Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

Translator: Branislav Mikulka Reviewer: Igor Lalík

I really am honored to be here, and as Chris said,

Je mi cťou byť tu dnes s vami a ako už Chris spomínal,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

je to už viac ako 20 rokov, čo som začala pracovať v Afrike.

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

Moje prvé zoznámenie sa s Afrikou bolo na abidjanskom letisku jedného vlhkého rána na Pobreží Slonoviny.

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

Krátko predtým som odišla z Wall Street, dala sa ostrihať na Margaret Meadovú

given away most everything that I owned,

vzdala sa väčšiny majetku

and arrived with all the essentials --

a pricestovala som iba s nutnosťami -

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

pár básňami, zopár handrami a samozrejme gitarou -

because I was going to save the world,

lebo som prišla zachrániť svet

and I thought I would just start with the African continent.

a rozhodla som sa začať s Afrikou.

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

No, doslova v priebehu pár dní od môjho príchodu mi západoafrické ženy

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

dôrazne vysvetlili, že Afričania žiadnu záchranu nepotrebujú,

thank you very much, least of all not by me.

ďakujeme veľmi pekne, a odo mňa už určite nie.

I was too young, unmarried, I had no children,

Bola som primladá, slobodná, bezdetná,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

o Afrike som toho veľa nevedela a okrem toho moja francúzština bola strašná.

And so, it was an incredibly painful time in my life,

Bolo to veľmi bolestivé obdobie môjho života,

and yet it really started to give me the humility to start listening.

a napriek tomu mi dodalo pokory, ktorá ma naučila načúvať.

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

Myslím si však, že zlyhanie môže byť obrovsky motivujúce,

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

presťahovala som sa do Kene, pracovala som v Ugande

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

a tam som stretla skupinu rwandských žien, ktoré ma roku 1986 požiadali,

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

aby som sa presťahovala do Kigali a pomohla im rozbehnúť mikrofinančnú inštitúciu.

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

A to som aj urobila, nakoniec sme ju nazvali „Duterimbere”,

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

čo znamená „robiť pokroky s nadšením.” A pokým sme na tom pracovali,

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

tak som si uvedomila, že tu neexistuje mnoho životaschopných firiem,

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

ktoré založili ženy, a tak som sa rozhodla to vyskúšať.

And so I started looking around, and I heard about a bakery

Poobzerala som sa po okolí a počula som o pekárni,

that was run by 20 prostitutes.

ktorú riadilo dvadsať prostitútok.

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

To ma zaujalo a rozhodla som sa s nimi stretnúť

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

a zistila som, že to bolo 20 slobodných matiek, ktoré sa snažili prežiť.

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

Práve v tomto momente som začínala rozumieť moci jazyka

and how what we call people so often distances us from them,

a tomu, že škatuľkovanie ľudí nás od nich vzďaľuje

and makes them little.

a robí ich bezvýznamnými.

I also found out that the bakery was nothing like a business,

Tiež som zistila, že pekáreň má veľmi ďaleko od podnikania,

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

že je to vlastne klasická charita vedená dobrákom,

who essentially spent 600 dollars a month

ktorý prakticky míňa 600 dolárov mesačne

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

na to, aby týchto 20 žien zamestnal trochou práce a pečením

and living on 50 cents a day, still in poverty.

a aby, hoci stále chudobné, prežili z 50 centov na deň.

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

A tak som spravila s týmito ženami dohodu. Povedala som: „Pozrite,

and we run this as a business and I'll help you."

prestaneme z tohto tu robiť charitu, ale rozbehneme obchod a ja vám pomôžem.”

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

Nervózne prikývli. S obavami som začala a, samozrejme,

things are always harder than you think they're going to be.

všetko je vždy ťažšie, ako si spočiatku myslíte.

First of all, I thought, well, we need a sales team,

Ako prvé som si pomyslela, že budeme potrebovať

and we clearly aren't the A-Team here,

tím obchodníkov a my v tom nie sme profíci,

so let's -- I did all this training.

tak teda... všetko som ich učila.

And the epitome was when I literally marched into the streets

Perfektným príkladom bolo, keď som doslova vypochodovala do ulíc

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

Nyamirabi, obľúbenej Kigalskej štvrti, s vedrom

and I sold all these little doughnuts to people,

a popredala som ľuďom všetky malé šišky,

and I came back, and I was like, "You see?"

vrátila som sa a hovorím, „Vidíte?”

