When you're making a deal, what's going on in your brain? | Colin Camerer

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Thu-Huong Ha

Tradutor: Isabel Villan Revisor: Gislene Kucker Arantes

I'm going to talk about the strategizing brain.

Vou falar sobre o cérebro que cria estratégias.

Vamos usar uma combinação não comum de ferramentas

We're going to use an unusual combination of tools

from game theory and neuroscience

da teoria dos jogos e da neurociência

to understand how people interact socially when value is on the line.

para entender como as pessoas interagem socialmente quando valores estão em jogo.

So game theory is a branch of, originally, applied mathematics,

Bem, a teoria dos jogos, originalmente, é um ramo da matemática aplicada,

used mostly in economics and political science, a little bit in biology,

usado principalmente na economia e na ciência política, um pouquinho na biologia,

que nos dá uma taxinomia matemática da vida social

that gives us a mathematical taxonomy of social life,

and it predicts what people are likely to do

e prevê o que as pessoas provavelmente farão

and believe others will do

e aquilo que acreditam que outros farão,

nos caso em que as ações de cada um afetam os outros.

in cases where everyone's actions affect everyone else.

Há muitas coisas: competição, cooperação, barganha,

That's a lot of things: competition, cooperation, bargaining,

games like hide-and-seek and poker.

jogos como esconde-esconde e pôquer.

Here's a simple game to get us started.

Aqui está um jogo simples para começarmos.

Everyone chooses a number from zero to 100.

Cada um escolhe um número de zero a 100,

We're going to compute the average of those numbers,

vamos calcular a média desses números,

and whoever's closest to two-thirds of the average wins a fixed prize.

e aquele que estiver mais próximo de dois terços da média ganha o prêmio determinado.

So you want to be a little bit below the average number

Assim sendo, você quer estar um pouquinho abaixo da média,

but not too far below,

mas não muito abaixo, e todos os outros também querem estar

and everyone else wants to be a little bit below the average number as well.

um pouquinho abaixo da média.

Pense no que você poderia escolher.

Think about what you might pick.

Enquanto pensa, isto é um modelo de brinquedo de algo como

As you're thinking,

this is a toy model of something like selling in the stock market

vender no mercado de ações quando o mercado está em alta. Certo?

during a rising market:

Você não quer vender cedo demais, porque deixa de lucrar,

You don't want to sell too early, because you miss out on profits,

mas não quer esperar demais

but you don't want to wait too late, to when everyone else sells,

até quando todos vendem, disparando uma quebra.

triggering a crash.

Você quer ficar um pouquinho adiante da concorrência, mas não muito adiante.

You want to be a little bit ahead of the competition, but not too far ahead.

Ok, aqui estão duas teorias sobre como as pessoas podem pensar sobre isso,

OK, here's two theories about how people might think about this,

depois veremos alguns dados.

then we'll see some data.

Parte disso soará familiar porque você provavelmente está pensando

Some of these will sound familiar

dessa forma. Estou usando minha teoria do cérebro para ver.

because you probably are thinking that way.

I'm using my brain theory to see.

A lot of people say, "I really don't know what people are going to pick,

Muitas pessoas dizem: "Realmente não sei o que as pessoas vão escolher,

então acho que a média será 50."

so I think the average will be 50" -- they're not being strategic at all --

Elas não estão sendo nada estratégicas.

and "I'll pick two-thirds of 50, that's 33."

"Escolherei dois terços de 50. Isso dá 33." Esse é um começo.

That's a start.

Outras pessoas que são um pouco mais sofisticadas,

Other people, who are a little more sophisticated,

usando mais a memória de trabalho,

using more working memory,

say, "I think people will pick 33,

dizem: "Acho que as pessoas escolherão 33 porque vão escolher uma alternativa para 50,

because they're going to pick a response to 50,

então escolherei 22, que são dois terços de 33."

and so I'll pick 22, which is two-thirds of 33."

