Melinda French Gates: What nonprofits can learn from Coca-Cola

Перекладач: Mariana Kukhtyn Утверджено: Irina Tokareva

One of my favorite parts

Однією з моїх найулюбленіших частин

of my job at the Gates Foundation

роботи у Фундації Гейтсів

is that I get to travel to the developing world,

є необхідність подорожей до країн, що розвиваються,

and I do that quite regularly.

І я їжджу туди досить часто.

And when I meet the mothers

І коли я знайомлюсь з матерями

in so many of these remote places,

в багатьох віддалених поселеннях

I'm really struck by the things

я дивуюся речам,

that we have in common.

які є спільними для нас.

They want what we want for our children

Вони хочуть того, що ми хочемо для наших дітей,

and that is for their children to grow up successful,

щоб їх діти виросли успішними,

to be healthy, and to have a successful life.

були здоровими і мали успішне життя.

But I also see lots of poverty,

Але також я бачу багато бідності,

and it's quite jarring,

і вона дуже разюча,

both in the scale and the scope of it.

як за своїм масштабом, так і за сферою охоплення.

My first trip in India, I was in a person's home

Під час своєї першої подорожі до Індії я була гостею в будинку,

where they had dirt floors, no running water,

де була ґрунтова підлога, не було проточної води,

no electricity,

електрики,

and that's really what I see all over the world.

і це те, що я зустрічаю повсюди у світі.

So in short, I'm startled by all the things

Одним словом, я була шокована тим, яких речей

that they don't have.

вони позбавлені.

But I am surprised by one thing that they do have:

Але я була здивована, однією річчю яка в них є:

Coca-Cola.

Кока-Кола.

Coke is everywhere.

Кола є всюди.

In fact, when I travel to the developing world,

Дійсно, під час подорожей країнами, що розвиваються,

Coke feels ubiquitous.

складається враження, що кола всюдисуща.

And so when I come back from these trips,

І коли я повертаюсь з цих поїздок,

and I'm thinking about development,

і думаю про розвиток,

and I'm flying home and I'm thinking,

я лечу додому, і думаю,

"We're trying to deliver condoms to people or vaccinations,"

«Ми намагаємося забезпечити людей презервативами, або провести їх вакцинацію»,

you know, Coke's success kind of stops and makes you wonder:

і ви знаєте, успіх Коли зупиняє вас і змушує поцікавитись:

how is it that they can get Coke

як так, що вони можуть доставити Колу

to these far-flung places?

до всіх цих віддалених поселень?

If they can do that,

Якщо вони можуть це зробити,

why can't governments and NGOs do the same thing?

чому тоді уряди і НДО не можуть зробити те ж саме?

And I'm not the first person to ask this question.

І я не перша, хто задається цим питанням.

But I think, as a community,

Але, я думаю, як суспільству,

we still have a lot to learn.

нам ще багато чого треба навчитись.

It's staggering, if you think about Coca-Cola.

Це приголомшливо, якщо поглянути на Кока-Колу.

They sell 1.5 billion servings

Вони продають 1,5 мільярди пляшок

every single day.

кожен Божий день.

That's like every man, woman and child on the planet

Це так, наче кожен чоловік, жінка, дитина на планеті

having a serving of Coke every week.

п'ють Колу кожного тижня.

So why does this matter?

Чому ж це має значення?

Well, if we're going to speed up the progress

Отже, якщо ми хочемо прискорити прогрес

and go even faster

і працювати швидше

on the set of Millennium Development Goals that we're set as a world,

над Цілями Розвитку Тисячоліття, які ми прийняли всім світом,

we need to learn from the innovators,

ми маємо вчитись у новаторів,

and those innovators

і ці новатори

come from every single sector.

походять з кожної галузі.

I feel that, if we can understand

Я відчуваю, якщо ми зможемо зрозуміти,

what makes something like Coca-Cola ubiquitous,

що робить щось типу Кока-Коли всюдисущим,

we can apply those lessons then for the public good.

ми зможемо застосувати ці уроки потім до суспільних благ.

Coke's success is relevant,

Успіх Коли є доречним, адже,

because if we can analyze it, learn from it,

якщо ми зможемо проаналізувати його, і дізнатись щось,

then we can save lives.

