The tribes we lead | Seth Godin

Seth Godin / Önderlik Ettiğimiz Kabilelere Dair

Çeviri: cagla aral Gözden geçirme: Sancak Gülgen

So sometimes I get invited to give weird talks.

Bazen garip konuşmalar yapmak için davet edilirim.

I got invited to speak to the people

Mesela doldurulmuş hayvan kılığına girip

who dress up in big stuffed animal costumes

spor etkinliklerinde sahneye çıkan kişilere

to perform at sporting events.

konuşma yapmak için çağrılmıştım.

Unfortunately I couldn't go.

Maalesef gidemedim.

But it got me thinking about

Ancak bu durum beni;

the fact that these guys, at least most of them,

bu insanların, en azından bir kısmının

know what it is that they do for a living.

geçimlerini sağlamak için ne yaptıklarını bildikleri gerçeğini düşünmeye sevketti.

What they do is they dress up

Yaptıkları şey doldurulmuş hayvan kılığına girmek

as stuffed animals and entertain people at sporting events.

ve spor etkinliklerinde insanları eğlendirmek.

Shortly after that I got invited

Bu daveti aldıktan kısa bir süre sonra

to speak at the convention of the people

balon hayvanlar yapan insanların

who make balloon animals.

kongresinde konuşmak için davet edildim.

And again, I couldn't go. But it's a fascinating group. They make balloon animals.

Ve yine gidemedim. Fakat bu çok etkileyici bir gruptu. Balondan hayvanlar yapıyorlar.

There is a big schism between the ones who make

Porno hayvanları yapanlarla İncil hikayelerindeki hayvanları yapanlar

gospel animals and porn animals, but --

arasında büyük bir ayrılıkçılık var.

(Laughter)

(Kahkahalar)

they do a lot of really cool stuff with balloons.

Fakat yine de balonlarla bir çok harika şey yapıyorlar.

Sometimes they get in trouble, but not often.

Çok sık olmasa da bazen başları belaya giriyor.

And the other thing about these guys

Ve bu kişilerle ilgili diğer bir şey ise

is, they also know what they do for a living.

onlar da geçimlerini sağlamak için ne yaptıklarını biliyorlar.

They make balloon animals.

Balondan hayvanlar yapıyorlar.

But what do we do for a living?

Fakat biz geçimimizi sağlamak için ne yapıyoruz?

What exactly to the people watching this do every day?

Bunu izleyen insanlar her gün tam olarak ne yapıyorlar?

And I want to argue that what we do

Şunu iddia ediyorum ki

is we try to change everything.

biz yaptığımızın herşeyi değiştirmeye çalışıyoruz.

That we try to find a piece of the status quo --

Mevcut durumda bizi rahatsız eden

something that bothers us, something that needs to be improved,

iyileştirilmesi gereken birşey bulmaya çalışıyoruz.

something that is itching to be changed -- and we change it.

Değişmek işin adeta kaşınan bir şey buluyor ve onu değiştiriyoruz.

We try to make big, permanent, important change.

Büyük, önemli ve kalıcı değişiklikler yapmaya çalışıyoruz.

But we don't think about it that way.

Ancak bunun böyle olduğunu düşünmüyoruz.

And we haven't spent a lot of time talking about

Sürecin nasıl işlediğine dair konuşmak

what that process is like.

için çok zaman harcamadık.

And I've been studying it for a couple years.

Ben birkaç yıldır bunun üzerine çalışıyorum.

And I want to share a couple stories with you today.

Ve bugün sizinle bir kaç hikayeyi paylaşmak istiyorum.

First, about a guy named Nathan Winograd.

İlk olarak, Nathan Winogard isimli bir adamdan bahsedeceğim.

Nathan was the number two person at the San Francisco SPCA.

Nathan, San Francisco SPCA (Hayvanlara Zulmü Engelleme Derneği)'nin ikinci adamıydı.

And what you may not know about the history of the SPCA

Ve muhtemelen SPCA'nın hakkında bilmediğiniz şeylerden biri

is, it was founded to kill dogs and cats.

kedileri ve köpekleri öldürmek üzere kurulduğudur.

Cities gave them a charter

Şehir yöneticileri onlara ayrıcalıklar verdiler

to get rid of the stray animals on the street and destroy them.

başıboş hayvanları sokaklardan temizleyip ve yok etmek için

In a typical year four million dogs and cats were killed,

Bir yılda dört milyon köpek ve kedi öldürülürdü.

most of them within 24 hours of being scooped off of the street.

