When you're making a deal, what's going on in your brain? | Colin Camerer

Колин Кэмерер: Нейронаука, теория игр, обезьяны.

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Thu-Huong Ha

Переводчик: Anastasia Johnston Редактор: Artem Gumenyuk

I'm going to talk about the strategizing brain.

Я расскажу о стратегическом мышлении мозга.

We're going to use an unusual combination of tools

Мы будем использовать необычный набор средств

from game theory and neuroscience

из теории игр и нейронауки,

to understand how people interact socially when value is on the line.

чтобы понять, как взаимодействуют люди, когда на карту поставлено нечто для них важное.

So game theory is a branch of, originally, applied mathematics,

По сути своей теория игр — это раздел прикладной математики,

используемый в основном в экономике, политологии и немного в биологии,

used mostly in economics and political science, a little bit in biology,

Это математически классифицирует социальную жизнь

that gives us a mathematical taxonomy of social life,

and it predicts what people are likely to do

и предугадывает возможные действия людей,

and believe others will do

их ожидания от других людей

в случаях, когда люди влияют друг на друга.

in cases where everyone's actions affect everyone else.

Это находит применение во многом: соперничество, сотрудничество, торги,

That's a lot of things: competition, cooperation, bargaining,

games like hide-and-seek and poker.

игры, например, прятки и покер.

Here's a simple game to get us started.

Для разогрева начнём с простой игры.

Everyone chooses a number from zero to 100.

Выберите любое число от 0 до 100,

мы вычислим среднее значение всех чисел,

We're going to compute the average of those numbers,

and whoever's closest to two-thirds of the average wins a fixed prize.

и тот, чьё число будет самым близким к 2/3 среднего числа, получит приз.

So you want to be a little bit below the average number

Вы будете стараться выбрать число немного меньше среднего числа,

but not too far below,

но не слишком маленькое, и, конечно, остальные тоже хотят выбрать

and everyone else wants to be a little bit below the average number as well.

число немного ниже среднего.

Think about what you might pick.

Подумайте, какое число можно выбрать.

As you're thinking,

Пока вы думаете, я представлю вам игрушечный прототип

this is a toy model of something like selling in the stock market

процесса продажи на бирже во время растущего рынка. Видите?

during a rising market:

You don't want to sell too early, because you miss out on profits,

Вы не хотите продавать слишком рано, чтобы не потерять прибыль,

но и слишком долго ждать тоже нельзя,

but you don't want to wait too late, to when everyone else sells,

иначе остальные начнут продавать, что приведёт к обвалу.

triggering a crash.

Вам нужно быть чуть-чуть впереди всех остальных, но не слишком.

You want to be a little bit ahead of the competition, but not too far ahead.

Вот две теории о том, как люди думают в данной ситуации,

OK, here's two theories about how people might think about this,

потом мы посмотрим на цифры.

then we'll see some data.

Кое-что будет звучать знакомым, потому что вы, наверняка, думаете так же.

Some of these will sound familiar

because you probably are thinking that way.

Я использую мозг, чтобы понимать вещи вокруг меня.

I'm using my brain theory to see.

A lot of people say, "I really don't know what people are going to pick,

Многие говорят: «Я, правда, не знаю, что люди выберут,

поэтому я возьму среднее число 50».

so I think the average will be 50" -- they're not being strategic at all --

Эти люди не думают стратегически.

and "I'll pick two-thirds of 50, that's 33."

«А я выберу 2/3 от 50. Это число 33». Это уже куда ни шло.

That's a start.

Другие идут более сложным путём, используя рабочую память.

Other people, who are a little more sophisticated,

using more working memory,

«Я думаю, люди выберут 33, потому что они будут отталкиваться от 50,

say, "I think people will pick 33,

because they're going to pick a response to 50,

поэтому я выберу 22, которое является 2/3 от 33».

and so I'll pick 22, which is two-thirds of 33."

They're doing one extra step of thinking, two steps.

Они мыслят глубже, делают уже 2 шага вперёд.

That's better.

Это лучше. Конечно, в принципе,

Of course, in principle, you could do three, four or more,

можно сделать и три, и четыре шага, и больше.

but it starts to get very difficult.

