omorî câini şi pisici.

Cities gave them a charter

Oraşele îi dădeau o autorizaţie

to get rid of the stray animals on the street and destroy them.

să le scape de animalele fără stăpân de pe străzi şi să le omoare.

In a typical year four million dogs and cats were killed,

Într-un an obişnuit, patru milioane de câini şi pisici erau omorâte.

most of them within 24 hours of being scooped off of the street.

Multe dintre ele în 24 de ore după ce erau luate de pe stradă.

Nathan and his boss saw this,

Nathan şi şeful lui vedeau asta.

and they could not tolerate it.

Şi nu puteau tolera lucrul acesta.

So they set out to make San Francisco

Aşa că au pornit să facă San Francisco

a no-kill city:

un oraş unde nu se omoară animale fără stăpân.

create an entire city

Să creeze un oraş întreg

where every dog and cat,

unde fiecare câine şi pisică,

unless it was ill or dangerous,

dacă nu erau bolnavi sau periculoşi,

would be adopted, not killed.

să fie adoptaţi, nu omorâţi.

And everyone said it was impossible.

Toată lumea a spus că era imposibil.

Nathan and his boss went to the city council to get a change in the ordinance.

Nathan şi şeful lui s-au dus la consiliul local pentru a schimba ordonanţa.

And people from SPCAs and humane shelters around the country

Şi oameni de la SPCA şi adăposturile de animale din toată ţara

flew to San Francisco

au zburat la San Francisco

to testify against them --

pentru a depune mărturie împotriva lor.

to say it would hurt the movement and it was inhumane.

Pentru a spune că ar dăuna mişcării şi că era inuman.

They persisted. And Nathan went directly to the community.

Au insistat. Nathan a mers direct la comunitate.

He connected with people who cared about this:

A contactat oamenii cărora le păsa despre asta.

nonprofessionals, people with passion.

Amatori, oameni cu pasiune.

And within just a couple years,

Şi în doar câţiva ani,

San Francisco became the first no-kill city,

San Francisco a ajuns primul oraş unde nu se omoară animale.

running no deficit, completely supported by the community.

Fară niciun deficit. Totul fiind suportat de comunitate.

Nathan left and went to Tompkins County, New York --

Nathan a plecat şi s-a dus în ţinutul Tompkins, statul New York.

a place as different from San Francisco

Un loc atât de diferit de San Francisco

as you can be and still be in the United States. And he did it again.

pe cât este posibil în Statele Unite. Şi a făcut-o din nou.

He went from being a glorified dogcatcher

A ajuns ca dintr-un hingher glorificat

to completely transforming the community.

să transforme complet comunitatea.

And then he went to North Carolina and did it again.

Apoi a plecat în Carolina de Nord şi a făcut-o din nou.

And he went to Reno and he did it again.

Şi a plecat în Reno. Şi a făcut-o din nou.

And when I think about what Nathan did,

Când mă gândesc la ce a făcut Nathan,

and when I think about what people here do, I think about ideas.

şi mă gândesc la ce fac oamenii de aici, mă gândesc la idei.

And I think about the idea that

Mă gândesc că procesul de

creating an idea, spreading an idea

a crea o idee, de a răspândi o idee

has a lot behind it.

are multe în spatele lui.

I don't know if you've ever been to a Jewish wedding,

Nu ştiu dacă aţi fost la o nuntă evreiască.

but what they do is, they take a light bulb

Dar acolo, evreii iau un bec

and they smash it.

şi îl distrug.

Now there is a bunch of reasons for that, and stories about it.

Sunt multe motive şi poveşti în jurul acestui obicei.

But one reason is because it indicates a change,

Dar un motiv este că distrugerea becului indică o schimbare,

from before to after.

de la starea dinainte la starea de după.

It is a moment in time.

Este un moment în timp.

And I want to argue that we are living through

Vreau să afirm că noi trăim şi datorită faptului

and are right at the key moment

că suntem chiar în momentul cheie

of a change in the way ideas are created

al unei schimbări în felul în care ideile sunt create,

and spread and implemented.

răspândite şi implementate.

We started with the factory idea:

Am pornit cu ideea fabricii.

that you could change the whole world if you had an efficient factory

Aceea că poţi schimba lumea întreagă dacă ai o fabrică eficientă

that could churn out change.

care să producă schimbare.

