When you're making a deal, what's going on in your brain? | Colin Camerer

Colin Camerer: Neurowissenschaften, Spieltheorie, Affen

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Thu-Huong Ha

Übersetzung: Jo Pi Lektorat: Angelika Lueckert Leon

I'm going to talk about the strategizing brain.

Mein Thema ist das strategische Gedächtnis.

Wir sehen eine ungewöhnliche Werkzeugkombination

We're going to use an unusual combination of tools

from game theory and neuroscience

aus Spieltheorie und Neurowissenschaft,

to understand how people interact socially when value is on the line.

um soziale Interaktion von Menschen zu verstehen, wenn es um Werte geht.

So game theory is a branch of, originally, applied mathematics,

Die Spieltheorie war ursprünglich ein Zweig der angewandten Mathematik

used mostly in economics and political science, a little bit in biology,

und wird meist in Wirtschaft, Politologie und manchmal Biologie eingesetzt.

Mit ihr kann man das Sozialleben mathematisch klassifizieren

that gives us a mathematical taxonomy of social life,

and it predicts what people are likely to do

und voraussagen, was Menschen wahrscheinlich tun werden

and believe others will do

und was sie von anderen erwarten,

wenn jede Handlung alle anderen beeinflusst.

in cases where everyone's actions affect everyone else.

Beispiele dafür sind Wettbewerb, Kooperation, Verhandeln,

That's a lot of things: competition, cooperation, bargaining,

games like hide-and-seek and poker.

Versteckenspielen oder Poker.

Here's a simple game to get us started.

Fangen wir mit einem einfachen Spiel an.

Everyone chooses a number from zero to 100.

Wählen Sie bitte eine Zahl zwischen 0 und 100,

We're going to compute the average of those numbers,

wir errechnen dann den Durchschnitt,

and whoever's closest to two-thirds of the average wins a fixed prize.

und wer dem Zweidrittelwert am nächsten kommt, gewinnt einen Preis.

So you want to be a little bit below the average number

Man sollte also etwas unter dem Durchschnitt liegen,

but not too far below,

aber nicht zu sehr, und jeder andere

and everyone else wants to be a little bit below the average number as well.

will das auch.

Wie könnte Ihre Wahl lauten?

Think about what you might pick.

Während Sie überlegen: Es ist so, als würden Sie

As you're thinking,

this is a toy model of something like selling in the stock market

etwas an der Börse bei steigenden Kursen verkaufen.

during a rising market:

Wenn man zu früh verkauft, schmälert man die Gewinne,

You don't want to sell too early, because you miss out on profits,

aber wenn man zu lange wartet,

but you don't want to wait too late, to when everyone else sells,

bis alle verkaufen, stürzt der Kurs ab.

triggering a crash.

Man sollte der Konkurrenz ein wenig – aber nicht zu sehr – voraus sein.

You want to be a little bit ahead of the competition, but not too far ahead.

Hier sind 2 Theorien, wie Menschen dies angehen,

OK, here's two theories about how people might think about this,

dann sehen wir einige Daten.

then we'll see some data.

Einiges wird Ihnen bekannt vorkommen, weil Sie

Some of these will sound familiar

vielleicht gerade so denken. Ich verwende meine Gehirntheorie.

because you probably are thinking that way.

I'm using my brain theory to see.

A lot of people say, "I really don't know what people are going to pick,

Viele sagen: "Ich weiß nicht, was die anderen nehmen,

also rechne ich mit einem Durchschnitt von 50."

so I think the average will be 50" -- they're not being strategic at all --

Sie denken gar nicht strategisch.

and "I'll pick two-thirds of 50, that's 33."

"Ich nehme 2/3 von 50, also 33." Das ist ein Anfang.

That's a start.

Anspruchsvollere Menschen

Other people, who are a little more sophisticated,

verwenden ihr Arbeitsgedächtnis

using more working memory,

say, "I think people will pick 33,

und sagen: "Die anderen nehmen sicher 33, weil sie 50 erwarten,

because they're going to pick a response to 50,

also nehme ich 22, das sind 2/3 von 33."

and so I'll pick 22, which is two-thirds of 33."

