When you're making a deal, what's going on in your brain? | Colin Camerer

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Thu-Huong Ha

Μετάφραση: Chryssa Takahashi Επιμέλεια: Mary Keramida

I'm going to talk about the strategizing brain.

Θα σας μιλήσω για το στρατηγοποιημένο εγκέφαλο.

Θα χρησιμοποιήσουμε έναν ασυνήθιστο συνδυασμό εργαλείων

We're going to use an unusual combination of tools

from game theory and neuroscience

από τη θεωρία παιγνίων και τη νευροεπιστήμη

to understand how people interact socially when value is on the line.

για να καταλάβουμε πώς αλληλεπιδρούν οι άνθρωποι όταν διακυβεύεται η αξία.

So game theory is a branch of, originally, applied mathematics,

Η θεωρία παιγνίων ξεκίνησε αρχικά ως κλάδος των εφαρμοσμένων μαθηματικών,

used mostly in economics and political science, a little bit in biology,

χρησιμοποιήθηκε κυρίως στα οικονομικά και τις πολιτικές επιστήμες, λίγο στη βιολογία,

το οποίο μας δίνει μια μαθηματική ταξινόμηση της κοινωνικής ζωής

that gives us a mathematical taxonomy of social life,

and it predicts what people are likely to do

προβλέποντας τι είναι πιθανό να κάνουν οι άνθρωποι,

and believe others will do

αλλά και τι πιστεύουν οι άλλοι πως θα κάνουν

στις περιπτώσεις που οι ενέργειες όλων επηρεάζουν τους πάντες.

in cases where everyone's actions affect everyone else.

Πολλοί παράγοντες: ο ανταγωνισμός, η συνεργασία, η διαπραγμάτευση,

That's a lot of things: competition, cooperation, bargaining,

games like hide-and-seek and poker.

παιχνίδια όπως το κρυφτό και το πόκερ.

Here's a simple game to get us started.

Ένα απλό παιχνίδι για να ξεκινήσουμε.

Everyone chooses a number from zero to 100.

Ο καθένας επιλέγει έναν αριθμό από το 0 έως το 100,

We're going to compute the average of those numbers,

θα υπολογίσουμε το μέσο όρο αυτών των αριθμών,

and whoever's closest to two-thirds of the average wins a fixed prize.

και όποιος είναι πιο κοντά στα δύο τρίτα του μέσου όρου, κερδίζει ένα καθορισμένο βραβείο.

So you want to be a little bit below the average number

Έτσι θέλετε να είστε λίγο πιο κάτω από το μέσο αριθμό,

but not too far below,

αλλά όχι πάρα πολύ παρακάτω, και όλοι οι άλλοι θέλουν να είναι

and everyone else wants to be a little bit below the average number as well.

λίγο πιο κάτω από το μέσο αριθμό.

Σκεφτείτε τι μπορείτε να διαλέξετε.

Think about what you might pick.

Όπως σκέφτεστε, πρόκειται για ένα μοντέλο-παιχνίδι κάτι σαν

As you're thinking,

this is a toy model of something like selling in the stock market

πώληση στο χρηματιστήριο κατά την άνοδο της αγοράς. Σωστά;

during a rising market:

Δεν θέλετε να πουλήσετε πολύ νωρίς, γιατί θα χάσετε τα κέρδη,

You don't want to sell too early, because you miss out on profits,

αλλά δεν θέλετε να περιμένετε πάρα πολύ

but you don't want to wait too late, to when everyone else sells,

όταν θα πουλάνε όλοι οι άλλοι, προκαλώντας μια πτώση.

triggering a crash.

Θέλετε να είσαστε λίγο μπροστά από τον ανταγωνισμό, αλλά όχι πολύ μπροστά.

You want to be a little bit ahead of the competition, but not too far ahead.

Εντάξει, εδώ είναι δύο θεωρίες σχετικά με το πώς οι άνθρωποι μπορεί να σκεφτούν γι' αυτό,

OK, here's two theories about how people might think about this,

και στη συνέχεια θα δούμε μερικά στοιχεία.

then we'll see some data.

Μερικά από αυτά θα σας ακουστούν γνωστά, επειδή πιθανώς

Some of these will sound familiar

σκεφτόσαστε με αυτόν τον τρόπο. Χρησιμοποιώ μία εγκεφαλική θεωρία για να δω.

because you probably are thinking that way.

I'm using my brain theory to see.

A lot of people say, "I really don't know what people are going to pick,

Πολλοί άνθρωποι λένε: «Πραγματικά δεν ξέρω τι θα επιλέξει ο κόσμος,

έτσι νομίζω ότι ο μέσος όρος θα είναι 50».

so I think the average will be 50" -- they're not being strategic at all --

Πραγματικά δεν έχουν καμία στρατηγική.

and "I'll pick two-thirds of 50, that's 33."

«Και θα διαλέξω τα δύο-τρίτα του 50. Δηλαδή το 33». Αυτό είναι μια αρχή.

That's a start.

Άλλοι που είναι λίγο πιο πολύπλοκοι,

Other people, who are a little more sophisticated,

χρησιμοποιώντας περισσότερη λειτουργική μνήμη,

using more working memory,

say, "I think people will pick 33,

λένε: «Πιστεύω ότι ο κόσμος θα διαλέξει το 33, επειδή θα διαλέξουν ως απάντηση το 50,

because they're going to pick a response to 50,

και έτσι θα διαλέξω το 22, που είναι τα δύο τρίτα του 33».

and so I'll pick 22, which is two-thirds of 33."

