When you're making a deal, what's going on in your brain? | Colin Camerer

Colin Camerer: Neurociencia, teoría de juegos, monos.

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Thu-Huong Ha

Traductor: Ciro Gomez Revisor: Silvia Rivera

I'm going to talk about the strategizing brain.

Voy a hablarles del cerebro estratégico.

Vamos a utilizar una combinación inusual de herramientas

We're going to use an unusual combination of tools

from game theory and neuroscience

de la teoría de juegos y la neurociencia

to understand how people interact socially when value is on the line.

para entender cómo la gente interactúa socialmente cuando hay valor en juego.

So game theory is a branch of, originally, applied mathematics,

La teoría de juegos es, originalmente, una rama de las matemáticas aplicadas,

used mostly in economics and political science, a little bit in biology,

utilizada sobre todo en economía y ciencia política, un poco en biología,

que nos da una taxonomía matemática de la vida social

that gives us a mathematical taxonomy of social life,

and it predicts what people are likely to do

y predice lo que las personas probablemente harán

and believe others will do

y lo que creen que los otros harán

en casos donde las acciones de todos afectan a todos los demás.

in cases where everyone's actions affect everyone else.

Son muchas cosas: competencia, cooperación, negociación,

That's a lot of things: competition, cooperation, bargaining,

games like hide-and-seek and poker.

juegos como el escondite y el póker.

Here's a simple game to get us started.

Este es un juego simple para comenzar.

Everyone chooses a number from zero to 100.

Todos eligen un número de 0 a 100,

We're going to compute the average of those numbers,

calcularemos el promedio de esos números,

and whoever's closest to two-thirds of the average wins a fixed prize.

y quien esté más cerca de los dos tercios del promedio, gana un premio determinado.

So you want to be a little bit below the average number

Así que quieren estar un poco por debajo del promedio,

but not too far below,

pero no demasiado, y todo el mundo quiere estar

and everyone else wants to be a little bit below the average number as well.

un poco por debajo del promedio, también.

Piensen en el que escogerían.

Think about what you might pick.

Están pensando, este es un modelo elemental de algo como

As you're thinking,

this is a toy model of something like selling in the stock market

vender en la bolsa en un mercado al alza, ¿verdad?

during a rising market:

No quieren vender demasiado pronto, porque pierden ganancias,

You don't want to sell too early, because you miss out on profits,

pero no quieren esperar demasiado

but you don't want to wait too late, to when everyone else sells,

para cuando todo el mundo vende, desencadenando un crack.

triggering a crash.

Quieren estar un poco adelante de la competencia, pero no demasiado por delante.

You want to be a little bit ahead of the competition, but not too far ahead.

Bueno, aquí hay dos teorías sobre cómo la gente podría pensar en esto,

OK, here's two theories about how people might think about this,

y luego veremos algunos datos.

then we'll see some data.

Algunas les sonarán familiares porque probablemente están

Some of these will sound familiar

pensando así. Usaré mi teoría del cerebro para ver.

because you probably are thinking that way.

I'm using my brain theory to see.

A lot of people say, "I really don't know what people are going to pick,

Mucha gente dice, "Realmente no sé lo que los demás van a elegir,

así que creo que el promedio será 50".

so I think the average will be 50" -- they're not being strategic at all --

No están siendo realmente estratégicos en absoluto.

and "I'll pick two-thirds of 50, that's 33."

"Escogeré dos tercios de 50. Es 33". Es un comienzo.

That's a start.

Otras personas que son un poco más sofisticadas,

Other people, who are a little more sophisticated,

utilizan más memoria de trabajo,

using more working memory,

say, "I think people will pick 33,

dicen, "Creo que la gente elegirá 33 porque van a elegir una respuesta a 50,

because they're going to pick a response to 50,

y así que escogeré 22, que es dos tercios de 33".

and so I'll pick 22, which is two-thirds of 33."

They're doing one extra step of thinking, two steps.

Están haciendo un paso adicional de pensamiento, dos pasos.

That's better.

Es mejor. Y por supuesto, en principio,

Of course, in principle, you could do three, four or more,

uno podría hacer tres, cuatro o más,

but it starts to get very difficult.

pero empieza a volverse muy difícil.

Just like in language and other domains,

Al igual que en el lenguaje y otros dominios, sabemos que es difícil para la gente analizar

we know that it's hard for people to parse very complex sentences

oraciones muy complejas con una especie de estructura recursiva.

with a recursive structure.