They're doing one extra step of thinking, two steps.

Elas estão dando um passo a mais na forma de pensar, dois passos.

That's better.

Isso é melhor. E claro, em princípio,

Of course, in principle, you could do three, four or more,

você poderia ter três, quatro ou mais,

but it starts to get very difficult.

mas começa a ficar muito difícil.

Just like in language and other domains,

Exatamente como na linguagem e em outros domínios, sabemos que é difícil para as pessoas analisar

we know that it's hard for people to parse very complex sentences

sentenças muito complexas com um tipo de estrutura repetitiva.

with a recursive structure.

A propósito, isto é chamado de teoria da hierarquia cognitiva.

This is called the cognitive hierarchy theory,

É algo em que tenho trabalhado, e mais algumas outras pessoas,

something I've worked on and a few other people,

and it indicates a kind of hierarchy,

e ela indica um tipo de hierarquia em que

along with some assumptions about how many people stop at different steps

algumas assunções sobre quantas pessoas param em diferentes etapas

e como as etapas do pensamento são afetadas

and how the steps of thinking are affected

por muitas variáveis interessantes e em pessoas diferentes, como veremos a seguir.

by lots of interesting variables and variant people,

as we'll see in a minute.

Uma teoria muito diferente, muito mais popular, e mais velha,

A very different theory, a much more popular one and an older one,

devido amplamente à fama de "A Beautiful Mind", de John Nash,

due largely to John Nash of "A Beautiful Mind" fame,

is what's called "equilibrium analysis."

é a chamada análise de equilíbrio.

So if you've ever taken a game theory course at any level,

Então, se você já fez um curso de teoria dos jogos em qualquer nível,

você já aprendeu um pouquinho sobre isso.

you'll have learned a bit about this.

Um equilíbrio é um estado matemático no qual todos

An equilibrium is a mathematical state

in which everybody has figured out exactly what everyone else will do.

imaginaram exatamente o que as outras pessoas farão.

É um conceito muito útil, mas, relativamente ao comportamento,

It is a very useful concept,

but behaviorally, it may not exactly explain

pode não explicar exatamente o que as pessoas fazem

what people do the first time they play these types of economic games

na primeira vez em que jogam esses tipos de jogos econômicos

or in situations in the outside world.

ou em situações do mundo real.

In this case, the equilibrium makes a very bold prediction,

Neste caso, o equilíbrio faz uma previsão muito ousada,

which is: everyone wants to be below everyone else,

que é: todo mundo quer estar abaixo de todos os outros,

therefore, they'll play zero.

portanto apostarão no zero.

Let's see what happens.

Vejamos o que acontece. Este experimento foi feito muitas, muitas vezes.

This experiment's been done many, many times.

Alguns dos primeiros foram feitos nos anos 90,

Some of the earliest ones were done in the '90s

por mim e Rosemarie Nagel e por outros.

by me and Rosemarie Nagel and others.

Este é um belo conjunto de dados de 9.000 pessoas que se inscreveram

This is a beautiful data set of 9,000 people

who wrote in to three newspapers and magazines that had a contest.

em três jornais e revistas que tinham um concurso.

The contest said, send in your numbers,

O concurso dizia: envie seus números

and whoever is close to two-thirds of the average will win a big prize.

e quem mais se aproximar dos dois terços da média receberá um grande prêmio.

Como podem ver, há tantos dados aqui, vocês podem ver os picos claramente.

As you can see, there's so much data here, you can see the spikes very visibly.

Há um pico em 33. Essas são as pessoas fazendo a etapa um.

There's a spike at 33 -- those are people doing one step.

There is another spike visible at 22.

Há um outro pico visível em 22.

E notem, a propósito, que a maioria das pessoas escolhem números exatamente ao redor deles.

Notice, by the way, most people pick numbers right around there;

Não necessariamente escolhem exatos 33 e 22.

they don't necessarily pick exactly 33 and 22.