They're doing one extra step of thinking, two steps.

Κάνουν ένα επιπλέον βήμα στη σκέψη, δύο βήματα.

That's better.

Αυτό είναι καλύτερο. Και φυσικά, κατ' αρχήν,

Of course, in principle, you could do three, four or more,

θα μπορούσατε να κάνετε τρία, τέσσερα ή περισσότερα,

but it starts to get very difficult.

αλλά αρχίζει να γίνεται πολύ δύσκολο.

Just like in language and other domains,

Όπως στη γλώσσα και άλλους τομείς, ξέρουμε ότι οι άνθρωποι δυσκολεύονται να αναλύσουν

we know that it's hard for people to parse very complex sentences

πολύ σύνθετες προτάσεις με κάποια αναδρομική δομή.

with a recursive structure.

Παρεμπιπτόντως, αυτό ονομάζεται θεωρία της γνωστικής ιεραρχίας.

This is called the cognitive hierarchy theory,

Έχω δουλέψει πάνω σε αυτό και μερικοί ακόμη άνθρωποι,

something I've worked on and a few other people,

and it indicates a kind of hierarchy,

και αυτό δείχνει ένα είδος ιεραρχίας μαζί με

along with some assumptions about how many people stop at different steps

κάποιες παραδοχές σχετικά με το πόσοι άνθρωποι σταματούν σε διάφορα στάδια

και πόσο επηρεάζονται τα βήματα σκέψης

and how the steps of thinking are affected

από πολλές ενδιαφέρουσες μεταβλητές και εκδοχές ανθρώπων, όπως θα δούμε σε λίγο.

by lots of interesting variables and variant people,

as we'll see in a minute.

Μια πολύ διαφορετική θεωρία, πολύ πιο δημοφιλής, καθώς και μία παλαιότερη,

A very different theory, a much more popular one and an older one,

κυρίως λόγω του Τζων Νας, διάσημος από την ταινία «Ένας υπέροχος άνθρωπος»,

due largely to John Nash of "A Beautiful Mind" fame,

is what's called "equilibrium analysis."

είναι αυτό που ονομάζεται ανάλυση ισορροπίας.

So if you've ever taken a game theory course at any level,

Έτσι, εάν έχετε κάνει ποτέ ένα μάθημα στη θεωρία παιγνίου σε οποιοδήποτε επίπεδο,

θα έχετε μάθει λίγο γι' αυτό.

you'll have learned a bit about this.

Η ισορροπία είναι μια μαθηματική κατάσταση στην οποία όλοι

An equilibrium is a mathematical state

in which everybody has figured out exactly what everyone else will do.

έχουν καταλάβει ακριβώς τι θα κάνουν όλοι οι άλλοι.

Είναι μια πολύ χρήσιμη έννοια, αλλά συμπεριφορικά,

It is a very useful concept,

but behaviorally, it may not exactly explain

ίσως να μην εξηγεί ακριβώς τι κάνουν οι άνθρωποι

what people do the first time they play these types of economic games

την πρώτη φορά που παίζουν τέτοια οικονομικά παιχνίδια

or in situations in the outside world.

ή σε καταστάσεις στον έξω κόσμο.

In this case, the equilibrium makes a very bold prediction,

Στην περίπτωση αυτή, η ισορροπία κάνει μια πολύ τολμηρή πρόβλεψη,

which is: everyone wants to be below everyone else,

που είναι ότι ο καθένας θέλει να είναι κάτω από όλους τους άλλους,

therefore, they'll play zero.

και ως εκ τούτου θα παίξουν το μηδέν.

Let's see what happens.

Ας δούμε τι θα συμβεί. Αυτό το πείραμα έχει γίνει πολλές φορές.

This experiment's been done many, many times.

Μερικά από τα πρώτα έγιναν στη δεκαετία του 90

Some of the earliest ones were done in the '90s

από 'μένα και τη Ρόζμαρι Νάγκελ και άλλους.

by me and Rosemarie Nagel and others.

Πρόκειται για ένα όμορφο σύνολο δεδομένων από 9.000 ανθρώπους που έγραψαν

This is a beautiful data set of 9,000 people

who wrote in to three newspapers and magazines that had a contest.

σε τρεις εφημερίδες και περιοδικά που είχαν ένα διαγωνισμό.

The contest said, send in your numbers,

Ο διαγωνισμός έλεγε, στείλτε τους αριθμούς σας και όποιος

and whoever is close to two-thirds of the average will win a big prize.

είναι πιο κοντά στα δύο-τρίτα του μέσου όρου, θα κερδίσει ένα μεγάλο έπαθλο.

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν τόσο πολλά στοιχεία εδώ, οι άνοδοι είναι πολύ ορατές.

As you can see, there's so much data here, you can see the spikes very visibly.

Έχουμε μία άνοδο στο 33. Αυτοί είναι άνθρωποι που κάνουν ένα βήμα.

There's a spike at 33 -- those are people doing one step.

There is another spike visible at 22.

Υπάρχει μια άλλη άνοδος ορατή στο 22.

Παρεμπιπτόντως, παρατηρήστε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι διαλέγουν αριθμούς εκεί γύρω.

Notice, by the way, most people pick numbers right around there;

Δεν διαλέγουν απαραιτήτως ακριβώς το 33 και το 22.

they don't necessarily pick exactly 33 and 22.

