When you're making a deal, what's going on in your brain? | Colin Camerer

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Thu-Huong Ha

Traduttore: Emanuela A. Revisore: Giacomo Manfreda

I'm going to talk about the strategizing brain.

Vi parlerò del cervello che fa strategie.

Useremo una combinazione insolita di strumenti

We're going to use an unusual combination of tools

from game theory and neuroscience

dalla teoria dei giochi alle neuroscenze

to understand how people interact socially when value is on the line.

per capire come le persone interagiscono socialmente quando c'è in gioco qualcosa di valore.

So game theory is a branch of, originally, applied mathematics,

Le teoria dei giochi è originariamente un ramo della matematica applicata

used mostly in economics and political science, a little bit in biology,

usata soprattutto in economia e scienze politiche e un po' in biologia,

che ci fornisce una tassonomia matematica della vita sociale,

that gives us a mathematical taxonomy of social life,

and it predicts what people are likely to do

prevede ciò che le persone probabilmente faranno

and believe others will do

e cosa credono che altri faranno

nei casi in cui le azioni di ognuno influenzano tutti gli altri.

in cases where everyone's actions affect everyone else.

Sono molte cose: concorrenza, cooperazione, contrattazione,

That's a lot of things: competition, cooperation, bargaining,

games like hide-and-seek and poker.

giochi come il nascondino e il poker.

Here's a simple game to get us started.

Facciamo un semplice gioco per iniziare.

Everyone chooses a number from zero to 100.

Ognuno scelga un numero da zero a 100,

We're going to compute the average of those numbers,

calcoleremo la media di quei numeri,

and whoever's closest to two-thirds of the average wins a fixed prize.

e chi si avvicina di più a due terzi della media vince un determinato premio.

So you want to be a little bit below the average number

Così si vuole essere un po' sotto il numero medio,

but not too far below,

ma non troppo sotto, e anche tutti agli altri vogliono essere

and everyone else wants to be a little bit below the average number as well.

un po' sotto il numero medio.

Pensate a che numero potreste scegliere.

Think about what you might pick.

Mentre pensate, questo è un modello di qualcosa di simile

As you're thinking,

this is a toy model of something like selling in the stock market

alla vendita sul mercato azionario in un mercato in rialzo. Giusto?

during a rising market:

Non si vuole vendere troppo presto, perché si perderebbe sui profitti,

You don't want to sell too early, because you miss out on profits,

ma allo stesso tempo non conviene aspettare troppo,

but you don't want to wait too late, to when everyone else sells,

fino a quando anche tutti gli altri vendono, innescando un collasso.

triggering a crash.

Si vuole essere un po' in anticipo rispetto alla concorrenza, ma non troppo avanti.

You want to be a little bit ahead of the competition, but not too far ahead.

Bene, vi presenterò due teorie su come le persone possono pensare a questo problema,

OK, here's two theories about how people might think about this,

poi vedremo qualche dato.

then we'll see some data.

Alcune di queste vi sembreranno familiari perché probabilmente

Some of these will sound familiar

voi stessi state pensando in quel modo. Sto usando la mia teoria del cervello per vedere.

because you probably are thinking that way.

I'm using my brain theory to see.

A lot of people say, "I really don't know what people are going to pick,

Un sacco di persone dicono, "Io davvero non so che cosa la gente sceglierà,

quindi penso che la media sarà 50."

so I think the average will be 50" -- they're not being strategic at all --

Non sono per niente strategici.

and "I'll pick two-thirds of 50, that's 33."

"E sceglierò due terzi dei 50. Che è 33." È un inizio.

That's a start.

Altre persone che sono un po' più sofisticate,

Other people, who are a little more sophisticated,

usando più memoria di lavoro,

using more working memory,

say, "I think people will pick 33,

dicono, "Penso che la gente sceglierà 33 perché sceglieranno la risposta a 50,

because they're going to pick a response to 50,

e quindi io dirò 22, che è due terzi di 33."

and so I'll pick 22, which is two-thirds of 33."

They're doing one extra step of thinking, two steps.

