Melinda French Gates: What nonprofits can learn from Coca-Cola

Translator: Nayden Markatchev Reviewer: Orlin Todorov

One of my favorite parts

Едно от любимите ми неща

of my job at the Gates Foundation

свързани с работата ми във Фондацията Гейтс

is that I get to travel to the developing world,

е възможността да пътувам до развиващият се свят,

and I do that quite regularly.

и го правя доста често.

And when I meet the mothers

Когато се срещам с майките

in so many of these remote places,

на много от тези отдалечени места,

I'm really struck by the things

съм истински потресена от

that we have in common.

сходните неща между тях и нас.

They want what we want for our children

Те искат същото, което ние искаме за нашите деца,

and that is for their children to grow up successful,

и то е, техните деца да пораснат успешно,

to be healthy, and to have a successful life.

да са здрави, и да имат успешен живот.

But I also see lots of poverty,

Но аз също виждам много бедност,

and it's quite jarring,

и тя е доста шокираща,

both in the scale and the scope of it.

и с размерите си, и с начините по които поразява хората.

My first trip in India, I was in a person's home

По време на първото ми пътуване до Индия, бях в дома на един човек

where they had dirt floors, no running water,

където подът беше от пръст и нямаше течаща вода,

no electricity,

без електричество,

and that's really what I see all over the world.

и това, всъщност е, каквото виждам по целият свят.

So in short, I'm startled by all the things

Така че накратко, изумена съм от всички тези неща

that they don't have.

които те нямат.

But I am surprised by one thing that they do have:

Но съм изненадана от едно нещо, което всички те имат:

Coca-Cola.

Кока-Кола.

Coke is everywhere.

Колата е навсякъде.

In fact, when I travel to the developing world,

Всъщност, когато пътувам из развиващия се свят,

Coke feels ubiquitous.

оставам с усещането, че Колата е Вездесъща.

And so when I come back from these trips,

И така като се завърна от тези пътувания,

and I'm thinking about development,

и размишлявам отностно развитието,

and I'm flying home and I'm thinking,

летейки на път за вкъщи, си мисля,

"We're trying to deliver condoms to people or vaccinations,"

"Ние се опитваме да доставим презервативи или ваксини на хората,"

you know, Coke's success kind of stops and makes you wonder:

знаете ли, успехът на Кока-Кола някакси те кара да се спреш и да се замислиш:

how is it that they can get Coke

как така, успяват да заредят с Кола

to these far-flung places?

такива забутани места?

If they can do that,

Ако те могат да се справят с това,

why can't governments and NGOs do the same thing?

каква е причината поради която правителства и НПО организации не успяват?

And I'm not the first person to ask this question.

И не съм първият човек, който да зададе този въпрос.

But I think, as a community,

Но мисля, че като общество,

we still have a lot to learn.

имаме оща много да учим.

It's staggering, if you think about Coca-Cola.

Потресаващо е, щом се замислите за Кока-Кола

They sell 1.5 billion servings

Те продават 1.5 милиарда напитки

every single day.

всеки ден.

That's like every man, woman and child on the planet

Това се равнява на една напитка Кока-Кола за всеки мъж, жена и дете на планетата

having a serving of Coke every week.

всяка седмица.

So why does this matter?

Но какво значение има това?

Well, if we're going to speed up the progress

Добре, ако се опитаме да ускорим прогреса

and go even faster

и започнем да се развиваме дори още по-бързо

on the set of Millennium Development Goals that we're set as a world,

към целите на Хилядолетието за Развитие, които имаме поставени, като свят,

we need to learn from the innovators,

трябва да се поучим от иноваторите,

and those innovators

и такива иноватори

come from every single sector.

съществъват във всеки един сектор.

I feel that, if we can understand

Имам чувството, че ако успеем да разберем

what makes something like Coca-Cola ubiquitous,

кое прави нещо като Кока-Кола вездесъщо,

we can apply those lessons then for the public good.

тогава, ще можем да приложим тези уроци за доброто на обществото.