They're doing one extra step of thinking, two steps.

Sie gehen einen Schritt weiter und machen 2 Schritte.

That's better.

Das ist besser. Prinzipiell kann man

Of course, in principle, you could do three, four or more,

natürlich drei, vier oder noch mehr machen,

but it starts to get very difficult.

aber dann wird es sehr schwierig.

Just like in language and other domains,

Von Sprachen und anderen Bereichen wissen wir, dass Menschen

we know that it's hard for people to parse very complex sentences

sehr komplexe Sätze mit rekursiven Strukturen schwer analysieren können.

with a recursive structure.

Das nennt man kognitive Hierarchie-Theorie.

This is called the cognitive hierarchy theory,

Daran haben ich und einige andere gearbeitet.

something I've worked on and a few other people,

and it indicates a kind of hierarchy,

Sie weist auf eine Hierarchie hin und

along with some assumptions about how many people stop at different steps

überlegt, wie viele Menschen wie viele Schritte machen

und wie viele interessante Variablen und Menschen

and how the steps of thinking are affected

diese Gedankenschritte beeinflussen.

by lots of interesting variables and variant people,

as we'll see in a minute.

Eine ganz andere Theorie ist viel beliebter und älter.

A very different theory, a much more popular one and an older one,

Sie beruht hauptsächlich auf John Nash, bekannt aus "A beautiful mind",

due largely to John Nash of "A Beautiful Mind" fame,

is what's called "equilibrium analysis."

und heißt "Gleichgewichtsanalyse".

So if you've ever taken a game theory course at any level,

Falls Sie je einen Kurs in Spieltheorie besucht haben,

haben Sie sicher davon gehört.

you'll have learned a bit about this.

Gleichgewicht ist ein mathematischer Zustand,

An equilibrium is a mathematical state

in which everybody has figured out exactly what everyone else will do.

in dem jeder genau weiß, was alle anderen tun werden.

Das Konzept ist sehr nützlich,

It is a very useful concept,

but behaviorally, it may not exactly explain

aber es erklärt nicht genau, was Menschen tun werden,

what people do the first time they play these types of economic games

wenn sie diese Art Wirtschaftsspiele zum ersten Mal spielen

or in situations in the outside world.

oder sich in der Außenwelt befinden.

In this case, the equilibrium makes a very bold prediction,

In diesem Fall sagt das Gleichgewicht kühn voraus,

which is: everyone wants to be below everyone else,

dass jeder niedriger als die anderen sein will,

therefore, they'll play zero.

und deshalb auf 0 setzt.

Let's see what happens.

Schauen wir uns das an. Dieses Experiment wurde schon oft gemacht.

This experiment's been done many, many times.

Die frühesten wurden in den 90er-Jahren

Some of the earliest ones were done in the '90s

von mir, Rosemarie Nagel und anderen durchgeführt.

by me and Rosemarie Nagel and others.

Dies ist ein schöner Datensatz von 9.000 Teilnehmern

This is a beautiful data set of 9,000 people

who wrote in to three newspapers and magazines that had a contest.

eines Wettbewerbs dreier Zeitungen und Magazine.

The contest said, send in your numbers,

Man musste seine Zahlen einschicken,

and whoever is close to two-thirds of the average will win a big prize.

und jeder nahe bei 2/3 des Durchschnitts gewann einen großen Preis.

Es gibt dazu so viele Daten, dass man die Spitzen sehr gut sehen kann.

As you can see, there's so much data here, you can see the spikes very visibly.

Eine Spitze ist bei 33. Diese Leute machen 1 Schritt.

There's a spike at 33 -- those are people doing one step.

There is another spike visible at 22.

Eine weitere sichtbare Spitze ist bei 22.

