When you're making a deal, what's going on in your brain? | Colin Camerer

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Thu-Huong Ha

المترجم: Emad Ahmad المدقّق: Mohamed El Mostapha EL WALI EL ALAOUI

I'm going to talk about the strategizing brain.

اليوم سأتحدّث على وضع الاستراتيجيّات لدماغ.

سوف نقوم باستعمال مجموعة غير معتادة من الأدوات

We're going to use an unusual combination of tools

from game theory and neuroscience

من نظريّة اللعبة و علم الأعصاب

to understand how people interact socially when value is on the line.

لفهم كيفيّة تفاعل النّاس اجتماعيّا عندما تكون المبادئ على المحكّ.

So game theory is a branch of, originally, applied mathematics,

نظريّة الألعاب هي في الأصل فرع من الرّياضيات التطبيقيّة،

used mostly in economics and political science, a little bit in biology,

تستعمل في العادة في الاقتصاد، العلوم السياسيّة و قليلا في البيولوجيا،

و التي تعطينا التّصنيف الرياضيّ للحياة الاجتماعيّة

that gives us a mathematical taxonomy of social life,

and it predicts what people are likely to do

و تتنبّؤ بما قد يقوم به النّاس على الأغلب

and believe others will do

و ما يعتقدون أنّ الآخرين سيقومون به

في حالات عندما تكون لأفعال كلّ شخص تأثير في البقيّة.

in cases where everyone's actions affect everyone else.

هذا ينطبق على العديد من الأمور: المنافسة، التّعاون، التّفاوض،

That's a lot of things: competition, cooperation, bargaining,

games like hide-and-seek and poker.

و الألعاب مثل الغمّيضة، و البوكر.

Here's a simple game to get us started.

إليكم هذه اللّعبة البسيطة كبداية.

Everyone chooses a number from zero to 100.

كلّ شخص يختار رقما من 0 إلى 100،

We're going to compute the average of those numbers,

وسنقوم بحساب معدّل الأرقام

and whoever's closest to two-thirds of the average wins a fixed prize.

ومن سيكون أقرب إلى ثلثي المعدّل سيربح جائزة.

So you want to be a little bit below the average number

فب هذه الحالة، سترغب أن تختار رقما أقلّ من المعدّل،

but not too far below,

لكن ليس أقلّ كثيرا، و الجميع يريد ذلك

and everyone else wants to be a little bit below the average number as well.

أن يختاروا رقما أقلّ المعدّل قليلا.

فكّروا في ما ستختارونه.

Think about what you might pick.

كما تفكّرون، هذه اللّعبة نموذج مشابه لعمليّة

As you're thinking,

this is a toy model of something like selling in the stock market

بيع في سوق الأسهم خلال ارتفاع أسعارها. أليس كذلك؟

during a rising market:

لا ترغب في البيع مبكّرا حتّى لا تفوّت المرابيح،

You don't want to sell too early, because you miss out on profits,

لكنّك لا ترغب في الانتظار مطوّلا

but you don't want to wait too late, to when everyone else sells,

إلى أن يبيع كلّ الأشخاص الآخرين، متسبّبين في أزمة.

triggering a crash.

تريد أن تكون متقدّما قليلا في منافستك مع الآخرين، لكن ليس متقدّما بعيدا جدّا عنهم.

You want to be a little bit ahead of the competition, but not too far ahead.

حسنا، هناك نظريّتان حول كيفيّة تفكير النّاس بهذا الموضوع،

OK, here's two theories about how people might think about this,

سأريكم بعض البيانات.

then we'll see some data.

بعضها قد بيدو مألوفا، لأنّكم على الأرجح

Some of these will sound familiar

تفكّرون بتلك الطّريقة. أنا أستعمل نظريّة الدّماغ خاصّتي لأعرف.

because you probably are thinking that way.

I'm using my brain theory to see.

A lot of people say, "I really don't know what people are going to pick,

العديد يقولون:"لا أدري فعلا ما الذي سيختاره الآخرون،

لذلك أظنّ أنّ المعدّل سيكون 50."

so I think the average will be 50" -- they're not being strategic at all --

هذا ليس تفكيرا استراتيجيّا على الإطلاق.

and "I'll pick two-thirds of 50, that's 33."

"وسأنتقي ثلثي 50، أي 33." هذه بداية.

That's a start.

النّاس الآخرون، الذين يفكّرون بطريقة أكثر تعقيدا،

Other people, who are a little more sophisticated,

مستعملين ذاكرتهم العاملة أكثر،

using more working memory,

say, "I think people will pick 33,

يفكّرون:"أظنّ أنّ الآخرين سيختارون 33 لأنّهم يظنّون أنّه الاختيار الصّائب،

because they're going to pick a response to 50,

لذلك سأختار 22 التي هي ثلثي 33."

and so I'll pick 22, which is two-thirds of 33."