We then went to the TV idea,

Am continuat cu ideea televiziunii.

that said if you had a big enough mouthpiece,

Ea afirma că dacă am avea un megafon suficient de mare,

if you could get on TV enough times, if you could buy enough ads, you could win.

dacă am putea apărea la TV de suficiente ori, dacă am putea cumpăra suficiente reclame, am putea câştiga.

And now we're in this new model of leadership,

Iar acum suntem în acest model al leadership-ului.

where the way we make change

Unde felul în care facem schimbări

is not by using money

nu are legătură cu folosirea banilor,

or power to lever a system,

sau cu puterea de a pune în mişcare un sistem.

but by leading.

Ci prin conducere.

So let me tell you about the three cycles. The first one is the factory cycle.

Aşa că haideţi să vă povestesc despre aceste trei cicluri. Primul este ciclul fabricii.

Henry Ford comes up with a really cool idea.

Henry Ford vine cu o idee foarte tare.

It enables him to hire men

Aceasta îi permite lui să angajeze bărbaţi

who used to get paid 50 cents a day

care erau obişnuiţi să fie plătiţi cu 50 cenţi pe zi

and pay them five dollars a day.

şi să le ofere 5 dolari pe zi.

Because he's got an efficient enough factory.

Deoarece avea o fabrică suficient de eficientă.

Well with that sort of advantage

Cu acest tip de avantaj

you can churn out a lot of cars.

poţi produce o mulţime de maşini.

You can make a lot of change. You can get roads built.

Poţi face multe schimbări. Poţi să faci să se construiască străzi.

You can change the fabric of an entire country.

Poţi schimba infrastructura unei ţări întregi.

That the essence of what you're doing is you need

Esenţa a ceea ce faci constă în

ever-cheaper labor,

forţă de muncă din ce în ce mai ieftină

and ever-faster machines.

şi utilaje din ce în ce mai rapide.

And the problem we've run into is, we're running out of both.

Problema de care ne-am lovit este că sunt pe terminate amândouă.

Ever-cheaper labor and ever-faster machines.

Forţă de muncă tot mai ieftină şi utilaje tot mai rapide.

(Laughter)

(Râsete)

So we shift gears for a minute,

Aşa că schimbăm viteza pentru un moment,

and say, "I know: television;

şi spunem, "Ştiu. Televiziunea.

advertising. Push push.

Publicitatea. Presează, presează.

Take a good idea and push it on the world.

Ia o idee bună şi dă-i drumul în lumea largă.

I have a better mousetrap.

Am o cursă de şoareci mai bună.

And if I can just get enough money to tell enough people, I'll sell enough."

Şi dacă pot lua suficienţi bani pentru a spune asta oamenilor, voi vinde suficient."

And you can build an entire industry on that.

Şi poţi construi o întreagă industrie pe asta.

If necessary you can put babies in your ads.

Dacă este necesar poţi pune bebeluşi în reclame.

If necessary you can use babies to sell other stuff.

Dacă este necesar poţi folosi bebeluşi pentru a vinde şi alte lucruri.

And if babies don't work, you can use doctors.

Dacă treaba cu bebeluşii nu mai merge, poţi folosi doctori.

But be careful.

Dar aveţi grijă.

Because you don't want to get an unfortunate juxtaposition,

Pentru că nu vreţi să aveţi o alăturare nefericită.

where you're talking about one thing instead of the other.

când vorbiţi despre un lucru în loc de celălalt.

(Laughter)

(Râsete)

This model requires you to act like the king,

Modelul necesită ca voi să vă purtaţi ca regele.

like the person in the front of the room

Ca persoana din faţă,

throwing things to the peons in the back.

care aruncă lucruri pionilor din spate.

That you are in charge, and you're going to tell people

Voi deţineţi controlul. Şi veţi spune oamenilor

what to do next.

ce să facă în continuare.

The quick little diagram of it is, you're up here,

Diagrama rapidă arată că sunteţi aici sus.

and you are pushing it out to the world.

Şi că împingeţi ideea spre lume.

This method -- mass marketing --

Această metodă, marketingul de masă,

requires average ideas,

are nevoie de idei mediocre

because you're going to the masses,

pentru că ţinta sunt masele,

and plenty of ads.

