Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

Tradutor: Alexandre Kapancioglu Revisora: Sara Leite

I really am honored to be here, and as Chris said,

Sinto muita honra em estar aqui, e como o Chris disse,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

há mais de 20 anos que comecei a trabalhar em África.

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

A minha primeira introdução foi no aeroporto de Abidjan

numa suada manhã da Costa do Marfim.

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

Acabara de sair de Wall Street, cortara o cabelo como a Margaret Mead,

given away most everything that I owned,

dera quase tudo o que possuía,

and arrived with all the essentials --

e chegara com o essencial

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

— alguma poesia, umas roupas, e claro uma guitarra —

because I was going to save the world,

porque eu ia salvar o mundo,

and I thought I would just start with the African continent.

e pensei que poderia começar pelo continente africano.

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

Mas uns dias após a minha chegada foi-me dito, claramente,

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

por uma série de mulheres da África Oriental, que os africanos não queriam ser salvos,

thank you very much, least of all not by me.

muito obrigada, muito menos por mim.

I was too young, unmarried, I had no children,

Eu era muito nova, não era casada, não tinha filhos,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

não conhecia a África, e além disso, o meu francês era deplorável.

And so, it was an incredibly painful time in my life,

Foi um período incrivelmente doloroso na minha vida.

and yet it really started to give me the humility to start listening.

Contudo começou a dar-me a humildade necessária para começar a escutar.

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

Penso que o fracasso também pode ser uma força incrivelmente motivadora.

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

Então mudei para o Quénia e trabalhei no Uganda,

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

e conheci um grupo de mulheres ruandesas, que me pediram, em 1986,

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

que fosse para Kingali para ajudá-las a iniciar ali

a primeira instituição microfinanceira.

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

Assim fiz, e acabámos por dar-lhe o nome de Duterimbere,

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

que significa "seguir em frente com entusiasmo".

Entretanto, verifiquei que não havia muitos negócios

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

que fossem viáveis e começados por mulheres,

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

e talvez eu devesse também tentar montar um negócio.

And so I started looking around, and I heard about a bakery

Comecei a olhar à volta, e ouvi falar sobre uma padaria

that was run by 20 prostitutes.

que era gerida por 20 prostitutas.

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

Fiquei um pouco intrigada, fui conhecer este grupo,

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

e encontrei 20 mães solteiras que estavam a tentar sobreviver.

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

Foi o princípio do meu entendimento do poder da linguagem,

and how what we call people so often distances us from them,

e como aquilo que chamamos às pessoas

and makes them little.

muitas vezes nos distancia delas, e as diminui.

I also found out that the bakery was nothing like a business,

Também descobri que a padaria não era nada um negócio,

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

era, de facto, uma obra de caridade clássica gerida por uma pessoa bem-intencionada,

who essentially spent 600 dollars a month

que, essencialmente, gastava 600 dólares por mês

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

para manter estas 20 mulheres ocupadas a fazer bolinhos e pães,

and living on 50 cents a day, still in poverty.

e a viver com 50 cêntimos por dia, ainda na pobreza.

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

Então, fiz um acordo com as mulheres:

"Olhem, pomos a caridade de lado,

and we run this as a business and I'll help you."

e gerimos isto como um negócio e eu ajudo-as."

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

Elas nervosamente concordaram. Eu nervosamente comecei.

Claro que as coisas são sempre mais duras do que pensamos que irão ser.

things are always harder than you think they're going to be.

First of all, I thought, well, we need a sales team,

Primeiro, pensei, bem, precisamos de uma equipa de vendas,

and we clearly aren't the A-Team here,

e nós não somos a 'A-Team',

so let's -- I did all this training.

portanto eu fiz toda esta formação.

And the epitome was when I literally marched into the streets

E o epítome foi quando eu marchei pelas ruas de Nyamirambo

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

que é o popular quarteirão de Kigali, com um balde,

and I sold all these little doughnuts to people,

e vendi todos os pequenos donuts às pessoas, voltei e disse:

and I came back, and I was like, "You see?"