Υπάρχει κάτι που είναι λίγο θορυβώδες γύρω από αυτό.

There's something a bit noisy around it.

Αλλά μπορείτε να δείτε αυτές τις ανόδους, είναι εκεί.

But you can see those spikes on that end.

Υπάρχει μια άλλη ομάδα ανθρώπων, οι οποίοι φαίνεται να γνωρίζουν καλά

There's another group of people

την ανάλυση της ισορροπίας,

who seem to have a firm grip on equilibrium analysis,

επειδή επιλέγουν το μηδέν ή το ένα.

because they're picking zero or one.

But they lose, right?

Αλλά χάνουν, σωστά;

Because picking a number that low is actually a bad choice

Γιατί επιλέγοντας έναν χαμηλό αριθμό είναι στην πραγματικότητα μια κακή επιλογή

αν άλλοι άνθρωποι δεν κάνουν την ανάλυση της ισορροπίας το ίδιο καλά.

if other people aren't doing equilibrium analysis as well.

So they're smart, but poor.

Έτσι είναι έξυπνοι, αλλά κακοί.

(Laughter)

(Γέλια)

Where are these things happening in the brain?

Πού είναι αυτά που συμβαίνουν στον εγκέφαλο;

Μια μελέτη από τους Κορνισέλι και Νάγκελ δίνει μια πραγματικά αιχμηρή, ενδιαφέρουσα απάντηση.

One study by Coricelli and Nagel gives a really sharp, interesting answer.

They had people play this game while they were being scanned in an fMRI,

Έτσι είχαν κόσμο να παίζει αυτό το παιχνίδι

ενώ τους έκαναν σάρωση μέσω Λειτουργικής Απεικόνισης Μαγνητικού Συντονισμού

and two conditions:

και δύο προϋποθέσεις: σε μερικές δοκιμές,

in some trials, they're told,

τους είπαν ότι παίζουν ένα άλλο πρόσωπο

"You're playing another person who's playing right now.

το οποίο παίζει αυτή τη στιγμή και εμείς θα ταιριάξουμε

We'll match up your behavior at the end and pay you if you win."

στο τέλος τη συμπεριφορά σας και θα σας πληρώσουμε αν κερδίσετε.

Στις άλλες δοκιμές, τους έλεγαν, παίζετε έναν υπολογιστή.

In other trials, they're told, "You're playing a computer,

Απλά επιλέγουν τυχαία.

they're just choosing randomly."

Έτσι, αυτό που βλέπετε εδώ είναι μια αφαίρεση

So what you see here is a subtraction of areas

των περιοχών στις οποίες υπάρχει μεγαλύτερη εγκεφαλική δραστηριότητα

in which there's more brain activity when you're playing people

όταν παίζετε με ανθρώπους σε σύγκριση με όταν παίζεται τον υπολογιστή.

compared to playing the computer.

And you see activity in some regions we've seen today,

Και βλέπετε δραστηριότητα σε ορισμένες περιοχές που είδαμε σήμερα,

τον έσω προμετωπιαίο φλοιό, το μεσοραχιαίο, ωστόσο, εδώ πάνω,

medial prefrontal cortex, dorsomedial, up here,

ventromedial prefrontal cortex, anterior cingulate,

στο μεσοκοιλιακό προμετωπιαίο φλοιό,

τον πρόσθιο προσαγωγίου, μια περιοχή που εμπλέκεται

an area that's involved in lots of types of conflict resolution,

σε πολλά είδη επίλυσης συγκρούσεων, όπως όταν παίζετε «Ο Σάιμον είπε»

like if you're playing "Simon Says,"

και επίσης η δεξιά και αριστερή κροταφοβρεγματική διασταύρωση.

and also the right and left temporoparietal junction.

And these are all areas which are fairly reliably known to be

Πρόκειται για τομείς που είναι αρκετά αξιόπιστα γνωστοί

ως μέρος του λεγόμενου κυκλώματος «θεωρία του νου»,

part of what's called a "theory of mind" circuit

ή «κύκλωμα νοητικοποίησης».

or "mentalizing circuit."

That is, it's a circuit that's used to imagine what other people might do.

Δηλαδή, είναι ένα κύκλωμα που χρησιμοποιείται για να φανταστείτε τι μπορεί να κάνουν οι άλλοι.

These were some of the first studies to see this tied in to game theory.

Έτσι, αυτές ήταν μερικές από τις πρώτες μελέτες για να το δείτε

σε σχέση με τη Θεωρία Παιγνίων.

What happens with these one- and two-step types?

Τι συμβαίνει με αυτούς τους τύπους με το ένα και τα δύο βήματα;

Κατατάσσουμε τους ανθρώπους σύμφωνα με αυτό που διάλεξαν,

So, we classify people by what they picked,

και μετά κοιτάζουμε τη διαφορά μεταξύ

and then we look at the difference between playing humans versus computers,

του παιχνιδιού με ανθρώπους και του παιχνιδιού με υπολογιστές,

which brain areas are differentially active.

ποιες περιοχές του εγκεφάλου ενεργοποιούνται διαφορετικά.

On the top, you see the one-step players.

Στο πάνω μέρος μπορείτε να δείτε τους παίκτες του ενός βήματος.

Δεν υπάρχει σχεδόν καμία διαφορά.

There's almost no difference.

Ο λόγος είναι πως μεταχειρίζονται τους άλλους όπως έναν υπολογιστή, και ο εγκέφαλος κάνει το ίδιο.

