When you're making a deal, what's going on in your brain? | Colin Camerer

Colin Camerer: Neuroscience, théorie des jeux et chimpanzés

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Thu-Huong Ha

Traducteur: Shadia Ramsahye Relecteur: Jahi Abdulaziz

I'm going to talk about the strategizing brain.

Je vais parler du cerveau stratège.

Nous allons utiliser une combinaison inhabituelle d'outils

We're going to use an unusual combination of tools

from game theory and neuroscience

de la théorie des jeux et des neurosciences

to understand how people interact socially when value is on the line.

pour comprendre comment les gens interagissent socialement lorsqu'il s'agit d'argent.

So game theory is a branch of, originally, applied mathematics,

La théorie des jeux est à la base une branche des mathématiques appliquées,

used mostly in economics and political science, a little bit in biology,

utilisée principalement en économie et en sciences politiques, et un peu en biologie,

qui nous donne une taxinomie mathématique de la vie sociale

that gives us a mathematical taxonomy of social life,

and it predicts what people are likely to do

et prédit ce que les gens sont susceptibles de faire

and believe others will do

et ce qu'ils croient que les autres feront

dans des cas où les actions de chacun affectent tout le monde.

in cases where everyone's actions affect everyone else.

Ça inclut beaucoup de choses : la compétition, la coopération, la négociation,

That's a lot of things: competition, cooperation, bargaining,

games like hide-and-seek and poker.

des jeux comme cache-cache et le poker.

Here's a simple game to get us started.

Voici un simple jeu pour commencer.

Everyone chooses a number from zero to 100.

Tout le monde choisit un certain nombre de 0 à 100,

We're going to compute the average of those numbers,

nous allons calculer la moyenne de ces nombres,

and whoever's closest to two-thirds of the average wins a fixed prize.

et celui qui est plus proche de deux-tiers de la moyenne gagne un prix.

So you want to be a little bit below the average number

Donc vous voulez être un peu en-dessous du nombre moyen,

but not too far below,

mais pas trop loin en-dessous, et tout le monde veut être

and everyone else wants to be a little bit below the average number as well.

un peu en-dessous du nombre moyen.

Pensez au nombre que vous pourriez choisir.

Think about what you might pick.

Comme vous le pensez, c'est un modèle simplifié de quelque chose comme

As you're thinking,

this is a toy model of something like selling in the stock market

vendre sur le marché boursier sur un marché en hausse. N'est-ce pas ?

during a rising market:

Vous ne voulez pas vendre trop tôt, parce que vous passerez à côté des profits,

You don't want to sell too early, because you miss out on profits,

mais vous ne voulez pas attendre trop tard

but you don't want to wait too late, to when everyone else sells,

jusqu'à ce que tout le monde vende, déclenchant un crash.

triggering a crash.

Vous voulez être un peu en avance sur vos concurrents, mais pas trop loin devant.

You want to be a little bit ahead of the competition, but not too far ahead.

Bon, voici deux théories sur comment les gens pourraient penser le problème,

OK, here's two theories about how people might think about this,

et nous verrons ensuite les données.

then we'll see some data.

Certaines choses vous paraîtront familières parce que, peut-être,

Some of these will sound familiar

vous pensez ainsi. Je vais utiliser ma théorie du cerveau pour vérifier.

because you probably are thinking that way.

I'm using my brain theory to see.

A lot of people say, "I really don't know what people are going to pick,

Beaucoup de gens se disent, « Je ne sais vraiment pas ce que les autres vont choisir,

donc je pense que la moyenne sera 50. »

so I think the average will be 50" -- they're not being strategic at all --

Ils ne sont pas du tout stratégiques.

and "I'll pick two-thirds of 50, that's 33."

« Et je vais prendre deux tiers de 50. Ça fait 33. » C'est un début.

That's a start.

D'autres personnes qui sont un peu plus sophistiquées,

Other people, who are a little more sophisticated,

utilisent la mémoire de travail,

using more working memory,

say, "I think people will pick 33,

et se disent : « Je pense que les gens vont choisir 33 parce qu'ils pensent que la moyenne est 50,

because they're going to pick a response to 50,

alors je prends 22, ce qui fait deux tiers de 33 ».

and so I'll pick 22, which is two-thirds of 33."

