When you're making a deal, what's going on in your brain? | Colin Camerer

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Thu-Huong Ha

Tłumaczenie: Katarzyna Wiktoria Klag Korekta: Klaudia Lewandowska

I'm going to talk about the strategizing brain.

Będę mówił o formułowaniu strategii mózgu.

Użyjemy niezwykłej kombinacji narzędzi

We're going to use an unusual combination of tools

from game theory and neuroscience

z teorii gier i neurobiolologii

to understand how people interact socially when value is on the line.

aby zrozumieć interakcje społeczne odnośnie wartości.

So game theory is a branch of, originally, applied mathematics,

Teoria gier jest gałęzią matematyki stosowanej,

used mostly in economics and political science, a little bit in biology,

używanej w ekonomii, naukach politycznych i co nieco w biologii,

dającej nam matematyczną systematykę życia społecznego

that gives us a mathematical taxonomy of social life,

and it predicts what people are likely to do

i pozwalającą przewidzieć prawdopodobne

and believe others will do

zachowania ludzkie

w sytuacji kiedy czyjeś działania wpływają na innych.

in cases where everyone's actions affect everyone else.

Jest tego sporo. Konkurencja, kooperacja, targowanie się,

That's a lot of things: competition, cooperation, bargaining,

games like hide-and-seek and poker.

gra w chowanego, i poker.

Here's a simple game to get us started.

Weźmy na początek prostą grę.

Everyone chooses a number from zero to 100.

Każdy wybierze liczbę od 0 do 100,

We're going to compute the average of those numbers,

i obliczymy średnią z wybranych liczb.

and whoever's closest to two-thirds of the average wins a fixed prize.

Wygrywa ten kto jest najbliżej dwóch trzecich średniej.

So you want to be a little bit below the average number

Zatem chcesz utrafić poniżej średniej,

but not too far below,

ale tylko odrobinę, i wszyscy pozostali chcą

and everyone else wants to be a little bit below the average number as well.

tego samego.

Pomyśl, co byś wybrał.

Think about what you might pick.

To tak jak przy sprzedaży akcji

As you're thinking,

this is a toy model of something like selling in the stock market

na rynku rosnącym.

during a rising market:

Nie chcesz sprzedać zbyt wcześnie z uwagi na utratę zysku,

You don't want to sell too early, because you miss out on profits,

i nie chcesz czekać zbyt długo

but you don't want to wait too late, to when everyone else sells,

do czasu, kiedy wszyscy sprzedają wywołując spadek.

triggering a crash.

Chcesz być przed konkurencją, ale nie za bardzo.

You want to be a little bit ahead of the competition, but not too far ahead.

Jak ludzie o tym myśleć? Są dwie teorie,

OK, here's two theories about how people might think about this,

a następnie zajmiemy się danymi.

then we'll see some data.

Niektóre zagadnienia wydadzą się znajome.

Some of these will sound familiar

Używam mojej teorii mózgowej.

because you probably are thinking that way.

I'm using my brain theory to see.

A lot of people say, "I really don't know what people are going to pick,

Wielu ludzi powie, "Nie wiem, co ludzie wybiorą,

więc myślę, że średnia będzie 50."

so I think the average will be 50" -- they're not being strategic at all --

Nie jest to strategiczne podejście.

and "I'll pick two-thirds of 50, that's 33."

"Wybiorę 2/3 z 50, czyli 33." To początek.

That's a start.

Inni, nieco bardziej wyrafinowani.

Other people, who are a little more sophisticated,

używając pamięci roboczej

using more working memory,

say, "I think people will pick 33,

powiedzą, "Sądzę, że ludzie wybiorą 33 aby wybrać odpowiedź do 50,

because they're going to pick a response to 50,

dlatego wybiorę 22 jako 2/3 z 33."

and so I'll pick 22, which is two-thirds of 33."

They're doing one extra step of thinking, two steps.

To dodatkowy krok w myśleniu, 2 kroki do przodu.

That's better.

Tak jest lepiej. Oczywiście, w zasadzie

Of course, in principle, you could do three, four or more,

można posunąć się dalej, 3, 4 lub więcej,

but it starts to get very difficult.

ale staje sie to bardzo trudne.

Just like in language and other domains,

Podobnie z językiem, trudno jest dokonać analizy

we know that it's hard for people to parse very complex sentences

tego typu złożonych, rekurencyjnych zdań.

with a recursive structure.