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

Ženy odvetili: „Vieš, Jacqueline, kto v Nyamirambu by si nekúpil

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

šišky z oranžového vedra od vysokej Američanky?” A tak...

(Laughter) -- it's a good point.

(Smiech) ... dobrý postreh.

So then I went the whole American way,

Tak som sa rozhodla pre americký spôsob,

with competitions, team and individual. Completely failed,

s konkurenciou, tímom a jednotlivcami. Bola to úplná katastrofa,

but over time, the women learnt to sell on their own way.

no časom sa ženy naučili predávať po svojom.

And they started listening to the marketplace,

No a časom začali počúvať želania trhu,

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

prichádzali s nápadmi, ako napr. pečivo s kúskami kasavy alebo banánov,

and sorghum bread, and before you knew it,

s cirokovým chlebom a než ste si to uvedomili,

we had cornered the Kigali market,

mali sme trh v Kigali v hrsti,

and the women were earning three to four times the national average.

a ženy zarábali troj- až štvornásobok celonárodného priemeru.

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

S touto dávkou sebavedomia som si pomyslela: „Tak a teraz je načase rozbehnúť skutočnú pekáreň,

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

tak ju vymaľujme.” Ženy prikývli: „To je výborný nápad.”

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

Spýtala som sa: „Tak, akú farbu chcete?” Povedali:

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

„Ty vyber.” A ja som odvetila: „Nie, nie, ja sa učím počúvať.

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

Vyberte. Je to vaša pekáreň, vaša ulica, vaša krajina, nie moja.”

But they wouldn't give me an answer.

No nedali mi žiadnu odpoveď.

So, one week, two weeks, three weeks went by,

Ubehol jeden týždeň, dva, tri,

and finally I said, "Well, how about blue?"

až som povedala: „Čo tak modrá?”

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

„Modrá, modrá, zbožňujeme modrú. Namaľujme ju namodro”, povedali.

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

A tak som šla do obchodu a so sebou som zobrala Gaudence, najvzdorovitejšiu z nich,

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

a priniesli sme farbu a látku na výrobu závesov.

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

V deň maľovania sme sa zišli v Nyamirambu,

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

pointa bola v tom, že namaľujeme budovu nabielo s modrým pásikom,

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

aby vyzerala ako malá francúzska pekáreň. No nebolo to až tak uspokojujúce,

as painting a wall of blue like a morning sky.

ako namaľovanie stien namodro ako ranné zore.

So, blue, blue, everything became blue.

Modrá, modrá, všade samá modrá.

The walls were blue, the windows were blue,

Steny boli modré, okná boli modré,

the sidewalk out front was painted blue.

aj chodník pred vchodom bol tiež namodro.

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

Aretha Franklin pokrikovala „R-E-Š-P-E-K-T”,

the women's hips were swaying

boky žien sa pohojdávali

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

a aj malé deti sa snažili pobrať štetce, ale bol to ich deň.

And at the end of it, we stood across the street

Na jeho konci sme stáli na druhej strane ulice

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

a pozerali sa na to čo sme urobili. „To je taká krása.”, povedala som.

And the women said, "It really is."

Ženy odvetili: „Áno to je.”

And I said, "And I think the color is perfect,"

Povedala som: „Tá farba je dokonalá,”

and they all nodded their head, except for Gaudence,

a všetky pritakali, okrem Gaudence,

and I said, "What?"

spýtala som sa: „Čo?”

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

Povedala: „Ale nič.” Spýtala som sa: „Čo?”

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

odvetila: „No je to pekné, ale vieš, naša farba je v skutočnosti zelená. “ A...

(Laughter)

(Smiech)

-- I learned then that listening isn't just about patience,

... tak som sa naučila, že počúvanie nie je iba o trpezlivosti,

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

ale i o tom, že keď ste žili z charity a boli závislí celý život,

it's really hard to say what you mean.

je veľmi ťažké povedať čo si skutočne myslíte.

And, mostly because people never really ask you,

A to hlavne preto, že ľudia sa vás v skutočnosti nikdy nepýtajú,

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

a ak hej, tak máte pocit, že nechcú počuť pravdu.

And so then I learned that listening is not only about waiting,

Takto som sa naučila, že počúvanie je nielen o čakaní,

but it's also learning how better to ask questions.

ale je tiež o učení sa ako sa lepšie pýtať.

