3 lessons on decision-making from a poker champion | Liv Boeree

Переводчик: Alena Chernykh Редактор: Péter Pallós

So I'm a professional poker player,

Я профессиональный игрок в покер,

and today, I want to talk about three things that the game has taught me

и сегодня расскажу о трёх вещах, которым научила меня эта игра,

around decision-making that I find apply to everyday life.

о том, как принимать решения и как применять их в жизни.

Now the first of these things is about luck.

Первое — это удача.

Now, like poker, life is also a game of skill and luck,

Так же, как и покер, жизнь — это игра на ловкость и удачу,

and when it comes to the biggest things we care about --

особенно когда дело касается самого главного в жизни —

health, wealth and relationships --

здоровья, богатства и отношений —

these outcomes don't only depend on the quality of our decision-making,

понятий, которые зависят не только от нашего умения принимать решения,

but also the roll of life's dice.

но и от того, «как карта ляжет».

For example, we can be perfectly health-conscious

Ты можешь всю жизнь заботиться о своём здоровье,

and still get unlucky with something like cancer.

но нет гарантии, что тебя минует такая беда, как рак или нечто подобное.

Or we can smoke 20 a day and live to a ripe old age,

А можно выкуривать 20 сигарет в день и дожить до глубокой старости,

and this kind of ambiguity can make it hard for us to know

подобная неоднозначность не позволяет нам знать наверняка,

how good our strategies are, sometimes,

насколько иногда хороши бывают наши стратегии,

especially when we're experiencing a lot of success.

особенно когда нам сопутствует удача.

For example, back in 2010,

Например, в 2010 году я победила

I won a really big poker tournament known as the European Poker Tour.

в грандиозном турнире по покеру, а именно в Европейском покерном туре.

And because I'd only been playing full-time for about a year,

Поскольку тогда я серьёзно играла только год,

when I won, I assumed I must be rather brilliant.

когда я выиграла, я решила, что, должно быть, я очень умна.

In fact, I thought I was so brilliant

Я была настолько уверена в своём великолепии,

that I not only got rather lazy with studying the game,

что мне стало лень изучать игру,

but I also got more risky,

я начала больше рисковать

started playing in the biggest tournaments I could

и играть в крупных турнирах

against the very best in the world.

против самых лучших игроков в мире.

And then my profit graph went from a thing of beauty

И график, показывающий мой доход, превратился из прекрасного

to something kind of sad,

в нечто печальное,

with this worrying downhill trend for a long time,

демонстрируя тенденцию стремиться к нулю,

until I finally realized that I was overestimating my skill level,

пока я наконец не поняла, что переоцениваю свой уровень мастерства

and got my act together.

и мне нужно взять себя в руки.

And this kind of reminds me of what we've been seeing

Всё это напоминает мне сегодняшнюю ситуацию

in the cryptocurrency space, at least in 2017,

в криптовалютном пространстве, по крайней мере, в 2017-м,

where the only thing that's been going up faster than the markets themselves

где единственное, что росло быстрее, чем сами рынки, —

is the number of "senior investment specialists"

это количество «главных специалистов по инвестициям»,

who have been appearing out of nowhere.

появляющихся из ниоткуда.

Now I'm not saying it's not possible to have a strategic edge,

Я не говорю, что невозможно иметь стратегическое преимущество,

but at the same time, it's very easy to feel like a genius

но в то же время, очень легко почувствовать себя гением,

when you're in a market that's going up so fast

когда ты играешь на рынке, который так стремительно растёт,

that even the worst strategies are making a profit.

что даже самые худшие стратегии приносят прибыль.

So when we're experiencing success,

Поэтому, когда мы успешны,

it's important to take a moment to really ask ourselves

важно воспользоваться моментом и спросить себя:

how much of it is truly down to us,

насколько это действительно моя заслуга,

because our egos love to downplay the luck factor when we're winning.

потому что наше эго склонно преуменьшать фактор удачи, когда мы выигрываем.

Now, a second thing poker taught me

Второе, чему научил меня покер, —

is the importance of quantifying my thinking.

это важность количественного мышления.

When you're playing, you can't just get away with going,

Когда ты играешь, ты не можешь просто отделаться этаким:

"Eh, they're probably bluffing."

«Ха, они, наверное, блефуют».

That's just going to lose you a bunch of money,

Из-за этого можно потерять кучу денег,

because poker is a game of probabilities and precision,

потому что покер — это игра вероятностей и точности,

and so you have to train yourself to think in numbers.

поэтому нужно тренироваться мыслить цифрами.

So now, whenever I catch myself

Так что когда я ловлю себя на мысли о том,

thinking vaguely about something really important, like,

что расплывчато думаю о чём-то действительно важном, например:

"It's unlikely I'll forget what I want to say in my TED Talk,"

«Вряд ли я забуду, о чём хочу рассказать в своём выступлении на TED»,

I now try to estimate it numerically.

теперь я пытаюсь оценить это количественно.

(Laughter)

(Смех)

Trust me, it helps a lot with the planning process.

Поверьте, это хорошо помогает с процессом планирования.

And the thing is, almost anything that could possibly happen here today,

Суть в том, что почти всё, что может случиться здесь сегодня

or at any point in the future,

или в любой момент в будущем,

can also be expressed as a probability, too.

тоже может быть выражено как вероятность.

