The tribes we lead | Seth Godin

Translator: Christina Nesheva Reviewer: Anton Hikov

So sometimes I get invited to give weird talks.

Понякога ме канят да давам речи на странни теми

I got invited to speak to the people

Бях поканен да говоря на хора,

who dress up in big stuffed animal costumes

които се маскират с костюми на големи животни,

to perform at sporting events.

за да ни забaвляват на спортни събития.

Unfortunately I couldn't go.

За съжаление, не можах да отида.

But it got me thinking about

Но това ме накара да се замисля,

the fact that these guys, at least most of them,

че всички тези хора, или поне повечето от тях,

know what it is that they do for a living.

знаят какво работят, за да изкарват прехраната си.

What they do is they dress up

Това, което те правят, е да се маскират

as stuffed animals and entertain people at sporting events.

като животни и да забавляват хората на спортни събития.

Shortly after that I got invited

Малко след това, бях поканен

to speak at the convention of the people

да говоря на конференция на хора,

who make balloon animals.

които правят животни от балони.

And again, I couldn't go. But it's a fascinating group. They make balloon animals.

И отново не можах да отида. Но това е една много интересна група. Те правят животни от балони.

There is a big schism between the ones who make

има голямо разделение между онези, които правят

gospel animals and porn animals, but --

пуритански животни и порно животни.

(Laughter)

(Смях)

they do a lot of really cool stuff with balloons.

Но те правят страхотни неща от балони.

Sometimes they get in trouble, but not often.

Понякога си навличат неприятности, но не често.

And the other thing about these guys

И другото нещо за тези хора

is, they also know what they do for a living.

е, че те също знаят с какво си изкарват хляба.

They make balloon animals.

Те правят животни от балони.

But what do we do for a living?

Но какво правим ние, за да си изкарваме хляба?

What exactly to the people watching this do every day?

Какво точно правят всеки ден хората, които гледат това?

And I want to argue that what we do

И аз твърдя, че това, което ние правим,

is we try to change everything.

е да се опитваме да променим всичко.

That we try to find a piece of the status quo --

Че се опитваме да намерим нещо от статуквото,

something that bothers us, something that needs to be improved,

нещо, което ни притеснява, нещо, което трябва да бъде подобрено.

something that is itching to be changed -- and we change it.

Нещо, което ни сърбят ръцете да променим и ние го променяме.

We try to make big, permanent, important change.

Опитваме се да правим големи, постоянни и важни промени.

But we don't think about it that way.

Но не мислим за тях по този начин.

And we haven't spent a lot of time talking about

И не сме прекарали много време в обсъждане на

what that process is like.

това какво представлява процесът на промяна.

And I've been studying it for a couple years.

Аз го изучавах през последните няколко години

And I want to share a couple stories with you today.

и бих искал да ви разкажа няколко истории днес.

First, about a guy named Nathan Winograd.

Първата е за един човек, наречен Нейтън Уиноград.

Nathan was the number two person at the San Francisco SPCA.

Нейтън беше заместник-директор на организацията за предотвратяване на насилието над животните в Сан Франциско

And what you may not know about the history of the SPCA

Това, което, може би, не знaете за историята на тази организация,

is, it was founded to kill dogs and cats.

е, че е основана, за да убива кучета и котки.

Cities gave them a charter

Градовете им даваха мандат

to get rid of the stray animals on the street and destroy them.

да ги освободят от бездомните животни, като ги унищожат.

In a typical year four million dogs and cats were killed,

Обичайно, четири милиона кучета и котки са били убивани годишно.

most of them within 24 hours of being scooped off of the street.

Повечето от тях в рамките на 24 часа от прибирането им от улицата.

Nathan and his boss saw this,

Нейтън и шефът му забелязват това

and they could not tolerate it.

и те решават, че не могат да го толерират.

So they set out to make San Francisco

И така, те решават да направят Сан Франциско

a no-kill city:

град без убийства.

create an entire city

Да създадат цял град,

where every dog and cat,

в който всяко куче и котка

unless it was ill or dangerous,

освен, ако не е болно или опасно,

would be adopted, not killed.

да бъде осиновено, а не убито.

And everyone said it was impossible.

И всички казаха, че е невъзможно.

Nathan and his boss went to the city council to get a change in the ordinance.