то ми зможемо рятувати життя.

So that's why I took a bit of time to study Coke.

Тому, я присвятила деякий час вивченню Коли.

And I think there are really three things

І я думаю, насправді є три речі, яких

we can take away from Coca-Cola.

ми можемо навчитись у Кока-Коли.

They take real-time data

Вони отримують оперативну інформацію

and immediately feed it back into the product.

і негайно використовують її для коригування продукту.

They tap into local entrepreneurial talent,

Вони мобілізують місцевих талановитих підприємців,

and they do incredible marketing.

і застосовують неймовірний маркетинг.

So let's start with the data.

Давайте розпочнемо з інформації.

Now Coke has a very clear bottom line --

Кола має дуже чіткий підсумковий результат.

they report to a set of shareholders, they have to turn a profit.

Вони звітують перед зборами акціонерів. Вони мають приносити прибуток.

So they take the data,

Тому вони беруть інформацію,

and they use it to measure progress.

і використовують її для виміру прогресу.

They have this very continuous feedback loop.

Вони мають такий цикл постійного зворотнього зв'язку.

They learn something, they put it back into the product,

Вони дізнаються щось нове, і додають це до продукту,

they put it back into the market.

а потім вони випускають це на ринок.

They have a whole team called "Knowledge and Insight."

У них є ціла команда під назвою "Знання і розуміння"

It's a lot like other consumer companies.

В основному, це так само, як і в інших споживчих компаніях.

So if you're running Namibia for Coca-Cola,

Тому, якщо ви працюєте в Намібії на Кока-Колу,

and you have a 107 constituencies,

і у вас є 107 округів,

you know where every can versus bottle

ви знаєте, де було продано кожну пляшку

of Sprite, Fanta or Coke was sold,

Спрайту, Фанти чи Коли -

whether it was a corner store,

чи то в крамничці на розі,

a supermarket or a pushcart.

в супермаркеті, чи в торговця на колесах.

So if sales start to drop,

Тому якщо продажі падають,

then the person can identify the problem

службовець може визначити проблему

and address the issue.

і вирішити її.

Let's contrast that for a minute to development.

Давайте порівняємо на хвилинку це з соціальним розвитком.

In development, the evaluation comes

У соціальному розвитку оцінювання відбувається

at the very end of the project.

в самому кінці проекту.

I've sat in a lot of those meetings,

Я була присутня на багатьох таких зустрічах.

and by then,

І до того часу

it is way too late to use the data.

було вже надто пізно використовувати інформацію.

I had somebody from an NGO

Колись, дехто з недержавної організації

once describe it to me as bowling in the dark.

описав це як "боулінг у темряві".

They said, "You roll the ball, you hear some pins go down.

"Ти кидаєш кулю, чуєш звуки, падають якісь кеглі.

It's dark, you can't see which one goes down until the lights come on,

Темно, неможливо побачити, які саме кеглі, допоки не ввімкнеться світло,

and then you an see your impact."

і тільки тоді ви бачите результат.

Real-time data

Оперативна інформація

turns on the lights.

вмикає світло.

So what's the second thing that Coke's good at?

Яка ж друга річ, в якій Кола успішна?

They're good at tapping into

Вони також успішні в залученні

that local entrepreneurial talent.

місцевих талановитих підприємців.

Coke's been in Africa since 1928,

Кола присутня в Африці з 1928-го року,

but most of the time they couldn't reach the distant markets,

але дуже довго вони не могли досягнути віддалених ринків,

because they had a system that was a lot like in the developed world,

тому що в них була система, подібна до тих, що в розвинутих країнах,

which was a large truck rolling down the street.

що являла собою велику вантажівку, яка їздить по вулицях.

And in Africa, the remote places,

Але в Африці, у віддалених місцях,

it's hard to find a good road.

хорошу дорогу знайти складно.

But Coke noticed something --

Але Кола помітила дещо.

they noticed that local people were taking the product, buying it in bulk

Вони помітили, що місцеві беруть продукти, купують їх в ларках

and then reselling it in these hard-to-reach places.

