Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

Traduttore: Laura 劳拉 Leotta Revisore: Michele Gianella

I really am honored to be here, and as Chris said,

È un vero onore essere qui,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

e come ha detto Chris, ho iniziato a lavorare in Africa più di 20 anni fa.

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

Il primo contatto avvenne all'aeroporto di Abidjan, in Costa d'Avorio, un'afosa mattina.

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

Avevo appena lasciato Wall Street, tagliato i capelli alla Margaret Mead,

given away most everything that I owned,

mi ero liberata di quasi tutto ciò che possedevo

and arrived with all the essentials --

e arrivai con l'essenziale:

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

poesie, qualche vestito e ovviamente una chitarra,

because I was going to save the world,

perché andavo a salvare il mondo,

and I thought I would just start with the African continent.

e pensavo di iniziare dal continente africano.

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

Ma dopo il mio arrivo, bastarono pochi giorni per sentirmi dire a chiare lettere,

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

da molte donne dell'Africa occidentale, che gli africani non volevano essere salvati,

thank you very much, least of all not by me.

non da me quantomeno. Grazie lo stesso.

I was too young, unmarried, I had no children,

Ero giovane, nubile, senza figli,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

non conoscevo davvero l'Africa e per giunta il mio francese lasciava a desiderare.

And so, it was an incredibly painful time in my life,

È stato quindi un periodo incredibilmente doloroso della mia vita,

and yet it really started to give me the humility to start listening.

ma mi ha anche spinta ad avere l'umiltà d'iniziare ad ascoltare.

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

Credo che un fallimento possa costituire anche una forte motivazione.

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

Così mi sono trasferita in Kenya, ho lavorato in Uganda,

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

e conobbi un gruppo di donne ruandesi, che nel 1986 mi chiesero

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

di trasferirmi a Kigali per aiutarle a fondare il primo servizio locale di microfinanza.

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

L'ho fatto, e finimmo per chiamarlo "Duterimbere",

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

che significa "procedere con entusiasmo". E mentre ci lavoravamo,

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

mi resi conto che non esistevano molte attività commerciali produttive

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

avviate da donne, quindi forse avrei dovuto provare io ad avviarne una.

And so I started looking around, and I heard about a bakery

Mi guardai intorno, e sentii parlare di un forno

that was run by 20 prostitutes.

gestito da 20 prostitute.

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

Decisi di incontrare questo gruppo, un po' intrigata,

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

e trovai 20 madri sole che cercavano di sopravvivere.

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

Fu in quel momento che iniziai a capire il potere del linguaggio,

and how what we call people so often distances us from them,

a capire come il nome che diamo alle persone spesso le allontana da noi,

and makes them little.

e le sminuisce ai nostri occhi.

I also found out that the bakery was nothing like a business,

Scoprii anche che il forno non era affatto un'impresa commerciale,

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

ma piuttosto un'ente benefico gestito da una persona benintenzionata

who essentially spent 600 dollars a month

che in buona sostanza spendeva 600 dollari al mese

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

per tenere queste 20 donne occupate a fare piccoli oggetti artigianali e prodotti da forno,

and living on 50 cents a day, still in poverty.

facendole sopravvivere con 50 centesimi al giorno, cioè ancora in povertà.

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

Feci così un accordo con loro: "Se smettiamo di lavorare in beneficenza,

and we run this as a business and I'll help you."

e lo gestiamo come una vera attività commerciale, avrete il mio supporto".

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

Loro accettarono timorosamente, io avviai l'attività con pari timore, e naturalmente

things are always harder than you think they're going to be.

le cose sono sempre più dure di quanto credi.

First of all, I thought, well, we need a sales team,

Prima di tutto, pensai, ci servono venditrici,

and we clearly aren't the A-Team here,

e noi non siamo certo l'A-team in questo,

so let's -- I did all this training.

per cui...beh, ho fatto tutto questo addestramento,

And the epitome was when I literally marched into the streets

e alla fine camminai per le strade

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

di Nyamirambo, un popolare quartiere di Kigali, con un secchio in mano

and I sold all these little doughnuts to people,

a vendere tutte queste ciambelline alla gente.

and I came back, and I was like, "You see?"

