Melinda French Gates: What nonprofits can learn from Coca-Cola

Мелинда Гейтс: Каким некоммерческим приемам мы можем научиться у "Coca-Cola".

Переводчик: Elena Modina Редактор: Sergey Yashunin

One of my favorite parts

Больше всего я люблю

of my job at the Gates Foundation

в моей работе в Фонде Гейтс

is that I get to travel to the developing world,

то, что я путешествую по развивающимся странам

and I do that quite regularly.

и делаю это достаточно регулярно.

And when I meet the mothers

И когда я встречаю матерей

in so many of these remote places,

в этих многочисленных глухих уголках,

I'm really struck by the things

я просто поражаюсь тому,

that we have in common.

сколько у нас общего.

They want what we want for our children

Они хотят для своих детей того, что мы хотим для наших детей -

and that is for their children to grow up successful,

чтобы они вырасли успешными,

to be healthy, and to have a successful life.

были здоровыми и жили успешной жизнью.

But I also see lots of poverty,

Но я также вижу много нищеты,

and it's quite jarring,

и это просто поражает -

both in the scale and the scope of it.

как по размеру, так и по охвату.

My first trip in India, I was in a person's home

Во время моей первой поездки по Индии я была в доме,

where they had dirt floors, no running water,

где были грязные полы, не было проточной воды,

no electricity,

не было электричества

and that's really what I see all over the world.

и это я вижу по всему миру.

So in short, I'm startled by all the things

Говоря кратко, я ошарашена всем тем,

that they don't have.

чего у них нет.

But I am surprised by one thing that they do have:

Но я удивлена, что одна вещь у них всегда есть:

Coca-Cola.

"Coca-Cola".

Coke is everywhere.

"Кока" повсюду.

In fact, when I travel to the developing world,

Собственно, когда я путешествовала по развивающимся странам,

Coke feels ubiquitous.

было чувство, что "Кока" вездесуща.

And so when I come back from these trips,

И поэтому, когда я возвращаюсьиз этих поездок

and I'm thinking about development,

и размышляю о производстве,

and I'm flying home and I'm thinking,

пока лечу домой, я думаю:

"We're trying to deliver condoms to people or vaccinations,"

"Мы пытаемся доставить людям презервативы или вакцины",

you know, Coke's success kind of stops and makes you wonder:

знаете, успех "Коки" останавливает и заставляет удивиться:

how is it that they can get Coke

как это они могут доставить "Коку"

to these far-flung places?

в эти отдаленные места?

If they can do that,

Если они могут это сделать,

why can't governments and NGOs do the same thing?

почему правительственные и неправительственные организации не могут сделать того же?

And I'm not the first person to ask this question.

И я не первая задалась этим вопросом.

But I think, as a community,

Но я подумала, что как общество,

we still have a lot to learn.

мы все еще многому должны научиться.

It's staggering, if you think about Coca-Cola.

Думая о "Coca-Cola", поражаешься.

They sell 1.5 billion servings

Они продают 1,5 млн порций

every single day.

каждый божий день.

That's like every man, woman and child on the planet

Это как каждый мужчина, женщина и ребенок на планете

having a serving of Coke every week.

получает порцию "Коки" каждую неделю.

So why does this matter?

Так почему же это так важно?

Well, if we're going to speed up the progress

Ну, если мы собираемся ускорить прогресс

and go even faster

и идти даже быстрее

on the set of Millennium Development Goals that we're set as a world,

навстречу целям ООН в области развития на рубеже нового тысячелетия,

we need to learn from the innovators,

нам нужно учиться у новаторов,

and those innovators

а новаторы есть

come from every single sector.

в каждом секторе.

I feel that, if we can understand

Я полагаю, что если мы сможем понять

what makes something like Coca-Cola ubiquitous,

что делает нечто вроде "Coca-Cola" вездесущим,

we can apply those lessons then for the public good.

мы можем потом применить эти знания для общественного блага.

Coke's success is relevant,

Успех "Коки" значим,

because if we can analyze it, learn from it,

потому что если мы сможем проанализировать его, извлечь из него уроки,

then we can save lives.