Stanno facendo un ulteriore passaggio nel pensiero, due passaggi.

That's better.

È già meglio. E ovviamente, in teoria,

Of course, in principle, you could do three, four or more,

se ne possono fare tre, quattro o più,

but it starts to get very difficult.

ma inizia a diventare molto difficile.

Just like in language and other domains,

Proprio come nel linguaggio ed in altri settori, sappiamo che è difficile per le persone analizzare

we know that it's hard for people to parse very complex sentences

frasi molto complesse con una sorta di struttura ricorsiva.

with a recursive structure.

A proposito, si chiama teoria cognitiva gerarchica.

This is called the cognitive hierarchy theory,

È una teoria sulla quale io e alcune altre persone abbiamo lavorato,

something I've worked on and a few other people,

and it indicates a kind of hierarchy,

e suggerisce un certo tipo di gerarchia

along with some assumptions about how many people stop at different steps

oltre ad alcune ipotesi riguardo a come molte persone si fermano a stadi diversi,

e come gli stadi di pensiero sono influenzati

and how the steps of thinking are affected

da molte variabili interessanti e da persone diverse, come vedremo tra un minuto.

by lots of interesting variables and variant people,

as we'll see in a minute.

Una teoria molto differente, più vecchia e molto più popolare,

A very different theory, a much more popular one and an older one,

sopratutto grazie alla fama di John Nash di "A beautiful Mind"

due largely to John Nash of "A Beautiful Mind" fame,

is what's called "equilibrium analysis."

è la cosiddetta analisi dell'equilibrio.

So if you've ever taken a game theory course at any level,

Quindi, se avete mai seguito un corso di teoria dei giochi a qualsiasi livello,

avrete sicuramente imparato qualcosa su questa teoria.

you'll have learned a bit about this.

Un equilibrio è uno stato matematico in cui tutti

An equilibrium is a mathematical state

in which everybody has figured out exactly what everyone else will do.

hanno capito esattamente che cosa faranno tutti gli altri.

È un concetto molto utile, ma a livello comportamentale,

It is a very useful concept,

but behaviorally, it may not exactly explain

potrebbe non spiegare esattamente quello che le persone fanno

what people do the first time they play these types of economic games

la prima volta che giocano a questo tipo di giochi economici

or in situations in the outside world.

o in situazioni nel mondo esterno.

In this case, the equilibrium makes a very bold prediction,

In questo caso, l'equilibrio fa una previsione molto audace,

which is: everyone wants to be below everyone else,

cioè che tutti vogliono essere al di sotto di tutti gli altri,

therefore, they'll play zero.

pertanto giocheranno zero.

Let's see what happens.

Vediamo cosa succede. Questo esperimento è stato fatto molte, molte volte.

This experiment's been done many, many times.

Alcuni dei primi esperimenti sono stati fatti negli anni '90

Some of the earliest ones were done in the '90s

da me, Rosemarie Nagel e altri.

by me and Rosemarie Nagel and others.

Questa è una serie bellissima di dati di 9000 persone che hanno risposto

This is a beautiful data set of 9,000 people

who wrote in to three newspapers and magazines that had a contest.

ad un concorso pubblicato da tre quotidiani e riviste.

The contest said, send in your numbers,

Il concorso diceva, spediteci i vostri numeri

and whoever is close to two-thirds of the average will win a big prize.

e chi si avvicina di più a due terzi della media vince un grosso premio.

E come si può vedere, ci sono così tanti dati qui, che è possibile vedere i picchi molto chiaramente.

As you can see, there's so much data here, you can see the spikes very visibly.

Ecco qui il picco a 33. Queste sono le persone che fanno un passaggio.

There's a spike at 33 -- those are people doing one step.

There is another spike visible at 22.

C'è un altro picco visibile a 22.

E a proposito, si noti che la maggior parte delle persone sceglie numeri proprio lì intorno.

Notice, by the way, most people pick numbers right around there;

Non necessariamente scelgono 22 e 33 esattamente.

they don't necessarily pick exactly 33 and 22.