şi de foarte multe reclame.

What we've done as spammers

Ce am făcut ca spammeri

is tried to hypnotize everyone

a fost să hipnotizăm pe toată lumea

into buying our idea,

să cumpere ideea noastră.

hypnotize everyone into donating to our cause,

Să hipnotizăm pe toată lumea pentru a dona pentru cauza noastră.

hypnotize everyone into voting for our candidate.

Să hipnotizăm toată lumea pentru a vota candidatul nostru.

And, unfortunately, it doesn't work so well anymore either.

Şi, din păcate, nici asta nu mai merge aşa de bine ca pe vremuri.

(Laughter)

(Râsete)

But there is good news around the corner -- really good news.

Dar veştile bune sunt aproape, veşti foarte bune.

I call it the idea of tribes.

Eu o numesc ideea triburilor.

What tribes are, is a very simple concept

Triburile sunt un concept extrem de simplu

that goes back 50,000 years.

care datează de 50 de mii de ani.

It's about leading and connecting people and ideas.

Este vorba despre a conduce şi a conecta oameni şi idei.

And it's something that people have wanted forever.

Şi este ceva ce oamenii şi-au dorit dintotdeauna.

Lots of people are used to having a spiritual tribe, or a church tribe,

Mulţi oameni obişnuiesc să aibă un trib spiritual, sau un trib al bisericii,

having a work tribe,

să aibă un trib la muncă,

having a community tribe.

un trib de comunitate.

But now, thanks to the internet, thanks to the explosion of mass media,

Dar acum, mulţumită internetului şi a exploziei mass media

thanks to a lot of other things

şi a multor altor lucruri

that are bubbling through our society around the world,

care se strecoară prin societatea noastră în toată lumea,

tribes are everywhere.

triburile sunt peste tot.

The Internet was supposed to homogenize everyone by connecting us all.

Internetul trebuia să ne omogenizeze, conectându-ne pe toţi.

Instead what it's allowed is silos of interest.

În schimb, a permis formarea bisericuţelor.

So you've got the red-hat ladies over here.

Deci avem doamnele cu pălării roşi aici.

You've got the red-hat triathletes over there.

Triatloniştii cu pălării roşii în partea cealaltă.

You've got the organized armies over here.

Ai armatele organizate dincolo.

You've got the disorganized rebels over here.

Şi rebelii dezorganizaţi în altă parte.

You've got people in white hats making food.

Avem oamenii cu pălării albe care fac de mâncare.

And people in white hats sailing boats.

Şi oamenii cu pălării albe care navighează pe mare.

The point is that you can find Ukrainian folk dancers

Ideea este că poţi găsi dansatori populari ucrainieni.

and connect with them,

Şi te poţi conecta cu ei.

because you want to be connected.

Fiindcă vrei să fi conectat.

That people on the fringes

Oamenii marginalizaţi

can find each other, connect and go somewhere.

se pot găsi unul pe altul, se pot conecta şi pot merge undeva.

Every town that has a volunteer fire department

Toate oraşele care au o staţie de pompieri voluntari

understands this way of thinking.

înţeleg acest mod de gândire.

(Laughter)

(Râsete)

Now it turns out

Acum se vede că

this is a legitimate non-photoshopped photo.

aceasta este o poză reală nemodificată.

People I know who are firemen told me that this is not uncommon.

Oameni pe care îi cunosc şi sunt pompieri mi-au spus că nu e ceva neobişnuit.

And that what firemen do to train sometimes

Şi că ceea ce fac uneori pompierii pentru a se antrena

is they take a house that is going to be torn down,

este să ia o casă care va fi dărâmată,

and they burn it down instead, and practice putting it out.

să o incendieze şi să se antreneze pentru a stinge focul.

But they always stop and take a picture.

Dar întotdeauna se opresc şi fac o poză.

(Laughter)

(Râsete)

You know the pirate tribe is a fascinating one.

Ştiţi că tribul piraţilor este unul fascinant.

They've got their own flag. They've got the eye patches.

Ei au propriul steag. Au petecele de ochi.

You can tell when you're running into someone in a tribe.

Poţi întotdeauna recunoaşte când te întâlneşti cu cineva aparţinând unui trib.