а потім перепродують у важкодоступних поселеннях.

And so they took a bit of time to learn about that.

Для вивчення цього механізму знадобився деякий час.

And they decided in 1990

І вони вирішили в 1990,

that they wanted to start training the local entrepreneurs,

що вони хочуть почати тренувати їх локальних підприємців,

giving them small loans.

і давати їм малі позики.

They set them up as what they called micro-distribution centers,

Вони почали встановлювати так звані мікро-дистрибуційні центри.

and those local entrepreneurs then hire sales people,

І ті місцеві підприємці потім наймали продавців,

who go out with bicycles and pushcarts and wheelbarrows

які виїжджали на велосипедах, тачках, точках продажу на колесах

to sell the product.

продавати продукт.

There are now some 3,000 of these centers

Наразі існує близько 3 тисяч таких центрів,

employing about 15,000 people in Africa.

які працевлаштовують 15 тисяч людей в Африці.

In Tanzania and Uganda,

В Танзанії і Уганді

they represent 90 percent

вони представляють 90%

of Coke's sales.

продажів Коли.

Let's look at the development side.

Давайте подивимось на соціальний розвиток.

What is it that governments and NGOs

Чого можуть уряди та НДО

can learn from Coke?

навчитись у Коли?

Governments and NGOs

Уряди і недержавні організації

need to tap into that local entrepreneurial talent as well,

мають теж залучати місцевих підприємців,

because the locals know how to reach

тому що місцеві знають, як дістатись

the very hard-to-serve places, their neighbors,

до важкодоступних поселень, їх сусідів,

and they know what motivates them to make change.

і вони знають, що мотивує їх змінюватися.

I think a great example of this

Я думаю, чудовим прикладом цього є

is Ethiopia's new health extension program.

нова програма покращення здоров'я в Ефіопії.

The government noticed in Ethiopia

Уряд в Ефіопії помітив,

that many of the people were so far away from a health clinic,

що багато людей були віддалені від клінік,

they were over a day's travel away from a health clinic.

вони були на відстані одного дня подорожі від клінік.

So if you're in an emergency situation -- or if you're a mom about to deliver a baby --

Тому в невідкладному випадку, або якщо жінка народжувала дитину,

forget it, to get to the health care center.

можна було навіть не думати про те, щоб дістатись лікарні.

They decided that wasn't good enough,

Вони вирішили, що так не досить добре,

so they went to India and studied the Indian state of Kerala

тому вони поїхали в Індію і вивчили досвід індійського штату Керала

that also had a system like this,

що також мав схожу систему,

and they adapted it for Ethiopia.

і вони застосували її до Ефіопії.

And in 2003, the government of Ethiopia

І в 2003, уряд Ефіопії

started this new system in their own country.

запровадив нову систему в своїй країні.

They trained 35,000 health extension workers

Вони навчили 35 тисяч працівників охорони здоров'я

to deliver care directly to the people.

безпосередньо лікувати людей.

In just five years,

І за п'ять років

their ratio went from one worker for every 30,000 people

кількість людей, що припадала на одного такого лікаря, знизилася

to one worker for every 2,500 people.

з 30 тисяч до 2,5 тисяч чоловік.

Now, think about

Тепер, задумайтесь,

how this can change people's lives.

як це може змінити людські життя.

Health extension workers can help with so many things,

Працівники охорони здоров'я можуть допомогти зі стількома речами,

whether it's family planning, prenatal care,

чи це планування сім'ї чи передпологова підготовка,

immunizations for the children,

імунізація дітей

or advising the woman to get to the facility on time

чи консультування жінок щодо подорожі до клінік

for an on-time delivery.

для запланованих пологів.

That is having real impact

Це має значні результати

in a country like Ethiopia,

в такій країні, як Ефіопія,

and it's why you see their child mortality numbers

і саме тому дитяча смертність там

coming down 25 percent

знизилась на 25%

from 2000 to 2008.

з 2000 по 2008 роки.

In Ethiopia, there are hundreds of thousands of children living

В Ефіопії сотні тисяч дітей живуть завдяки

because of this health extension worker program.

цій програмі підготовки працівників охорони здоров'я.

So what's the next step for Ethiopia?