"Estão a ver?"

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

E as mulheres disseram:

"Jacqueline, em Nyamirambo, quem é que não vai comprar donuts

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

de um balde cor-de-laranja a uma mulher alta norte-americana?"

(Risos)

(Laughter) -- it's a good point.

É um bom ponto.

So then I went the whole American way,

Então fui pelo caminho americano,

with competitions, team and individual. Completely failed,

com competições, equipa e indivíduo, um fracasso total.

but over time, the women learnt to sell on their own way.

Com o passar do tempo, as mulheres aprenderam a vender à sua própria maneira.

And they started listening to the marketplace,

Começaram a escutar o mercado,

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

e voltavam com ideias para mandiocas fritas, bananas fritas e pão de sorgo,

and sorghum bread, and before you knew it,

e antes de me dar conta, tínhamos o controlo do mercado de Kigali,

we had cornered the Kigali market,

and the women were earning three to four times the national average.

e as mulheres estavam a ganhar 3 a 4 vezes a média nacional.

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

Com essa onda de confiança, pensei,

"Bem, é tempo de criar uma verdadeira padaria, portanto vamos pintá-la."

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

E as mulheres disseram: "É uma grande ideia."

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

E eu: "De que cor querem pintá-la?"

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

E elas: "Escolhe tu."

E eu: "Não, estou a aprender a escutar. Escolham vocês.

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

É a vossa padaria, a vossa rua, o vosso país — não o meu."

But they wouldn't give me an answer.

Mas elas não me deram uma resposta.

So, one week, two weeks, three weeks went by,

Passou-se uma semana, duas semanas, três semanas

and finally I said, "Well, how about blue?"

e por fim eu disse, "Que tal azul?"

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

E elas: "Nós adoramos azul. Vamos pintá-la de azul."

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

Então, fui à loja, levei a Gaudence, a mais hesitante de todas,

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

e trouxemos a tinta e tecido para fazer cortinas.

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

No dia da pintura, juntámo-nos todas em Nyamirambo.

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

A ideia era pintá-la de branco com azul nas bordas,

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

como uma pequena padaria francesa.

Mas isso não era tão satisfatório

as painting a wall of blue like a morning sky.

como pintar uma parede de azul como o céu da manhã.

So, blue, blue, everything became blue.

Então, azul, azul, tudo tornou-se azul.

The walls were blue, the windows were blue,

Paredes azuis, janelas azuis,

the sidewalk out front was painted blue.

o passeio lá fora em frente foi pintado de azul.

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

Aretha Franklin estava a gritar "R-E-S-P-E-C-T."

the women's hips were swaying

as ancas das mulheres balançavam

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

e os miúdos tentavam apanhar os pincéis, mas era o dia delas.

And at the end of it, we stood across the street

No fim, ficámos do outro lado da rua,

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

a olhar para o que tínhamos feito, e eu disse: "É tão bonito!"

And the women said, "It really is."

E as mulheres disseram: "Realmente é."

And I said, "And I think the color is perfect,"

E eu disse: "Penso que a cor é perfeita,"

and they all nodded their head, except for Gaudence,

e todas acenaram com a cabeça, excepto a Gaudence,

and I said, "What?"

e eu disse, "O que é?"

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

E ela: "Nada." E eu: "O que é!?"

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

E ela: "Bem, é bonito mas, sabes, a nossa cor, realmente, é o verde."

(Risos)

(Laughter)

-- I learned then that listening isn't just about patience,

Então aprendi que escutar não é só sobre paciência,

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

mas que quando vivemos da caridade e dependentes a vida inteira,

it's really hard to say what you mean.

é realmente difícil dizermos o que pensamos.

And, mostly because people never really ask you,

Muitas vezes porque as pessoas nunca perguntam,

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

e quando o fazem, pensamos que elas não querem saber a verdade.