Coke's success is relevant,

Успехът на Колата е от значение,

because if we can analyze it, learn from it,

тъй като ако успеем да го анализираме, и да се поучим от него,

then we can save lives.

ще можем да спасим човешки животи.

So that's why I took a bit of time to study Coke.

И това е причината поради която отделих известно време да проуча Кока-Кола.

And I think there are really three things

И мисля, че всъщност има три неща,

we can take away from Coca-Cola.

които можем да заемем от Кока-Кола.

They take real-time data

Те работят с данни в реално време,

and immediately feed it back into the product.

и моментално ги използват за доброто на продуктите си.

They tap into local entrepreneurial talent,

Те също така подпомагат местните предприемачески таланти,

and they do incredible marketing.

и правят невероятен маркетинг.

So let's start with the data.

Но нека да започнем с данните.

Now Coke has a very clear bottom line --

Целите на Кока-Кола са строго определени.

they report to a set of shareholders, they have to turn a profit.

Те са отговорни пред група акционери. Те трябва да покажат печалба.

So they take the data,

Така че те взимат информацията

and they use it to measure progress.

и чрез нея измерват прогресът.

They have this very continuous feedback loop.

Те имат тази непрекъсната обратна връзка.

They learn something, they put it back into the product,

Научат ли нещо, прилагат го обратно в продукта,

they put it back into the market.

и го пускат обратно на пазара.

They have a whole team called "Knowledge and Insight."

Те имат цял екип който се нарича "Знание и Прозрение."

It's a lot like other consumer companies.

В много отношения е като други потребителски компании.

So if you're running Namibia for Coca-Cola,

Така че ако управлявате Кока-Кола в Намибия,

and you have a 107 constituencies,

и имате 107 района

you know where every can versus bottle

където знаете за всяка продадена бутилка и кенче

of Sprite, Fanta or Coke was sold,

от Спрайт, Фанта или Кола,

whether it was a corner store,

дали е било в малко магазинче,

a supermarket or a pushcart.

супермаркет или амбулантен търговец.

So if sales start to drop,

Така че ако продажбите започнат да спадат,

then the person can identify the problem

човек би могъл да намери проблемът

and address the issue.

и да се опита да го реши.

Let's contrast that for a minute to development.

Нека за момент да съпоставим този модел, с модела на развитието.

In development, the evaluation comes

В сферата на развитието, оценката се извършва

at the very end of the project.

накрая на проекта.

I've sat in a lot of those meetings,

Аз съм присъствала на много от тези срещи.

and by then,

И тогава,

it is way too late to use the data.

е прекалено късно да се използват данни.

I had somebody from an NGO

Веднъж една неправителствена организация,

once describe it to me as bowling in the dark.

ми го описа като игра на боулинг в тъмното.

They said, "You roll the ball, you hear some pins go down.

Те казаха, "Търкаляте топката, чувате звукът на събарящите се кегли,

It's dark, you can't see which one goes down until the lights come on,

Тъмно е и не можете да видите кои са паднали докато не светнат лампите,

and then you an see your impact."

и чак тогава виждате резултата от действията си"

Real-time data

Информацията в реално време

turns on the lights.

е като да пуснем светлините.

So what's the second thing that Coke's good at?

А кое е второто нещо в което Кока-Кола са добри?

They're good at tapping into

Те са добри в интеграцията

that local entrepreneurial talent.

на таланта на местните предприемачи.

Coke's been in Africa since 1928,

Кока-Кола присъства на Африканският континент от 1928

but most of the time they couldn't reach the distant markets,

но през голяма част от този период те не успяваха да достигнат отдалечените пазари,

because they had a system that was a lot like in the developed world,

тъй като имаха система, която много приличаше на тази в развития свят,

which was a large truck rolling down the street.

която представялваше един голям камион каращ надолу по улицата.

And in Africa, the remote places,

И в Африка, на отдалечените места,

it's hard to find a good road.

е трудно да се намери добър път.

But Coke noticed something --

Но Кока-Кола забелязаха нещо.

they noticed that local people were taking the product, buying it in bulk

Те забелязаха че местните взимат продуктите, купуват ги на едро,

and then reselling it in these hard-to-reach places.