потом мы сможем спасти жизни.

So that's why I took a bit of time to study Coke.

Вот поэтому я и потратила время на изучение "Коки".

And I think there are really three things

И я считаю, что три вещи

we can take away from Coca-Cola.

мы можем позаимствовать у "Coca-Cola".

They take real-time data

Они используют оперативные данные

and immediately feed it back into the product.

и немедленно вкладывают их в продукт.

They tap into local entrepreneurial talent,

Они используют местный предпринимательский талант

and they do incredible marketing.

и у них невероятный маркетинг.

So let's start with the data.

Итак, начнем с данных.

Now Coke has a very clear bottom line --

У "Коки" очень четкие итоговые показатели.

they report to a set of shareholders, they have to turn a profit.

Они отчитываются группе акционеров. Они должны приносить прибыль.

So they take the data,

Поэтому они берут данные

and they use it to measure progress.

и используют их для измерения прогресса.

They have this very continuous feedback loop.

У них непрерывный цикл обратной связи.

They learn something, they put it back into the product,

Они узнают что-то, вкладывают это в продукт,

they put it back into the market.

выводят на рынок.

They have a whole team called "Knowledge and Insight."

У них целая команда под названием "Знание и предвидение".

It's a lot like other consumer companies.

Это во многом похоже на другие компании по производству потребительских товаров.

So if you're running Namibia for Coca-Cola,

Так, если вы выставляете "Coca-Cola" в Намибии

and you have a 107 constituencies,

и у вас 107 округов,

you know where every can versus bottle

вы знаете где каждая банка и бутылка

of Sprite, Fanta or Coke was sold,

"Sprite", "Fanta" или "Коки" была продана,

whether it was a corner store,

в магазине ли на углу,

a supermarket or a pushcart.

в супермаркете или с ручной тележки.

So if sales start to drop,

А если продажи начинают падать,

then the person can identify the problem

тогда ответственный может определить проблему

and address the issue.

и заняться ее решением.

Let's contrast that for a minute to development.

Давайте на минутку обратимся дял сравнения к производству.

In development, the evaluation comes

На производстве оценка становится известна

at the very end of the project.

в самом конце проекта.

I've sat in a lot of those meetings,

Я была на многих подобных собраниях.

and by then,

И к этому моменту

it is way too late to use the data.

уже слишком поздно использовать эти данные.

I had somebody from an NGO

Люди из одной неправительственной организации

once describe it to me as bowling in the dark.

однажды описали мне это как игру в боулинг в темноте.

They said, "You roll the ball, you hear some pins go down.

Они сказали: "Ты кидаешь шар, слышишь, как какие-то кегли падают.

It's dark, you can't see which one goes down until the lights come on,

Темно, и не видно, какие кегли упали, до тех пор пока свет не включат,

and then you an see your impact."

и только тогда ты видишь результат".

Real-time data

Данные в режиме настоящего времени

turns on the lights.

включают свет.

So what's the second thing that Coke's good at?

Так в чем же "Кока" хороша еще?

They're good at tapping into

Они хорошо устанавливают связь

that local entrepreneurial talent.

с местными гениями-предпринимателями.

Coke's been in Africa since 1928,

"Кока" в Африке с 1928 года,

but most of the time they couldn't reach the distant markets,

но большую часть этого времени компания не могла добраться до отдаленных рынков сбыта,

because they had a system that was a lot like in the developed world,

потому что у нее была система, очень похожая ту, что имеется в развитых странах -

which was a large truck rolling down the street.

большая тележка, которую катят вдоль по улице.

And in Africa, the remote places,

А в Африке, в отдаленных местах,

it's hard to find a good road.

трудно найти хорошую дорогу.

But Coke noticed something --

Но "Кока" заметила кое-что.

they noticed that local people were taking the product, buying it in bulk

Они заметили, что местные жители берут продукт, покупая его оптом

and then reselling it in these hard-to-reach places.

и потом перепродают его в этих труднодоступных местах.

And so they took a bit of time to learn about that.