(Laughter)

(Смех)

So now I also try to speak in numbers as well.

Теперь я также стараюсь говорить цифрами.

So if someone asks me,

Если меня кто-нибудь спросит:

"Hey, Liv, do you think you're going to come along to that thing tonight?"

«Эй, Лив, как ты думаешь, ты придёшь сегодня вечером?»,

instead of just saying to them, "Yeah, probably,"

вместо того, чтобы просто ответить: «Да, возможно»,

I actually give them my best estimate --

я фактически выдам свой лучший расчёт,

say, 60 percent.

скажем, процентов 60.

Because -- I know that sounds a little odd --

Потому что, знаю, звучит немного странно,

but the thing is, I ran a poll on Twitter

но суть в том, что я провела опрос в Twitter о том,

of what people understand the word "probably" to mean,

чтó люди подразумевают под словом «возможно»,

and this was the spread of answers.

и ответы распределились вот так.

Enormous!

Огромный разброс!

So apparently, it's absolutely useless

Очевидно, что это слово

at actually conveying any real information.

совершенно не передаёт реальную информацию.

So if you guys catch yourselves using these vague words,

Поэтому, когда вы поймаете себя на употреблении таких расплывчатых слов,

like "probably" or "sometimes,"

как «возможно» или «иногда»,

try, instead, using numbers, because when we speak in numbers,

попробуйте вместо них использовать цифры, потому что, когда мы говорим языком цифр,

we know what lands in the other person's brain.

мы понимаем, как это откладывается в уме собеседника.

Now, the third thing I want to touch on today is intuition.

И третье, о чём я хочу сегодня рассказать, — это интуиция.

How often have you seen these kinds of inspirational memes

Как часто вы видите такие вдохновляющие мемы

in your Facebook feed?

в ленте Facebook?

[Always trust your gut feeling and never second-guess.]

[Всегда доверяй шестому чувству и никогда не сомневайся.]

They're nice, right?

Мило, не правда ли?

It's lovely. Yes. "Trust your soul."

Замечательно. Правда. «Слушай своё сердце».

Well, they're terrible advice.

Ужасные советы.

These are some of the best poker players in the world right now.

Это лучшие во всём мире игроки в покер современности.

Do they look like people who live purely off feelings and intuitions?

Они похожи на людей, которые полагаются только на свои чувства и интуицию?

(Laughter)

(Смех)

Look at them!

Только посмотрите на них!

Obviously, these guys are about slow, careful analysis,

Очевидно, эти парни пришли к этому благодаря долгому и тщательному анализу,

and that's because the game has outgrown the days

и всё потому, что для этой игры прошли те времена,

where pure street smarts and people-reading

когда простая смекалка и умение «читать человека как книгу»

can get you to the top.

могли привести тебя к успеху.

And that's because our intuitions aren't nearly as perfect

А всё потому, что наша интуиция не настолько совершенна,

as we'd like to believe.

как нам бы хотелось.

I mean, it'd be great, whenever we're in a tough spot,

Было бы здорово, если бы каждый раз, когда мы оказываемся в трудном положении,

to just have an answer appear to us from some magical source of inspiration.

ответ появлялся сам собой каким-нибудь волшебным образом.

But in reality, our gut is extremely vulnerable

Но в реальности наша интуиция абсолютно беззащитна

to all kinds of wishful thinking and biases.

перед всякого рода желаниями и предубеждениями.

So then, what is our gut good for?

Так для чего же нужна интуиция?

Well, all the studies I've read

Я много прочла на эту тему

conclude that it's best-suited for everyday things

и сделала вывод, что она прекрасно подходит к повседневным вещам,

that we have lots and lots of experience in,

в которых мы накопили много опыта,

like how we just know that our friend is mad at us

например, когда мы понимаем, что друзья сердятся на нас,

before we've even said anything to them,

ещё не успев ничего им сказать,

or whether we can fit our car into a tight parking spot.

или что сможем припарковаться в тесном пространстве.

But when it comes to the really big stuff,

Но когда дело доходит до чего-то действительно серьёзного,

like what's our career path going to be

например, какой будет наша карьера

or who should we marry,

или с кем вступить в брак,

why should we assume that our intuitions

почему мы должны предполагать, что наша интуиция

are better calibrated for these than slow, proper analysis?

лучше ответит на эти вопросы, чем неторопливый и точный анализ?

I mean, they don't have any data to be based off.

У неё нет никакой информации, от которой нужно отталкиваться.

So my third lesson is, while we shouldn't ignore our intuitions,

И третий урок: хотя интуицию не стоит игнорировать,

we shouldn't overprivilege them either.

её также не стóит и переоценивать.

And I'd like to summarize these three lessons today

Подвести итог всем трём урокам

with my own set of memes,

я бы хотела с помощью своих мемов,

with more of a poker-player twist.

используя уловки игрока в покер.

"Success is sweetest when you achieve it across a large sample size."

«Успех приятен тогда, когда ты приходишь к нему на выборке большого объёма».

(Laughter)

(Смех)

"Your gut is your friend and so is a cost-benefit analysis.

«Дружить надо не только с интуицией, но ещё и с анализом затрат и выгод».

(Laughter)

(Смех)

"The future is unknown, but you can damn well try and estimate it."

«Будущее неизвестно, но нет проблем попытаться его просчитать».

Thank you.

Спасибо.

(Applause)

(Смех)