Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

Traducător: Daniela Dumitrascu Corector: Laszlo Kereszturi

I really am honored to be here, and as Chris said,

Sunt cu adevărat onorată să fiu aici şi, după cum spunea Chris,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

au trecut mai mult de 20 de ani de când am început să lucrez în Africa.

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

Prima mea iniţiere a fost la aeroportul Abidjan într-o dulce dimineaţă pe Coasta de Fildeş.

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

Abia părăsisem Wall Street-ul, îmi tăiasem părul pentru a arăta ca Margaret Mead,

given away most everything that I owned,

renunțasem cam la tot ce deţineam

and arrived with all the essentials --

şi ajunsesem cu toate lucrurile strict necesare --

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

nişte poezii, nişte haine şi, desigur, o chitară --

because I was going to save the world,

pentru că eu urma să salvez lumea

and I thought I would just start with the African continent.

şi mă gândeam să încep de la continentul african.

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

Dar efectiv la câteva zile de la sosire, mi s-a spus, în termeni clari,

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

de către nişte femei vest-africane, că Africa nu dorea să fie salvată,

thank you very much, least of all not by me.

mulţumim foarte mult; cel mai puţin salvată de mine.

I was too young, unmarried, I had no children,

Eram prea tânără, nemăritată, nu aveam copii,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

nu prea cunoşteam Africa şi, în plus, franceza mea era jalnică.

And so, it was an incredibly painful time in my life,

Şi astfel a fost o perioadă incredibil de dureroasă a vieţii mele

and yet it really started to give me the humility to start listening.

şi totuşi a început să-mi dea umilinţa pentru a începe să ascult.

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

Cred că şi eşecul poate fi o forţă nemaipomenit de motivantă,

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

şi aşa m-am mutat în Kenya şi am lucrat în Uganda,

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

şi am întâlnit un grup de rwandeze care m-au rugat, în 1986,

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

să mă mut la Kigali să le ajut să pornească acolo prima instituţie de microfinanţare.

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

Şi am făcut-o şi am numit-o până la urmă Duterimbere,

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

care înseamnă "a merge înainte cu entuziasm". Şi în vreme ce făceam asta,

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

mi-am dat seama că nu erau prea multe afaceri trainice

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

care să fie pornite de către femei - şi atunci poate ar trebui să încerc să conduc şi o afacere.

And so I started looking around, and I heard about a bakery

Am început să caut şi am auzit de o brutărie

that was run by 20 prostitutes.

care era condusă de 20 de prostituate.

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

Fiind un pic intrigată, m-am dus să mă întâlnesc cu acest grup

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

şi am găsit de fapt 20 de mame necăsătorite care încercau să supravieţuiască.

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

Şi a fost de fapt începutul înţelegerii mele asupra puterii limbajului

and how what we call people so often distances us from them,

şi a faptului că felul în care numim oamenii adesea ne îndepărtează de ei

and makes them little.

şi îi face mărunţi.

I also found out that the bakery was nothing like a business,

Am aflat, de asemenea, că brutăria nu semăna deloc cu o afacere,

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

că, de fapt, era o instituţie caritabilă clasică aparţinând unei persoane bine-intenţionate

who essentially spent 600 dollars a month

care de fapt cheltuia 600 de dolari pe lună

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

pentru a da de lucru acestor 20 de femei care făceau mici obiecte de artizanat şi ceva patiserie,

and living on 50 cents a day, still in poverty.

şi care totuşi trăiau în sărăcie cu 50 de cenţi pe zi.

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

Atunci am făcut o înţelegere cu aceste femei. Am spus "Uite, eliminăm partea de caritate

and we run this as a business and I'll help you."

şi conducem treaba asta ca pe o afacere şi atunci vă ajut."

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

Ele au acceptat cu nelinişte, eu am început cu nelinişte şi, desigur,

things are always harder than you think they're going to be.

lucrurile sunt mult mai grele decât crezi că vor fi.

First of all, I thought, well, we need a sales team,

M-am gândit că, ei bine, prima oară avem nevoie de o echipă de vânzări

and we clearly aren't the A-Team here,

şi în mod evident noi nu suntem Echipa de Şoc

so let's -- I did all this training.

şi atunci haide - am făcut tot acest training

And the epitome was when I literally marched into the streets

şi am încheiat mărşăluind efectiv pe străzile

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

din Nyamirambo, care este un cartier popular din Kigali, cu o găleată

and I sold all these little doughnuts to people,

şi am vândut toate aceste gogoşele oamenilor

and I came back, and I was like, "You see?"