The reason is, they're treating other people like a computer,

Οι κάτω παίκτες, βλέπετε όλες τις δραστηριότητες στο μεσοραχιαίο προμετωπιαίο φλοιό.

and the brain is too.

The bottom players, you see all the activity in dorsomedial PFC.

Έτσι ξέρουμε ότι οι παίκτες των δύο βημάτων κάνουν κάτι διαφορετικά.

So we know the two-step players are doing something differently.

Αν κάνετε ένα βήμα πίσω και πείτε: «Τι μπορούμε να κάνουμε με αυτές τις πληροφορίες;»

Now, what can we do with this information?

ίσως να είστε σε θέση να εξετάσετε την εγκεφαλική δραστηριότητα και να πείτε:

You might be able to look at brain activity and say,

«Αυτός θα γίνει καλός παίκτης πόκερ»

"This person will be a good poker player," or "This person's socially naive."

ή «Αυτός είναι κοινωνικά αφελής»

και επίσης ίσως να είμαστε σε θέση να μελετήσουμε πράγματα

We might also be able to study things like development of adolescent brains

όπως η ανάπτυξη του εφηβικού εγκεφάλου

όταν θα έχουμε μια ιδέα για το πού υπάρχει αυτό το κύκλωμα.

once we have an idea of where this circuitry exists.

Εντάξει. Ετοιμαστείτε.

OK. Get ready.

I'm saving you some brain activity,

Σας εξοικονομώ λίγη εγκεφαλική λειτουργία,

because you don't need to use your hair detector cells.

επειδή δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε τα τριχοειδή ανιχνευτικά κύτταρά σας.

You should use those cells to think carefully about this game.

Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτά τα κύτταρα για να σκεφτείτε προσεκτικά για το παιχνίδι.

Πρόκειται για ένα διαπραγματευτικό παιχνίδι.

This is a bargaining game.

Two players who are being scanned using EEG electrodes

Δύο παίκτες που σαρώνονται χρησιμοποιώντας ηλεκτρόδια EEG

are going to bargain over one to six dollars.

πρόκειται να διαπραγματευτούν για ένα έως έξι δολάρια.

If they can do it in 10 seconds, they'll earn that money.

Αν μπορούν να το κάνουν σε 10 δευτερόλεπτα, θα κερδίσουν στην πραγματικότητα αυτά τα χρήματα.

Αν περάσουν τα 10 δευτερόλεπτα και δεν κάνουν καμία συμφωνία, δεν θα πάρουν τίποτα.

If 10 seconds go by and they haven't made a deal, they get nothing.

Είναι ένας τύπος λάθους που κάνουν μαζί.

That's kind of a mistake together.

The twist is that one player, on the left,

Το κόλπο είναι ότι ο ένας παίκτης, στα αριστερά,

is informed about how much on each trial there is.

είναι ενημερωμένος για το ποσό που υπάρχει σε κάθε δοκιμασία.

They play lots of trials with different amounts each time.

Παίζουν πολλές δοκιμασίες με διαφορετικά ποσά κάθε φορά.

In this case, they know there's four dollars.

Σε αυτή την περίπτωση ξέρουν ότι είναι τέσσερα δολάρια.

The uninformed player doesn't know, but they know the informed player knows.

Ο ανενημέρωτος παίκτης δεν ξέρει,

αλλά ξέρουν ότι ο ενημερωμένος παίκτης το ξέρει.

So the uninformed player's challenge is to say,

Έτσι η πρόκληση για τον ανενημέρωτο παίκτη είναι να πει:

"Is this guy being fair,

«Είναι πραγματικά δίκαιος

or are they giving me a very low offer

ή μου δίνει μια πολύ χαμηλή προσφορά

in order to get me to think there's only one or two dollars available to split?"

προκειμένου να με κάνει να νομίζω ότι υπάρχουν μόνο ένα ή δύο δολάρια διαθέσιμα να μοιραστούμε;»

και στην περίπτωση αυτή μπορεί να το απορρίψει και να μην συμφωνήσουν.

in which case they might reject it and not come to a deal.

Έτσι, υπάρχει κάποια ένταση εδώ μεταξύ στην προσπάθεια να πάρει τα περισσότερα χρήματα

So there's some tension here between trying to get the most money

αλλά και στην προσπάθεια να προτρέψει τον άλλο παίκτη να του δώσει περισσότερα.

but trying to goad the other player into giving you more.

Ο τρόπος που διαπραγματεύονται είναι να δείξουν σε μία γραμμή αριθμών

And the way they bargain is to point on a number line

που πάει από το μηδέν στα έξι δολάρια,

that goes from zero to six dollars.

και παζαρεύουν το πόσα θα πάρει ο ανενημέρωτος παίκτης,

They're bargaining over how much the uninformed player gets,

και ο ενημερωμένος παίκτης θα πάρει τα υπόλοιπα.

and the informed player will get the rest.

Είναι σαν μια διαπραγμάτευση διεύθυνσης-εργατών

So this is like a management-labor negotiation

στην οποία οι εργαζόμενοι δεν γνωρίζουν πόσα κέρδη

in which the workers don't know

how much profits the privately held company has,

έχει η ιδιωτική εταιρεία, σωστά,

and they want to maybe hold out for more money,

και θέλουν να περιμένουν για περισσότερα χρήματα,

but the company might want to create the impression

αλλά η εταιρεία μπορεί να θέλει να δημιουργήσει την εντύπωση

ότι υπάρχουν πολύ λίγα για να χωρίσουν: «Σας δίνω όσο περισσότερα μπορώ».

that there's very little to split: "I'm giving the most I can."