They're doing one extra step of thinking, two steps.

هم متقدّمون خطوة إضافيّة عن الآخرين، خطوتين.

That's better.

هذا أفضل. و بالطّبع، مبدئيّا،

Of course, in principle, you could do three, four or more,

يمكنكن أن تتقدّم 3 أو 4 خطوات أو أكثر،

but it starts to get very difficult.

لكن الأمر يزداد صعوبة.

Just like in language and other domains,

مثلما في اللّغة و في ميادين أخرى، نعلم أنّه من الصّعب على النّاس أن يحلّلوا

we know that it's hard for people to parse very complex sentences

الجمل المركّبة جدّا، ذات التّركيبة المتداخلة.

with a recursive structure.

على فكرة، هذا ما يسمّى نظريّة التّسلسل الهرمي المعرفي.

This is called the cognitive hierarchy theory,

إنّه أمر عملت عليه مع مجموعة من النّاس،

something I've worked on and a few other people,

and it indicates a kind of hierarchy,

وهو يشير إلى وجود نوع من التّسلسل الهرمي

along with some assumptions about how many people stop at different steps

مع بعض الافتراضات حول الخطوات التي يتوقّف عندها النّاس

و كيفيّة تتأثّر مراحل التّفكير بالعديد

and how the steps of thinking are affected

من المتغيّرات المثيرة للاهتمام و الأشخاص، كما سنرى قريبا.

by lots of interesting variables and variant people,

as we'll see in a minute.

هناك نظريّة مختلفة كثيرا، و أكثر رواجا، و أقدم،

A very different theory, a much more popular one and an older one,

يعود الفضل فيها لشهرة جون ناش من فيلم "A Beautiful Mind"

due largely to John Nash of "A Beautiful Mind" fame,

is what's called "equilibrium analysis."

و اسمها تحليل التّوازن.

So if you've ever taken a game theory course at any level,

إن كنت قد أخذت يوما ما درسا في نظريّة الألعاب بأيّ مستوى،

لكنت قد تعلّمت القليل بهذا الشأن.

you'll have learned a bit about this.

التّوازن هو حالة رياضيّة حيث كلّ شخص فيها

An equilibrium is a mathematical state

in which everybody has figured out exactly what everyone else will do.

اكتشف تماما ما الذي سيفعله الآخرون.

إنّه مفهوم مفيد جدّا، لكنّه من وجهة نظر سلوكيّة،

It is a very useful concept,

but behaviorally, it may not exactly explain

قد لا يتمكّن من تفسير ما يفعله الأشخاص

what people do the first time they play these types of economic games

في المرّة الأولى التي يلعبون فيها هذا النّوع من الألعاب الاقتصاديّة

or in situations in the outside world.

أو في المواقف بالعالم الخارجيّ.

In this case, the equilibrium makes a very bold prediction,

في هذه الحالة، التّوازن يقوم بتنبّؤ جريء،

which is: everyone wants to be below everyone else,

وهو أنّ كلّ شخص يريد أن يكون أقلّ من الآخرين،

therefore, they'll play zero.

لذلك سيختارون الصّفر.

Let's see what happens.

لنرى ما الذي يحدث. تمّ القيام بهذه التّجربة عديد المرّات.

This experiment's been done many, many times.

أقدمها أجريت في تسعينات القرن الماضي

Some of the earliest ones were done in the '90s

قام بها روزماري ناغال و أنا و آخرون.

by me and Rosemarie Nagel and others.

ههذ بيانات رائعة عن 9 آلاف شخص من الذين كتبوا

This is a beautiful data set of 9,000 people

who wrote in to three newspapers and magazines that had a contest.

ل3 جرائد و مجلّات كانت بها مسابقات.

The contest said, send in your numbers,

المسابقة تقول، أرسلوا أرقامكم

and whoever is close to two-thirds of the average will win a big prize.

و أيّ شخص يكون رقمه قريبا من ثلثي الأرقام سوف يربح جائزة هامّة.

وكما ترون، هناك الكثير من البيانات هنا، تستطيعون رؤية المستقيمات بوضوح.

As you can see, there's so much data here, you can see the spikes very visibly.

هناك ارتفاع في رقم 33. هؤلاء النّاس فكّروا خطوة واحدة.

There's a spike at 33 -- those are people doing one step.

There is another spike visible at 22.

هناك ارتفاع آخر واضح في رقم 22.