и го препродават на тези трудно достъпни места.

And so they took a bit of time to learn about that.

Така че те отделиха известно време да проучът въпроса.

And they decided in 1990

И през 1990 решиха,

that they wanted to start training the local entrepreneurs,

че искат да започнат да обучават местните предприемачи,

giving them small loans.

давайки им малки заеми.

They set them up as what they called micro-distribution centers,

Те организираха така наречените микро-разпространителски центрове.

and those local entrepreneurs then hire sales people,

И тези местни предприемачи после наемат продавачи

who go out with bicycles and pushcarts and wheelbarrows

които се предвижват с велосипеди и ръчни колички

to sell the product.

и продават продукта.

There are now some 3,000 of these centers

В момента има около 3,000 от тези центрове

employing about 15,000 people in Africa.

които дават работа на 15,000 души в Африка.

In Tanzania and Uganda,

В Танзания и Уганда,

they represent 90 percent

те представляват 90 процента

of Coke's sales.

от продажбите на Кока-Кола.

Let's look at the development side.

Но нека да погледнем от страната на развитието.

What is it that governments and NGOs

Какво могат правителствата и неправителствени организации

can learn from Coke?

да научат от Кока-Кола?

Governments and NGOs

Правителствата и неправителствените организации

need to tap into that local entrepreneurial talent as well,

имат нужда да обуздаят с таланта на местните предприемачи

because the locals know how to reach

тъй като местните знаят как да достигнат

the very hard-to-serve places, their neighbors,

до труднодостъпните места, до своите съседи,

and they know what motivates them to make change.

и знаят какво ги мотивира за промяна.

I think a great example of this

Мисля, че много добър пример за това

is Ethiopia's new health extension program.

е новата здраво-разширителна програма в Етиопия.

The government noticed in Ethiopia

Правителството в Етиопия забеляза,

that many of the people were so far away from a health clinic,

че много от хората са толкова далеч от здравни клиники,

they were over a day's travel away from a health clinic.

че им трябва поне ден да стигнат до най-близката.

So if you're in an emergency situation -- or if you're a mom about to deliver a baby --

Така че ако сте в критична ситуация, ако сте майка която е пред раждане,

forget it, to get to the health care center.

просто забравете, че можете да стигнете до здравен център.

They decided that wasn't good enough,

Те решиха че тази ситуация не е достатъчно задоволителна,

so they went to India and studied the Indian state of Kerala

така че отидоха в Индия и се учеха от щата Керала,

that also had a system like this,

които има подобна система,

and they adapted it for Ethiopia.

и адаптираха системата в Етиопия.

And in 2003, the government of Ethiopia

През 2003 година, правителството на Етиопия

started this new system in their own country.

започна тази нова система в собствената си страна.

They trained 35,000 health extension workers

Те обучиха 35,000 специалисти здравни специалисти

to deliver care directly to the people.

до доставят здравни грижи дирекно за хората.

In just five years,

И след само пет години,

their ratio went from one worker for every 30,000 people

съотношението спадна от един здравен работник на 30,000 души

to one worker for every 2,500 people.

до един работник на 2,500 души.

Now, think about

За момент

how this can change people's lives.

помислете как това би могло да промени живота на хората.

Health extension workers can help with so many things,

Специалист по удължаване на здравето може да помогне с толкова много неща,

whether it's family planning, prenatal care,

като се започне от планиране на семейството, детски грижи,

immunizations for the children,

имунизация за децата,

or advising the woman to get to the facility on time

или съвет за жените да отидат до родилният дом навреме

for an on-time delivery.

за раждането.

That is having real impact

Това има истински импакт

in a country like Ethiopia,

в страни като Етиопия,

and it's why you see their child mortality numbers

и това е причината поради която смътността на новородени деца

coming down 25 percent

е намаляла с 25 процента

from 2000 to 2008.

от 2000 до 2008.

In Ethiopia, there are hundreds of thousands of children living

В Етиопия, стотици хиляди деца са живи

because of this health extension worker program.