Übrigens wählen die meisten Leute umliegende Zahlen

Notice, by the way, most people pick numbers right around there;

und nicht unbedingt genau 33 und 22.

they don't necessarily pick exactly 33 and 22.

Hier herrscht ein bisschen Gedränge.

There's something a bit noisy around it.

Sie können die Spitzen aber klar erkennen.

But you can see those spikes on that end.

Eine andere Gruppe Leute scheint

There's another group of people

die Gleichgewichtsanalyse gut zu kennen,

who seem to have a firm grip on equilibrium analysis,

weil sie 0 oder 1 wählen.

because they're picking zero or one.

But they lose, right?

Aber sie verlieren, richtig?

Because picking a number that low is actually a bad choice

Eine so niedrige Zahl ist nämlich eine schlechte Wahl,

wenn andere Menschen keine Gleichgewichtsanalyse machen.

if other people aren't doing equilibrium analysis as well.

So they're smart, but poor.

Sie sind also schlau, aber arm.

(Laughter)

(Lachen)

Where are these things happening in the brain?

Wo im Gehirn spielen sich diese Dinge ab?

Eine Studie von Coricelli und Nagel hat darauf eine sehr interessante Antwort.

One study by Coricelli and Nagel gives a really sharp, interesting answer.

They had people play this game while they were being scanned in an fMRI,

Menschen spielten dieses Spiel

während einer Kernspintomographie.

and two conditions:

Es gab 2 Gruppen: In einigen Versuchen

in some trials, they're told,

sagt man ihnen, ihr Gegner ist ein Mensch,

"You're playing another person who's playing right now.

der gerade jetzt spielt. Am Ende wird verglichen

We'll match up your behavior at the end and pay you if you win."

und der Gewinner wird bezahlt.

Die andere Gruppe glaubt, ihr Gegner ist ein Computer.

In other trials, they're told, "You're playing a computer,

Sie entscheidet nach Willkür.

they're just choosing randomly."

Hier sehen Sie eine Abbildung

So what you see here is a subtraction of areas

von Regionen mit mehr Gehirnaktivität,

in which there's more brain activity when you're playing people

wenn der Gegner ein Mensch bzw. Computer ist.

compared to playing the computer.

And you see activity in some regions we've seen today,

Sie sehen Aktivität in folgenden Regionen:

Mittlerer präfrontaler Kortex, dorsomedial. Hier oben jedoch

medial prefrontal cortex, dorsomedial, up here,

ventromedial prefrontal cortex, anterior cingulate,

im ventromedialen präfrontalen Kortex,

vorderer Gyrus cinguli, diese Region

an area that's involved in lots of types of conflict resolution,

hat oft mit Konfliktlösung zu tun, wie z. B. im Spiel "Simon says",

like if you're playing "Simon Says,"

und auch im rechten und linken temporoparietalen Übergang.

and also the right and left temporoparietal junction.

And these are all areas which are fairly reliably known to be

Diese Regionen sind höchstwahrscheinlich

Teil eines "Theory of Mind"- oder

part of what's called a "theory of mind" circuit

"Mentalisierungs"-Schaltkreises.

or "mentalizing circuit."

That is, it's a circuit that's used to imagine what other people might do.

Er wird für Erwartungen an Handlungen anderer Menschen verwendet.

These were some of the first studies to see this tied in to game theory.

Das waren einige der ersten Studien,

die den Zusammenhang mit der Spieltheorie sahen.

What happens with these one- and two-step types?

Was geschieht mit den Ein- und Zwei-Schritt-Typen?

Wir teilen Leute nach ihrer Zahlenwahl ein

So, we classify people by what they picked,

und sehen uns die Unterschiede zwischen

and then we look at the difference between playing humans versus computers,

Gegnern von Menschen und Computern an

which brain areas are differentially active.

und welche Gehirnzonen jeweils aktiv sind.

On the top, you see the one-step players.

Oben sehen Sie die 1-Schritt-Spieler.

Kaum Unterschiede.

There's almost no difference.