I dati sono un po' variabili in quella zona.

There's something a bit noisy around it.

Ma si possono vedere i picchi, sono li.

But you can see those spikes on that end.

C'e' un altro gruppo di persone che sembrano avere

There's another group of people

una chiara comprensione dell'analisi di equilibrio,

who seem to have a firm grip on equilibrium analysis,

perché scelgono zero o uno.

because they're picking zero or one.

But they lose, right?

Ma perdono, giusto?

Because picking a number that low is actually a bad choice

Perché scegliere un numero tanto basso è in realtà una cattiva scelta

se il resto delle persone non applicano l'analisi di equilibrio a loro volta.

if other people aren't doing equilibrium analysis as well.

So they're smart, but poor.

Qundi sono intelligenti, ma scarsi.

(Laughter)

(Risate)

Where are these things happening in the brain?

Dove avvengono queste cose nel cervello?

Uno studio di Coricelli e Nagel ci dà una risposta veramente brillante e interessante.

One study by Coricelli and Nagel gives a really sharp, interesting answer.

They had people play this game while they were being scanned in an fMRI,

Hanno fatto giocare della gente a questo gioco

durante una risonanza magnetica

and two conditions:

e in due condizioni: in alcuni esperimenti,

in some trials, they're told,

viene loro detto che stanno giocando contro un'altra persona

"You're playing another person who's playing right now.

che sta giocando nello stesso momento, e che alla fine verranno confrontate

We'll match up your behavior at the end and pay you if you win."

le risposte, e verranno pagate se vinceranno.

In altri esperimenti viene detto loro di giocare contro un computer.

In other trials, they're told, "You're playing a computer,

Vengono scelti completamente a caso.

they're just choosing randomly."

Quindi quello che vedete qui è una sottrazione

So what you see here is a subtraction of areas

delle aree in cui c'è più attività cerebrale

in which there's more brain activity when you're playing people

quando si sta giocando contro delle persone rispetto a giocare contro il computer.

compared to playing the computer.

And you see activity in some regions we've seen today,

E vedete attività in alcune delle regioni che abbiamo visto oggi,

nella corteccia prefrontale mediale, dorsomediale, e anche qui,

medial prefrontal cortex, dorsomedial, up here,

ventromedial prefrontal cortex, anterior cingulate,

nella corteccia prefrontale ventromediale

cingolata anteriore, un'area coninvolta

an area that's involved in lots of types of conflict resolution,

in molti tipi di risoluzione di conflitti, come quando si gioca a "Simon dice",

like if you're playing "Simon Says,"

e anche nelle giunzioni temporo-parietali destra e sinistra.

and also the right and left temporoparietal junction.

And these are all areas which are fairly reliably known to be

E queste sono tutte le aree che sono abbastanza note

per essere parte di quello che viene chiamato circuito della "teoria della mente",

part of what's called a "theory of mind" circuit

o "circuito mentalizzatore."

or "mentalizing circuit."

That is, it's a circuit that's used to imagine what other people might do.

È un circuito utilizzato per immaginare che cosa potrebbero fare altre persone.

These were some of the first studies to see this tied in to game theory.

Questi erano alcuni dei primi studi che vedevano questo

correlato alla teoria dei giochi.

What happens with these one- and two-step types?

Cosa succede in questi tipi a uno o due passaggi?

Classifichiamo le persone in base a cosa hanno scelto,

So, we classify people by what they picked,

e poi analizziamo le differenze tra

and then we look at the difference between playing humans versus computers,

giocare contro esseri umani o giocare contro i computer,

which brain areas are differentially active.

per vedere quali aree del cervello sono attivate in modo differenziale.

On the top, you see the one-step players.

In alto vedete i giocatori a uno stadio.

Non c'è praticamente nessuna differenza.

There's almost no difference.

Il motivo è che questi trattano le altre persone come computer, e nello stesso modo si comporta il cervello.

The reason is, they're treating other people like a computer,

Nei giocatori in basso vedete tutta l'attività nella corteccia prefrontale dorsomediale.

and the brain is too.