They're doing one extra step of thinking, two steps.

Ils effectuent un niveau de réflexion supplémentaire, à deux étapes.

That's better.

C'est mieux. Et bien sûr, en principe,

Of course, in principle, you could do three, four or more,

vous pourriez faire trois, quatre ou plus,

but it starts to get very difficult.

mais ça commence à devenir très difficile.

Just like in language and other domains,

Tout comme dans les autres domaines et la langue, nous savons qu'il est difficile pour les gens d'analyser

we know that it's hard for people to parse very complex sentences

des phrases très complexes avec une sorte de structure récursive.

with a recursive structure.

Cela s'appelle une théorie de hiérarchie cognitive.

This is called the cognitive hierarchy theory,

J'ai travaillé dessus, ainsi que quelques autres persones,

something I've worked on and a few other people,

and it indicates a kind of hierarchy,

et cela indique un type de hiérarchie ainsi que

along with some assumptions about how many people stop at different steps

quelques hypothèses sur combien de personnes qui s'arrêtent à chaque étape

et comment les étapes de réflexion sont affectées

and how the steps of thinking are affected

par de nombreuses variables et individus variables, comme nous le verrons dans un instant.

by lots of interesting variables and variant people,

as we'll see in a minute.

Une toute autre théorie, plus populaire et plus vieille,

A very different theory, a much more popular one and an older one,

attribuée en grande partie à John Nash, « Un homme d'exception »,

due largely to John Nash of "A Beautiful Mind" fame,

is what's called "equilibrium analysis."

est ce qu'on appelle l'analyse de l'équilibre.

So if you've ever taken a game theory course at any level,

Donc, si vous avez déjà pris un cours de théorie des jeux de n'importe quel niveau,

vous en connaissez déjà un peu à ce sujet.

you'll have learned a bit about this.

Un équilibre est un état mathématique dans lequel tout le monde

An equilibrium is a mathematical state

in which everybody has figured out exactly what everyone else will do.

a compris exactement ce que tout le monde va faire.

C'est un concept très utile, mais au niveau du comportement,

It is a very useful concept,

but behaviorally, it may not exactly explain

il peut ne pas expliquer exactement ce que font les individus

what people do the first time they play these types of economic games

la première fois qu'ils jouent à ce type de jeux économiques

or in situations in the outside world.

ou dans des situations concrètes du monde extérieur.

In this case, the equilibrium makes a very bold prediction,

Dans ce cas, l'équilibre fait une prévision très audacieuse,

which is: everyone wants to be below everyone else,

qui est que tout le monde veut être en-dessous des autres,

therefore, they'll play zero.

et qu'au final ils jouent zéro.

Let's see what happens.

Voyons ce qu'il se passe. Cette expérience a été répliquée de très nombreuses fois.

This experiment's been done many, many times.

Une des premières a été réalisée dans les années 90

Some of the earliest ones were done in the '90s

par moi et Rosemarie Nagel et d'autres.

by me and Rosemarie Nagel and others.

Il s'agit d'une belle base de données de 9000 personnes qui ont écrit

This is a beautiful data set of 9,000 people

who wrote in to three newspapers and magazines that had a contest.

à trois journaux et magazines qui avaient fait un concours.

The contest said, send in your numbers,

La consigne était d'envoyer ses nombres

and whoever is close to two-thirds of the average will win a big prize.

et celui qui est proche des deux tiers de la moyenne gagne un gros prix.

Et vous voyez, il y a tant de données ici que nous pourrons très bien voir les pics.

As you can see, there's so much data here, you can see the spikes very visibly.

Il y en a un à 33. Ces individus effectuent une étape.

There's a spike at 33 -- those are people doing one step.

There is another spike visible at 22.

Il y a un autre pic visible à 22.

Et notez, au passage, que la pluspart des individus ont choisis des nombres proches de ces valeurs.