And it turns out that it's tribes --

Şi se pare că triburile,

not money, not factories --

nu banii, nu fabricile,

that can change our world, that can change politics,

pot schimba lumea noastră, pot schimba politica,

that can align large numbers of people.

pot alinia un număr mare de oameni.

Not because you force them to do something against their will,

Nu pentru că îi forţezi să facă ceva împotriva voinţei lor.

but because they wanted to connect.

Ci pentru că ei vor să se conecteze.

That what we do for a living now,

Asta e ceea ce cred că facem pentru a ne câştiga existenţa acum,

all of us, I think,

toţi dintre noi,

is find something worth changing,

găsim ceva care să merite schimbat,

and then assemble tribes that assemble tribes

şi apoi construim triburi care construiesc triburi

that spread the idea and spread the idea.

care răspândesc idea şi răspândesc idea.

And it becomes something far bigger than ourselves,

Şi se transformă în ceva mai mare decât noi.

it becomes a movement.

Se transformă într-o mişcare.

So when Al Gore set out

Când Al Gore a pornit

to change the world again,

să schimbe lumea din nou,

he didn't do it by himself.

nu a făcut-o singur.

And he didn't do it by buying a lot of ads.

Nu a făcut cumpărând multe reclame.

He did it by creating a movement.

A făcut-o creând o mişcare.

Thousands of people around the country

Mii de oameni din toată ţara

who could give his presentation for him,

care ar putea ţine prezentarea în locul lui.

because he can't be in 100 or 200 or 500 cities in each night.

Pentru că el nu poate fi în 100, 200 sau 500 de oraşe în fiecare noapte.

You don't need everyone.

Nu ai nevoie de toată lumea.

What Kevin Kelley has taught us is you just need,

Kevin Kelley ne-a învăţat că ai nevoie doar de

I don't know, a thousand true fans --

nu ştiu, o mie de fani adevăraţi.

a thousand people who care enough

O mie de oameni cărora să le pese suficient

that they will get you the next round

încât să te ducă în runda următoare

and the next round and the next round.

şi în runda următoare şi în runda următoare.

And that means that the idea you create, the product you create,

Asta înseamnă că ideea pe care o creezi, produsul pe care îl creezi,

the movement you create isn't for everyone,

mişcarea pe care o creezi, nu este pentru toată lumea.

it's not a mass thing. That's not what this is about.

Nu este un lucru de masă. Nu despre asta e vorba aici.

What it's about instead

Ci este vorba despre

is finding the true believers.

a găsi oameni care să creadă cu adevărat.

It's easy to look at what I've said so far,

Este uşor să vă uitaţi la ceea ce am spus până acum,

and say, "Wait a minute, I don't have what it takes to be that kind of leader."

şi să spuneţi, „Stai puţin, eu nu am ceea ce mi-ar trebui să fiu genul acela de lider."

So here are two leaders. They don't have a lot in common.

Iată doi lideri. Nu au multe în comun.

They're about the same age. But that's about it.

Au cam aceeaşi vârstă. Dar asta e tot.

What they did, though, is each in their own way,

Ceea ce au făcut totuşi, fiecare în felul lui,

created a different way

a fost să creeze un mod diferit

of navigating your way through technology.

de a naviga prin tehnologie.

So some people will go out and get people to be on one team.

Unii oameni îi vor aduce pe alţii într-o echipă.

And some people will get people to be on the other team.

Alţii îi vor face pe oameni să intre în cealaltă echipă.

It also informs the decisions you make

De asemenea te informează asupra deciziilor pe care le iei

when you make products or services.

când construieşti produse sau servicii.

You know, this is one of my favorite devices.

Acesta este unul din dispozitivele mele favorite.

But what a shame that it's not organized

Dar este păcat că nu este organizat

to help authors create movements.

pentru a ajuta autorii să creeze mişcări.

What would happen if, when you're using your Kindle,

Ce s-ar întâmpla dacă atunci când ai folosi Kindle-ul tău

you could see the comments and quotes and notes

ai putea vedea comentariile şi citatele şi notele

from all the other people reading the same book as you in that moment.

tuturor oamenilor care citesc aceeaşi carte ca tine în acel moment.

Or from your book group. Or from your friends, or from the circle you want.

Sau din grupul tău de lectură. Sau dintre prietenii tăi, sau din ce cerc vrei tu.