Çoğu 24 saat içinde sokaklardan kepçe ile temizlendi.

Nathan and his boss saw this,

Nathan ve patronu bunu gördüler.

and they could not tolerate it.

Ve buna tahammül edemediler.

So they set out to make San Francisco

Böylece San Francisco'yu

a no-kill city:

vahşetten arındırmak için bir hedef belirlediler.

create an entire city

Hasta veya zararlı olmayan

where every dog and cat,

her kedi ve köpeğin

unless it was ill or dangerous,

öldürülmeyip sahiplendirildiği

would be adopted, not killed.

bir şehir yaratmak.

And everyone said it was impossible.

Herkes bunun imkansız olduğunu söyledi.

Nathan and his boss went to the city council to get a change in the ordinance.

Nathan ve patronu yönetmelikte değişilik yapılması için şehir yönetimine gittiler.

And people from SPCAs and humane shelters around the country

SPCA'dan ve ülkenin dört bir tarafından humanist barınaklar

flew to San Francisco

onlara karşı gelmek için

to testify against them --

San Francisco'ya akın ettiler.

to say it would hurt the movement and it was inhumane.

Acımasız ve insancıl olmayan bir hareket olduğunu söylemek için.

They persisted. And Nathan went directly to the community.

Israr ettiler. Ve Nathan direk halka gitti.

He connected with people who cared about this:

Bunu önemseyen insanlarla iletişime geçti.

nonprofessionals, people with passion.

Amatör ama tutkulu insanlara.

And within just a couple years,

Ve sadece birkaç yıl içerisinde,

San Francisco became the first no-kill city,

San Francisco vahşetten arınmış ilk şehir oldu.

running no deficit, completely supported by the community.

Hesaplarında açığı bulunmayan ve tamamıyla topluluk tarafından desteklenen.

Nathan left and went to Tompkins County, New York --

Nathan oradan ayrılıp New York, Tompkins'e gitti.

a place as different from San Francisco

Amerika Birleşik Devletler'i sınırları içinde olsa da San Francisco'dan

as you can be and still be in the United States. And he did it again.

olabildiğince farklı bir yere. Ve yine aynısını yaptı.

He went from being a glorified dogcatcher

O övgüler alan bir köpek yakalayıcısından

to completely transforming the community.

toplumu dönüştüren birine dönüştü.

And then he went to North Carolina and did it again.

Ve sonra Kuzey Karolayna'ya gidip aynı şeyi tekrar yaptı.

And he went to Reno and he did it again.

Ve Renoya gitti ve yine aynı şeyi yaptı.

And when I think about what Nathan did,

Ve ne zaman Nathan'ın yaptıklarını düşünsem

and when I think about what people here do, I think about ideas.

ve ne zaman burada insanların yaptıklarını düşünsem, fikirlere yoğunlaşıyorum.

And I think about the idea that

Ve ben

creating an idea, spreading an idea

bir fikir yaratma fikrinin, bir fikri yaymanın

has a lot behind it.

arkasında çok daha fazlası olduğunu düşünüyorum.

I don't know if you've ever been to a Jewish wedding,

Hiç Musevilerin evlilik töreninde bulundunuz mu bilmiyorum.

but what they do is, they take a light bulb

Ama size orada ne yaptıklarını anlatayım: bir ampulü alıp

and they smash it.

ve ayaklarıyla parçalarlar.

Now there is a bunch of reasons for that, and stories about it.

Bunun bazı nedenleri var ve hatta bu konuda anlatılan hikayeler var.

But one reason is because it indicates a change,

Ama sebeplerden biri değişimi simgelemesi.

from before to after.

Daha önceden sonrakine doğru değişimi.

It is a moment in time.

Zamanda bir anlık bir şey.

And I want to argue that we are living through

Ve bizler şu an tam olarak da

and are right at the key moment

fikirlerin yaratılma, yayılma ve kabul görme

of a change in the way ideas are created

şekillerinin değiştiği

and spread and implemented.

kilit zamanlarda yaşıyoruz.

We started with the factory idea:

Biz fabrika fikri ile başladık:

that you could change the whole world if you had an efficient factory

Tüm dünyayı değiştirebilecek

that could churn out change.

değişimi üretecek etkin bir fabrikanız olsa...