И они потратили время на изучение этого явления.

And they decided in 1990

И в 1990-м решили,

that they wanted to start training the local entrepreneurs,

что хотят начать обучение местных предпринимателей,

giving them small loans.

предоставляя им небольшие заемы.

They set them up as what they called micro-distribution centers,

Они назвали их центрами микро-дистрибуции.

and those local entrepreneurs then hire sales people,

А эти местные предприниматели затем нанимают продавцов,

who go out with bicycles and pushcarts and wheelbarrows

которые отправляются на велосипедах, тележках и тачках

to sell the product.

продавать продукт.

There are now some 3,000 of these centers

Сейчас этих центров около 3000

employing about 15,000 people in Africa.

и они дают работу порядка 15 000 людей в Африке.

In Tanzania and Uganda,

В Танзании и Уганде

they represent 90 percent

они представляют 90 процентов

of Coke's sales.

продаж "Коки".

Let's look at the development side.

Обратимся к производству.

What is it that governments and NGOs

Чему правительственные и неправительственные организации

can learn from Coke?

могут научиться у "Коки"?

Governments and NGOs

Правительственным и неправительственным организациям

need to tap into that local entrepreneurial talent as well,

нужно тоже устанавливать связи с местными гениями-предпринимателями,

because the locals know how to reach

потому что местные знают, как добраться

the very hard-to-serve places, their neighbors,

до очень труднодоступных мест, до своих соседей,

and they know what motivates them to make change.

и они знают, что толкает их на перемены.

I think a great example of this

Я считаю, что замечательный пример этого -

is Ethiopia's new health extension program.

новая программа расширения здравоохранения Эфиопии.

The government noticed in Ethiopia

Правительство обратило внимание, что в Эфиопии

that many of the people were so far away from a health clinic,

множество людей живут очень далеко от поликлиник,

they were over a day's travel away from a health clinic.

до поликлиники больше дня пути.

So if you're in an emergency situation -- or if you're a mom about to deliver a baby --

Так что если вы в экстренной ситуации, или если вы - мама на сносях,

forget it, to get to the health care center.

забудьте о том, чтобы добраться до врачей.

They decided that wasn't good enough,

Они решили, что это не очень хорошо,

so they went to India and studied the Indian state of Kerala

и отправились в Индию и изучили опыт индийского штата Керала,

that also had a system like this,

где была похожая система,

and they adapted it for Ethiopia.

и адаптировали ее для Эфиопии.

And in 2003, the government of Ethiopia

И в 2003 году правительство Эфиопии

started this new system in their own country.

запустило эту новую систему в своей стране.

They trained 35,000 health extension workers

Они обучили 35 000 работников здравоохранения

to deliver care directly to the people.

и обеспечили врачебное наблюдение на местах.

In just five years,

Всего через пять лет

their ratio went from one worker for every 30,000 people

количество врачей изменилось с одного на 30 000 человек

to one worker for every 2,500 people.

до одного врача на 2 500 человек.

Now, think about

А теперь подумайте,

how this can change people's lives.

как это может изменить жизни людей.

Health extension workers can help with so many things,

Работники программы расширения здравоохранения могут помочь во многих ситуациях,

whether it's family planning, prenatal care,

при планировании семьи, наблюдении беременности,

immunizations for the children,

вакцинации детей,

or advising the woman to get to the facility on time

а также посоветовать женщинам прибыть в клинику вовремя

for an on-time delivery.

к началу родов.

That is having real impact

И результат действительно заметен

in a country like Ethiopia,

в такой стране, как Эфиопия,

and it's why you see their child mortality numbers

и вы сами видите, что количество детских смертей

coming down 25 percent

снизилось на 25 процентов

from 2000 to 2008.

с 2000 до 2008 года.

In Ethiopia, there are hundreds of thousands of children living

В Эфиопии сотни тысяч детей живы

because of this health extension worker program.

благодаря работникам этой программы расширения здравоохранения.

So what's the next step for Ethiopia?

И какой же следующий шаг для Эфиопии?

Well, they're already starting talk about this.

