Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

Translator: Swapnil Dixit Reviewer: Anshul Tyagi

I really am honored to be here, and as Chris said,

मैं यहाँ आ कर बहुत गौरवान्वित महसूस कर रही हूँ, और जैसा क्रिस ने कहा,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

मुझे अफ़्रीका में काम करते हुए करीब २० वर्ष हो गये हैं।

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

अफ़्रीका से मेरा परिचय अबिदजान हवाई-अड्डे पर आइवरी-कोस्ट की एक उमस भरी सुबह हुआ था।

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

मैनें वॉल-स्ट्रीट हाल ही में छोडा था, अपने बाल मार्गरेट मीआड जैसे कटवाए थे,

given away most everything that I owned,

अपना लगभग सब कुछ दान कर चुकी थी,

and arrived with all the essentials --

और सिर्फ़ आवश्यक चीज़ों के साथ आयी थी --

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

कुछ कविताएँ, थोडे कपडे, और ज़ाहिर है - एक गिटार --

because I was going to save the world,

क्योंकि उसके बिना मैं दुनिया को कैसे बचाती,

and I thought I would just start with the African continent.

और मैने सोचा कि मैं बस अब अफ़्रीक में काम शुरु कर दूँगी।

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

पर आने के कुछ ही दिनों की भीतर मुझे बताया गया, वो भी सीधे मेरे मुँह पर,

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

कई पश्चिमी अफ़्रीकन औरतों द्वारा, कि अफ्रीका को किसी की ज़रूरत नहीं है,

thank you very much, least of all not by me.

बहुत बहुत धन्यवाद, मगर आपकी तो बिलकुल भा नहीं है।

I was too young, unmarried, I had no children,

मैं बहुत छोटी थी, शादी भी नहीं हुई थी, न ही कोई बच्चे थे,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

और मुझे अफ़्रीक के बारे में खास नहीं पता थी, मेरी फ़्रेंच एकदम बेकार थी।

And so, it was an incredibly painful time in my life,

और इसलिए, वो मेरे जीवन का बहुत ही दर्द-भरा और दुःखदायी समय था।

and yet it really started to give me the humility to start listening.

और तब भी वो समय मुझमें ये बडप्पन ला पाया कि मैं दूसरे को सुन सकूँ।

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

मुझे लगता है कि असफ़लता प्रोत्साहन की बहुत ही बडी ताकत बन कर उभर सकती है,

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

और इसलिये मै कीन्या चली गयी, और युगान्डा में काम करने लगी,

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

और वहाँ मुझे रवान्डा की औरतों का एक समूह मिला, जिन्होंने मुझसे कहा, १९८६ में,

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

कि मैं किगालि आ कर उनके लिये एक लघु-ऋण की संस्था शुरु करूँ।

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

तो मैने वही किया, और हमने उसका नाम रखा ड्यूटेरिम्बरे,

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

जिसका अर्थ होता है ''उत्साह से आगे बढना"। और जब हम इसे बना रहे थे,

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

मुझे महसूस हुआ कि एसी बहुत सी व्यावसायिक इकायियाँ नहीं थीं

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

जो कि औरतों द्वारा शुरु की गयी हो, और इसलिये शायद मुझे एक व्यावसायिक इकाई चलानी चाहिये।

And so I started looking around, and I heard about a bakery

और खोज़बीन से पता लगा कि एक बेकरी है,

that was run by 20 prostitutes.

जिसे २० वेश्याएँ मिल कर चलाती हैं।

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

और क्योंकि मुझे ये अजीब लगा था, मैं उनसे मिलने चली गयी,

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

और वहाँ मुझे २० गैर-शादीशुदा माँएं मिली जो कि किसी तरह जीवन चला रही थीं।

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

और ये मेरे लिये भाषा की ताकत को समझने की शुरुवात थी,

and how what we call people so often distances us from them,

और हम सिर्फ़ एक गलत शब्द (वेश्या) का प्रयोग करके लोगों को स्वयं से दूर कर देते हैं,

and makes them little.