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

Takto som žila v Kigali asi dva a pol roka, robila som tieto dve veci.

and it was an extraordinary time in my life.

Bolo to výnimočné obdobie môjho života.

And it taught me three lessons

Naučilo ma trom lekciám,

that I think are so important for us today,

ktoré dnes považujem za veľmi dôležité pre nás všetkých,

and certainly in the work that I do.

a určite v práci, ktorú robím.

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

Po prvé, dôstojnosť je pre ľudskú dušu dôležitejšie ako bohatstvo.

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

Ako povedala Eleni, keď ľudia získajú peniaze, získajú aj možnosť,

and that is fundamental to dignity.

a to je základný kameň hrdosti.

But as human beings, we also want to see each other,

Ale ako ľudské bytosti, chceme sa navzájom vídať

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

a chceme byť i vypočutí, na toto by sme nemali nikdy zabúdať.

The second is that traditional charity and aid

Za druhé, že tradičná charita a pomoc

are never going to solve the problems of poverty.

nikdy nevyriešia problémy chudoby.

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

Myslím, že tomuto sa Andrej už dostatočne venoval, tak sa presuňme k tretiemu bodu,

which is that markets alone also

ktorý hovorí, že trh sám o sebe tiež

are not going to solve the problems of poverty.

nie je schopný vyriešiť problémy chudoby.

Yes, we ran this as a business,

Áno, riadili sme to ako firmu,

but someone needed to pay the philanthropic support

ale niekto musel platiť nezištnú podporu

that came into the training, and the management support, the strategic advice

ohľadom učenia i podporu riadenia, strategické poradenstvo

and, maybe most important of all,

a, možno to najdôležitejšie,

the access to new contacts, networks and new markets.

prístup k novým kontaktom, sieťam a k novým trhom.

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

A tak na mikro úrovni existuje skutočná rola pre túto kombináciu

of investment and philanthropy.

majetkovej účasti a dobrovoľníctva.

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

Na makro úrovni - niektorí z prednášajúcich naznačili, že

even health should be privatized.

dokonca i zdravotníctvo by malo byť sprivatizované.

But, having had a father with heart disease,

Avšak, ak by som mala otca trpiaceho srdcovou chorobou

and realizing that what our family could afford

a uvedomovala si, že to, čo si naša rodina môže dovoliť

was not what he should have gotten,

nepostačuje tomu, čo by mal dostať,

and having a good friend step in to help,

a ak by som mala priateľa, ktorý pomôže,

I really believe that all people deserve access to health

skutočne verím, že každý si zaslúži prístup k zdravotnej starostlivosti

at prices they can afford.

na cenovej úrovni, ktorú si môžu dovoliť.

I think the market can help us figure that out,

Myslím si, že trh nám s tým môže pomôcť,

but there's got to be a charitable component,

no musí tu byť zložka veľkorysosti,

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

inak nebudeme schopní vytvoriť spoločnosti, v ktorých by sme chceli žiť.

And so, it was really those lessons that made me decide to

A toto boli tie lekcie, ktoré ma pred 6 rokmi naviedli

build Acumen Fund about six years ago.

k rozhodnutiu založiť fond Acumen.

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

Je to neziskový fond rozvojového kapitálu pre chudobných,

a few oxymorons in one sentence.

zopár protikladov v jednej vete.

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

V podstate získavame peniaze od jednotlivcov, nadácií a spoločností,

and then we turn around and we invest equity and loans

a obratom ich investujeme do kapitálu a pôžičiek

in both for-profit and nonprofit entities

do ziskových i neziskových subjektov,

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

ktoré dodávajú cenovo dostupné služby v oblastiach zdravia, bývania, energií, čistej vody

to low income people in South Asia and Africa,

chudobným obyvateľom južnej Ázie a Afriky

so that they can make their own choices.

tak, aby sa mohli sami za seba rozhodovať.

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

Investovali sme približne 20 miliónov dolárov v 20 rôznych podnikoch

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

a tak sme vytvorili približne 20 000 pracovných príležitostí

and delivered tens of millions of services to people

a dodali desiatky miliónov služieb ľudom,

who otherwise would not be able to afford them.

ktorí by si ich inak nemohli dovoliť.

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

Chcem vám povedať dva príbehy. Oba sa odohrávajú v Afrike.