в следствие на тази здраве-удължаваща програма.

So what's the next step for Ethiopia?

Но каква е следващата стъпка за Етиопия?

Well, they're already starting talk about this.

Знаете ли, те вече започват да обсъждат това.

They're starting to talk about, "How do you have the health community workers

Те започват да обсъждат, "Как е възможно здравните работници

generate their own ideas?

да произвеждат собствени идеи?

How do you incent them based on the impact that they're getting

Какъв е начинът да ги поущрите в зависимост от влиянието на другите, което те усещат

out in those remote villages?"

в тези отдалечени селища?"

That's how you tap into local entrepreneurial talent

Това е начинът по който да привличете местен предприемачески талант

and you unlock people's potential.

и да отключите потенциала на хората.

The third component of Coke's success

Третият компонент за успеха на Кока-Кола

is marketing.

е маркетинг.

Ultimately, Coke's success

В крайна сметка, успехът на колата

depends on one crucial fact

зависи от един критичен факт,

and that is that people want

и той е че хората искат

a Coca-Cola.

Кока-Кола.

Now the reason these micro-entrepreneurs

Причината поради която тези микро-предприемачи

can sell or make a profit

модат да продават или печелят

is they have to sell every single bottle in their pushcart or their wheelbarrow.

е че трябва да продадат всяка една бутилка в ръчната си количка.

So, they rely on Coca-Cola

Така че, те разчитат на Кока-Кола

in terms of its marketing,

що се отнася до маркетинга.

and what's the secret to their marketing?

И каква е тайната на техния маркетинга?

Well, it's aspirational.

Той е вдъхновяващ.

It is associated that product

Асоциира продукта

with a kind of life that people want to live.

с начина на живот, който хората искат да водят.

So even though it's a global company,

И въпреки, че са глобална компания,

they take a very local approach.

тяхния подход е силно локален.

Coke's global campaign slogan

Глобалният лозунг на Кола

is "Open Happiness."

е "Отворете щастието."

But they localize it.

Но те го локализират.

And they don't just guess what makes people happy;

Те предполагат, кои са нещата, които правят хората щастливи,

they go to places like Latin America

те отиват до места като латинска Америка,

and they realize that happiness there

и разбират че щастието там

is associated with family life.

се асоциира със семейният живот.

And in South Africa,

В Южна Африка,

they associate happiness

хората асоциират щастието

with seriti or community respect.

с [неясно] или общественното уважение.

Now, that played itself out in the World Cup campaign.

Това се видя ясно на финалите на Световното първенство по футбол.

Let's listen to this song that Coke created for it,

Нека да чуем песента която Кока-Кола създаде за него.

"Wavin' Flag" by a Somali hip hop artist.

"Размахвайки знамето" от сомалийски хип-хоп артист.

(Video) K'Naan: ♫ Oh oh oh oh oh o-oh ♫

(Видео) К'Наан: ♫ О о о о ♫

♫ Oh oh oh oh oh oh oh oh oh oh ♫

♫ О о о о о о о о о о о ♫

♫ Oh oh oh oh oh o-oh ♫

♫ О о о о о о о о о о ♫

♫ Oh oh oh oh oh oh oh oh o-oh ♫

♫ О о о о о о о о о о ♫

♫Give you freedom, give you fire♫

♫ Дайте свободата си, дайте огъня си♫

♫ Give you reason, take you higher ♫

♫ Дайте разумът си, и ще се издигнете ♫

♫ See the champions take the field now ♫

♫ Вижте шампионите, които превземат терена ♫

♫ You define us, make us feel proud ♫

♫ Вие ни определяте, карате ни да се гордеем ♫

♫ In the streets our heads are lifted ♫

♫ На улицата главите ни са вдигнати нагоре ♫

♫ As we lose our inhibition ♫

♫ Отървавайки се от задръжките си ♫

♫ Celebration, it's around us ♫

♫ Празненството е навсякаде около нас ♫

♫ Every nation, all around us ♫

♫ Всяка нация, всички около нас ♫

Melinda French Gates: It feels pretty good, right?