Уже начались разговоры об этом.

They're starting to talk about, "How do you have the health community workers

Начали говорить о том, "как работникам программы расширения здравоохранения

generate their own ideas?

генерировать собственные идеи?

How do you incent them based on the impact that they're getting

Как стимулировать их, опирающихся на своих знания,

out in those remote villages?"

полученные в тех отдаленных деревнях?"

That's how you tap into local entrepreneurial talent

Вот как вы устанавливаете связь с местными гениями предпринимателями

and you unlock people's potential.

и так вы раскрываете потенциал людей.

The third component of Coke's success

Третья слагающая успеха "Коки" -

is marketing.

маркетинг.

Ultimately, Coke's success

В конечном счете, успех "Коки"

depends on one crucial fact

зависит от одного решающего факта -

and that is that people want

люди хотят

a Coca-Cola.

"Coca-Cola".

Now the reason these micro-entrepreneurs

Итак, причина, по которой эти микро-предприниматели

can sell or make a profit

могут продавать или получать прибыль,

is they have to sell every single bottle in their pushcart or their wheelbarrow.

в том, что они должны продать все до последней бутылки с их тачки или тележки.

So, they rely on Coca-Cola

Они полагаются на "Coca-Cola"

in terms of its marketing,

во всем, что касается маркетинга.

and what's the secret to their marketing?

В чем секрет их маркетинга?

Well, it's aspirational.

В том, что он амбициозный.

It is associated that product

Он прочно связывает продукт

with a kind of life that people want to live.

с той жизнью, которой люди хотят жить.

So even though it's a global company,

Поэтому даже несмотря на глобальность компании,

they take a very local approach.

она использует адаптированный подход для каждой страны.

Coke's global campaign slogan

Слоган международной кампании "Коки" -

is "Open Happiness."

"Откройся счастью".

But they localize it.

Но его адаптируют для каждого языка.

And they don't just guess what makes people happy;

И они не просто гадают, что делает людей счастливыми,

they go to places like Latin America

они отправляются в такие места, как Латинская Америка,

and they realize that happiness there

и ясно видят, что там счастье

is associated with family life.

ассоциируется с семьей.

And in South Africa,

А в Южной Африке

they associate happiness

счастье ассоциируют

with seriti or community respect.

с [неразборчиво] и уважением в обществе.

Now, that played itself out in the World Cup campaign.

И это сыграло на рекламной капании Кубка Мира.

Let's listen to this song that Coke created for it,

Давайте послушаем эту песню, которую "Кока" создала для нее:

"Wavin' Flag" by a Somali hip hop artist.

"Размахивая флагом" в исполнении сомалийского артиста хип-хоп.

(Video) K'Naan: ♫ Oh oh oh oh oh o-oh ♫

(Видео) К'Наан: ♫О о о о о о-о♫

♫ Oh oh oh oh oh oh oh oh oh oh ♫

♫ О о о о о о о о о о♫

♫ Oh oh oh oh oh o-oh ♫

♫О о о о о о-о♫

♫ Oh oh oh oh oh oh oh oh o-oh ♫

♫ О о о о о о о о о-о♫

♫Give you freedom, give you fire♫

♫ Даст тебе свободу, даст тебе огонь, ♫

♫ Give you reason, take you higher ♫

♫ Объяснит причины, поднимет тебя, ♫

♫ See the champions take the field now ♫

♫ Видишь, как чемпионы сейчас выходят на поле, ♫

♫ You define us, make us feel proud ♫

♫ Ты выявляешь наш характер, наполняешь нас гордостью, ♫

♫ In the streets our heads are lifted ♫

♫ На улицах наши головы подняты, ♫

♫ As we lose our inhibition ♫

♫ Мы раскрепощаемся ♫

♫ Celebration, it's around us ♫

♫ Праздник вокруг нас ♫

♫ Every nation, all around us ♫

♫ Все нации вокруг нас ♫

Melinda French Gates: It feels pretty good, right?

Мелинда Френч Гейтс: Звучит отлично, правда?