Both of them are about investing in entrepreneurs

Oba sú o investovaní do podnikateľov,

who are committed to service, and who really know the markets.

ktorí sú zaviazaný službám, ktoré ponúkajú, a ktorí veľmi dobre poznajú trh.

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

Obaja žijú v prieniku verejného zdravotníctva a podnikania,

and both of them, because they're manufacturers,

a obaja, keďže sú výrobcovia,

create jobs directly, and create incomes indirectly,

priamo vytvárajú pracovné príležitosti a nepriamo i príjem,

because they're in the malaria sector,

pretože sú v oblasti, kde je malária

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

a Afrika stráca ročne približne 13 miliárd dolárov kvôli malárii.

And so as people get healthier, they also get wealthier.

A tak ako sa ľudia stávajú zdravšími, tak sa stávajú i bohatšími.

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

Prvá sa volá Advanced Bio-Extracts, s.r.o.

It's a company built in Kenya about seven years ago

Spoločnosť bola založená pred siedmymi rokmi v Keni

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

úžasným podnikateľom Patrikom Henfreyom a jeho troma kolegami.

These are old-hand farmers

Sú to skúsení farmári,

who've gone through all the agricultural ups and downs

ktorí prešli všetkými vrcholmi i dnami poľnohospodárstva

in Kenya over the last 30 years.

v Keni za posledných 30 rokov.

Now, this plant is an Artemisia plant;

Takže, táto rastlina sa nazýva Artemisia;

it's the basic component for artemisinin,

je to základná zložka Artemisínu,

which is the best-known treatment for malaria.

čo je najznámejší liek na maláriu.

It's indigenous to China and the Far East,

Jej pôvod je v Číne a na ďalekom východe,

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

no vzhľadom na rozšírenosť malárie v Afrike

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

si Patrik a jeho kolegovia povedali: „Prinesme ju sem,

because it's a high value-add product."

pretože je to produkt s vysokou pridanou hodnotou.”

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

Farmári získavali troj- až štvornásobok zisku, ktorý by mali z kukurice.

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

A tak, použitím dlhodobého kapitálu - peňazí, ktoré na začiatku získali,

that actually got below market returns

ktoré sa dostali pod mieru návratnosti

and was willing to go the long haul and be combined

a ktoré boli ochotní dlhodobo investovať a kombinovať

with management assistance, strategic assistance --

ich s podporou riadenia a stratégie -

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

vytvorili spoločnosť, v ktorej nakupujú od 7500 farmárov.

So that's about 50,000 people affected.

Toto ovplyvňuje okolo 50 000 tisíc ľudí.

And I think some of you may have visited --

A myslím, že niektorí z vás možno videli -

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

títo farmári získavajú pomoc cez KickStart a TechnoServe,

who help them become more self-sufficient.

čo im pomáha, aby sa stali sebestačnejšími.

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

Rastlinu nakúpia, vysušia a prinesú ju do továrne,

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

ktorá bola čiastočne financovaná dlhodobým kapitálom od Novartisu,

who has a real interest in getting the powder

ktorý má záujem o získavaie prášku,

so that they can make Coartem.

aby mohol vyrábať Coartem.

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

Acumen posledný rok, rok a pol spolupracuje s ABE,

both on looking at a new business plan,

obaja sa zaoberajú novým podnikateľským plánom

and what does expansion look like, helping with management support

a tým, ako sa vyvíja expanzia, pomáhajú s podporou riadenia,

and helping to do term sheets and raise capital.

napomáhajú s právnickými dokumentmi a získavajú investície.

And I really understood what patient capital meant emotionally

A asi minulý mesiaci som pochopila, čo dlhodobé investície

in the last month or so. Because the company was literally

znamenajú po emočnej stránke. Pretože spoločnosť bola doslova

10 days away from proving that the product they produced

10 dní od dokázania, že tovar, ktorý produkuje,

was at the world-quality level needed to make Coartem,

má úroveň svetovej kvality, ktorá je potrebná na výrobu Coartemu,

when they were in the biggest cash crisis of their history.

keď sa dostali do najväčšej finančnej krízy v ich histórii.

And we called all of the social investors we know.

A tak sme obvolali všetkých sociálnych investorov, čo poznáme.

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

Niektorí z týchto sociálnych investorov sa skutočne zaujímajú o Afriku

and understand the importance of agriculture,

a rozumejú dôležitosti poľnohospodárstva

and they even helped the farmers.

a dokonca farmárom pomáhajú.