Notice, by the way, most people pick numbers right around there;

Ils n'ont pas nécessairement choisi exactement 33 ou 22.

they don't necessarily pick exactly 33 and 22.

Il y a un peu de bruit autour de ces valeurs.

There's something a bit noisy around it.

Mais vous pouvez voir ces pics, et qu'il y en a trois.

But you can see those spikes on that end.

Il y a un autre groupe de personnes qui semblent avoir

There's another group of people

une prise ferme sur l'analyse de l'équilibre,

who seem to have a firm grip on equilibrium analysis,

parce qu'ils ont choisi zéro ou un.

because they're picking zero or one.

But they lose, right?

Mais ils perdent, pas vrai ?

Because picking a number that low is actually a bad choice

Parce que choisir un nombre aussi faible est réellement un mauvais choix

si les autres ne font pas de l'analyse de l'équilibre.

if other people aren't doing equilibrium analysis as well.

So they're smart, but poor.

Ils sont donc intelligents, mais pauvres.

(Laughter)

(Rires)

Where are these things happening in the brain?

Où se passent ces choses dans le cerveau ?

Une étude de Coricelli et Nagel donne une réponse nette et intéressante.

One study by Coricelli and Nagel gives a really sharp, interesting answer.

They had people play this game while they were being scanned in an fMRI,

Ils ont fait jouer ce jeu à des individus

alors qu'ils étaient scannés sous IRM,

and two conditions:

et dans deux conditions : dans certains essais

in some trials, they're told,

on leur dit qu'ils jouent avec une autre personne

"You're playing another person who's playing right now.

qui joue en ce moment même et avec qui les choix

We'll match up your behavior at the end and pay you if you win."

seront associés à la fin, déterminant les gains.

Dans d'autres essais, on leur dit qu'ils jouent contre l'ordinateur.

In other trials, they're told, "You're playing a computer,

Ils sont choisis aléatoirement.

they're just choosing randomly."

Ce que vous voyez ici est une soustraction

So what you see here is a subtraction of areas

des zones dans lesquelles il y a le plus d'activité cérébrale

in which there's more brain activity when you're playing people

quand vous jouez contre des autres gens que quand vous jouez contre l'ordinateur.

compared to playing the computer.

And you see activity in some regions we've seen today,

Et vous voyez l'activité dans certaines régions que nous avons vues aujourd'hui,

le cortex préfrontal médial, dorsomédial,

medial prefrontal cortex, dorsomedial, up here,

ventromedial prefrontal cortex, anterior cingulate,

le cortex préfrontal ventromdial,

le cortex cingulaire antérieur, une zone qui est impliquée

an area that's involved in lots of types of conflict resolution,

dans de nombreux types de résolution de conflit, comme si vous jouiez à « Jacques a dit »,

like if you're playing "Simon Says,"

et aussi le carrefour temporo-pariétal droite et gauche.

and also the right and left temporoparietal junction.

And these are all areas which are fairly reliably known to be

Il s'agit de toutes les zones qui sont reconnues avec une quasi-certitude

comme faisant partie de ce qui est appelé un circuit de la « théorie de l'esprit »,

part of what's called a "theory of mind" circuit

ou « circuit de mentalisation ».

or "mentalizing circuit."

That is, it's a circuit that's used to imagine what other people might do.

Autrement dit, c'est un circuit qui sert à imaginer ce que pourraient faire les autres personnes.

These were some of the first studies to see this tied in to game theory.

Donc voilà quelques-unes des premières études analysant ces liens

dans la théorie des jeux.

What happens with these one- and two-step types?

Que se passe-t-il avec ces genres à une ou deux étapes ?

Nous classons les sujets selon leur choix,

So, we classify people by what they picked,

et puis nous regardons la différence entre

and then we look at the difference between playing humans versus computers,

jouer contre des humains et jouer contre des ordinateurs,

which brain areas are differentially active.

et quelles zones du cerveau sont actives dans ces deux cas.

On the top, you see the one-step players.

En haut vous voyez les joueurs à une étape.

Il n'y a pratiquement aucune différence.