And so then I learned that listening is not only about waiting,

Aprendi que escutar não é só sobre esperar,

but it's also learning how better to ask questions.

mas é também aprender como fazer melhores perguntas.

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

Vivi em Kigali cerca de dois anos e meio, a fazer estas duas coisas,

and it was an extraordinary time in my life.

e foi um tempo extraordinário na minha vida.

And it taught me three lessons

Ensinou-me três lições

that I think are so important for us today,

que penso serem hoje bastante importantes para nós,

and certainly in the work that I do.

e certamente no trabalho que faço.

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

Primeira: a dignidade é mais importante para o espírito humano do que a riqueza.

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

Como a Eleni disse, quando as pessoas ganham dinheiro, ganham escolha,

and that is fundamental to dignity.

e isso é fundamental para a dignidade.

But as human beings, we also want to see each other,

Mas como seres humanos, também nos queremos ver uns aos outros,

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

e queremos ser ouvidos uns pelos outros, e nunca nos devemos esquecer disso.

The second is that traditional charity and aid

Segunda: as tradicionais obras de caridades e auxílios

are never going to solve the problems of poverty.

nunca irão resolver os problemas da pobreza.

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

O Andrew cobriu muito bem isso, portanto passo para a terceira:

which is that markets alone also

os mercados por si só também não resolvem os problemas da pobreza.

are not going to solve the problems of poverty.

Yes, we ran this as a business,

Sim, nós gerimos isto como um negócio,

but someone needed to pay the philanthropic support

mas, alguém precisa de pagar o suporte filantrópico

that came into the training, and the management support, the strategic advice

que vem da formação, e do suporte à gestão, o aconselhamento estratégico

and, maybe most important of all,

e, talvez mais importante de tudo,

o acesso a novos contactos, redes e novos mercados.

the access to new contacts, networks and new markets.

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

A um nível micro, existe um papel real para esta combinação

of investment and philanthropy.

de investimento e filantropia.

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

E a um nível macro, alguns dos oradores inferiram

que até a saúde deveria ser privatizada.

even health should be privatized.

But, having had a father with heart disease,

Mas, como tive um pai com uma doença do coração,

and realizing that what our family could afford

e me apercebi de que o que a nossa família podia suportar

was not what he should have gotten,

não foi o que ele deveria ter tido,

and having a good friend step in to help,

e como tenho um bom amigo que apareceu para ajudar,

I really believe that all people deserve access to health

eu acredito realmente que todas as pessoas merecem acesso à saúde

at prices they can afford.

a preços que possam suportar.

I think the market can help us figure that out,

Acho que o mercado pode ajudar-nos a perceber isso,

but there's got to be a charitable component,

mas tem que haver uma componente de caridade,

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

senão não criaremos o tipo de sociedade em que queremos viver.

And so, it was really those lessons that made me decide to

Foram aquelas lições que me fizeram decidir

build Acumen Fund about six years ago.

a criar a Acumen Fund há cerca de seis anos.

É um fundo de capital de risco sem fins lucrativos, para os pobres,

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

a few oxymorons in one sentence.

uns poucos oximoros numa frase.

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

Essencialmente recolhe fundos de caridade de indivíduos, fundações e corporações,

and then we turn around and we invest equity and loans

e depois investimos em títulos e empréstimos

in both for-profit and nonprofit entities

a entidades lucrativas e não lucrativas

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

que forneçam saúde, casas, energia, água potável a preços razoáveis

to low income people in South Asia and Africa,

a pessoas de baixos rendimentos da Ásia do Sul e África,

so that they can make their own choices.

a fim de elas poderem fazer as suas próprias escolhas.

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

Investimos cerca de 20 milhões de dólares em 20 empresas diferentes.

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

Ao fazer isto, criámos cerca de 20 000 empregos,

e entregámos dezenas de milhões de serviços a pessoas

and delivered tens of millions of services to people

who otherwise would not be able to afford them.

que de outro modo não lhes teriam acesso.