şi m-am întors cu o atitudine de genul: "Vedeţi?"

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

Şi femeile mi-au spus: "Ştii, Jacqueline, oare cine din Nyamirambo nu ar cumpăra

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

gogoşi dintr-o găleată portocalie de la o americancă înaltă?" Ca şi cum --

(Laughter) -- it's a good point.

(Râsete) Este o observație corectă.

So then I went the whole American way,

Şi atunci am folosit în întregime modelul american,

with competitions, team and individual. Completely failed,

axat pe competiţie, echipă şi individ. Am eşuat complet,

but over time, the women learnt to sell on their own way.

dar, în timp, femeile au învăţat să vândă în felul lor.

And they started listening to the marketplace,

Şi au început să asculte piaţa

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

şi veneau înapoi cu idei pentru chipsuri de manioc şi de banane

and sorghum bread, and before you knew it,

şi pâine de sorg, şi înainte să îmi dau seama

we had cornered the Kigali market,

cucerisem piaţa din Kigali,

and the women were earning three to four times the national average.

iar femeile câştigau de trei sau patru ori peste media naţională.

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

Şi cu această efuziune de încredere m-am gândit, ei bine, este timpul să facem o brutărie adevărată,

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

deci hai să o zugrăvim. Şi femeile au spus "Este o idee grozavă."

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

Şi eu am întrebat "Deci în ce culoare vreţi să o zugrăvim?" Şi ele au spus

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

"Alege tu." Iar eu am spus "Nu, nu, eu învăţ să ascult --

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

alegeţi voi. Este brutăria voastră, strada voastră, ţara voastră, nu a mea."

But they wouldn't give me an answer.

Dar nu mi-au dat un răspuns.

So, one week, two weeks, three weeks went by,

Şi a trecut o săptămână, apoi două, trei

and finally I said, "Well, how about blue?"

şi într-un final am spus "Ei bine, ce ziceţi de albastru?"

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

Iar ele au spus "Albastru, albastru, ne place albastru. Hai să o facem albastră."

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

Deci am mers la magazin, am luat-o pe Gaudence - cea mai îndărătnică dintre toate

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

şi am adus vopsea şi materiale să facem draperiile

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

şi în ziua de zugrăvit ne-am adunat toate în Nyamirambo,

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

iar ideea era să o zugrăvim cu alb şi cu albastru pentru echilibrare,

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

ca pe o mică brutărie franţuzească. Dar asta clar nu ar fi fost la fel de mulţumitor

as painting a wall of blue like a morning sky.

pe cât a fost să zugrăvim un perete la fel de albastru ca cerul dimineţii.

So, blue, blue, everything became blue.

Deci albastru, albastru, totul a devenit albastru;

The walls were blue, the windows were blue,

pereţii erau albaştri, ferestrele erau albastre,

the sidewalk out front was painted blue.

trotuarul din faţă a fost pictat cu albastru.

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

Şi Aretha Franklin striga "R.E.S.P.E.C.T.",

the women's hips were swaying

şoldurile femeilor se legănau,

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

iar copilaşii încercau să prindă pensulele, însă era o zi mare pentru ei.

And at the end of it, we stood across the street

Şi la sfârşitul ei, stăteam pestre drum şi

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

ne uitam la ceea ce făcusem, iar eu am spus "Este atât de frumos"

And the women said, "It really is."

şi femeile au spus: "Chiar este."

And I said, "And I think the color is perfect,"

Iar eu am spus: "Şi culoare este perfectă, cred eu."

and they all nodded their head, except for Gaudence,

şi toate au dat aprobator din cap, mai puţin Gaudence,

and I said, "What?"

iar eu am întrebat "Ce e?"

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

Iar e a spus "Nimic" şi eu am întrebat "Ce e?"

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

Iar ea a spus "Ei bine, este frumos, dar ştii - culoarea noastră este verdele". Şi --

(Laughter)

(Râsete)

-- I learned then that listening isn't just about patience,

Iar eu am învăţat că a asculta nu ţine doar de răbdare,

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

că, dacă ai trăit din caritate şi ai fost dependent toată viaţa ta,

it's really hard to say what you mean.

este greu să spui ce simţi cu adevărat.