Well, they didn't stop there --

И они не остановились на этом.

they localized it into 18 different languages.

Они адаптировали песню под 18 разных языков.

And it went number one on the pop chart

И она вышла на первое место в поп-чарте

in 17 countries.

в 17 странах.

It reminds me of a song that I remember from my childhood,

Она напоминает мне песню, которую я помню с детства:

"I'd Like to Teach the World to Sing,"

"I'd Like to Teach the World to Sing," ("Я хочу научить мир петь", ABBA)

that also went number one on the pop charts.

она тоже вышла на первое место поп-чартов.

Both songs have something in common:

Обе песни имеют нечто общее:

that same appeal

один и тот же призыв

of celebration and unity.

к празднованию и к единству.

So how does health and development market?

А как работает рынок здравоохранения и производства?

Well, it's based on avoidance,

Он основан на предупреждении,

not aspirations.

а не на устремлении.

I'm sure you've heard some of these messages.

Уверена, что вы слышали некоторые из этих обращений.

"Use a condom, don't get AIDS."

"Пользуйтесь презервативами - не заболеете СПИДом".

"Wash you hands, you might not get diarrhea."

"Мойте руки - не заработаете диареи".

It doesn't sound anything like "Wavin' Flag" to me.

Для меня это звучит совсем не так, как песня "Размахивая флагом".

And I think we make a fundamental mistake --

Я считаю, что мы допускаем фундаментальную ошибку,

we make an assumption,

мы предполагаем,

that we think that, if people need something,

что мы думаем, если людям что-то нужно,

we don't have to make them want that.

мы не должны заставить их хотеть этого.

And I think that's a mistake.

А я считаю это ошибкой.

And there's some indications around the world that this is starting to change.

И по всему миру есть признаки того, что это начинает меняться.

One example is sanitation.

Один пример - канализация.

We know that a million and a half children

Мы знаем, что около полутора миллионов детей

die a year from diarrhea

в год умирает от диареи,

and a lot of it is because of open defecation.

и большая часть из-за испражнений на улице.

But there's a solution: you build a toilet.

Но есть решение: построить туалет.

But what we're finding around the world, over and over again,

Но вот что мы обнаруживаем по всему миру снова и снова:

is, if you build a toilet and you leave it there,

если построить туалет и оставить его там,

it doesn't get used.

им не пользуются.

People reuse it for a slab for their home.

Люди разбирают его на панели для своих домов.

They sometimes store grain in it.

Иногда в них хранят зерно.

I've even seen it used for a chicken coop.

Я даже видела курятник из него.

(Laughter)

(Смех)

But what does marketing really entail

Но что маркетинг действительно сделает

that would make a sanitation solution get a result in diarrhea?

для того чтобы решить проблему канализации и остановить диарею?

Well, you work with the community.

Ну, вы работаете с населением.

You start to talk to them about why open defecation

Начанаете рассказывать людям о том, почему испражнение на улице

is something that shouldn't be done in the village,

в деревне быть не должно,

and they agree to that.

они соглашаются с этим.

But then you take the toilet and you position it

А потом вы берете туалет и позиционируете его

as a modern, trendy convenience.

как современное и модное удобство.

One state in Northern India has gone so far

Один штат Северной Индии зашел так далеко,

as to link toilets to courtship.

что связал туалеты с процессом ухаживания.

And it works -- look at these headlines.

И это сработало. Посмотрите на заголовки.

(Laughter)

(Смех)

I'm not kidding.

Я не шучу.

Women are refusing to marry men without toilets.

Женщины отказываются выходить замуж за мужчин без туалета.

No loo, no "I do."

Нет сортира - нет "Я согласна".

(Laughter)

(Смех)

Now, it's not just a funny headline --

Послушайте, это не просто забавные заголовки.

it's innovative. It's an innovative marketing campaign.

Это инновация. Это инновационная маркетинговая кампания.

But more importantly,

Но что еще важнее,

it saves lives.

это спасает жизни.

Take a look at this --

Посмотрите на это.

this is a room full of young men

Эта комната заполнена молодыми мужчинами,

and my husband, Bill.