We then went to the TV idea,

Daha sonra televizyon fikrine geçtik.

that said if you had a big enough mouthpiece,

Denildi ki eğer yeterince konuşabiliyorsanız,

if you could get on TV enough times, if you could buy enough ads, you could win.

yeterince televizyonda görünebiliyorsanız, veya yeterince reklam yapabilirseniz, kazanırsınız.

And now we're in this new model of leadership,

Ve şimdi bu yeni bir liderlik modeline ulaştık.

where the way we make change

Bu noktada

is not by using money

parayla

or power to lever a system,

veya sistemi etkileyeck güçleri kullanarak değil,

but by leading.

liderlik ederek değişimi sağlıyoruz.

So let me tell you about the three cycles. The first one is the factory cycle.

Size üç döngüden bahsetmeme izin verin. Birincisi fabrika döngüsü.

Henry Ford comes up with a really cool idea.

Henry Ford harika bir fikirle ortaya çıkar.

It enables him to hire men

Bu fikir ona günde

who used to get paid 50 cents a day

50 cent ile çalışmaya alışık insanları işe alıp

and pay them five dollars a day.

ve onlara günlük 5 dolar ödemesini sağlar.

Because he's got an efficient enough factory.

Çünkü onun yeterince verimli bir fabrikası vardır.

Well with that sort of advantage

Bu tür bir avantajla

you can churn out a lot of cars.

bir sürü arabayı seri olarak üretebilirsiniz.

You can make a lot of change. You can get roads built.

Çok fazla değişimi gerçekleştirebilir, yollar inşaa ettirebilirsiniz.

You can change the fabric of an entire country.

Bütün bir ülkenin yapısını değiştirebilirsiniz.

That the essence of what you're doing is you need

Yaptığınız şeyin özünde

ever-cheaper labor,

çok daha ucuz iş gücü

and ever-faster machines.

ve daha hızlı makineler yatar.

And the problem we've run into is, we're running out of both.

Ve sorun şu ki, şu an artık her ikisi de elimizden uçup gidiyor.

Ever-cheaper labor and ever-faster machines.

Daha ucuz iş gücü ve daha hızlı makineler.

(Laughter)

(Kahkahalar)

So we shift gears for a minute,

Öyleyse vitesi bir süreliğine yükseltiyor

and say, "I know: television;

ve diyoruz ki, " Biliyorum. Televizyon

advertising. Push push.

Reklam. İtiş gücü.

Take a good idea and push it on the world.

Güzel bir fikir bul ve onu dünyaya empoze et.

I have a better mousetrap.

Daha iyi bir fare kapanım var.

And if I can just get enough money to tell enough people, I'll sell enough."

Ve bunu yeterince insana anlatabilecek kadar param olursa, yeterince satış da yapabilirim."

And you can build an entire industry on that.

Ve bu fikir üstüne büyük bir endüstri inşa edebilirsin.

If necessary you can put babies in your ads.

Eğer gerekirse bebekleri reklamlarına koyabilirsin.

If necessary you can use babies to sell other stuff.

Eğer gerekirse bebekleri kullanarak diğer şeyleri satabilirsin.

And if babies don't work, you can use doctors.

Ve eğer bebekler de işe yaramazsa, doktorları kullanabilirsin.

But be careful.

Ama dikkatli ol.

Because you don't want to get an unfortunate juxtaposition,

Çünkü biri yerine diğerinden bahsettiğin

where you're talking about one thing instead of the other.

talihsiz bir zıtlık hali de istemezsin.

(Laughter)

(Kahkahalar)

This model requires you to act like the king,

Bu model senin kral gibi davranmanı gerektirir.

like the person in the front of the room

Odanın önünde durup

throwing things to the peons in the back.

arkadakilere birşeyler fırlatan kişi gibi.

That you are in charge, and you're going to tell people

Yetki sendedir. Ve insanlara daha sonra

what to do next.

ne yapacaklarını sen söylersin.

The quick little diagram of it is, you're up here,

Bu durumu anlatacak küçük bir şekil çizsek, sen burda yukardasın

and you are pushing it out to the world.

ve aşağıdaki dünyaya birşeyleri itekliyorsun.

This method -- mass marketing --

Bu yöntem, yani kitlesel pazarlama

requires average ideas,

ortalama fikirler gerektirir,

because you're going to the masses,

çünkü kitlelere yöneliyorsun

and plenty of ads.

ve de yığınlarca reklama.