Sie behandeln andere Menschen wie Computer, und ihr Gehirn auch.

The reason is, they're treating other people like a computer,

Unten ist der dorsomediale PFC sehr aktiv.

and the brain is too.

The bottom players, you see all the activity in dorsomedial PFC.

Sie machen also etwas anders.

So we know the two-step players are doing something differently.

Was kann man mit dieser Information anfangen?

Now, what can we do with this information?

Anhand der Hirnaktivität kann man sagen:

You might be able to look at brain activity and say,

"Er wäre ein guter Pokerspieler",

"This person will be a good poker player," or "This person's socially naive."

oder "Dieser hier ist sozial naiv",

und wir könnten auch die Entwicklung

We might also be able to study things like development of adolescent brains

jugendlicher Gehirne erforschen,

wenn wir einmal wissen, wo dieser Schaltkreis ist.

once we have an idea of where this circuitry exists.

Ok. Jetzt kommt's.

OK. Get ready.

I'm saving you some brain activity,

Ich erspare Ihnen etwas Nachdenken,

because you don't need to use your hair detector cells.

Sie brauchen Ihre Haarerkennungszellen nicht.

You should use those cells to think carefully about this game.

Verwenden Sie diese Zellen für dieses Spiel:

Es ist ein Verhandlungsspiel.

This is a bargaining game.

Two players who are being scanned using EEG electrodes

Zwei Spieler mit EEG-Elektroden

are going to bargain over one to six dollars.

verhandeln über 1 bis 6 Dollar.

If they can do it in 10 seconds, they'll earn that money.

Schaffen sie es in 10 Sekunden, bekommen sie das Geld.

Wenn sie sich in 10 Sekunden nicht einigen, bekommen sie nichts.

If 10 seconds go by and they haven't made a deal, they get nothing.

Ein gemeinsamer Fehler.

That's kind of a mistake together.

The twist is that one player, on the left,

Hier weiß der Spieler links,

is informed about how much on each trial there is.

wie viel bei jedem Versuch zur Verfügung steht.

They play lots of trials with different amounts each time.

Sie spielen viele Runden mit jeweils verschiedenen Beträgen.

In this case, they know there's four dollars.

Hier wissen sie, es gibt 4 Dollar.

The uninformed player doesn't know, but they know the informed player knows.

Der uninformierte Spieler weiß es nicht,

aber er weiß, dass der andere das weiß.

So the uninformed player's challenge is to say,

Die Herausforderung für den uninformierten Spieler ist,

"Is this guy being fair,

ob er glaubt, der andere ist fair

or are they giving me a very low offer

oder dass ihm zu wenig geboten wird,

in order to get me to think there's only one or two dollars available to split?"

damit er denkt, dass nur 1 oder 2 Dollar zur Verfügung stünden.

Dann könnte er ablehnen und sogar leer ausgehen.

in which case they might reject it and not come to a deal.

Es gibt eine Spannung beim Versuch, das meiste Geld herauszuholen

So there's some tension here between trying to get the most money

und den anderen Spieler dazu zu bringen, mehr herauszurücken.

but trying to goad the other player into giving you more.

Die Verhandlung wird über einen Zahlenstreifen

And the way they bargain is to point on a number line

von 0 bis 6 Dollar geführt.

that goes from zero to six dollars.

Sie verhandeln, wie viel der uninformierte Spieler bekommt,

They're bargaining over how much the uninformed player gets,

und der informierte Spieler bekommt den Rest.

and the informed player will get the rest.

Es ist wie eine Verhandlung zwischen Management und Arbeiter,

So this is like a management-labor negotiation

wobei der Arbeiter nicht weiß, wie viel Gewinn

in which the workers don't know

how much profits the privately held company has,

die private Firma macht.

and they want to maybe hold out for more money,

Er will vielleicht mehr Geld,

but the company might want to create the impression

aber die Firma will vielleicht den Eindruck erwecken,

dass es nicht viel Spielraum gibt: "Ich gebe dir soviel ich kann."

that there's very little to split: "I'm giving the most I can."

