Melinda French Gates: What nonprofits can learn from Coca-Cola

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TED


Por favor, faça duplo clique nas legendas em inglês abaixo para reproduzir o vídeo.

Tradutor: Sara Guimarães Revisora: Sofia Nunes
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One of my favorite parts
0
15260
2000
Uma das minhas funções favoritas
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of my job at the Gates Foundation
1
17260
2000
na Gates Foundation
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is that I get to travel to the developing world,
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19260
2000
é a oportunidade de viajar regularmente pelo mundo em desenvolvimento,
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and I do that quite regularly.
3
21260
2000
o que faço com bastante regularidade.
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And when I meet the mothers
4
23260
2000
E quando conheço mães
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in so many of these remote places,
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25260
2000
em tantos destes lugares remotos,
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I'm really struck by the things
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27260
2000
fico realmente impressionada
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that we have in common.
7
29260
2000
com o quanto temos em comum.
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They want what we want for our children
8
31260
3000
Elas querem o mesmo que nós queremos para os nossos filhos,
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and that is for their children to grow up successful,
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34260
3000
que eles cresçam bem,
00:37
to be healthy, and to have a successful life.
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37260
3000
que sejam saudáveis, e que tenham uma vida de sucesso.
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But I also see lots of poverty,
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40260
3000
Mas vejo também muita pobreza,
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and it's quite jarring,
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43260
3000
o que é muito chocante,
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both in the scale and the scope of it.
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46260
2000
tanto pela escala como pela extensão.
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My first trip in India, I was in a person's home
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48260
3000
Na minha primeira visita à Índia, fui acolhida numa casa
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where they had dirt floors, no running water,
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51260
2000
com o chão sujo, sem água corrente,
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no electricity,
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53260
2000
sem electricidade,
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and that's really what I see all over the world.
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55260
3000
e isso é realmente o que tenho visto por todo o mundo.
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So in short, I'm startled by all the things
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58260
3000
Resumindo, fico espantada com tudo
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that they don't have.
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61260
3000
o que eles não têm.
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But I am surprised by one thing that they do have:
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64260
3000
Mas fico surpreendida com uma coisa que eles, sim, têm:
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Coca-Cola.
21
68260
2000
Coca-Cola.
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Coke is everywhere.
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70260
2000
A Coca-Cola está em todo o lado.
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In fact, when I travel to the developing world,
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72260
2000
Na verdade, quando viajo pelo mundo em desenvolvimento,
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Coke feels ubiquitous.
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74260
2000
a Coca-Cola parece-me omnipresente.
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And so when I come back from these trips,
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76260
2000
Daí que, quando regresso dessas viagens,
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and I'm thinking about development,
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78260
2000
e penso no desenvolvimento,
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and I'm flying home and I'm thinking,
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80260
2000
e estou a voltar para casa, e a pensar,
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"We're trying to deliver condoms to people or vaccinations,"
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82260
3000
"Estamos a tentar fazer chegar preservativos e vacinas,"
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you know, Coke's success kind of stops and makes you wonder:
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85260
3000
e o sucesso da Coca-Cola faz-nos parar e pensar:
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how is it that they can get Coke
30
88260
2000
como é que conseguem levar a Coca-Cola
01:30
to these far-flung places?
31
90260
2000
a esses lugares tão recônditos?
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If they can do that,
32
92260
2000
Se isso é possivel,
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why can't governments and NGOs do the same thing?
33
94260
3000
porque é que os governos e ONGs não fazem o mesmo?
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And I'm not the first person to ask this question.
34
97260
3000
E não sou a primeira pessoa a interrogar-se.
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But I think, as a community,
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100260
2000
Mas penso que, como comunidade,
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we still have a lot to learn.
36
102260
3000
ainda temos muito a aprender.
01:45
It's staggering, if you think about Coca-Cola.
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105260
2000
É espantoso, se pensarem na Coca-Cola.
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They sell 1.5 billion servings
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107260
3000
Eles vendem 1.5 mil milhões de unidades
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every single day.
39
110260
3000
diariamente.
01:53
That's like every man, woman and child on the planet
40
113260
2000
É como se cada homem, mulher e criança no planeta
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having a serving of Coke every week.
41
115260
3000
bebesse uma Coca-Cola por semana.
01:58
So why does this matter?
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118260
3000
Então, porque é isto importante?
02:01
Well, if we're going to speed up the progress
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121260
3000
Bom, se pretendermos acelerar o progresso
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and go even faster
44
124260
2000
e avançar mais rapidamente
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on the set of Millennium Development Goals that we're set as a world,
45
126260
3000
no cumprimento dos objectivos estipulados internacionalmente no Millennium Development Goals,
02:09
we need to learn from the innovators,
46
129260
2000
temos de aprender com os inovadores,
02:11
and those innovators
47
131260
2000
e esses inovadores
02:13
come from every single sector.
48
133260
3000
provêm de todos os sectores.