ولاحظوا أنّ معظم النّاس اختاروا أرقاما من هذه المنطقة هنا.

Notice, by the way, most people pick numbers right around there;

لم يختاروا بالضّرورة رقم 33 و 22.

they don't necessarily pick exactly 33 and 22.

هناك أمر مريب هنا.

There's something a bit noisy around it.

لكن تستطيعون رؤية هذه الأعمدة، إنّها هناك.

But you can see those spikes on that end.

إليكم فريقا آخر يبدو كأنّه

There's another group of people

أحكم بقبضته على تحليل التّوازن،

who seem to have a firm grip on equilibrium analysis,

لأنّه اختار إمّا رقم 0 أو 1.

because they're picking zero or one.

But they lose, right?

لكنّهم سيخسرون، أليس كذلك؟

Because picking a number that low is actually a bad choice

لانّ انتقاء رقم منخفض هو اختيار سيّء

إن لم يكن بقيّة النّاس يقومون بتحليل التّوازن هم أيضا.

if other people aren't doing equilibrium analysis as well.

So they're smart, but poor.

إنّهم أذكياء، لكن فقراء.

(Laughter)

(ضحك)

Where are these things happening in the brain?

أين يحدث كلّ هذا بالدّماغ؟

أحد الدّراسات التي قام بها كوريسيلي و ناجال تعطينا إجابة دقيقة و مثيرة للاهتمام.

One study by Coricelli and Nagel gives a really sharp, interesting answer.

They had people play this game while they were being scanned in an fMRI,

لقد جعلوا أناسا يلعبون هذه اللّعبة

بينما قاموا هم بعملية مسح بالرّنين المغناطيسي الوظيفيّ،

and two conditions:

وكان هناك وضعين: في أحد التّجارب،

in some trials, they're told,

تمّ اخبارهم أنّهم يلعبون مع شخص آخر

"You're playing another person who's playing right now.

يلعب في نفس الوقت، و سنرى

We'll match up your behavior at the end and pay you if you win."

سلوكك في النّهاية ثمّ نعطيك الأموال إن ربحت.

في محاولات أخرى، تمّ اخبارهم أنّهم يلعبون ضدّ حاسوب.

In other trials, they're told, "You're playing a computer,

فيقومون باختيار عشوائيّ.

they're just choosing randomly."

ما ترونه هنا هو تقليل من

So what you see here is a subtraction of areas

بعض المناطق التي بها أكثر نشاط دماغيّ

in which there's more brain activity when you're playing people

عندما تلعب مع ناس مقارنة باللّعب مع حاسوب.

compared to playing the computer.

And you see activity in some regions we've seen today,

سترون نشاطا ببعض المناطق مثل

الفص الجبهي الوسطيّ، الفصّ الوسطيّ الجبهيّ، وأيضا هنا في الأعلى

medial prefrontal cortex, dorsomedial, up here,

ventromedial prefrontal cortex, anterior cingulate,

الفصّ الفوق جبهيّ البطنيّ،

والحزام الأماميّ، منطقة تتدخّل في

an area that's involved in lots of types of conflict resolution,

العديد من أنواع تسوية النّزاعات، كما لو كنت تلعب "Simon Says"

like if you're playing "Simon Says,"

وأيضا التقاطع الصدعيّ الأيمن و الأيسر.

and also the right and left temporoparietal junction.

And these are all areas which are fairly reliably known to be

كلّ هذه المناطق التي يعرف أنّها جزء

ممّا يسمّى بدائرة نظريّة العقل،

part of what's called a "theory of mind" circuit

أو الدائرة التعقليّة.

or "mentalizing circuit."

That is, it's a circuit that's used to imagine what other people might do.

إنّها دائرة تستعمل لتخيّل ما قد يقدم عليه الآخرون.

These were some of the first studies to see this tied in to game theory.

هذه كانت بعض أولى الدّراسات

مرتبطة بنظريّة الألعاب.

What happens with these one- and two-step types?

ما يحدث مع تلك الأنواع من الخطوة والخطوتين؟

لذلك نصنف الناس بما أختاروا،

So, we classify people by what they picked,

وثم ننظر إلى الفرق بين

and then we look at the difference between playing humans versus computers,

لعب البشر مقابل لعب الحواسب الألية،

which brain areas are differentially active.

أي مناطق الدماغ نشيطة بشكل مختلف.

On the top, you see the one-step players.

في الأعلى يمكنكم رؤية لاعبين الخطوة الأولى.

تقريباً لا يوجد فرق.

There's almost no difference.