What we've done as spammers

Spamciler olaraksa

is tried to hypnotize everyone

insanları fikirimizi satın almaları için

into buying our idea,

hipnotize etmeye çalıştık.

hypnotize everyone into donating to our cause,

Amacımıza katkıda bulunmaları için herkesi hipnotize etmeye çalışmak.

hypnotize everyone into voting for our candidate.

Adayımıza oy vermeleri için herkesi hipnotize etmek.

And, unfortunately, it doesn't work so well anymore either.

Ve maalesef artık bu da eskisi kadar çalışmıyor.

(Laughter)

(Kahkahalar)

But there is good news around the corner -- really good news.

Ama iyi bir haberim var, gerçekten güzel bir haber.

I call it the idea of tribes.

Ben buna kabileler fikri diyorum.

What tribes are, is a very simple concept

Kabileler dediğim şey aslında çok basit bir kavram.

that goes back 50,000 years.

50 bin yıl önceye dayanıyor.

It's about leading and connecting people and ideas.

İnsanları ve fikirleri birbirleriyle buluşturup liderlik etmeyle ilgili.

And it's something that people have wanted forever.

Ve insanların da hep istedikleri buydu.

Lots of people are used to having a spiritual tribe, or a church tribe,

Bir çok insan ruhani veya kiliselere bağlı kabilelere alışık.

having a work tribe,

Bir iş kabilesi olmasına,

having a community tribe.

veya cemaat kabilesine.

But now, thanks to the internet, thanks to the explosion of mass media,

Ama şimdi, internet sayesinde, kitlesel medyasının patlaması sayesinde

thanks to a lot of other things

ve toplumda ortaya çıkıp tüm dünyada yayılan

that are bubbling through our society around the world,

diğer birçok şey sayesinde

tribes are everywhere.

her yerde kabileler var.

The Internet was supposed to homogenize everyone by connecting us all.

Internet bizi birbirimize bağlayıp kaynaşmamızı sağlayacaktı.

Instead what it's allowed is silos of interest.

Bunun yerine benzer ilgi gruplarının oluşmasına imkan tanıdı.

So you've got the red-hat ladies over here.

Şimdi bu tarafta kırmızı şapkalı bayanlar var.

You've got the red-hat triathletes over there.

Şu tarafta kırmızı şapkalı triatletler.

You've got the organized armies over here.

Organize ordular şurda.

You've got the disorganized rebels over here.

Organize olmayan isyancılar burda.

You've got people in white hats making food.

Beyaz şapkalı yiyecek üretenler var.

And people in white hats sailing boats.

Ve beyaz şapkalı teknelerinde gezen insanlar var.

The point is that you can find Ukrainian folk dancers

Ukraynalı folklörcüleri bulabilir.

and connect with them,

Ve onlarla bağlantıya geçebilirsiniz.

because you want to be connected.

Çünkü bağlantıda olmak istiyorsunuz.

That people on the fringes

Uçlarda olanlar

can find each other, connect and go somewhere.

birbirlerini bulup bir yerlere gidebilirler.

Every town that has a volunteer fire department

Kendi gönüllü itfaiye teşkilatı olan her kasaba

understands this way of thinking.

bu düşünme tarzını anlayabilir.

(Laughter)

(Kahkahalar)

Now it turns out

Anlaşılıyor ki;

this is a legitimate non-photoshopped photo.

bu photoshoplanmamış, meşru bir resim.

People I know who are firemen told me that this is not uncommon.

Tanıdığım itfaiyeciler bunun alışılagelmiş olduğunu söyledi.

And that what firemen do to train sometimes

Ve itfaiyeciler bazen yıkılmak üzere olan bir ev bulup

is they take a house that is going to be torn down,

tatbikat amaçlı

and they burn it down instead, and practice putting it out.

yakıyorlar ve onu söndürme çalışması yapıyorlar.

But they always stop and take a picture.

Ama her seferinde durup resim çekiyorlar.

(Laughter)

(Kahkahalar)

You know the pirate tribe is a fascinating one.

Biliyorsunuz ki korsanlar çok merak uyandıran bir gruptur.

They've got their own flag. They've got the eye patches.

Bayrakları ve göz bantları vardır.

You can tell when you're running into someone in a tribe.

Bir grup veya kabile üyesine rastladığınızda onları farkedersiniz.