Esta se llama teoría jerárquica cognitiva, por cierto.

This is called the cognitive hierarchy theory,

Es algo en lo que he trabajado y algunas otras personas,

something I've worked on and a few other people,

and it indicates a kind of hierarchy,

e indica una especie de jerarquía junto con

along with some assumptions about how many people stop at different steps

algunas suposiciones acerca de cuántas personas paran en distintas etapas

y cómo se ven afectados los pasos del pensamiento

and how the steps of thinking are affected

por un montón de variables interesantes y personas variantes, como veremos en un minuto.

by lots of interesting variables and variant people,

as we'll see in a minute.

Una teoría muy diferente, una versión mucho más popular y más antigua

A very different theory, a much more popular one and an older one,

debido en gran parte a la fama del John Nash de "Una mente brillante",

due largely to John Nash of "A Beautiful Mind" fame,

is what's called "equilibrium analysis."

es lo que se llama análisis de equilibrio.

So if you've ever taken a game theory course at any level,

Si alguna vez han hecho un curso de teoría de juegos en cualquier nivel,

habrán aprendido un poco sobre esto.

you'll have learned a bit about this.

Un equilibrio es un estado matemático en que todo el mundo

An equilibrium is a mathematical state

in which everybody has figured out exactly what everyone else will do.

ha comprendido exactamente lo que todo el mundo hará.

Es un concepto muy útil, pero visto desde el comportamiento,

It is a very useful concept,

but behaviorally, it may not exactly explain

no puede explicar exactamente lo que las personas harán

what people do the first time they play these types of economic games

la primera vez que juegan estos tipos de juegos económicos

or in situations in the outside world.

o en situaciones en el mundo exterior.

In this case, the equilibrium makes a very bold prediction,

En este caso, el equilibrio hace una predicción muy audaz,

which is: everyone wants to be below everyone else,

que todo el mundo quiere estar por debajo de todos los demás,

therefore, they'll play zero.

y por lo tanto juegan 0.

Let's see what happens.

Veamos qué pasa. Este experimento se ha hecho muchas, muchas veces.

This experiment's been done many, many times.

Algunos de los primeros se realizaron en los años 90

Some of the earliest ones were done in the '90s

por mí y Rosemarie Nagel y otros.

by me and Rosemarie Nagel and others.

Este es un hermoso conjunto de datos de 9 000 personas que escribió en

This is a beautiful data set of 9,000 people

who wrote in to three newspapers and magazines that had a contest.

tres periódicos y revistas que tenían un concurso.

The contest said, send in your numbers,

El concurso decía: envíen sus números

and whoever is close to two-thirds of the average will win a big prize.

y quien esté cerca de dos tercios del promedio ganará un gran premio.

Y como pueden ver, hay muchos datos aquí, pueden ver los picos muy visiblemente.

As you can see, there's so much data here, you can see the spikes very visibly.

Hay una punta en el 33. Son personas que hacen un paso.

There's a spike at 33 -- those are people doing one step.

There is another spike visible at 22.

Hay otro punto visible en 22.

Y note, por cierto, que la mayoría de la gente elige números justo alrededor de allí.

Notice, by the way, most people pick numbers right around there;

No necesariamente eligen 22 y 33 exactamente.

they don't necessarily pick exactly 33 and 22.

Hay un poco de ruido alrededor de ellos.

There's something a bit noisy around it.

Pero pueden ver los picos, y están allí.

But you can see those spikes on that end.

Hay otro grupo de personas que parecen tener

There's another group of people

un agarre firme en el análisis de equilibrio,

who seem to have a firm grip on equilibrium analysis,

porque escogieron 0 o 1.

because they're picking zero or one.

But they lose, right?

Pero pierden, ¿verdad?

Because picking a number that low is actually a bad choice

Porque escoger un número tan bajo es realmente una mala elección

si otras personas no están haciendo el análisis de equilibrio también.

if other people aren't doing equilibrium analysis as well.

So they're smart, but poor.

Por lo que son inteligentes, pero pobres.

(Laughter)

(Risas)

Where are these things happening in the brain?

¿Donde están sucediendo estas cosas en el cerebro?

Un estudio realizado por Coricelli y Nagel da una respuesta interesante, realmente aguda.

One study by Coricelli and Nagel gives a really sharp, interesting answer.