Мелинда Френч Гейтс: Усещането е страхотно, нали?

Well, they didn't stop there --

Обаче, те не спират до тук.

they localized it into 18 different languages.

Те я локализират на 18 различни езика.

And it went number one on the pop chart

И това я постави под номер едно в поп класациите

in 17 countries.

в 17 държави.

It reminds me of a song that I remember from my childhood,

Напомня ми на една песен от детството ми,

"I'd Like to Teach the World to Sing,"

"Изкам да науча света да пее,"

that also went number one on the pop charts.

която също се изкачи на върха на класациите.

Both songs have something in common:

И двете песни имат нещо общо помежду си:

that same appeal

тази същата привлекателност

of celebration and unity.

на веселие и единство.

So how does health and development market?

А как се продава здраве и развитие?

Well, it's based on avoidance,

Методът е базиран на отбягване,

not aspirations.

не на вдъхновение.

I'm sure you've heard some of these messages.

Сигурна съм, че сте чували някои от тези послания.

"Use a condom, don't get AIDS."

"Използвайте презервативи, предпазете се от Спин."

"Wash you hands, you might not get diarrhea."

"Мийте си ръцете, може да ви предпази от диария."

It doesn't sound anything like "Wavin' Flag" to me.

Това никак не ми звучи като "Развейте знамето".

And I think we make a fundamental mistake --

И аз мисля, че ние правим основна грешка,

we make an assumption,

ние допускаме,

that we think that, if people need something,

че като си мислим, че хората имат нужда от нещо,

we don't have to make them want that.

няма нужда да ги подтикваме да го искат.

And I think that's a mistake.

И аз мисля, че това е грешно.

And there's some indications around the world that this is starting to change.

И има индикации по света, че това започва да се променя.

One example is sanitation.

Един от примирите е чистотата.

We know that a million and a half children

Знаем че милион и половина деца

die a year from diarrhea

умират всяка година от диария,

and a lot of it is because of open defecation.

и голяма част от това е заради дефикация на публични места.

But there's a solution: you build a toilet.

Но има решение: изграждаш тоалетна.

But what we're finding around the world, over and over again,

Но това, което виждаме по света, и което се повтаря

is, if you build a toilet and you leave it there,

е, че ако построите тоалетна и я оставите там,

it doesn't get used.

никой не я използва.

People reuse it for a slab for their home.

Хората използват материала да покрият къщата си.

They sometimes store grain in it.

Понякога съхраняват жито вътре.

I've even seen it used for a chicken coop.

Виждала съм я дори да се използва за кокошарник.

(Laughter)

(Смях)

But what does marketing really entail

Но какъв маркетинг всъщност трябва да се проведе

that would make a sanitation solution get a result in diarrhea?

за да се намери решение за диарията?

Well, you work with the community.

Значи, работите с обществото.

You start to talk to them about why open defecation

Започвате да говорите с тях защо дефекирането на общественни места

is something that shouldn't be done in the village,

е нещо, което не трябва да се прави в селището,

and they agree to that.

и до тук те са съгласни.

But then you take the toilet and you position it

Но след това инсталирате тоалетна

as a modern, trendy convenience.

като съвременно, модерно удобство.

One state in Northern India has gone so far

Един щат в Северна Индия е стигнал до там

as to link toilets to courtship.

че свързва тоалетните с ухажването.

And it works -- look at these headlines.

И това работи. Погледнете заглавията във вестниците.

(Laughter)

(Смях)

I'm not kidding.

Не се шегувам.

Women are refusing to marry men without toilets.

Жените отказват да се омъжат за мъже които нямат тоалетни.

No loo, no "I do."

Ако нямаш тоалетна, няма "Аз изкам."

(Laughter)

(Смях)

Now, it's not just a funny headline --

Но това не е просто едно смешно заглавие.

it's innovative. It's an innovative marketing campaign.

Това е новаторско. Това е нов тип маркетинг кампания.

But more importantly,

Но по-важното е,

it saves lives.

че спасява човешки животи.