Ritornai con l'aria di dire: "Visto?"

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

E loro: "Jacqueline, chi mai a Nyamirambo non comprerebbe

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

delle ciambelle trasportate in un cesto arancione da un'americana alta come te?"

(Laughter) -- it's a good point.

(Risate) Giusta osservazione.

So then I went the whole American way,

Da lì in poi, quindi, ho lavorato "all'americana",

with competitions, team and individual. Completely failed,

con gare sia a squadre che individuali. Fu un fallimento completo,

but over time, the women learnt to sell on their own way.

ma col tempo le donne elaborarono un modo di vendere tutto loro.

And they started listening to the marketplace,

E iniziarono ad osservare il mercato,

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

tornando al negozio con idee come le patatine alla manioca, alla banana,

and sorghum bread, and before you knew it,

il pane al sorgo, e prima di quanto immaginiate

we had cornered the Kigali market,

avevamo monopolizzato il mercato di Kigali,

and the women were earning three to four times the national average.

e le donne guadagnavano 3-4 volte più della media nazionale.

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

Quell'aumento di autostima mi fece pensare: "Beh, è ora di creare un vero forno,

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

perciò riverniciamolo." E loro: "Questa sì che è una gran bella idea."

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

Chiesi: "Come volete dipingerlo?" E loro:

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

"Beh, scegli tu." E io: "No, no, io sto imparando ad ascoltare --

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

sta a voi. La strada, il forno, il paese sono i vostri, non i miei."

But they wouldn't give me an answer.

Ma loro non mi rispondevano.

So, one week, two weeks, three weeks went by,

Passarono così 2, 3 settimane,

and finally I said, "Well, how about blue?"

e alla fine proposi: "Beh, che ne pensate del blu?"

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

Risposero: "Ci piace. Facciamolo blu."

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

Sono quindi andata al negozio, ho portato con me Gaudence, la meno entusiasta del gruppo,

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

abbiamo portato la vernice, il tessuto per fare le tende,

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

e il giorno dell'imbiancatura ci siamo riunite tutte a Nyamirambo,

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

con l'idea di dipingere tutto di bianco con decorazioni in blu,

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

come un piccolo forno francese. Ma non dava lo stesso effetto

as painting a wall of blue like a morning sky.

del dipingere tutta la parete di blu, come fosse un cielo mattutino.

So, blue, blue, everything became blue.

E così abbiamo dipinto tutto di blu;

The walls were blue, the windows were blue,

blu i muri, le finestre,

the sidewalk out front was painted blue.

il marciapiede all'ingresso.

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

Aretha Franklin gridava "R.E.S.P.E.C.T.,"

the women's hips were swaying

le donne ancheggiavano

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

e i bambini tentavano di rubarci i pennelli, ma era la loro giornata.

And at the end of it, we stood across the street

Una volta finito, attraversammo la strada

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

e restammo ad ammirare il lavoro appena fatto. Dissi: "È così bello",

And the women said, "It really is."

e loro replicarono: "Sì, davvero".

And I said, "And I think the color is perfect,"

"E penso che il colore sia perfetto", aggiunsi,

and they all nodded their head, except for Gaudence,

e tutte annuirono, tranne Gaudence.

and I said, "What?"

Le chiesi: "Cosa c'è?"

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

E lei: "Niente". E io: "Cosa c'è?"

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

E lei "Beh... è carino, ma in realtà il nostro colore è il verde".

(Laughter)

E...(Risate).

-- I learned then that listening isn't just about patience,

E così ho imparato che saper ascoltare non è solo una questione di pazienza:

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

bisogna anche considerare che, quando si dipende dalla carità altrui per una vita,

it's really hard to say what you mean.

poi è difficile dire ciò che si pensa davvero.

And, mostly because people never really ask you,

E questo accade soprattutto perché le persone non chiedono mai la tua opinione,

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

e quando la chiedono, pensi che non vogliano davvero sapere la verità.

