Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

Tłumaczenie: Marias . Korekta: Marek Kasiak

I really am honored to be here, and as Chris said,

Jestem naprawdę zaszczycona, że mogę tutaj być, i jak powiedzial Chris,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

minęło już ponad 20 lat odkąd zaczęłam pracować w Afryce.

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

Mój pierwszy pobyt rozpoczął się na lotnisku w Abidjan na Wybrzeżu Kości Słoniowej.

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

Opuściłam Wall Street, obcięłam włosy, by wyglądać jak Margaret Mead.

given away most everything that I owned,

Rozdałam prawie wszystko, co miałam

and arrived with all the essentials --

i przybyłam z niezbędnymi rzeczami --

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

trochę poezji, parę ubrań i oczywiście gitara --

because I was going to save the world,

ponieważ zamierzałam uratować świat

and I thought I would just start with the African continent.

i sądziłam, że zacznę od kontynentu afrykańskiego.

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

Ale dosłownie kilka dni po przybyciu zostałam poinformowana

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

przez kilka kobiet z Zachodniej Afryki, że Afrykanie nie potrzebują ratunku.

thank you very much, least of all not by me.

Przynajmniej nie ode mnie.

I was too young, unmarried, I had no children,

Byłam zbyt młoda, niezamężna i nie miałam dzieci,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

właściwie nie znałam Afryki, a poza tym mój francuski był żałosny.

And so, it was an incredibly painful time in my life,

Był to niewiarygodnie bolesny okres w moim życiu,

and yet it really started to give me the humility to start listening.

ale dało mi to pokorę do tego, by zacząć słuchać.

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

Sądzę, że porażka może być niezwykle motywująca,

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

więc przeprowadziłam się do Kenii i pracowałam w Ugandzie,

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

i spotkałam grupę rwandyjskich kobiet, które poprosiły mnie w 1986,

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

abym przeprowadziła sie do Kingali i pomogła im założyć pierwszą instytucję mikrofinansową.

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

I przeprowadziłam się i nazwałyśmy ją Duterimbere,

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

co oznacza "iść do przodu z entuzjazmem." I gdy to robiłyśmy,

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

zdałam sobie sprawę, że nie ma zbyt wielu możliwości biznesowych, które byłyby rentowne

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

i założone przez kobiety. Pomyślałam więc, że może sama założę interes.

And so I started looking around, and I heard about a bakery

Zaczęłam się rozglądać i usłyszałam o piekarni,

that was run by 20 prostitutes.

którą prowadziło 20 prostytutek.

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

Będąc zaintrygowana, poszłam na spotkanie tej grupy,

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

i spotkałam 20 niezamężnych matek, które walczyły o przetrwanie.

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

I to był naprawdę początek zrozumienia siły języka,

and how what we call people so often distances us from them,

i tego, że sposób w jaki nazywamy ludzi często dystansuje nas od nich,

and makes them little.

czyniąc ich małymi.

I also found out that the bakery was nothing like a business,

Dowiedziałam się również, że piekarnia niewiele miała wspolnego z biznesem.

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

W istocie była instytucją charytatywną prowadzoną przez osobę o dobrych intencjach,

who essentially spent 600 dollars a month

która w gruncie rzeczy wydaje 600 dolarów miesięcznie,

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

aby dać zajęcie tym 20 kobietom przy drobnym rzemiośle czy wypieku,

and living on 50 cents a day, still in poverty.

żyjąc za 50 centów dziennie, nadal w biedzie.

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

Zawarłam więc układ z tymi kobietami. Powiedzialam, "Pozbądźmy się tej charytatywnej strony

and we run this as a business and I'll help you."

i prowadźmy to jako interes, a ja wam pomogę."

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

Zgodziły się nerwowo, ja nerwowo rozpoczęłam, i oczywiście,

things are always harder than you think they're going to be.

rzeczy zawsze okazują się trudniejsze niż przypuszczasz, że będą.