والسبب هو أنهم يتعاملوا مع الأشخاص الاخرين مثل جهاز كمبيوتر، والدماغ أيضا.

The reason is, they're treating other people like a computer,

اللاعبين في الأسفل، يمكنك مشاهدة كل نشاط في dorsomedial PFC.

and the brain is too.

The bottom players, you see all the activity in dorsomedial PFC.

لذلك نعرف أن هؤلاء لاعبين الخطوتين يقومون بشيء مختلف.

So we know the two-step players are doing something differently.

الآن إذا كنت تريد الرجوع خطوة إلى الوراء، وتقول، "ماذا يمكننا أن نفعل بهذه المعلومات؟"

Now, what can we do with this information?

قد تكون قادراً على إلقاء نظرة على نشاط الدماغ وتقول:

You might be able to look at brain activity and say,

"هذا الشخص سوف يكون لاعب بوكر جيد،"

"This person will be a good poker player," or "This person's socially naive."

أو، "هذا الشخص إجتماعياً سذاج،"

و قد يمكننا أيضاً دراسة أمور

We might also be able to study things like development of adolescent brains

مثل تنمية أدمغة المراهقين

عندما يكون لدينا فكرة عن أين توجد هذه الدوائر.

once we have an idea of where this circuitry exists.

حسنا.ً كن مستعد.

OK. Get ready.

I'm saving you some brain activity,

أنا أوفر عليك بعضاً من نشاط الدماغ،

because you don't need to use your hair detector cells.

لأنك لا تحتاج إلى إستخدام خلايا مكتشف الشعر لديك.

You should use those cells to think carefully about this game.

وينبغي عليك إستخدام تلك الخلايا لتفكير بعناية في هذه اللعبة.

هذه لعبة مساومة.

This is a bargaining game.

Two players who are being scanned using EEG electrodes

أثنين من اللأعبين الذين يتم فحصهم بإستخدام أقطاب EEG

are going to bargain over one to six dollars.

سوف يقومون بالمساومة بأكثر من دولار واحد إلى ستة دولارات.

If they can do it in 10 seconds, they'll earn that money.

إذا كان بإستطاعتهم فعل ذلك في 10 ثوان، سوف يكسبون بالفعل ذلك المال.

إذا مرت 10 ثوان، و لم يقموا بإتمام صفقة، سوف يحصلون على لا شيء.

If 10 seconds go by and they haven't made a deal, they get nothing.

وهذا النوع من الخطأ.

That's kind of a mistake together.

The twist is that one player, on the left,

الحيلة هنا هي أن لاعب واحد, في اليسار

is informed about how much on each trial there is.

أُبلغ عن مقدار المبلغ في كل تجربة.

They play lots of trials with different amounts each time.

يخوضوا الكثير من التجارب بمبالغ مختلفة في كل مرة.

In this case, they know there's four dollars.

في هذه الحالة، أنهم يعرفون أن هناك أربعة دولارات.

The uninformed player doesn't know, but they know the informed player knows.

الأعب الذي لم يُبلغ لا يعرف عن كل ذا،

ولكنهم يعرفون أن الأعب الذي تم تبليغة يعرف.

So the uninformed player's challenge is to say,

لذلك التحدي للأعب الذي لا يعرف هو القول،

"Is this guy being fair,

"هل هذا الرجل حقاً عادل

or are they giving me a very low offer

أوهل هم يقدمون لي عرض بسعر منخفض جداً

in order to get me to think there's only one or two dollars available to split?"

من أجل جعلي أعتقد أن هناك فقط دولار أو دولارين يمكن تقسيمها؟ "

في اي حالة من الممكن أن يرفضوا ولا يتتوصلوا إلى اتفاق.

in which case they might reject it and not come to a deal.

لذا هناك بعض التوتر هنا بين المحاولة للحصول على أكبر قدر من المال

So there's some tension here between trying to get the most money

ولكن المحاولة لإستدراج اللاعب الآخر إلى إعطائك أكثر.

but trying to goad the other player into giving you more.

والطريقة التي يساومون بها هي وضع نقطة على خط مرقم

And the way they bargain is to point on a number line

يبدأ من صفر إلى ستة دولارات،

that goes from zero to six dollars.

و يساومون على كم يحصل الأعب الذي لايعرف،

They're bargaining over how much the uninformed player gets,

و الأعب الذي يعرف سوف يحصل على المال المتبقي.

and the informed player will get the rest.