Quero contar duas histórias. Ambas são em África.

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

Both of them are about investing in entrepreneurs

Ambas são sobre investir em empresários

who are committed to service, and who really know the markets.

que estão empenhados em servir e que realmente conhecem os mercados.

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

Ambos vivem na confluência da saúde pública e empresa,

and both of them, because they're manufacturers,

e ambos, como são fabricantes,

create jobs directly, and create incomes indirectly,

criam directamente empregos, e criam indirectamente ganhos,

because they're in the malaria sector,

porque estão no sector da malaria.

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

África perde cerca de 13 mil milhões de dólares por ano devido à malária.

And so as people get healthier, they also get wealthier.

Portanto à medida que as pessoas têm mais saúde, também ficam mais ricas.

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

A primeira chama-se Advanced Bio-Extracts Limited.

It's a company built in Kenya about seven years ago

É uma companhia criada no Quénia há cerca de sete anos

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

por um incrível empresário de nome Patrick Henfrey e três colegas,

These are old-hand farmers

agricultores à moda antiga

que viveram todos os altos e baixos da agricultura do Quénia

who've gone through all the agricultural ups and downs

in Kenya over the last 30 years.

nos últimos 30 anos.

Now, this plant is an Artemisia plant;

Esta é uma planta Artemisia,

it's the basic component for artemisinin,

é o componente básico para a artemisinina,

which is the best-known treatment for malaria.

melhor tratamento conhecido para a malária.

It's indigenous to China and the Far East,

É originária da China e do Extremo Oriente

mas dado que a prevalência da malária é aqui em África,

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

Patrick e os colegas disseram:

"Vamos trazê-la para aqui, porque é um produto de valor acrescentado."

because it's a high value-add product."

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

Os agricultores recebem três a quatro vezes as receitas que teriam com o milho.

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

Assim, usando capital paciente — dinheiro que puderam encontrar logo no início,

that actually got below market returns

cujo rendimento é inferior ao do mercado

and was willing to go the long haul and be combined

e se manteria a longo prazo e podia ser combinado

with management assistance, strategic assistance --

com a ajuda da gestão, do apoio estratégico —

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

criaram uma companhia que compra a 7500 agricultores.

So that's about 50,000 people affected.

Portanto, são cerca de 50 000 pessoas afectadas.

And I think some of you may have visited --

Talvez alguns de vós já a tenham visitado.

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

São ajudados pela KickStart e pela TechnoServe

who help them become more self-sufficient.

que os ajudam a tornarem-se mais auto-suficientes.

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

Compram-na, secam-na e trazem-na para esta fábrica

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

que, em parte, foi comprada também com capital paciente da Novartis,

who has a real interest in getting the powder

que tem um interesse real em adquirir o pó

so that they can make Coartem.

para poderem fazer Coartem.

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

A Acumen tem trabalhado com a ABE durante o último ano, ano e meio,

na procura de um novo plano de negócio,

both on looking at a new business plan,

and what does expansion look like, helping with management support

nas perspectivas da expansão, ajudando-a com o apoio à gestão

and helping to do term sheets and raise capital.

e ajudando a fazer listas de condições e levantamento de capital.

And I really understood what patient capital meant emotionally

Compreendi realmente o que o capital paciente significava emocionalmente

in the last month or so. Because the company was literally

no último mês mais ou menos.

Porque faltavam 10 dias para a companhia provar que o produto que fabricavam

10 days away from proving that the product they produced

was at the world-quality level needed to make Coartem,

tinha o nível de qualidade mundial necessário para fazer Coartem

when they were in the biggest cash crisis of their history.

quando estavam na maior crise de dinheiro da sua história.

And we called all of the social investors we know.

Chamámos todos os investidores sociais que conhecíamos.