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I feel that, if we can understand
49
136260
2000
Julgo que, se conseguirmos compreender
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what makes something like Coca-Cola ubiquitous,
50
138260
3000
o que torna algo como a Coca-Cola ominipresente,
02:21
we can apply those lessons then for the public good.
51
141260
3000
então poderemos aplicar essas lições ao bem comum.
02:26
Coke's success is relevant,
52
146260
2000
O sucesso da Coca-Cola é relevante,
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because if we can analyze it, learn from it,
53
148260
3000
porque se o conseguirmos analisar, aprender com ele,
02:31
then we can save lives.
54
151260
2000
então, podemos salvar vidas.
02:33
So that's why I took a bit of time to study Coke.
55
153260
3000
Esta é a razão que me levou a estudar a Coca-Cola.
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And I think there are really three things
56
157260
2000
E penso que há realmente 3 ensinamentos
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we can take away from Coca-Cola.
57
159260
2000
que podemos retirar da Coca-Cola.
02:41
They take real-time data
58
161260
2000
Eles obtêm dados em tempo real
02:43
and immediately feed it back into the product.
59
163260
3000
e introduzem-nos imediatamente no produto.
02:46
They tap into local entrepreneurial talent,
60
166260
3000
Contactam talentos empreendedores locais,
02:49
and they do incredible marketing.
61
169260
3000
e fazem um marketing incrível.
02:52
So let's start with the data.
62
172260
3000
Comecemos então pelos dados.
02:55
Now Coke has a very clear bottom line --
63
175260
2000
A Coca-Cola tem um objectivo muito claro.
02:57
they report to a set of shareholders, they have to turn a profit.
64
177260
3000
Eles reportam a um grupo de investidores. Têm de apresentar lucro.
03:00
So they take the data,
65
180260
2000
Analisam a informação,
03:02
and they use it to measure progress.
66
182260
2000
e usam-na para medir o seu progresso.
03:04
They have this very continuous feedback loop.
67
184260
2000
Possuem um ciclo contínuo de avaliação de feedback.
03:06
They learn something, they put it back into the product,
68
186260
2000
Aprendem algo, aplicam-no no produto,
03:08
they put it back into the market.
69
188260
2000
devolvem-no ao mercado.
03:10
They have a whole team called "Knowledge and Insight."
70
190260
2000
Têm uma equipa de nome "Conhecimento e Percepção."
03:12
It's a lot like other consumer companies.
71
192260
2000
É semelhante a outras empresas de bens de consumo.
03:14
So if you're running Namibia for Coca-Cola,
72
194260
2000
Se gerem a Coca-Cola na Namíbia,
03:16
and you have a 107 constituencies,
73
196260
2000
e possuem 107 distritos,
03:18
you know where every can versus bottle
74
198260
3000
sabem onde cada lata e garrafa
03:21
of Sprite, Fanta or Coke was sold,
75
201260
2000
de Sprite, Fanta ou Coca-Cola foi vendida,
03:23
whether it was a corner store,
76
203260
2000
se foi numa loja de esquina,
03:25
a supermarket or a pushcart.
77
205260
2000
num supermercado ou carrinho.
03:27
So if sales start to drop,
78
207260
2000
Assim, se as vendas começam a cair,
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then the person can identify the problem
79
209260
2000
consegue-se identificar o problema
03:31
and address the issue.
80
211260
2000
e dar-lhe resposta.
03:34
Let's contrast that for a minute to development.
81
214260
3000
Vamos então comparar com o desenvolvimento.
03:38
In development, the evaluation comes
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218260
3000
No desenvolvimento, a avaliação ocorre
03:41
at the very end of the project.
83
221260
3000
no final do projecto.
03:44
I've sat in a lot of those meetings,
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224260
2000
Estive presente em muitas dessas reuniões.
03:46
and by then,
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226260
2000
E nessa fase,
03:48
it is way too late to use the data.
86
228260
3000
é já tarde demais para usar os dados.
03:51
I had somebody from an NGO
87
231260
2000
Alguém de uma ONG
03:53
once describe it to me as bowling in the dark.
88
233260
2000
descreveu-me isso como jogar bowling no escuro.
03:55
They said, "You roll the ball, you hear some pins go down.
89
235260
3000
Dizia-me,"Atiras a bola, ouves alguns pinos a caírem.
03:58
It's dark, you can't see which one goes down until the lights come on,
90
238260
3000
É escuro, não consegues ver quais deles cairam até se ligarem as luzes,
04:01
and then you an see your impact."
91
241260
3000
e aí consegues ver o teu impacto."
04:04
Real-time data
92
244260
2000
Dados em tempo real
04:06
turns on the lights.
93
246260
3000
acendem as luzes.
04:10
So what's the second thing that Coke's good at?
94
250260
2000
Então, qual é a segunda coisa em que a Coca-Cola é boa?
04:12
They're good at tapping into
95
252260
2000
São bons em estabelecer ligações com
04:14
that local entrepreneurial talent.
96
254260
2000
talentos empreendedores locais.