And so then I learned that listening is not only about waiting,

Ho imparato che saper ascoltare non è solo questione di pazienza,

but it's also learning how better to ask questions.

ma anche di imparare a porre domande nel modo migliore.

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

Ho vissuto a Kigali per circa 2 anni e mezzo, facendo queste 2 cose.

and it was an extraordinary time in my life.

Fu un periodo straordinario della mia vita,

And it taught me three lessons

e ne ho tratto 3 lezioni

that I think are so important for us today,

che oggi reputo importanti per noi,

and certainly in the work that I do.

di sicuro nel lavoro che svolgo.

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

La prima lezione è che la dignità è per l'animo umano più importante della ricchezza.

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

Come ha detto Eleni, avere un reddito dà alle persone la possibilità di scegliere,

and that is fundamental to dignity.

e questo è fondamentale per avere una dignità.

But as human beings, we also want to see each other,

Ma come esseri umani vogliamo anche guardarci l'un l'altro,

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

essere ascoltati, e non dovremmo mai dimenticarlo.

The second is that traditional charity and aid

La seconda lezione è che le donazioni tradizionali e gli aiuti

are never going to solve the problems of poverty.

non risolveranno mai i problemi della povertà.

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

Credo che Andrew ne abbia discusso a dovere, quindi vado al terzo punto:

which is that markets alone also

neanche i mercati, da soli,

are not going to solve the problems of poverty.

riusciranno a risolvere i problemi della povertà.

Yes, we ran this as a business,

Abbiamo sì gestito il forno come un'impresa,

but someone needed to pay the philanthropic support

ma qualcuno doveva pur pagare il supporto filantropico

that came into the training, and the management support, the strategic advice

arrivato sotto forma di formazione, gestione, consigli strategici

and, maybe most important of all,

e, cosa forse più importante di tutte,

the access to new contacts, networks and new markets.

accesso a nuovi contatti, nuove reti di persone e nuovi mercati.

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

A livello microeconomico, dunque, esiste un vero ruolo per questa combinazione

of investment and philanthropy.

di investimento e filantropia.

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

E a livello macroeconomico, alcuni relatori hanno dedotto che

even health should be privatized.

anche la sanità andrebbe privatizzata.

But, having had a father with heart disease,

Ma avendo avuto un padre con problemi cardiaci,

and realizing that what our family could afford

capendo che la nostra famiglia non poteva permettersi

was not what he should have gotten,

le cure che avrebbe dovuto ricevere,

and having a good friend step in to help,

e avendo avuto un buon amico che è intervenuto per aiutare,

I really believe that all people deserve access to health

credo davvero che tutte le persone meritino accesso a cure sanitarie

at prices they can afford.

a prezzi accessibili.

I think the market can help us figure that out,

Penso che il mercato possa aiutarci a capirlo,

but there's got to be a charitable component,

ma dev'esserci una componente filantropica,

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

o non credo che riusciremo a creare il tipo di società in cui vogliamo vivere.

And so, it was really those lessons that made me decide to

Sono quindi state proprio quelle lezioni a farmi decidere

build Acumen Fund about six years ago.

di fondare l'Acumen Fund, circa 6 anni fa.

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

È un fondo no-profit di capitale di rischio per i poveri;

a few oxymorons in one sentence.

un po' di ossimori in una sola frase.

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

Essenzialmente, raccoglie fondi a scopo benefico da singole persone, fondazioni e aziende, poi ci guardiamo

and then we turn around and we invest equity and loans

in giro e investiamo azioni e prestiti

in both for-profit and nonprofit entities

in enti sia a scopo di lucro che no-profit

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

che erogano a prezzi accessibili servizi sanitari, abitazioni, energia e acqua pulita

to low income people in South Asia and Africa,

a persone povere dell'Asia meridionale e dell'Africa,

so that they can make their own choices.

perché possano fare le proprie scelte.

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

Abbiamo investito circa 20 milioni di dollari in 20 aziende diverse,

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

e così facendo abbiamo creato circa 20.000 posti di lavoro,

and delivered tens of millions of services to people

ed erogato decine di milioni di servizi a persone

who otherwise would not be able to afford them.

che altrimenti non se li sarebbero potuti permettere.

