Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

Fordító: Ildiko Szucsne Kozma Lektor: Laszlo Kereszturi

I really am honored to be here, and as Chris said,

Nagyon megtisztelő, hogy itt lehetek, és ahogy Chris mondta,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

már több, mint 20 éve, hogy elkezdtem Afrikában dolgozni.

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

Az első bemutatkozásom az Abidjan repülőtéren volt egy fülledt elefántcsontparti reggelen.

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

Épphogy otthagytam a Wall Streetet, levágattam a hajamat, hogy úgy nézzek ki, mint Margaret Mead,

given away most everything that I owned,

eladtam majdnem mindent, amim volt,

and arrived with all the essentials --

és megérkeztem minden szükséges dologgal --

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

néhány verseskötettel, néhány ruhával, és persze egy gitárral --

because I was going to save the world,

mert épp a világot készültem megmenteni,

and I thought I would just start with the African continent.

és úgy gondoltam, hogy az afrikai kontinenssel kezdem.

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

De szószerint néhány nappal az érkezésem után néhány nyugat-afrikai nő

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

határozottan kijelentette, hogy az afrikaiak nem kérnek a megmentésből,

thank you very much, least of all not by me.

és köszönik szépen, legkevésbé tőlem nem.

I was too young, unmarried, I had no children,

Túl fiatal voltam, egyedülálló, nem voltak gyermekeim,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

nem igazán ismertem Afrikát, és mellékesen a franciám szánalmas volt.

And so, it was an incredibly painful time in my life,

És így ez egy hihetetlenül fájdalmas időszak volt az életemben,

and yet it really started to give me the humility to start listening.

és mégis igazán ez adta az alázatosságot ahhoz, hogy figyelni kezdjek.

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

Úgy gondolom, hogy a kudarc hatalmas motiváló erő is tud lenni,

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

így Kenyába költöztem, és Ugandában dolgoztam,

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

találkoztam egy csoport ruandai nővel, akik megkértek 1986-ban,

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

hogy költözzek Kigaliba és segítsek nekik elindítani az első mikrofinanszírozó intézményt ott.

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

Eleget tettem a kérésnek, és végül Duterimbere lett a neve,

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

ami azt jelenti, hogy "lelkesedéssel továbbmenni". És mialatt ezt csináltuk,

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

rájöttem, hogy nincs sok olyan életképes vállalkozás,

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

amit nők indították, így talán nekem is vállalkozást kéne vezetnem.

And so I started looking around, and I heard about a bakery

Elkezdtem körülnézni, és hallottam egy pékségről,

that was run by 20 prostitutes.

amit 20 prostituált működtetett.

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

És mivel ez kissé kíváncsivá tett, elmentem találkozni ezzel a csapattal,

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

és amit találtam: 20 egyedülálló anya, akik megpróbálnak túlélni.

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

És elkezdtem igazán megérteni a nyelvtudás erejét,

and how what we call people so often distances us from them,

és azt, hogy aminek nevezzük az embereket az oly sokszor eltávolít minket tőlük,

and makes them little.

és lekicsinyíti őket.

I also found out that the bakery was nothing like a business,

Arra is rájöttem, hogy a pékség nem vállalkozás volt,

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

tulajdonképpen egy klasszikus jótékonysági intézmény volt, amit egy jószándékú ember működtetett

who essentially spent 600 dollars a month

aki igazából 600 dollárt költött havonta

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

hogy ezt a 20 nőt elfoglalja azzal, hogy kis műtárgyakat és pékárukat készítenek,

and living on 50 cents a day, still in poverty.

és napi 50 centből élnek, még mindig szegénységben.

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

Szóval megegyeztem a nőkkel. Azt mondtam: "Nézzék, meg fogunk szabadulni a jótékonysági oldaltól,

and we run this as a business and I'll help you."

és ezt vállalkozásként fogjuk működtetni, és én segítek Önöknek."

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

Idegesen beleegyeztek, és én idegesen elkezdtem, és persze

things are always harder than you think they're going to be.

a dolgok mindig nehezebbek annál, mint amilyennek gondolod.