لذلك هذا مثل إجراء مفاوضات على إدارة العمال

So this is like a management-labor negotiation

حيث أن العمال لا يعرفون مقدار الأرباح

in which the workers don't know

how much profits the privately held company has,

الشركة التي يملكها القطاع الخاص لديها، الحق,

and they want to maybe hold out for more money,

أنهم يريدون ربما تملك المزيد من الأموال،

but the company might want to create the impression

ولكن قد ترغب الشركة في خلق الانطباع

أنه يوجد هناك القليل جداً للتقسيم: "أنا إعطيك كل ما يمكنني."

that there's very little to split: "I'm giving the most I can."

اولاً بعض من السلوك. لذلك مجموعة من ثنائي المشاركين في الدراسة يلعبون وجه لوجه

First, some behavior: a bunch of the subject pairs play face-to-face.

We have other data where they play across computers.

ولدينا بعض البيانات الأخرى حيث أنهم يلعبون عبر أجهزة الكمبيوتر.

هذا فرق مثيرة لاهتمام، كما قد تتصورون.

That's an interesting difference, as you might imagine.

لكن مجموعة من أزواج لاعبي الوجه-للوجه

But a bunch of the face-to-face pairs

وافقوا على تقسيم المال بالتساوي كل مرة واحدة.

agree to divide the money evenly every single time.

مملة. أنها ليست مثيرة للاهتمام عصبياً.

Boring. It's just not interesting neurally.

أنها جيدة بالنسبة لهم. يصنعون الكثير من المال.

It's good for them -- they make a lot of money.

But we're interested in:

ولكن نحن مهتمون في، هل يمكن أن نقول شيئا

Can we say something about when disagreements occur versus don't occur?

عندما تحدث الخلافات مقابل عندما لا تحدث؟

So this is the other group of subjects, who often disagree.

لذلك هذا هي مجموعة أخرى من العينات الذين يختلفون في كثير من الأحيان.

لذلك لديهم فرصة- يتشاجرون ويختلفون

They bicker and disagree and end up with less money.

وفي النهاية يحصلون على مالاً قليلاً.

They might be eligible to be on "Real Housewives," the TV show.

قد يكون من المحتمل أن يصبحون مخولين للظهور في البرنامج التلفزيوني "Real Housewives"

(Laughter)

تشاهدون على اليسار،

You see on the left,

when the amount to divide is one, two or three dollars,

عندما يكون المبلغ المقسم دولار واحد أو اثنين أو ثلاثة،

they disagree about half the time;

يختلفون لما يقارب النصف الساعة،

when it's four, five, six, they agree quite often.

وعندما يكون المبلغ أربعة، خمسة، ستة، يتفقون في كثير من الأحيان.

This turns out to be something that's predicted

أتضح أن هذا شيئاً يمكن توقعة

by a very complicated type of game theory

عن طريق نوع معقد جداً من نظرية اللعبة

you should come to graduate school at CalTech and learn about.

يجب عليك الحضور إلى مدرسة دراسات عليا في معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا و تعلمها.

أنها معقدة بعض الشيء لشرحها الآن،

It's a little too complicated to explain right now,

ولكن النظرية تخبرك أنه ذلك الشكل يجب ان يحدث .

but the theory tells you that this shape should occur.

حدسك قد يقول لك ذلك أيضاً.

Your intuition might tell you that, too.

Now I'm going to show you the results from the EEG recording.

الآن سوف أريكم النتائج من تسجيل EEG.

معقدة للغاية. التخطيط الدماغي في اليمين

Very complicated.

The right brain schematic is the uninformed person,

هو للشخص اللذي لم يعرف، والذي في اليسار للشخص الذي يعلم.

and the left is the informed.

تذكر أننا قمنا بمسح ضوئي للدماغين معاَ في الوقت نفسه،

Remember that we scanned both brains at the same time,

so we can ask about time-synced activity

ليمكنا السؤال عن النشاط التي تمت مزامنتها

في مجالات مماثلة أو مختلفة في وقت واحد،

in similar or different areas simultaneously,

تماماَ مثل إذا أردت دراسة محادثة

just like if you wanted to study a conversation,

and you were scanning two people talking to each other.

وكنت تفحص شخصين يتحدثون مع بعضهم البعض

وكنت تتوقع نشاط مشترك في مناطق اللغة

You'd expect common activity in language regions

عندما يكونوا الواقع يستمعون ويتخاطبون.

when they're listening and communicating.

لذا الأسهم توصل المناطق التي تكون نشطه في الوقت نفسه،

So the arrows connect regions that are active at the same time.

واتجاه الأسهم تتدفق

The direction of the arrows

flows from the region that's active first in time,

من المنطقة التي تنشط أولاً،

and the arrowhead goes to the region that's active later.

ويذهب رأس السهم إلى المنطقة التي تكون نشطة في وقت لاحق.