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

Voglio raccontarvi 2 storie. Entrambe sono ambientate in Africa,

Both of them are about investing in entrepreneurs

e riguardano il finanziamento ad imprenditori

who are committed to service, and who really know the markets.

impegnati a dare un servizio, e che conoscono sul serio i mercati.

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

Entrambi vivono a cavallo tra sanità pubblica e impresa

and both of them, because they're manufacturers,

ed entrambi, da produttori,

create jobs directly, and create incomes indirectly,

creano posti di lavoro direttamente e reddito indirettamente,

because they're in the malaria sector,

perché hanno a che fare con la malaria,

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

che costa all'Africa circa 13 miliardi di dollari l'anno.

And so as people get healthier, they also get wealthier.

Così le persone, oltre alla salute, migliorano anche il loro benessere.

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

La prima si chiama Advanced Bio-Extracts Ltd.

It's a company built in Kenya about seven years ago

È stata fondata in Kenya circa 7 anni fa

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

da uno straordinario imprenditore di nome Patrick Henfrey e dai suoi 3 colleghi.

These are old-hand farmers

Questi sono coltivatori di vecchia data

who've gone through all the agricultural ups and downs

che hanno affrontato ogni successo e sconfitta

in Kenya over the last 30 years.

dell'agricoltura keniana negli ultimi 30 anni.

Now, this plant is an Artemisia plant;

Questa è una pianta di artemisia,

it's the basic component for artemisinin,

il componente base per l'artemisinina,

which is the best-known treatment for malaria.

il più noto rimedio anti-malaria.

It's indigenous to China and the Far East,

Viene dalla Cina e dall'Estremo Oriente, ma siccome

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

la malaria è presente soprattutto qui, in Africa,

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

Patrick e i suoi colleghi hanno detto: "Portiamola qui,

because it's a high value-add product."

è un prodotto dall'alto valore aggiunto".

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

I contadini ottengono un raccolto 3-4 volte superiore a quello che otterrebbero con il mais.

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

E così, usando capitale paziente, denaro che avrebbero potuto recuperare presto,

that actually got below market returns

e che in realtà ha reso meno dei tassi di mercato,

and was willing to go the long haul and be combined

e scegliendo il percorso più lungo, offrendo anche

with management assistance, strategic assistance --

assistenza manageriale e strategica,

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

hanno creato un'azienda fornita adesso da 7.500 contadini.

So that's about 50,000 people affected.

Parliamo quindi di 50.000 persone coinvolte.

And I think some of you may have visited --

E penso che alcuni di voi possano aver visitato --

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

questi contadini sono aiutati dalla KickStart e dalla TechnoServe,

who help them become more self-sufficient.

che li aiutano a diventare più autosufficienti.

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

La comprano, la essiccano e la portano in questa fabbrica

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

che in parte è stata acquistata con capitale, ancora una volta, paziente della Novartis,

who has a real interest in getting the powder

che ha un reale interesse ad ottenere la polvere

so that they can make Coartem.

così da poter produrre il Coartem.

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

La Acumen ha lavorato insieme all'ABE, nell'ultimo anno-anno e mezzo,

both on looking at a new business plan,

cercando di elaborare un nuovo piano commerciale

and what does expansion look like, helping with management support

e una visione d'espansione, fornendo supporto manageriale,

and helping to do term sheets and raise capital.

aiutando a fare i termsheet e a ottenere capitali.

And I really understood what patient capital meant emotionally

E solo nell'ultimo mese ho capito davvero il significato emotivo

in the last month or so. Because the company was literally

del capitale paziente. Perché all'azienda restavano appena

10 days away from proving that the product they produced

10 giorni per dimostrare che il suo prodotto

was at the world-quality level needed to make Coartem,

aveva raggiunto gli standard di qualità internazionale richiesti per produrre il Coartem,

when they were in the biggest cash crisis of their history.

e questo durante la più grande crisi finanziaria della loro storia.

And we called all of the social investors we know.

Chiamammo tutti gli investitori sociali che conoscevamo.