Но это станет слишком сложным.

Just like in language and other domains,

Это как язык и другие сферы. Мы знаем, что людям нелегко анализировать

we know that it's hard for people to parse very complex sentences

чересчур сложные предложения с разными оборотными конструкциями.

with a recursive structure.

This is called the cognitive hierarchy theory,

Это называется когнитивной иерархической теорией.

something I've worked on and a few other people,

Над ней работал я и ещё несколько людей.

and it indicates a kind of hierarchy,

Она указывает на иерархичность процесса,

делает предположения о том, сколько людей прекращают анализировать на разных этапах,

along with some assumptions about how many people stop at different steps

and how the steps of thinking are affected

и как на этом сказываются

by lots of interesting variables and variant people,

различные интересные переменные факторы и люди. Мы увидим это через минуту.

as we'll see in a minute.

Совсем иная теория, намного более старая и популярная

A very different theory, a much more popular one and an older one,

благодаря знаменитому Джону Нэшу и фильму «Игры разума» —

due largely to John Nash of "A Beautiful Mind" fame,

is what's called "equilibrium analysis."

анализ равновесия.

So if you've ever taken a game theory course at any level,

Если вы когда-нибудь посещали любой уровень курса теории игр,

вы, наверняка, немного знаете об этом.

you'll have learned a bit about this.

Равновесие -- это математическое состояние, в котором каждый участник

An equilibrium is a mathematical state

in which everybody has figured out exactly what everyone else will do.

вычислил точные намерения других участников.

Это очень полезная теория, но в поведенческом плане

It is a very useful concept,

but behaviorally, it may not exactly explain

она не совсем точно объясняет, что люди делают,

what people do the first time they play these types of economic games

когда впервые играют в такого рода экономические игры

or in situations in the outside world.

или находятся в новых для себя ситуациях.

In this case, the equilibrium makes a very bold prediction,

В данном случае равновесие делает слишком смелые прогнозы.

which is: everyone wants to be below everyone else,

Все захотят быть ниже остальных и выберут ноль.

therefore, they'll play zero.

Let's see what happens.

Давайте посмотрим, что же случится. Этот эксперимент повторяли не один раз.

This experiment's been done many, many times.

Самые первые были проведены в 90-х гг. мной, Розмари Нейджел и другими.

Some of the earliest ones were done in the '90s

by me and Rosemarie Nagel and others.

Эти данные получены от 9 000 человек,

This is a beautiful data set of 9,000 people

who wrote in to three newspapers and magazines that had a contest.

написавших в три газеты и журнала для участия в конкурсе.

The contest said, send in your numbers,

Условия были таковы: «Пришлите Ваши числа, и тот,

and whoever is close to two-thirds of the average will win a big prize.

чьи числа будут близки к 2/3 от среднего числа, получит большой приз».

As you can see, there's so much data here, you can see the spikes very visibly.

Как видите, у нас много данных, и пики очень хорошо видны.

У нас есть пик на числе 33. Это люди, которые делают один шаг вперед.

There's a spike at 33 -- those are people doing one step.

There is another spike visible at 22.

Следующий обозримый пик — на числе 22.

Заметьте, многие люди выбирают цифры вокруг этих двух цифр.

Notice, by the way, most people pick numbers right around there;

Они не обязательно выбирают именно 33 и 22.

they don't necessarily pick exactly 33 and 22.

Но плюс-минус пару чисел от них -- частый выбор.

There's something a bit noisy around it.

Видите те пики, вот они.

But you can see those spikes on that end.

Есть ещё одна группа людей, у которых, кажется, твердая хватка в анализе равновесия:

There's another group of people

who seem to have a firm grip on equilibrium analysis,

они выбирают ноль или один.

because they're picking zero or one.

But they lose, right?

Они проигрывают, правильно?

Because picking a number that low is actually a bad choice

Выбор такого низкого числа -- неудачное решение,

если только остальные тоже не применят анализ равновесия.

if other people aren't doing equilibrium analysis as well.

So they're smart, but poor.

Они остаются умными, но бедными.

(Laughter)

(Смех)

Where are these things happening in the brain?

Как же этот процесс проходит в мозге?