There's almost no difference.

La raison est qu'ils traitent les autres personnes comme un ordinateur, donc le cerveau fait pareil.

The reason is, they're treating other people like a computer,

Pour les joueurs en bas, vous voyez toute l'activité dans le PFC dorsomédial.

and the brain is too.

The bottom players, you see all the activity in dorsomedial PFC.

Nous savons que ces joueurs à deux étapes procèdent différement.

So we know the two-step players are doing something differently.

Maintenant, si vous deviez prendre du recul et vous « que pouvons-nous faire avec cette information? »

Now, what can we do with this information?

vous pourriez être en mesure de regarder l'activité cérébrale et dire,

You might be able to look at brain activity and say,

« Cette personne sera un bon joueur de poker »

"This person will be a good poker player," or "This person's socially naive."

ou, « cette personne est socialement naïve »

et nous pourrions aussi être en mesure d'étudier des choses

We might also be able to study things like development of adolescent brains

comme le développement du cerveau des adolescents

dès que nous aurons une idée de l'endroit où ce circuit existe.

once we have an idea of where this circuitry exists.

Très bien. Préparez-vous.

OK. Get ready.

I'm saving you some brain activity,

Je vous épargne de l'activité cérébrale,

because you don't need to use your hair detector cells.

parce que vous n'avez pas besoin d'utiliser vos cellules ciliées.

You should use those cells to think carefully about this game.

Vous devez utiliser ces cellules pour réfléchir à ce jeu.

Il s'agit d'un jeu de négociation.

This is a bargaining game.

Two players who are being scanned using EEG electrodes

Deux joueurs scannés avec des électrodes EEG

are going to bargain over one to six dollars.

vont négocier de un à six dollars.

If they can do it in 10 seconds, they'll earn that money.

S'ils peuvent le faire en 10 secondes, ils gagnent effectivement cette somme.

Si à la fin des 10 secondes ils n'ont pas conclu un accord, ils ne gagnent rien.

If 10 seconds go by and they haven't made a deal, they get nothing.

C'est un genre d'erreur commune.

That's kind of a mistake together.

The twist is that one player, on the left,

Un joueur, celui à gauche,

is informed about how much on each trial there is.

est informé de combien il y a à négocier à chaque essai.

They play lots of trials with different amounts each time.

Les deux joueurs jouent de nombreux essais avec des sommes différentes à chaque fois.

In this case, they know there's four dollars.

Dans ce cas, l'informé sait qu'il y a 4 dollars.

The uninformed player doesn't know, but they know the informed player knows.

Le joueur non informé ne sait pas,

mais il sait que le joueur informé sait.

So the uninformed player's challenge is to say,

Donc le but pour le joueur non informé est de se dire :

"Is this guy being fair,

« Est-ce que cette personne est réellement juste,

or are they giving me a very low offer

ou est-ce qu'elle me donne une offre très basse

in order to get me to think there's only one or two dollars available to split?"

dans le but de me faire penser qu'il n'y a que un ou deux dollars à partager ? »

auquel cas le joueur non informé pourrait rejeter l'offre et ainsi ne pas arriver à un accord.

in which case they might reject it and not come to a deal.

Donc il y a ici une tension entre essayer d'obtenir le plus d'argent

So there's some tension here between trying to get the most money

en essayant de pousser l'autre joueur à donner plus d'argent.

but trying to goad the other player into giving you more.

Et ils négocient en désignant un nombre

And the way they bargain is to point on a number line

qui va de zéro à six dollars,

that goes from zero to six dollars.

et ils négocient combien le joueur non informé obtient,

They're bargaining over how much the uninformed player gets,

et le joueur informé gagne le reste.

and the informed player will get the rest.

C'est donc comme une négociation travail / gestion

So this is like a management-labor negotiation

dans laquelle les travailleurs ne connaissent pas le montant des bénéfices

in which the workers don't know

how much profits the privately held company has,

de la société privée, n'est-ce pas,

and they want to maybe hold out for more money,

et ils veulent peut-être tenir le coup pour plus d'argent,

but the company might want to create the impression

mais la compagnie pourrait vouloir donner l'impression

qu'il y a très peu à partager : « Je vous donne le plus que je peux. »

that there's very little to split: "I'm giving the most I can."