And even when we explained that if ABE goes away,

A i keď sme im vysvetlili, že ak ABE odíde,

all those 7,500 jobs go away too,

tak všetkých tých 7500 pracovných miest zmizne tiež.

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

V niektorých prípadoch existuje rozdvojenosť medzi obchodom a sociálnou stránkou.

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

A už je ten čas, aby sme začali premýšľať tvorivejšie nad tým, ako môžu byť prepojené.

So Acumen made not one, but two bridge loans,

A tak Acumen zobral nie jeden, ale dva preklenovacie úvery,

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

a dobrá správa je to, že naozaj splnili klasifikáciu svetovej kvality a sú

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

v konečnej fáze uzatvárania 20-miliónovej zákazky, ktorá ich posunie na vyššiu úroveň

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

a myslím, že toto bude jedna z dôležitejších spoločností vo východnej Afrike.

This is Samuel. He's a farmer.

Toto je Samuel. Je farmár.

He was actually living in the Kibera slums

Vlastne žil v kiberských slumoch,

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

keď mu otec zavolal a povedal mu o Artemisi a jej potenciálej pridanej hodnote.

So he moved back to the farm, and, long story short,

A tak sa vrátil na farmu, a, v skratke,

they now have seven acres under cultivation.

teraz majú 7 akrov pôdy na pestovanie.

Samuel's kids are in private school,

Samuelove deti navštevujú súkromnú školu

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

a on začína pomáhať ostatným farmárom z okolia pripojiť sa do produkcie Artemisia -

dignity being more important than wealth.

dôstojnosť je dôležitejšia ako bohatstvo.

The next one, many of you know.

Nasledujúci príklad veľa z vás pozná.

I talked about it a little at Oxford two years ago,

Trocha som ho spomínala dva roky dozadu v Oxforde,

and some of you visited A to Z manufacturing,

zopár z vás navštívilo výrobný podnik "A to Z",

which is one of the great, real companies in East Africa.

ktorý je jednou z veľkých, skutočných spoločností vo východnej Afrike.

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

Je to ďalšia spoločnosť, ktorá žije splynutím zdravotníctva a podnikania.

And this is really a story about a public-private solution

A toto je príbeh o verejno-súkromnom riešení,

that has really worked.

ktoré skutočne fungovalo.

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

Začalo v Japonsku. Sumitomo vyvinula technológiu,

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

ktorá v podstate napustila vlákna na polyetylénovom základe organickým insekticídom,

so you could create a bed net,

tak, že ste mohli vytvoriť sieť na posteľ,

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

sieť na posteľ proti malárii, ktorá vydrží 5 rokov bez opätovného namočenia.

It could alter the vector, but like Artemisia,

Mohlo to úplne zmeniť smerovanie, ale rovnako ako Artemisia,

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

vyrábali sa len vo východnej Ázii. A ako súčasť svojej spoločenskej zodpovednosti

Sumitomo said, "Why don't we experiment

Sumitomo povedalo: „Prečo ich nevyskúšame

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

vyrobiť v Afrike, pre Afričanov?”

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

UNICEF ich oslovil a povedal: „Skúpime väčšinu sietí,

and then we'll give them away, as part of the global fund's

a rozdáme ich zadarmo ako súčasť svetových fondov

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

a ako súčasť záväzku OSN voči tehotným ženám a deťom.”

Acumen came in with the patient capital,

Acumen prišiel s dlhodobou investíciou,

and we also helped to identify the entrepreneur

a tiež sme napomohli pri nájdení podnikateľa,

that we would all partner with here in Africa,

s ktorým by sme vytvorili partnerstvo v Afrike

and Exxon provided the initial resin.

a Exxon sa zaslúžil o ich počiatočné napúšťanie.

Well, in looking around for entrepreneurs,

No a v priebehu hľadania podnikateľov

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

sme nenašli nikoho lepšieho než Anuja Shaha,

in A to Z manufacturing company.

ktorý pracoval v závode "A to Z".

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

Je to 40 ročná spoločnosť, rozumie výrobe.

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

Prešla od socialistickej Tanzánie do kapitalistickej

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

a stále sa jej darí prosperovať. Keď sme ju objavili mala okolo tisíc zamestnancov.

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

A tak, Anuj prevzal v Afrike podnikateľský risk,

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

aby vytváral spoločenské dobro, ktoré skupovali dobročinné spoločnosti

to work with malaria.

na boj proti malárii.