Нейтън и шефът му се обърнаха към общинския съвет да промени наредбата.

And people from SPCAs and humane shelters around the country

Хора от организацията за предотвратяване на насилието над животните и други хуманитарни дружества от цялата страна

flew to San Francisco

дойдоха в Сан Франциско,

to testify against them --

за да свидетелстват срещу тях.

to say it would hurt the movement and it was inhumane.

Да кажат, че това ще навреди на организацията и че е нехуманно.

They persisted. And Nathan went directly to the community.

Те настояваха и Нейтън се обърна директно към обществеността.

He connected with people who cared about this:

Той се обърна към хора, които ги беше грижа за това.

nonprofessionals, people with passion.

Непрофесионалисти, хора със страст.

And within just a couple years,

Само за две години

San Francisco became the first no-kill city,

Сан Франциско стана първият град без убийства.

running no deficit, completely supported by the community.

Без дефицит. Напълно издържан от обществеността.

Nathan left and went to Tompkins County, New York --

Нейтън отиде в Томкинс Каунти, Ню Йорк.

a place as different from San Francisco

Едно място, което е толкова различно от Сан Франциско,

as you can be and still be in the United States. And he did it again.

колкото може да бъде и все още да е в САЩ. И той го направи отново.

He went from being a glorified dogcatcher

Започна от това да е възхваляван ловец на кучета,

to completely transforming the community.

до това напълно да промени града.

And then he went to North Carolina and did it again.

После отиде в Северна Каролина и пак го направи.

And he went to Reno and he did it again.

После отиде в Рино. И пак го направи.

And when I think about what Nathan did,

И когато си мисля за това какво Нейтън направи

and when I think about what people here do, I think about ideas.

и когато си мисля за това, което хората тук правят, си мисля за идеи.

And I think about the idea that

И си мисля за идеята, че

creating an idea, spreading an idea

има много мисъл зад създаването и

has a lot behind it.

разпространението на една идея.

I don't know if you've ever been to a Jewish wedding,

Не знам дали някога сте били на еврейска сватба.

but what they do is, they take a light bulb

но това, което те правят е да вземат една крушка

and they smash it.

и да я счупят.

Now there is a bunch of reasons for that, and stories about it.

Има различни причини за това и истории за обичая.

But one reason is because it indicates a change,

Но една от причините е, че означава промяна

from before to after.

от предишното към бъдещето.

It is a moment in time.

това е един момент във времето.

And I want to argue that we are living through

И това, което твърдя е, че живеем

and are right at the key moment

и че сме точно в ключовия момент

of a change in the way ideas are created

на промяна на начина, по който идеите се създават,

and spread and implemented.

разпространяват и осъществяват.

We started with the factory idea:

Тръгнахме от идеята за фабриката.

that you could change the whole world if you had an efficient factory

Че можеш да промениш света, ако имаш ефективна фабрика,

that could churn out change.

която може да бълва промяна.

We then went to the TV idea,

После минахме на идеята за телевизията.

that said if you had a big enough mouthpiece,

която каза, че ако имаше достатъчно голям говорител,

if you could get on TV enough times, if you could buy enough ads, you could win.

ако можеше да си по телевизията достатъчно пъти, ако можеше да си купиш достатъчно реклама, можеш да спечелиш.

And now we're in this new model of leadership,

Сега сме в новия модел на управление,

where the way we make change

където начинът, по който правим промените

is not by using money

е не чрез използването на пари

or power to lever a system,

или власт, за да получим влияние,

but by leading.

а чрез водене.

So let me tell you about the three cycles. The first one is the factory cycle.

Нека ви разкажа за трите цикъла. Първият е цикълът на фабриките.

Henry Ford comes up with a really cool idea.

Хенри Форд измисля една страхотна идея.

It enables him to hire men

Тя му позволява да назначи хора,

who used to get paid 50 cents a day

на които им е било плащано по 50 цента на ден

and pay them five dollars a day.

и да им плати пет долара на ден,

Because he's got an efficient enough factory.

защото фабриката му е достатъчно ефективна.

Well with that sort of advantage

С такова предимство

you can churn out a lot of cars.

можете да избълвате много коли.

You can make a lot of change. You can get roads built.

Можете да направите много промени. Можете да построите пътища.

You can change the fabric of an entire country.

Можете да промените същността на една цяла страна.