Há uma certa concentração ao redor deles.

There's something a bit noisy around it.

Mas você pode ver esses picos que aí estão.

But you can see those spikes on that end.

Há um outro grupo de pessoas que parece ter

There's another group of people

um entendimento forte da análise do equilíbrio,

who seem to have a firm grip on equilibrium analysis,

porque estão escolhendo zero ou um.

because they're picking zero or one.

But they lose, right?

Mas eles perdem, certo?

Because picking a number that low is actually a bad choice

Porque escolher um número tão baixo é, na verdade, uma escolha ruim,

se as outras pessoas não estiverem também fazendo a análise do equilíbrio.

if other people aren't doing equilibrium analysis as well.

So they're smart, but poor.

Portanto, eles são espertos, mas ruins.

(Laughter)

(Risadas)

Where are these things happening in the brain?

Onde essas coisas estão acontecendo no cérebro?

Um estudo, de Coricelli e Nagel, fornece uma resposta realmente interessante e perspicaz.

One study by Coricelli and Nagel gives a really sharp, interesting answer.

They had people play this game while they were being scanned in an fMRI,

Eles fizeram com que pessoas jogassem este jogo,

enquanto eram escaneadas por ressonância magnética,

and two conditions:

e sob duas condições: em alguns experimentos,

in some trials, they're told,

era informado que você estava jogando com outra pessoa

"You're playing another person who's playing right now.

neste momento e nós vamos comparar

We'll match up your behavior at the end and pay you if you win."

seu comportamento no final e pagar-lhe, se você vencer.

Em outras experiências, diziam-lhes: você está jogando com um computador.

In other trials, they're told, "You're playing a computer,

Estão escolhendo aleatoriamente.

they're just choosing randomly."

Então o que veem aqui é uma subtração

So what you see here is a subtraction of areas

das áreas nas quais há mais atividade cerebral,

in which there's more brain activity when you're playing people

quando você está jogando com pessoas, comparada com jogar com o computador.

compared to playing the computer.

And you see activity in some regions we've seen today,

E você observa atividade em algumas regiões que vimos hoje,

córtex pré-frontal medial, dorsomedial, no entanto, aqui em cima,

medial prefrontal cortex, dorsomedial, up here,

ventromedial prefrontal cortex, anterior cingulate,

córtex pré-frontal ventromedial,

cingulado anterior, uma área que está envolvida

an area that's involved in lots of types of conflict resolution,

em muitos tipos de conflitos de decisão, como se você estivesse jogando "Simon Says",

like if you're playing "Simon Says,"

e também a junção temporo-parietal direita e esquerda.

and also the right and left temporoparietal junction.

And these are all areas which are fairly reliably known to be

E essas são áreas seguramente conhecidas

como parte do que é chamado de circuito da "teoria da mente"

part of what's called a "theory of mind" circuit

ou "circuito da mentalização".

or "mentalizing circuit."

That is, it's a circuit that's used to imagine what other people might do.

Isto é, trata-se de um circuito que é usado para imaginar o que outras pessoas poderiam fazer.

These were some of the first studies to see this tied in to game theory.

Assim, esses foram alguns dos primeiros estudos para observar isto

ligados à teoria dos jogos.

What happens with these one- and two-step types?

O que acontece com os tipos de uma e duas etapas?

Então classificamos as pessoas pelo que escolheram,

So, we classify people by what they picked,

e, a seguir, observamos as diferenças entre

and then we look at the difference between playing humans versus computers,

jogar com humanos contra jogar com computadores,

which brain areas are differentially active.

quais áreas cerebrais são diferencialmente ativas.

On the top, you see the one-step players.

No topo, você vê os jogadores de uma etapa.

Quase não há diferença.

There's almost no difference.

A razão é: eles estão tratando as outras pessoas como um computador, e o cérebro também está.