First of all, I thought, well, we need a sales team,

Przede wszystkim, sądziłam, że potrzebujemy zespołu sprzedawców,

and we clearly aren't the A-Team here,

i oczywiście nie jesteśmy drużyną A,

so let's -- I did all this training.

więc przeprowadziłam wszystkie szkolenia.

And the epitome was when I literally marched into the streets

Podsumowanie nastąpiło, gdy wkroczyłam na ulicę

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

Nyamirambo, które jest popularną dzilenicą Kigali, z wiadrem pełnym ciasteczek

and I sold all these little doughnuts to people,

i sprzedalam je wszystkie.

and I came back, and I was like, "You see?"

Wróciłam z miną jakbym chciała powiedzieć, "No widzicie?"

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

A one powiedziały:"Wiesz Jacqueline, kto w Nyamirambo nie kupiłby

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

pączka z pomarańczowego wiaderka od wysokiej Amerykanki?"

(Laughter) -- it's a good point.

(Śmiech) To dobra uwaga.

So then I went the whole American way,

Wtedy zrobiłam wszystko po amerykańsku,

with competitions, team and individual. Completely failed,

z rywalizacja, zespołową i indywidualną. Poniosłam zupełną porażkę,

but over time, the women learnt to sell on their own way.

ale w międzyczasie kobiety nauczyły się sprzedawać na swój własny sposób.

And they started listening to the marketplace,

I zaczęły wsłuchiwać się w potrzeby rynku,

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

i wracały z pomysłami na czipsy z manioku i bananów,

and sorghum bread, and before you knew it,

i chleb z sorgo. I bardzo szybko

we had cornered the Kigali market,

opanowałyśmy rynek w Kigali,

and the women were earning three to four times the national average.

i kobiety zaczęły zarabiać trzy do czterech średnich krajowych.

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

Wraz ze wzrostem pewności, pomyślałam, cóż, nadszedł czas, by stworzyć prawdziwą piekarnię,

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

więc pomalujmy ją. I kobiety powiedziały, "To naprawdę świetny pomysl."

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

A ja powiedziałam, "Dobra, na jaki kolor chcecie ją pomalować?" One odpowiedziały,

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

"Ty wybierz." Ja na to, "Nie, nie, ja uczę się słuchać --

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

wy wybierzcie. To wasza piekarnia, wasza ulica, wasz kraj, nie mój."

But they wouldn't give me an answer.

Ale nie dały mi odpowiedzi.

So, one week, two weeks, three weeks went by,

A więc tydzień, dwa , trzy tygodnie minęły,

and finally I said, "Well, how about blue?"

i w końcu powiedziałam, "No to może niebieski?"

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

A one:" Niebieski, niebieski, uwielbiamy niebieski. Pomalujmy ją na niebiesko."

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

Więc, poszłam do sklepu, wzięłam ze sobą Gaudence, najbardziej krnąbrną z nich,

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

i przyniosłyśmy farby i tkaninę na zasłony.

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

W dniu malowania zebrałyśmy sie w Nyamirambo

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

i wymyśliłyśmy, żeby pomalować na biało z niebieską lamówką,

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

jak mała francuska piekarnia. Ale to nie było zadowalające,

as painting a wall of blue like a morning sky.

jak pomalowanie ścian na niebiesko jak poranne niebo.

So, blue, blue, everything became blue.

Więc, niebieski, niebieski, wszystko było na niebiesko:

The walls were blue, the windows were blue,

ściany były niebieskie, okna,

the sidewalk out front was painted blue.

chodnik przed piekarnią.

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

A Aretha Franklin krzyczała "R.E.S.P.E.C.T.",

the women's hips were swaying

kobiety kołysały biodrami,

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

a małe dzieci próbowały chwycić za pędzle, ale to był ich dzień.

And at the end of it, we stood across the street

Nareszcie stanęłyśmy po przeciwnej stronie ulicy

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

i spojrzałyśmy na to, co zrobiłyśmy, i powiedziałam, " To takie piękne",

And the women said, "It really is."

a kobiety stwierdziły, "Rzeczywiście jest."