That the essence of what you're doing is you need

В същността на това, което правите, е нуждата от

ever-cheaper labor,

все по-евтин труд

and ever-faster machines.

и все по-бързи машини,

And the problem we've run into is, we're running out of both.

Проблемът е, че и двете вече са на привършване.

Ever-cheaper labor and ever-faster machines.

Все по-евтин труд и все по-бързи машини.

(Laughter)

(Този сфетофар никога не става зелен) (Смях)

So we shift gears for a minute,

И така, сменяме скоростите

and say, "I know: television;

и казваме: "Знам. Телевизия."

advertising. Push push.

Реклама. Пробутване.

Take a good idea and push it on the world.

Да вземем една добре идея и да я пробутаме на света.

I have a better mousetrap.

Имам по-добър капан за мишки.

And if I can just get enough money to tell enough people, I'll sell enough."

Ако мога да намеря достатъчно пари, за да кажа на достатъчно хора, ще продам достатъчно.

And you can build an entire industry on that.

Можете да създадете цяла индустрия от това.

If necessary you can put babies in your ads.

Ако трябва, ще сложите бебета на рекламите.

If necessary you can use babies to sell other stuff.

Ако трябва, ще изпозлвате бебетата да продават и други неща.

And if babies don't work, you can use doctors.

И ако бебетата не свършат работа, ще ползвате доктори.

But be careful.

Но внимавайте.

Because you don't want to get an unfortunate juxtaposition,

Защото не искате да сте в тази нещастна позиция,

where you're talking about one thing instead of the other.

при която говорите за едно нещо вместо за друго.

(Laughter)

(Детско затлъстяване. Не го пренебрегвайте.) (Моят начин на пазаруване.) (Смях)

This model requires you to act like the king,

Този модел изисква от вас да се държите като цар.

like the person in the front of the room

Като човекът в предната част на стаята,

throwing things to the peons in the back.

който хвърля неща на работниците в дъното.

That you are in charge, and you're going to tell people

Вие ръководите и вие ще кажете на хората

what to do next.

какво да правят.

The quick little diagram of it is, you're up here,

В тази диаграма, вие сте тук горе

and you are pushing it out to the world.

и бутате навън към света.

This method -- mass marketing --

Този метод, масовият маркетинг,

requires average ideas,

изисква средностатистически идеи,

because you're going to the masses,

защото вие се обръщате към масите

and plenty of ads.

и много реклами.

What we've done as spammers

Това, което ние направихме като спамери,

is tried to hypnotize everyone

е да се опитаме да хипнотизираме всички

into buying our idea,

да се убедят в нашата идея.

hypnotize everyone into donating to our cause,

Да хипнотизираме всички да дарят за нашата кауза.

hypnotize everyone into voting for our candidate.

Да хипнотизираме всички да гласуват за нашия кандидат.

And, unfortunately, it doesn't work so well anymore either.

За съжаление, този подход също не работи вече толкова добре.

(Laughter)

(Дядо Коледа 1836-2000) (Смях)

But there is good news around the corner -- really good news.

Но има добра новина, истински добра новина.

I call it the idea of tribes.

Наричам я идеята за племената.

What tribes are, is a very simple concept

Племената са една много проста идея

that goes back 50,000 years.

от преди 50 хиляди години.

It's about leading and connecting people and ideas.

Става въпрос за ръководенето и свързването на хора и идеи.

And it's something that people have wanted forever.

И е нещо, което хората винаги са искали.

Lots of people are used to having a spiritual tribe, or a church tribe,

Много хора са свикнали да имат духовно племе или църковно племе,

having a work tribe,

или служебно племе,

having a community tribe.

или племе в квартала, в който живеят.

But now, thanks to the internet, thanks to the explosion of mass media,

Но сега благодарение на интернет и на експлозията на масовите медиите,

thanks to a lot of other things

както и благодарение на други неща,

that are bubbling through our society around the world,

които назряват в нашето общество из целия свят,

tribes are everywhere.

племената са навсякъде.

The Internet was supposed to homogenize everyone by connecting us all.

Интернет се предполагаше, че ще ни хомогенизира, като ни свърже един с друг.

Instead what it's allowed is silos of interest.

Вместо това, той ни даде тесни интереси.

So you've got the red-hat ladies over here.

така, имаме жените с червените шапки тук.