здесь мой муж Билл.

And can you guess what the young men are waiting for?

Угадайте, чего ждут мужчины?

They're waiting to be circumcised.

Они ждут обрезания.

Can you you believe that?

Вы можете в это поверить?

We know that circumcision reduces HIV infection

Мы знаем, что обрезание уменьшает риски ВИЧ-инфекций

by 60 percent in men.

на 60% у мужчин.

And when we first heard this result inside the Foundation,

Когда мы впервые узнали об этих результатах в Фонде,

I have to admit, Bill and I were scratching our heads a little bit

должна признать, что мы с Биллом ломали головы

and we were saying, "But who's going to volunteer for this procedure?"

над тем, кто отправится волонтером на эту процедуру .

But it turns out the men do,

Но оказалось, что мужчины идут,

because they're hearing from their girlfriends

потому что они слышат от своих девушек,

that they prefer it,

что им это нравится,

and the men also believe it improves their sex life.

а еще мужчины считают, что это улучшит их сексуальную жизнь.

So if we can start to understand

Так что если мы сможем начать понимать,

what people really want

что люди действительно хотят

in health and development,

в области здравоохранения и производства,

we can change communities

мы можем изменить общество

and we can change whole nations.

и мы можем изменить целые нации.

Well, why is all of this so important?

Так почему же все это так важно?

So let's talk about what happens when this all comes together,

Давайте поговорим о том, что происходит, когда все собирается в кучу,

when you tie the three things together.

когда связываются эти три вещи.

And polio, I think, is one of the most powerful examples.

Я думаю, что полиомиелит - один из самых мощных примеров.

We've seen a 99 percent reduction in polio in 20 years.

Мы наблюдаем сокращение заболеваний полиомиелитом на 99% за 20 лет.

So if you look back to 1988,

Если вспомнить 1988 год,

there are about 350,000 cases of polio

было около 350 000 случаев заболевания

on the planet that year.

на планете.

In 2009, we're down to 1,600 cases.

В 2009 году мы снизились до 1 600 случаев.

Well how did that happen?

Как это случилось?

Let's look at a country like India.

Посмотрим на такую страну, как Индия.

They have over a billion people in this country,

У них в стране больше миллиарда человек,

but they have 35,000 local doctors

но у них 35 000 врачей на местах,

who report paralysis,

которые сообщают о случаях паралича,

and clinicians, a huge reporting system in chemists.

и практикующих врачей, огромная информационная система аптекарей.

They have two and a half million vaccinators.

У них два с половиной миллиона вакцинаторов.

But let me make the story a little bit more concrete for you.

Я расскажу немного подробнее.

Let me tell you the story of Shriram,

Позвольте, я расскажу историю Шрирама,

an 18 month boy in Bihar,

18-месячного мальчика из Бихара,

a northern state in India.

штата на Севере Индии.

This year on August 8th, he felt paralysis

В этом году, 8 августа, его разбил паралич,

and on the 13th, his parents took him to the doctor.

и 13 августа родители показали его врачу.

On August 14th and 15th, they took a stool sample,

14 и 15 августа у него взяли анализ кала

and by the 25th of August,

и к 25 августа

it was confirmed he had Type 1 polio.

был подтвержден диагноз полиомиелит 1 типа.

By August 30th, a genetic test was done,

К 30 августа был сделан генетический тест,

and we knew what strain of polio Shriram had.

и мы узнали, какой штамм полиомиелита у Шрирама.

Now it could have come from one of two places.

Он мог прийти только из двух мест.

It could have come from Nepal, just to the north, across the border,

Мог прийти из Непала, с севера, через границу,

or from Jharkhand, a state just to the south.

или из Джаркханда, штата, расположенного южнее.

Luckily, the genetic testing proved

К счастью, генетический тест подтвердил,

that, in fact, this strand came north,

что штамм пришел с севера,

because, had it come from the south,

потому что если б он пришел с юга,

it would have had a much wider impact in terms of transmission.

он бы имел гораздо более мощное воздействие по передаче.