То який наступний крок для Ефіопії?

Well, they're already starting talk about this.

Вони вже починають говорити про це.

They're starting to talk about, "How do you have the health community workers

Вони починають говорити про те, "Як заохотити працівників охорони здоров'я

generate their own ideas?

пропонувати свої власні ідеї?

How do you incent them based on the impact that they're getting

Як винагородити їх за ті результати, яких вони досягають

out in those remote villages?"

в тих віддалених поселеннях?"

That's how you tap into local entrepreneurial talent

Саме так можна залучити місцевих талановитих підприємців

and you unlock people's potential.

і розкрити їх потенціал.

The third component of Coke's success

Третім компонентом успіху Коли є

is marketing.

маркетинг.

Ultimately, Coke's success

У кінцевому підсумку, успіх Коли

depends on one crucial fact

залежить від того важливого факту,

and that is that people want

що люди хочуть

a Coca-Cola.

Кока-Колу.

Now the reason these micro-entrepreneurs

Відтак причиною, чому ці мікропідприємці

can sell or make a profit

можуть продавати і отримувати прибуток,

is they have to sell every single bottle in their pushcart or their wheelbarrow.

є те, що вони мають продати кожну пляшку зі своєї торгової точки або тачки.

So, they rely on Coca-Cola

Тому, вони довіряються Кока-Колі

in terms of its marketing,

відносно маркетингу.

and what's the secret to their marketing?

І в чому ж секрет їх маркетингу?

Well, it's aspirational.

В прагненні.

It is associated that product

Продукт асоціюється

with a kind of life that people want to live.

з тим стилем життя, яким люди хотіли б жити.

So even though it's a global company,

І навіть попри те, що це глобальна компанія,

they take a very local approach.

вони використовують дуже локальний підхід.

Coke's global campaign slogan

Глобальний слоган Коли звучить:

is "Open Happiness."

"Відкрий щастя"

But they localize it.

Але вони локалізують його.

And they don't just guess what makes people happy;

Вони не просто вгадують, що саме робить людей щасливими,

they go to places like Latin America

вони їдуть у такі місця, як Латинська Америка,

and they realize that happiness there

щоб дізнатись, що там щастя

is associated with family life.

асоціюється з сімейним життям.

And in South Africa,

А в Південній Африці

they associate happiness

вони асоціюють щастя

with seriti or community respect.

з [нечітко] або повагою спільноти.

Now, that played itself out in the World Cup campaign.

Ось це зіграло в кампанії до Світового чемпіонату.

Let's listen to this song that Coke created for it,

Давайте послухаємо пісню, створену Колою для чемпіонату, -

"Wavin' Flag" by a Somali hip hop artist.

"Wavin' Flag" (Майоріючий прапор) від сомалійського хіп-хопера.

(Video) K'Naan: ♫ Oh oh oh oh oh o-oh ♫

о-о-о-о-о-о

♫ Oh oh oh oh oh oh oh oh oh oh ♫

о-о-о-о-о-о

♫ Oh oh oh oh oh o-oh ♫

о-о-о-о-о-о

♫ Oh oh oh oh oh oh oh oh o-oh ♫

о-о-о-о-о-о

♫Give you freedom, give you fire♫

Дає нам свободу, дає нам вогонь,

♫ Give you reason, take you higher ♫

Дає нам мотив, піднімає високо

♫ See the champions take the field now ♫

Чемпіони виходять на поле

♫ You define us, make us feel proud ♫

Вони представляють нас, дають нам почуття гордості

♫ In the streets our heads are lifted ♫

На вулицях наші голови підняті

♫ As we lose our inhibition ♫

Ми долаємо перешкоди

♫ Celebration, it's around us ♫

Святкування довкола

♫ Every nation, all around us ♫

Кожна нація, навколо нас

Melinda French Gates: It feels pretty good, right?

Мелінда Френч Гейтс: Здається, непогано, так?

Well, they didn't stop there --

Але вони не спинились на цьому.

they localized it into 18 different languages.

Вони переклали пісню на 18 різних мов.

And it went number one on the pop chart

І вона завоювала перше місце в хіт-парадах

in 17 countries.