You've got the red-hat triathletes over there.

триатлетите с червените шапки са ето там.

You've got the organized armies over here.

Имаме организирани армии тук.

You've got the disorganized rebels over here.

Имаме дезорганизирани бунотвници там.

You've got people in white hats making food.

Имаме хора с бели шапки, които приготвят храна.

And people in white hats sailing boats.

И хора с бели шапки, които плават с лодки.

The point is that you can find Ukrainian folk dancers

Това, което искам да кажа, е, че можете да намерите украински танцьорки на народни танци

and connect with them,

и да се свържете с тях.

because you want to be connected.

Защото искате да се свържете.

That people on the fringes

Че хората от периферията

can find each other, connect and go somewhere.

могат да се намерят, да се свържат един с друг и да отидат някъде.

Every town that has a volunteer fire department

Всеки град, който има доброволческа пожарна команда

understands this way of thinking.

разбира този начин на мислене.

(Laughter)

(Смях)

Now it turns out

Сега излиза, че

this is a legitimate non-photoshopped photo.

това е истинска снимка, необработена с Photoshop.

People I know who are firemen told me that this is not uncommon.

Пожарникари, които познавам, ми казаха, че това не е необичайно.

And that what firemen do to train sometimes

И това, което пожарникарите понякога правят, за да се тренират

is they take a house that is going to be torn down,

е, че те намират къща, която ще бъде съборена

and they burn it down instead, and practice putting it out.

и вместо това я палят и тренират гасене на пожара.

But they always stop and take a picture.

Но винаги се снимат.

(Laughter)

(Смях)

You know the pirate tribe is a fascinating one.

Знаете, че племето на пиратите е вълнуващо.

They've got their own flag. They've got the eye patches.

Имат си знаме. Имат си превръзките за очи.

You can tell when you're running into someone in a tribe.

Познава се, когато срещнете някой, който принадлежи на племе.

And it turns out that it's tribes --

Оказва се, че именно племената,

not money, not factories --

а не парите, не фабриките,

that can change our world, that can change politics,

могат да променят света, да променят политиката

that can align large numbers of people.

да обединят големи маси хора.

Not because you force them to do something against their will,

Не защото ги карате насила да правят нещо против волята им.

but because they wanted to connect.

Но защото те искат да се свържат

That what we do for a living now,

Мисля, че това, с което си изкарваме прехраната сега

all of us, I think,

всички ние,

is find something worth changing,

е да намерим нещо, което си струва да бъде променено

and then assemble tribes that assemble tribes

и да съберем племена, които да съберат племена,

that spread the idea and spread the idea.

които да разпространяват и разпространяват идеята.

And it becomes something far bigger than ourselves,

И това става нещо много по-голямо от нас.

it becomes a movement.

Става движение.

So when Al Gore set out

Така, когато Ал Гор тръгна

to change the world again,

да променя света отново,

he didn't do it by himself.

не го направи сам.

And he didn't do it by buying a lot of ads.

Не го направи, като купи много реклами.

He did it by creating a movement.

Направи го, като създаде движение.

Thousands of people around the country

Хиляди хора от цялата страна,

who could give his presentation for him,

които можеха да разкажат неговата история вместо него.

because he can't be in 100 or 200 or 500 cities in each night.

Защото той не може да бъде в 100 или 200, или 500 града всяка вечер.

You don't need everyone.

Не ви трябва всеки.

What Kevin Kelley has taught us is you just need,

Това, на което Кевин Кели ни научи, е, че просто ни трябват

I don't know, a thousand true fans --

не знам, хиляда истински фена.

a thousand people who care enough

Хиляда човека, на които достатъчно им пука,

that they will get you the next round

които ще ви заведат на следващия рунд

and the next round and the next round.

и на следващия рунд и на следващия рунд.

And that means that the idea you create, the product you create,

И това означава, че идеята, която имате, продуктът, който създавате,

the movement you create isn't for everyone,

движението, което сте основали, не е за всеки.

it's not a mass thing. That's not what this is about.

Не е масовка. Не за това става въпрос.

What it's about instead

Това, за което всъщност става въпрос

is finding the true believers.

е да намериш истинските последователи.

It's easy to look at what I've said so far,

Лесно е да се погледне на това, което казах до тук

and say, "Wait a minute, I don't have what it takes to be that kind of leader."