Πρώτα κάποια συμπεριφορά. Μερικά από τα ζεύγη θεμάτων παίζουν πρόσωπο με πρόσωπο.

First, some behavior: a bunch of the subject pairs play face-to-face.

We have other data where they play across computers.

Έχουμε κάποια άλλα στοιχεία, όπου παίζουν μέσω υπολογιστών.

Αυτή είναι μια ενδιαφέρουσα διαφορά, όπως μπορείτε να φανταστείτε.

That's an interesting difference, as you might imagine.

Αλλά μερικά από τα ζεύγη πρόσωπο με πρόσωπο

But a bunch of the face-to-face pairs

συμφωνούν σε ομοιόμορφο διαχωρισμό των χρημάτων κάθε φορά.

agree to divide the money evenly every single time.

Βαρετό. Νευρωνικά, απλά δεν είναι ενδιαφέρον.

Boring. It's just not interesting neurally.

Είναι καλό γι' αυτούς. Βγάζουν πολλά χρήματα.

It's good for them -- they make a lot of money.

But we're interested in:

Αλλά εμείς ενδιαφερόμαστε, μπορούμε να πούμε κάτι

Can we say something about when disagreements occur versus don't occur?

για το πότε προκύτπουν διαφωνίες και πότε όχι;

So this is the other group of subjects, who often disagree.

Πρόκειται, λοιπόν, για την άλλη ομάδα των θεμάτων που συχνά διαφωνούν.

Έτσι έχουν μια πιθανότητα -- φιλονικούν και διαφωνούν

They bicker and disagree and end up with less money.

και καταλήγουν με λιγότερα χρήματα.

They might be eligible to be on "Real Housewives," the TV show.

Ίσως να μπορούν να τους πάρουν στην τηλεοπτική εκπομπή «Πραγματικές Νοικοκυρές».

(Laughter)

Μπορείτε να δείτε στα αριστερά,

You see on the left,

when the amount to divide is one, two or three dollars,

όταν το χάσμα του ποσού είναι ένα, δύο ή τρία δολάρια,

they disagree about half the time;

διαφωνούν περίπου το ήμισυ του χρόνου,

when it's four, five, six, they agree quite often.

και όταν το ποσό είναι τέσσερα, πέντε, έξι, συμφωνούν αρκετά συχνά.

This turns out to be something that's predicted

Αυτό αποδεικνύει ότι είναι κάτι που προβλέπεται

by a very complicated type of game theory

από έναν πολύ περίπλοκο τύπο της θεωρίας των παιγνίων

you should come to graduate school at CalTech and learn about.

που θα πρέπει να αποφοιτήσετε από το CalTech και να τον μάθετε.

Είναι πάρα πολύ περίπλοκο για να το εξηγήσω αυτή τη στιγμή,

It's a little too complicated to explain right now,

αλλά η θεωρία σάς λέει ότι θα πρέπει να συμβεί αυτό το είδος σχήματος.

but the theory tells you that this shape should occur.

Ίσως να σας το πει και η διαίσθησή σας.

Your intuition might tell you that, too.

Now I'm going to show you the results from the EEG recording.

Τώρα θα σας δείξω τα αποτελέσματα από την καταγραφή του ηλεκτροεγκεφαλογραφήματος.

Πολύ περίπλοκη. Η δεξιά παράσταση του εγκεφάλου

Very complicated.

The right brain schematic is the uninformed person,

είναι του ανενημέρωτου ατόμου, και η αριστερή του ενημερωμένου.

and the left is the informed.

Θυμηθείτε ότι σκανάραμε και τους δύο εγκεφάλους την ίδια στιγμή,

Remember that we scanned both brains at the same time,

so we can ask about time-synced activity

έτσι μπορούμε να μάθουμε σχετικά με τη χρονικά συγχρονισμένη δραστηριότητα

σε παρόμοιες ή διαφορετικές περιοχές ταυτόχρονα,

in similar or different areas simultaneously,

ακριβώς όπως αν θέλατε να μελετήσετε μια συνομιλία

just like if you wanted to study a conversation,

and you were scanning two people talking to each other.

και σκανάρατε δύο άνθρωπους που μιλούν μεταξύ τους

και θα περιμένατε κοινή δραστηριότητα σε γλωσσικές περιοχές

You'd expect common activity in language regions

όταν στην πραγματικότητα κατά κάποιον τρόπο ακούν και επικοινωνούν.

when they're listening and communicating.

Έτσι τα βέλη συνδέουν περιοχές που είναι ενεργές την ίδια στιγμή,

So the arrows connect regions that are active at the same time.

και την κατεύθυνση των βελών ρέει

The direction of the arrows

flows from the region that's active first in time,

από την περιοχή που είναι ενεργή πρώτη

and the arrowhead goes to the region that's active later.

και η αιχμή του βέλους πηγαίνει στην περιοχή που είναι ενεργή αργότερα.

Έτσι σε αυτή την περίπτωση, αν κοιτάξετε προσεκτικά,

So in this case, if you look carefully,

most of the arrows flow from right to left.

τα περισσότερα από τα βέλη ρέουν από τα δεξιά προς τα αριστερά.

Δηλαδή, φαίνεται σαν η ανενημέρωτη εγκεφαλική δραστηριότητα

That is, it looks as if the uninformed brain activity

is happening first,

να γίνεται πρώτη

and then it's followed by activity in the informed brain.