The bottom players, you see all the activity in dorsomedial PFC.

Così sappiamo che quei giocatori a due stadi stanno facendo qualcosa di diverso.

So we know the two-step players are doing something differently.

Ora, se poteste fare un passo indietro e dire: "Che cosa possiamo fare con questa informazione?"

Now, what can we do with this information?

potreste essere in grado di guardare l'attività cerebrale e dire:

You might be able to look at brain activity and say,

"Questa persona sarà un buon giocatore di poker"

"This person will be a good poker player," or "This person's socially naive."

o, "Questa persona è socialmente ingenua"

e potremmo essere in grado di studiare cose

We might also be able to study things like development of adolescent brains

come lo sviluppo del cervello degli adolescenti

una volta che abbiamo chiarito in che area si trova questo circuito.

once we have an idea of where this circuitry exists.

Va bene. Preparatevi.

OK. Get ready.

I'm saving you some brain activity,

Vi risparmio un po' di attività cerebrale,

because you don't need to use your hair detector cells.

perché non è necessario che utilizziate le vostre cellule rivelatrici di capelli.

You should use those cells to think carefully about this game.

Utilizzate quelle cellule per riflettere attentamente su questo gioco.

Questo è un gioco di contrattazione.

This is a bargaining game.

Two players who are being scanned using EEG electrodes

Due giocatori analizzati usando elettrodi EEG

are going to bargain over one to six dollars.

stanno per contrattare su una cifra tra uno e sei dollari.

If they can do it in 10 seconds, they'll earn that money.

Se riescono a farlo in 10 secondi, potranno effettivamente guadagnare quei soldi.

Se i 10 secondi passano e non hanno raggiunto un accordo, non ottengono nulla.

If 10 seconds go by and they haven't made a deal, they get nothing.

Che è un sorta di errore.

That's kind of a mistake together.

The twist is that one player, on the left,

La complicazione è che un giocatore, sulla sinistra,

is informed about how much on each trial there is.

è informato su quanto c'è per ogni esperimento.

They play lots of trials with different amounts each time.

Fanno molte prove con diverse somme ogni volta.

In this case, they know there's four dollars.

In questo caso, sanno che ci sono quattro dollari.

The uninformed player doesn't know, but they know the informed player knows.

Il giocatore non informato non lo sa,

ma sa che il giocatore informato lo sa.

So the uninformed player's challenge is to say,

Così la sfida del giocatore non informato è quella di dire,

"Is this guy being fair,

"Questo tipo si sta davvero comportando in maniera onesta,

or are they giving me a very low offer

o mi sta facendo un'offerta molto bassa

in order to get me to think there's only one or two dollars available to split?"

al fine di farmi pensare che ci siano uno o due dollari disponibili alla divisione?"

in tal caso potrebbe rifiutarla e non arrivare ad un accordo.

in which case they might reject it and not come to a deal.

Quindi c'è della tensione qui tra il cercare di ottenere più soldi possibile,

So there's some tension here between trying to get the most money

ma cercando di stimolare l'altro giocatore a dare di più.

but trying to goad the other player into giving you more.

Il modo per contrattare è puntare a un numero

And the way they bargain is to point on a number line

che va da zero a sei dollari,

that goes from zero to six dollars.

e contrattano su quanto il giocatore non informato riceve,

They're bargaining over how much the uninformed player gets,

mentre il giocatore informato riceverà il resto.

and the informed player will get the rest.

È come una trattativa di lavoro

So this is like a management-labor negotiation

in cui i lavoratori non sanno quanto sono i profitti

in which the workers don't know

how much profits the privately held company has,

dell'azienda privata, giusto,

and they want to maybe hold out for more money,

e vogliono forse provare a ottenere più soldi,

but the company might want to create the impression

ma l'azienda potrebbe volere dare l'impressione

che c'è molto poco da dividere: "Vi dò il massimo che posso."

that there's very little to split: "I'm giving the most I can."

Prima qualche comportamento. Un sacco di coppie di soggetti giocano faccia a faccia.