Premièrement, un peu de comportement. Donc un groupe de paires de sujets jouent face à face.

First, some behavior: a bunch of the subject pairs play face-to-face.

We have other data where they play across computers.

Nous avons d'autres données où ils jouent ensemble mais par ordinateur.

C'est une différence intéressante, comme vous pouvez l'imaginer.

That's an interesting difference, as you might imagine.

Mais un groupe de paires en face à face

But a bunch of the face-to-face pairs

se sont mis d'accord pour diviser l'argent équitablement à chaque fois.

agree to divide the money evenly every single time.

Ennuyeux. Ce n'est pas intéressant neuralement.

Boring. It's just not interesting neurally.

C'est bon pour eux. Ils se font beaucoup d'argent.

It's good for them -- they make a lot of money.

But we're interested in:

Mais ce qui nous intéresse c'est de savoir si nous pouvons dire quelque chose

Can we say something about when disagreements occur versus don't occur?

de la différence entre accords et désaccords.

So this is the other group of subjects, who often disagree.

Donc voici le groupe de sujets qui ont été souvent en désaccord.

Ils se chamaillent, ne se mettent pas d'accord

They bicker and disagree and end up with less money.

et se retrouvent avec moins d'argent.

They might be eligible to be on "Real Housewives," the TV show.

Ils pourraient participer à l'émission de télévision « Real Housewives ».

(Laughter)

Vous voyez sur la gauche,

You see on the left,

when the amount to divide is one, two or three dollars,

quand la somme à diviser est un, deux ou trois dollars,

they disagree about half the time;

il y a désaccord une fois sur deux,

when it's four, five, six, they agree quite often.

et quand la somme est de quatre, cinq ou six, ils se mettent d'accord assez souvent.

This turns out to be something that's predicted

Cela s'avère être quelque chose qui est prédit

by a very complicated type of game theory

par un type très compliqué de théorie des jeux

you should come to graduate school at CalTech and learn about.

vous devriez venir à CalTech pour apprendre à ce sujet.

C'est un peu trop compliqué à expliqué maintenant,

It's a little too complicated to explain right now,

mais la théorie dit que ce genre de comportements doit se produire.

but the theory tells you that this shape should occur.

Votre intuition pourrait vous dire cela également.

Your intuition might tell you that, too.

Now I'm going to show you the results from the EEG recording.

Maintenant, je vais vous montrer les résultats de l'électro-encéphalographie.

Très compliqué. Le cerveau de droite

Very complicated.

The right brain schematic is the uninformed person,

est celui de la personne non informée, celui de gauche est l'informée.

and the left is the informed.

Rappelez-vous que nous avons scanné les deux cerveaux au même moment,

Remember that we scanned both brains at the same time,

so we can ask about time-synced activity

nous pouvons donc étudier l'activité synchronisée

dans des zones identiques ou différentes, de manière simultanée,

in similar or different areas simultaneously,

juste comme si vous vouliez étudier une conversation

just like if you wanted to study a conversation,

and you were scanning two people talking to each other.

et que vous scanniez deux personnes parlant ensemble.

Vous attendriez une activité commune dans les régions du langage

You'd expect common activity in language regions

lorsqu'ils parlent et communiquent.

when they're listening and communicating.

Les flèches connectent les régions qui sont actives en même temps

So the arrows connect regions that are active at the same time.

et la direction des flèches vont

The direction of the arrows

flows from the region that's active first in time,

des régions qui sont actives en premier,

and the arrowhead goes to the region that's active later.

vers les régions qui sont actives plus tard.

Dans ce cas, si vous regardez attentivement,

So in this case, if you look carefully,

most of the arrows flow from right to left.

la plupart des flèches vont de droite à gauche.

C'est comme si l'activté du cerveau du sujet non informé

That is, it looks as if the uninformed brain activity

is happening first,

s'active en premier,

and then it's followed by activity in the informed brain.

et est ensuite suivi par l'activité du cerveau informé.