και στη συνέχεια ακολουθείται από τη δραστηριότητα στον ενημερωμένο εγκέφαλο.

Παρεμπιπτόντως, αυτές ήταν δοκιμές όπου έγιναν συμφωνίες.

And by the way, these are trials where their deals were made.

This is from the first two seconds.

Αυτό είναι από τα πρώτα δύο δευτερόλεπτα.

We haven't finished analyzing this data, so we're still peeking in,

Δεν έχουμε τελειώσει την ανάλυση αυτών των δεδομένων,

οπότε ακόμα κρυφοκοιτάζουμε, αλλά ελπίζουμε

but the hope is that we can say something in the first couple of seconds

ότι μπορούμε να πούμε κάτι στα πρώτα δύο δευτερόλεπτα

about whether they'll make a deal or not,

σχετικά με το αν θα κάνουν μια συμφωνία ή όχι,

which could be very useful in thinking about avoiding litigation

που θα μπορούσε να είναι πολύ χρήσιμη όταν σκέφτεστε πως να αποφύγετε προσφυγές

και άσχημα διαζύγια και τέτοια πράγματα.

and ugly divorces and things like that.

Όλες αυτές είναι περιπτώσεις όπου χάνεται μεγάλη αξία

Those are all cases in which a lot of value is lost by delay and strikes.

από καθυστερήσεις και απεργίες.

Here's the case where the disagreements occur.

Εδώ είναι η περίπτωση όπου συμβαίνουν oi διαφωνίες.

You can see it looks different than the one before.

Μπορείτε να δείτε ότι φαίνεται διαφορετικό από το άλλο.

Έχει πολλά περισσότερα βέλη.

There's a lot more arrows.

That means that the brains are synced up more closely

Αυτό σημαίνει ότι οι εγκέφαλοι συγχρονίζονται

περισσότερο όσον αφορά την ταυτόχρονη δραστηριότητα,

in terms of simultaneous activity,

and the arrows flow clearly from left to right.

και τα βέλη ρέουν ξεκάθαρα από αριστερά προς τα δεξιά.

Δηλαδή, ο ενημερωμένος εγκέφαλος φαίνεται να αποφασίζει,

That is, the informed brain seems to be deciding,

«Κατά πάσα πιθανότητα δεν πρόκειται να κάνουμε μια συμφωνία εδώ».

"We're probably not going to make a deal here."

And then later, there's activity in the uninformed brain.

Και μετά, αργότερα, υπάρχει δραστηριότητα στον ανενημέρωτο εγκέφαλο.

Next, I'm going to introduce you to some relatives.

Στη συνέχεια θα σας συστήσω κάποιους συγγενείς.

Είναι τριχωτοί, γρήγοροι, δυνατοί και βρωμάνε.

They're hairy, smelly, fast and strong.

You might be thinking back to your last Thanksgiving.

Ίσως να θυμηθήκατε την τελευταία μέρα των Ευχαριστιών σας.

(Laughter)

Maybe, if you had a chimpanzee with you.

Ίσως αν είχετε μαζί σας έναν χιμπατζή.

Charles Darwin and I and you broke off from the family tree from chimpanzees

Ο Κάρολος Δαρβίνος κι εγώ κι εσύ διακόψαμε το οικογενειακό δέντρο

με τους χιμπατζήδες περίπου πέντε εκατομμύρια χρόνια πριν.

about five million years ago.

They're still our closest genetic kin.

Είναι ακόμα οι πιο κοντινοί μας γενετικοί συγγενείς.

We share 98.8 percent of the genes.

Μοιραζόμαστε το 98,8% των γονιδίων.

We share more genes with them than zebras do with horses.

Μοιραζόμαστε περισσότερα γονίδια με αυτούς απ' ό,τι οι ζέβρες με τα άλογα.

And we're also their closest cousin.

Και είμαστε επίσης τα πιο κοντινά ξαδέλφια τους.

They have more genetic relation to us than to gorillas.

Έχουν περισσότερη γενετική σχέση με μας απ' ό,τι με τους γορίλες.

So, how humans and chimpanzees behave differently

Οπότε το πώς οι άνθρωποι και οι χιμπατζήδες συμπεριφέρονται διαφορετικά

might tell us a lot about brain evolution.

μπορεί να μας πει πολλά σχετικά για την εξέλιξη του εγκεφάλου.

This is an amazing memory test

Έτσι αυτή είναι μια καταπληκτική δοκιμή μνήμης

from [Kyoto], Japan, the Primate Research Institute,

από τη Ναγκόγια, στην Ιαπωνία, το Ερευνητικό Ινστιτούτο ανθρωποειδών πιθήκων,

where they've done a lot of this research.

όπου έχουν κάνει πολύ τέτοια έρευνα.

This goes back a ways. They're interested in working memory.

Την κάνουν αρκετό καιρό. Τους ενδιαφέρει η λειτουργική μνήμη.

Ο χιμπατζής θα δει, παρακολουθήστε προσεκτικά,

The chimp will see, watch carefully,

θα δούμε την έκθεση σε 200 χιλιοστά του δευτερολέπτου

they'll see 200 milliseconds' exposure -- that's fast, eight movie frames --

— που είναι γρήγορο, δηλαδή οκτώ καρέ ταινίας —

of numbers one, two, three, four, five.

των αριθμών ένα, δύο, τρία, τέσσερα, πέντε.