And it turns out that it's tribes --

Ve anlaşılıyor ki sadece kabileler,

not money, not factories --

ne para, ne fabrikalar, ama sadece kabileler

that can change our world, that can change politics,

dünyamızı, politikaları değiştirebiliyor,

that can align large numbers of people.

fazla sayıda insanı biraraya getirebiliyor.

Not because you force them to do something against their will,

İnsanları istekleri dışında birşeylere zorladıklarından değil,

but because they wanted to connect.

ama insanlar birbirleriyle bağlantıda olmak istediklerinden oluyor bu.

That what we do for a living now,

Artık günüzümde hayatımızı sürdürmek için

all of us, I think,

sanırım, hepimizin yaptığı şey

is find something worth changing,

değiştirmeye değer bir şey bulmak.

and then assemble tribes that assemble tribes

Sonrasında da kabileler kuran kabileleri kurup

that spread the idea and spread the idea.

fikrimizi yayıcak fikri yaymalarını sağlamak.

And it becomes something far bigger than ourselves,

Böylece bu bizden de büyük bir şey halini alıyor.

it becomes a movement.

Bir hareket oluyor.

So when Al Gore set out

Al Gore

to change the world again,

dünyayı değiştirmek üzere yola çıktığında

he didn't do it by himself.

bunu tek başına yapmadı.

And he didn't do it by buying a lot of ads.

Bir sürü reklam vererek de yapmadı.

He did it by creating a movement.

Bir hareket yaratarak yaptı.

Thousands of people around the country

Ülkenin dört bir tarafından binlerce insan,

who could give his presentation for him,

o her gece aynı anda 100, 200, 500 şehirde olamayacağı için,

because he can't be in 100 or 200 or 500 cities in each night.

sunumunu onun yerine yaptı.

You don't need everyone.

Herkese ihtiyacınız yok.

What Kevin Kelley has taught us is you just need,

Kevin Kelley'nin bize öğrettiğine göre

I don't know, a thousand true fans --

sadece, ne bileyim, bin kadar gerçek taraftara ihtiyacınız var.

a thousand people who care enough

Bin kadar insan,

that they will get you the next round

bir sonraki, bir sonraki ve

and the next round and the next round.

sonraki adımı atacak kadar önem veren bin kişiye.

And that means that the idea you create, the product you create,

Bu demek oluyor ki yarattığınız fikir, ürün,

the movement you create isn't for everyone,

hareket herkes için değil.

it's not a mass thing. That's not what this is about.

Kitlesel birşey değil. Kitlelerden bahsetmiyoruz.

What it's about instead

Gerçekten inanları bulmaktan

is finding the true believers.

bahsediyoruz.

It's easy to look at what I've said so far,

Şu ana kadar söylediklerime bakıp

and say, "Wait a minute, I don't have what it takes to be that kind of leader."

"Bu tür bir lider olmak benim yapımda yok," diyebilirsiniz.

So here are two leaders. They don't have a lot in common.

İşte size iki lider. Pek ortak özellikleri olmasa da.

They're about the same age. But that's about it.

Aynı yaşlardalar. Ve tek ortak noktaları da bu.

What they did, though, is each in their own way,

Ama yaptıklarına baktığınızda, her ikisinin de kendi başlarına

created a different way

teknolojik bakımdan yolunuzu bulmada

of navigating your way through technology.

farklı yollar yarattıklarını görürsünüz.

So some people will go out and get people to be on one team.

Kimisi bir takımda çalışmaları için insanlar toplar.

And some people will get people to be on the other team.

Kimisiyse diğer takımda olmaları için insanlar arar.

It also informs the decisions you make

Ürün veya hizmet yarattığınızda

when you make products or services.

bu kararlarınızı da etkiler.

You know, this is one of my favorite devices.

Biliyorsunuz ki bu benim en sevdiğim aletlerden biri.

But what a shame that it's not organized

Ne yazık ki

to help authors create movements.

yazarların hareket yaratmaları için planlanmamış.

What would happen if, when you're using your Kindle,

Düşünsenize siz Kindle kullanırken

you could see the comments and quotes and notes

sizinle aynı anda aynı kitabı okuyanların

from all the other people reading the same book as you in that moment.

yorum, alıntı ve notlarını da görebilseydiniz neler olurdu.

Or from your book group. Or from your friends, or from the circle you want.

Veya kitap kulübünüzdekilerin, arkadaşlarınızın veya istediğiniz çevreden insanlarınkileri.