Исследование Коричелли и Нейджел даёт по-настоящему тонкий, интересный ответ.

One study by Coricelli and Nagel gives a really sharp, interesting answer.

They had people play this game while they were being scanned in an fMRI,

Они исследовали людей, играющих в эту игру,

в то время, как им делали томографию.

and two conditions:

Обозначены два условия: в некоторых испытаниях им говорят,

in some trials, they're told,

что они играют против другого человека, тоже играющего в данный момент.

"You're playing another person who's playing right now.

We'll match up your behavior at the end and pay you if you win."

Будет проведён анализ поведения.

В случае выигрыша человек получит денежный приз.

In other trials, they're told, "You're playing a computer,

В ходе другого испытания им говорят, что они играют против компьютера.

И они просто выбирают наугад.

they're just choosing randomly."

Здесь вы видите разницу областей, где активность мозга выше,

So what you see here is a subtraction of areas

in which there's more brain activity when you're playing people

когда люди играют против людей, нежели против компьютера.

compared to playing the computer.

Заметна активность в областях, которые мы сегодня уже наблюдали,

And you see activity in some regions we've seen today,

префронтальная кора головного мозга, дорсомедиальная; но и тут,

medial prefrontal cortex, dorsomedial, up here,

ventromedial prefrontal cortex, anterior cingulate,

в вентромедиальной префронтальной коре головного мозга,

в передней поясной коре, области

an area that's involved in lots of types of conflict resolution,

разрешения конфликтов, задействованной при игре в «Саймон Говорит»,

like if you're playing "Simon Says,"

а так же правое и левое височно-теменное соединение.

and also the right and left temporoparietal junction.

And these are all areas which are fairly reliably known to be

Все эти области более-менее изучены,

они часть так называемой сферы «теории разума»

part of what's called a "theory of mind" circuit

или «сферы ментализации».

or "mentalizing circuit."

That is, it's a circuit that's used to imagine what other people might do.

Это сфера помогает представить поступки других людей.

These were some of the first studies to see this tied in to game theory.

Это одни из первых исследований,

доказывающие их связь с теорией игр.

What happens with these one- and two-step types?

Что же происходит людьми, предпринимающими разное количество шагов?

Мы классифицируем людей по их выбору,

So, we classify people by what they picked,

затем смотрим на разницу между тем, как они играют с людьми и как с компьютерами,

and then we look at the difference between playing humans versus computers,

which brain areas are differentially active.

какие области мозга когда активны.

On the top, you see the one-step players.

Сверху вы видите игроков «одного шага». Тут почти нет разницы.

There's almost no difference.

Причина: они относятся к людям как к компьютерам, и их мозг тоже.

The reason is, they're treating other people like a computer,

Вся активность игроков внизу происходит в дерсомедиальной префронтальной коре.

and the brain is too.

The bottom players, you see all the activity in dorsomedial PFC.

Мы знаем, что игроки, использующие двухшаговую схему, делают что-то иначе.

So we know the two-step players are doing something differently.

Теперь вы спросите: «Что можно сделать с этой информацией?»

Now, what can we do with this information?

Мы можем посмотреть на активность мозга и сказать:

You might be able to look at brain activity and say,

«Этот человек будет хорошим игроком в покер» или : «Этот человек наивен».

"This person will be a good poker player," or "This person's socially naive."

Возможно, мы сможем изучить такие вещи

We might also be able to study things like development of adolescent brains

как развитие мозга у подростков, если мы поймём, где существует эта схема.

once we have an idea of where this circuitry exists.

Теперь приготовьтесь.

OK. Get ready.

I'm saving you some brain activity,

У меня есть для вас ещё одна зарядка для ума.

because you don't need to use your hair detector cells.

Вам не понадобятся волосковые детекторные клетки.

You should use those cells to think carefully about this game.

Используйте их, чтобы хорошенько подумать об этой игре.

Это игра с торгом.

This is a bargaining game.

Two players who are being scanned using EEG electrodes

Два игрока, подключённые к электроэнцефалографу,

are going to bargain over one to six dollars.

будут пытаться выторговать от 1 до 6 долларов.

Если они смогут это сделать за 10 секунд, они заберут эти деньги.