Nazywamy to teorią hierarchii kognitywnej.

This is called the cognitive hierarchy theory,

Pracowałem nad tym z kilkoma innymi .

something I've worked on and a few other people,

and it indicates a kind of hierarchy,

Teoria wskazuje na swego rodzaju hierarchię

along with some assumptions about how many people stop at different steps

wraz z założeniami, jak wiele osób zatrzyma się przy różnych krokach

i jak na podejmowane operacje myślowe wpływa

and how the steps of thinking are affected

wiele interesujących zmiennych i różni ludzie, zaraz to zobaczymy.

by lots of interesting variables and variant people,

as we'll see in a minute.

Zupełnie inna teoria, starsza i popularniejsza

A very different theory, a much more popular one and an older one,

dzięki Johnowi Nashowi z filmu "Piękny umysł"

due largely to John Nash of "A Beautiful Mind" fame,

is what's called "equilibrium analysis."

to analiza równowagi ogólnej.

So if you've ever taken a game theory course at any level,

Jeśli ukończyliście kurs z teorii gier na dowolnym poziomie

będziecie coś o tym wiedzieć.

you'll have learned a bit about this.

Równowaga to stan w matematyce, w którym każdy

An equilibrium is a mathematical state

in which everybody has figured out exactly what everyone else will do.

odgadł, co dokładnie zrobią wszyscy inni.

To bardzo użyteczne pojęcie, ale behawiorystycznie

It is a very useful concept,

but behaviorally, it may not exactly explain

niekoniecznie wyjaśnia, co zrobią ludzie

what people do the first time they play these types of economic games

po raz pierwszy grając w gry ekonomiczne

or in situations in the outside world.

albo w sytuacjach w prawdziwym życiu.

In this case, the equilibrium makes a very bold prediction,

W tym przypadku, równowaga przewiduje bardzo odważnie,

which is: everyone wants to be below everyone else,

tj. każdy chce być poniżej poziomu innych,

therefore, they'll play zero.

dlatego wybierze zero.

Let's see what happens.

Zobaczmy, co się stanie. Eksperyment przeprowadzono wielokrotnie.

This experiment's been done many, many times.

Najwcześniejsze przeprowadziłem w latach 90-tych

Some of the earliest ones were done in the '90s

razem z Rosemarie Nagel i innymi.

by me and Rosemarie Nagel and others.

To piękny zestaw danych nadesłany przez 9.000 ludzi,

This is a beautiful data set of 9,000 people

who wrote in to three newspapers and magazines that had a contest.

na konkurs do trzech gazet i magazynów .

The contest said, send in your numbers,

Zasady brzmiały: przyślij swoje liczby,

and whoever is close to two-thirds of the average will win a big prize.

kto będzie najbliżej 2/3 średniej, otrzyma wielką nagrodę.

Jak widać, jest wiele danych i wyraźny skok.

As you can see, there's so much data here, you can see the spikes very visibly.

Jest skok na 33. To ludzie, którzy zrobili jeden krok.

There's a spike at 33 -- those are people doing one step.

There is another spike visible at 22.

Drugi jest na 22.

Proszę zauważyć, większość wybiera liczby z tej puli.

Notice, by the way, most people pick numbers right around there;

Niekoniecznie dokładnie 33 i 22.

they don't necessarily pick exactly 33 and 22.

Jest tam trochę hałasu.

There's something a bit noisy around it.

Ale widać tam te skoki.

But you can see those spikes on that end.

Jest inna grupa ludzi, którzy zdają się

There's another group of people

dobrze rozumieć analizę równowagi ogólnej,

who seem to have a firm grip on equilibrium analysis,

bo wybierają zero lub jeden.

because they're picking zero or one.

But they lose, right?

Ale oni przegrają, prawda?

Because picking a number that low is actually a bad choice

Bo wybór tak niskiej liczby jest właściwie zły

jeśli inni ludzie nie robią analizy równowagi ogólnej.

if other people aren't doing equilibrium analysis as well.

So they're smart, but poor.

Więc są sprytni, ale biedni.

(Laughter)

(Śmiech)

Where are these things happening in the brain?

Gdzie w mózgu dzieje się to wszystko?

Badanie Coricelli i Nagel daje wyraźną, ciekawą odpowiedź.

One study by Coricelli and Nagel gives a really sharp, interesting answer.