17-ти країн.

It reminds me of a song that I remember from my childhood,

Це нагадує мені пісню, яку я пам'ятаю з дитинства,

"I'd Like to Teach the World to Sing,"

"I'd Like to Teach the World to Sing," ("Я б хотів навчити світ співати"),

that also went number one on the pop charts.

що також була номер один в хіт-парадах.

Both songs have something in common:

Обидві пісні мають дещо спільне:

that same appeal

той самий заклик

of celebration and unity.

до святкування і єдності.

So how does health and development market?

Що ж робить сфера здоров'я і розвитку?

Well, it's based on avoidance,

Вона заснована на запобіганні,

not aspirations.

не на бажанні.

I'm sure you've heard some of these messages.

Я впевнена, ви чули деякі з цих закликів.

"Use a condom, don't get AIDS."

"Використовуй презерватив, не отримуй СНІД"

"Wash you hands, you might not get diarrhea."

"Мий руки, можливо не підхопиш діарею"

It doesn't sound anything like "Wavin' Flag" to me.

Це не звучить як "Wavin' Flag" для мене.

And I think we make a fundamental mistake --

І я думаю, це фундаментальна помилка,

we make an assumption,

коли ми робимо припущення,

that we think that, if people need something,

гадаючи, що, якщо люди потребують чогось,

we don't have to make them want that.

ми не маємо змушувати їх хотіти цього.

And I think that's a mistake.

І я думаю, в цьому є помилка.

And there's some indications around the world that this is starting to change.

Є певні свідчення у світі того, що щось починає змінюватись.

One example is sanitation.

Наприклад, санітарія.

We know that a million and a half children

Ми знаємо, що півтора мільйони дітей

die a year from diarrhea

помирають від діареї кожного року,

and a lot of it is because of open defecation.

і багато з них - через відкриту дефекацію.

But there's a solution: you build a toilet.

Але ж вирішення існує: побудуйте туалет.

But what we're finding around the world, over and over again,

Але що ми бачимо всюди у світі, знову і знову,

is, if you build a toilet and you leave it there,

це те, що якщо ти побудував туалет і залишив його,

it doesn't get used.

ним ніхто не користується.

People reuse it for a slab for their home.

Люди розбирають його на матеріали для своїх домівок.

They sometimes store grain in it.

Інколи вони зберігають там зерно.

I've even seen it used for a chicken coop.

Я навіть бачила, що там був курятник.

(Laughter)

(Сміх)

But what does marketing really entail

Але що реально може зробити маркетинг,

that would make a sanitation solution get a result in diarrhea?

щоб покращення санітарії вплинуло на ситуацію з діареєю?

Well, you work with the community.

Спершу, необхідно працювати з громадою.

You start to talk to them about why open defecation

Необхідно розказувати їм, чому відкрита дефекація -

is something that shouldn't be done in the village,

це те, що не треба робити в поселенні,

and they agree to that.

і вони мають погодитись з цим.

But then you take the toilet and you position it

Але потім необхідно взяти туалет і позиціонувати його

as a modern, trendy convenience.

як сучасну, трендову зручність.

One state in Northern India has gone so far

Один штат в Північній Індії настільки надихнувся,

as to link toilets to courtship.

що пов'язав туалет з залицянням.

And it works -- look at these headlines.

І це спрацювало. Подивіться на ці заголовки.

(Laughter)

(Сміх)

I'm not kidding.

Я не шуткую.

Women are refusing to marry men without toilets.

Жінки відмовляються вийти заміж за чоловіків без туалетів.

No loo, no "I do."

Немає туалету, немає "так".

(Laughter)

(Сміх)

Now, it's not just a funny headline --

Але ж це не просто смішний заголовок.

it's innovative. It's an innovative marketing campaign.

Це інноваційно. Це інноваційна маркетингова кампанія.

But more importantly,

Але більш важливо те, що

it saves lives.

це рятує людські життя.

Take a look at this --

Погляньте сюди.

this is a room full of young men

Ця кімната заповнена молодими людьми,

and my husband, Bill.

серед яких і мій чоловік, Біл.

And can you guess what the young men are waiting for?