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

Alcuni di questi stessi investitori sociali sono davvero interessati all'Africa,

and understand the importance of agriculture,

capiscono l'importanza dell'agricoltura

and they even helped the farmers.

e hanno persino aiutato i contadini.

And even when we explained that if ABE goes away,

E anche quando abbiamo spiegato che se l'ABE se ne fosse andata,

all those 7,500 jobs go away too,

anche tutti quei 7.500 posti di lavoro sarebbero spariti...

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

a volte abbiamo questa dicotomia tra il commercio e il sociale.

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

Ed è davvero arrivato il momento di iniziare a pensare come fondere creativamente i due aspetti.

So Acumen made not one, but two bridge loans,

Per cui la Acumen ha fatto non uno, ma due prestiti ponte,

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

e la buona notizia è che sono davvero riusciti a soddisfare gli standard internazionali di qualità e adesso

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

stanno concludendo un'operazione da 20 milioni di dollari per portare l'azienda al prossimo livello,

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

e penso che diventerà una delle aziende più importanti dell'Africa orientale.

This is Samuel. He's a farmer.

Questo è Samuel. È un contadino.

He was actually living in the Kibera slums

Viveva in una baraccopoli di Kibera, in realtà,

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

quando suo padre lo ha chiamato, gli ha parlato dell'artemisia e del suo potenziale valore aggiunto.

So he moved back to the farm, and, long story short,

Così è tornato alla fattoria e, per farla breve,

they now have seven acres under cultivation.

adesso hanno 7 acri destinati alla sua coltivazione.

Samuel's kids are in private school,

I figli di Samuel frequentano una scuola privata,

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

e lui sta iniziando ad aiutare altri contadini della sua zona ad intraprendere la produzione di artemisia --

dignity being more important than wealth.

la dignità è più importante della ricchezza.

The next one, many of you know.

Molti di voi conoscono l'altra storia.

I talked about it a little at Oxford two years ago,

Ne ho parlato un po' ad Oxford 2 anni fa, e alcuni di voi

and some of you visited A to Z manufacturing,

hanno visitato la A to Z Manufacturing,

which is one of the great, real companies in East Africa.

che è una delle più grandi aziende dell'Africa orientale.

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

Anche questa azienda opera a cavallo tra sanità e impresa.

And this is really a story about a public-private solution

E questa storia ci parla di una contaminazione tra pubblico e privato

that has really worked.

che ha funzionato davvero.

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

È iniziata in Giappone. La Sumitomo aveva sviluppato una tecnologia

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

per impregnare una fibra fatta di polietilene con insetticida organico,

so you could create a bed net,

così da creare una zanzariera da letto

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

anti-malaria in grado di durare 5 anni senza manutenzione.

It could alter the vector, but like Artemisia,

Potrebbe alterare il vettore ma, come l'artemisia,

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

era stata prodotta solo in Asia orientale, e come parte della sua responsabilità sociale

Sumitomo said, "Why don't we experiment

la Sumitomo ha detto "Perché non sperimentiamo

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

la produzione anche in Africa, per gli africani?"

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

Si fece avanti l'UNICEF, che disse: "Compreremo la maggior parte delle reti

and then we'll give them away, as part of the global fund's

e poi le doneremo come parte dell'impegno del fondo globale

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

e delle Nazioni Unite nei confronti di donne e bambini".

Acumen came in with the patient capital,

La Acumen ha aggiunto del capitale paziente

and we also helped to identify the entrepreneur

e ha anche aiutato ad individuare l'imprenditore

that we would all partner with here in Africa,

di riferimento in Africa,

and Exxon provided the initial resin.

e la Exxon ha fornito la resina iniziale.

Well, in looking around for entrepreneurs,

Beh, cercando degli imprenditori in giro,

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

non avremmo mai potuto incontrare uno più adatto di Anuj Shah,

in A to Z manufacturing company.

della A to Z Manufacturing.

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

È un'azienda con quarant'anni di esperienza, esperta di produzione,

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

che è passata dalla Tanzania socialista alla Tanzania capitalista

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

continuando a prosperare. Aveva circa 1.000 impiegati, quando la scoprimmo.