What would happen if authors, or people with ideas

Ce s-ar întâmpla dacă autorii, sau oamenii cu idei

could use version two, which comes out on Monday,

ar putea folosi versiunea doi, care apare luni.

and use it to organize people

Să o folosească pentru a organiza oamenii

who want to talk about something.

care ar vrea să vorbească despre ceva.

Now there is a million things I could share with you about the mechanics here.

Sunt un milion de lucruri pe care le-aş putea împărtăşi cu voi în legătură cu mecanica din spate.

But let me just try a couple.

Dar haideţi să încerc doar câteva.

The Beatles did not invent teenagers.

Beatles nu au inventat adolescenţii.

They merely decided to lead them.

Au vrut doar să-i conducă.

That most movements, most leadership that we're doing

Majoritatea mişcărilor, mare parte din leadershipul pe care îl facem

is about finding a group that's disconnected

înseamnă să găsim un grup care e deconectat

but already has a yearning --

dar care are deja o dorinţă.

not persuading people to want something

Nu să convingi oamenii să vrea ceva

they don't have yet.

ce nu au încă.

When Diane Hatz worked on "The Meatrix,"

Atunci când Diane Hatz a lucrat la The Meatrix

her video that spread all across the internet

clipul ei--care s-a răspândit peste tot pe internet--

about the way farm animals are treated,

despre felul în care sunt tratate animalele la ferme

she didn't invent the idea of being a vegan.

nu a însemnat că ea a inventat ideea de a fi vegan.

She didn't invent the idea of caring about this issue.

Nu a inventat ideea de a îţi păsa de această problemă.

But she helped organize people,

Dar a ajutat ca oamenii să se organizeze,

and helped turn it into a movement.

şi a ajutat ca asta să se transforme într-o mişcare.

Hugo Chavez did not invent the disaffected

Hugo Chavez nu a inventat nemulţumitele

middle and lower class of Venezuela. He merely led them.

clase de jos şi de mijloc din Venezuela. Doar le-a condus.

Bob Marley did not invent Rastafarians.

Bob Marley nu a inventat rastafarienii.

He just stepped up and said, "Follow me."

Doar a făcut un pas în faţă şi a zis: „Urmaţi-mă”

Derek Sivers invented CD Baby,

Derek Sivers a inventat CD Baby.

which allowed independent musicians

Ceea ce a permis muzicienilor independenţi

to have a place to sell their music without selling out to the man --

să aibă un loc unde să-şi vândă muzica fără a deveni comerciali.

to have place to take the mission

Să aibă un loc pentru a-şi îndeplini misiunea

they already wanted to go to, and connect with each other.

pe care deja şi-o asumaseră şi să se conecteze unii cu alţii.

What all these people have in common is that they are heretics.

Tot ceea ce au aceşti oameni în comun este că sunt eretici.

That heretics look at the status quo and say,

Ereticii se uită la status quo şi spun:

"This will not stand. I can't abide this status quo.

aşa n-o să meargă. Nu mă pot adapta acestui status quo.

I am willing to stand up and be counted and move things forward.

Sunt gata să iau poziţie, să fiu luat în seamă şi să pun lucrurile în mişcare.

I see what the status quo is; I don't like it."

Ştiu care e status quo-ul. Şi nu îmi place.

That instead of looking at all the little rules

Asta în loc să mă uit la toate micile reguli

and following each one of them,

şi să le urmez pe fiecare,

that instead of being what I call a sheepwalker --

asta în loc de a urma turma,

somebody who's half asleep,

cineva care e pe jumătate adormit,

following instructions,

urmând instrucţiuni,

keeping their head down, fitting in --

ţinând capul în jos, pierzându-se în mulţime,

every once in a while someone stands up and says, "Not me."

din când în când cineva se ridică şi spune: "Nu eu."

Someone stands up and says, "This one is important.

Cineva se ridică şi spune: „Acest lucru e important.

We need to organize around it."

Trebuie să ne organizăm ca să-l facem.”

And not everyone will. But you don't need everyone.

Şi nu toată lumea va face asta. Dar nu ai nevoie de toată lumea.

You just need a few people --

Ai nevoie doar de câţiva oameni

(Laughter) --

(Râsete)

who will look at the rules,

care se vor uita la reguli,

realize they make no sense,

vor realiza că nu au niciun sens,

and realize how much they want to be connected.

vor realiza cât de mult vor să fie de conectaţi.