They had people play this game while they were being scanned in an fMRI,

Tenían gente jugando este juego

mientras que se está escaneando en un fMRI [resonancia magnética]

and two conditions:

y dos condiciones: en algunos ensayos,

in some trials, they're told,

les dicen que está jugando otra persona

"You're playing another person who's playing right now.

que está jugando ahora mismo y vamos a probar

We'll match up your behavior at the end and pay you if you win."

su comportamiento al final y le pagaremos si gana.

En otros ensayos, les dicen, juegas contra una computadora.

In other trials, they're told, "You're playing a computer,

Solo está eligiendo al azar.

they're just choosing randomly."

Así que lo que ven aquí es una sustracción

So what you see here is a subtraction of areas

de áreas donde hay más actividad cerebral

in which there's more brain activity when you're playing people

cuando juegan con personas en comparación con jugar con la computadora.

compared to playing the computer.

And you see activity in some regions we've seen today,

Y pueden ver actividad en algunas regiones que hemos visto hoy,

el corteza prefrontal medial, dorsomedial, sin embargo, hasta aquí,

medial prefrontal cortex, dorsomedial, up here,

ventromedial prefrontal cortex, anterior cingulate,

corteza prefrontal ventromedial,

cíngulo anterior, una zona que se dedica

an area that's involved in lots of types of conflict resolution,

en muchos tipos de resolución de conflictos, como si estás jugando "Simon Dice"

like if you're playing "Simon Says,"

y también la unión temporoparietal derecha e izquierda.

and also the right and left temporoparietal junction.

And these are all areas which are fairly reliably known to be

Y estas son todas las áreas que se conocen razonablemente bien

como parte de lo que se denomina el circuito de la "teoría de la mente",

part of what's called a "theory of mind" circuit

o "circuito de mentalización".

or "mentalizing circuit."

That is, it's a circuit that's used to imagine what other people might do.

Es decir, es un circuito que se utiliza para imaginar lo que podrían hacer otras personas.

These were some of the first studies to see this tied in to game theory.

Así que estos fueron algunos de los primeros estudios para verlo

asociado a la teoría de juegos.

What happens with these one- and two-step types?

¿Qué pasa con estos tipos de un paso y dos?

Clasificamos a la gente según lo que escogieron,

So, we classify people by what they picked,

y luego nos fijamos en la diferencia entre

and then we look at the difference between playing humans versus computers,

jugar con seres humanos frente a computadoras,

which brain areas are differentially active.

qué áreas del cerebro son activadas diferencialmente.

On the top, you see the one-step players.

En la parte superior ven los jugadores de un solo paso.

No hay casi ninguna diferencia.

There's almost no difference.

La razón es que están tratando a otras personas como una computadora, y el cerebro lo es también.

The reason is, they're treating other people like a computer,

En los jugadores de la parte inferior verán toda la actividad en dorsomedial CPF.

and the brain is too.

The bottom players, you see all the activity in dorsomedial PFC.

Sabemos que los jugadores de dos pasos están haciendo algo diferente.

So we know the two-step players are doing something differently.

Ahora bien, si tuviera que hacerse a un lado y decir, "¿Qué podemos hacer con esta información?",

Now, what can we do with this information?

es posible que pueda mirar la actividad cerebral y decir:

You might be able to look at brain activity and say,

"Esta persona va a ser un buen jugador de póker"

"This person will be a good poker player," or "This person's socially naive."

o, "Esta persona es socialmente ingenua",

y también podríamos estudiar cosas

We might also be able to study things like development of adolescent brains

como el desarrollo de cerebros adolescentes

una vez que tengamos una idea de dónde está este circuito.

once we have an idea of where this circuitry exists.

Bien. Prepárense.

OK. Get ready.

I'm saving you some brain activity,

Estoy ahorrándoles alguna actividad cerebral,

because you don't need to use your hair detector cells.

porque no necesitan utilizar sus células detectoras de pelo.

You should use those cells to think carefully about this game.

Deben usar esas células con cuidado en este juego.

Este es un juego de negociación.

This is a bargaining game.

Two players who are being scanned using EEG electrodes

Dos jugadores que están siendo escaneados utilizando electrodos EEG

are going to bargain over one to six dollars.

van a negociar de uno a seis dólares.

If they can do it in 10 seconds, they'll earn that money.

Si pueden hacerlo en 10 segundos, van en realidad a ganar ese dinero.

Si pasan 10 segundos y no han llegado a un acuerdo, no consiguen nada.