04:16
Coke's been in Africa since 1928,
97
256260
2000
A Coca-Cola está em África desde 1928,
04:18
but most of the time they couldn't reach the distant markets,
98
258260
3000
mas durante muito tempo não conseguiam penetrar em mercados distantes,
04:21
because they had a system that was a lot like in the developed world,
99
261260
3000
porque o seu sistema era muito semelhante ao do mundo desenvolvido,
04:24
which was a large truck rolling down the street.
100
264260
3000
usando um grande camião a descer a rua.
04:27
And in Africa, the remote places,
101
267260
2000
E em África, em lugares remotos,
04:29
it's hard to find a good road.
102
269260
2000
é difícil encontrar uma boa estrada.
04:31
But Coke noticed something --
103
271260
2000
Mas a Coca-Cola apercebeu-se de uma coisa.
04:33
they noticed that local people were taking the product, buying it in bulk
104
273260
3000
Apercebeu-se de que as populações locais pegavam no produto, compravam-no em largas quantidades
04:36
and then reselling it in these hard-to-reach places.
105
276260
3000
e revendiam-no nesses lugares de difícil acesso.
04:40
And so they took a bit of time to learn about that.
106
280260
2000
Demoraram algum tempo a aprender acerca disso.
04:42
And they decided in 1990
107
282260
2000
E em 1990 decidiram
04:44
that they wanted to start training the local entrepreneurs,
108
284260
2000
começar a dar formação aos empreendedores locais,
04:46
giving them small loans.
109
286260
2000
e atribuir-lhes pequenos empréstimos.
04:48
They set them up as what they called micro-distribution centers,
110
288260
3000
Tornaram-nos naquilo a que chamaram centros de micro-distribuição.
04:51
and those local entrepreneurs then hire sales people,
111
291260
3000
Por sua vez, os empreendedores locais contratam vendedores,
04:54
who go out with bicycles and pushcarts and wheelbarrows
112
294260
3000
que vão com bicicletas, carrinhos de compras e carrinhos de mão
04:57
to sell the product.
113
297260
2000
vender o produto.
04:59
There are now some 3,000 of these centers
114
299260
2000
Existem hoje cerca de 3000 centros destes
05:01
employing about 15,000 people in Africa.
115
301260
3000
empregando cerca de 15 000 pessoas em África.
05:05
In Tanzania and Uganda,
116
305260
2000
Na Tanzânia e no Uganda,
05:07
they represent 90 percent
117
307260
2000
representam 90 %
05:09
of Coke's sales.
118
309260
2000
das vendas da Coca-Cola.
05:13
Let's look at the development side.
119
313260
2000
Olhemos para a perspectiva do desenvolvimento.
05:15
What is it that governments and NGOs
120
315260
2000
O que podem os governos e ONGs
05:17
can learn from Coke?
121
317260
2000
aprender com a Coca-Cola?
05:19
Governments and NGOs
122
319260
2000
Os governos e ONGs
05:21
need to tap into that local entrepreneurial talent as well,
123
321260
3000
também necessitam de contactar o talento empreendedor local,
05:24
because the locals know how to reach
124
324260
2000
porque estes sabem como chegar
05:26
the very hard-to-serve places, their neighbors,
125
326260
3000
aos lugares de mais difícil acesso, aos seus vizinhos,
05:29
and they know what motivates them to make change.
126
329260
3000
e sabem o que os motiva a mudar.
05:33
I think a great example of this
127
333260
2000
Penso que um grande exemplo disto
05:35
is Ethiopia's new health extension program.
128
335260
3000
é o novo programa de expansão de saúde da Etiópia.
05:38
The government noticed in Ethiopia
129
338260
2000
O governo percebeu que na Etiópia
05:40
that many of the people were so far away from a health clinic,
130
340260
3000
muitas pessoas se encontravam tão longe de uma clínica de saúde,
05:43
they were over a day's travel away from a health clinic.
131
343260
3000
que demoravam mais de um dia a lá chegar.
05:46
So if you're in an emergency situation -- or if you're a mom about to deliver a baby --
132
346260
3000
Assim, se houvesse uma emergência ou um parto iminente,
05:49
forget it, to get to the health care center.
133
349260
3000
o melhor seria esquecer chegar a um centro de saúde.
05:52
They decided that wasn't good enough,
134
352260
2000
Decidiram que isso não era aceitável,
05:54
so they went to India and studied the Indian state of Kerala
135
354260
2000
e foram à Índia estudar o estado de Kerala
05:56
that also had a system like this,
136
356260
2000
que também possuia um sistema semelhante a este,
05:58
and they adapted it for Ethiopia.
137
358260
2000
e adaptaram-no à Etiópia.
06:00
And in 2003, the government of Ethiopia
138
360260
2000
Em 2003, o governo da Etiópia
06:02
started this new system in their own country.
139
362260
3000
iniciou este novo sistema no seu próprio país.
06:05
They trained 35,000 health extension workers
140
365260
3000
Formaram 35 000 funcionários de cuidados de saúde ampliados
06:08
to deliver care directly to the people.