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

Anuj s'è fatto carico del rischio d'impresa, qui in Africa,

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

a fabbricare un prodotto pubblico che veniva acquistato dai soggetti benefattori

to work with malaria.

per combattere la malaria.

And, long story short, again, they've been so successful.

E sempre per farla breve, fu uno straordinario successo.

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

Nel primo anno -- la prima rete uscì dalla linea di produzione nell'ottobre del 2003.

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

Pensavamo che potessero produrre al massimo 150.000 reti all'anno.

This year, they are now producing eight million nets a year,

Quest'anno stanno producendo 8 milioni di reti,

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

e danno lavoro a 5.000 persone, il 90% delle quali sono donne, per la maggior parte non qualificate.

They're in a joint venture with Sumitomo.

Sono in joint-venture con la Sumitomo.

And so, from an enterprise perspective for Africa,

Per l'imprenditoria africana,

and from a public health perspective, these are real successes.

e per la sanità pubblica, questi sono successi concreti.

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

Ma se parliamo di risolvere i problemi della povertà, questa è solo metà della storia,

because it's not long-term sustainable.

perché non è sostenibile nel lungo periodo.

It's a company with one big customer.

È un'azienda con un solo grande cliente.

And if avian flu hits, or for any other reason

E se ci fosse un'epidemia di aviaria, o se per qualsiasi altra ragione

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

il mondo decidesse che la malaria non è più una priorità, perderebbero tutti.

And so, Anuj and Acumen

Anuj e la Acumen stanno perciò

have been talking about testing the private sector,

valutando l'ipotesi di testare il settore privato,

because the assumption that the aid establishment has made is that,

perché l'assunto fatto dai benefattori è che

look, in a country like Tanzania,

in una nazione come la Tanzania

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

8 persone su 10 guadagnino meno di $2 al giorno.

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

Dal punto di vista industriale, costa $6 produrle,

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

e la fondazione spende altri $6 per distribuirla,

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

quindi sul libero mercato il prezzo per ogni rete sarebbe di $12.

Most people can't afford that, so let's give it away free.

Solo una minoranza potrebbe permettersela.

And we said, "Well, there's another option.

Ci siamo così detti: "Beh, c'è un'altra opzione.

Let's use the market as the best listening device we have, and

Usiamo il mercato per "ascoltare" la domanda, e per capire

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

a quale prezzo le persone sarebbero disposte a pagare questa rete, di modo che si guadagnino la dignità di scegliere.

We can start building local distribution,

Possiamo avviare una distribuzione locale,

and actually, it can cost the public sector much less."

che può costare molto meno al settore pubblico".

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

Abbiamo così ricevuto una seconda tranche di capitale paziente dalla A to Z,

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

un prestito-sovvenzione che permettesse alla A to Z di negoziare il prezzo

and listen to the marketplace, and found a number of things.

e sentire il polso al mercato, e abbiamo scoperto un po' di cose.

One, that people will pay different prices,

Innazitutto, le persone pagano sì prezzi diversi,

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

ma al prezzo di 1 dollaro la stragrande maggioranza

and make a decision to buy it.

è disponibile a comprarla.

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

E quando li stai ad ascoltare, scopri che anche loro hanno molto da dire

about what they like and what they don't like.

su cosa apprezzano e cosa no,

And that some of the channels we thought would work didn't work.

e che alcuni canali che pensavamo funzionassero, in realtà non funzionavano.

But because of this experimentation and iteration that was allowed

Ma a causa di questo esperimento,

because of the patient capital,

ripetibile grazie al capitale paziente,

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

adesso abbiamo scoperto che nel settore privato con un dollaro paghi

to distribute, and a dollar to buy the net.

la distribuzione, e con un altro dollaro la rete.

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

Da un punto di vista strategico, quindi, quando inizi con il mercato,

we have a choice.

hai una scelta.

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

Possiamo continuare con i $12 per rete, e il cliente paga $0,

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

oppure potremmo almeno provare a far pagare 1 dollaro ad alcuni di loro,

costing the public sector another six dollars a net,

così i costi per il settore pubblico scendono a $6,

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

dando alla gente la dignità della scelta, e avvalendosi di un sistema di distribuzione

that might, over time, start sustaining itself.

che potrebbe, nel tempo, cominciare a sostenersi da solo.