First, some behavior: a bunch of the subject pairs play face-to-face.

We have other data where they play across computers.

Abbiamo altri dati dove giocano attraverso dei computer.

È un'interessante differenza, come potete immaginare.

That's an interesting difference, as you might imagine.

Ma un sacco di coppie faccia a faccia

But a bunch of the face-to-face pairs

si accordano per dividere il denaro in modo equo ogni singola volta.

agree to divide the money evenly every single time.

Noioso. Non è interessante a livello neurologico.

Boring. It's just not interesting neurally.

È buono per loro. Fanno un sacco di soldi.

It's good for them -- they make a lot of money.

But we're interested in:

Ma ci interessa capire se possiamo dire qualcosa circa

Can we say something about when disagreements occur versus don't occur?

la chiusura o la mancata chiusura di accordi.

So this is the other group of subjects, who often disagree.

Quindi questo è l'altro gruppo di soggetti che spesso sono in disaccordo.

Litigano e non si mettono d'accordo

They bicker and disagree and end up with less money.

e finiscono con meno soldi.

They might be eligible to be on "Real Housewives," the TV show.

Potrebbero essere idonei alla serie televisiva "Real Housewives".

(Laughter)

Si vede sulla sinistra,

You see on the left,

when the amount to divide is one, two or three dollars,

quando la somma da dividere è uno, due o tre dollari,

they disagree about half the time;

non sono d'accordo circa la metà delle volte,

when it's four, five, six, they agree quite often.

e quando l'importo è di quattro, cinque, sei, molto spesso sono d'accordo.

This turns out to be something that's predicted

Questo si rivela essere una cosa prevista

by a very complicated type of game theory

da una complicatissima teoria dei giochi.

you should come to graduate school at CalTech and learn about.

Dovreste venire a fare un dottorato a CalTech e impararla.

È un po' troppo complicata da spiegare adesso,

It's a little too complicated to explain right now,

ma la teoria dice che si dovrebbe ottenere circa questa forma.

but the theory tells you that this shape should occur.

Il vostro intuito vi potrebbe dire la stessa cosa.

Your intuition might tell you that, too.

Now I'm going to show you the results from the EEG recording.

Ora vi mostro i risultati dalla registrazione EEG.

Molto complicato. Il cervello schematizzato a destra

Very complicated.

The right brain schematic is the uninformed person,

è della persona non informata, e quello a sinistra di quella informata.

and the left is the informed.

Vi ricordo che abbiamo eseguito lo scan di entrambi i cervelli contemporaneamente,

Remember that we scanned both brains at the same time,

so we can ask about time-synced activity

così possiamo interrogarci sull'attività sincrona

in aree simili o differenti contemporaneamente,

in similar or different areas simultaneously,

proprio come se si volesse studiare una conversazione

just like if you wanted to study a conversation,

and you were scanning two people talking to each other.

e si facessero gli scan di due persone che si parlano

e ci si aspetterebbero attività comuni nelle regioni del linguaggio

You'd expect common activity in language regions

quando stanno di fatto ascoltando e comunicando.

when they're listening and communicating.

Le frecce collegano le regioni che sono attive allo stesso tempo,

So the arrows connect regions that are active at the same time.

e la direzione delle frecce va

The direction of the arrows

flows from the region that's active first in time,

dalla regione che è la prima ad attivarsi nel tempo,

and the arrowhead goes to the region that's active later.

e la punta della freccia va alla regione che è attiva in seguito.

Quindi, in questo caso, se si guarda attentamente,

So in this case, if you look carefully,

most of the arrows flow from right to left.

la maggior parte delle frecce va da destra a sinistra.

Cioè, sembra che l'attività cerebrale nei non informati

That is, it looks as if the uninformed brain activity

is happening first,

avvenga prima,

and then it's followed by activity in the informed brain.

e poi sia seguita da attività nel cervello dell'informato.

E a proposito, queste erano prove dove si sono raggiunti accordi.

And by the way, these are trials where their deals were made.

This is from the first two seconds.