The reason is, they're treating other people like a computer,

Nos jogadores abaixo, você vê toda a atividade no PFC (córtex pré-frontal) dorsomedial

and the brain is too.

The bottom players, you see all the activity in dorsomedial PFC.

Assim, sabemos que aqueles jogadores de duas etapas estão fazendo algo de modo diferente.

So we know the two-step players are doing something differently.

Agora, se você voltasse e dissesse: "O que podemos fazer com essa informação?",

Now, what can we do with this information?

você poderia ser capaz de olhar para a atividade cerebral e dizer:

You might be able to look at brain activity and say,

"Esta pessoa vai ser um bom jogador de pôquer"

"This person will be a good poker player," or "This person's socially naive."

ou "Esta pessoa é socialmente ingênua",

e também poderíamos ser capazes de estudar coisas

We might also be able to study things like development of adolescent brains

como o desenvolvimento de cérebros adolescentes,

já que temos uma ideia de onde existe esse circuito.

once we have an idea of where this circuitry exists.

Ok. Prepare-se.

OK. Get ready.

I'm saving you some brain activity,

Estou poupando algo da atividade cerebral para você,

because you don't need to use your hair detector cells.

porque você não precisar usar suas células detectoras.

You should use those cells to think carefully about this game.

Você deveria usar essas células para pensar cuidadosamente sobre este jogo.

Este é um jogo de barganhas.

This is a bargaining game.

Two players who are being scanned using EEG electrodes

Dois jogadores, que estão sendo escaneados usando eletrodos de EEG,

are going to bargain over one to six dollars.

vão barganhar de um a seis dólares.

If they can do it in 10 seconds, they'll earn that money.

Se conseguirem fazer isso em 10 segundos, vão realmente ganhar o dinheiro.

Se os 10 segundos se esgotarem e eles não tiverem feito o acordo, ganham nada.

If 10 seconds go by and they haven't made a deal, they get nothing.

Este é um tipo de erro conjunto.

That's kind of a mistake together.

The twist is that one player, on the left,

A questão é que um jogador, à esquerda,

is informed about how much on each trial there is.

é informado de quanto há em cada jogada.

They play lots of trials with different amounts each time.

Eles jogam muitas vezes com diferentes quantias cada vez.

In this case, they know there's four dollars.

Neste caso, sabem que há quatro dólares.

The uninformed player doesn't know, but they know the informed player knows.

O jogador não informado não sabe,

mas eles sabem que o jogador informado sabe.

So the uninformed player's challenge is to say,

Então o desafio do jogador não informado é:

"Is this guy being fair,

"Este cara está realmente sendo honesto

or are they giving me a very low offer

ou está me dando um oferta muito baixa

in order to get me to think there's only one or two dollars available to split?"

para me fazer pensar que há somente um ou dois dólares para dividir?".

caso em que deve rejeitá-la e não fazer acordo.

in which case they might reject it and not come to a deal.

Portanto, há alguma tensão aqui entre tentar obter o máximo de dinheiro

So there's some tension here between trying to get the most money

e tentar induzir o outro jogador a dar-lhe mais.

but trying to goad the other player into giving you more.

E a forma como barganham é indicando em uma linha de números

And the way they bargain is to point on a number line

que vão de zero a seis dólares,

that goes from zero to six dollars.

e estão barganhando quanto o jogador não informado ganha

They're bargaining over how much the uninformed player gets,

e o jogador informado fica com o restante.

and the informed player will get the rest.

Assim, isto é como uma negociação salarial

So this is like a management-labor negotiation

na qual os trabalhadores não sabem quanto lucro

in which the workers don't know

how much profits the privately held company has,

a empresa tem, certo,

and they want to maybe hold out for more money,

e eles querem resistir por mais dinheiro,

but the company might want to create the impression

mas a empresa poderia querer criar a impressão

de que há muito pouco para dividir: "Estou dando a vocês o máximo que posso."

that there's very little to split: "I'm giving the most I can."