لذلك في هذه الحالة، إذا نظرت بعناية،

So in this case, if you look carefully,

most of the arrows flow from right to left.

أكثر الأسهم تتجه من اليمين إلى اليسار.

أي، إنها تبدو كما لو كان نشاط الدماغ للشخص الذي لا يعلم

That is, it looks as if the uninformed brain activity

is happening first,

يحدث أولاً،

and then it's followed by activity in the informed brain.

ومن ثم تبعتها نشاط في دماغ الشخص الذي يعلم .

وبالمناسبة، هذه كانت محاكات حيث تمت الصفقات.

And by the way, these are trials where their deals were made.

This is from the first two seconds.

هذا من أول ثانيتين.

We haven't finished analyzing this data, so we're still peeking in,

لم ننتهي من تحليل هذه البيانات،

لذلك مازلنا ننظر، ولكن الأمل

but the hope is that we can say something in the first couple of seconds

هو أن نستطيع أن نقول شيئا في أول زوجين من ثانية

about whether they'll make a deal or not,

عن ما إذا سوف يعقدون الصفقة أم لا،

which could be very useful in thinking about avoiding litigation

و التي يمكن أن تكون مفيدة جداً في التفكير بشأن تجنب التقاضي

وحالات الطلاق القبيح، وأشياء من هذا القبيل.

and ugly divorces and things like that.

تلك هي جميع الحالات التي فقدت الكثير من قيمة

Those are all cases in which a lot of value is lost by delay and strikes.

بالتأخير والإضرابات.

Here's the case where the disagreements occur.

هنا حالة يحدث فيها خلافات.

You can see it looks different than the one before.

يمكنك أن ترى أنها تبدو مختلفة عن تلك التي قبل.

يوجد هناك الكثير من الأسهم.

There's a lot more arrows.

That means that the brains are synced up more closely

وهذا يعني أن تتم مزامنة العقول

بشكل أقرب من حيث النشاط المتزامن،

in terms of simultaneous activity,

and the arrows flow clearly from left to right.

ومن الواضح أن الأسهم تتدفق من اليسار إلى اليمين.

أي، يبدو الدماغ المُخبر يقرر،

That is, the informed brain seems to be deciding,

"أننا ربما لا نقوم بصفقة هنا."

"We're probably not going to make a deal here."

And then later, there's activity in the uninformed brain.

وثم بعد ذلك هناك نشاط في الدماغ الغير مُخبر.

Next, I'm going to introduce you to some relatives.

بعد ذلك سوف أعرض لكم بعض الأقارب.

هم كثيري الشعر و ذوا روائح كريهة، وسريعون و أقوياء.

They're hairy, smelly, fast and strong.

You might be thinking back to your last Thanksgiving.

قد تفكير في أخر عيد الشكر لك.

(Laughter)

Maybe, if you had a chimpanzee with you.

ربما لو كان لديك شمبانزي .

Charles Darwin and I and you broke off from the family tree from chimpanzees

تشارلز داروين وأنا وأنت قد قُطعنا من شجرة عائلة

شمبانزي منذ حوالي 5 مليون سنة مضت.

about five million years ago.

They're still our closest genetic kin.

لا يزالون أقرب الأقرباء الوراثيون لنا.

We share 98.8 percent of the genes.

نحن نتشاطر 98.8 في المائة من الجينات.

We share more genes with them than zebras do with horses.

نتشاطرالكثير من الجينات معهم أكثر من ما يتشاطره الحمير الوحشية مع الخيول.

And we're also their closest cousin.

ونحن أيضا أبناء عمومتهم الأقرب.

They have more genetic relation to us than to gorillas.

لديهم علاقة وراثية أكثر لنا من الغوريلا.

So, how humans and chimpanzees behave differently

فكيف البشر والشمبانزي تتصرف بشكل مختلف

might tell us a lot about brain evolution.

قد تخبرنا الكثير عن تطور الدماغ.

This is an amazing memory test

لذا هذا اختبار ذاكرة مذهل

from [Kyoto], Japan, the Primate Research Institute,

من Primate Research Institute ناغويا، اليابان،

where they've done a lot of this research.

حيث أنهم فعلوا الكثير من البحث.

This goes back a ways. They're interested in working memory.

هذا يعود الى طرق قديمة. مهتمين في الذاكرة العاملة.

الشمبانزي سوف تنظر، تراقب بعناية،

The chimp will see, watch carefully,

سوف يشاهدون 200ميلي ثانية من التعرض

they'll see 200 milliseconds' exposure -- that's fast, eight movie frames --

– السريع، أي فيلم سرعته ثمانية إطارات —

of numbers one, two, three, four, five.