If they can do it in 10 seconds, they'll earn that money.

Если по окончании 10 секунд они так и не договорились, они ничего не получают.

If 10 seconds go by and they haven't made a deal, they get nothing.

Это что-то вроде ошибки на двоих.

That's kind of a mistake together.

The twist is that one player, on the left,

Уловка в том, что один из них, слева, знает, сколько денег на кону.

is informed about how much on each trial there is.

They play lots of trials with different amounts each time.

У них будет множество испытаний с разными суммами.

In this case, they know there's four dollars.

В данном случае он знает, что на кону 4 доллара.

The uninformed player doesn't know, but they know the informed player knows.

Другой игрок не знает,

но он знает, что его партнёр по игре знает сумму.

So the uninformed player's challenge is to say,

Задача игрока, не знающего сумму, догадаться:

"Is this guy being fair,

«Честен ли мой напарник?

or are they giving me a very low offer

Или он делает мне слишком низкое предложение,

in order to get me to think there's only one or two dollars available to split?"

чтобы заставить меня думать, что на кону только 1 или 2 доллара?»

В таком случае они могут отказаться и не прийти к соглашению.

in which case they might reject it and not come to a deal.

Игроки напряжены; они пытаются как получить большой куш,

So there's some tension here between trying to get the most money

так и подтолкнуть соперника отдать бо́льшую сумму.

but trying to goad the other player into giving you more.

Процесс таков: они указывают на линейке от 0 до 6 долларов.

And the way they bargain is to point on a number line

that goes from zero to six dollars.

Они торгуются, сколько получит незнающий игрок,

They're bargaining over how much the uninformed player gets,

а знающий заберёт оставшиеся деньги.

and the informed player will get the rest.

Это как переговоры по организации труда,

So this is like a management-labor negotiation

где рабочие не знают, какую прибыль получает частная компания.

in which the workers don't know

how much profits the privately held company has,

Они хотят получать больше, но компания хочет создать впечатление,

and they want to maybe hold out for more money,

but the company might want to create the impression

что у них не так уж много денег: «Мы даём вам всё, что можем».

that there's very little to split: "I'm giving the most I can."

Изначально смотрим на поведение. Несколько пар играют один на один.

First, some behavior: a bunch of the subject pairs play face-to-face.

We have other data where they play across computers.

У нас есть и другая информация, где они играют через на компьютере.

Получается интересная разница, как вы можете догадаться.

That's an interesting difference, as you might imagine.

Довольно много пар, играющих один-на-один,

But a bunch of the face-to-face pairs

каждый раз соглашаются поделить деньги пополам.

agree to divide the money evenly every single time.

Скучно. Это не интересно с точки зрения нервной системы.

Boring. It's just not interesting neurally.

Это им выгодно. Они зарабатывают много денег.

It's good for them -- they make a lot of money.

But we're interested in:

Но нам интересно другое, можно ли сказать что-либо

Can we say something about when disagreements occur versus don't occur?

о случаях, когда возникают или не возникают разногласия?

So this is the other group of subjects, who often disagree.

Вот другая группа людей, которые часто не соглашаются.

Они пререкаются, ссорятся и остаются с меньшим количеством денег.

They bicker and disagree and end up with less money.

They might be eligible to be on "Real Housewives," the TV show.

Они могли бы подойти для ТВ шоу «Настоящие Домохозяйки».

(Laughter)

Видите, слева,

You see on the left,

when the amount to divide is one, two or three dollars,

когда сумма равна 1, 2 или 3 долларам, они ссорятся в половине случаев,

they disagree about half the time;

когда сумма -- 4, 5 или 6 долларов, они, скорее всего, придут к обоюдному решению.

when it's four, five, six, they agree quite often.

This turns out to be something that's predicted

Это можно предсказать заранее путём очень сложной теории игр.

by a very complicated type of game theory

you should come to graduate school at CalTech and learn about.

Вам стоит поучиться в «Калтех», чтобы узнать об этом.

Теория слишком запутанная, чтобы сейчас её объяснять,

It's a little too complicated to explain right now,

но она показывает, что это должно случаться.

but the theory tells you that this shape should occur.