141
368260
3000
para tratarem directamente das pessoas.
06:11
In just five years,
142
371260
2000
Em apenas 5 anos,
06:13
their ratio went from one worker for every 30,000 people
143
373260
4000
o seu rácio escalou de um funcionário por cada 30 000 pacientes
06:17
to one worker for every 2,500 people.
144
377260
3000
para um funcionário por cada 2 500.
06:22
Now, think about
145
382260
2000
Agora, pensem em
06:24
how this can change people's lives.
146
384260
3000
como isto pode mudar a vida das pessoas.
06:27
Health extension workers can help with so many things,
147
387260
3000
Os funcionários de saúde ampliada podem ajudar em tantas coisas,
06:30
whether it's family planning, prenatal care,
148
390260
3000
seja no planeamento familiar, cuidados pré-natais,
06:33
immunizations for the children,
149
393260
2000
imunizações infantis,
06:35
or advising the woman to get to the facility on time
150
395260
3000
ou aconselhamento a mulheres para chegarem às instalações a tempo
06:38
for an on-time delivery.
151
398260
2000
do parto.
06:41
That is having real impact
152
401260
2000
Isso está a ter um impacto real
06:43
in a country like Ethiopia,
153
403260
2000
num país como a Etiópia,
06:45
and it's why you see their child mortality numbers
154
405260
3000
e é por isso que os números de mortalidade infantil
06:48
coming down 25 percent
155
408260
2000
desceram 25 %
06:50
from 2000 to 2008.
156
410260
3000
de 2000 a 2008.
06:53
In Ethiopia, there are hundreds of thousands of children living
157
413260
3000
Na Etiópia, há centenas de milhares de crianças vivas
06:56
because of this health extension worker program.
158
416260
3000
devido a este programa de expansão de saúde.
07:00
So what's the next step for Ethiopia?
159
420260
2000
Então qual será o próximo passo para a Etiópia?
07:02
Well, they're already starting talk about this.
160
422260
2000
Bem, já se começou a falar sobre isso.
07:04
They're starting to talk about, "How do you have the health community workers
161
424260
3000
Começaram a perguntar, "Como conseguiram que a comunidade de funcionários de saúde
07:07
generate their own ideas?
162
427260
2000
criassem as suas próprias ideias?
07:09
How do you incent them based on the impact that they're getting
163
429260
2000
Como os incentivam com base no impacto que estão a ter
07:11
out in those remote villages?"
164
431260
3000
nessas aldeias remotas?
07:14
That's how you tap into local entrepreneurial talent
165
434260
3000
É assim que se chega ao talento empreendedor local
07:17
and you unlock people's potential.
166
437260
3000
e se desperta o seu potencial.
07:22
The third component of Coke's success
167
442260
2000
O terceiro componente do sucesso da Coca-Cola
07:24
is marketing.
168
444260
2000
é o marketing.
07:26
Ultimately, Coke's success
169
446260
2000
Em última instância, o sucesso da Coca-Cola
07:28
depends on one crucial fact
170
448260
2000
depende de um factor crucial,
07:30
and that is that people want
171
450260
2000
que é o facto de as pessoas quererem
07:32
a Coca-Cola.
172
452260
2000
uma Coca-Cola.
07:34
Now the reason these micro-entrepreneurs
173
454260
2000
Agora, a razão destes micro-empreendedores
07:36
can sell or make a profit
174
456260
2000
conseguirem vender e lucrar
07:38
is they have to sell every single bottle in their pushcart or their wheelbarrow.
175
458260
3000
é que eles têm de vender todas as garrafas dos seus carrinhos.
07:41
So, they rely on Coca-Cola
176
461260
3000
Daí que eles confiem na Coca-Cola
07:44
in terms of its marketing,
177
464260
2000
para o seu marketing.
07:46
and what's the secret to their marketing?
178
466260
3000
E qual é o segredo do seu marketing?
07:49
Well, it's aspirational.
179
469260
2000
Bem, é estimulante.
07:51
It is associated that product
180
471260
2000
Associam o produto
07:53
with a kind of life that people want to live.
181
473260
3000
a um estilo de vida a que as populações aspiram.
07:56
So even though it's a global company,
182
476260
2000
Assim, apesar de ser uma empresa global,
07:58
they take a very local approach.
183
478260
3000
assumem uma abordagem muito local.
08:01
Coke's global campaign slogan
184
481260
2000
O seu slogan global
08:03
is "Open Happiness."
185
483260
2000
é "Felicidade Aberta"
08:05
But they localize it.
186
485260
2000
Mas contextualizam-na localmente.
08:07
And they don't just guess what makes people happy;
187
487260
2000
E não se limitam a adivinhar o que faz as pessoas felizes.
08:09
they go to places like Latin America
188
489260
2000
Eles vão a locais como a América Latina,
08:11
and they realize that happiness there
189
491260
2000
e apercebem-se de que lá a felicidade
08:13
is associated with family life.