First of all, I thought, well, we need a sales team,

Először is, gondoltam, nos, szükségünk van egy eladó csapatra,

and we clearly aren't the A-Team here,

és világos, hogy nem vagyunk a Szupercsapat,

so let's -- I did all this training.

szóval - én csináltam az egész tréninget,

And the epitome was when I literally marched into the streets

és a jellemző példa az volt amikor szó szerint kimasíroztam az utcára

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

Nyamiramboban, ami Kigali népszerű negyede, egy vödörrel,

and I sold all these little doughnuts to people,

és eladtam ezeket a kis fánkokat az embereknek,

and I came back, and I was like, "You see?"

és visszajöttem, azt mondtam: "Látják?"

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

És a nők azt mondták: "Tudja, Jacqueline, ki az Nyamiramboban, aki ne venne

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

fánkot egy narancsos vödörből egy magas amerikai nőtől?" Hát igen --

(Laughter) -- it's a good point.

(Nevetés) Ez jó meglátás.

So then I went the whole American way,

Így hát a teljes amerikai módszert alkalmaztam,

with competitions, team and individual. Completely failed,

a versenyekkel, a csapattal és az egyénnel. Teljesen elbuktam,

but over time, the women learnt to sell on their own way.

de idő közben a nők megtanultak eladni a saját módjukon.

And they started listening to the marketplace,

És elkezdték figyelni a piacot,

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

és visszajöttek olyan ötletekkel, mint a manióka chips és a banán chips

and sorghum bread, and before you knew it,

és a cirokkenyér, és mielőtt tudatosult volna bennünk,

we had cornered the Kigali market,

lefedtük a Kigali piacot,

and the women were earning three to four times the national average.

és a nők 3-4 szeresét keresték a nemzeti átlagjövedelemnek.

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

Ezzel a lendülettel, azt gondoltam, itt az ideje, hogy egy igazi pékséget hozzunk létre,

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

szóval fessük ki az épületet. És a nők azt mondták: "Ez tényleg nagyszerű ötlet!"

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

És azt kérdeztem: "Nos, milyen színűre akarjátok festeni?" És azt mondták:

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

"Hát válassz te." És azt mondtam: "Nem, nem, megtanulok hallgatni --

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

Ti válasszatok. Ez az ti pékségetek, a ti utcátok, a ti országotok, nem az enyém."

But they wouldn't give me an answer.

De ők nem válaszoltak.

So, one week, two weeks, three weeks went by,

Így egy hét, két hét, három hét is eltelt,

and finally I said, "Well, how about blue?"

és végül azt mondtam: "Nos, mit szóltok a kékhez?"

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

És azt mondták: "Kék, kék, tetszik a kék. Fessük kékre."

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

Így elmentem a boltba, magammal vittem Gaudence-t, az összes közül a legmakacsabbat,

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

és elhoztuk az összes festéket, és anyagot a függönykészítéshez,

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

és a festés napján mindannyian összegyűltünk Nyamiramboban,

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

és az ötlet az volt, hogy fehérre festjük kék díszítéssel,

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

mint egy kis francia pékséget. Világos volt azonban, hogy ez nem lesz olyan kielégítő

as painting a wall of blue like a morning sky.

mintha a reggeli ég kékjére festjük a falat.

So, blue, blue, everything became blue.

Szóval kék, kék, minden kék lett;

The walls were blue, the windows were blue,

a falak kékek lettek, az ablakok is,

the sidewalk out front was painted blue.

a járda az épület előtt is kékre lett festve.

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

És Aretha Franklin üvöltötte a lejátszóból: "R.E.S.P.E.C.T." ("T.I.SZ.T.E.L.E.T")

the women's hips were swaying

a nők csípője ringott munka közben,

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

és kisgyerekek próbálták megragadni az ecseteket, és ez az ő napjuk volt.

And at the end of it, we stood across the street

És a végén az utca túloldalán álltunk

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

megnéztük, amit csináltunk, és azt mondtam: "Olyan gyönyörű."

And the women said, "It really is."