Ваша интуиция, возможно, подсказывает вам то же самое.

Your intuition might tell you that, too.

Now I'm going to show you the results from the EEG recording.

Сейчас я вам покажу результаты записей ЭЭГ.

Это очень сложно. Справа мозг незнающего человека, слева -- знающего.

Very complicated.

The right brain schematic is the uninformed person,

and the left is the informed.

Помните, мы сканировали оба мозга одновременно,

Remember that we scanned both brains at the same time,

so we can ask about time-synced activity

чтобы говорить о временной синхронной активности

в схожих или разных областях одновременно,

in similar or different areas simultaneously,

как если бы вы захотели изучить разговор и сканировали двух ведущих беседу людей.

just like if you wanted to study a conversation,

and you were scanning two people talking to each other.

Вы бы ожидали общую активность языкового участка,

You'd expect common activity in language regions

когда они слушали и общались.

when they're listening and communicating.

Стрелки соединяют области, которые одновременно активны.

So the arrows connect regions that are active at the same time.

Стрелки начинаются в изначально активной области

The direction of the arrows

flows from the region that's active first in time,

and the arrowhead goes to the region that's active later.

и стремятся в область, активизирующуюся позднее.

В данном случае, если присмотреться, большинство стрелок идёт справа налево.

So in this case, if you look carefully,

most of the arrows flow from right to left.

Что означает, что незнающий мозг активизируется первым,

That is, it looks as if the uninformed brain activity

is happening first,

and then it's followed by activity in the informed brain.

и затем начинается деятельность знающего мозга.

Кстати, это исследование, где сделки были заключены.

And by the way, these are trials where their deals were made.

This is from the first two seconds.

Это запись первых двух секунд.

We haven't finished analyzing this data, so we're still peeking in,

Мы не закончили анализировать эти данные,

мы всё ещё с ними работаем, но задача в том,

but the hope is that we can say something in the first couple of seconds

чтобы суметь сказать через несколько секунд,

about whether they'll make a deal or not,

смогут ли они договориться.

which could be very useful in thinking about avoiding litigation

Было бы полезно знать это, дабы избежать судебные процессы,

ужасные разводы и прочие подобные вещи.

and ugly divorces and things like that.

Это случаи, в которых драгоценное время теряется на отсрочки и споры.

Those are all cases in which a lot of value is lost by delay and strikes.

В данном случае возникает разногласие.

Here's the case where the disagreements occur.

You can see it looks different than the one before.

Видите, как это отличается от предыдущего случая.

Здесь гораздо больше стрелок.

There's a lot more arrows.

That means that the brains are synced up more closely

Это значит, что оба мозга лучше синхронизированы

в плане одновременной активности,

in terms of simultaneous activity,

and the arrows flow clearly from left to right.

и стрелки идут слева направо.

То есть, знающий мозг, кажется, думает:

That is, the informed brain seems to be deciding,

«Скорее всего, сделки не будет».

"We're probably not going to make a deal here."

And then later, there's activity in the uninformed brain.

И позже активным становится незнающий мозг.

Next, I'm going to introduce you to some relatives.

Сейчас я познакомлю вас с некоторыми родственниками.

Они волосатые, дурно пахнущие, быстрые и сильные.

They're hairy, smelly, fast and strong.

You might be thinking back to your last Thanksgiving.

Возможно, вы вспомнили прошлый день Благодарения.

(Laughter)

Maybe, if you had a chimpanzee with you.

Если бы там был шимпанзе.

Charles Darwin and I and you broke off from the family tree from chimpanzees

Чарльз Дарвин и мы с вами оторвались от родословного древа

шимпанзе около пяти миллионов лет назад.

about five million years ago.

They're still our closest genetic kin.

Они остаются нашими ближайшими генетическими родственниками,

We share 98.8 percent of the genes.

Наши гены равны на 98.8%.

We share more genes with them than zebras do with horses.

У нас с ними больше общих ген, нежели у зебры с лошадью.

And we're also their closest cousin.

Мы также их ближайшие собратья.

They have more genetic relation to us than to gorillas.

У них больше общих ген с нами, нежели с гориллами.