и да се каже: "Чакай малко, нямам нужните качества, за да бъда такъв лидер

So here are two leaders. They don't have a lot in common.

И така, ето двама лидера. Нямат много общо.

They're about the same age. But that's about it.

Те са горе-долу на същата възраст, но това е всичко, по което си приличат.

What they did, though, is each in their own way,

Това, което те направиха, обаче, е всеки по своя начин

created a different way

създаде различен начин,

of navigating your way through technology.

за ориентиране в света на технологиите.

So some people will go out and get people to be on one team.

Така някои хора ще излезнат и ще привлекат хората към един екип.

And some people will get people to be on the other team.

А други хора ще привлекат хората към другия екип.

It also informs the decisions you make

Това обуславя решенията, които вземате,

when you make products or services.

когато правите продукти или услуги.

You know, this is one of my favorite devices.

Знаете ли, това е едно от любимите ми устройства.

But what a shame that it's not organized

Срамота е, че не е организирано така,

to help authors create movements.

че да помага на авторите да създават движения.

What would happen if, when you're using your Kindle,

Представете си какво може да стане, ако когато използвахте вашия Киндъл,

you could see the comments and quotes and notes

можехте да виждате коментарите, цитатите и бележките

from all the other people reading the same book as you in that moment.

на всички други хора, които четат същата книга като вас в този момент.

Or from your book group. Or from your friends, or from the circle you want.

Или на хората от вашата литературна група, или на вашите приятели, или от кръга, който искате.

What would happen if authors, or people with ideas

Какво би станало, ако авторите или хора с идеи

could use version two, which comes out on Monday,

можеха да използват версия 2, която излиза в понеделник,

and use it to organize people

и да я използват да организират хората,

who want to talk about something.

които искат да говорят за нещо.

Now there is a million things I could share with you about the mechanics here.

Има милион неща, които бих могъл да споделя с вас за детайлите,

But let me just try a couple.

но нека ви кажа само няколко.

The Beatles did not invent teenagers.

Бийтълс не са измислили тийнейджърите.

They merely decided to lead them.

Те просто решиха да ги водят.

That most movements, most leadership that we're doing

Това, което повечето движения, повечето лидери правят

is about finding a group that's disconnected

е да намерят група, която не е обединена,

but already has a yearning --

но вече има копнеж.

not persuading people to want something

Не да убеждават хората да искат нещо,

they don't have yet.

което още нямат.

When Diane Hatz worked on "The Meatrix,"

Когато Даян Хац снимаше The Meatrix (Месоматрицата),

her video that spread all across the internet

филмът, който обиколи интернет,

about the way farm animals are treated,

за това как се отнасят към животните във фермите,

she didn't invent the idea of being a vegan.

тя не измисли идеята да си веган.

She didn't invent the idea of caring about this issue.

Тя не измисли това да ни пука за този въпрос

But she helped organize people,

Но тя помогна да се организират хората

and helped turn it into a movement.

и им помогна да станат движение.

Hugo Chavez did not invent the disaffected

Хуго Чавез не е измислил недоволната

middle and lower class of Venezuela. He merely led them.

средна и ниска класа на Венецуела. Той просто ги поведе.

Bob Marley did not invent Rastafarians.

Боб Марли не измисли Растафарианите

He just stepped up and said, "Follow me."

Той просто излезе напред и заяви: "Следвайте ме"

Derek Sivers invented CD Baby,

Дерек Сайвърс измисли CD Baby,

which allowed independent musicians

която позволи на независимите музиканти

to have a place to sell their music without selling out to the man --

да имат къде да продават музиката си без да трябва да разпродават,

to have place to take the mission

да имат място, от което да поемат мисията,

they already wanted to go to, and connect with each other.

на която искаха да отидат и да се свържат един с друг.

What all these people have in common is that they are heretics.

Общото между тези хора е, че те са еретици.

That heretics look at the status quo and say,

Еретици, които гледат статуквото и казват:

"This will not stand. I can't abide this status quo.

"Това не може да продължава така. Няма да спазвам това статукво."

I am willing to stand up and be counted and move things forward.

Искам да се изправя, да бъдат взет предвид и да придвижа нещата напред.

I see what the status quo is; I don't like it."

Виждам статуквото и то не ми харесва.