és a nők azt mondták: "Igen, az."

And I said, "And I think the color is perfect,"

És azt mondtam: "És úgy gondolom a szín tökéletes,"

and they all nodded their head, except for Gaudence,

és mindenki bólogatott, kivéve Gaudence-t,

and I said, "What?"

és azt kérdeztem: "Mi van?"

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

És ő azt mondta: "Semmi." én kérdeztem: "Mi van?"

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

És azt mondta: "Hát, csinos, de tudod a mi színünk igazából a zöld." És --

(Laughter)

(Nevetés)

-- I learned then that listening isn't just about patience,

És megtanultam, hogy mások meghallgatása nem csak a türelemről szól,

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

de amikor te jótékonyságból éltél, és kiszolgáltatott voltál egész életedben,

it's really hard to say what you mean.

akkor nehéz azt mondani, amire tényleg gondolsz.

And, mostly because people never really ask you,

Többnyire azért, mert az emberek többségében nem igazán kérdeznek meg,

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

és amikor megkérdeznek, nem gondolod, hogy tényleg tudni akarják az igazat.

And so then I learned that listening is not only about waiting,

És így megtanultam, hogy a figyelem nem csupán várakozás kérdése,

but it's also learning how better to ask questions.

de azt is jelenti, hogy hogyan tegyünk fel jobb kérdéseket.

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

És így mintegy 2 és fél évig éltem Kigaliban, ezt a két dolgot csináltam,

and it was an extraordinary time in my life.

és ez egy egyedülálló időszak volt az életemben.

And it taught me three lessons

És ez megtanított nekem három leckét

that I think are so important for us today,

ami úgy gondolom nagyon fontos ma számunkra,

and certainly in the work that I do.

főként a munkában, amit én végzek.

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

Az első, hogy az emberi léleknek a méltóság fontosabb, mint a vagyon.

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

Ahogy Eleni mondta, amikor az emberek jövedelmet szereznek, akkor választáshoz jutnak,

and that is fundamental to dignity.

és ez alapvető a méltóság szempontjából.

But as human beings, we also want to see each other,

De emberi lényekként egymást is akarjuk látni,

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

és akarjuk, hogy meghallgassuk egymást, és ezt soha nem szabad elfelejtenünk.

The second is that traditional charity and aid

A második, hogy a tradicionális jótékonyság és segély

are never going to solve the problems of poverty.

soha nem fogja megoldani a szegénység problémáját.

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

És úgy gondolom Andrew elég jól beszélt erről, szóval tovább megyek a harmadik pontra,

which is that markets alone also

ami az, hogy egyedül a piacok

are not going to solve the problems of poverty.

szintén nem fogják megoldani a szegénység problémáját.

Yes, we ran this as a business,

Igen, mi ezt vállalkozásként üzemeltettük,

but someone needed to pay the philanthropic support

de valakinek fizetnie kellett egy jótékonysági hozzájárulást

that came into the training, and the management support, the strategic advice

ami a tréning és menedzsmenttámogatás, illetve a stratégiai tanács útján jött

and, maybe most important of all,

és talán ami mind közül a legfontosabb,

the access to new contacts, networks and new markets.

az új kapcsolatokhoz, hálózatokhoz és új piacokhoz való hozzáférés útján.

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

És így, egy mikro szinten, valós szerepe van

of investment and philanthropy.

a befektetés és a jótékonyság kombinációjának.

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

Makro szinten, ahogy néhány előadó bizonyította

even health should be privatized.

akár az egészséget is privatizálni kellene.

But, having had a father with heart disease,

Én azonban, akiknek az édesapja szívbeteg volt,

and realizing that what our family could afford

és rájöttem, hogy amit a családunk még ki tudott fizetni,

was not what he should have gotten,

nem az volt, amit neki kapnia kellett volna,

and having a good friend step in to help,

és megtapasztaltam, hogy egy jó barát lépett elő, hogy segítsen,

I really believe that all people deserve access to health

Én igazán hiszem, hogy minden ember megérdemli, hogy hozzáférjen az egészséghez

at prices they can afford.

olyan áron, amit meg tud engedni magának.