Et au passage, il s'agit d'essais où des accords sont passés.

And by the way, these are trials where their deals were made.

This is from the first two seconds.

Il s'agit ici des deux premières secondes.

We haven't finished analyzing this data, so we're still peeking in,

Nous n'avons pas fini d'analyser ces données,

donc nous cherchons toujours, mais l'espoir est

but the hope is that we can say something in the first couple of seconds

de pouvoir prédire dans les deux premières secondes

about whether they'll make a deal or not,

s'ils vont passer un accord ou non.

which could be very useful in thinking about avoiding litigation

Cela pourrait être très utile pour éviter les litiges,

les divorces compliqués et les choses du genre.

and ugly divorces and things like that.

Ce sont tous les cas dans lesquels beaucoup est perdu

Those are all cases in which a lot of value is lost by delay and strikes.

à cause des retards et des grèves.

Here's the case where the disagreements occur.

Voici le cas où un désaccord se produit.

You can see it looks different than the one before.

Vous pouvez voir que cela semble différent de précédement.

Il y a beaucoup plus de flèches.

There's a lot more arrows.

That means that the brains are synced up more closely

Cela signifie que les cerveaux sont synchronisés

plus étroitement en termes de simultanéité de l'activité,

in terms of simultaneous activity,

and the arrows flow clearly from left to right.

et les flèches vont clairement de gauche à droite.

Le cerveau informé semble décider,

That is, the informed brain seems to be deciding,

« Nous allons probablement pas conclure d'accord ici. »

"We're probably not going to make a deal here."

And then later, there's activity in the uninformed brain.

Et puis arrive l'activité du cerveau non informé.

Next, I'm going to introduce you to some relatives.

Ensuite je vais vous présenter quelques proches.

Ils sont poilus, puants, rapides et forts.

They're hairy, smelly, fast and strong.

You might be thinking back to your last Thanksgiving.

Vous pourriez repenser à votre dernier Thanksgiving.

(Laughter)

Maybe, if you had a chimpanzee with you.

Peut-être si vous aviez un chimpanzé avec vous.

Charles Darwin and I and you broke off from the family tree from chimpanzees

Charles Darwin et moi et vous sommes détachés de l'arbre généalogique

des chimpanzés il y a environ cinq millions d'années.

about five million years ago.

They're still our closest genetic kin.

Ils sont toujours nos parents génétiques les plus proches.

We share 98.8 percent of the genes.

Nous partageons 98,8% de gènes.

We share more genes with them than zebras do with horses.

Nous partageons plus de gènes avec eux que les zèbres avec les chevaux.

And we're also their closest cousin.

Et nous sommes également leur cousin le plus proche.

They have more genetic relation to us than to gorillas.

Ils ont plus de relation génétique avec nous qu'avec les gorilles.

So, how humans and chimpanzees behave differently

Les différences de comportement entre hommes et chimpanzés

might tell us a lot about brain evolution.

pourraient nous en dire beaucoup sur l'évolution du cerveau.

This is an amazing memory test

Il s'agit d'un fascinant test de mémoire

from [Kyoto], Japan, the Primate Research Institute,

de Nagoya, au Japon, du Primate Research Institute,

where they've done a lot of this research.

où ils ont beaucoup mené ce type de recherche.

This goes back a ways. They're interested in working memory.

Cela remonte assez loin. Ils sont intéressés par la mémoire de travail.

Regardez attentivement.

The chimp will see, watch carefully,

Les chimpanzés vont voir 200 millisecondes

they'll see 200 milliseconds' exposure -- that's fast, eight movie frames --

-- c'est rapide, c'est huit images animées --

of numbers one, two, three, four, five.

des nombres un, deux, trois, quatre, cinq.

Then they disappear and are replaced by squares,

Ensuite ils disparaissent et sont remplacés par des carrés

and they have to press the squares

et les chimpanzés doivent appuyer sur les carrés

that correspond to the numbers from low to high

qui correspondent aux nombres du plus petit au plus grand

to get an apple reward.

afin d'obtenir une pomme comme récompense.