They had people play this game while they were being scanned in an fMRI,

Polecili ludziom grać w tę grę,

i skanowali ich za pomocą rezonansu,

and two conditions:

i były dwa warunki: podczas niektórych badań

in some trials, they're told,

powiedziano im, że grasz inną osobę,

"You're playing another person who's playing right now.

która właśnie gra i potem dopasujemy

We'll match up your behavior at the end and pay you if you win."

wasze zachowanie i zapłacimy, jeśli wygracie.

W innych badaniach, grasz rolę komputera.

In other trials, they're told, "You're playing a computer,

One wybierają liczby losowo.

they're just choosing randomly."

To, co tutaj widać, to wynik odejmowania

So what you see here is a subtraction of areas

w obszarach większej aktywności mózgu

in which there's more brain activity when you're playing people

gdy grasz ludzi w porównaniu do komputera.

compared to playing the computer.

And you see activity in some regions we've seen today,

Widać aktywność w rejonach takich jak

kora przedczołowa, część grzbietowo-przyśrodkowa, ale tutaj

medial prefrontal cortex, dorsomedial, up here,

ventromedial prefrontal cortex, anterior cingulate,

brzuszno-przyśrodkowa kora przedczołowa,

przednia część kory mózgowej obręczy, biorąca udział

an area that's involved in lots of types of conflict resolution,

w rozwiązywaniu konfliktów, np. w grze "Szymon mówi"

like if you're playing "Simon Says,"

ale również w prawego i lewego skrzyżowania skroniowo-potylicznego.

and also the right and left temporoparietal junction.

And these are all areas which are fairly reliably known to be

To obszary, które są stosunkowo dobrze znane

jako część obiegu "teorii umysłu"

part of what's called a "theory of mind" circuit

albo "obwodu mentalnego".

or "mentalizing circuit."

That is, it's a circuit that's used to imagine what other people might do.

Tzn. jest to obwód, który używa się do wyobrażania, co zrobią inni.

These were some of the first studies to see this tied in to game theory.

To były jedne z pierwszych badań łączące to

z teorią gier.

What happens with these one- and two-step types?

Co dzieje się z osobami stosującymi 1- i 2 krok?

Jeśli zaklasyfikujemy ludzi wg tego, co wybierają,

So, we classify people by what they picked,

i potem popatrzymy na różnice pomiędzy

and then we look at the difference between playing humans versus computers,

odgrywaniem człowieka i komputera,

which brain areas are differentially active.

jakie obszary mózgu są w różny sposób aktywne.

On the top, you see the one-step players.

Na samej górze są gracze 1 kroku.

Nie ma prawie żadnej różnicy.

There's almost no difference.

Dlatego, że traktują innych ludzi jak komputer, tak samo czyni mózg.

The reason is, they're treating other people like a computer,

Gracze z dolnej puli, widać aktywność w części grzbietowo-przyśrodkowej.

and the brain is too.

The bottom players, you see all the activity in dorsomedial PFC.

Ci, którzy wykonują dwa kroki, robią coś trochę inaczej.

So we know the two-step players are doing something differently.

Zróbmy krok w tył pytając "Co zrobimy z tą informacją?"

Now, what can we do with this information?

- możemy spojrzeć na aktywność mózgu i rzec:

You might be able to look at brain activity and say,

"Ta osoba będzie dobrym graczem w pokera",

"This person will be a good poker player," or "This person's socially naive."

"Ta osoba jest społecznie naiwna",

możemy również badać zjawiska jak

We might also be able to study things like development of adolescent brains

rozwój mózgu u nastolatków,

odkąd wiemy, gdzie istnieje ten obwód.

once we have an idea of where this circuitry exists.

Przygotujcie się.

OK. Get ready.

I'm saving you some brain activity,

Zostawiłem na koniec trochę aktywności mózgu,

because you don't need to use your hair detector cells.

bo nie muszą państwo użyć komórek wykrywających włosy.

You should use those cells to think carefully about this game.

Powinni państwo pomyśleć uważnie o tej grze.

To gra w targowanie się.

This is a bargaining game.

Two players who are being scanned using EEG electrodes

Dwóch graczy skanuje się używając elektrod EEG,

are going to bargain over one to six dollars.

podczas gdy oni targują się o 1 -6 dolarów.

If they can do it in 10 seconds, they'll earn that money.

Jeśli zrobią to w 10 sekund, zarobią te pieniądze.

Jeśli minie 10 sekund i nie ubiją interesu, nic nie dostaną.