So Tony Hsieh does not run a shoe store.

Deci Tony Shea nu conduce un magazin de încălţăminte.

Zappos isn't a shoe store.

Zappos nu este un magazin de încălţăminte.

Zappos is the one, the only,

Zappos este unicul, singurul,

the best-there-ever-was

cel mai bun din câte au existat,

place for people who are into shoes to find each other,

loc pentru oamenii care iubesc pantofii, pentru ca ei să se găsească,

to talk about their passion,

să vorbească despre pasiunea lor,

to connect with people who care more

să se conecteze cu oameni cărora le pasă mai mult

about customer service than making a nickel tomorrow.

de deservirea clienţilor decât de a face un bănuţ mâine.

It can be something as prosaic as shoes,

Poate fi ceva la fel de prozaic ca şi pantofii.

and something as complicated as overthrowing a government.

Şi ceva la fel de complicat ca răsturnarea unui guvern.

It's exactly the same behavior though.

Dar este vorba despre acelaşi comportament.

What it requires, as Geraldine Carter has discovered,

Ceea ce este nevoie, cum a descoperit Geraldine Carter,

is to be able to say, "I can't do this by myself.

este să fii capabil să spui: „Nu pot face asta de unul singur.

But if I can get other people to join my Climb and Ride,

Dar dacă mai găsesc oameni să mi se alăture în ascensiune

then together we can get something that we all want.

atunci împreună putem obţine ceea ce vrem cu toţii.

We're just waiting for someone to lead us."

Doar aşteptăm pe cineva să ne conducă.

Michelle Kaufman has pioneered

Michelle Kaufman a introdus

new ways of thinking about environmental architecture.

noi moduri de gândire în legătură cu arhitectura ambientală.

She doesn't do it by quietly building one house at a time.

Nu o face construind în linişte casă după casă.

She does it by telling a story

O face spunând o poveste

to people who want to hear it.

oamenilor care vor să o asculte.

By connecting a tribe of people

Conectând un trib de oameni

who are desperate to be connected to each other.

care sunt disperaţi să se conecteze unii cu alţii.

By leading a movement and

Conducând o mişcare.

making change.

Făcând o schimbare.

And around and around and around it goes.

Şi încă o dată, şi încă o dată.

So three questions I'd offer you.

V-aş pune aşadar ofer trei întrebări.

The first one is, who exactly

Prima este: pe cine mai exact

are you upsetting?

supăraţi voi?

Because if you're not upsetting anyone, you're not changing the status quo.

Pentru că dacă nu supăraţi pe nimeni, nu schimbaţi nici status quo-ul.

The second question is, who are you connecting?

A doua întrebare este: Pe cine conectaţi voi?

Because for a lot of people, that's what they're in it for:

Deoarece în cazul multor oameni, asta este ceea ce îi interesează.

the connections that are being made, one to the other.

Conexiunile care se creează, de la unul la altul.

And the third one is, who are you leading?

Şi a treia întrebare: pe cine conduceţi voi?

Because focusing on that part of it --

Deoarece concentrându-vă pe această parte,

not the mechanics of what you're building,

nu pe construcţia în sine,

but the who, and the leading part -- is where change comes.

ci pe cine construieşte, această parte de conducere poate aduce schimbarea.

So Blake, at Tom's Shoes, had a very simple idea.

Blake, de la Tom's Shoes, a avut o idee foarte simplă.

"What would happen if every time someone bought a pair of these shoes

„Ce s-ar întâmpla dacă de fiecare dată când cineva ar cumpăra o pereche din aceşti pantofi

I gave exactly the same pair to someone

Aş da o pereche din exact acelaşi model cuiva

who doesn't even own a pair of shoes?"

care nici măcar nu are pantofi?”

This is not the story of how you get shelf space at Neiman Marcus.

Aceasta nu este o poveste despre cum să obţii spaţiu pe raft la Neiman Marcus.

It's a story of a product that tells a story.

Este o poveste despre un produs care spune o poveste.

And as you walk around with this remarkable pair of shoes

Şi în timp ce te plimbi cu această pereche remarcabilă de pantofi

and someone says, "What are those?"

şi cineva spune „Ce sunt aceştia?”