So, how humans and chimpanzees behave differently

Поэтому различия в поведении людей и шимпанзе

might tell us a lot about brain evolution.

могло бы многое рассказать об эволюции мозга.

This is an amazing memory test

Вот удивительный тест на память

from [Kyoto], Japan, the Primate Research Institute,

из научно-исследовательского института приматов в Нагоя, Япония,

where they've done a lot of this research.

где было проведено множество исследований на эту тему.

This goes back a ways. They're interested in working memory.

Они заинтересовались оперативной памятью довольно давно.

Шимпанзе сейчас увидит, смотрите внимательно, он увидит 200 миллисекундный ролик --

The chimp will see, watch carefully,

they'll see 200 milliseconds' exposure -- that's fast, eight movie frames --

это быстро, это восемь кадров фильма --

of numbers one, two, three, four, five.

с номерами один, два, три, четыре и пять.

Then they disappear and are replaced by squares,

Затем номера исчезнут, и их поменяют на квадраты.

and they have to press the squares

Шимпанзе должен будет нажать на квадраты,

that correspond to the numbers from low to high

соответствующие номерам от наименьшего к большему,

to get an apple reward.

чтобы в награду получить яблоко.

Let's see how they can do it.

Давайте посмотрим, справится ли он.

This is a young chimp.

Это молодой шимпанзе.

The young ones are better than the old ones, just like humans.

Молодые лучше справляются, чем пожилые, так же, как и люди.

(Laughter)

У него много опыта, он проделал это тысячи и тысячи раз.

And they're highly experienced,

they've done this thousands of times.

Конечно, опыт налицо, как вы можете видеть.

Obviously there's a big training effect, as you can imagine.

(Смех)

(Laughter)

Как видите, он держится достаточно скептично и непринужденно.

You can see they're very blasé and effortless.

Not only can they do it very well, they do it in a sort of lazy way.

Он не только хорошо с этим справляется, но и делает это даже как-то лениво.

(Laughter)

Who thinks you could beat the chimps?

Кто думает, что справится лучше шимпанзе?

(Laughter)

Wrong. (Laughter)

А вот и нет. (Смех)

We can try. We'll try. Maybe we'll try.

Мы можем попробовать. Мы попробуем, может быть.

OK, so the next part of the study I'm going to go quickly through

Хорошо, следующее исследование,

о котором я быстро расскажу,

is based on an idea of Tetsuro Matsuzawa.

основано на идее Тетсуро Матсузава.

He had a bold idea he called the "cognitive trade-off hypothesis."

Свою смелую идею он назвал когнитивной компромиссной гипотезой.

Мы знаем, что шимпанзе быстрее и сильнее. Они тоже одержимы статусом.

We know chimps are faster and stronger; they're also obsessed with status.

На его взгляд, возможно, они сохраняют деятельность мозга

His thought was, maybe they've preserved brain activities

для практики его в ситуациях, чрезвычайно для них важных --

and practice them in development

that are really, really important to them to negotiate status and to win,

для подтверждения своего статуса или выигрыша --

which is something like strategic thinking during competition.

что по сути является стратегическим мышлением во время соревнования.

So we're going to check that out

Сейчас мы это проверим. Шимпанзе будут играть в игру.

by having the chimps actually play a game

by touching two touch screens.

Им необходимо нажимать на два сенсорных экрана.

The chimps are interacting with each other through the computers.

Они будут общаться друг с другом посредством компьютеров,

нажимая на левый или правый экран.

They'll press left or right.

One chimp is called a matcher; they win if they press left-left,

Один из шимпанзе должен будет угадывать выбор другого.

Он выигрывает, если угадает

like a seeker finding someone in hide-and-seek, or right-right.

выбор соперника -- своеобразная игра в прятки.

The mismatcher wants to mismatch;

Задача другого -- «прятаться», не дать противнику угадать.

they want to press the opposite screen of the chimp.

Ему надо нажимать противоположный от противника экран.

And the rewards are apple cube rewards.

Призом будут дольки яблока.

So here's how game theorists look at these data.

Вот как теоретики игр анализируют данные.