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

Alguns destes mesmos investidores sociais estão realmente interessados em África

and understand the importance of agriculture,

e compreendem a importância da agricultura,

and they even helped the farmers.

e até ajudam os agricultores.

And even when we explained that if ABE goes away,

Mesmo quando nós explicamos que, se a ABE se for embora,

all those 7,500 jobs go away too,

todos aqueles 7500 empregos vão embora também,

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

nós às vezes temos esta bifurcação entre negócio e o social.

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

É tempo de começarmos a pensar mais criativamente como fundir os dois

So Acumen made not one, but two bridge loans,

A Acumen fez, não um, mas dois empréstimos a curto prazo.

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

A boa notícia é que eles conseguiram a classificação de qualidade mundial.

Estão agora na fase final de beneficiar de 20 milhões de dólares

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

para passar para o próximo nível.

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

Penso que virá a ser uma das mais importantes companhias da África Oriental.

This is Samuel. He's a farmer.

Este é o Samuel. É um agricultor.

He was actually living in the Kibera slums

Ele vivia nas favelas de Kibera

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

quando o pai o chamou e lhe falou sobre a Artemisia e o seu potencial valor acrescido.

So he moved back to the farm, and, long story short,

Ele regressou à quinta e, resumindo,

they now have seven acres under cultivation.

eles têm agora uma cultura de três hectares.

Samuel's kids are in private school,

Os filhos de Samuel estão numa escola privada,

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

e ele está a ajudar outros agricultores na área,

que também vão entrar na produção de Artemisia,

dignity being more important than wealth.

a dignidade é mais importante que a riqueza.

The next one, many of you know.

A próxima — muitos de vocês conhecem-na.

I talked about it a little at Oxford two years ago,

Falei um pouco sobre ela em Oxford há dois anos

and some of you visited A to Z manufacturing,

e alguns de vocês visitaram a A to Z Manufacturing ,

which is one of the great, real companies in East Africa.

que é uma das grandes companhias na África Oriental.

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

É outra que vive na confluência da saúde e empresa.

And this is really a story about a public-private solution

E esta é uma história sobre uma solução público-privada

that has really worked.

que realmente funcionou.

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

Começou no Japão.

A Sumitomo desenvolveu uma tecnologia

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

para impregnar uma fibra baseada em polietileno com insecticida orgânico,

so you could create a bed net,

para criar um mosquiteiro para a malária

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

que durasse 5 anos sem precisar de voltar a ser impregnado.

It could alter the vector, but like Artemisia,

Podia alterar o vector, mas tal como a Artemisia,

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

era produzido apenas na Ásia Oriental.

Dentro da sua responsabilidade social, a Sumitomo disse:

Sumitomo said, "Why don't we experiment

"Porque não experimentamos

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

se podemos produzi-lo em África, para os africanos?"

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

A UNICEF interveio e disse:

"Nós compramos a maior parte das redes, e oferecemo-las,

and then we'll give them away, as part of the global fund's

ao abrigo dos fundos globais e do compromisso das Nações Unidas

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

para com as mulheres grávidas e crianças."

Acumen came in with the patient capital,

A Acumen entrou com o capital paciente,

and we also helped to identify the entrepreneur

e nós também ajudámos a identificar o empresário

that we would all partner with here in Africa,

com quem iríamos fazer parceria aqui em África,

and Exxon provided the initial resin.

e a Exxon providenciou a resina inicial.

Well, in looking around for entrepreneurs,

Quando procurámos empresários,

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

não podíamos encontrar nenhum melhor do que a Anuj Shah,

in A to Z manufacturing company.

na companhia A to Z Manufacturing.

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

É uma companhia com 40 anos e percebe de fabrico.

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

Passou de uma Tanzânia socialista para uma Tanzânia capitalista,

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

e continuou a florescer.

Tinha cerca de 1000 empregados quando a encontrámos pela primeira vez.

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

A Anuj assumiu o risco empresarial aqui em África

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

de produzir um bem público que era comprado pela assistência social oficial

to work with malaria.

para trabalhar com a malária.