Primeiro alguma encenação. Então um grupo de indivíduos forma pares, jogam cara a cara.

First, some behavior: a bunch of the subject pairs play face-to-face.

We have other data where they play across computers.

Temos outros dados em que eles jogam através de computadores.

Essa é uma diferença interessante, como podem imaginar.

That's an interesting difference, as you might imagine.

E um grupo de pares cara a cara

But a bunch of the face-to-face pairs

concorda em dividir o dinheiro igualmente toda vez.

agree to divide the money evenly every single time.

Chato. Não é interessante com os neurônios.

Boring. It's just not interesting neurally.

É bom para eles. Conseguem muito dinheiro.

It's good for them -- they make a lot of money.

But we're interested in:

Mas estamos interessados em, digamos,

Can we say something about when disagreements occur versus don't occur?

quando desacordos ocorrem contra não ocorrem?

So this is the other group of subjects, who often disagree.

Este é o outro grupo de indivíduos que discorda frequentemente.

Eles têm uma chance de -- eles disputam, discordam

They bicker and disagree and end up with less money.

e acabam com menos dinheiro.

They might be eligible to be on "Real Housewives," the TV show.

Eles podem ser qualificados para estar no show de TV "Real Housewives".

(Laughter)

Você vê, à esquerda,

You see on the left,

when the amount to divide is one, two or three dollars,

quando a quantia a dividir é um, dois ou três dólares,

they disagree about half the time;

eles discordam cerca de metade do tempo,

when it's four, five, six, they agree quite often.

e quando a quantia é quatro, cinco, seis, eles concordam muito frequentemente.

This turns out to be something that's predicted

Isto se transforma em algo que é previsível

by a very complicated type of game theory

por um tipo de teoria dos jogos muito complicado,

you should come to graduate school at CalTech and learn about.

você deveria se formar na CalTech para aprender.

É meio complicado demais para explicar agora,

It's a little too complicated to explain right now,

mas a teoria diz que essa configuração meio que deveria ocorrer.

but the theory tells you that this shape should occur.

Sua intuição pode lhe dizer isso também.

Your intuition might tell you that, too.

Now I'm going to show you the results from the EEG recording.

Agora vou mostrar-lhes o resuldado do registro de EEG.

Muito complicado. O esquema do cérebro à direita

Very complicated.

The right brain schematic is the uninformed person,

é da pessoa não informada, e o da esquerda é do informado.

and the left is the informed.

Lembre-se de que escaneamos ambos os cérebros ao mesmo tempo,

Remember that we scanned both brains at the same time,

so we can ask about time-synced activity

portanto podemos questionar a atividade sincronizada

em áreas similares ou diferentes simultaneamente,

in similar or different areas simultaneously,

como se você quisesse estudar uma conversa

just like if you wanted to study a conversation,

and you were scanning two people talking to each other.

e estivesse escaneando duas pessoas conversando uma com a outra

e esperasse atividade comum em regiões da linguagem,

You'd expect common activity in language regions

quando, na verdade, eles estão meio que ouvindo e comunicando.

when they're listening and communicating.

As setas conectam regiões que estão ativas ao mesmo tempo,

So the arrows connect regions that are active at the same time.

e a direção em que vão as setas

The direction of the arrows

flows from the region that's active first in time,

é da região que está ativa primeiro,

and the arrowhead goes to the region that's active later.

e as setas váo para a região que está ativada depois.

Neste caso, se você olha atentamente,

So in this case, if you look carefully,

most of the arrows flow from right to left.

a maioria das setas vai da direita para a esquerda.

Isto é, parece que a atividade cerebral do não informado

That is, it looks as if the uninformed brain activity

is happening first,

está acontecendo primeiro,

and then it's followed by activity in the informed brain.

sendo, então, seguida pela atividade no cérebro informado.