What would happen if authors, or people with ideas

Yazarlar veya fikirleri olanlar

could use version two, which comes out on Monday,

Pazartesi günü piyasaya çıkacak olan ikinci versiyonu kullansalardı neler olurdu düşünsenize.

and use it to organize people

Ve bunu insanları organize etmek için kullansalardı.

who want to talk about something.

Ortak bir konuda kunuşmak isteyen insanları.

Now there is a million things I could share with you about the mechanics here.

İşin mekaniğiyle ilgili konuşabileceğim milyonlarca şey var.

But let me just try a couple.

Ama sadece bir iki tanesinden bahsedeyim.

The Beatles did not invent teenagers.

Beatles gençleri icat etmedi.

They merely decided to lead them.

Sadece onlara liderlik etmeye karar verdiler.

That most movements, most leadership that we're doing

Çoğu hareket ve çoğu liderlik

is about finding a group that's disconnected

insanları sahip olmadıkları bir şeyi

but already has a yearning --

istemeye ikna etmek yerine...

not persuading people to want something

bir şeye arzu duyan bir grup birbirinden bağımsız insanı

they don't have yet.

bulmakla başlar.

When Diane Hatz worked on "The Meatrix,"

Diane Hatz çiftlik hayvanlarının

her video that spread all across the internet

maruz kaldıkları durumları anlatan

about the way farm animals are treated,

The Meatrix adlı videosunda

she didn't invent the idea of being a vegan.

vegan olma fikrini çıkarmadı.

She didn't invent the idea of caring about this issue.

Bu konuya önem verme fikrini de icat etmedi.

But she helped organize people,

Ama insanların organize olmasına yardımcı oldu,

and helped turn it into a movement.

böylece de bir harekete dönüşmesine yardımcı oldu.

Hugo Chavez did not invent the disaffected

Hugo Chavez, Venezüella'nın hükümetten hoşnut olmayan

middle and lower class of Venezuela. He merely led them.

orta ve alt sınıfını keşfetmedi. Sadece onlara öncülük etti.

Bob Marley did not invent Rastafarians.

Rastafarianları Bob Marley icat etmedi.

He just stepped up and said, "Follow me."

Sadece öne çıkıp "Beni takip edin'" dedi.

Derek Sivers invented CD Baby,

Derek Sivers CD Baby'yi icat etti.

which allowed independent musicians

Bağımsız müzisyenlerin müziklerini

to have a place to sell their music without selling out to the man --

büyük şirketlere satmadan pazarlayabilecekleri bir yer yarattı.

to have place to take the mission

Bu yer sayesinde müzisyenler ulaşmak istedikleri yerlere ulaşıp

they already wanted to go to, and connect with each other.

birbirleriyle bağlantıda olabiliyorlar.

What all these people have in common is that they are heretics.

Bu insanların ortak noktalarıysa "karşı" olmalarıdır.

That heretics look at the status quo and say,

Karşı olanlar gidişata bakar ve

"This will not stand. I can't abide this status quo.

"Bu böyle gitmez, ben bu şartlarda yaşayamam!" derler.

I am willing to stand up and be counted and move things forward.

Ayağa kalkıp yaptıklarımın arkasında durucak ve gidişatı düzelteceğim derler.

I see what the status quo is; I don't like it."

Şu an ki durumu görüyorum ve bundan hoşnut değilim derler.

That instead of looking at all the little rules

Herbir küçük kural parçasına takılıp

and following each one of them,

kurallar uyup

that instead of being what I call a sheepwalker --

işgüzar,

somebody who's half asleep,

yarı uyur halde

following instructions,

talimatları takibeden

keeping their head down, fitting in --

kafasını eğip güruhta kaybolan

every once in a while someone stands up and says, "Not me."

arada bir kafasını kaldırıp "Ben değildim!" diyen kişiler değillerdir.

Someone stands up and says, "This one is important.

Onlar ayağa kalkıp "Bu önemli.

We need to organize around it."

Bunun hakkında birşeyler yapmalıyız!" derler.

And not everyone will. But you don't need everyone.

Ve bunu herkes yapmayacaktır. Ama zaten herkese de ihtiyacınız yok.

You just need a few people --

Sadece birkaç kişi yeter.