If 10 seconds go by and they haven't made a deal, they get nothing.

To rodzaj wspólnego błędu.

That's kind of a mistake together.

The twist is that one player, on the left,

Podstęp jest taki, że jeden gracz, na lewo,

is informed about how much on each trial there is.

wie, jak dużo jest do wygrania w każdej próbie.

They play lots of trials with different amounts each time.

Jest dużo badań, w każdym inna suma.

In this case, they know there's four dollars.

W tym przypadku, wiedzą, że to 4 dolary.

The uninformed player doesn't know, but they know the informed player knows.

Niepoinformowany gracz nie wie,

ale wie, że poinformowany wie.

So the uninformed player's challenge is to say,

Wyzwanie dla niepoinformowanego to mówić:

"Is this guy being fair,

"Czy ten facet naprawdę jest fair

or are they giving me a very low offer

czy daje mi bardzo niską ofertę

in order to get me to think there's only one or two dollars available to split?"

abym myślał, że do podziału są tylko góra dwa dolary?"

- w tym przypadku mogą nie ubić interesu.

in which case they might reject it and not come to a deal.

Jest napięcie między chęcią zdobycia jak najwięcej kasy

So there's some tension here between trying to get the most money

a próbą wciągnięcia gracza, aby dał nam więcej.

but trying to goad the other player into giving you more.

Sposób targowania się wskazuje na numer linii

And the way they bargain is to point on a number line

od zera do sześciu dolarów,

that goes from zero to six dollars.

a targują się o to, ile dostanie niepoinformowany,

They're bargaining over how much the uninformed player gets,

a poinformowany dostanie resztę.

and the informed player will get the rest.

To jak negocjacje o organizacji pracy,

So this is like a management-labor negotiation

gdy pracownicy nie wiedzą, jak wielkie profity

in which the workers don't know

how much profits the privately held company has,

ma firma w rękach prywatnych,

and they want to maybe hold out for more money,

i chcą wytrzymać, aby dostać więcej pieniędzy,

but the company might want to create the impression

ale firma chce stworzyć wrażenie,

że jest bardzo mało do podziału: "Daję najwięcej, jak mogę".

that there's very little to split: "I'm giving the most I can."

Najpierw, zachowanie. Wiele z par badanych gra twarzą w twarz.

First, some behavior: a bunch of the subject pairs play face-to-face.

We have other data where they play across computers.

Mamy inne dane, gdy grają przeciwko komputerom.

To ciekawa różnica, jak można sobie wyobrazić.

That's an interesting difference, as you might imagine.

Ale część z graczy twarzą w twarz

But a bunch of the face-to-face pairs

zgodziła się podzielić pieniądze po równo za każdym razem.

agree to divide the money evenly every single time.

Nudne. To nie jest ciekawe dla neuronów.

Boring. It's just not interesting neurally.

To dobre dla nich. Zarabiają sporo pieniędzy.

It's good for them -- they make a lot of money.

But we're interested in:

Nas interesuje to, czy można porównać sytuacje

Can we say something about when disagreements occur versus don't occur?

gdy brakuje porozumienia z tymi, gdzie ono jest?

So this is the other group of subjects, who often disagree.

Jest inna grupa badanych, którzy często się nie zgadzają.

Mają oni szansę - często nie zgadzają się i sprzeczają się

They bicker and disagree and end up with less money.

a na koniec mają mniej pieniędzy.

They might be eligible to be on "Real Housewives," the TV show.

Nadali by się do programu "Prawdziwa pani domu".

(Laughter)

Na lewo widać, że

You see on the left,

when the amount to divide is one, two or three dollars,

gdy suma do podziału to 1, 2, 3 dolary

they disagree about half the time;

przez połowę czasu nie zgadzają się,

when it's four, five, six, they agree quite often.

a gdy suma jest 4- , całkiem często się zgadzają

This turns out to be something that's predicted

Okazuje się, że zostało to przewidziane

by a very complicated type of game theory

przez bardzo skomplikowaną teorię gier

you should come to graduate school at CalTech and learn about.

o której można się nauczyć na studiach podyplomowych.

To trochę za trudne do wyjaśnienia teraz,

It's a little too complicated to explain right now,

ale teoria mówi, że ten kształt powinien się pojawić.

but the theory tells you that this shape should occur.

Intuicja może powiedzieć to samo.

Your intuition might tell you that, too.

Now I'm going to show you the results from the EEG recording.