190
493260
2000
está associada à vida familiar.
08:15
And in South Africa,
191
495260
2000
E de que na África do Sul,
08:17
they associate happiness
192
497260
2000
se associa felicidade
08:19
with seriti or community respect.
193
499260
3000
ao respeito da comunidade.
08:23
Now, that played itself out in the World Cup campaign.
194
503260
3000
Recentemente isso foi demonstrado na campanha para o Campeonato do Mundo.
08:26
Let's listen to this song that Coke created for it,
195
506260
2000
Vamos ouvir esta música que a Coca-Cola criou para o evento,
08:28
"Wavin' Flag" by a Somali hip hop artist.
196
508260
3000
"Wavin' Flag" ("Agitando a bandeira"), por um artista hip hop da Somália.
08:32
(Video) K'Naan: ♫ Oh oh oh oh oh o-oh ♫
197
512260
3000
K'Naan: ♫ Oh oh oh oh oh o-oh ♫
08:35
♫ Oh oh oh oh oh oh oh oh oh oh ♫
198
515260
4000
♫ Oh oh oh oh oh oh oh oh oh oh ♫
08:39
♫ Oh oh oh oh oh o-oh ♫
199
519260
2000
♫ Oh oh oh oh oh o-oh ♫
08:41
♫ Oh oh oh oh oh oh oh oh o-oh ♫
200
521260
4000
♫ Oh oh oh oh oh oh oh oh o-oh ♫
08:45
♫Give you freedom, give you fire♫
201
525260
3000
♫ Liberta-te, dá-te fogo ♫
08:48
♫ Give you reason, take you higher ♫
202
528260
3000
♫ Dá-te motivo, leva-te mais alto♫
08:51
♫ See the champions take the field now ♫
203
531260
3000
♫ Vê agora os campeões a irem para o campo♫
08:54
♫ You define us, make us feel proud ♫
204
534260
4000
Vocês definem-nos, dão-nos orgulho♫
08:58
♫ In the streets our heads are lifted ♫
205
538260
3000
♫ Nas ruas as nossas cabeças erguem-se ♫
09:01
♫ As we lose our inhibition ♫
206
541260
3000
♫À medida que perdemos as nossas inibições♫
09:04
♫ Celebration, it's around us ♫
207
544260
3000
♪Celebração, está por toda a parte♫
09:07
♫ Every nation, all around us ♫
208
547260
3000
♫ Todas as nações à nossa volta♫
09:11
Melinda French Gates: It feels pretty good, right?
209
551260
2000
Sabe bem, não sabe?
09:13
Well, they didn't stop there --
210
553260
2000
Bem, eles não ficaram por aqui.
09:15
they localized it into 18 different languages.
211
555260
2000
Adaptaram-na em 18 línguas diferentes.
09:17
And it went number one on the pop chart
212
557260
2000
E chegou a número um nos tops de música pop
09:19
in 17 countries.
213
559260
3000
em 17 países.
09:22
It reminds me of a song that I remember from my childhood,
214
562260
3000
Faz-me lembrar uma música da minha infância,
09:25
"I'd Like to Teach the World to Sing,"
215
565260
3000
"I'd Like to Teach the World to Sing," ("Gostaria de ensinar o mundo a cantar"),
09:28
that also went number one on the pop charts.
216
568260
3000
que também chegou a número um do top.
09:31
Both songs have something in common:
217
571260
3000
Ambas as músicas têm algo em comum:
09:34
that same appeal
218
574260
2000
o mesmo apelo
09:36
of celebration and unity.
219
576260
3000
à celebração e união.
09:40
So how does health and development market?
220
580260
3000
Então como se comercializa saúde e desenvolvimento?
09:43
Well, it's based on avoidance,
221
583260
3000
Bem, baseando-se em evasão,
09:46
not aspirations.
222
586260
2000
não em aspirações.
09:48
I'm sure you've heard some of these messages.
223
588260
2000
Estou certa de que já ouviram algumas destas mensagens.
09:50
"Use a condom, don't get AIDS."
224
590260
3000
"Usa preservativo, não apanhes SIDA."
09:53
"Wash you hands, you might not get diarrhea."
225
593260
3000
"Lava as mãos, evita a diarreia."
09:56
It doesn't sound anything like "Wavin' Flag" to me.
226
596260
3000
Não se parece nada com "Wavin' Flag" ("Agitando a bandeira")
10:01
And I think we make a fundamental mistake --
227
601260
2000
E penso que cometemos um erro fundamental,
10:03
we make an assumption,
228
603260
2000
assumimos,
10:05
that we think that, if people need something,
229
605260
2000
pensamos que, se as pessoas necessitam de alguma coisa,
10:07
we don't have to make them want that.
230
607260
3000
não é preciso fazê-las quererem-na.
10:10
And I think that's a mistake.
231
610260
2000
E julgo que isso é um erro.
10:12
And there's some indications around the world that this is starting to change.