Здогадайтесь, чого молоді чоловіки чекають?

They're waiting to be circumcised.

Вони чекають на обрізання.

Can you you believe that?

Ви можете в це повірити?

We know that circumcision reduces HIV infection

Ми знаємо, що обрізання знижує ймовірність зараження ВІЛ-інфекцією

by 60 percent in men.

для чоловіків на 60%.

And when we first heard this result inside the Foundation,

І коли ми вперше почули про цей результат у Фундації,

I have to admit, Bill and I were scratching our heads a little bit

маю зауважити, ми з Білом чухали потилицю і

and we were saying, "But who's going to volunteer for this procedure?"

казали "Але хто погодиться добровільно на цю процедуру?"

But it turns out the men do,

Але виявилось, що чоловіки погоджуються,

because they're hearing from their girlfriends

тому що вони слухають своїх дівчат,

that they prefer it,

які віддають перевагу цій процедурі,

and the men also believe it improves their sex life.

а також чоловіки впевнені, що це покращить їх сексуальне життя.

So if we can start to understand

Тому, якщо ми почнемо розуміти,

what people really want

чого люди хочуть насправді

in health and development,

в сфері здоров'я і соціального розвитку,

we can change communities

ми зможемо змінити громади,

and we can change whole nations.

і ми зможемо змінити цілі нації.

Well, why is all of this so important?

Чому ж все це так важливо?

So let's talk about what happens when this all comes together,

Давайте поговоримо, що відбувається коли це все сходиться,

when you tie the three things together.

коли ви збираєте всі 3 речі разом.

And polio, I think, is one of the most powerful examples.

І поліомієліт, мені здається, є одним з найкращих прикладів.

We've seen a 99 percent reduction in polio in 20 years.

Ми бачимо 99% зменшення кількості захворювань за останні 20 років.

So if you look back to 1988,

Якщо ви пригадаєте 1988 рік,

there are about 350,000 cases of polio

ви побачите 350 тисяч випадків захворювання

on the planet that year.

на планеті в тому році.

In 2009, we're down to 1,600 cases.

У 2009, цифри знизились до 1600 випадків.

Well how did that happen?

Як це сталось?

Let's look at a country like India.

Давайте поглянемо на Індію.

They have over a billion people in this country,

У цій країні проживає понад один мільярд людей,

but they have 35,000 local doctors

але вони мають тільки 35 тисяч лікарів,

who report paralysis,

які лікують параліч,

and clinicians, a huge reporting system in chemists.

і співробітників лабораторій, а також значну кількість аптекарів.

They have two and a half million vaccinators.

Вони мають два з половиною мільйони вакцинаторів.

But let me make the story a little bit more concrete for you.

Але давайте розглянемо конкретний випадок.

Let me tell you the story of Shriram,

Я розкажу історію Шрірама,

an 18 month boy in Bihar,

18-місячного хлопчика з Біхар,

a northern state in India.

північного штату Індії.

This year on August 8th, he felt paralysis

Цього року, 8-го серпня, його розбив параліч,

and on the 13th, his parents took him to the doctor.

і 13-го батьки відвезли його до лікаря.

On August 14th and 15th, they took a stool sample,

14-го і 15-го, вони взяли аналізи

and by the 25th of August,

і вже до 25-го серпня

it was confirmed he had Type 1 polio.

було підтверджено, що в нього поліомієліт 1-го типу.

By August 30th, a genetic test was done,

Вже до 30-го був зроблений генетичний тест,

and we knew what strain of polio Shriram had.

і визначено, який штам поліомієліту був у Шрірама.

Now it could have come from one of two places.

Він міг взятись з двох місць.

It could have come from Nepal, just to the north, across the border,

Він міг прийти з Непалу, що на півночі, через кордон,

or from Jharkhand, a state just to the south.

або з Джарханд, штату на південь.

Luckily, the genetic testing proved

На щастя, генетичний тест показав,

that, in fact, this strand came north,

що насправді цей штам прийшов з півночі,

because, had it come from the south,

тому що якщо б він прийшов з півдня,

it would have had a much wider impact in terms of transmission.

масштаб його розповсюдження був би набагато більшим.

So many more people would have been affected.