And, mostly because people never really ask you,

Şi cel mai adesea este aşa pentru că oamenii nu prea te întreabă cu adevărat,

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

iar când o fac, nu prea îţi vine să crezi că vor să ştie adevărul.

And so then I learned that listening is not only about waiting,

Şi atunci am învăţat că a asculta nu ţine doar de a aştepta,

but it's also learning how better to ask questions.

ci şi de a învăţa cum să pui mai bine întrebările.

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

Şi astfel am trăit în Kigali cam doi ani şi jumătate, făcând aceste două lucruri

and it was an extraordinary time in my life.

şi a fost o perioadă extraordinară a vieţii mele.

And it taught me three lessons

Şi m-a învăţat trei lecţii

that I think are so important for us today,

care cred că sunt foarte importante pentru noi astăzi

and certainly in the work that I do.

şi în mod sigur sunt pentru munca pe care o fac.

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

Primul este că demnitatea este mai importantă pentru spiritul uman decât bogăţia.

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

După cum spunea Eleni, când oamenii câştigă bani, câştigă şi alegere,

and that is fundamental to dignity.

iar aceasta este fundamentală pentru demnitate.

But as human beings, we also want to see each other,

Dar fiind oameni, vrem sa fim văzuţi unii de alţii

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

şi vrem să fim auziţi unii de alţii, iar noi n-ar trebui să uităm niciodată acest lucru.

The second is that traditional charity and aid

Al doilea este că ajutorul şi caritatea tradiţională

are never going to solve the problems of poverty.

nu vor rezolva niciodată problema sărăciei.

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

Cred că Andrew a vorbit pe larg despre asta şi atunci merg la al treilea punct

which is that markets alone also

că nici pieţele singure

are not going to solve the problems of poverty.

nu vor rezolva problema sărăciei.

Yes, we ran this as a business,

Da, conduceam asta ca pe o afacere,

but someone needed to pay the philanthropic support

dar cineva trebuia să plătească suportul filantropic

that came into the training, and the management support, the strategic advice

care decurgea din sprijinul pentru management şi instruire, consilierea strategică

and, maybe most important of all,

şi poate, mai important decât toate,

the access to new contacts, networks and new markets.

accesul la noi contacte, reţele şi la pieţe noi.

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

Şi deci, la nivel micro, există un rol real pentru această combinaţie

of investment and philanthropy.

de investiţie şi filantropie.

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

Iar la nivel macro unii vorbitori au arătat că

even health should be privatized.

până şi sănătatea ar trebui privatizată.

But, having had a father with heart disease,

Dar, pentru că tatăl meu a avut o boală de inimă.

and realizing that what our family could afford

am realizat că ceea ce familia noastră îşi putea permite

was not what he should have gotten,

nu era ceea ce el ar fi trebuit să primească

and having a good friend step in to help,

şi pentru că am avut un prieten bun care a intervenit să ajute,

I really believe that all people deserve access to health

eu cred cu adevărat că toţi oamenii merită acces la servicii de sănătate

at prices they can afford.

la preţuri pe care să şi le poată permite.

I think the market can help us figure that out,

Cred că piaţa ne poate ajuta să înţelegem cum,

but there's got to be a charitable component,

dar trebuie să existe o componentă de caritate

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

altfel nu cred că vom crea acel fel de societăţi în care am vrea să trăim.

And so, it was really those lessons that made me decide to

Şi deci aceste lecţii sunt cele care m-au făcut să decid

build Acumen Fund about six years ago.

să înfiinţez acum 6 ani Fondul Acumen.

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

Este o societate pe acțiuni, non-profit, cu fonduri de capital pentru cei săraci,

a few oxymorons in one sentence.

câţiva oximoroni într-o singură propoziţie.

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

În esenţa strânge fonduri caritabile de la persoane fizice, fundaţii şi corporaţii

and then we turn around and we invest equity and loans

pe care apoi le investim şi le împrumutăm

in both for-profit and nonprofit entities

entităţilor profit sau nonprofit

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

care oferă servicii accesibile de sănătate, locuinţe, energie, apă curată

to low income people in South Asia and Africa,

pentru persoanele cu venituri mici din Asia de Sud şi Africa,

so that they can make their own choices.

astfel încât ei să poată alege singuri.

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

Am investit peste 20 de milioane de dolari în 20 de iniţiative diferite

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

şi astfel am creat aproape 20 000 de locuri de muncă

and delivered tens of millions of services to people

şi am furnizat zeci de milioane de servicii unor oameni

who otherwise would not be able to afford them.

care altfel nu şi le-ar fi putut permite.