And I said, "And I think the color is perfect,"

Ja na to, " Uważam, że kolor jest doskonały."

and they all nodded their head, except for Gaudence,

A one wszystkie przytaknęły, poza Gaudence,

and I said, "What?"

i spytałam, "Co?"

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

A ona, " Nic", a ja, "Co?"

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

A ona powiedziała, "Cóż, jest ładnie, ale wiesz ten kolor tak naprawdę jest zielony." I --

(Laughter)

(Śmiech)

-- I learned then that listening isn't just about patience,

I dowiedziałam się, że słuchanie nie polega jedynie na cierpliwości,

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

ale jeśli utrzymujesz się z pracy charytatywnej i od tego uzależniasz całe swoje życie,

it's really hard to say what you mean.

naprawdę ciężko jest powiedzieć, co naprawdę myślisz.

And, mostly because people never really ask you,

A przeważnie dlatego, że ludzie nigdy cie nie pytają o zdanie,

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

a gdy pytają, to sądzisz, że tak naprawdę nie chcą poznać prawdy.

And so then I learned that listening is not only about waiting,

Wtedy dowiedziałam się, że słuchanie nie polega tylko na czekaniu,

but it's also learning how better to ask questions.

ale to również uczenie się jak lepiej zadawać pytania.

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

A więc mieszkałam w Kigali przez około dwa i pół roku robiąc te dwie rzeczy,

and it was an extraordinary time in my life.

i był to niezwykły czas w moim życiu.

And it taught me three lessons

I nauczyło mnie to trzech rzeczy,

that I think are so important for us today,

które sądzę, że są dla nas bardzo ważne dzisiaj,

and certainly in the work that I do.

jak również w pracy, którą wykonuję.

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

Po pierwsze, że godność jest ważniejsza niż dobrobyt.

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

Jak powiedziała Eleni, gdy ludzie zyskują dochód, zyskują również wybór,

and that is fundamental to dignity.

i to ma dla godności znaczenie fundamentalne.

But as human beings, we also want to see each other,

Ale jako ludzie pragniemy również widzieć się nawzajem,

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

i słuchać, i nigdy nie powinniśmy o tym zapominać.

The second is that traditional charity and aid

Po drugie tradycyjna dobroczynność i pomoc

are never going to solve the problems of poverty.

nigdy nie rozwiążą problemu ubóstwa.

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

Sądzę,że Andrew dobrze to opisał, więc przejdę do trzeciego punktu,

which is that markets alone also

który dotyczy rynku.

are not going to solve the problems of poverty.

Same rynki również nie rozwiążą problemu biedy.

Yes, we ran this as a business,

Tak, prowadziłyśmy to jako dochodowy interes,

but someone needed to pay the philanthropic support

ale któś musiał wspierać nas filantropijnie,

that came into the training, and the management support, the strategic advice

aby pokryć szkolenia i wsparcie w zarządzaniu, doradztwo strategiczne,

and, maybe most important of all,

i być może najważniejsze,

the access to new contacts, networks and new markets.

dostęp do nowych kontaktów, sieci i nowych rynków zbytu.

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

Zatem, w skali mikro, istotną rolę odgrywa połączenie

of investment and philanthropy.

inwestycji i filantropii.

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

A w skali makro, niektórzy przedmówcy skonkludowali,

even health should be privatized.

że nawet sektor zdrowotny powinien zostać sprywatyzowany.

But, having had a father with heart disease,

Ale mając ojca z chorobą serca,

and realizing that what our family could afford

i zdając sobie sprawę, że to na ile może sobie pozwolić nasza rodzina,

was not what he should have gotten,

nie jest tym, co powinniśmy otrzymać,

and having a good friend step in to help,

i mając dobrego przyjaciela, który nas wspomoże,

I really believe that all people deserve access to health

naprawdę wierzę, żę wszyscy zasługujemy na dostęp do usług zdrowotnych

at prices they can afford.

w cenach na jakie nas stać.