That instead of looking at all the little rules

И вместо да гледа всички малки правила

and following each one of them,

и да следва всяко едно от тях,

that instead of being what I call a sheepwalker --

вместо да бъде това, което наричам, "овца-сомнамбул"

somebody who's half asleep,

някой, който е наполовина заспал.

following instructions,

който следва инструкции,

keeping their head down, fitting in --

навел глава и сливайки се с масата,

every once in a while someone stands up and says, "Not me."

от време на време някой се изправя и казва: "Не аз"

Someone stands up and says, "This one is important.

Някой се изправя и казва: "Това е важно.

We need to organize around it."

Трябва да се обединим около него."

And not everyone will. But you don't need everyone.

И не всеки ще го направи, но на вас не ви трябва всеки

You just need a few people --

Трябват ви няколко човека

(Laughter) --

(Смях)

who will look at the rules,

които ще погледнат правилата,

realize they make no sense,

ще разберат, че те нямат смисъл

and realize how much they want to be connected.

и ще разберат колко много искат да намерят хора, които са като тях

So Tony Hsieh does not run a shoe store.

Тони Шей няма просто магазин за обувки

Zappos isn't a shoe store.

Запос не са просто магазин за обувки.

Zappos is the one, the only,

Запос е единственото,

the best-there-ever-was

най-доброто място, което някога е съществувало,

place for people who are into shoes to find each other,

за хора, които обожават обувки, да се срещнат,

to talk about their passion,

да говорят за страстта си,

to connect with people who care more

да се свържат с хора, които ги е грижа повече

about customer service than making a nickel tomorrow.

за обслужването на клиентите, отколкото за това да спечелят някоя стотинка.

It can be something as prosaic as shoes,

Може да става въпрос за нещо толкова прозаично като обувки

and something as complicated as overthrowing a government.

А може да е за нещо толково сложно като свалянето на правителство.

It's exactly the same behavior though.

Това е абсолютно едно и също поведение, обаче

What it requires, as Geraldine Carter has discovered,

И както Жералдин Картър откри, това, което е необходимо

is to be able to say, "I can't do this by myself.

е да можеш да кажеш: "Това не мога да го направя сам."

But if I can get other people to join my Climb and Ride,

Но ако успея да накарам други хора да се присъединят в моят клуб по катерене и колоездене,

then together we can get something that we all want.

тогава заедно можем да получим нещо, което всички ние искаме.

We're just waiting for someone to lead us."

Ние само чакаме някой да ни поведе.

Michelle Kaufman has pioneered

Мишел Кауфман е пионер в областта на

new ways of thinking about environmental architecture.

новите подходи в екологичната архитектурата

She doesn't do it by quietly building one house at a time.

Тя не го прави тихо, строейки къща по къща.

She does it by telling a story

Тя го прави, като разказва истории

to people who want to hear it.

на хората, които искат да я чуят.

By connecting a tribe of people

Като свързва едно племе от хора,

who are desperate to be connected to each other.

които отчаяно искат да бъдат свързани един с друг.

By leading a movement and

Като води движение.

making change.

Като създава промяна

And around and around and around it goes.

И така цикълът се повтаря.

So three questions I'd offer you.

И така, имам три въпроса за вас.

The first one is, who exactly

Първият е: кой точно

are you upsetting?

дразните?

Because if you're not upsetting anyone, you're not changing the status quo.

Защото, ако не дразните никой, вие не променяте статуквото.

The second question is, who are you connecting?

Вторият въпрос е: кого свързвате?

Because for a lot of people, that's what they're in it for:

Защото за много хора това е нещото, което има смисъл.

the connections that are being made, one to the other.

Връзките, които се създават помежду им.

And the third one is, who are you leading?

И третият е: кого водите?

Because focusing on that part of it --

Защото фокусирането върху това,

not the mechanics of what you're building,

а не върху детайлите на това, което създавате,

but the who, and the leading part -- is where change comes.

а върху хората, лидерството е нещото, от което тръгва промяната.

So Blake, at Tom's Shoes, had a very simple idea.

И така, Блейк, от Tom's Shoes, имаше една много проста идея.

"What would happen if every time someone bought a pair of these shoes

"Какво би станало, ако всеки път, когато някой си купи чифт от тези обувки,

I gave exactly the same pair to someone

аз давам същия чифт на някой,

who doesn't even own a pair of shoes?"