And, long story short, again, they've been so successful.

Resumindo, eles foram muito bem sucedidos

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

No primeiro ano, a primeira rede saiu em Outubro de 2003.

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

Pensávamos que a produção inicial seria de 150 000 redes por ano.

This year, they are now producing eight million nets a year,

Este ano, estão a produzir cerca de 8 milhões de redes por ano,

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

e empregam 5000 pessoas,

das quais 90% são mulheres, maioritariamente sem qualificações.

They're in a joint venture with Sumitomo.

Estão associados com a Sumitomo.

And so, from an enterprise perspective for Africa,

Numa perspectiva empresarial para a África,

and from a public health perspective, these are real successes.

e numa perspectiva de saúde pública, estes são sucessos reais.

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

Mas é só metade da história se quisermos tentar resolver os problemas da pobreza,

because it's not long-term sustainable.

porque não é sustentável a longo prazo.

It's a company with one big customer.

É uma companhia com um grande cliente.

And if avian flu hits, or for any other reason

Se surgir a gripe da aves ou, por outra razão qualquer,

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

o mundo decidir que a malária deixa de ser uma grande prioridade, todos perdem.

And so, Anuj and Acumen

Por isso, a Anuj e a Acumen

have been talking about testing the private sector,

têm estado a falar sobre testar o sector privado

because the assumption that the aid establishment has made is that,

porque a hipótese que o organismo social de assistência fez

look, in a country like Tanzania,

foi que num país como a Tanzânia,

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

80% da população ganha menos de dois dólares por dia.

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

O custo do fabrico duma rede é de seis dólares por unidade

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

e o organismo social de assistência gasta outros seis dólares a distribuí-la,

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

pelo que o preço num mercado livre será de cerca de 12 dólares por rede.

Most people can't afford that, so let's give it away free.

"As pessoas não podem pagar isso, portanto vamos oferecê-las.

And we said, "Well, there's another option.

Nós dissemos: "Existe outra opção.

Let's use the market as the best listening device we have, and

Vamos usar o mercado como a melhor fonte de informação que temos,

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

saber quanto as pessoas pagariam por isto, de modo a terem a dignidade de escolher.

Podemos começar a construir uma distribuição local,

We can start building local distribution,

and actually, it can cost the public sector much less."

e pode custar ao sector público muito menos."

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

Assim, entrámos numa segunda etapa de capital paciente com a A to Z,

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

um empréstimo e uma doação, de modo que a A to Z pudesse jogar com os preços

and listen to the marketplace, and found a number of things.

auscultasse o mercado, e descobrisse uma série de coisas.

One, that people will pay different prices,

Uma, é que as pessoas pagariam preços diferentes,

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

mas a esmagadora maioria das pessoas pagariam um dólar por rede

and make a decision to buy it.

e tomariam a decisão de comprá-la.

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

Quando as ouvimos, elas também têm muito a dizer

about what they like and what they don't like.

sobre o que gostam e o que não gostam.

And that some of the channels we thought would work didn't work.

Alguns dos canais que pensávamos que funcionariam não funcionaram.

But because of this experimentation and iteration that was allowed

Mas devido à experimentação e iteração que foi permitida

because of the patient capital,

devido ao capital paciente,

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

descobrimos que a distribuição custa um dólar no sector privado

to distribute, and a dollar to buy the net.

e um dólar a comprar a rede.

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

Portanto, de uma perspectiva política, quando começamos com o mercado,

we have a choice.

nós temos uma escolha.

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

Podemos continuar com 12 dólares por rede e o cliente paga zero,

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

ou podíamos experimentar, pelo menos com uma parte,

cobrar um dólar por rede, pagando o sector público outros seis dólares por rede,

costing the public sector another six dollars a net,

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

dando às pessoas a dignidade de escolher,

e ter um sistema de distribuição que, com o tempo,

that might, over time, start sustaining itself.

poderá começar a sustentar a si próprio.