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

Vreau să vă spun două poveşti. Ambele se desfăşoară în Africa.

Both of them are about investing in entrepreneurs

Ambele sunt despre investiţii în antreprenori,

who are committed to service, and who really know the markets.

care sunt dedicaţi muncii şi care îşi cunosc pieţele.

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

Ambii trăiesc la intersecţia dintre serviciile de sănătate publică şi întreprinderi

and both of them, because they're manufacturers,

şi ambii, pentru că sunt producători,

create jobs directly, and create incomes indirectly,

creează direct locuri de muncă şi indirect venituri,

because they're in the malaria sector,

fiindcă se ocupă de malarie,

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

iar Africa pierde cam 13 miliarde de dolari pe an din cauza malariei.

And so as people get healthier, they also get wealthier.

Pe măsură ce oamenii devin mai sănătoşi, ei devin şi mai bogaţi.

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

Prima se numeşte Advanced Bio-Extracts Limited.

It's a company built in Kenya about seven years ago

Este o companie înfiinţată în Kenya acum vreo 7 ani

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

de un antreprenor incredibil - numit Patrick Henfrey - şi de 3 colegi de-ai lui.

These are old-hand farmers

Ei sunt fermieri experimentaţi

who've gone through all the agricultural ups and downs

care au trecut prin toate suişurile şi coborâşurile agriculturii

in Kenya over the last 30 years.

din Kenya din ultimii 30 de ani.

Now, this plant is an Artemisia plant;

Acum această plantă pe care o cultivă este o Artemisia

it's the basic component for artemisinin,

şi este ingredientul de bază pentru artemisinin,

which is the best-known treatment for malaria.

care este cel mai cunoscut tratament pentru malarie.

It's indigenous to China and the Far East,

Este indigenă în China şi în Estul Îndepărtat

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

dar pentru că malaria este mai răspândită aici în Africa,

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

Patrick şi colegii săi au spus: "Haideţi să o aducem aici,

because it's a high value-add product."

pentru că este un produs cu o mare valoare adăugată."

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

Fermierii câştigă de 3-4 ori mai mult decât ar câştiga cu porumbul.

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

Şi astfel, folosind capitalul cu răbdare, banii pe care ar fi putut să îi strângă înainte

that actually got below market returns

care erau de fapt sub beneficiile pieţei,

and was willing to go the long haul and be combined

dar pentru că erau dispuşi să aleagă drumul mai lung şi să îi combine

with management assistance, strategic assistance --

cu asistenţă de management şi asistenţă strategică,

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

au creat acum o companie care cumpără de la 7 500 de fermieri.

So that's about 50,000 people affected.

Asta înseamnă influenţă asupra vieţii a peste 50 000 de oameni.

And I think some of you may have visited --

Şi cred că unii dintre dumneavoastră aţi vizitat poate --

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

aceşti fermieri ajutaţi de KickStart şi de TechnoServe

who help them become more self-sufficient.

să devină autonomi, să se ajute singuri.

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

Ei cumpără plantele, le usucă şi apoi le aduc la această fabrică

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

care a fost cumpărată parţial, din nou, cu bani "răbdători" de la Novartis,

who has a real interest in getting the powder

care are un interes real să primească pudra de plante

so that they can make Coartem.

pentru a putea face Coartem.

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

Acumen a lucrat cu ABE în ultimul an, an şi jumătate,

both on looking at a new business plan,

ambele uitându-se la un nou plan de afaceri,

and what does expansion look like, helping with management support

la ceea ce va înseamna expansiunea, ajutând cu suportul de management

and helping to do term sheets and raise capital.

şi ajutându-i să facă cereri de finanțare şi să strângă capital.

And I really understood what patient capital meant emotionally

Şi am înţeles ceea ce înseamnă şi emoţional capitalul răbdător,

in the last month or so. Because the company was literally

aproximativ în ultima lună. Deoarece compania mai avea pur şi simplu

10 days away from proving that the product they produced

10 zile până să arate că produsul pe care îl făcea

was at the world-quality level needed to make Coartem,

era la nivelul de calitate globală necesar pentru a face Coartem,

when they were in the biggest cash crisis of their history.

dar erau în cea mai mare criză de lichidităţi din istoria lor.

And we called all of the social investors we know.