You get to tell the story on Blake's behalf,

Vei spune povestea în numele lui Blake,

on behalf of the people who got the shoes.

şi în numele oamenilor care au primit pantofi.

And suddenly it's not one pair of shoes or 100 pairs of shoes.

Şi brusc nu mai este o pereche de pantofi sau 100 de perechi de pantofi.

It's tens of thousands of pairs of shoes.

Sunt zeci de mii de perechi de pantofi.

My friend Red Maxwell has spent the last 10 years

Prietenul meu Red Maxwell a petrecut ultimii 10 ani

fighting against juvenile diabetes.

luptându-se împotriva diabetului juvenil.

Not fighting the organization that's fighting it -- fighting with them, leading them,

Nu luptând cu organizaţiile care luptă împotriva diabetului, ci luptând împreună cu ei, conducându-i

connecting them, challenging the status quo

conectându-i, punând la îndoială status quo-ul.

because it's important to him.

pentru că asta este important pentru el.

And the people he surrounds himself with need the connection.

Şi oamenii cu care se înconjoară au nevoie să se conecteze.

They need the leadership. It makes a difference.

Ei au nevoie să fie conduşi. Asta face diferenţa.

You don't need permission from people to lead them.

Nu ai nevoie de permisiune din partea oamenilor pentru a-i conduce.

But in case you do, here it is:

Dar în cazul în care aveţi nevoie, iat-o.

they're waiting, we're waiting

Ei aşteaptă, noi aşteptăm

for you to show us where to go next.

ca tu să ne arăţi unde să mergem mai departe.

So here is what leaders have in common. The first thing is, they challenge

Aşa că iată ce au liderii în comun. Primul lucru este că ei pun la îndoială

the status quo.

status quo-ul.

They challenge what's currently there.

Pun la îndoială ceea ce există deja.

The second thing is, they build a culture.

Al doilea lucru este că ei construiesc o cultură.

A secret language, a seven-second handshake,

Un limbaj secret, o strângere de mână de şapte secunde.

a way of knowing that you're in or out.

Un mod de a şti dacă eşti cu ei sau nu eşti cu ei.

They have curiosity. Curiosity about people in the tribe,

Ei dau dovadă de curiozitate. Curiozitate despre oamenii din trib.

curiosity about outsiders. They're asking questions.

Curiozitate despre cei din afara tribului. Ei pun întrebări.

They connect people to one another.

Ei conectează oamenii unii cu alţii.

Do you know what people want more than anything?

Ştiţi ce vor oamenii mai mult ca orice?

They want to be missed.

Ei vor să le fie simţită lipsa.

They want to be missed the day they don't show up.

Cineva să le simtă lipsa în ziua în care nu apar.

They want to be missed when they're gone.

Să le fie simţită lipsa când sunt plecaţi.

And tribe leaders can do that.

Şi liderii triburilor pot face asta.

It's fascinating, because all tribe leaders have charisma,

Este fascinant deoarece toţi liderii triburilor au carismă.

but you don't need charisma to become a leader.

Dar nu ai nevoie de carismă pentru a ajunge lider.

Being a leader gives you charisma.

Faptul că eşti un lider îţi dă carismă.

If you look and study the leaders who have succeeded,

Dacă vă uitaţi şi studiaţi liderii care au succes,

that's where charisma comes from -- from the leading.

de aici vine carisma, din faptul că sunt lideri.

Finally, they commit.

În final, ei sunt dedicaţi.

They commit to the cause. They commit to the tribe.

Sunt dedicaţi cauzei. Sunt dedicaţi tribului.

They commit to the people who are there.

Sunt dedicaţi oamenilor care sunt acolo.

So I'd like you to do something for me.

Aş vrea să faceţi ceva pentru mine.

And I hope you'll think about it before you reject it out-of-hand.

Şi aş vrea să vă gândiţi înainte de a refuza ideea.

What I want you to do, it only takes 24 hours,

Ceea ce vreau să faceţi ia doar 24 de ore

is: create a movement.

şi este să creaţi o mișcare.

Something that matters. Start. Do it. We need it.

Ceva ce contează. Porniţi. Faceţi-o. Avem nevoie de ea.

Thank you very much. I appreciate it.

Mulțumesc mult. Apreciez.

(Applause)

(Aplauze)