If 10 seconds go by and they haven't made a deal, they get nothing.

Ese es el tipo de error conjunto.

That's kind of a mistake together.

The twist is that one player, on the left,

El truco es que a un jugador, a la izquierda,

is informed about how much on each trial there is.

se le informa cuánto hay en cada ensayo.

They play lots of trials with different amounts each time.

Juegan un montón de ensayos con diferentes cantidades cada vez.

In this case, they know there's four dollars.

En este caso, saben que hay cuatro dólares.

The uninformed player doesn't know, but they know the informed player knows.

El jugador desinformado no sabe,

pero saben que el jugador informado sabe.

So the uninformed player's challenge is to say,

Así que el reto del jugador desinformado es decir,

"Is this guy being fair,

"¿Es este chico realmente justo

or are they giving me a very low offer

o me están ofreciendo una oferta muy baja

in order to get me to think there's only one or two dollars available to split?"

con el fin de hacerme pensar que solo hay 1 o 2 dólares para dividir?",

en cuyo caso podrían rechazarla y no llegar a un acuerdo.

in which case they might reject it and not come to a deal.

Así que hay cierta tensión aquí entre el intento de conseguir más dinero

So there's some tension here between trying to get the most money

pero tratando de conseguir que el otro jugador le dé más.

but trying to goad the other player into giving you more.

Y la manera en que negocian es señalando un número en una línea

And the way they bargain is to point on a number line

que va de 0 a 6 dólares,

that goes from zero to six dollars.

y están negociación cuánto recibe el jugador desinformado,

They're bargaining over how much the uninformed player gets,

y el jugador informado recibirá el resto.

and the informed player will get the rest.

Es como una negociación la dirección-trabajadores

So this is like a management-labor negotiation

en la que los trabajadores no saben cuántas ganancias

in which the workers don't know

how much profits the privately held company has,

tiene la empresa privada, cierto,

and they want to maybe hold out for more money,

y ellos pueden quizá rehusarse esperando más dinero,

but the company might want to create the impression

pero la empresa talvez quiere crear la impresión

que hay muy poco para dividir: "Le estoy dando lo más que puedo".

that there's very little to split: "I'm giving the most I can."

Primero unas normas. Se forman parejas que juegan cara a cara.

First, some behavior: a bunch of the subject pairs play face-to-face.

We have other data where they play across computers.

Tenemos algunos otros datos de cuando juegan con computadoras.

Es una diferencia interesante, como se pueden imaginar.

That's an interesting difference, as you might imagine.

Pero un grupo de los pares de cara a cara

But a bunch of the face-to-face pairs

acuerdan dividir el dinero uniformemente cada vez.

agree to divide the money evenly every single time.

Aburrido. Simplemente no es interesante neurológicamente.

Boring. It's just not interesting neurally.

Es bueno para ellos. Hacen un montón de dinero.

It's good for them -- they make a lot of money.

But we're interested in:

Pero estamos interesados en si podemos decir algo sobre

Can we say something about when disagreements occur versus don't occur?

lo que ocurre cuando hay o no desacuerdos.

So this is the other group of subjects, who often disagree.

Así que este es el otro grupo de sujetos que a menudo no están de acuerdo.

Tienen la oportunidad de pelear y no estar de acuerdo

They bicker and disagree and end up with less money.

y terminar con menos dinero.

They might be eligible to be on "Real Housewives," the TV show.

Podrían seleccionados para un "Real Housewives", el programa de televisión.

(Laughter)

Lo ven a la izquierda,

You see on the left,

when the amount to divide is one, two or three dollars,

cuando la cantidad a dividir es 1, 2 o 3 dólares,

they disagree about half the time;

discrepan la mitad del tiempo,

when it's four, five, six, they agree quite often.

y cuando la cantidad es de 4, 5, 6, acuerdan más a menudo.

This turns out to be something that's predicted

Esto resulta ser predicho

by a very complicated type of game theory

por un tipo de teoría de juegos muy complicado,

you should come to graduate school at CalTech and learn about.

tienen que venir a graduarse en CalTech y aprenderla.

Es un poco complicado explicarla ahora,

It's a little too complicated to explain right now,

pero la teoría dice que debería producirse este tipo de forma.

but the theory tells you that this shape should occur.

Su intuición podría decírselos también.

Your intuition might tell you that, too.

Now I'm going to show you the results from the EEG recording.

Ahora voy a mostrarle los resultados de la grabación de EEG.