(Laughter) --

(Kahkahalar)

who will look at the rules,

Kurallara bakıp

realize they make no sense,

bir işe yaramadıklarını farkedecek

and realize how much they want to be connected.

ve bağlantı halinde olmaları gerektiğinin ne kadar da önemli olduğunu farkeden birkaç kişi.

So Tony Hsieh does not run a shoe store.

Yani Tony Shea bir ayakkabıcı işletmiyor.

Zappos isn't a shoe store.

Zappos bir ayakkabıcı değil.

Zappos is the one, the only,

Zappos ayakkabılara ilgi duyanlar için tek ve de tüm zamanların

the best-there-ever-was

en iyi

place for people who are into shoes to find each other,

bağlantı merkezi,

to talk about their passion,

tutkularından bahsedip

to connect with people who care more

insanlarla temas içinde olup

about customer service than making a nickel tomorrow.

müşteri hizmetlerine yarın kazanabilecekleri bir kuruştan daha çok önem veren tek yer.

It can be something as prosaic as shoes,

Ayakkabı kadar sıkıcı bir şey olabilir.

and something as complicated as overthrowing a government.

Veya bir hükümet devirmek kadar karmaşık bir şey olabilir.

It's exactly the same behavior though.

Ama aslında tamamiyle aynı davranış şekli.

What it requires, as Geraldine Carter has discovered,

Geraldine Carter'ın da keşfettiği gibi

is to be able to say, "I can't do this by myself.

"Kendi başıma yapabilirim. Ama başkalarını da

But if I can get other people to join my Climb and Ride,

benim Climb and Ride' ıma (Tırman ve Bin) katılmalarını

then together we can get something that we all want.

sağlayabilirsem o zaman hepimiz istediğimizi elde etmiş oluruz." diyebilmeyi gerektirir.

We're just waiting for someone to lead us."

Birinin bize önayak olmasını bekliyoruz.

Michelle Kaufman has pioneered

Michelle Kaufman çevre mimarisinde

new ways of thinking about environmental architecture.

yeni düşünme şekillerine öncülük etti.

She doesn't do it by quietly building one house at a time.

Bunu her defasında bir ev inşa ederek yapmıyor.

She does it by telling a story

İnsanların duymak istedikleri

to people who want to hear it.

bir hikaye anlatarak yapıyor.

By connecting a tribe of people

Birbirleriyle kontak halinde olmak isteyen insanları

who are desperate to be connected to each other.

buluşturarak yapıyor.

By leading a movement and

Bir harekete öncülük ederek.

making change.

Değişiklik yaparak.

And around and around and around it goes.

Ve bu böylece devam ediyor.

So three questions I'd offer you.

Size önereceğim üç soru var.

The first one is, who exactly

İlki tam olarak kimi

are you upsetting?

üzdüğünüz?

Because if you're not upsetting anyone, you're not changing the status quo.

Çünkü birilerini üzmüyorsanız gidişatı değiştirmiyorsunuzdur.

The second question is, who are you connecting?

İkincisi kimleri birbirine bağlıyorsunuz?

Because for a lot of people, that's what they're in it for:

Çünkü birçok kişi için işin özünde bu var.

the connections that are being made, one to the other.

Birebir kurulan bağlar.

And the third one is, who are you leading?

Ve üçüncüsü kime önderlik ediyosunuz?

Because focusing on that part of it --

Çünkü bu kısma yoğunlaşmak,

not the mechanics of what you're building,

inşa ettiğiniz mekanizmaya değil de

but the who, and the leading part -- is where change comes.

kim ve önderlik etme kısmı değişimin geldiği nokta.

So Blake, at Tom's Shoes, had a very simple idea.

Tom's Shoes'daki Blake'in çok basit bir fikri vardı.

"What would happen if every time someone bought a pair of these shoes

"Bu ayakkabılardan her bir çift alındığında

I gave exactly the same pair to someone

aynı çiftten bir tane de

who doesn't even own a pair of shoes?"

hiç ayakkabısı olmayan birine versem n'olur?"

This is not the story of how you get shelf space at Neiman Marcus.

Bu Neiman Marcus mağazasında raf payı kazanmanın hikayesi değil.

It's a story of a product that tells a story.

Bu bir hikaye anlatan bir ürünün hikayesi.

And as you walk around with this remarkable pair of shoes

Ve siz bu kayda değer ayakkabılarla etrafta dolaşırken

and someone says, "What are those?"

biri "Bunlar ne?" diyecek.