So many more people would have been affected.

И намного больше людей постадало бы.

So what's the endgame?

Так чем же все кончилось?

Well on September 4th, there was a huge mop-up campaign,

4 сентября прошла грандиозная программе очистки,

which is what you do in polio.

т.е. то, что делаете от полиомиелита вы.

They went out and where Shriram lives,

Там, где живет Шрирам,

they vaccinated two million people.

прошли вакцинацию два миллиона человек.

So in less than a month,

И меньше, чем через месяц,

we went from one case of paralysis

мы пришли от одного случая паралича

to a targeted vaccination program.

к целенаправленной программе вакцинации.

And I'm happy to say only one other person in that area got polio.

И я рада сообщить, что лишь один человек после этого заболел полиомиелитом.

That's how you keep

Вот как сдерживается

a huge outbreak from spreading,

от распространения мощная вспышка,

and it shows what can happen

и это демонстрирует, что может произойти,

when local people have the data in their hands;

когда люди на местах располагают данными;

they can save lives.

они могут спасти жизни.

Now one of the challenges in polio, still, is marketing,

Сейчас одна из задач борьбы с полиомиелитом - это маркетинг.

but it might not be what you think.

Но это может быть не тем, о чем вы думаете.

It's not the marketing on the ground.

Это не маркетинг на месте.

It's not telling the parents,

Это не разговоры с родителями на тему:

"If you see paralysis, take your child to the doctor

"Если случится паралич - везите ребенка к врачу

or get your child vaccinated."

или сделайте ребенку прививку".

We have a problem with marketing in the donor community.

У нас проблемы с маркетингом в среде благотворителей.

The G8 nations have been incredibly generous on polio

Страны Большой Восьмерки были исключительно щедры в своих пожертвованиях на полиомиелит

over the last 20 years,

на протяжении последних 20 лет,

but we're starting to have something called polio fatigue

но началось что-то вроде "полиомиелитовой усталости",

and that is that the donor nations

и страны-благотворители

aren't willing to fund polio any longer.

больше не желают жертвовать на полиомиелит.

So by next summer, we're sighted to run out of money on polio.

Такими темпами к следующему лету мы выйдем за рамки бюджет на полиомиелит.

So we are 99 percent

Мы на 99%

of the way there on this goal

прошли путь к этой цели,

and we're about to run short of money.

а будем испытывать недостаток средств.

And I think that if the marketing were more aspirational,

И я считаю, что если бы маркетинг был бы более положительным,

if we could focus as a community

если бы мы могли сосредоточиться

on how far we've come

на том, как далеко мы продвинулись

and how amazing it would be

и как чудесно было бы

to eradicate this disease,

искоренить это заболевание,

we could put polio fatigue

мы бы оставили "полиомиелитовую усталость"

and polio behind us.

и сам полиомиелит позади.

And if we could do that,

И если бы мы это смогли,

we could stop vaccinating everybody, worldwide,

мы бы прекратили вакцинацию всех и каждого по всему миру

in all of our countries for polio.

против полиомиелита во всех странах.

And it would only be the second disease ever

И это была бы лишь вторая болезнь,

wiped off the face of the planet.

стертая с лица планеты.

And we are so close.

И мы так близки к этому.

And this victory is so possible.

И эта победа так осуществима.

So if Coke's marketers came to me

Так что если ко мне придут маркетологи "Коки"

and asked me to define happiness,

и попросят меня дать определение счастью,

I'd say my vision of happiness

я скажу, что мое представление счастья -

is a mother holding healthy baby

это мать, держащая здорового ребенка

in her arms.

на своих руках.

To me, that is deep happiness.

Для меня это высшее счастье.

And so if we can learn lessons from the innovators in every sector,

И поэтому, если мы сможем поучиться у новаторов в каждом секторе,

then in the future we make together,

тогда в будущем мы вместе убедимся,

that happiness

что счастье

can be just as ubiquitous

может быть таким же вездесущим,

as Coca-Cola.

как "Coca-Cola".

Thank you.

Спасибо.

(Applause)

(Аплодисменты)