Voyons comment ils peuvent faire cela.

Let's see how they can do it.

This is a young chimp.

C'est un jeune chimpanzé. Les jeunes

The young ones are better than the old ones, just like humans.

sont meilleurs que les vieux, comme les humains.

(Laughter)

Et ils sont très entraînés, ils ont fait cela

And they're highly experienced,

des milliers de fois.

they've done this thousands of times.

Évidemment, il y a un gros effet d'entraînement, comme vous pouvez l'imaginer.

Obviously there's a big training effect, as you can imagine.

(Rires)

(Laughter)

You can see they're very blasé and effortless.

Vous pouvez constater qu'ils sont très blasés et font cela sans effort.

Not only can they do it very well, they do it in a sort of lazy way.

Non seulement ils le font très bien, mais ils le font de manière paresseuse.

(Laughter)

Who thinks you could beat the chimps?

Non ? Qui pense qu'il peut battre les chimpanzés ?

(Laughter)

Wrong. (Laughter)

Faux. (Rires)

We can try. We'll try. Maybe we'll try.

Nous pouvons essayer. Nous allons essayer. Peut-être que nous allons essayer.

OK, so the next part of the study I'm going to go quickly through

Ok, donc la partie suivante de cette étude,

je vais la passer rapidement en revue,

is based on an idea of Tetsuro Matsuzawa.

est basée sur une idée de Tetsuro Matsuzawa.

He had a bold idea he called the "cognitive trade-off hypothesis."

Il a eu l'idée audacieuse -- ce qu'il appelle l'hypothèse du compromis cognitif.

Nous savons que les chimpanzés sont plus rapides et plus forts.

We know chimps are faster and stronger; they're also obsessed with status.

Ils sont aussi obsedés par le status.

Sa pensée était que peut-être qu'ils ont préservé des activités cérébrales

His thought was, maybe they've preserved brain activities

et ils les entraînent en grandissant

and practice them in development

that are really, really important to them to negotiate status and to win,

qui sont très très important pour eux

pour négocier leur status et gagner,

which is something like strategic thinking during competition.

ce qui ressemble à de la réflexion stratégique lors de la compétition.

So we're going to check that out

Nous allons donc vérifier cela

by having the chimps actually play a game

en faisant jouer vraiment les chimpanzés à un jeu

by touching two touch screens.

en touchant deux écrans tactiles.

The chimps are interacting with each other through the computers.

Les chimpanzés interagissent entre eux à via les ordinateurs.

Ils vont appuyer à gauche ou à droite.

They'll press left or right.

One chimp is called a matcher; they win if they press left-left,

Un des chimpanzés est appelé l'apparieur.

Ils gagnent s'ils appuient sur gauche, gauche,

like a seeker finding someone in hide-and-seek, or right-right.

comme le chercheur dans un jeu de cache-cache, ou droite, droite.

The mismatcher wants to mismatch;

Le désapparieur veut défaire les paires.

Il veut appuyer sur l'écran opposé au chimpanzé.

they want to press the opposite screen of the chimp.

And the rewards are apple cube rewards.

Et les récompenses sont des cubes de pomme.

So here's how game theorists look at these data.

Voici comment les théoriciens des jeux voient ces données.

This is a graph of the percentage of times

C'est un graphique du pourcentage de fois

the matcher picked right on the x-axis

où l'apparieur choisit droite dans l'axe des x,

and the percentage of times they picked right

et le pourcentage de fois qu'ils prédisent droite

par le discordeur sur l'axe des y.

by the mismatcher on the y-axis.

So a point here is the behavior by a pair of players,

Ici, un point représente le comportement d'une paire de joueurs,

one trying to match, one trying to mismatch.

l'un essayant de faire correspondre, l'autre essayant de faire le contraire.