This is a graph of the percentage of times

Здесь мы видим процент количества нажатий:

the matcher picked right on the x-axis

правильно угаданные совпавшие нажатия на оси х,

and the percentage of times they picked right

и процент предсказанных нажатий,

от которых «спрятался» противник на оси у.

by the mismatcher on the y-axis.

So a point here is the behavior by a pair of players,

Суть в поведении игроков,

one trying to match, one trying to mismatch.

один пытается найти совпадения, другой — «спрятаться» от них.

The NE square in the middle -- actually, NE, CH and QRE --

Квадрат NE посередине — если точно, NE, CH и QRE —

those are three different theories of Nash equilibrium and others,

это три разные теории равновесия по Нэшу и другие,

которые предсказывают, что процент совпадения будет 50 на 50.

tells you what the theory predicts,

which is that they should match 50-50,

because if you play left too much, for example,

Ведь если я слишком часто жму на левый экран, например,

I can exploit that if I'm the mismatcher by then playing right.

то мой противник может догадаться и жать на правый, чтобы «спрятаться».

And as you can see, the chimps -- each chimp is one triangle --

Каждый шимпанзе обозначен треугольником,

are circled around, hovering around that prediction.

и все они расположены в зоне этого предсказания.

Теперь мы повысим награду.

Now we move the payoffs.

We're going to make the left-left payoff for the matcher a little higher.

При угадывании левого экрана он теперь получит три дольки яблока.

Now they get three apple cubes.

Game theoretically, that should make the mismatcher's behavior shift:

Согласно теории игры, это должно изменить тактику того, кто «прячется»

ведь он будет думать: «Раз так, он точно захочет получить больше,

the mismatcher will think, "Oh, this guy's going to go for the big reward,

а я тогда буду жать на правый экран, чтобы ему ничего не досталось».

so I'll go to the right, make sure he doesn't get it."

И как вы видите, его тактика меняется согласно теории равновесия Нэша.

And as you can see, their behavior moves up

in the direction of this change in the Nash equilibrium.

Finally, we changed the payoffs one more time.

Наконец, мы ещё раз изменили награду.

Now it's four apple cubes,

Теперь это четыре кусочка яблока,

and their behavior again moves towards the Nash equilibrium.

и поведение игроков снова меняется согласно теории Нэша.

Результаты разные, но если взять средние показатели,

It's sprinkled around, but if you average the chimps out,

они очень точны, в пределах сотых долей процента.

they're really close, within .01.

Они точнее, чем результаты какого-либо вида животных, которых мы изучали.

They're actually closer than any species we've observed.

What about humans? You think you're smarter than a chimpanzee?

А что же люди? Вы думаете, вы умнее шимпанзе?

Вот две группы людей в зелёном и синем.

Here's two human groups in green and blue.

Они приближаются к результату 50 на 50. Но они не так сильно заинтересованы в награде,

They're closer to 50-50; they're not responding to payoffs as closely.

And also if you study their learning in the game,

и если изучить процесс их обучения в игре, они не слишком чутки к полученным наградам.

they aren't as sensitive to previous rewards.

Шимпанзе играют лучше людей, лучше в плане соответствия теории игр.

The chimps play better than the humans, in terms of adhering to game theory.

Вот две разные группы людей

And these are two different groups of humans, from Japan and Africa;

из Японии и Африки. Они неплохо подтверждают теорию.

they replicate quite nicely.

Но никто из них не приближается к результатам шимпанзе.

None of them are close to where the chimps are.

Вот несколько вещей, которые мы узнали сегодня.

So, some things we learned:

people seem to do a limited amount of strategic thinking using theory of mind.

Люди, очевидно, мало используют стратегическое мышление,

согласно теории разума.

We have preliminary evidence from bargaining

У нас есть доказательство от эксперимента по ведению переговоров:

that early warning signs in the brain might be used to predict

ранние сигналы мозга могли бы быть использованы для предсказания

whether there'll be a bad disagreement that costs money,

неудачных переговоров, ведущих к потере денежных средств.

Также, согласно теории игр, шимпанзе являются

and chimps are "better" competitors than humans,

лучшими соперниками, в отличие от людей.

as judged by game theory.

Thank you.

Спасибо.

(Applause)

(Аплодисменты)