Iar noi am sunat toţi investitorii sociali pe care îi cunoşteam.

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

O parte din aceşti investitori sociali sunt foarte interesaţi de Africa

and understand the importance of agriculture,

şi înţeleg importanţa agriculturii

and they even helped the farmers.

şi chiar au ajutat fermierii.

And even when we explained that if ABE goes away,

Şi chiar dacă am explicat că odată ABE dispărut,

all those 7,500 jobs go away too,

dispar şi cele 7 500 de locuri de muncă,

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

uneori am întâlnit această bifurcaţie între afaceri şi social.

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

Şi chiar este timpul să începem să ne gândim mai creativ la modul în care pot fi îmbinate.

So Acumen made not one, but two bridge loans,

Prin urmare Acumen a făcut nu unul, ci două credite punte

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

şi vestea bună este că ei au îndeplinit clasificarea de calitate globală şi acum sunt

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

în stadiul final de a încheia o afacere de 20 de milioane de dolari şi de a merge la nivelul următor

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

şi cred că aceasta va fi una dintre cele mai importante companii din Africa de Est.

This is Samuel. He's a farmer.

Acesta este Samuel. El este un fermier.

He was actually living in the Kibera slums

El trăia de fapt în mahalalele din Kibera

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

când tatăl lui l-a chemat şi i-a spus despre Artemisia şi despre potenţialul ei.

So he moved back to the farm, and, long story short,

Iar el s-a mutat înapoi la fermă şi, pe scurt,

they now have seven acres under cultivation.

cultivă acum 3 hectare.

Samuel's kids are in private school,

Copiii lui Samuel sunt la o şcoală privată

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

şi el a început să ajute alţi fermieri din zonă să înceapă să cultive Artemisia --

dignity being more important than wealth.

demnitatea fiind mai importantă decât bogăţia.

The next one, many of you know.

Mulţi dintre voi o ştiu pe următoarea.

I talked about it a little at Oxford two years ago,

Am vorbit despre ea la Oxford acum doi ani

and some of you visited A to Z manufacturing,

şi câţiva dintre voi aţi vizitat Producţie de la A la Z,

which is one of the great, real companies in East Africa.

una dintre cele mai mari companii reale din Africa de Est.

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

Este o altă companie la intersecţia dintre sănătate şi afaceri.

And this is really a story about a public-private solution

Şi este de fapt o poveste despre cum o soluţie publică/privată

that has really worked.

a funcţionat cu adevărat.

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

A început în Japonia. Sumitomo a dezvoltat o tehnologie

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

pentru a impregna fibrele de polietilenă cu un insecticid organic,

so you could create a bed net,

astfel încât să poată crea o plasă pentru pat,

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

o perdea împotriva malariei care să reziste 5 ani fără să fie nevoie de re-impregnare.

It could alter the vector, but like Artemisia,

Ar putea să schimbe datele problemei, dar la fel ca Artemisia,

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

se producea doar in Asia de Est, și ca parte a responsabilităţii sale sociale

Sumitomo said, "Why don't we experiment

Sumitomo a spus: "Ce ar fi să experimentăm

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

dacă am putea să o producem în Africa, pentru africani?"

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

UNICEF a luat iniţiativă şi a spus "Cumpărăm noi majoritatea plaselor

and then we'll give them away, as part of the global fund's

şi le donăm, ca parte a fondului global

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

şi al Naţiunilor Unite, femeilor însărcinate şi copiilor.

Acumen came in with the patient capital,

Acumen a venit cu partea de capital răbdător

and we also helped to identify the entrepreneur

şi am ajutat şi la identificarea unui antreprenor

that we would all partner with here in Africa,

pe care să îl avem cu toţii ca partener aici în Africa,

and Exxon provided the initial resin.

iar Exxon a furnizat materia primă iniţială.

Well, in looking around for entrepreneurs,

Ei bine, uitându-ne după antreprenori,

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

nu am fi putut găsi unul mai bun decât Anuj Shah,

in A to Z manufacturing company.

de la compania Producţie de la A la Z.

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

Este o companie de 40 de ani, ştie ce înseamnă producţia.

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

A trecut din Tanzania socialistă în Tanzania capitalistă

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

şi a continuat să înflorească. Avea cam 1000 de angajaţi când am identificat-o.

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

Şi astfel Anuj şi-a asumat riscul antreprenorial aici în Africa

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

de a produce bunuri publice care să fie cumpărate de o organizaţie de ajutorare

to work with malaria.

pentru a rezolva problema malariei.