The NE square in the middle -- actually, NE, CH and QRE --

Le carré NE au millieu -- en fait NE, CH et QRE --

those are three different theories of Nash equilibrium and others,

représentent trois théories différentes de l'équilibre de Nash, et les autres,

vous disent ce que prédit la théorie,

tells you what the theory predicts,

which is that they should match 50-50,

qu'elles devraient correspondre de façon égale,

because if you play left too much, for example,

parce que si vous jouez gauche trop souvent, par exemple,

I can exploit that if I'm the mismatcher by then playing right.

je peux exploiter cela si je suis le désapparieur en jouant droite.

And as you can see, the chimps -- each chimp is one triangle --

Et comme vous pouvez le voir, les chimpanzés, représentés par des triangles,

are circled around, hovering around that prediction.

sont entourés, tournant autour de cette prédiction.

Maintenant regardons les gains.

Now we move the payoffs.

We're going to make the left-left payoff for the matcher a little higher.

Nous allons rendre le paiement pour le choix gauche gauche un peu plus élevé pour l'apparieur.

Now they get three apple cubes.

Maintenant ils gagnent trois cubes de pomme.

Game theoretically, that should make the mismatcher's behavior shift:

Théoriquement, cela devrait changer le comportement du désapparieur,

parce que ce qu'il se passe ici, c'est que le désapparieur va penser :

the mismatcher will think, "Oh, this guy's going to go for the big reward,

« Oh, ce gars va vouloir la grosse récompense,

donc je vais droite, pour être sûr qu'il ne l'ait pas. »

so I'll go to the right, make sure he doesn't get it."

Et comme vous pouvez le voir, leur comportement se déplace

And as you can see, their behavior moves up

dans la direction de ce changement prévu par l'équilibre de Nash.

in the direction of this change in the Nash equilibrium.

Finally, we changed the payoffs one more time.

Enfin, nous avons changé les gains une fois de plus.

Now it's four apple cubes,

Maintenant, c'est quatre cubes de pomme,

and their behavior again moves towards the Nash equilibrium.

et leur comportement se déplace encore une fois vers l'équilibre de Nash.

mais si vous faites la moyenne sur les chimpanzés,

It's sprinkled around, but if you average the chimps out,

ils sont très très proches, de 0,01.

they're really close, within .01.

Ils sont plus proches que n'importe quelle autre espèce que nous avons pu observer.

They're actually closer than any species we've observed.

What about humans? You think you're smarter than a chimpanzee?

Et les humains ? Vous pensez que vous êtes plus intelligent qu'un chimpanzé ?

Voici deux groupes d'humains en vert et bleu.

Here's two human groups in green and blue.

Ils sont plus proches de 50-50. Ils ne répondent pas aux gains si étroitement,

They're closer to 50-50; they're not responding to payoffs as closely.

And also if you study their learning in the game,

et aussi si vous étudiez leur apprentissage dans le jeu,

ils ne sont pas aussi sensibles aux gains précédents.

they aren't as sensitive to previous rewards.

Les chimpanzés jouent mieux que les humains,

The chimps play better than the humans, in terms of adhering to game theory.

mieux dans le sens de l'adhésion à la théorie des jeux.

Et il s'agit de deux groupes différents d'humains

And these are two different groups of humans, from Japan and Africa;

du Japon et d'Afrique. Ils répliquent cela plutôt bien.

they replicate quite nicely.

Aucun d'eux ne sont aussi proches que les chimpanzés.

None of them are close to where the chimps are.

Voici ce que nous avons appris aujourd'hui.

So, some things we learned:

people seem to do a limited amount of strategic thinking using theory of mind.

Les individus semblent effectuer un nombre limité de réflexion stratégique

en utilisant la théorie de l'esprit.

We have preliminary evidence from bargaining

Nous avons des preuves préliminaires de la négociation

that early warning signs in the brain might be used to predict

que des signaux d'alerte dans le cerveau pourraient être utilisés pour prédire

s'il va y avoir un désaccord coûteux,

whether there'll be a bad disagreement that costs money,

et les chimpanzés sont de meilleurs compétiteurs que les humains,

and chimps are "better" competitors than humans,

à en juger par la théorie des jeux.

as judged by game theory.

Thank you.

Merci.

(Applause)

(Applaudissements)