A propósito, estas foram experiências nas quais os acordos foram feitos.

And by the way, these are trials where their deals were made.

This is from the first two seconds.

Esta é dos dois primeiros segundos.

We haven't finished analyzing this data, so we're still peeking in,

Não terminamos de analisar estes dados,

ainda estamos examinando, mas esperamos

but the hope is that we can say something in the first couple of seconds

poder dizer algo nos primeiros segundos,

about whether they'll make a deal or not,

se eles farão um acordo ou não,

which could be very useful in thinking about avoiding litigation

o que poderia ser muito útil quando pensamos em evitar litígios,

divórcios horríveis e coisas assim.

and ugly divorces and things like that.

Esses são todos casos em que muito valor é perdido

Those are all cases in which a lot of value is lost by delay and strikes.

por demoras e impasses.

Here's the case where the disagreements occur.

Aqui está o caso em que ocorre desacordo.

You can see it looks different than the one before.

Você pode ver que parece diferente do anterior.

Há muito mais setas.

There's a lot more arrows.

That means that the brains are synced up more closely

Isso significa que os cérebros estão sincronizados

mais estreitamente em termos de atividade simultânea,

in terms of simultaneous activity,

and the arrows flow clearly from left to right.

e as setas vão claramente da esquerda para a direita.

Isto é, o cérebro informado parece estar decidindo:

That is, the informed brain seems to be deciding,

"Provavelmente não teremos acordo aqui."

"We're probably not going to make a deal here."

And then later, there's activity in the uninformed brain.

E depois mais tarde há atividade no cérebro não informado.

Next, I'm going to introduce you to some relatives.

A seguir, vou apresentar-lhes alguns parentes.

Eles são peludos, malcheirosos, rápidos e fortes.

They're hairy, smelly, fast and strong.

You might be thinking back to your last Thanksgiving.

Você pode estar pensando na última reunião do Dia de Ação de Graças.

(Laughter)

Maybe, if you had a chimpanzee with you.

Talvez, se você tivesse um chimpanzé com você.

Charles Darwin and I and you broke off from the family tree from chimpanzees

Charles Darwin, eu e você surgimos da mesma árvore genealógica

dos chimpanzés, aproximadamente cinco milhões de anos atrás.

about five million years ago.

They're still our closest genetic kin.

Eles ainda são nossos parentes genéticos mais próximos.

We share 98.8 percent of the genes.

Compartilhamos 98.8 por cento dos genes.

We share more genes with them than zebras do with horses.

Compartilhamos mais genes com eles do que zebras compartilham com cavalos.

And we're also their closest cousin.

E somos também seus primos mais próximos.

They have more genetic relation to us than to gorillas.

Eles têm mais relação genética conosco que com gorilas.

So, how humans and chimpanzees behave differently

Assim, humanos e chimpanzés comportarem-se diferentemente

might tell us a lot about brain evolution.

pode nos dizer muito sobre a evolução do cérebro.

This is an amazing memory test

Este é um teste de memória surpreendente,

from [Kyoto], Japan, the Primate Research Institute,

do Primate Research Institute, em Nagoya, Japão.

where they've done a lot of this research.

onde fizeram muitas dessas pesquisas.

This goes back a ways. They're interested in working memory.

Isso ocorre há longo tempo. Eles estão interessados na memória de trabalho.

O chimpanzé vai ver, observem com cuidado,

The chimp will see, watch carefully,

eles vão ver 200 milissegundos de exposição

they'll see 200 milliseconds' exposure -- that's fast, eight movie frames --

-- isso é rápido, são oito quadros de filme --

of numbers one, two, three, four, five.

dos números um, dois, três, quatro, cinco.

Then they disappear and are replaced by squares,

Então desaparecem e são substituídos por quadrados,

and they have to press the squares

e eles têm que pressionar os quadrados

that correspond to the numbers from low to high

que correspondem aos números do mais baixo para o mais alto,

to get an apple reward.

para ganhar a recompensa de maçã.