Тобто було б заражено значно більше людей.

So what's the endgame?

Чим все закінчилось?

Well on September 4th, there was a huge mop-up campaign,

4-го вересня, була проведена велика очисна кампанія,

which is what you do in polio.

те, що робиться при поліомієліті.

They went out and where Shriram lives,

Вони вийшли на вулиці, де живе Шрірам,

they vaccinated two million people.

і вакцинували 2 мільйони людей.

So in less than a month,

Таким чином, менш як за місяць

we went from one case of paralysis

ми пройшли від одного випадку зараження

to a targeted vaccination program.

до цільової вакцинації.

And I'm happy to say only one other person in that area got polio.

Мені приємно казати, що тільки ще одна людина заразилась хворобою в тій місцевості.

That's how you keep

Ось так можна запобігти

a huge outbreak from spreading,

розповсюдженню епідемії,

and it shows what can happen

і це показує, що може статись,

when local people have the data in their hands;

коли місцеві жителі тримають інформацію в своїх руках;

they can save lives.

вони можуть рятувати життя.

Now one of the challenges in polio, still, is marketing,

Але однією з проблем поліомієліту, все ж, є маркетинг,

but it might not be what you think.

але не так, як ви собі уявляєте.

It's not the marketing on the ground.

Це не звичний маркетинг.

It's not telling the parents,

Це не застереження для батьків, типу:

"If you see paralysis, take your child to the doctor

"Якщо ви бачите ознаки паралічу, везіть дитину до лікаря

or get your child vaccinated."

або зробіть своїй дитині вакцинацію"

We have a problem with marketing in the donor community.

Проблема тут пов'язана з маркетингом у спільноті донорів.

The G8 nations have been incredibly generous on polio

Країни Великої Вісімки були неймовірно щедрі у сфері боротьби з поліомієлітом

over the last 20 years,

протягом останніх 20 років,

but we're starting to have something called polio fatigue

але ми починаємо бачити щось схоже на "поліовтому",

and that is that the donor nations

тобто країни-донори

aren't willing to fund polio any longer.

не хочуть більше фінансувати поліопрограми.

So by next summer, we're sighted to run out of money on polio.

До наступного літа в нас закінчаться кошти на боротьбу з хворобою.

So we are 99 percent

Ми подолали 99%

of the way there on this goal

шляху до мети,

and we're about to run short of money.

а тепер в нас можуть закінчитись гроші.

And I think that if the marketing were more aspirational,

І мені здається, якби маркетинг був більш спонукаючий,

if we could focus as a community

якби ми могли сконцентрувати громадськість

on how far we've come

на тому, як багато ми досягли,

and how amazing it would be

і як би добре було б

to eradicate this disease,

викорінити цю хворобу,

we could put polio fatigue

ми б могли лишити "поліовтому"

and polio behind us.

і поліомієліт в минулому.

And if we could do that,

І якщо б нам це вдалося,

we could stop vaccinating everybody, worldwide,

ми б могли припинити вакцинувати всіх повсюди

in all of our countries for polio.

від поліомієліту, у всіх країнах.

And it would only be the second disease ever

І це б була тільки друга хвороба за всі часи,

wiped off the face of the planet.

стерта з лиця землі.

And we are so close.

І ми так близько до цієї мети.

And this victory is so possible.

І ця перемога настільки можлива.

So if Coke's marketers came to me

Якщо б продавець Коли прийшов до мене

and asked me to define happiness,

і попросив дати визначення щастю,

I'd say my vision of happiness

я б сказала, що в моєму баченні щастя

is a mother holding healthy baby

є мати, що тримає здорову дитину

in her arms.

у своїх руках.

To me, that is deep happiness.

Для мене, це - істинне щастя.

And so if we can learn lessons from the innovators in every sector,

Тому, якщо б ми могли вчитись на прикладах інноваторів з різних сфер,

then in the future we make together,

тоді в майбутньому, яке ми творимо разом,

that happiness

таке щастя

can be just as ubiquitous

могло б бути таким же всюдисущим

as Coca-Cola.

як Кока-Кола.

Thank you.

Дякую.

(Applause)

(Аплодисменти)