I think the market can help us figure that out,

Myślę, że rynek pozwoli nam to rozwiązać,

but there's got to be a charitable component,

ale musi istnieć ten składnik dobroczynności,

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

albo nie sądzę, żębyśmy stworzyli rodzaj społeczeństwa, w jakim chcielibyśmy żyć.

And so, it was really those lessons that made me decide to

I to były właśnie te lekcje, które sprawiły, że zdecydowałam się

build Acumen Fund about six years ago.

stworzyć fundację Acumen około sześciu lat temu.

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

To niedochodowe przedsięwzięcie funduszu kapitału dla biednych,

a few oxymorons in one sentence.

kilka oksymoronów w jednym zdaniu.

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

Zasadniczo zajmuje się zbieraniem środków od indywidualnych darczyńców, fundacji i korporacji,

and then we turn around and we invest equity and loans

przy pomocy których inwestujemy własny kapitał lub udzielamy pożyczek,

in both for-profit and nonprofit entities

zarówno jednostkom opartym o dzialalność dochodową jak i instytucjom non-profit,

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

które dostarczają niedrogie usługi zdrowotne, mieszkalne, energię, czystą wodę

to low income people in South Asia and Africa,

ludziom o najniższym dochodzie w Afryce,

so that they can make their own choices.

aby mogli dokonywać swoich własnych wyborów.

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

Zainwestowalismy około 20 milionów dolarów w 20 różnego rodzaju przedsiębiorstw,

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

i stworzylismy w ten sposób prawie 20 tys. miejsc pracy,

and delivered tens of millions of services to people

dostarczyliśmy dziesiątki milionów usług ludziom,

who otherwise would not be able to afford them.

których nie byłoby na nie stać.

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

Chcę wam opowiedzieć dwie historie. Obydwie wydarzyły się w Afryce.

Both of them are about investing in entrepreneurs

Obydwie są o inwestowaniu w przedsiębiorców,

who are committed to service, and who really know the markets.

ktorzy są zobowiązani służyc, i którzy naprawdę znają rynek.

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

Obydwie są o funkcjonowaniu na styku publicznej opieki zdrowotnej i przedsiębiorstwa.

and both of them, because they're manufacturers,

I obydwie, ponieważ są producentami

create jobs directly, and create incomes indirectly,

tworzą miejsca pracy i bezpośredni dochód,

because they're in the malaria sector,

ponieważ działają w sektorze walki z malarią.

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

A Afryka traci okolo 13 miliardów dolarów rocznie z powodu malarii.

And so as people get healthier, they also get wealthier.

Gdy ludzie są zdrowsi stają się również bogatsi.

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

Pierwsza z nich nazywa się Advanced Bio-Extracts Limited.

It's a company built in Kenya about seven years ago

Ta firma powstała w Kenii jakieś 7 lat temu.

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

Założył ją niesamowity przedsiębiorca Patrick Henfrey i jego trzej koledzy.

These are old-hand farmers

To doświadczeni farmerzy,

who've gone through all the agricultural ups and downs

którzy przeszli przez wszystkie rolnicze wzloty i upadki

in Kenya over the last 30 years.

w Kenii przez ostatanie 30 lat.

Now, this plant is an Artemisia plant;

Roślina, którą teraz hodują to Artemizja,

it's the basic component for artemisinin,

podstawowy składnik artemizyniny,

which is the best-known treatment for malaria.

która jest najlepiej znanym lekarstwem na malarię.

It's indigenous to China and the Far East,

Pochodzi z Chin i Dalekiego Wschodu,

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

ale malaria najpowszechniej wystepuje w Afryce.

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

Patrick i jego koledzy powiedzieli, "Sprowadźmy ją tutaj,

because it's a high value-add product."

ponieważ tutaj znajdzie szerokie zastosowanie."