Vejamos como conseguem fazer isso.

Let's see how they can do it.

This is a young chimp.

Este é um chimpanzé jovem. Os jovens

The young ones are better than the old ones, just like humans.

são melhores que os velhos, exatamente como humanos.

(Laughter)

Eles têm bastante experiência, porque fizeram isso

And they're highly experienced,

centenas e centenas de vezes.

they've done this thousands of times.

Claro que há um grande efeito do treino, como podem imaginar.

Obviously there's a big training effect, as you can imagine.

(Risadas)

(Laughter)

You can see they're very blasé and effortless.

Podem notar que eles estão bastante indiferentes e meio que não se esforçam.

Not only can they do it very well, they do it in a sort of lazy way.

Eles não apenas conseguem fazer isso muito bem como ainda o fazem de uma forma meio indolente.

(Laughter)

Who thinks you could beat the chimps?

Certo? Quem pensa que poderia bater os chimpanzés?

(Laughter)

Wrong. (Laughter)

Errado. (Risadas)

We can try. We'll try. Maybe we'll try.

Podemos tentar. Talvez tentemos.

OK, so the next part of the study I'm going to go quickly through

Ok, a parte seguinte deste estudo,

vou passar rapidamente,

is based on an idea of Tetsuro Matsuzawa.

é baseada em uma ideia de Tetsuro Matsuzawa.

He had a bold idea he called the "cognitive trade-off hypothesis."

Ele teve uma ideia ousada de que - ele a chamou de hipótese da troca cognitiva.

Sabemos que os chimpanzés são mais rápidos e mais fortes.

We know chimps are faster and stronger; they're also obsessed with status.

Também são obcecados com status.

Sua ideia foi: talvez eles preservem atividades cerebrais

His thought was, maybe they've preserved brain activities

e as ponham em prática nos desenvolvimentos

and practice them in development

that are really, really important to them to negotiate status and to win,

que são muito, muito importantes para eles

negociarem status e vencer,

which is something like strategic thinking during competition.

o que é algo como o pensamento estratégico durante uma competição.

So we're going to check that out

Vamos verificar isso

by having the chimps actually play a game

fazendo com que os chimpanzés joguem um jogo

by touching two touch screens.

tocando duas telas sensíveis.

The chimps are interacting with each other through the computers.

Na verdade, os chimpanzés estão interagindo um com outro através de computadores.

Eles vão pressionar à direita ou à esquerda.

They'll press left or right.

One chimp is called a matcher; they win if they press left-left,

Um chimpanzé é chamado de combinador.

Eles vencem se pressionam à esquerda, à esquerda,

like a seeker finding someone in hide-and-seek, or right-right.

como alguém encontrando o outro no jogo de esconde-esconde, ou à direita, à direita.

The mismatcher wants to mismatch;

O opositor quer a incompatibilidade.

Eles querem pressionar a tela oposta do chimpanzé.

they want to press the opposite screen of the chimp.

And the rewards are apple cube rewards.

E a recompensa são cubos de maçã.

So here's how game theorists look at these data.

Aqui está como os teóricos dos jogos veem estes dados.

This is a graph of the percentage of times

Este é um gráfico do percentual de vezes

the matcher picked right on the x-axis

que o combinador escolheu certo no eixo X,

and the percentage of times they picked right

e o percentual de vezes que previram corretamente

pelo opositor no eixo Y.

by the mismatcher on the y-axis.

So a point here is the behavior by a pair of players,

Uma questão aqui é o comportamento da dupla de jogadores,

one trying to match, one trying to mismatch.

um tentando combinar, um tentando não fazê-lo.