और उन्हें छोटा बना देते हैं।

I also found out that the bakery was nothing like a business,

मैने ये भी पाय कि वो बेकरी बिल्कुल भी व्यवसाय की तरह नहीं चलायी जाती थी,

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

बल्कि, वो एक पारंम्परिक धर्माथ संस्था की तरह एक अच्छी नियत वाले व्यक्ति द्वार चलायी जाती थी

who essentially spent 600 dollars a month

जो कि हर महीने करीब ६०० डॉलर का खर्चा इस पर करता था जिससे कि

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

इन २० महिलाओं को हस्तशिल्प और बेकरी का सामान बनाने के बहाने रोज़गार मिलता रहे,

and living on 50 cents a day, still in poverty.

और ये वही २० रुपैये प्रतिदिन पर जीवित रहें, गरीब की गरीब ।

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

तो मैने इन औरतो के साथ एक सौदा किया। मैनें कहा, "देखो, हमें ये धर्माथ संस्था के तरह काम करना बंद करना होगा

and we run this as a business and I'll help you."

और इसे एक व्यवसाय की तरह चलाना होगा, और इसमें मैं तुम्हारी मदद करूँगी।"

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

वो लोग थोडी घबराहट के साथ मान गये, और हमने घबराते हुए शुरुवात कर दी,

things are always harder than you think they're going to be.

ज़ाहिर है कि काम करना सिर्फ़ कह देने से ज्याद मुश्किला होता है।

First of all, I thought, well, we need a sales team,

हमने सोचा कि सबसे पहले हमें एक बिकी करने वाला दल बनान होगा,

and we clearly aren't the A-Team here,

और हमें ये नहीं आता है,

so let's -- I did all this training.

तो ऐसा करते हैं कि --- मैने ये सारा प्रशिक्षण दिया,

And the epitome was when I literally marched into the streets

और उसका सार ये था कि जब मैं गलियों मे निकली,

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

न्यामिराम्बो की, जो कि किगाली की एक प्रसिद्ध जगह है, एक बाल्टी के साथ,

and I sold all these little doughnuts to people,

और जब मैनें लोगों को सामान बेचा,

and I came back, and I was like, "You see?"

और वापस आयी, और मैनें कहा, "देखा, ऐसे बेचते हैं!"

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

तो उन औरतों ने कहा, "देखो, जकलिन, न्यामिरम्बों में कौन ऐसा होगा जो कि

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

एक नारंगी बाल्टी ले कर चलती हुई लम्बी अमरीकी औरत के हाथ से सामान खरीदना नहीं चाहेगा?"

(Laughter) -- it's a good point.

(हँसी) ये बात सोलह आने सही थी ।

So then I went the whole American way,

तो फ़िर मैने वही अमरीकी तरीका अपनाया,

with competitions, team and individual. Completely failed,

कि हमारे प्रतिद्वन्दी कौन है, कार्यदल कौन है, अकेले क्या करना होगा। और वो पूरी तरह असफ़ल हुआ,

but over time, the women learnt to sell on their own way.

मगर धीरे धीरे इन औरतों ने अपने हिसाब से बेचना सीख लिया।

And they started listening to the marketplace,

और उन्होंने बाज़ार की माँग को भी सुनना शुरु किया,

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

और फ़िर उन्होंने फ़ैसला किया कि केले और कसावा के चिप्स बना कर बेचेंगे

and sorghum bread, and before you knew it,

और ज्वार की रोटी भी, और पलक झपकते ही

we had cornered the Kigali market,

हमने किगालि की बाज़ार पर कब्ज़ा कर लिया था,

and the women were earning three to four times the national average.