232
612260
3000
Há alguns indícios por todo o mundo de que isto está a começar a mudar.
10:15
One example is sanitation.
233
615260
3000
Um exemplo é o saneamento.
10:18
We know that a million and a half children
234
618260
2000
Sabemos que um milhão e meio de crianças
10:20
die a year from diarrhea
235
620260
2000
morre de diarreia por ano,
10:22
and a lot of it is because of open defecation.
236
622260
3000
muito por causa da defecação ao ar livre.
10:25
But there's a solution: you build a toilet.
237
625260
3000
Mas há uma solução: construir uma instalação sanitária.
10:28
But what we're finding around the world, over and over again,
238
628260
3000
Mas o que encontramos cada vez mais no mundo
10:31
is, if you build a toilet and you leave it there,
239
631260
3000
é que, se construirmos uma instalação sanitária e a deixarmos lá,
10:34
it doesn't get used.
240
634260
2000
não é usada.
10:36
People reuse it for a slab for their home.
241
636260
2000
A população reutiliza-a como despensa.
10:38
They sometimes store grain in it.
242
638260
2000
Por vezes armazenam grão lá dentro.
10:40
I've even seen it used for a chicken coop.
243
640260
2000
Cheguei a assistir ao seu uso como galinheiro.
10:42
(Laughter)
244
642260
2000
(Risos)
10:44
But what does marketing really entail
245
644260
2000
Mas o que integra realmente o marketing
10:46
that would make a sanitation solution get a result in diarrhea?
246
646260
3000
que faria com que a solução do saneamento tivesse resultado sobre a diarreia?
10:49
Well, you work with the community.
247
649260
2000
Bem, vocês trabalham com a comunidade.
10:51
You start to talk to them about why open defecation
248
651260
2000
Falam com eles sobre o porquê de a defecação ao ar livre
10:53
is something that shouldn't be done in the village,
249
653260
2000
não dever ser feita na aldeia,
10:55
and they agree to that.
250
655260
2000
e eles concordam.
10:57
But then you take the toilet and you position it
251
657260
3000
Então vocês posicionam a instalação sanitária
11:00
as a modern, trendy convenience.
252
660260
3000
como algo moderno e inovador.
11:03
One state in Northern India has gone so far
253
663260
2000
Um estado no Norte da Índia chegou ao ponto de
11:05
as to link toilets to courtship.
254
665260
3000
associar as instalações sanitárias ao enamoramento.
11:08
And it works -- look at these headlines.
255
668260
3000
E resultou. Vejam estas manchetes.
11:11
(Laughter)
256
671260
4000
(Risos)
11:15
I'm not kidding.
257
675260
2000
Não estou a brincar.
11:17
Women are refusing to marry men without toilets.
258
677260
2000
As mulheres recusam-se a casar com homens que não tenham instalações sanitárias.
11:19
No loo, no "I do."
259
679260
3000
Sem sanitário não há casório.
11:22
(Laughter)
260
682260
2000
(Risos)
11:24
Now, it's not just a funny headline --
261
684260
3000
Bem, não se trata apenas de uma manchete divertida.
11:27
it's innovative. It's an innovative marketing campaign.
262
687260
3000
É inovadora. É uma campanha de marketing inovadora.
11:30
But more importantly,
263
690260
2000
Mas, mais importante ainda,
11:32
it saves lives.
264
692260
2000
salva vidas.
11:35
Take a look at this --
265
695260
2000
Observem.
11:37
this is a room full of young men
266
697260
2000
Esta é uma sala cheia de homens jovens
11:39
and my husband, Bill.
267
699260
2000
e o meu marido, Bill.
11:41
And can you guess what the young men are waiting for?
268
701260
3000
Conseguem adivinhar o que espera estes jovens?
11:45
They're waiting to be circumcised.
269
705260
3000
Estão à espera da circuncisão.
11:48
Can you you believe that?
270
708260
2000
Acreditam?
11:50
We know that circumcision reduces HIV infection
271
710260
3000
Sabemos que a circuncisão reduz a infecção HIV
11:53
by 60 percent in men.
272
713260
2000
até 60 por cento nos homens.
11:55
And when we first heard this result inside the Foundation,
273
715260
3000
E quando ouvimos pela primeira vez este resultado na Fundação,
11:58
I have to admit, Bill and I were scratching our heads a little bit
274
718260
2000
tenho de admitir, o Bill e eu coçámos um pouco a cabeça,
12:00
and we were saying, "But who's going to volunteer for this procedure?"
275
720260
3000
e interrogámo-nos. " Mas quem se vai voluntariar para isto?"
12:03
But it turns out the men do,
276
723260
2000
Mas afinal os homens fazem-no,
12:05
because they're hearing from their girlfriends
277
725260
2000
porque ouvem das suas namoradas
12:07
that they prefer it,
278
727260
2000
que elas o preferem assim,
12:09
and the men also believe it improves their sex life.
279
729260
3000
e também acreditam que isso lhes melhora a sua vida sexual.