And, long story short, again, they've been so successful.

A v skratke povedané, zasa, boli veľmi úspešní.

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

V prvom roku, prvá sieť zišla z linky v októbri 2003.

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

Mysleli sme si, že budeme produkovať asi 150 000 sietí ročne.

This year, they are now producing eight million nets a year,

Tento rok produkujú osem miliónov sietí ročne

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

a zamestnávajú 5000 ľudí, z ktorých 90 percent predstavujú ženy, väčšinou bez kvalifikácie.

They're in a joint venture with Sumitomo.

Podnikajú spoločne s firmou "Sumitomo".

And so, from an enterprise perspective for Africa,

A tak, z podnikateľského hľadiska pre Afriku,

and from a public health perspective, these are real successes.

a z pohľadu verejného zdravotníctva, toto sú skutočné úspechy.

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

No ak hľadáme riešenie problému chudoby, tak toto je iba polovica príbehu,

because it's not long-term sustainable.

pretože nie je z dlhodobého hľadiska udržateľné.

It's a company with one big customer.

Je to veľká spoločnosť s jedným veľkým zákazníkom.

And if avian flu hits, or for any other reason

A tak, ak udrie vtáčia chrípka, alebo pre iný dôvod,

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

a sa svet rozhodne, že malária nie je viac taká priorita, tak každý tratí.

And so, Anuj and Acumen

A tak, Anuj aj Acumen

have been talking about testing the private sector,

premýšľali o vyskúšaní súkromného sektora,

because the assumption that the aid establishment has made is that,

pretože predpoklad, ktorý dobročinné spoločnosti spravili hovorí,

look, in a country like Tanzania,

pozrite, v krajine ako Tanzánia,

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

80 percent ľudí zarába menej ako dva doláre na deň.

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

Náklady na výrobu sú šesť dolárov za kus

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

a náklady na distribúciu pre organizácie predstavujú ďalších šesť dolárov,

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

a tak trhová cena na voľnom trhu by bola približne 12 dolárov na sieť.

Most people can't afford that, so let's give it away free.

Väčšina si toľko dovoliť nemôže a tak ich rozdajme zadarmo.

And we said, "Well, there's another option.

A tak sme povedali: „Pozrite, existuje iná možnosť.

Let's use the market as the best listening device we have, and

Použime trh ako najlepšie odpočúvacie zariadenie, ktoré máme a

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

zistime, za akú cenu sú ľudia ochotní kúpiť tento výrobok, takže im ostane dôstojnosť výberu.

We can start building local distribution,

Môžeme začať budovanie lokálnej distribúcie,

and actually, it can cost the public sector much less."

a vlastne, to môže stáť verejný sektor oveľa menej.”

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

A tak sme prišli s druhým kolom dlhodobej investície pre "A to Z",

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

s pôžičkou a zároveň príspevkom, takže "A to Z" sa mohlo hrať s tvorbou ceny

and listen to the marketplace, and found a number of things.

a počúvať trh a zistili sme viacero vecí.

One, that people will pay different prices,

Za prvé, ľudia zaplatia rôzne ceny,

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

no prevažná väčšina predstúpi s cenou dolár za sieť

and make a decision to buy it.

a rozhodne sa ju kúpiť.

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

A keď ich počúvate, majú toho veľa na srdci

about what they like and what they don't like.

o tom, čo sa im páči a čo nie.

And that some of the channels we thought would work didn't work.

A i to, že niektoré kanály, o ktorých sme si mysleli, že budú fungovať, nefungovali.

But because of this experimentation and iteration that was allowed

Ale vďaka týmto experimentom a opakovaniam, ktoré nám boli umožnené

because of the patient capital,

vďaka dlhodobému kapitálu,

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

sme zistili, že súkromný sektor má náklady približne dolár

to distribute, and a dollar to buy the net.

na distribúciu a dolár na nákup siete.

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

A tak, z pohľadu stratégie, keď začnete s trhom,

we have a choice.

máme možnosť.

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

Môžeme pokračovať s cenou 12 dolárov na sieť, a potom zákazník zaplatí nulu,

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

alebo môžeme aspoň trocha zaexperimentovať, zapýtať dolár za sieť,

costing the public sector another six dollars a net,

od verejného sektoru ďalších šesť dolárov na sieť,

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

a dať ľudom dôstojnosť výberu a mať distribučný systém,

that might, over time, start sustaining itself.

ktorý môže postupom času začať udržiavať sám seba.