Teraz pokażę wyniki z nagrań EEG.

Bardzo skomplikowane. Schemat mózgu po prawej

Very complicated.

The right brain schematic is the uninformed person,

to niepoinformowany, a lewa - poinformowany gracz.

and the left is the informed.

Oba mózgi skanowano w tym samym czasie

Remember that we scanned both brains at the same time,

so we can ask about time-synced activity

możemy pytać o aktywność schynchronizowaną czasowo

jednocześnie na tych samych czy podobnych obszarach.

in similar or different areas simultaneously,

Tak jakby chciało się badać rozmowę,

just like if you wanted to study a conversation,

and you were scanning two people talking to each other.

skanując rozmówców,

- oczekuje się aktywności w rejonach odpowiedzialnych za język

You'd expect common activity in language regions

kiedy słuchają i komunikują się.

when they're listening and communicating.

Strzałki łączą obszary aktywne jednocześnie,

So the arrows connect regions that are active at the same time.

a ich kierunek płynie

The direction of the arrows

flows from the region that's active first in time,

od najwcześniej aktywnego obszaru

and the arrowhead goes to the region that's active later.

a strzałka do obszaru aktywnego najpóźniej.

W tym przypadku, popatrzmy uważnie,

So in this case, if you look carefully,

most of the arrows flow from right to left.

większość strzałek idzie od prawej do lewej.

Wygląda na to, że aktywność mózgu niepoinformowanego

That is, it looks as if the uninformed brain activity

is happening first,

jest najpierw,

and then it's followed by activity in the informed brain.

a za nią aktywność poinformowanego.

Były również próby, gdy dobito targu.

And by the way, these are trials where their deals were made.

This is from the first two seconds.

To pochodzi z pierwszych dwóch sekund.

We haven't finished analyzing this data, so we're still peeking in,

Nie skończyliśmy analizy tych danych,

więc nadal do nich zaglądamy, ale jest nadzieja,

but the hope is that we can say something in the first couple of seconds

że możemy powiedzieć w pierwszych sekundach,

about whether they'll make a deal or not,

czy ubiją interes czy nie,

which could be very useful in thinking about avoiding litigation

co pomoże uniknąć spraw sądowych,

brzydkich rozwodów i tak dalej.

and ugly divorces and things like that.

To przypadki, gdy jest utrata wartości

Those are all cases in which a lot of value is lost by delay and strikes.

poprzez opóźnienie i strajki.

Here's the case where the disagreements occur.

Przypadek, gdzie dochodzi do niezgody.

You can see it looks different than the one before.

Widać, że wygląda dużo inaczej niż poprzedni.

Jest dużo więcej strzałek.

There's a lot more arrows.

That means that the brains are synced up more closely

Znaczy to, że mózgi są bardziej zsynchronizowane

jeśli chodzi o jednoczesną aktywność,

in terms of simultaneous activity,

and the arrows flow clearly from left to right.

a strzałki biegną od lewej do prawej.

Tzn. poinformowany podejmuje decyzję.

That is, the informed brain seems to be deciding,

"Pewnie nie dobijemy targu".

"We're probably not going to make a deal here."

And then later, there's activity in the uninformed brain.

A potem jest aktywność w niepoinformowanym mózgu.

Next, I'm going to introduce you to some relatives.

Następnie przedstawię państwu paru krewnych.

Są owłosieni, śmierdzący, szybcy i silni.

They're hairy, smelly, fast and strong.

You might be thinking back to your last Thanksgiving.

Może myślicie państwo o ostatnim Święcie Dziękczynienia.

(Laughter)

Maybe, if you had a chimpanzee with you.

Może gdybyście mieli ze sobą szympansa.

Charles Darwin and I and you broke off from the family tree from chimpanzees

Karol Darwin i ja oderwaliśmy się od drzewa genealogicznego

szympansów jakieś 5 milionów lat temu.

about five million years ago.

They're still our closest genetic kin.

Nadal są naszymi najbliższymi krewnymi.

We share 98.8 percent of the genes.

Mamy 98,8 % identycznych genów.

We share more genes with them than zebras do with horses.

Mamy więcej wspólnych genów niż zebry z końmi.

And we're also their closest cousin.

I my też jesteśmy ich najbliższym kuzynem.

They have more genetic relation to us than to gorillas.

Mają więcej genetycznych związków z nami niż z gorylami.