من الرقم واحد، اثنين، ثلاثة، أربعة، خمسة.

Then they disappear and are replaced by squares,

ثم تختفي وتُستبدل بمربعات،

and they have to press the squares

ويجب عليهم الضغط على المربعات

that correspond to the numbers from low to high

التي تتوافق مع الأرقام من على ارتفاع منخفض

to get an apple reward.

للحصول على تفاحة كامكافأة .

دعونا نرى كيف يمكنهم فعل ذلك.

Let's see how they can do it.

This is a young chimp.

هذا هو شمبانزي صغير. الصغار

The young ones are better than the old ones, just like humans.

أفضل من الكبار، تماما مثل البشر.

(Laughter)

ولديهم خبرة عالية، لذلك قد فعلوا هذا

And they're highly experienced,

الآلاف والآلاف من المرات.

they've done this thousands of times.

ومن الواضح أن هناك تأثير كبير من تدريب، كما يمكنك أن تتخيل.

Obviously there's a big training effect, as you can imagine.

(ضحك)

(Laughter)

You can see they're very blasé and effortless.

يمكنك أن ترى أنهم غير مبالين ونوع ما كسولين .

Not only can they do it very well, they do it in a sort of lazy way.

ليس فقط يمكنهم فعل ذلك جيداً، يفعلون ذلك في نوع من الكسل.

(Laughter)

Who thinks you could beat the chimps?

أليس كذلك؟ من يعتقد أنه يمكنك التغلب على الشمبانزي؟

(Laughter)

Wrong. (Laughter)

خطاء. (ضحك)

We can try. We'll try. Maybe we'll try.

يمكننا المحاوله. سوف نحاول. ربما سنحاول.

OK, so the next part of the study I'm going to go quickly through

حسناً، الجزء التالي من هذه الدراسة

سوف أعرضها بشكل سريع

is based on an idea of Tetsuro Matsuzawa.

تستند فكرتها على Tetsuro Matsuzawa .

He had a bold idea he called the "cognitive trade-off hypothesis."

كان لديه فكرة جريئة --ما أسماه بفرضية المفاضلة الإدراكية.

نحن نعلم أن الشمبانزي أسرع وأقوى.

We know chimps are faster and stronger; they're also obsessed with status.

كما أنهم مهووس جداً بالأوضاع.

فكرته كانت، ربما أنهم حفظوا أنشطة الدماغ

His thought was, maybe they've preserved brain activities

وأستخدموها في النمو

and practice them in development

that are really, really important to them to negotiate status and to win,

زالذي هو حقاً، حقاً مهم لهم

للتفاوض بشأن الوضع والفوز،

which is something like strategic thinking during competition.

وهو شيء مثل التفكير الاستراتيجي خلال المنافسة.

So we're going to check that out

لذلك سوف نتحقق من ذلك

by having the chimps actually play a game

من خلال جعل الشمبانزي يلعب لعبة

by touching two touch screens.

بلمس اثنين من شاشات تعمل باللمس.

The chimps are interacting with each other through the computers.

الشمبانزي فعلا تتفاعل مع بعضها البعض من خلال أجهزة الكمبيوتر.

سوف اضغطون اليسار أو اليمين.

They'll press left or right.

One chimp is called a matcher; they win if they press left-left,

اأحدى القرده يسمى المطابق.

يفوزون إذا ضغطوا على اليسار, اليسار

like a seeker finding someone in hide-and-seek, or right-right.

مثل الباحث يعثر على شخص في لعبة الغميضة، أو اليمين، اليمين.

The mismatcher wants to mismatch;

يريد المفرق التفريق.

يريدون الضغط على الشاشة المعاكسة للشمبانزي.

they want to press the opposite screen of the chimp.

And the rewards are apple cube rewards.

و المكافآت هي مكعب تفاح .

So here's how game theorists look at these data.

لذا هنا كيف باحثين العبة ينظرون إلى هذه البيانات.

This is a graph of the percentage of times

هذا رسم بياني للنسبة المئوية لمرات

the matcher picked right on the x-axis

االتى المطابق اختار اليمين على المحور س،

and the percentage of times they picked right

والنسبة المئوية لعدد المرات التي توقعوا اليمين

بواسطة المفرقين على المحور ص.

by the mismatcher on the y-axis.

So a point here is the behavior by a pair of players,

لذلك النقطة هنا هي سلوك زوج من اللاعبين،

one trying to match, one trying to mismatch.

واحد يحاول المطابقة، واحد بحاول عدم المطابقة.