Muy complicada. El esquema cerebral derecho

Very complicated.

The right brain schematic is the uninformed person,

es de la persona desinformada, y el de la izquierda es el informado.

and the left is the informed.

Recuerden que examinamos los dos cerebros a la vez,

Remember that we scanned both brains at the same time,

so we can ask about time-synced activity

así que podemos preguntar sobre su actividad en tiempo sincronizado

en áreas similares o diferentes al mismo tiempo,

in similar or different areas simultaneously,

al igual que si quisieran estudiar una conversación

just like if you wanted to study a conversation,

and you were scanning two people talking to each other.

y escanean dos personas hablando entre sí

y esperarán una actividad común en regiones del lenguaje

You'd expect common activity in language regions

cuando están realmente escuchando y comunicándose.

when they're listening and communicating.

Así que las flechas conectan regiones que están activas al mismo tiempo,

So the arrows connect regions that are active at the same time.

y la dirección de las flechas fluye

The direction of the arrows

flows from the region that's active first in time,

de la región que está activa de primero,

and the arrowhead goes to the region that's active later.

y la punta de flecha va a la región que está activa después.

En este caso, si se mira cuidadosamente,

So in this case, if you look carefully,

most of the arrows flow from right to left.

la mayoría de las flechas fluyen de derecha a izquierda.

Es decir, parece como si la actividad cerebral desinformada

That is, it looks as if the uninformed brain activity

is happening first,

sucediera primero

and then it's followed by activity in the informed brain.

y luego es seguida por la actividad del cerebro informado.

Y por cierto, estos son ensayos donde se hicieron acuerdos.

And by the way, these are trials where their deals were made.

This is from the first two seconds.

Se trata de los primeros dos segundos.

We haven't finished analyzing this data, so we're still peeking in,

No hemos terminado de analizar estos datos,

así que todavía estamos leyéndolos, pero la esperanza es

but the hope is that we can say something in the first couple of seconds

que podamos decir algo del primer par de segundos

about whether they'll make a deal or not,

sobre si habrá un acuerdo o no,

which could be very useful in thinking about avoiding litigation

lo que podría ser muy útil pensando en evitar litigios

y divorcios penosos, y cosas así.

and ugly divorces and things like that.

Son todos los casos en que se pierde un gran valor

Those are all cases in which a lot of value is lost by delay and strikes.

por demora y huelgas.

Here's the case where the disagreements occur.

Aquí es el caso donde se producen los desacuerdos.

You can see it looks different than the one before.

Se puede ver que es diferente al anterior.

Hay muchas más flechas.

There's a lot more arrows.

That means that the brains are synced up more closely

Eso significa que el cerebro se sincroniza hacia arriba

más cerca en términos de actividad simultánea,

in terms of simultaneous activity,

and the arrows flow clearly from left to right.

y las flechas van claramente de izquierda a derecha.

Es decir, el cerebro informado parece decidir,

That is, the informed brain seems to be deciding,

"Probablemente no vamos a hacer un trato aquí".

"We're probably not going to make a deal here."

And then later, there's activity in the uninformed brain.

Y luego, más tarde, hay actividad en el cerebro desinformado.

Next, I'm going to introduce you to some relatives.

A continuación voy a presentarles a algunos familiares.

Son peludos, malolientes, rápidos y fuertes.

They're hairy, smelly, fast and strong.

You might be thinking back to your last Thanksgiving.

Podrían estar pensando en su último día de Acción de Gracias.

(Laughter)

Maybe, if you had a chimpanzee with you.

Tal vez si tuvieron un chimpancé con Uds.

Charles Darwin and I and you broke off from the family tree from chimpanzees

Charles Darwin y yo y tú nos separamos del árbol genealógico

de los chimpancés hace unos 5 millones años.

about five million years ago.

They're still our closest genetic kin.

Todavía son nuestros parientes genéticos más cercanos.

We share 98.8 percent of the genes.

Compartimos el 98,8 % de los genes.

We share more genes with them than zebras do with horses.

Compartimos más genes con ellos que las cebras con los caballos.

And we're also their closest cousin.

Y somos también sus primos más cercanos.

They have more genetic relation to us than to gorillas.

Tienen más relación genética con nosotros que con los gorilas.

So, how humans and chimpanzees behave differently

Así que, qué tan diferentemente se comportan los seres humanos y los chimpancés

might tell us a lot about brain evolution.

puede decirnos mucho sobre la evolución del cerebro.