I think the market can help us figure that out,

Úgy gondolom, hogy a piac segíthet ezt kitalálni,

but there's got to be a charitable component,

de biztosan lennie kell egy jótékonysági összetevőnek is.

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

Nem hiszem, hogy másképpen létre tudjuk hozni azt a társadalmat, amiben élni szeretnénk.

And so, it was really those lessons that made me decide to

Szóval ezek a leckék voltak, amik rávettek,

build Acumen Fund about six years ago.

hogy az Acumen Alap létrehozása mellett döntsek 6 évvel ezelőtt.

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

Ez egy non-profit kockázati tőkealap a szegények számára,

a few oxymorons in one sentence.

néhány oximoron egy mondaton belül.

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

Alapvetően jótékonysági alapokat állítunk fel egyének, alapítványok és társaságok pénzéből,

and then we turn around and we invest equity and loans

és aztán megforgatjuk a tőkét, majd tulajdonba és hitelbe fektetünk be,

in both for-profit and nonprofit entities

profitorientált és non-profit szervezetekbe egyaránt,

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

melyek megfizethető egészségügyi, lakásviszonyokat, energiát és tiszta vizet kínálnak

to low income people in South Asia and Africa,

a dél-ázsiai és afrikai alacsony jövedelmű embereknek,

so that they can make their own choices.

azért, hogy meghozhassák a saját döntéseiket.

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

Mintegy 20 millió dollárt fektettünk be 20 különböző vállalkozásba,

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

és ezáltal közel 20.000 új munkahelyet hoztunk létre,

and delivered tens of millions of services to people

és 10 milliónyi szolgáltatást nyújtottunk embereknek,

who otherwise would not be able to afford them.

akik egyébként nem tudták volna ezt megengedni maguknak.

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

El szeretnék mondani Önöknek két történetet. Mind a kettő Afrikában játszódik.

Both of them are about investing in entrepreneurs

Mindkettő vállalkozókba való befektetésről szól,

who are committed to service, and who really know the markets.

akik elkötelezettek a szolgálat iránt, és akik tényleg ismerik a piacokat.

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

Mindketten a közegészségügy és a vállalkozás határán élnek,

and both of them, because they're manufacturers,

és mindkettő, mivel gyártók,

create jobs directly, and create incomes indirectly,

közvetlenül hoz létre munkahelyeket, és közvetetten kreál jövedelmet,

because they're in the malaria sector,

mivel ők a malária szektorban vannak,

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

és Afrika mintegy 13 milliárd dollárt veszít évente a malária miatt.

And so as people get healthier, they also get wealthier.

És ahogy az emberek egészségesebbek lesznek, jobb módúak is lesznek.

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

Az elsőt Advanced Bio-Extracts Limitednek hívják.

It's a company built in Kenya about seven years ago

Ez egy társaság, amit Kenyában hozott létre 7 évvel ezelőtt

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

egy hihetetlen vállalkozó, Patrick Henfrey és három kollégája.

These are old-hand farmers

Ők régimódi földművesek,

who've gone through all the agricultural ups and downs

akik átmentek a mezőgazdaság rossz és jó időszakain is

in Kenya over the last 30 years.

az elmúlt 30 évben Kenyában.

Now, this plant is an Artemisia plant;

Most ezen az ültetvényen ürömöt termesztenek,

it's the basic component for artemisinin,

ez az artemisinin alapvető összetevője,

which is the best-known treatment for malaria.

ami a legismertebb szer a malária kezelésében.

It's indigenous to China and the Far East,

Kínában és a Távol-Keleten őshonos,

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

de tekintettel arra, hogy a malária Afrikában uralkodó,

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

Patrick és a kollégái azt mondták, "Hozzuk ide,

because it's a high value-add product."

mert ez egy magas hozzáadott értékű termék."

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

A földművesek háromszor-négyszer akkora termést aratnak, mint amit kukoricával tudnának.