We've got to start having conversations like this,

Dobbiamo fare sempre più discussioni come questa,

and I don't think there's any better way to start than using the market,

e credo non ci sia modo migliore per iniziare che utilizzare il mercato,

but also to bring other people to the table around it.

e cercare di coinvolgere sempre più gente sul punto.

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

Ogni volta che vado a visitare la A to Z, penso a mia nonna, Stella.

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

Assomigliava molto ad una di quelle donne che siedono dietro alle macchine da cucire.

She grew up on a farm in Austria, very poor,

È cresciuta in povertà, in una fattoria austriaca,

didn't have very much education.

senza ricevere una buona istruzione.

She moved to the United States, where she met my grandfather,

Si trasferì negli USA, dove incontrò mio nonno,

who was a cement hauler,

un trasportatore di cemento,

and they had nine children. Three of them died as babies.

e hanno avuto nove figli. Tre di loro sono morti da piccoli.

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

Mia nonna si ammalò di TBC, e lavorò in un negozio di macchine da cucire

making shirts for about 10 cents an hour.

cucendo magliette per 10 centesimi l'ora.

She, like so many of the women I see at A to Z,

Come molte delle donne che vedo alla A to Z,

worked hard every day, understood what suffering was,

ha lavorato duro ogni giorno, ha conosciuto la sofferenza,

had a deep faith in God, loved her children

ha avuto una profonda fede in Dio, amava i suoi figli

and would never have accepted a handout.

e non avrebbe mai accettato la carità.

But because she had the opportunity of the marketplace,

Ma poiché ha vissuto in un mercato,

and she lived in a society that provided the safety

e in una società che forniva la certezza

of having access to affordable health and education,

di un servizio sanitario e di un'istruzione,

her children and their children were able to live

i loro figli hanno potuto vivere vite

lives of real purpose and follow real dreams.

con un vero scopo, seguendo veri sogni.

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

Mi guardo in giro e vedo i miei fratelli e cugini -- come ho già detto,

there are a lot of us --

ne ho molti --

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

insegnanti e musicisti, gestori di fondi d'investimento, designer.

One sister who makes other people's wishes come true.

Una sorella che avvera i desideri di altre persone.

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

E il mio desiderio, quando guardo queste donne, e incontro questi contadini,

and I think about all the people across this continent

e penso a tutte le persone che in questo continente

who are working hard every day,

stanno lavorando duramente ogni giorno,

is that they have that sense of opportunity and possibility,

è che abbiano quel senso di opportunità e possibilità,

and that they also can believe and get access to services,

e possano avere fiducia ed accesso ai servizi,

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

così che anche i loro figli possano dare un senso alle loro vite.

It shouldn't be that difficult.

Non dovrebbe essere così difficile.

But what it takes is a commitment from all of us

Ma serve un impegno da parte di tutti noi

to essentially refuse trite assumptions,

a rifiutare gli stereotipi,

get out of our ideological boxes.

e uscire dalle nostre gabbie idologiche.

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

Bisogna investire in quegli imprenditori che sono impegnati

to service as well as to success.

sia a servire che ad avere successo.

It takes opening your arms, both, wide,

È necessario che apriate entrambe le braccia,

and expecting very little love in return,

aspettandovi ben poco amore in cambio,

but demanding accountability,

ma pretendendo responsabilità,

and bringing the accountability to the table as well.

e garantendola a vostra volta.

And most of all, most of all,

E soprattutto,

it requires that all of us have the courage and the patience,

tutti noi dobbiamo mostrare il coraggio e la pazienza,

whether we are rich or poor, African or non-African,

ricchi o poveri, africani o non africani,

local or diaspora, left or right,

indigeni o emigrati, di sinistra o di destra che siamo,

to really start listening to each other.

di iniziare ad ascoltarci davvero l'un l'altro.

Thank you.

Grazie.

(Applause)

(Applausi)