12:13
So if we can start to understand
280
733260
3000
Assim, se conseguirmos compreender
12:16
what people really want
281
736260
2000
o que as pessoas realmente querem
12:18
in health and development,
282
738260
2000
na saúde e desenvolvimento,
12:20
we can change communities
283
740260
2000
conseguimos mudar comunidades
12:22
and we can change whole nations.
284
742260
3000
e nações inteiras.
12:26
Well, why is all of this so important?
285
746260
3000
Porque é isto tão importante?
12:29
So let's talk about what happens when this all comes together,
286
749260
3000
Falemos do que acontece quando tudo conflui,
12:32
when you tie the three things together.
287
752260
2000
quando se juntam as três componentes.
12:34
And polio, I think, is one of the most powerful examples.
288
754260
3000
A pólio, julgo, é um dos exemplos mais poderosos.
12:38
We've seen a 99 percent reduction in polio in 20 years.
289
758260
4000
Assistimos a uma redução de 99 por cento da pólio em 20 anos.
12:42
So if you look back to 1988,
290
762260
2000
Se regressarmos a 1988,
12:44
there are about 350,000 cases of polio
291
764260
3000
houve cerca de 350 000 casos de polio
12:47
on the planet that year.
292
767260
2000
no planeta nesse ano.
12:49
In 2009, we're down to 1,600 cases.
293
769260
3000
Em 2009, descemos para 1600 casos.
12:52
Well how did that happen?
294
772260
3000
Como é que isto aconteceu?
12:55
Let's look at a country like India.
295
775260
2000
Olhemos para um país como a Índia.
12:57
They have over a billion people in this country,
296
777260
3000
Há mais de mil milhões de pessoas neste país,
13:00
but they have 35,000 local doctors
297
780260
3000
mas têm 35 000 médicos locais
13:03
who report paralysis,
298
783260
2000
que relatam paralisia,
13:05
and clinicians, a huge reporting system in chemists.
299
785260
3000
e clínicos, um grande sistema de informação em farmacêutica.
13:08
They have two and a half million vaccinators.
300
788260
3000
Têm 2 milhões e meio de vacinadores.
13:12
But let me make the story a little bit more concrete for you.
301
792260
2000
Mas deixem-me esclarecer-vos um pouco mais.
13:14
Let me tell you the story of Shriram,
302
794260
2000
Deixem-me contar-vos a história de Shriram,
13:16
an 18 month boy in Bihar,
303
796260
2000
um menino de 18 meses em Bihar,
13:18
a northern state in India.
304
798260
2000
um estado no norte da Índia.
13:20
This year on August 8th, he felt paralysis
305
800260
3000
Este ano, a 8 de Agosto, sentiu uma paralisia,
13:23
and on the 13th, his parents took him to the doctor.
306
803260
3000
e no dia 13 os seus pais levaram-no ao médico.
13:27
On August 14th and 15th, they took a stool sample,
307
807260
2000
A 14 e 15 de Agosto, retiraram uma análise de fezes,
13:29
and by the 25th of August,
308
809260
2000
e a 25 de Agosto,
13:31
it was confirmed he had Type 1 polio.
309
811260
3000
confirmou-se que tinha pólio tipo 1.
13:34
By August 30th, a genetic test was done,
310
814260
3000
A 30 de Agosto foi feito um teste genético,
13:37
and we knew what strain of polio Shriram had.
311
817260
3000
e soubemos que estirpe de pólio tinha o Shriram.
13:40
Now it could have come from one of two places.
312
820260
2000
Poderia provir de 2 lugares.
13:42
It could have come from Nepal, just to the north, across the border,
313
822260
3000
Do Nepal, ao Norte, através da fronteira,
13:45
or from Jharkhand, a state just to the south.
314
825260
3000
ou de Jharkhand, um estado ao Sul.
13:48
Luckily, the genetic testing proved
315
828260
3000
Felizmente, o teste genético provou
13:51
that, in fact, this strand came north,
316
831260
2000
que, na realidade, esta estirpe veio do Norte,
13:53
because, had it come from the south,
317
833260
2000
porque, se viesse do Sul,
13:55
it would have had a much wider impact in terms of transmission.
318
835260
2000
teria tido um impacto muito maior em termos de transmissão.
13:57
So many more people would have been affected.
319
837260
2000
Muitas mais pessoas teriam sido afectadas.
13:59
So what's the endgame?
320
839260
2000
Então qual é o desenlace?
14:01
Well on September 4th, there was a huge mop-up campaign,
321
841260
3000
Bem, a 4 de Setembro, houve uma grande campanha de erradicação,
14:04
which is what you do in polio.
322
844260
2000
que é o que se faz em casos de pólio.
14:06
They went out and where Shriram lives,
323
846260
2000
Deslocaram-se à zona onde vive o Shriram,
14:08
they vaccinated two million people.
324
848260
2000
e vacinaram 2 milhões de pessoas.