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

És így - a türelmes tőkét használva - a pénz, ami nőhetne,

that actually got below market returns

tulajdonképpen a piaci profit alá került,

and was willing to go the long haul and be combined

és hajlandóak voltak harcolni és ezt kombinálva

with management assistance, strategic assistance --

menedzsment segítséggel, stratégiai támogatással,

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

mára létrehoztak egy társaságot, ahol 7500 földművestől vásárolnak.

So that's about 50,000 people affected.

Így mintegy 50.000 ember érintett.

And I think some of you may have visited --

És gondolom néhányan Önök közül meglátogatták

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

ezeket a földműveseket, akiket a KickStart és a TechnoServe segít,

who help them become more self-sufficient.

akik segítenek nekik, hogy még inkább önfenntartóak legyenek.

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

Ők megveszik az ürömöt, megszárítják és beviszik ebbe a gyárba

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

amit részben szintén türelmes tőkéből vásárolt meg a Novartis,

who has a real interest in getting the powder

aki valóban érdekelt abban, hogy megkapja a port,

so that they can make Coartem.

hogy elő tudja állítani a Coartem-et.

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

Az Acumen együtt dolgozott az ABE-vel az elmúlt egy évben, másfél évben,

both on looking at a new business plan,

mindketten egy új üzleti tervre koncentráltak,

and what does expansion look like, helping with management support

és hogy hogyan nézzen ki a bővülés, segítenek a menedzsment támogatásban

and helping to do term sheets and raise capital.

a határidők kitűzésében és a tőke növelésében.

And I really understood what patient capital meant emotionally

Igazán az elmúlt hónapban értettem meg,

in the last month or so. Because the company was literally

hogy mit jelent a türelmes tőke érzelmileg. Mivel a társaságnak

10 days away from proving that the product they produced

szó szerint 10 napja volt arra, hogy bizonyítsa, hogy a terméke

was at the world-quality level needed to make Coartem,

azon a világminőségi szinten van, ami a Coartem gyártásához szükséges,

when they were in the biggest cash crisis of their history.

amikor a történelmük legnagyobb pénzügyi válságába kerültek.

And we called all of the social investors we know.

Mi felhívtuk az összes társadalmi befektetőt, akit ismertünk.

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

Most, ezek közül a társadalmi befektetők közül néhány érdeklődik Afrika iránt,

and understand the importance of agriculture,

és megértette a mezőgazdaság fontosságát,

and they even helped the farmers.

és még segítettek is a farmereknek.

And even when we explained that if ABE goes away,

Még így is, amikor elmagyaráztuk, hogy ha az ABE elmegy,

all those 7,500 jobs go away too,

7500 állás is megszűnik vele,

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

néha előjön a széthúzás az üzleti és a társadalmi szint között.

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

És igazán itt az ideje, hogy kreatívabban kezdjünk gondolkodni a kettő egyesítéséről.

So Acumen made not one, but two bridge loans,

Így az Acument nem egy, hanem két áthidaló hitelt is felvett,

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

és a jó hír, hogy valóban elérték a világminőségi szintet, és most

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

az utolsó fázisában vannak annak, hogy lezárjanak egy 20 millió dolláros kört a következő szintre lépéshez,

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

és úgy gondolom, hogy ez lesz az egyik legfontosabb cég Kelet-Afrikában.

This is Samuel. He's a farmer.

Ő Samuel. Ő egy földműves.

He was actually living in the Kibera slums

Eredetileg a kiberai nyomornegyedben élt,

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

amikor az édesapja felhívta és mesélt neki az ürömről és a lehetséges hozzáadott értékről.

So he moved back to the farm, and, long story short,

Ezért visszaköltözött a farmra, és, hogy lerövidítsem a történetet,

they now have seven acres under cultivation.

most már 2.8 hektár földjük van művelés alatt.

Samuel's kids are in private school,

Samuel gyermekei magániskolába járhatnak,

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

és segíteni kezdett más farmereknek is a környéken, hogy áttérhessenek az üröm termelésére --

dignity being more important than wealth.

a méltóság lévén fontosabb, mint a jólét.

The next one, many of you know.