Take a look at this --

Погледнето това.

this is a room full of young men

Това е стая пълна с младежи.

and my husband, Bill.

и съпругът ми Бил.

And can you guess what the young men are waiting for?

И можете ли да познаете за какво чакат тези младежи?

They're waiting to be circumcised.

Чакат да бъдат обрязани.

Can you you believe that?

Можете ли да повярвате?

We know that circumcision reduces HIV infection

Всички знаем че обрязването намалява шанса за инфекция от СПИН

by 60 percent in men.

с около 60 процента при мъжете.

And when we first heard this result inside the Foundation,

И когато за пръв път чухме за този резултат във Фондацията,

I have to admit, Bill and I were scratching our heads a little bit

Трябва да призная че Бил и аз се почесахме по главите,

and we were saying, "But who's going to volunteer for this procedure?"

и си казахме: "Но кой доброволно би се подложил на тази процедура?"

But it turns out the men do,

Но се оказа, че мъжете до правят,

because they're hearing from their girlfriends

тъй като приятелките им казват

that they prefer it,

че го предпочитат така,

and the men also believe it improves their sex life.

и мъжете също вярват, че подобрява сексуалният живот.

So if we can start to understand

Така че ако започнем да разбираме

what people really want

какво всъщност искат хората

in health and development,

в смисъл на здраве и развитие,

we can change communities

можем да променим много общества

and we can change whole nations.

и да променим цели нации.

Well, why is all of this so important?

Но защо всичко това е толкова важно?

So let's talk about what happens when this all comes together,

Нека да обърнем внимание на всички казано, взето накуп,

when you tie the three things together.

нека съберем тези три извода в едно.

And polio, I think, is one of the most powerful examples.

И полио, мисля, е един от най-ярките примери.

We've seen a 99 percent reduction in polio in 20 years.

Видяхем 99 процента намаляне на полио за 20 години

So if you look back to 1988,

Така че ако погледнете назад към 1988,

there are about 350,000 cases of polio

имало е 350,000 случая на полио

on the planet that year.

по света, въпросната година.

In 2009, we're down to 1,600 cases.

В 2009, вече имаме само 1,600 случая

Well how did that happen?

Но как се случи това?

Let's look at a country like India.

Нека да вземем предвид държава като Индия.

They have over a billion people in this country,

Те имат население от повече от един милиард,

but they have 35,000 local doctors

но само 35,000 локални доктора,

who report paralysis,

които съобщават парализи,

and clinicians, a huge reporting system in chemists.

и здравни ръботници, огромна докладна система по аптеките.

They have two and a half million vaccinators.

Имат два и половина милиона ваксинатори.

But let me make the story a little bit more concrete for you.

Но нека да направя историята по конкретна за вас.

Let me tell you the story of Shriram,

Нека ви разкажа историята на Шрирам,

an 18 month boy in Bihar,

едно 18 месечно момче от Бихар,

a northern state in India.

един северен щат в Индия.

This year on August 8th, he felt paralysis

Тази година на 8-ми август, той е усетил парализата,

and on the 13th, his parents took him to the doctor.

и на 13ти, родителите му го водят на лекар.

On August 14th and 15th, they took a stool sample,

На 14ти и 15ти август взимат фекална проба,

and by the 25th of August,

и до 25ти август,

it was confirmed he had Type 1 polio.

се потвърждава, че той има Тип 1 полио.

By August 30th, a genetic test was done,

До 30ти август е направен генетичен тест

and we knew what strain of polio Shriram had.

и тогава научихме вида полио на Шрирам.

Now it could have come from one of two places.

Той можеше да го е получил от две места.

It could have come from Nepal, just to the north, across the border,

Или от Непал, който е на север, през границата,

or from Jharkhand, a state just to the south.

или от Джаркханд, щат непосредственно на юг.

Luckily, the genetic testing proved

За щастие, генетичните тестове доказаха,

that, in fact, this strand came north,

че всъщност, този вид е дошъл от север,

because, had it come from the south,

тъй като ако беше дошъл от юг,

it would have had a much wider impact in terms of transmission.