And, long story short, again, they've been so successful.

Şi, din nou pe scurt, au avut foarte mult succes.

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

În primul nostru an, prima plasă a ieşit din producţie în octombrie 2003.

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

Ni se părea că a ajunge la 150 000 de plase pe an era un număr fantezist.

This year, they are now producing eight million nets a year,

În acest an ei produc 8 milioane de plase pe an

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

şi au 5000 de angajaţi, dintre care 90% sunt femei, cele mai multe necalificate.

They're in a joint venture with Sumitomo.

Au format o societate mixtă cu Sumitomo.

And so, from an enterprise perspective for Africa,

Şi deci, din punctul de vedere al unei afaceri din Africa

and from a public health perspective, these are real successes.

şi din punctul de vedere al sănătăţii publice, acestea sunt succese reale.

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

Dar este doar jumătate din poveste dacă încercăm să rezolvăm problema sărăciei

because it's not long-term sustainable.

pentru că nu este o companie durabilă.

It's a company with one big customer.

Este o companie cu un singur client mare.

And if avian flu hits, or for any other reason

Dacă va lovi gripa aviară sau dacă din orice alt motiv

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

lumea decide că malaria nu mai este aşa o prioritate, toţi vor pierde.

And so, Anuj and Acumen

Şi astfel, Anuj şi Acumen

have been talking about testing the private sector,

au început să discute despre testarea sectorului privat,

because the assumption that the aid establishment has made is that,

pentru că presupunerea pe care a făcut-o organizaţia de ajutorare este că

look, in a country like Tanzania,

într-o ţară precum Tanzania,

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

80% din populaţie câştigă mai puţin de 2 dolari pe zi.

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

În producţie ai nevoie de 6 dolari pentru a face plasa

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

şi compania mai cheltuie încă 6 dolari pentru a le distribui,

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

deci pe o piaţă liberă, o plasă ar fi cam 12 dolari.

Most people can't afford that, so let's give it away free.

Cei mai mulţi oameni nu şi le pot permite, deci hai să le dăm gratuit.

And we said, "Well, there's another option.

Iar noi am spus: "Ei bine, există o altă opţiune.

Let's use the market as the best listening device we have, and

Haideţi să folosim pieţele ca pe cele mai bune instrumente de ascultat pe care le avem

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

şi haideţi să vedem la ce preţ le-ar cumpăra oamenii, astfel încât să aibă deminitatea alegerii.

We can start building local distribution,

Putem să începem să construim distribuţie locală

and actually, it can cost the public sector much less."

şi, de fapt, ar putea să însemne un cost mai mic pentru sectorul public."

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

Şi astfel am ajuns la runda a doua a capitalului răbdător pentru A la Z,

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

care a primit un împrumut şi o subvenţie, astfel încât să se poată juca cu preţul

and listen to the marketplace, and found a number of things.

şi să asculte piaţa şi a descoperit câteva lucruri.

One, that people will pay different prices,

În primul rând că oamenii vor plăti preţuri diferite,

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

dar un număr copleşitor se vor decide la preţul de un dolar pe plasă

and make a decision to buy it.

şi vor cumpăra.

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

Şi când îi asculţi, de asemenea au multe de spus

about what they like and what they don't like.

despre ceea ce le place şi ceea ce nu le place

And that some of the channels we thought would work didn't work.

şi că unele canale despre care am crezut că vor funcţiona, nu au funcţionat.

But because of this experimentation and iteration that was allowed

Datorită acestor experimentări şi iteraţii care au fost permise,

because of the patient capital,

datorită capitalului răbdător,

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

am aflat că în sectorul privat ne costă cam un dolar

to distribute, and a dollar to buy the net.

să distribuim şi încă un dolar pentru a cumpăra plasa.

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

Şi deci, din punct de vedere al metodei, când începi cu piaţa,

we have a choice.

ai o alegere.

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

Putem să continuăm cu 12 dolari plasa şi clientul să plătească 0

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

sau am putea cel puţin să experimentăm cu o parte şi să cerem un dolar pe plasă,

costing the public sector another six dollars a net,

iar costul pentru sectorul public va fi de 6 dolari pe plasă,

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

dând oamenilor demnitatea alegerii şi să avem un sistem de distribuţie

that might, over time, start sustaining itself.

care ar putea, în timp, să înceapă să se susţină singur.