We've got to start having conversations like this,

Temos de começar a ter conversas com estas,

and I don't think there's any better way to start than using the market,

e penso que não há melhor maneira de começar do que escutar o mercado

but also to bring other people to the table around it.

mas também trazer outras pessoas à volta da mesa.

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

Sempre que vou visitar a A to Z, penso na minha avó, Stella.

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

Ela era muito como aquelas mulheres sentadas por trás das máquinas de costura.

Cresceu numa quinta na Áustria, muito pobre,

She grew up on a farm in Austria, very poor,

didn't have very much education.

e não tinha muitas habilitações.

She moved to the United States, where she met my grandfather,

Foi para os Estados Unidos, onde conheceu o meu avô,

who was a cement hauler,

que era camionista de cimento.

and they had nine children. Three of them died as babies.

Tiveram nove filhos. Três deles morreram bebés.

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

A minha avó tinha tuberculose, e trabalhava numa oficina de costura,

making shirts for about 10 cents an hour.

a fazer camisas por cerca de 10 cêntimos por hora.

She, like so many of the women I see at A to Z,

Tal como muitas das mulheres que vejo na A to Z,

worked hard every day, understood what suffering was,

trabalhava arduamente todos os dias, compreendia o que o sofrimento era,

had a deep faith in God, loved her children

tinha uma fé profunda em Deus, amava os seus filhos

and would never have accepted a handout.

e nunca teria aceitado uma doação.

But because she had the opportunity of the marketplace,

Mas como tinha a oportunidade do mercado,

and she lived in a society that provided the safety

e vivia numa sociedade que providenciava a segurança

of having access to affordable health and education,

de ter acesso a uma saúde e educação sustentáveis

her children and their children were able to live

os seus filhos e os filhos deles

puderam viver vidas de objetivos reais e seguir os seus sonhos reais.

lives of real purpose and follow real dreams.

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

Olho à minha volta para os meus irmãos e primos

there are a lot of us --

— e como disse, somos muitos —

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

e vejo professores e músicos, gestores , designers.

One sister who makes other people's wishes come true.

Uma irmã que faz os sonhos de outras pessoas realizarem-se.

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

O meu desejo, quando vejo aquelas mulheres, encontro aqueles agricultores,

and I think about all the people across this continent

e penso em todas as pessoas por este continente

who are working hard every day,

que trabalham arduamente todos os dias,

is that they have that sense of opportunity and possibility,

é que elas tenham o sentido da oportunidade e da possibilidade,

and that they also can believe and get access to services,

e que elas também possam acreditar e ter acesso a serviços,

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

para os seus filhos também poderem viver uma vida de grandes objectivos.

It shouldn't be that difficult.

Não devia ser assim tão difícil.

But what it takes is a commitment from all of us

Mas o que é necessário é um empenho de todos nós

to essentially refuse trite assumptions,

para recusar presunções banais,

get out of our ideological boxes.

sair das nossas caixas ideológicas.

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

É preciso investir nos empresários

to service as well as to success.

que estão empenhados em servir e em ter sucesso.

It takes opening your arms, both, wide,

É preciso abrirem os vossos braços, ambos, bem abertos,

and expecting very little love in return,

e esperar muito pouco amor de volta,

but demanding accountability,

mas exigir responsabilidade,

and bringing the accountability to the table as well.

e pôr também a responsabilidade em cima da mesa.

And most of all, most of all,

E mais que tudo, mais que tudo,

it requires that all of us have the courage and the patience,

requer que todos nós tenhamos a coragem e a paciência,

whether we are rich or poor, African or non-African,

quer sejamos ricos ou pobres, africanos ou não-africanos,

local or diaspora, left or right,

locais ou da diáspora, da esquerda ou da direita,

to really start listening to each other.

de começar a escutar-nos uns aos outros.

Thank you.

Obrigada.

(Applause)

(Aplausos)