A másik társaságot valószínűleg sokan ismerik.

I talked about it a little at Oxford two years ago,

Egy kicsit beszéltem róla Oxfordban két évvel ezelőtt,

and some of you visited A to Z manufacturing,

és néhányan meglátogatták Önök közül az A to Z Manufacturing-et,

which is one of the great, real companies in East Africa.

ami egyike a nagy igazi cégeknek Kelet-Afrikában.

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

Ez a másik vállalkozás, amely az egészség és az üzlet határán él.

And this is really a story about a public-private solution

Ez igazán egy állami/magán megoldás története,

that has really worked.

ami valóban működött.

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

Japánban kezdődött. A Sumitomo kifejlesztett egy olyan technológiát,

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

ami egyesít egy polietilén-alapú rostot egy természetes rovarirtóval,

so you could create a bed net,

hogy létrehozhassanak egy ágyvédő hálót,

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

egy olyan malária elleni védőhálót, ami 5 évig kibírja anélkül, hogy újra át kellene itatni a szerrel.

It could alter the vector, but like Artemisia,

Módosítani tudná a vírushordozót, de mint az ürömöt,

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

csak Kelet-Ázsiában gyártották, és társadalmi felelőssége részeként

Sumitomo said, "Why don't we experiment

a Sumitomo azt mondta: "Miért ne kísérleteznénk azzal,

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

hogy tudjuk-e gyártani Afrikában, afrikaiaknak?

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

Az UNICEF előlépett és azt mondta: "Megvásároljuk a hálók nagy részét,

and then we'll give them away, as part of the global fund's

szétosztjuk a világméretű alap részeként,

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

és az ENSZ terhes nők és gyermekek iránti elkötelezettségének keretében, ingyen."

Acumen came in with the patient capital,

Az Acumen bejött a türelmes tőkével,

and we also helped to identify the entrepreneur

és segítettünk megtalálni a vállalkozót,

that we would all partner with here in Africa,

akivel mind partnerségre lépnénk itt Afrikában,

and Exxon provided the initial resin.

és Exxon felajánlott egy gyantát kiindulásként.

Well, in looking around for entrepreneurs,

Nos, ahogy kerestük a vállalkozókat,

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

nem volt jobb az egész világon, akik találhattunk volna, mint Anuj Shah,

in A to Z manufacturing company.

az A to Z Manufacturing Company-nál.

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

Ez egy 40 éves cég, ért a gyártáshoz.

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

Átélte az átmenetet a szocializmusból a kapitalizmusba Tanzániában,

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

és folytatta virágzását. Mintegy ezer alkalmazottja volt, amikor először rátaláltunk.

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

Így Anuj vállalta a vállalkozói kockázatot Afrikában,

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

hogy egy közjószágot gyárt, amit segélyalapból vásárolnak meg,

to work with malaria.

hogy a malária ellen harcoljanak.

And, long story short, again, they've been so successful.

Hogy ismét lerövidítsem, nagyon sikeresek lettek.

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

Az első évünkben, az első háló 2003 októberében gördült le a szalagról.

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

Azt gondoltuk, hogy igazán erőteljes szám volna, ha 150.000 hálót tudnák készíteni egy évben.

This year, they are now producing eight million nets a year,

Idén már 8 millió hálót gyártanak,

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

és 5.000 embert alkalmaznak, akiknek 90 %-a nő, többnyire képzetlen munkaerő.

They're in a joint venture with Sumitomo.

Partnerségre léptek a Sumitomoval.

And so, from an enterprise perspective for Africa,

Így Afrika számára üzleti szempontból,

and from a public health perspective, these are real successes.

és közegészségügyi szempontból is, ezek igazán nagy sikerek.

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

Ez azonban csak a történet fele, ha meg akarjuk oldani a szegénység problémáját,

because it's not long-term sustainable.

mert ezt nem tartható fenn hosszútávon.

It's a company with one big customer.

Ez egy olyan társaság, aminek egy nagy ügyfele van.