This is an amazing memory test

Esta es una increíble prueba de memoria

from [Kyoto], Japan, the Primate Research Institute,

del Primate Research Institute, de Nagoya, Japón

where they've done a lot of this research.

donde han hecho mucha investigación de este tipo.

This goes back a ways. They're interested in working memory.

Esto va hacia mucho tiempo atrás. Están interesados en la memoria de trabajo.

El chimpancé que verán, observen cuidadosamente,

The chimp will see, watch carefully,

van a ver la exposición 200 milisegundos

they'll see 200 milliseconds' exposure -- that's fast, eight movie frames --

—eso es rápido, son 8 cuadros de la película—

of numbers one, two, three, four, five.

de números 1, 2, 3, 4, 5.

Then they disappear and are replaced by squares,

Luego desaparecen y son substituidos por cuadrados,

and they have to press the squares

y tienen que presionar los cuadrados

that correspond to the numbers from low to high

que corresponden a los números de menor a mayor

to get an apple reward.

para obtener una manzana de recompensa.

Veamos cómo lo hacen.

Let's see how they can do it.

This is a young chimp.

Se trata de un chimpancé joven. Los jóvenes

The young ones are better than the old ones, just like humans.

son mejores que los mayores, como los seres humanos.

(Laughter)

Y están muy experimentados, ya que han hecho esto

And they're highly experienced,

miles y miles de veces.

they've done this thousands of times.

Obviamente hay un efecto de entrenamiento, como se imaginarán.

Obviously there's a big training effect, as you can imagine.

(Risas)

(Laughter)

You can see they're very blasé and effortless.

Pueden ver están muy indiferentes, como sin esfuerzo.

Not only can they do it very well, they do it in a sort of lazy way.

No solo lo hacen muy bien, lo hacen con una especie de pereza.

(Laughter)

Who thinks you could beat the chimps?

¿Verdad? ¿Quién piensa que los podría vencer?

(Laughter)

Wrong. (Laughter)

Equivocado. (Risas)

We can try. We'll try. Maybe we'll try.

Podemos tratar. Intentaremos. Tal vez intentaremos.

OK, so the next part of the study I'm going to go quickly through

Bien, así que la siguiente parte de este estudio,

voy a ir rápidamente,

is based on an idea of Tetsuro Matsuzawa.

está basada en una idea de Tetsuro Matsuzawa.

He had a bold idea he called the "cognitive trade-off hypothesis."

Él tenía una idea audaz que llamó la hipótesis de intercambio cognitivo.

Sabemos que los chimpancés son más rápidos y más fuertes.

We know chimps are faster and stronger; they're also obsessed with status.

También son muy obsesionados con el estatus.

Su pensamiento fue, tal vez han conservado actividades del cerebro

His thought was, maybe they've preserved brain activities

y las practican en el desarrollo,

and practice them in development

that are really, really important to them to negotiate status and to win,

ya que son muy, muy importantes para ellos

para negociar el estatus y ganar,

which is something like strategic thinking during competition.

que es algo así como el pensamiento estratégico durante la competición.

So we're going to check that out

Así que vamos a echar un vistazo

by having the chimps actually play a game

poniendo a los chimpancés jugar un juego

by touching two touch screens.

tocando dos pantallas táctiles.

The chimps are interacting with each other through the computers.

Los chimpancés están realmente interactuando entre sí a través de las computadoras.

Van a presionar la izquierda o la derecha.

They'll press left or right.

One chimp is called a matcher; they win if they press left-left,

Un chimpancé se llama 'matcher'.

Gana si presionan izquierda, izquierda,

like a seeker finding someone in hide-and-seek, or right-right.

como buscando a alguien en escondidas, o derecha, derecha.

The mismatcher wants to mismatch;

Los 'mismatcher' quieren discrepancia.

Quieren presionar la pantalla contraria al otro chimpancé.

they want to press the opposite screen of the chimp.

And the rewards are apple cube rewards.

Y las recompensas son pedazos de manzana.

So here's how game theorists look at these data.

Aquí está cómo los teóricos de juegos miran estos datos.

This is a graph of the percentage of times

Se trata de un gráfico del porcentaje de veces

the matcher picked right on the x-axis

que el 'matcher' escogió derecho en el eje de las x,

and the percentage of times they picked right

y el porcentaje de veces que predijeron bien

al 'mismatcher' en el eje de las y.

by the mismatcher on the y-axis.