So, how humans and chimpanzees behave differently

To, jak różnie zachowują się ludzie i szympansy

might tell us a lot about brain evolution.

może powiedzieć wiele o ewolucji mózgu.

This is an amazing memory test

Jest wspaniały test na pamięć

from [Kyoto], Japan, the Primate Research Institute,

z Instytutu Badań nad Naczelnymi w Nagoya, Japonii,

where they've done a lot of this research.

gdzie wykonano dużo badań.

This goes back a ways. They're interested in working memory.

Są zainteresowani pamięcią operacyjną.

Szympans zobaczy, obejrzy uważnie,

The chimp will see, watch carefully,

zobaczą przez 200 milisekund

they'll see 200 milliseconds' exposure -- that's fast, eight movie frames --

-- to szybko, to osiem klatek filmowych --

of numbers one, two, three, four, five.

liczby jeden, dwa, trzy, cztery, pięć.

Then they disappear and are replaced by squares,

Potem znikną i zostaną zastąpione przez kwadraty,

and they have to press the squares

małpy muszą nacisnąć kwadraty

that correspond to the numbers from low to high

odpowiadające liczbom od najmniejszej do największej

to get an apple reward.

aby otrzymać nagrodę: jabłko.

Zobaczmy jak sobie poradzą.

Let's see how they can do it.

This is a young chimp.

To młody szympans. Młode

The young ones are better than the old ones, just like humans.

są lepsze od starych, tak jak u ludzi.

(Laughter)

Mają wielkie doświadczenie, robiły to ćwiczenie

And they're highly experienced,

już setki tysięcy razy.

they've done this thousands of times.

Oczywiście jest ogromny wpływ treningu, jak można przypuszczać.

Obviously there's a big training effect, as you can imagine.

(Śmiech)

(Laughter)

You can see they're very blasé and effortless.

Widać, że są zblazowane i robią to bez wysiłku.

Not only can they do it very well, they do it in a sort of lazy way.

Nie tylko wychodzi im to dobrze, ale robią to na luzie.

(Laughter)

Who thinks you could beat the chimps?

Kto myśli, że może pobić szympansy?

(Laughter)

Wrong. (Laughter)

Nieprawda. (Śmiech)

We can try. We'll try. Maybe we'll try.

Możemy spróbować. Spróbujemy.

OK, so the next part of the study I'm going to go quickly through

Następna część tego badania

którą szybko omówię,

is based on an idea of Tetsuro Matsuzawa.

opiera się na pomyśle Tetsuro Matsuzawa.

He had a bold idea he called the "cognitive trade-off hypothesis."

Miał odważną teorię - nazwał ją hipotezą kognitywnego kompromisu.

Szympansy są szybsze i silniejsze.

We know chimps are faster and stronger; they're also obsessed with status.

Mają obsesję na punkcie statusu.

Pomyślał, że może zachowały aktywność mózgu

His thought was, maybe they've preserved brain activities

i ćwiczą je w rozwijaniu

and practice them in development

that are really, really important to them to negotiate status and to win,

tego, co dla nich naprawdę ważne,

aby negocjować status i wygrać,

which is something like strategic thinking during competition.

coś w rodzaju myślenia strategicznego podczas konkursu.

So we're going to check that out

Więc zamierzaliśmy sprawdzić to,

by having the chimps actually play a game

zmuszając szympansy do gry

by touching two touch screens.

w której dotykają dwóch ekranów.

The chimps are interacting with each other through the computers.

Szympansy wchodzą w interakcję ze sobą przez komputery.

Mają nacisnąć lewo lub prawo.

They'll press left or right.

One chimp is called a matcher; they win if they press left-left,

Jeden nazywa się odpowiednikiem.

Wygrają jeśli nacisną lewy i lewy,

like a seeker finding someone in hide-and-seek, or right-right.

jak szukający odnajdujący kogoś w zabawie w chowanego, albo prawy i prawy.

The mismatcher wants to mismatch;

Drugi chce połączyć niewłaściwie.

Chcą nacisnąć na ekran po przeciwnej stronie.

they want to press the opposite screen of the chimp.

And the rewards are apple cube rewards.

Nagrodą są kostki jabłkowe.

So here's how game theorists look at these data.

Tak na te dane patrzą teoretycy gier.

This is a graph of the percentage of times

To wykres przedstawiający procentowo,

the matcher picked right on the x-axis

ile razy odpowiednik wybrał na prawo od osi x,

and the percentage of times they picked right

i procent, ile razy przewidzieli prawidłowo

zachowanie drugiego na osi y.

by the mismatcher on the y-axis.