Questi dati si riferiscono ai primi due secondi.

We haven't finished analyzing this data, so we're still peeking in,

Non abbiamo finito di analizzare questi dati,

stiamo ancora sbirciando, ma la speranza è

but the hope is that we can say something in the first couple of seconds

che possiamo dire qualcosa nei primi due o tre secondi

about whether they'll make a deal or not,

sull'eventuale raggiungimento di un accordo

which could be very useful in thinking about avoiding litigation

che potrebbe essere molto utile nel tentativo di evitare contenziosi,

brutti divorzi e altre cose del genere.

and ugly divorces and things like that.

Sono tutti casi in cui si perde un sacco di valore

Those are all cases in which a lot of value is lost by delay and strikes.

per colpa di ritardi e proteste.

Here's the case where the disagreements occur.

Qui è il caso in cui si verificano i disaccordi.

You can see it looks different than the one before.

Notate che è diverso da quello precedente.

Ci sono molte più frecce.

There's a lot more arrows.

That means that the brains are synced up more closely

Ciò significa che i cervelli sono sincronizzati

più strettamente in termini di attività simultanee,

in terms of simultaneous activity,

and the arrows flow clearly from left to right.

e le frecce vanno chiaramente da sinistra a destra.

Cioè, sembra che il cervello informato stia decidendo,

That is, the informed brain seems to be deciding,

"Probabilmente non raggiungeremo un accordo."

"We're probably not going to make a deal here."

And then later, there's activity in the uninformed brain.

E successivamente c'è attività nel cervello non informato.

Next, I'm going to introduce you to some relatives.

Ora vi presento alcuni parenti.

Sono pelosi, maleodoranti, veloci e forti.

They're hairy, smelly, fast and strong.

You might be thinking back to your last Thanksgiving.

Potrebbe farvi ripensare al vostro ultimo Giorno del Ringraziamento.

(Laughter)

Maybe, if you had a chimpanzee with you.

Forse ci fosse stato uno scimpanzé con voi.

Charles Darwin and I and you broke off from the family tree from chimpanzees

Charles Darwin, io e voi, ci siamo allontanati dall'albero genealogico

dagli scimpanzè circa cinque milioni di anni fa.

about five million years ago.

They're still our closest genetic kin.

Sono ancora i nostri parenti più vicini a livello genetico.

We share 98.8 percent of the genes.

Abbiamo in comune il 98,8 percento dei geni.

We share more genes with them than zebras do with horses.

Abbiamo in comune più geni con loro delle zebre coi cavalli.

And we're also their closest cousin.

E siamo anche loro cugini più stretti.

They have more genetic relation to us than to gorillas.

Hanno più affinità genetica con noi rispetto ai gorilla.

So, how humans and chimpanzees behave differently

Così il diverso comportamento di umani e scimpanzé

might tell us a lot about brain evolution.

potrebbe dirci molto sull'evoluzione del cervello.

This is an amazing memory test

Questo è un test di memoria incredibile

from [Kyoto], Japan, the Primate Research Institute,

fatto all'Istituto di Ricerca sui Primati a Nagoya, in Giappone,

where they've done a lot of this research.

dove hanno fatto molta ricerca in questo campo.

This goes back a ways. They're interested in working memory.

Questo va indietro un bel po'. Sono interessati nella memoria di lavoro.

La scimmia sta per guardare con attenzione,

The chimp will see, watch carefully,

un'esposizione di 200 millisecondi

they'll see 200 milliseconds' exposure -- that's fast, eight movie frames --

-- che è veloce, come otto fotogrammi di un film --

of numbers one, two, three, four, five.

di numeri uno, due, tre, quattro, cinque.

Then they disappear and are replaced by squares,

Poi spariscono e sono rimpiazzati da quadrati,

and they have to press the squares

e dovranno premere i quadrati

that correspond to the numbers from low to high

che corrispondono ai numeri dal minore al maggiore

to get an apple reward.

per ottenere una mela come ricompensa.

Vediamo come riescono a farlo.

Let's see how they can do it.