Zuerst zum Verhalten. Ein Teil dieser Paare sitzt sich beim Spiel gegenüber.

First, some behavior: a bunch of the subject pairs play face-to-face.

We have other data where they play across computers.

In anderen Fällen spielen sie über Computer.

Der Unterschied ist sicher sehr interessant.

That's an interesting difference, as you might imagine.

Aber ein Teil der sich gegenüber sitzenden Spieler

But a bunch of the face-to-face pairs

teilt das Geld jedes Mal gerecht auf.

agree to divide the money evenly every single time.

Langweilig. Wissenschaftlich uninteressant.

Boring. It's just not interesting neurally.

Gut für sie. Sie machen viel Geld.

It's good for them -- they make a lot of money.

But we're interested in:

Uns interessiert, ob wir etwas über Uneinigkeit

Can we say something about when disagreements occur versus don't occur?

versus Einigkeit sagen können.

So this is the other group of subjects, who often disagree.

Diese Gruppe hier ist sich oft uneinig.

Es kann passieren, dass sie ständig streiten

They bicker and disagree and end up with less money.

und am Ende weniger Geld haben.

They might be eligible to be on "Real Housewives," the TV show.

Sie wären für die TV-Serie "Real Housewives" gut geeignet.

(Laughter)

Links sehen Sie

You see on the left,

when the amount to divide is one, two or three dollars,

Gesamtbeträge von 1, 2 oder 3 Dollar.

they disagree about half the time;

Sie sind sich die halbe Zeit uneins,

when it's four, five, six, they agree quite often.

und bei 4, 5, 6 Dollar läuft es viel besser.

This turns out to be something that's predicted

Dies ist mit einem sehr komplizierten Typ

by a very complicated type of game theory

der Spieltheorie voraussagbar.

you should come to graduate school at CalTech and learn about.

Das können Sie auf der CalTech studieren.

Für eine Erklärung hier ist die Theorie zu kompliziert

It's a little too complicated to explain right now,

aber sie sagt, dieses Muster kann man erwarten.

but the theory tells you that this shape should occur.

Ihre Intuition sagt Ihnen das vielleicht auch.

Your intuition might tell you that, too.

Now I'm going to show you the results from the EEG recording.

Jetzt kommen die Ergebnisse der EEG-Aufnahme.

Sehr kompliziert. Auf dem rechten Bild

Very complicated.

The right brain schematic is the uninformed person,

ist die uninformierte Person, und links ist die informierte.

and the left is the informed.

Wir haben beide Gehirne gleichzeitig gescannt,

Remember that we scanned both brains at the same time,

so we can ask about time-synced activity

um Aktivitäten zeitlich genau

in den jeweiligen Regionen abfragen zu können,

in similar or different areas simultaneously,

ungefähr so, wie wenn Sie ein Gespräch

just like if you wanted to study a conversation,

and you were scanning two people talking to each other.

zwischen zwei Menschen erforschen wollen

und Sie sich gleichzeitige Aktivität in Sprachregionen erwarten,

You'd expect common activity in language regions

wenn sie zuhören und kommunizieren.

when they're listening and communicating.

Die Pfeile verbinden Regionen, die gleichzeitig aktiv sind,

So the arrows connect regions that are active at the same time.

die Pfeile zeigen weg

The direction of the arrows

flows from the region that's active first in time,

aus der zuerst aktiven Region,

and the arrowhead goes to the region that's active later.

und die Pfeilspitze zeigt zur später aktiven Region.

Wenn Sie genau hinschauen, sehen Sie,

So in this case, if you look carefully,

most of the arrows flow from right to left.

dass die meisten Pfeile von rechts nach links zeigen.

Das uninformierte Gehirn

That is, it looks as if the uninformed brain activity

is happening first,

agiert anscheinend zuerst,

and then it's followed by activity in the informed brain.

dann folgt die Aktivität im informierten Gehirn.