So a point here is the behavior by a pair of players,

Un punto aquí es el comportamiento de un par de jugadores,

one trying to match, one trying to mismatch.

uno tratando de hacer coincidir, uno tratando de discrepar.

The NE square in the middle -- actually, NE, CH and QRE --

El cuadrante NE en el centro —realmente NE, CH y QRE—

those are three different theories of Nash equilibrium and others,

son tres diferentes teorías del equilibrio de Nash, y otros,

lo que predice la teoría,

tells you what the theory predicts,

which is that they should match 50-50,

que es que deben coincidir 50-50,

because if you play left too much, for example,

porque si juegas izquierda demasiado, por ejemplo,

I can exploit that if I'm the mismatcher by then playing right.

puedo aprovechar si soy la 'mismatcher' jugando a la derecha.

And as you can see, the chimps -- each chimp is one triangle --

Y como pueden ver, los chimpancés, cada chimpancé es un triángulo,

are circled around, hovering around that prediction.

están circulando alrededor, revoloteando alrededor de esa predicción.

Ahora pasamos a los pagos.

Now we move the payoffs.

We're going to make the left-left payoff for the matcher a little higher.

Realmente vamos a hacer el beneficio de la izquierda, izquierda para el 'matcher', sea un poco mayor.

Now they get three apple cubes.

Ahora llegan 3 trozos de manzana.

Game theoretically, that should make the mismatcher's behavior shift:

Teóricamente, realmente debe cambiar de comportamiento del 'mismatcher',

porque lo que pasa es que el 'mismatcher' va a pensar,

the mismatcher will think, "Oh, this guy's going to go for the big reward,

oh, este chico va a ir por el gran premio,

y así que voy a ir a la derecha, asegurándome de que no lo consigue.

so I'll go to the right, make sure he doesn't get it."

Y como pueden ver, su comportamiento se mueve hacia arriba

And as you can see, their behavior moves up

en la dirección de este cambio en el equilibrio de Nash.

in the direction of this change in the Nash equilibrium.

Finally, we changed the payoffs one more time.

Finalmente, cambiamos los pagos una vez más.

Now it's four apple cubes,

Ahora son 4 trozos de manzana,

and their behavior again moves towards the Nash equilibrium.

y su comportamiento se dirige nuevamente hacia el equilibrio de Nash.

Se dispersa, pero en promedio los chimpancés

It's sprinkled around, but if you average the chimps out,

están muy, muy cerca, dentro del 0,01.

they're really close, within .01.

Están realmente más cerca que cualquier especie que hayamos observado.

They're actually closer than any species we've observed.

What about humans? You think you're smarter than a chimpanzee?

¿Qué pasa con los seres humanos? ¿Creen que son más inteligentes que un chimpancé?

Aquí hay dos grupos humanos en verde y azul.

Here's two human groups in green and blue.

Están cerca de 50-50. No están respondiendo a los pagos tan de cerca,

They're closer to 50-50; they're not responding to payoffs as closely.

And also if you study their learning in the game,

y si también estudiamos su aprendizaje en el juego,

no son tan sensibles a las recompensas anteriores.

they aren't as sensitive to previous rewards.

Los chimpancés juegan mejor que los seres humanos,

The chimps play better than the humans, in terms of adhering to game theory.

mejor en el sentido de adherirse a la teoría de juegos.

Y estos son dos grupos diferentes de seres humanos

And these are two different groups of humans, from Japan and Africa;

de Japón y África. Replican muy bien.

they replicate quite nicely.

Ninguno está cerca de donde están los chimpancés.

None of them are close to where the chimps are.

Así que aquí hay algunas cosas que hemos aprendido hoy.

So, some things we learned:

people seem to do a limited amount of strategic thinking using theory of mind.

La gente parece hacer una cantidad limitada de pensamiento estratégico

usando la teoría de la mente.

We have preliminary evidence from bargaining

Tenemos algunas pruebas preliminares de la negociación

that early warning signs in the brain might be used to predict

que dan alertas tempranas en el cerebro que pueden utilizarse para predecir

si va a haber un duro desacuerdo que cueste dinero,

whether there'll be a bad disagreement that costs money,

y que los chimpancés son mejores competidores que los seres humanos,

and chimps are "better" competitors than humans,

según lo juzgado por la teoría de juegos.

as judged by game theory.

Thank you.

Gracias.

(Applause)

(Aplausos)