So a point here is the behavior by a pair of players,

Chodzi o zachowanie pary graczy,

one trying to match, one trying to mismatch.

jeden chce połączyć prawidłowo, drugi nieprawidłowo.

The NE square in the middle -- actually, NE, CH and QRE --

Kwadrat NE w środku - właściwie NE, CH i QRE -

those are three different theories of Nash equilibrium and others,

te trzy rożne teorie równowagi Nasha i inne,

mówią, co przewiduje teoria,

tells you what the theory predicts,

which is that they should match 50-50,

czyli że powinni dopasować 50 do 50

because if you play left too much, for example,

bo jeśli gra idzie za bardzo w lewo,

I can exploit that if I'm the mismatcher by then playing right.

mogę wykorzystać tę sytuację grając w prawo.

And as you can see, the chimps -- each chimp is one triangle --

Jak widać, szympansy reprezentują trójkąty,

are circled around, hovering around that prediction.

otoczone wokół, unosząc się wokół przewidywań.

Teraz przejdźmy do wypłaty.

Now we move the payoffs.

We're going to make the left-left payoff for the matcher a little higher.

Zamierzamy dać graczowi po lewej trochę większą wypłatę.

Now they get three apple cubes.

Teraz dostaną trzy kostki jabłka.

Game theoretically, that should make the mismatcher's behavior shift:

To powinno zmienić zachowanie tego, który nie dopasowuje,

bo pomyśli on, że

the mismatcher will think, "Oh, this guy's going to go for the big reward,

ten facet dostanie większą nagrodę,

więc pójdę na prawo, upewniając się,.że jej nie dostanie.

so I'll go to the right, make sure he doesn't get it."

Jak widać, ich zachowanie przesuwa się w górę

And as you can see, their behavior moves up

w stronę zmiany w równowadze Nasha.

in the direction of this change in the Nash equilibrium.

Finally, we changed the payoffs one more time.

W końcu, zmieniliśmy wypłatę jeszcze raz.

Now it's four apple cubes,

Teraz to cztery kostki jabłkowe,

and their behavior again moves towards the Nash equilibrium.

a zachowanie zwierząt przesuwa się w stronę równowagi Nasha.

Jest rozsypane, ale jeśli uśredni się wyniki,

It's sprinkled around, but if you average the chimps out,

są bardzo blisko, w zakresie 0,1.

they're really close, within .01.

Są właściwie bliżej niż jakikolwiek obserwowany gatunek.

They're actually closer than any species we've observed.

What about humans? You think you're smarter than a chimpanzee?

A co z ludźmi? Myślicie, że jesteście mądrzejsi niż szympans?

To dwie grupy ludzi na zielono i niebiesko.

Here's two human groups in green and blue.

Są bliżej 50 na 50. Nie reagują na wypłaty w takim stopniu,

They're closer to 50-50; they're not responding to payoffs as closely.

And also if you study their learning in the game,

również jeśli bada się, jak uczą się w grze,

nie są tak wrażliwi na wcześniejsze nagrody.

they aren't as sensitive to previous rewards.

Szympansy grają lepiej niż ludzie,

The chimps play better than the humans, in terms of adhering to game theory.

tj. bardziej przystają do teorii gier.

To są dwie różne grupy ludzi

And these are two different groups of humans, from Japan and Africa;

z Japonii i Afryki. Kopiują to całkiem ładnie.

they replicate quite nicely.

Ale żadna z nich nie zbliżyła się do szympansów.

None of them are close to where the chimps are.

Dzisiaj dowiedzieliśmy się paru rzeczy.

So, some things we learned:

people seem to do a limited amount of strategic thinking using theory of mind.

Ludzie w ograniczonym stopniu myślą strategicznie

wykorzystując teorię umysłu.

We have preliminary evidence from bargaining

Z badań targowania mamy wstępne wyniki, że

that early warning signs in the brain might be used to predict

wczesne sygnały ostrzegawcze w mózgu mogą przewidzieć,

czy nastąpi poważne nieporozumienie, kosztujące pieniądze,

whether there'll be a bad disagreement that costs money,

a szympansy radzą sobie lepiej niż ludzie,

and chimps are "better" competitors than humans,

jeśli chodzi o teorię gier.

as judged by game theory.

Thank you.

Dziękuję państwu.

(Applause)

(Brawa)