Then they disappear and are replaced by squares,

Στη συνέχεια εξαφανίζονται και αντικαθίστανται από τετράγωνα,

and they have to press the squares

και πρέπει να πατήσουν τα τετράγωνα

that correspond to the numbers from low to high

που αντιστοιχούν στους αριθμούς από τον μικρότερο στον μεγαλύτερο

to get an apple reward.

για να πάρουν ένα μήλο ως βραβείο.

Ας δούμε πώς μπορούν να το κάνουν.

Let's see how they can do it.

This is a young chimp.

Αυτός είναι ένας νεαρός χιμπατζής. Οι νέοι

The young ones are better than the old ones, just like humans.

είναι καλύτεροι από τους μεγάλους, ακριβώς όπως στους ανθρώπους.

(Laughter)

Και είναι ιδιαίτερα έμπειροι, το έχουν κάνει αυτό

And they're highly experienced,

χιλιάδες και χιλιάδες φορές.

they've done this thousands of times.

Προφανώς υπάρχει μεγάλη επίδραση της εκπαίδευσης, όπως μπορείτε να φανταστείτε.

Obviously there's a big training effect, as you can imagine.

(Γέλια)

(Laughter)

You can see they're very blasé and effortless.

Μπορείτε να δείτε πως είναι πολύ αδιάφοροι και κάπως άκοποι.

Not only can they do it very well, they do it in a sort of lazy way.

Όχι μόνο μπορούν να το κάνουν πολύ καλά, το κάνουν με κάπως χαλαρό τρόπο.

(Laughter)

Who thinks you could beat the chimps?

Σωστά; Ποιος νομίζει πως μπορεί να νικήσει το χιμπαντζή;

(Laughter)

Wrong. (Laughter)

Λάθος. (Γέλια)

We can try. We'll try. Maybe we'll try.

Μπορούμε να προσπαθήσουμε. Θα προσπαθήσουμε. Ίσως να προσπαθήσουμε.

OK, so the next part of the study I'm going to go quickly through

Εντάξει, το επόμενο μέρος αυτής της μελέτης

που θα εξετάσω γρήγορα

is based on an idea of Tetsuro Matsuzawa.

είναι βασισμένο σε μια ιδέα του Τετσούρο Ματσυζάουα.

He had a bold idea he called the "cognitive trade-off hypothesis."

Είχε μια τολμηρή ιδέα που -- αυτό που αποκάλεσε την γνωστική υπόθεση του συμβιβασμού.

Γνωρίζουμε ότι οι χιμπατζήδες είναι πιο γρήγοροι και πιο δυνατοί.

We know chimps are faster and stronger; they're also obsessed with status.

Είναι επίσης πολύ παθιασμένοι με τη θέση.

Η σκέψη του ήταν, ίσως να έχουν διατηρήσει εγκεφαλικές δραστηριότητες

His thought was, maybe they've preserved brain activities

και τις ασκούν στην ανάπτυξη

and practice them in development

that are really, really important to them to negotiate status and to win,

που είναι πραγματικά, πολύ σημαντικό γι'αυτούς

να διαπραγματευτούν την θέση και να κερδίσουν,

which is something like strategic thinking during competition.

που είναι κάτι σαν στρατηγική σκέψη κατά τη διάρκεια του ανταγωνισμού.

So we're going to check that out

Έτσι θα το ελέγξουμε

by having the chimps actually play a game

βάζοντας τους χιμπατζήδες να παίξουν ένα παιχνίδι

by touching two touch screens.

αγγίζοντας δύο οθόνες αφής.

The chimps are interacting with each other through the computers.

Οι χιμπατζήδες αλληλεπιδρούν μεταξύ τους μέσω των υπολογιστών.

Πατάνε αριστερά ή δεξιά.

They'll press left or right.

One chimp is called a matcher; they win if they press left-left,

Ο ένας χιμπατζής ονομάζεται ταιριαστής.

Κερδίσουν αν πιέσουν αριστερά, αριστερά,

like a seeker finding someone in hide-and-seek, or right-right.

όπως ένας αναζητητής βρίσκει κάποιον στο κρυφτό, ή προς τα δεξιά, δεξιά.

The mismatcher wants to mismatch;

Ο μη-ταιριαστής δεν θέλει να γίνει το ταίριασμα.

Θέλουν να πιέσουν το αντίθετο από την οθόνη του το χιμπατζή.

they want to press the opposite screen of the chimp.

And the rewards are apple cube rewards.

Και ανταμείβονται με κύβους μήλου.

So here's how game theorists look at these data.

Να πώς βλέπουν αυτά τα δεδομένα οι θεωρητικοί των παιγνίων.

This is a graph of the percentage of times

Αυτό είναι ένα γράφημα από το ποσοστό των φορών

the matcher picked right on the x-axis

που ο ταιριαστής διάλεξε δεξιά στον άξονα x,

and the percentage of times they picked right

και το ποσοστό των φορών που ο μη-ταιριαστής

προέβλεψε δεξιά στον άξονα y.

by the mismatcher on the y-axis.

So a point here is the behavior by a pair of players,

Το θέμα είναι η συμπεριφορά από ένα ζευγάρι των παικτών,

one trying to match, one trying to mismatch.

ο ένας προσπαθεί να ταιριάξει, ο άλλος προσπαθεί να μην ταιριάξει.