Das sind übrigens die Runden, in denen Einigkeit erzielt wurde.

And by the way, these are trials where their deals were made.

This is from the first two seconds.

Das sind die ersten 2 Sekunden.

We haven't finished analyzing this data, so we're still peeking in,

Die Daten sind noch nicht fertig analysiert,

wir sind also noch dran, aber wir hoffen,

but the hope is that we can say something in the first couple of seconds

nach den ersten paar Sekunden sagen zu können,

about whether they'll make a deal or not,

ob sie sich einig werden oder nicht.

which could be very useful in thinking about avoiding litigation

Das wäre sehr nützlich, um Dinge wie Rechtsstreit und

hässliche Scheidungen zu vermeiden.

and ugly divorces and things like that.

In diesen Fällen geht sehr viel Wertvolles

Those are all cases in which a lot of value is lost by delay and strikes.

durch Verzögerung und Streiks verloren.

Here's the case where the disagreements occur.

Hier herrscht Uneinigkeit.

You can see it looks different than the one before.

Die Bilder schauen ganz anders aus.

Es gibt viel mehr Pfeile.

There's a lot more arrows.

That means that the brains are synced up more closely

Die Gehirne sind im Hinblick auf

gleichzeitige Aktivität enger miteinander verbunden

in terms of simultaneous activity,

and the arrows flow clearly from left to right.

und die Pfeile gehen eindeutig von links nach rechts.

Das informierte Gehirn scheint zu entscheiden:

That is, the informed brain seems to be deciding,

"Wir werden uns vermutlich nicht einig."

"We're probably not going to make a deal here."

And then later, there's activity in the uninformed brain.

Darauf folgt Aktivität im uninformierten Gehirn.

Next, I'm going to introduce you to some relatives.

Jetzt stelle ich Ihnen ein paar Verwandte vor.

Sie sind haarig, stinken, sind schnell und stark.

They're hairy, smelly, fast and strong.

You might be thinking back to your last Thanksgiving.

Vielleicht denken Sie an Ihre letzte Familienfeier.

(Laughter)

Maybe, if you had a chimpanzee with you.

Vielleicht war ein Schimpanse dort.

Charles Darwin and I and you broke off from the family tree from chimpanzees

Charles Darwin, ich und Sie haben den Stammbaum der

Schimpansen vor ca. 5 Mio. Jahren verlassen.

about five million years ago.

They're still our closest genetic kin.

Sie sind noch immer unsere engsten genetischen Verwandten.

We share 98.8 percent of the genes.

Wir haben 98,8 % der Gene gemeinsam.

We share more genes with them than zebras do with horses.

Wir haben mehr mit ihnen gemein als Zebras mit Pferden.

And we're also their closest cousin.

Wir sind auch ihre engsten Cousins.

They have more genetic relation to us than to gorillas.

Sie sind genetisch mit uns näher verwandt als mit Gorillas.

So, how humans and chimpanzees behave differently

Unterschiede im Verhalten von Mensch und Schimpanse

might tell us a lot about brain evolution.

könnten viel über die Gehirnentwicklung aussagen.

This is an amazing memory test

Dieser wunderbare Gedächtnistest stammt

from [Kyoto], Japan, the Primate Research Institute,

vom Institut für Primatenforschung in Nagoya, Japan,

where they've done a lot of this research.

wo diese Forschung intensiv betrieben wurde.

This goes back a ways. They're interested in working memory.

Sie machen das schon länger und erforschen das Arbeitsgedächtnis.

Schauen Sie genau hin, der Schimpanse sieht

The chimp will see, watch carefully,

200 Millisekunden lang

they'll see 200 milliseconds' exposure -- that's fast, eight movie frames --

– das ist schnell, 8 Einzelbilder im Kino –

of numbers one, two, three, four, five.

die Zahlen 1, 2, 3, 4, 5.