We've got to start having conversations like this,

Musíme sa začať baviť o týchto veciach,

and I don't think there's any better way to start than using the market,

a nemyslím, že existuje lepšia cesta ako začať používať trh,

but also to bring other people to the table around it.

ale musíme prizvať i ďalších ľudí do diskusie.

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

Vždy, keď idem na návštevu "A to Z", premýšľam nad mojou starou mamou, Stelou.

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

Vo veľa veciach sa podobala tamtým ženám sediacim za šijacími strojmi.

She grew up on a farm in Austria, very poor,

Vyrastala na farme v Rakúsku, v chudobe,

didn't have very much education.

bez vzdelania.

She moved to the United States, where she met my grandfather,

Presťahovala sa do USA, kde stretla môjho starého otca,

who was a cement hauler,

ktorý pracoval ako dopravca cementu,

and they had nine children. Three of them died as babies.

a mali deväť detí. Tri z nich zomreli ešte ako bábätká.

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

Stará mama mala tuberkulózu a pracovala v krajčírskej dielni,

making shirts for about 10 cents an hour.

kde šila košele za asi 10 centov na hodinu.

She, like so many of the women I see at A to Z,

Ona, tak ako väčšina žien, ktoré vidím v "A to Z",

worked hard every day, understood what suffering was,

ťažko pracovala každý deň, vedela, čo sú útrapy,

had a deep faith in God, loved her children

hlboko verila v Boha, milovala svoje deti

and would never have accepted a handout.

a nikdy by neakceptovala almužnu.

But because she had the opportunity of the marketplace,

No pretože mala príležitosti, ktoré ponúkal trh,

and she lived in a society that provided the safety

a žila v spoločnosti, ktorá zabezpečila istoty

of having access to affordable health and education,

prístupu k cenovo dostupnému zdravotníctvu a vzdelaniu,

her children and their children were able to live

jej deti a ich deti mohli žiť

lives of real purpose and follow real dreams.

životy so skutočným zmyslom a mohli nasledovať svoje sny.

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

Pozerám sa na moje deti a moju blízku rodinu - a ako som spomenula,

there are a lot of us --

je nás veľa -

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

a vidím učiteľov a hudobníkov, investičných manažérov, dizajnérov.

One sister who makes other people's wishes come true.

A jednu sestru, ktorá plní želania iných.

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

A moje želanie, keď vidím všetky tie ženy a keď stretávam týchto farmárov

and I think about all the people across this continent

a premýšľam nad všetkými ľuďmi z celého kontinentu,

who are working hard every day,

ktorí pracujú ťažko každý deň,

is that they have that sense of opportunity and possibility,

je, aby mali tento pocit príležitosti a možnosti

and that they also can believe and get access to services,

a aby mohli veriť a mať prístup k službám,

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

tak, aby ich deti tiež mohli žiť svoje životy s vyšším zmyslom.

It shouldn't be that difficult.

Nemalo by to byť tak ťažké.

But what it takes is a commitment from all of us

Ale to, čo nato treba, je prísľub od nás všetkých

to essentially refuse trite assumptions,

hlavne odmietnuť otrepané predpoklady,

get out of our ideological boxes.

dostať sa z našich ideologických škatuliek.

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

Zahŕňa to investovanie do tých podnikov, ktoré sú zaviazané

to service as well as to success.

slúžiť, rovnako ako uspieť.

It takes opening your arms, both, wide,

Zahŕňa to otváranie vašich rúk, oboch, naširoko

and expecting very little love in return,

i očakávanie trochu spätnej lásky,

but demanding accountability,

ale aj vyžadovanie zodpovednosti

and bringing the accountability to the table as well.

a rovnako aj jej ponúkanie.

And most of all, most of all,

A najviac zo všetkého

it requires that all of us have the courage and the patience,

si to od nás všetkých vyžaduje odvahu a trpezlivosť -

whether we are rich or poor, African or non-African,

či už sme bohatí, alebo chudí, Afričania alebo ne-Afričania,

local or diaspora, left or right,

domáci či prisťahovalci, ľavicovo či pravicovo orientovaní -

to really start listening to each other.

naozaj začať počúvať jeden druhého.

Thank you.

Ďakujem.

(Applause)

(Potlesk)