And if avian flu hits, or for any other reason

Ha kitör a madárinfluenza, vagy akármilyen más okból,

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

a világ úgy dönt, hogy a malária már nem elsődleges fontosságú, akkor mindenki veszít.

And so, Anuj and Acumen

Ezért Anuj és az Acumen

have been talking about testing the private sector,

tárgyalt arról, hogy teszteljék a magánszektort,

because the assumption that the aid establishment has made is that,

mert a segélyalap feltevése az volt,

look, in a country like Tanzania,

vegyük például Tanzániát,

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

hogy a lakosság 80%-a kevesebb, mint 2 dollárt keres naponta.

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

A gyártás fázisában ez a termék 6 dollárba kerül,

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

és további 6 dolláros költséget jelent a termék elosztása,

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

így a piaci ár a szabad piacon kb. 12 dollár lenne hálónként.

Most people can't afford that, so let's give it away free.

A legtöbb ember nem engedheti ezt meg magának, szóval adjuk ingyen.

And we said, "Well, there's another option.

Akkor azt mondtuk: "Nos, van egy másik lehetőség.

Let's use the market as the best listening device we have, and

Használjuk a piacot a legjobban figyelő eszközként, amink van,

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

és értsük meg, hogy milyen árat fizetnének az emberek ezért, hogy meglegyen számukra a választás méltósága.

We can start building local distribution,

Elkezdhetjük kiépíteni a helyi elosztást,

and actually, it can cost the public sector much less."

és tulajdonképpen, ez kevesebbe is kerülhet a közszektornak."

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

Ezért adtunk még egy adag türelmes tőkét az A to Z-nek,

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

egy hitelt és egy adományt, hogy ezáltal az A to Z játszhasson az árazással

and listen to the marketplace, and found a number of things.

és figyelhesse a piacot, és számos dologra jöttünk rá.

One, that people will pay different prices,

Az egyik, hogy az emberek különböző árakat fognak fizetni,

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

de az emberek nagy többsége hálónként egy dollárral hozakodott elő

and make a decision to buy it.

és úgy döntött, hogy ezen az áron megveszi.

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

Amikor figyelsz az emberekre, akkor nagyon sok mondanivalójuk van

about what they like and what they don't like.

arról, hogy mit szeretnek, és mit nem szeretnek,

And that some of the channels we thought would work didn't work.

és néhány csatorna, amiről azt gondoltuk, hogy működni fog, nem működött.

But because of this experimentation and iteration that was allowed

Mivel ezt a kísérletezést és ismételt próbálkozást

because of the patient capital,

lehetővé tette a türelmes tőke,

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

úgy találtuk, hogy kb. 1 dollárba kerül a magánszektorban

to distribute, and a dollar to buy the net.

az elosztás, és 1 dollár kell egy háló megvásárlásához.

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

Tehát egy irányvonal megközelítésből, amikor a piaccal kezdünk,

we have a choice.

van választásunk.

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

Folytathatjuk, hogy 12 dollárért állítjuk elő a hálót, és a vásárló nem fizet semmit,

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

vagy legalább kísérletezhetünk azzal, hogy egy részét 1 dollárért adjuk,

costing the public sector another six dollars a net,

ami a közszektornak másik 6 dollárjába kerül,

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

hogy megadjuk az embereknek a választás méltóságát, és olyan elosztó rendszerünk legyen,

that might, over time, start sustaining itself.

ami lehetséges, hogy az idők során elkezdi fenntartani magát.

We've got to start having conversations like this,

El kellett kezdenünk ehhez hasonló beszélgetéseket folytatni,

and I don't think there's any better way to start than using the market,

és úgy gondolom, hogy nincs jobb mód a kezdésre, mint a piac használata,

but also to bring other people to the table around it.

de más embereket is vonjunk be a róla folytatott társalgásba.

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

Ahányszor csak meglátogatom az A to Z-t, a nagymamámra, Stellára gondolok.

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

Ő nagyon hasonló volt azokhoz a nőkhöz, akik a varrógép mögött ülnek.