Then they disappear and are replaced by squares,

Dann verschwinden sie und werden durch Quadrate ersetzt.

and they have to press the squares

Sie müssen die Quadrate drücken,

that correspond to the numbers from low to high

die den aufsteigenden Zahlen entsprechen,

to get an apple reward.

um einen Apfel als Belohnung zu erhalten.

Schauen wir uns an, wie es ihnen geht.

Let's see how they can do it.

This is a young chimp.

Das ist ein junger Schimpanse. Die jungen

The young ones are better than the old ones, just like humans.

sind besser als die alten, wie bei Menschen.

(Laughter)

Sie haben schon viel Erfahrung, sie haben das

And they're highly experienced,

schon tausende Male gemacht.

they've done this thousands of times.

Sie können sich vorstellen, dass es dabei einen großen Lerneffekt gibt.

Obviously there's a big training effect, as you can imagine.

(Lachen)

(Laughter)

You can see they're very blasé and effortless.

Sie sind fast gleichgültig und haben keine Mühe.

Not only can they do it very well, they do it in a sort of lazy way.

Sie können es nicht nur sehr gut, sie sind auch sehr entspannt.

(Laughter)

Who thinks you could beat the chimps?

Wer von Ihnen glaubt, die Schimpansen schlagen zu können?

(Laughter)

Wrong. (Laughter)

Falsch. (Lachen)

We can try. We'll try. Maybe we'll try.

Wir können es versuchen. Vielleicht werden wir das.

OK, so the next part of the study I'm going to go quickly through

Durch den nächsten Teil der Studie

führ ich Sie schnell durch.

is based on an idea of Tetsuro Matsuzawa.

Er basiert auf einer Idee Tetsuro Matsuzawas.

He had a bold idea he called the "cognitive trade-off hypothesis."

Er hatte eine kühne Idee – die sogenannte kognitive Tausch-Hypothese.

Schimpansen sind schneller und stärker.

We know chimps are faster and stronger; they're also obsessed with status.

Status ist ihnen sehr wichtig.

Er dachte, vielleicht haben sie weitere Gehirnaktivitäten,

His thought was, maybe they've preserved brain activities

die sie für etwas sehr Wichtiges

and practice them in development

that are really, really important to them to negotiate status and to win,

verwenden:

Gewinnen und Verhandeln von Status,

which is something like strategic thinking during competition.

vergleichbar mit strategischem Denken in einem Wettbewerb.

So we're going to check that out

Wir überprüfen das, indem

by having the chimps actually play a game

die Schimpansen in einem Spiel

by touching two touch screens.

zwei Touch-Screens berühren müssen.

The chimps are interacting with each other through the computers.

Die Schimpansen interagieren durch die Computer miteinander.

Sie drücken links oder rechts.

They'll press left or right.

One chimp is called a matcher; they win if they press left-left,

Einer von ihnen wird "Matcher" genannt.

Sie gewinnen, wenn sie links – links,

like a seeker finding someone in hide-and-seek, or right-right.

oder rechts – rechts drücken, wie ein Suchender beim Versteckenspielen.

The mismatcher wants to mismatch;

Der "Mismatcher" macht das Gegenteil.

Er muss den gegenteiligen Bildschirm berühren.

they want to press the opposite screen of the chimp.

And the rewards are apple cube rewards.

Die Belohnung sind Apfelstücke.

So here's how game theorists look at these data.

So interpretieren Spieltheoretiker die Daten:

This is a graph of the percentage of times

Das Diagramm zeigt auf der x-Achse,

the matcher picked right on the x-axis

wie oft der "Matcher" richtig lag,

and the percentage of times they picked right

und auf der y-Achse, wie oft

der "Mismatcher" richtig lag.

by the mismatcher on the y-axis.

So a point here is the behavior by a pair of players,

Hier geht es um das Verhalten eines Spielerpaares,

one trying to match, one trying to mismatch.

einer versucht das Gleiche zu drücken, der andere das Gegenteil.