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

Farmerzy uzyskują trzy lub czterokrotnie większe plony niż gdyby produkowali kukurydzę.

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

W ten sposób za pomocą cierpliwego kapitału, pieniądze które mogli uzyskać początkowo

that actually got below market returns

były mniejsze niż nakłady,

and was willing to go the long haul and be combined

ale byli gotowi przebyć długą drogę.

with management assistance, strategic assistance --

Ze wsparciem managerskim i strategicznym,

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

stworzyli firmę, która skupuje od 7500 rolników.

So that's about 50,000 people affected.

To prawie 50 000 zaangażowanych osób.

And I think some of you may have visited --

Myślę, że niektórzy z was odwiedzili --

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

tym farmerom pomaga KickStart i TechnoServe,

who help them become more self-sufficient.

aby mogli stać się bardziej samowystarczalni.

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

Oni to kupują, suszą i przynoszą do tej fabryki,

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

która została częściowo kupiona przez cierpliwy kapital z Novartis,

who has a real interest in getting the powder

który jest zainteresowany pozyskiwaniem proszku,

so that they can make Coartem.

aby mogli wyprodukować Coartem.

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

Acumen współpracowal z ABE przez ostatni rok, półtora roku

both on looking at a new business plan,

nad nowym biznes planem

and what does expansion look like, helping with management support

oraz możliwościami ekspansji, oferując wsparcie w zarządzaniu

and helping to do term sheets and raise capital.

i pomagajac uzgodnić warunki umowy i zgromadzić kapitał.

And I really understood what patient capital meant emotionally

I naprawdę zrozumiałam, co cierpliwy kapitalizm oznaczał pod względem emocji

in the last month or so. Because the company was literally

przez ostatni miesiąc. Ponieważ firma dosłownie

10 days away from proving that the product they produced

była 10 dni przed udowodnieniem, że produkt, który wytworzyła

was at the world-quality level needed to make Coartem,

był na światowym poziomie, wymaganym aby wytworzyć Coartem,

when they were in the biggest cash crisis of their history.

gdy byli w największym kryzysie gotówkowym w swojej historii.

And we called all of the social investors we know.

I zaalarmowaliśmy wszystkich społecznych inwestorów jakich znaliśmy.

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

Niektórzy z tych inwestorów są naprawdę zainteresowani Afryką

and understand the importance of agriculture,

i rozumieją ogromną rolę rolnictwa,

and they even helped the farmers.

i nawet pomogli farmerom.

And even when we explained that if ABE goes away,

Nawet, gdy wytłumaczyliśmy, że gdy ABE odejdzie,

all those 7,500 jobs go away too,

zniknie również te 7500 miesjc pracy.

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

Czasami mamy tę rozbieżność pomiędzy biznesem a sprawami socjalnymi.

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

I nadszedł czas abyśmy zaczęli myśleć w sposób kreatywny, jak można je ze sobą połączyć.

So Acumen made not one, but two bridge loans,

Acumem udzielił nie jednej ale dwóch pożyczek pomostowych,

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

i dobra wiadomość jest taka, że oni rzeczywiście osiąglęli swiatowe standardy i teraz

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

są w fazie końcowej z kwotą 20 milionów dolarów przechodzą do kolejnego etapu.

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

Sądzę, że wtedy staliby sie jedną z ważniejszych firm we Wschodniej Afryce.

This is Samuel. He's a farmer.

To Samuel. Jest rolnikiem.

He was actually living in the Kibera slums

Właściwie żył w slumsach w Kibery,

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

gdy zawołał go ojciec i powiedział mu o Artemizji i potencjale wartości dodanej.

So he moved back to the farm, and, long story short,

A więc przeniósł się na farmę i krótko mówiąc,

they now have seven acres under cultivation.

uprawiają teraz siedem akrów.

Samuel's kids are in private school,

Dzieci Samuela uczęszczają do prywatnej szkoły,

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

a on pomaga innym farmerom w okolicy przejść na uprawę Artemizji --

dignity being more important than wealth.

godność ważniejsza niż dobrobyt.