The NE square in the middle -- actually, NE, CH and QRE --

Το NE τετράγωνο στη μέση -- στην πραγματικότητα NE, CH και QRE --

those are three different theories of Nash equilibrium and others,

πρόκειται για τρεις διαφορετικές θεωρίες της ισορροπίας του Νας, και άλλες,

σας λένε τι προβλέπει η θεωρία,

tells you what the theory predicts,

which is that they should match 50-50,

που είναι ότι πρέπει να ταιριάξουν 50-50,

because if you play left too much, for example,

διότι αν παίζετε πάρα πολύ το αριστερό, για παράδειγμα,

I can exploit that if I'm the mismatcher by then playing right.

μπορώ να το εκμεταλλευτώ αν είμαι ο μη-ταιριαστής παίζοντας μετά δεξιά.

And as you can see, the chimps -- each chimp is one triangle --

Όπως μπορείτε να δείτε, οι χιμπατζήδες, κάθε χιμπατζής είναι ένα τρίγωνο,

are circled around, hovering around that prediction.

είναι μέσα σε κύκλο, και αιωρούνται γύρω από εκείνη την πρόβλεψη.

Τώρα προχωρούμε στις ανταμοιβές.

Now we move the payoffs.

We're going to make the left-left payoff for the matcher a little higher.

Θα κάνουμε την αριστερή ανταμοιβή για τον ταιριαστή λίγο υψηλότερη.

Now they get three apple cubes.

Τώρα παίρνουν τρία κυβάκια μήλου.

Game theoretically, that should make the mismatcher's behavior shift:

Σύμφωνα με την θεωρία παιγνίων, αυτό θα έπρεπε να κάνει την συμπεριφορά του ταιριαστή να αλλάξει

γιατί αυτό που συμβαίνει είναι, ο μη-ταιριαστής θα σκεφτεί,

the mismatcher will think, "Oh, this guy's going to go for the big reward,

ω, αυτός ο τύπος θα πάει για την μεγάλη ανταμοιβή,

και έτσι θα πάω προς τα δεξιά, για να σιγουρευτώ ότι δεν θα το βρει.

so I'll go to the right, make sure he doesn't get it."

Και όπως μπορείτε να δείτε, η συμπεριφορά τους κινείται προς τα πάνω

And as you can see, their behavior moves up

στην κατεύθυνση αυτή της αλλαγής στην ισορροπία του Νας.

in the direction of this change in the Nash equilibrium.

Finally, we changed the payoffs one more time.

Τέλος, αλλάξαμε την ανταμοιβή άλλη μια φορά.

Now it's four apple cubes,

Τώρα είναι τέσσερις κύβοι μήλου

and their behavior again moves towards the Nash equilibrium.

και τη συμπεριφορά τους, και πάλι, κινείται προς την ισορροπία του Νας.

Έχει διασκορπιστεί, αλλά αν υπολογίζετε κατά μέσο όρο τους χιμπατζήδες

It's sprinkled around, but if you average the chimps out,

είναι πραγματικά, πολύ κοντά, εντός του 0,01.

they're really close, within .01.

Είναι στην πραγματικότητα πιο κοντά από οποιοδήποτε είδος έχουμε συναντήσει.

They're actually closer than any species we've observed.

What about humans? You think you're smarter than a chimpanzee?

Τι γίνεται με τους ανθρώπους; Νομίζετε ότι είστε πιο έξυπνος από ένα χιμπατζή;

Εδώ είναι δύο ομάδες με ανθρώπους σε πράσινο και μπλε.

Here's two human groups in green and blue.

Είναι πιο κοντά στο 50-50. Δεν ανταποκρίνονται στα κέρδη τόσο κοντινά

They're closer to 50-50; they're not responding to payoffs as closely.

And also if you study their learning in the game,

και επίσης αν έχετε μελετήσει τη μάθησή τους στο παιχνίδι,

δεν είναι τόσο ευαίσθητοι στις προηγούμενες ανταμοιβές.

they aren't as sensitive to previous rewards.

Οι χιμπατζήδες παίζουν καλύτερα από τους ανθρώπους,

The chimps play better than the humans, in terms of adhering to game theory.

καλύτερα με την έννοια της τήρησης της Θεωρίας Παιγνίων.

Αυτές είναι δύο διαφορετικές ομάδες ανθρώπων

And these are two different groups of humans, from Japan and Africa;

από την Ιαπωνία και την Αφρική. Αναπαράγονται μια χαρά.

they replicate quite nicely.

Καμία από αυτές δεν είναι κοντά στους χιμπατζήδες.

None of them are close to where the chimps are.

Να μερικά πράγματα που μάθαμε σήμερα.

So, some things we learned:

people seem to do a limited amount of strategic thinking using theory of mind.

Οι άνθρωποι φαίνεται να κάνουν περιορισμένη στρατηγική σκέψη

χρησιμοποιώντας τη θεωρία του νου.

We have preliminary evidence from bargaining

Έχουμε κάποια προκαταρκτικά στοιχεία από παζάρια

that early warning signs in the brain might be used to predict

ότι πρώιμα προειδοποιητικά σημάδια στον εγκέφαλο θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν

για να προβλέψουν αν θα υπάρξει μια κακή διαφωνία που κοστίζει χρήματα,

whether there'll be a bad disagreement that costs money,

και οι χιμπατζήδες είναι καλύτεροι ανταγωνιστές από τους ανθρώπους,

and chimps are "better" competitors than humans,

όπως κρίνεται από τη θεωρία παιγνίων.

as judged by game theory.

Thank you.

Ευχαριστώ.

(Applause)

(Χειροκρότημα)