We've got to start having conversations like this,

Trebuie să începem să avem astfel de conversaţii

and I don't think there's any better way to start than using the market,

şi nu cred că există metode mai bune decât să începem prin a folosi piaţa,

but also to bring other people to the table around it.

dar şi prin a aduce alţi oameni la această masă.

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

De fiecare dată când mă duc în vizită la A la Z, mă gândesc la bunica mea, Stella.

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

Ea semăna foarte mult cu femeile care stau în spatele maşinilor de cusut.

She grew up on a farm in Austria, very poor,

A crescut la o fermă din Austria, foarte săracă,

didn't have very much education.

fără prea multă educaţie.

She moved to the United States, where she met my grandfather,

S-a mutat în Statele Unite unde l-a întâlnit pe bunicul meu

who was a cement hauler,

care era camionagiu şi căra ciment,

and they had nine children. Three of them died as babies.

iar ei au avut 9 copii. Trei dintre ei au murit când erau în faşă.

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

Bunica mea avea tuberculoză şi muncea într-un atelier de croitorie

making shirts for about 10 cents an hour.

şi făcea cămăşi pentru aproximativ 10 cenți pe oră.

She, like so many of the women I see at A to Z,

Ea, ca multe dintre femeile pe care le văd la A la Z

worked hard every day, understood what suffering was,

muncea din greu în fiecare zi, ştia ce este suferinţa

had a deep faith in God, loved her children

şi avea o credinţă puternică în Dumnezeu, îşi iubea copiii

and would never have accepted a handout.

şi nu ar fi acceptat niciodată ceva de pomană.

But because she had the opportunity of the marketplace,

Dar pentru că avea oportunitatea pieţei

and she lived in a society that provided the safety

şi pentru că trăia într-o societate care îi dădea siguranţa

of having access to affordable health and education,

accesului la sănătate şi educaţie accesibilă,

her children and their children were able to live

copiii ei şi copiii copiilor ei au putut să trăiască

lives of real purpose and follow real dreams.

nişte vieţi cu scopuri reale şi să urmeze vise reale.

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

Mă uit la fraţii mei şi la verişorii mei -- şi, după cum am spus,

there are a lot of us --

suntem mulţi --

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

ei sunt învăţători şi muzicieni, manageri de fonduri de investiţii, designeri.

One sister who makes other people's wishes come true.

O soră care îndeplineşte dorinţele altor oameni.

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

Şi dorinţa mea, când văd aceste femei, când întâlnesc aceşti fermieri

and I think about all the people across this continent

şi mă gândesc la toţi oamenii de pe acest continent,

who are working hard every day,

care muncesc din greu în fiecare zi,

is that they have that sense of opportunity and possibility,

dorinţa mea este ca ei să aibă sentimentul oportunităţii şi posibilităţii,

and that they also can believe and get access to services,

şi să creadă şi să primească acces la servicii

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

astfel încât şi copiii lor să poată să trăiască acele vieţi cu scopuri înalte.

It shouldn't be that difficult.

Nu ar trebui să fie atât de dificil.

But what it takes is a commitment from all of us

Dar este nevoie de un angajament din partea fiecăruia dintre noi

to essentially refuse trite assumptions,

de a refuza în esenţă presupunerile banale,

get out of our ideological boxes.

de a ieşi din cutiile noastre ideologice.

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

Este nevoie de investiţii în acei antreprenori care se angajează

to service as well as to success.

atât ajutorării cât şi succesului.

It takes opening your arms, both, wide,

Este nevoie să vă deschideţi ambele braţe, larg,

and expecting very little love in return,

şi să aşteptaţi foarte puţină dragoste în schimb,

but demanding accountability,

dar cerând responsabilitate

and bringing the accountability to the table as well.

şi trebuie să punem şi responsabilitatea pe masă.

And most of all, most of all,

Şi mai mult decât orice, mai mult decât orice,

it requires that all of us have the courage and the patience,

este nevoie ca toţi să avem curajul şi răbdarea,

whether we are rich or poor, African or non-African,

fie că suntem foarte bogaţi sau foarte săraci, africani sau non-africani,

local or diaspora, left or right,

de aici sau din diaspora, de stânga sau de dreapta,

to really start listening to each other.

de a începe să ne ascultăm unii pe alţii.

Thank you.

Mulţumesc.

(Applause)

(Aplauze)