The next one, many of you know.

Kolejną firmę wielu z was już zna.

I talked about it a little at Oxford two years ago,

Opowiadałam o tym trochę w Oxfordzie dwa lata temu,

and some of you visited A to Z manufacturing,

i niektórzy z was odwiedzili A to Z Manufacturing,

which is one of the great, real companies in East Africa.

która jest jedną z wielkich prawdziwych firm we Wschodniej Afryce.

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

Kolejna, która działa na styku zdrowia publicznego i biznesu.

And this is really a story about a public-private solution

I to jest naprawdę historia o publiczno-prywatnym rozwiązaniu,

that has really worked.

które zadziałało.

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

Zaczęło się w Japonii. Sumitomo rozwinęło technologię,

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

opierającą się na impregnowaniu włókien na bazie polietylenu organicznym środkiem owadobójczym,

so you could create a bed net,

aby można było wyprodukować moskitierę,

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

która chroniłaby przed zakażeniem malarią i nie wymagałaby ponownej impregnacji przez 5 lat.

It could alter the vector, but like Artemisia,

Najlepszym nośnikiem była Artemizja,

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

uprawiana tylko we Wschodniej Azji i jako część swojej idei społecznej odpowiedzialności

Sumitomo said, "Why don't we experiment

Sumimoto zaproponowało, "Przeprowadźmy eksperyment

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

czy można produkować to w Afryce dla jej mieszkańców?"

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

UNICEF wyszedł naprzeciwko i zaproponował, "Kupimy większość siatek

and then we'll give them away, as part of the global fund's

i rozdamy je jako część światowych funduszy

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

i dar Narodów Zjednoczonych dla kobiet w ciąży i dzieci, za darmo."

Acumen came in with the patient capital,

Acumen przyłączył się z cierpliwym kapitałem,

and we also helped to identify the entrepreneur

i pomogliśmy znaleźć przedsiębiorców,

that we would all partner with here in Africa,

z którymi byśmy mogli współpracować tutaj w Afryce,

and Exxon provided the initial resin.

a Exxon dostarczył na początek żywicę.

Well, in looking around for entrepreneurs,

Jeśli chodzi o szukanie przedsiebiorców,

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

nie mogliśmy znaleźć lepszego niż Anuj Shah

in A to Z manufacturing company.

z A to Z Manufacturing Company.

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

To firma z 40-letnią tradycją, która rozumie przemysł wytwórczy.

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

Przeszła przez transformację z socjalistycznej do kapitalistycznej Tanzanii

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

i ciągle się rozwijała. Miała podad 1000 pracowników, kiedy ją znaleźliśmy.

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

Więc Anuj podjął ryzyko przedsiębiorcze, tutaj w Afryce,

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

aby produkować dobra publiczne, które były kupowane przez organizacje pomocowe

to work with malaria.

walczące z malarią.

And, long story short, again, they've been so successful.

I krótko mówiąc, odnieśli wielki sukces.

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

W naszym pierwszym roku, pierwsza partia siatki zeszła z linii w październiku 2003.

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

Sądziliśmy, że 150 000 moskitier na rok będzie szczytem możliwości.

This year, they are now producing eight million nets a year,

W tym roku produkcja wynosi 8 milionow siatek rocznie,

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

i zatrudniają 5 tys. ludzi, z których 90% to kobiety, najczęściej niewykwalifikowane.

They're in a joint venture with Sumitomo.

Współpracują z Sumitomo.

And so, from an enterprise perspective for Africa,

Z perspektywy przedsiębiorstwa w Afryce,

and from a public health perspective, these are real successes.

i z perspektywy publicznego sektora zdrowotnego to prawdziwy sukces.

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

Ale to dopiero połowa historii, jeżeli szukamy rozwiązania problemu ubóstwa,

because it's not long-term sustainable.

ponieważ nie da sie tego utrzymać na dluższą metę.