14:10
So in less than a month,
325
850260
2000
Em menos de um mês,
14:12
we went from one case of paralysis
326
852260
2000
passámos de um caso de paralisia
14:14
to a targeted vaccination program.
327
854260
3000
para um programa de vacinação direcionada.
14:17
And I'm happy to say only one other person in that area got polio.
328
857260
3000
E é com satisfação que digo que apenas uma pessoa naquela zona apanhou pólio.
14:20
That's how you keep
329
860260
2000
É assim que se evita
14:22
a huge outbreak from spreading,
330
862260
2000
que um grande surto se espalhe,
14:24
and it shows what can happen
331
864260
2000
e demonstra-se o que pode acontecer
14:26
when local people have the data in their hands;
332
866260
3000
quando a população local possui informação nas suas mãos;
14:29
they can save lives.
333
869260
3000
elas podem salvar vidas.
14:32
Now one of the challenges in polio, still, is marketing,
334
872260
3000
Um dos desafios actuais na pólio é, ainda, o marketing,
14:35
but it might not be what you think.
335
875260
2000
mas pode não ser o que vocês estão a pensar.
14:37
It's not the marketing on the ground.
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877260
2000
Não é o marketing no terreno.
14:39
It's not telling the parents,
337
879260
2000
Não é o dizer aos pais,
14:41
"If you see paralysis, take your child to the doctor
338
881260
2000
"Se verificarem paralisia, levem o vosso filho ao médico
14:43
or get your child vaccinated."
339
883260
2000
ou à vacina."
14:45
We have a problem with marketing in the donor community.
340
885260
3000
Temos um problema de marketing na comunidade de doadores.
14:48
The G8 nations have been incredibly generous on polio
341
888260
2000
As nações do G8 têm sido incrivelmente generosas na pólio
14:50
over the last 20 years,
342
890260
2000
nos últimos 20 anos,
14:52
but we're starting to have something called polio fatigue
343
892260
3000
mas começamos a assistir a algo chamado cansaço de pólio
14:55
and that is that the donor nations
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895260
2000
e isto é o facto de as nações doadoras
14:57
aren't willing to fund polio any longer.
345
897260
2000
não mais estarem dispostas a financiar a luta contra a pólio.
14:59
So by next summer, we're sighted to run out of money on polio.
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899260
3000
No próximo verão, prevemos ficar sem fundos para a pólio.
15:02
So we are 99 percent
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902260
3000
Cumprimos 99 %
15:05
of the way there on this goal
348
905260
2000
deste objectivo,
15:07
and we're about to run short of money.
349
907260
3000
e estamos prestes a ficar sem dinheiro.
15:10
And I think that if the marketing were more aspirational,
350
910260
3000
Penso que se o mercado fosse mais aspiracional,
15:13
if we could focus as a community
351
913260
2000
se nos concentrássemos como comunidade
15:15
on how far we've come
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915260
2000
no quão longe já fomos
15:17
and how amazing it would be
353
917260
2000
e em quão maravilhoso seria
15:19
to eradicate this disease,
354
919260
2000
erradicar esta doença,
15:21
we could put polio fatigue
355
921260
2000
poderíamos deixar para trás o cansaço
15:23
and polio behind us.
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923260
2000
e a pólio.
15:25
And if we could do that,
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925260
2000
Se pudéssemos fazer isso,
15:27
we could stop vaccinating everybody, worldwide,
358
927260
2000
poderíamos deixar de vacinar toda a gente, em todo o mundo,
15:29
in all of our countries for polio.
359
929260
3000
em todos os países, contra a pólio.
15:32
And it would only be the second disease ever
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932260
2000
E seria apenas a segunda doença
15:34
wiped off the face of the planet.
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934260
3000
a ser erradicada do planeta.
15:37
And we are so close.
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937260
2000
E estamos tão perto.
15:39
And this victory is so possible.
363
939260
3000
Esta vitória é possível.
15:43
So if Coke's marketers came to me
364
943260
3000
Se os publicitários da Coca-Cola me abordassem
15:46
and asked me to define happiness,
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946260
3000
e me pedissem um definição de felicidade,
15:50
I'd say my vision of happiness
366
950260
2000
diria que a minha visão de felicidade
15:52
is a mother holding healthy baby
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952260
3000
é a de uma mãe segurando um bebé saudável
15:55
in her arms.
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955260
2000
no seus braços.
15:57
To me, that is deep happiness.
369
957260
3000
Para mim, essa é a felicidade profunda.
16:02
And so if we can learn lessons from the innovators in every sector,
370
962260
3000
Se formos capazes de aprender dos inovadores de cada sector,
16:05
then in the future we make together,
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965260
3000
então no futuro que construimos juntos,
16:08
that happiness
372
968260
2000
essa felicidade
16:10
can be just as ubiquitous
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970260
2000
pode ser tão omnipresente
16:12
as Coca-Cola.
374
972260
2000
como a Coca-Cola.
16:14
Thank you.
375
974260
2000
Obrigada.
16:16
(Applause)
376
976260
6000
(Aplausos)
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