би имал много по-голямо въздействие що се отнася до заразността.

So many more people would have been affected.

Толкова много повече хора щяха да бъдат засегнати.

So what's the endgame?

Така че, какъв е крайният резултат?

Well on September 4th, there was a huge mop-up campaign,

Значи на 4ти септември, имаше огромна почистваща кампания,

which is what you do in polio.

което по принцип се прави в случаите на полио.

They went out and where Shriram lives,

Те отидоха в родния край на Шрирам,

they vaccinated two million people.

и ваксинираха два милиона души.

So in less than a month,

Така че за по-малко от месец,

we went from one case of paralysis

от един случай на парализа стигнахме до

to a targeted vaccination program.

целенасочена програма за ваксинация.

And I'm happy to say only one other person in that area got polio.

И съм щастлива да споделя, че само още един човек хвана полио.

That's how you keep

Това е начинът по който предпазвате

a huge outbreak from spreading,

една огромна епидемия от разпространение.

and it shows what can happen

и показва какво може да се случи

when local people have the data in their hands;

когато местното население директно разполага с информация,

they can save lives.

те могат да спасят животи.

Now one of the challenges in polio, still, is marketing,

Но едно от предизвикателствата на полиото, все още, е маркетингът,

but it might not be what you think.

но може би не е това, което си мислите.

It's not the marketing on the ground.

Не е маркетингът на място.

It's not telling the parents,

Не е да информирате родителите,

"If you see paralysis, take your child to the doctor

"Ако видите парализа, заведете детото си на доктор

or get your child vaccinated."

или го ваксинирайте."

We have a problem with marketing in the donor community.

Имаме проблем с маркетингът сред дарителите.

The G8 nations have been incredibly generous on polio

Г8 нациите бяха невероятно щедри що се отнася до полиото

over the last 20 years,

през последните 20 години,

but we're starting to have something called polio fatigue

но започваме да усещаме нещо като умора от полиото,

and that is that the donor nations

и то се изразява в това, че донор нациите,

aren't willing to fund polio any longer.

отказват да финанрсират полио.

So by next summer, we're sighted to run out of money on polio.

Така че до следващото лято, парите за полио вече ще са свършили

So we are 99 percent

Значи ние сме 99 процента

of the way there on this goal

да достигнем целите си,

and we're about to run short of money.

и парите точно сега ще свършат.

And I think that if the marketing were more aspirational,

Аз мисля че ако маркетингът беше по-вдъхновяващ,

if we could focus as a community

ако можехме да се фокусираме върху обществото

on how far we've come

на това колко далеч сме стигнали

and how amazing it would be

и колко страхотно би било

to eradicate this disease,

да изкореним тази болест,

we could put polio fatigue

можем да поставим умората от полиото

and polio behind us.

и полиото зад нас.

And if we could do that,

И ако успеем да направим това,

we could stop vaccinating everybody, worldwide,

ще спрем да ваксинираме всеки по целия света,

in all of our countries for polio.

във всички полио държави.

And it would only be the second disease ever

И това ще е само втората такава болест,

wiped off the face of the planet.

която някога сме изчистили от лицето на планетата.

And we are so close.

И ние сме толкова близо.

And this victory is so possible.

И победата е напълно възможна.

So if Coke's marketers came to me

Така че ако маркетингови агенти на Кока-Кола ме посетят

and asked me to define happiness,

и ме попитат за дефиницията на щастието,

I'd say my vision of happiness

бих казала, че моята идея за щастие

is a mother holding healthy baby

е майка, държаща здраво бебе

in her arms.

в ръцете си.

To me, that is deep happiness.

За мен, това е дълбокото щастие.

And so if we can learn lessons from the innovators in every sector,

Така че, ако можем да научим нещо от новаторите във всеки сектор,

then in the future we make together,

тогава в бъдещето което създаваме заедно,

that happiness

това щастие

can be just as ubiquitous

може да бъде също толкова вездесъщо

as Coca-Cola.

като Coca-Cola.

Thank you.

Благодаря Ви.

(Applause)

(Аплодисменти)