It's a company with one big customer.

To jest firma z jednym wielkim odbiorcą.

And if avian flu hits, or for any other reason

I jeżeli ptasia grypa znów uderzy, lub z jakiegokolwiek innego powodu

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

świat zdecyduje, że malaria nie jest priorytetem, wszyscy stracą.

And so, Anuj and Acumen

Więc Anuj i Acumen

have been talking about testing the private sector,

dyskutowali o sprawdzeniu możliwości w sektorze prywatnym,

because the assumption that the aid establishment has made is that,

ponieważ założenia instytucji pomocowych, na przykład

look, in a country like Tanzania,

w takim kraju jak Tanzania,

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

80% populacji zarabia mniej niż dwa dolary dziennie.

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

Z punktu widzenia produkcji potrzebujemy sześciu dolarów, aby to wyprodukować

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

i kolejne sześć płacą instytucje, aby to rozprowadzić,

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

więc cena na wolnym rynku wynosiłaby około 12 dolarów za moskitierę.

Most people can't afford that, so let's give it away free.

Większość ludzi na to nie stać, więc rozdajmy to za darmo.

And we said, "Well, there's another option.

A my powiedzieliśmy, "Istnieje inne rozwiązanie.

Let's use the market as the best listening device we have, and

Użyjmy rynku jako najlepszego narzędzia jakie mamy,

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

aby zrozumieć ile ludzie byliby w stanie za to zapłacić, aby czerpali godność z możliwości wyboru.

We can start building local distribution,

Możemy zbudować lokalną sieć dystrybucji,

and actually, it can cost the public sector much less."

i wlaściwie to może kosztować sektor publiczny znaczne mniej."

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

I dotarliśmy z kolejną pulą cierpliwego kapitału do "A to Z".

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

Pożyczka, jak również dotacja, aby "A to Z" mogła dokonać wyceny

and listen to the marketplace, and found a number of things.

i wsłuchać się w potrzeby rynku, i dowiedzieliśmy się paru rzeczy.

One, that people will pay different prices,

Po pierwsze, że ludzie są w stanie zapłacić różne ceny,

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

ale zdecydowana większość byłaby skłonna dać 1 dolara,

and make a decision to buy it.

aby kupić moskitierę.

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

I gdy ich posłuchasz mają również dużo do powiedzenia

about what they like and what they don't like.

o tym, co im się podoba, a co nie,

And that some of the channels we thought would work didn't work.

i że niektóre kanały dystrybucji, które sądziliśmy, że będą działać, nie działają.

But because of this experimentation and iteration that was allowed

Dzięki tym eksperymentom i ich powtarzalności, na którą mogliśmy sobie pozwolić

because of the patient capital,

dzięki cierpliwemu kapitałowi,

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

wiemy teraz ze kosztowałoby to około 1 dolara

to distribute, and a dollar to buy the net.

za dystrybucję i 1 dolara za siatkę w prywatnym sektorze.

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

Z perspektywy polityki handlowej, gdy rozpoczynasz działalność,

we have a choice.

mamy wybór.

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

Możemy kontynuować z 12 dolarami za siatkę, a klient nic nie płaci,

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

albo możemy przynajmniej eksperymentować i dostać 1 dolara,

costing the public sector another six dollars a net,

a sektor publiczny dopłaci kolejne 6 dolarów.

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

Tym sposobem dając ludziom godność dokonania wyboru i tworząc system dystrybucji,

that might, over time, start sustaining itself.

który mógłby z czasem utrzymywać sam siebie.

We've got to start having conversations like this,

Powinniśmy rozpocząć rozmowy tego typu,

and I don't think there's any better way to start than using the market,

i wydaje mi się, że nie ma lepszej drogi, by zacząć niż używając rynku,

but also to bring other people to the table around it.

ale by również zaprosić do dyskusji innych.

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

Kiedy odwiedzam "A to Z" myślę o mojej babci, Stelli.