She grew up on a farm in Austria, very poor,

Ő egy farmon nőtt fel Ausztriában, nagyon szegényen,

didn't have very much education.

nem kapott valami sok képzést.

She moved to the United States, where she met my grandfather,

Kiköltözött az Egyesült Államokba, ahol találkozott a nagyapámmal,

who was a cement hauler,

aki cement szállításával foglalkozott,

and they had nine children. Three of them died as babies.

és kilenc gyermekük született. Három közülük kisbabaként meghalt.

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

A nagymamám tbc-s volt, és egy varrógép üzletben dolgozott,

making shirts for about 10 cents an hour.

ahol óránként 10 centért ingeket készített.

She, like so many of the women I see at A to Z,

Ő, akárcsak sok nő, akiket látok az A to Z-nél,

worked hard every day, understood what suffering was,

nagyon keményen dolgozott minden nap, értette, hogy mi a szenvedés,

had a deep faith in God, loved her children

mély hite volt Istenben, szerette a gyermekeit

and would never have accepted a handout.

és sosem fogadott volna el alamizsnát.

But because she had the opportunity of the marketplace,

Mivel azonban meg volt a lehetősége a piacon,

and she lived in a society that provided the safety

és egy olyan társadalomban élt, ami azt a biztonságot nyújtotta számára

of having access to affordable health and education,

hogy hozzájuthatott a megfizethető egészséghez és oktatáshoz,

her children and their children were able to live

a gyermekei és az unokái olyan életet élhettek

lives of real purpose and follow real dreams.

aminek igazán van értelme és követhették az álmaikat.

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

Körülnézek a testvéreim és az unokatestvéreim között - és ahogy mondtam,

there are a lot of us --

sok van belőlük -

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

és tanárokat, zenészeket, befektetési alapok menedzsereit, tervezőket látok.

One sister who makes other people's wishes come true.

És az egyik lánytestvér a mások kívánságait váltja valóra.

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

Amikor látom ezeket a nőket, és találkozok ezekkel a farmerekkel,

and I think about all the people across this continent

és amikor az afrikai kontinensen élő emberekre gondolok,

who are working hard every day,

akik minden nap keményen dolgoznak,

is that they have that sense of opportunity and possibility,

az én kívánságom az, hogy érezzék, hogy van lehetőségük,

and that they also can believe and get access to services,

és hogy hihessenek és elérhetőek legyenek számukra a szolgáltatások,

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

és hogy az ő gyermekeik is értelmes életet élhessenek.

It shouldn't be that difficult.

Ennek nem kellene olyan bonyolultnak lennie.

But what it takes is a commitment from all of us

Amit azonban megkövetel: az elkötelezettség mindannyiunk részéről,

to essentially refuse trite assumptions,

hogy alapvetően elutasítsuk a közhelyszerű feltételezéseket,

get out of our ideological boxes.

és kitörjünk az ideológiai berögződéseinkből.

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

Ez azt is jelenti, hogy befektetünk azokba a vállalkozókba, akik elkötelezettek,

to service as well as to success.

hogy szolgáljanak, és hogy sikeresek legyenek.

It takes opening your arms, both, wide,

Ez azt jelenti, hogy szélesre tárjuk ki mindkét karunkat,

and expecting very little love in return,

és nagyon kevés szeretetet várunk el viszonzásul,

but demanding accountability,

de megköveteljük az elszámoltathatóságot,

and bringing the accountability to the table as well.

és az elszámolás felelősségét is bevonjuk a társalgásba.

And most of all, most of all,

És mindenek előtt, mindenek felett,

it requires that all of us have the courage and the patience,

ez azt is igényli, hogy mindannyiunknak meglegyen a bátorsága és a türelme ahhoz,

whether we are rich or poor, African or non-African,

akár szegények, akár gazdagok vagyunk, akár afrikaiak, akár nem afrikaiak,

local or diaspora, left or right,

akár helyiek, akár elvándoroltak, akár baloldaliak, akár jobb oldaliak,

to really start listening to each other.

hogy tényleg elkezdjünk figyelni egymásra.

Thank you.

Köszönöm.

(Applause)

(Taps)