The NE square in the middle -- actually, NE, CH and QRE --

Die Quadrate NE, CH und QRE in der Mitte

those are three different theories of Nash equilibrium and others,

sind u. a. 3 verschiedenen Theorien zum Nash-Gleichgewicht

und zeigen, was die Theorie vorhersagt,

tells you what the theory predicts,

which is that they should match 50-50,

nämlich Treffer 50:50.

because if you play left too much, for example,

Wenn einer z.B. zu oft links spielt,

I can exploit that if I'm the mismatcher by then playing right.

kann ich als Mismatcher das ausnützen und rechts drücken.

And as you can see, the chimps -- each chimp is one triangle --

Die Dreiecke hier sind die Schimpansen,

are circled around, hovering around that prediction.

und sie liegen rings um die Vorhersage herum.

Jetzt verändern wir die Belohnung.

Now we move the payoffs.

We're going to make the left-left payoff for the matcher a little higher.

Beim links-links-Spielen erhält der Matcher eine höhere Belohnung.

Now they get three apple cubes.

Er bekommt 3 Apfelstücke.

Game theoretically, that should make the mismatcher's behavior shift:

Nach der Spieltheorie sollte der Mismatcher sein Verhalten ändern,

denn er wird denken:

the mismatcher will think, "Oh, this guy's going to go for the big reward,

"Dieser Typ will die große Belohnung,

deshalb drücke ich rechts, damit er sie nicht bekommt."

so I'll go to the right, make sure he doesn't get it."

Ihr Verhalten bewegt sich sichtlich hinauf

And as you can see, their behavior moves up

hin zu der Veränderung im Nash-Gleichgewicht.

in the direction of this change in the Nash equilibrium.

Finally, we changed the payoffs one more time.

Dann haben wir die Belohnung wieder verändert.

Now it's four apple cubes,

Jetzt sind es 4 Apfelstücke,

and their behavior again moves towards the Nash equilibrium.

und ihr Verhalten bewegt sich wieder in Richtung Nash-Gleichgewicht.

Sie liegen rundherum, aber im Durchschnitt

It's sprinkled around, but if you average the chimps out,

kommen sie auf 0,01 heran.

they're really close, within .01.

Damit liegen sie näher dran als alle anderen getesteten Tierarten.

They're actually closer than any species we've observed.

What about humans? You think you're smarter than a chimpanzee?

Und der Mensch? Halten Sie sich für schlauer als der Schimpanse?

Hier sind 2 Menschengruppen in Grün und Blau.

Here's two human groups in green and blue.

Sie liegen näher bei 50:50. Sie reagieren auf die Belohnung nicht so stark,

They're closer to 50-50; they're not responding to payoffs as closely.

And also if you study their learning in the game,

und wenn man den Lerneffekt beobachtet,

waren frühere Belohnungen nicht so ausschlaggebend.

they aren't as sensitive to previous rewards.

Schimpansen spielen besser als Menschen,

The chimps play better than the humans, in terms of adhering to game theory.

besser im Sinne der Spieltheorie.

Diese zwei Menschengruppen

And these are two different groups of humans, from Japan and Africa;

aus Japan und Afrika machen dasselbe.

they replicate quite nicely.

Keiner kommt den Schimpansen nahe.

None of them are close to where the chimps are.

Was haben wir heute also gelernt?

So, some things we learned:

people seem to do a limited amount of strategic thinking using theory of mind.

Menschen denken begrenzt strategisch

und verwenden Mentalisierung.

We have preliminary evidence from bargaining

Verhandlungen liefern einige vorläufige Beweise dafür,

that early warning signs in the brain might be used to predict

dass frühe Warnsignale im Gehirn zur Vorhersage

einer kostspieligen Uneinigkeit verwendet werden könnten.

whether there'll be a bad disagreement that costs money,

dass Schimpansen bessere Konkurrenten als Menschen sind,

and chimps are "better" competitors than humans,

jedenfalls nach der Spieltheorie.

as judged by game theory.

Thank you.

Vielen Dank.

(Applause)

(Beifall)