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

Ona była jedną z tych kobiet siedzących za maszyną do szycia.

She grew up on a farm in Austria, very poor,

Dorastała na farmie w Austrii, w ubogiej rodzinie.

didn't have very much education.

Nie miała wykształcenia.

She moved to the United States, where she met my grandfather,

Przeprowadziła się do USA, gdy poznała dziadka,

who was a cement hauler,

który woził cement.

and they had nine children. Three of them died as babies.

Mieli dziewięcioro dzieci. Troje z nich umarło jako niemowlęta.

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

Babcia cierpiała na gruźlicę, i pracowała w sklepie z maszynami do szycia,

making shirts for about 10 cents an hour.

zarabiając 10 centów za godzinę.

She, like so many of the women I see at A to Z,

Ona tak jak wiele kobiet, które spotykam w "A to Z",

worked hard every day, understood what suffering was,

pracowała ciężko każdego dnia, rozumiała co to cierpienie,

had a deep faith in God, loved her children

głęboko wierzyła w Boga, kochała swoje dzieci

and would never have accepted a handout.

i nigdy nie przyjęłaby jałmużny.

But because she had the opportunity of the marketplace,

ale ponieważ miała okazję funkcjonować na rynku pracy,

and she lived in a society that provided the safety

i żyła w społeczeństwie, które gwarantowało

of having access to affordable health and education,

dostęp do niedrogich usług zdrowotnych i oświaty,

her children and their children were able to live

jej dzieci i ich dzieci mogły żyć

lives of real purpose and follow real dreams.

w poczuciu celu i realizować swoje marzenia.

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

Patrzę na moje rodzeństwo i kuzynów -- i jak powiedziałam,

there are a lot of us --

jest nas wiele --

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

i są wśród nas nauczyciele, muzycy, managerowie funduszy hedgingowych, projektanci.

One sister who makes other people's wishes come true.

Jedna siostra, która spełnia marzenia innych ludzi.

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

A moim marzeniem, gdy widzę te kobiety, spotykam tych rolników,

and I think about all the people across this continent

i myślę o tych wszystkich ludziach na tym kontynencie,

who are working hard every day,

którzy codziennie ciężko pracują,

is that they have that sense of opportunity and possibility,

jest, aby mieli poczucie nadarzających się okazji i istniejących możliwości,

and that they also can believe and get access to services,

i by mogli wierzyć i mieć dostęp do usług,

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

aby ich dzieci również mogły żyć, widząc przed sobą cele do zrealizowania.

It shouldn't be that difficult.

To nie powinno być takie trudne.

But what it takes is a commitment from all of us

Ale wymaga zaangażowania od nas wszystkich,

to essentially refuse trite assumptions,

by przede wszystkim odrzucić wyświechtane hipotezy,

get out of our ideological boxes.

by wydostać się z naszych ideologicznych gorsetów.

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

To wymaga inwestycji w tych przedsiębiorców, którzy są zaangażowani,

to service as well as to success.

by służyć i odnieść sukces.

It takes opening your arms, both, wide,

Trzeba otworzyć szeroko ramiona,

and expecting very little love in return,

i oczekiwać niewiele miłości w zamian,

but demanding accountability,

ale wymagać od siebie odpowiedzialności,

and bringing the accountability to the table as well.

i tę odpowiedzialność na siebie przyjąć.

And most of all, most of all,

I przede wszystkim,

it requires that all of us have the courage and the patience,

wymaga to od nas wszystkich odwagi i cierpliwości,

whether we are rich or poor, African or non-African,

bez względu na to czy jesteśmy bogaci, czy biedni, pochodzimy z Afryki czy też nie,

local or diaspora, left or right,

miejscowi czy obcy, lewicowi czy prawicowi.

to really start listening to each other.

Mieć odwagę i cierpliwość, aby zacząć słuchać siebie nawzajem.

Thank you.

Dziękuję.

(Applause)

(Brawa)