който няма собствени обувки?"

This is not the story of how you get shelf space at Neiman Marcus.

Това не е история за това как си осигуряваш място на рафтовете на Neiman Marcus.

It's a story of a product that tells a story.

Това е история за продукт, който разказва история.

And as you walk around with this remarkable pair of shoes

И както си вървите с тези забележителни обувки

and someone says, "What are those?"

и някой ви попита: "Какви са тези обувки?"

You get to tell the story on Blake's behalf,

Вие разказвате историята от името на Блейк,

on behalf of the people who got the shoes.

от името на хората, които получават обувките.

And suddenly it's not one pair of shoes or 100 pairs of shoes.

И изведнъж не става въпрос за чифт обувки или 100 чифта обувки.

It's tens of thousands of pairs of shoes.

Става въпрос за десетки хиляди чифта обувки.

My friend Red Maxwell has spent the last 10 years

Моят приятел Ред Максуел посвети последните 10 години

fighting against juvenile diabetes.

да се бори с детския диабет.

Not fighting the organization that's fighting it -- fighting with them, leading them,

Не да се бори с организацията, която се бори с диабета, а да се бори заедно с тях, водейки ги,

connecting them, challenging the status quo

свързвайки ги, поставяйки под въпрос статуквото,

because it's important to him.

защото това е важно за него.

And the people he surrounds himself with need the connection.

И хората около него имат нужда от тази връзка.

They need the leadership. It makes a difference.

Нуждаят се от лидер. Това има значение.

You don't need permission from people to lead them.

Нямате нужда от разрешение от хората, за да ги водите.

But in case you do, here it is:

Но в случай че ви трябва, ето го.

they're waiting, we're waiting

Хората чакат, ние чакаме

for you to show us where to go next.

да ни покажете накъде да тръгнем от тук нататък.

So here is what leaders have in common. The first thing is, they challenge

Ето какво лидерите имат общо помежду си. Първото нещо е, че те поставят под въпрос

the status quo.

статуквото.

They challenge what's currently there.

Те поставят под въпрос това, което е налично в момента.

The second thing is, they build a culture.

Второто нещо е, че те изграждат култура.

A secret language, a seven-second handshake,

Таен език, седем-секундно ръкостискане.

a way of knowing that you're in or out.

Начин да разбереш дали си с тях или не.

They have curiosity. Curiosity about people in the tribe,

Те са любопитни. Любопитни за хората в племето.

curiosity about outsiders. They're asking questions.

Любопитни за тези извън. Те задават въпроси.

They connect people to one another.

Те свързват хората един с друг.

Do you know what people want more than anything?

Знаете ли какво хората искат повече от всичко друго?

They want to be missed.

Искат да липсват на други хора.

They want to be missed the day they don't show up.

Искат да липсват на другите в деня, в който не се появят.

They want to be missed when they're gone.

Искат да липсват на хората, когато си отидат.

And tribe leaders can do that.

И лидерите на племената могат да направят това.

It's fascinating, because all tribe leaders have charisma,

Забележително е, защото всички племенни лидери имат харизма.

but you don't need charisma to become a leader.

Но не ви трябва харизма, за да станете лидер.

Being a leader gives you charisma.

Да бъдете лидер ви дава харизма.

If you look and study the leaders who have succeeded,

Ако погледнете и изучавате лидерите, които са успели,

that's where charisma comes from -- from the leading.

ето от там идва харизмата, от лидерството.

Finally, they commit.

И най-накрая, те се обвързват.

They commit to the cause. They commit to the tribe.

Те се обвързват с каузата. Те се обвързват с племето.

They commit to the people who are there.

Те се обвързват с хората, които са там.

So I'd like you to do something for me.

И така, аз бих искал да ви помоля да направите нещо за мене.

And I hope you'll think about it before you reject it out-of-hand.

И се надявам, че ще помислите преди да го отхвърлите.

What I want you to do, it only takes 24 hours,

Това, което искам да направите, отнема само 24 часа и

is: create a movement.

е да направите движение.

Something that matters. Start. Do it. We need it.

Нещо, което има значение. Започнете. Направете го. Нужно ни е.

Thank you very much. I appreciate it.

Благодаря ви много. Оценявам го.

(Applause)

(Аплодисменти)