This is a young chimp.

Questo è un giovane scimpanzè. I giovani

The young ones are better than the old ones, just like humans.

sono migliori dei vecchi, proprio come negli umani.

(Laughter)

E sono molto esperti, hanno fatto questo test

And they're highly experienced,

migliaia e migliaia di volte.

they've done this thousands of times.

Ovviamente l'allenamento ha un grande effetto, come potete immaginare.

Obviously there's a big training effect, as you can imagine.

(Risate)

(Laughter)

You can see they're very blasé and effortless.

Vedete che sono molto disinvolti e lo fanno senza sforzo.

Not only can they do it very well, they do it in a sort of lazy way.

Non solo lo eseguono molto bene, ma lo fanno anche in maniera quasi pigra.

(Laughter)

Who thinks you could beat the chimps?

Giusto? Chi pensa di riuscire a battere gli scimpanzé?

(Laughter)

Wrong. (Laughter)

Sbagliato. (Risate)

We can try. We'll try. Maybe we'll try.

Possiamo provare. Potremmo provare.

OK, so the next part of the study I'm going to go quickly through

Bene, per quando riguarda la successiva parte di questo studio

ve ne parlerò velocemente.

is based on an idea of Tetsuro Matsuzawa.

Si basa su un'idea di Tetsuro Matsuzawa.

He had a bold idea he called the "cognitive trade-off hypothesis."

Ha avuto un'idea ardita - che ha chiamato l'ipotesi cognitiva dello scambio.

Sappiamo che gli scimpanzè sono più veloci e più forti.

We know chimps are faster and stronger; they're also obsessed with status.

Sono anche molto ossessionati dallo status sociale.

Il suo pensiero fu: forse hanno conservato delle attività cerebrali,

His thought was, maybe they've preserved brain activities

e le allenano nel corso dello sviluppo,

and practice them in development

that are really, really important to them to negotiate status and to win,

che sono molto, molto importanti per loro

per negoziare lo status e per vincere,

which is something like strategic thinking during competition.

che è qualcosa di simile al pensiero strategico durante una competizione.

So we're going to check that out

Così andremo a verificarlo

by having the chimps actually play a game

facendo proprio fare agli scimpanzè un gioco

by touching two touch screens.

in cui toccano due schermi touch screen.

The chimps are interacting with each other through the computers.

Gli scimpanzè interagiscono l'un l'altro attraverso i computer.

Premeranno a sinistra o a destra.

They'll press left or right.

One chimp is called a matcher; they win if they press left-left,

Uno scimpanzè è chiamato il "matcher".

Vincono se premono sinistra tutti e due

like a seeker finding someone in hide-and-seek, or right-right.

come un cercatore che trova qualcuno a nascondino, o destra tutti e due.

The mismatcher wants to mismatch;

Il "mismatcher" vuole il disallineamento.

Vuole premere lo schermo opposto all'altra scimmia.

they want to press the opposite screen of the chimp.

And the rewards are apple cube rewards.

E le ricompense sono cubetti di mela.

So here's how game theorists look at these data.

Quindi ecco come i teorici dei giochi guardano questi dati.

This is a graph of the percentage of times

Questo è un grafico della percentuale di volte

the matcher picked right on the x-axis

in cui il matcher ha scelto destra sull'asse x,

and the percentage of times they picked right

e la percentuale di volte in cui ha predetto destra

da parte del mismatcher sull'asse y.

by the mismatcher on the y-axis.

So a point here is the behavior by a pair of players,

Quindi un punto qui è il comportamento di una coppia di giocatori,

one trying to match, one trying to mismatch.

uno che cerca di appaiare, uno che cerca di disappaiare.

The NE square in the middle -- actually, NE, CH and QRE --

Il quadrato NE in mezzo - in realtà NE, CH e QRE -

those are three different theories of Nash equilibrium and others,

quelle sono tre diverse teorie dell'equilibrio di Nash e altri,

vi dice cosa la teoria prevede,

tells you what the theory predicts,

which is that they should match 50-50,

cioè che dovrebbero corrispondere il 50% delle volte,

because if you play left too much, for example,

perché se si gioca troppo sinistra, ad esempio,

I can exploit that if I'm the mismatcher by then playing right.

posso approfittarne se sono il mismatcher giocando poi a destra.