The NE square in the middle -- actually, NE, CH and QRE --

O quadrado NE no centro -- na verdade NE, CH e QRE ---

those are three different theories of Nash equilibrium and others,

esses são três teorias diferentes do equilíbrio Nash, e outros,

informa o que a teoria prevê,

tells you what the theory predicts,

which is that they should match 50-50,

que é eles devem combinar meio a meio,

because if you play left too much, for example,

porque, se você joga demais à esquerda, por exemplo,

I can exploit that if I'm the mismatcher by then playing right.

posso tirar vantagem de, se sou o opositor, jogar à direita.

And as you can see, the chimps -- each chimp is one triangle --

E como podem ver, os chimpanzés, cada chimpanzé é um triângulo,

are circled around, hovering around that prediction.

estão ao redor, pairando ao redor dessa previsão.

Agora alteramos a recompensa.

Now we move the payoffs.

We're going to make the left-left payoff for the matcher a little higher.

Na verdade, vamos fazer a esquerda, a recompensa à esquerda para o combinador, um pouco maior.

Now they get three apple cubes.

Agora conseguem três cubos de maçã.

Game theoretically, that should make the mismatcher's behavior shift:

Teoricamente nos jogos, isso deveria fazer o comportamento do opositor mudar,

porque o que acontece é que, o opositor pensará:

the mismatcher will think, "Oh, this guy's going to go for the big reward,

oh, esse cara vai para a recompensa maior,

então vou para a direita, para ter certeza de que ele não a consiga.

so I'll go to the right, make sure he doesn't get it."

E como podem ver, o comportamento deles se altera

And as you can see, their behavior moves up

na direção dessa mudança no equilíbrio Nash.

in the direction of this change in the Nash equilibrium.

Finally, we changed the payoffs one more time.

No final, mudamos a recompensa mais uma vez.

Now it's four apple cubes,

Agora são quatro cubos de maçã,

and their behavior again moves towards the Nash equilibrium.

e o comportamento deles novamente se altera em direção ao equilíbrio Nash.

Está espalhado, mas se você faz a média dos chimpanzés,

It's sprinkled around, but if you average the chimps out,

eles estão muito, muito perto, dentro de .01.

they're really close, within .01.

De fato, estão mais próximos do que qualquer outra espécie que observamos.

They're actually closer than any species we've observed.

What about humans? You think you're smarter than a chimpanzee?

E os humanos? Vocês pensam que são mais espertos que um chimpanzé?

Aqui estão dois grupos humanos em verde e azul.

Here's two human groups in green and blue.

Eles estão mais próximos ao meio a meio. Não estão respondendo às recompensas tão prontamente.

They're closer to 50-50; they're not responding to payoffs as closely.

And also if you study their learning in the game,

e também, se você estuda o aprendizado deles no jogo,

eles não são tão sensíveis a recompensas prévias.

they aren't as sensitive to previous rewards.

Os chimpanzés estão jogando melhor que os humanos,

The chimps play better than the humans, in terms of adhering to game theory.

melhor no sentido de adesão à teoria dos jogos.

Estes são dois grupos de humanos diferentes

And these are two different groups of humans, from Japan and Africa;

do Japão e da África. Eles se repetem bastante bem.

they replicate quite nicely.

Nenhum deles está perto de onde estão os chimpanzés.

None of them are close to where the chimps are.

Então, aqui estão algumas coisas que aprendemos hoje.

So, some things we learned:

people seem to do a limited amount of strategic thinking using theory of mind.

As pessoas parecem usar uma quantia limitada de pensamento estratégico

usando a teoria da mente.

We have preliminary evidence from bargaining

Temos algumas evidências preliminares da barganha

that early warning signs in the brain might be used to predict

que sinais de alerta antecipados no cérebro podem ser usados para prever

se haverá um desacordo ruim que custará dinheiro,

whether there'll be a bad disagreement that costs money,

e chimpanzés são competidores melhores que humanos,

and chimps are "better" competitors than humans,

se julgados pela teoria dos jogos.

as judged by game theory.

Thank you.

Obrigado.

(Applause)

(Aplausos)