The NE square in the middle -- actually, NE, CH and QRE --

مربع NE في الأوسط-فعلاً ،QRE CH, NE

those are three different theories of Nash equilibrium and others,

تلك ثلاث نظريات مختلفة من توازن ناش، وغيرهم،

تخبرك ما تتنبأ النظرية،

tells you what the theory predicts,

which is that they should match 50-50,

والتي تقول أنهم يجب أن يتطابقوا 50-50،

because if you play left too much, for example,

لأنه إذا كنت تلعب الأيسر كثيرا، على سبيل المثال،

I can exploit that if I'm the mismatcher by then playing right.

يمكنني أن أستغل هذا إذا كنت المفرق عن طريق لعب اليمين.

And as you can see, the chimps -- each chimp is one triangle --

وكما ترون، الشمبانزي، كل الشمبانزي مثلث واحد،

are circled around, hovering around that prediction.

و دائره حولها، تحوم حول التنبؤ بذلك.

الآن نحن نرفع المكافئات.

Now we move the payoffs.

We're going to make the left-left payoff for the matcher a little higher.

نحن في الواقع سوف نجعل اليسار، المكافئاة في اليسار للمطابق أعلى قليلاً.

Now they get three apple cubes.

الآن يحصلون على ثلاث مكعبات تفاح.

Game theoretically, that should make the mismatcher's behavior shift:

من منظور نظرية العبة ، هذا في الواقع يجعل سلوك المفرق يتحول،

لأن ما يحدث، المفرق سوف يعتقد ،

the mismatcher will think, "Oh, this guy's going to go for the big reward,

أوه، هذ الشخص سوف يبحث على المكافأة الكبيرة،

وأنا سوف أذهب إلى اليمين، و أتأكد من أنه لا يحصل عليها.

so I'll go to the right, make sure he doesn't get it."

وكما ترون، سلوكهم يتجه الى الأعلى

And as you can see, their behavior moves up

في اتجاه هذا التغير في توازن ناش.

in the direction of this change in the Nash equilibrium.

Finally, we changed the payoffs one more time.

وأخيراً، قمنا بتغيير المكافئات مره أخرى.

Now it's four apple cubes,

الآن أربع مكعبات تفاح،

and their behavior again moves towards the Nash equilibrium.

وسلوكهم يتحرك مرة أخرى نحو توازن ناش.

متناثر حولها، ولكن إذا وسطت الشمبانزي،

It's sprinkled around, but if you average the chimps out,

أنهم حقاً، حقاً قريبة، داخل 01.

they're really close, within .01.

أنهم فعلا أقرب من أي الكائنات التي درسنها.

They're actually closer than any species we've observed.

What about humans? You think you're smarter than a chimpanzee?

ماذا عن البشر؟ تعتقد أنك أكثر ذكاء من شمبانزي؟

هنا أثنين من المجموعات البشرية بالأخضر والأزرق.

Here's two human groups in green and blue.

أنهم أقرب إلى 50-50. لا يستجيبون للمكافئات،

They're closer to 50-50; they're not responding to payoffs as closely.

And also if you study their learning in the game,

وأيضا إذا قمت بدراسة تعلمهم في اللعبة،

فهم ليسوا بحساسين للمكافآت السابقة.

they aren't as sensitive to previous rewards.

الشمبانزي يلعبون أفضل من البشر،

The chimps play better than the humans, in terms of adhering to game theory.

أفضل بمعنى التمسك بنظرية اللعبة.

وهذه مجموعتين مختلفة من البشر

And these are two different groups of humans, from Japan and Africa;

من اليابان وأفريقيا. يتماثلون بشكل لطيف جداً.

they replicate quite nicely.

ليس أيا منهم على مقربة من الشمبانزي.

None of them are close to where the chimps are.

لذلك هنا بعض الأشياء التي تعلمناها اليوم.

So, some things we learned:

people seem to do a limited amount of strategic thinking using theory of mind.

يبدو أن البشر يقومون بكمية محدودة من التفكير الاستراتيجي

بإستخدام نظرية العقل.

We have preliminary evidence from bargaining

لدينا بعض الأدلة الأولية من المساومة

that early warning signs in the brain might be used to predict

التي هي علامات إنذار مبكر في الدماغ يمكن أن تستخدم للتنبؤ

ما إذا كان سيكون هناك خلاف سيئ يكلف أموالاً،

whether there'll be a bad disagreement that costs money,

والشمبانزي هي أفضل من المنافسين من البشر،

and chimps are "better" competitors than humans,

كما قيست بنظرية اللعبة.

as judged by game theory.

Thank you.

شكرا لكم.

(Applause)

(تصفيق)