And as you can see, the chimps -- each chimp is one triangle --

E come potete vedere, gli scimpanzé, ogni scimpanzé è un triangolo,

are circled around, hovering around that prediction.

formano un cerchio, si aggirano intorno a quella previsione.

Ora modifichiamo la ricompensa.

Now we move the payoffs.

We're going to make the left-left payoff for the matcher a little higher.

In realtà renderemo la ricompensa di sinistra per il matcher un po' più alta.

Now they get three apple cubes.

Ora ricevono tre cubetti di mela.

Game theoretically, that should make the mismatcher's behavior shift:

Un gioco che teoricamente dovrebbe fare cambiare il comportamento del mismatcher,

perché ciò che accade è che il mismatcher penserà:

the mismatcher will think, "Oh, this guy's going to go for the big reward,

oh, questo tipo ha intenzione di provare a prendere la ricompensa più grande,

e così io andrò a destra, assicurandomi di non farglielo intuire.

so I'll go to the right, make sure he doesn't get it."

E come si può vedere, il loro comportamento si sposta

And as you can see, their behavior moves up

in direzione di questo cambiamento nell'equilibrio di Nash.

in the direction of this change in the Nash equilibrium.

Finally, we changed the payoffs one more time.

Infine, abbiamo cambiato i compensi ancora una volta.

Now it's four apple cubes,

Ora sono quattro cubetti di mela,

and their behavior again moves towards the Nash equilibrium.

e il loro comportamento si sposta nuovamente verso l'equilibrio di Nash.

I dati sono sparpagliati, ma se si fa la media degli scimpanzé,

It's sprinkled around, but if you average the chimps out,

sono davvero, davvero vicini, entro lo 0,01.

they're really close, within .01.

Sono in realtà più vicini di qualsiasi altra specie che abbiamo studiato.

They're actually closer than any species we've observed.

What about humans? You think you're smarter than a chimpanzee?

E per quanto riguarda gli esseri umani? Pensate di essere più intelligente di uno scimpanzè?

Ecco due gruppi di uomini in verde e blu.

Here's two human groups in green and blue.

Sono più vicini al 50%. Non rispondono cosi chiaramente alle variazioni dei compensi,

They're closer to 50-50; they're not responding to payoffs as closely.

And also if you study their learning in the game,

e inoltre se si studia il loro apprendimento del gioco,

non sono così sensibili alle ricompense precedenti.

they aren't as sensitive to previous rewards.

Gli scimpanzè giocano meglio degli esseri umani,

The chimps play better than the humans, in terms of adhering to game theory.

meglio nel senso di aderire alla teoria dei giochi.

E queste sono due diversi gruppi di esseri umani

And these are two different groups of humans, from Japan and Africa;

dal Giappone e dall'Africa. Replicano i risultati piuttosto bene.

they replicate quite nicely.

Nessuno di questi è vicino a dove si trovano gli scimpanzè.

None of them are close to where the chimps are.

Così qui ci sono alcune delle cose che abbiamo appreso oggi.

So, some things we learned:

people seem to do a limited amount of strategic thinking using theory of mind.

La gente sembra fare un uso limitato del pensiero strategico

utilizzando la teoria della mente.

We have preliminary evidence from bargaining

Abbiamo alcune prove preliminari dallo studio delle contrattazioni

that early warning signs in the brain might be used to predict

che certi segnali precoci nel cervello potrebbero essere usati per prevedere

se ci sarà un forte disaccordo che costa denaro,

whether there'll be a bad disagreement that costs money,

e gli scimpanzè sono concorrenti migliori degli esseri umani,

and chimps are "better" competitors than humans,

se giudicati in base dalla teoria dei giochi.

as judged by game theory.

Thank you.

Grazie.

(Applause)

(Applausi)