You get to tell the story on Blake's behalf,

Siz Blake'in adına bu hikayeyi anlatacaksınız

on behalf of the people who got the shoes.

ve ayakkabı verilen insanların adına.

And suddenly it's not one pair of shoes or 100 pairs of shoes.

Ve bir anda bir çift veya 100 çift ayakkabı değil,

It's tens of thousands of pairs of shoes.

onbinlerce çift ayakkabıdn bahsedilmeye başlanacak.

My friend Red Maxwell has spent the last 10 years

Arkadaşım Red Maxwell son on yılını

fighting against juvenile diabetes.

juvenil diyabetle savaşarak geçirdi.

Not fighting the organization that's fighting it -- fighting with them, leading them,

Bununla savaşan organizasyonla savaşarak değil, onlarla beraber savaşıp onlara liderlik ederek

connecting them, challenging the status quo

onları birbirleriyle bağlantıya geçirip, gidişatı zorlayarak

because it's important to him.

çünkü bu konu onun için önemli.

And the people he surrounds himself with need the connection.

Ve etrafındaki insanlar bu bağlantıya ihtiyaç duyuyorlar.

They need the leadership. It makes a difference.

Liderlik edilmesine ihtiyaç duyuyorlar. Bu liderlik bir fark yaratmaya yarıyor.

You don't need permission from people to lead them.

İnsanlara liderlik etmek için onların iznine ihtiyacınız yok.

But in case you do, here it is:

Ama eğer bu izne ihtiyaç duyarsanız, işte burda.

they're waiting, we're waiting

Bekliyorlar, bekliyorlar,

for you to show us where to go next.

onlar bir sonraki adımda gidecekleri yeri göstermenizi bekliyorlar.

So here is what leaders have in common. The first thing is, they challenge

İşte liderlerin ortak noktası bu. İlk olarak gidişatı kabullenmiyor,

the status quo.

zorluyolar.

They challenge what's currently there.

Mevcut durumu yokluyorlar.

The second thing is, they build a culture.

İkincisi bir kültür inşa ediyorlar.

A secret language, a seven-second handshake,

Gizli bir dil, yedi saniye süren bir tokalaşma şekli,

a way of knowing that you're in or out.

sizin dahil olup olmadığınızı anlayacakları bir yol.

They have curiosity. Curiosity about people in the tribe,

Meraklılar. Kabilelerindeki insanları merak ediyorlar.

curiosity about outsiders. They're asking questions.

Dışardakileri merak ediyorlar. Sorular soruyorlar.

They connect people to one another.

İnsanları birbirlerine bağlıyorlar.

Do you know what people want more than anything?

İnsanların en çok istediği şey nedir biliyor musunuz?

They want to be missed.

Özlenmek isterler.

They want to be missed the day they don't show up.

Orda olamdıkları gün özlenmek isterler.

They want to be missed when they're gone.

Gittiklerinde özlenmek isterler.

And tribe leaders can do that.

Ve kabile liderleri bunu yapabilir.

It's fascinating, because all tribe leaders have charisma,

Çok enteresan ama tüm kabile liderlerinin karizması vardır.

but you don't need charisma to become a leader.

Fakat lider olmak için karizmaya ihtiycınız yoktur.

Being a leader gives you charisma.

Lider olmak size karzima kazandırır.

If you look and study the leaders who have succeeded,

Başarılı olmuş liderleri incelerseniz

that's where charisma comes from -- from the leading.

karizmanın liderlik etmekten geldiğini görürsünüz.

Finally, they commit.

Ve son olarak kendilerini adarlar.

They commit to the cause. They commit to the tribe.

Kendilerini meseleye adarlar. Kabileye adarlar.

They commit to the people who are there.

Kendilerini orada bulunan insanlara adarlar.

So I'd like you to do something for me.

İşte bu yüzden sizden birşey yapmanızı isteyeceğim.

And I hope you'll think about it before you reject it out-of-hand.

Umarım elinizin tersiyle itmeden bir düşünürsünüz.

What I want you to do, it only takes 24 hours,

Sizden yapmanızı istediğim şey sadece 24 saatinizi alıyor,

is: create a movement.

Bir hareket yaratın.

Something that matters. Start. Do it. We need it.

Önemli olan birşey. Başlayın. Onu yapın. Buna ihtiyacımız var.

Thank you very much. I appreciate it.

Çok teşekkürler. Gerçekten teşekkürler.

(Applause)

(Alkış)