और ये औरतें राष्ट्रीय औसत आय से तीन से चार गुना अधिक कमा रही थीं।

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

और इस नये विश्वास के साथ, मैने सोचा, कि वक्त आ गया है एक असली बेकरी बनाने का,

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

तो चलो पेन्ट करते हैं। और औरतों ने कहा, "ये बढिया रहेगा।"

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

और मैनें पूछा, "अरे, हम कौन से रँग से रगेंगे?" उन्होंने कहा,

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

"आप ही बता दीजिये।" और मैने कहा, "नहीं,नहीं, मै आपकी बात सुनना सीख रही हू --

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

आप ही बताइये। ये आपकी बेकरी है, आपकी गली है, आपका देश है, मेरा नहीं।"

But they wouldn't give me an answer.

मगर उन्होंने कोई जवाब ही नहीं दिया।

So, one week, two weeks, three weeks went by,

तो एक हफ़्ता बीत, फ़िर दो हफ़्ते, और फ़िर तीन हफ़्ते निकल गये,

and finally I said, "Well, how about blue?"

और हार कर मैने कहा, "नीला रँग कैसा रहेगा?"

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

और उन सब ने कहा, "हाँ हाँ, नीला बहुत सुन्दर होग, चलो नीला ही रँग देते हैं।"

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

तो मै दुकान पर गयी, और गौडेन्स नाम की औरत को साथ ले गयी, क्योंकि वो सबसे नटखट थी

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

और हम ढेर सारा पेंट और परदे बनानेके लिये कपडा ले कर आये,

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

और निर्धारित दिन पर हम सभी न्यामिरम्बो में इकट्ठे हुए,

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

और ये सोचा कि हम उसे सफ़ेद पेंट करेंगे नीली पट्टियों के साथ,

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

बिलकुल किसी फ़्रेन्च बेकरी की तरह. मगर वो उतना मस्ती भरा नहीं था

as painting a wall of blue like a morning sky.

जितना कि पूरी दीवार को नीले रँग से रँग डालना।

So, blue, blue, everything became blue.

तो फ़िर सब नीला नीला हो गया। एकदम नीला;

The walls were blue, the windows were blue,

दीवारें भी नीली, खिडकियाँ भी नीली,

the sidewalk out front was painted blue.

और बाहर का गलियारा भी नीला।

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

और अरीथा फ़्रेंकलिन चीख रही थी " आर ई एस पी ई सी टी - रेस्पेक्ट"" (आत्म-सम्मान)

the women's hips were swaying

और औरतें कमर मटका रही थीं

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

और छोटे बच्चे पेंट के ब्रश को छीनने की कोशिश कर रहे थे, मगर वो दिन उनक अपना दिन था।

And at the end of it, we stood across the street

और उसके अंत में, हम गली के दूसरे तरफ़ खडे हो कर देख रहे थे,

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

कि हमने क्या किया है, और मैने कहा, "य तो बहुत खूबसूरत है,"

And the women said, "It really is."

और सारी औरतों ने कहा, "हाँ, सच में खूबसूरत है।"

And I said, "And I think the color is perfect,"

और मैने कहा, "और ये रँग भी एकदम ठीक चुना गया है,"

and they all nodded their head, except for Gaudence,

और उन सब ने हामी भरी, सिवाय गाडेन्स के,

and I said, "What?"

तो मैनें पूछा, "क्या हुआ?"

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

और उसने कहा, "कुछ नहीं," और मैने फ़िर पूछा, "क्या?"

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

तो उसने कहा, "देखिये, रँग सुन्दर है, मगर हमारा (यूनीफ़ार्म का) रँग तो हरा है।" और --

(Laughter)

(हँसी).

-- I learned then that listening isn't just about patience,

और मुझे ये पता लगा कि दूसरों को सुनने में सिर्फ़ धैर्य ही काम नहीं आता है,

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

क्योंकि जब आप सारी ज़िन्दगी दूसरों की दी गयी सहायता पर काटते है,

it's really hard to say what you mean.

तो कुछ भी फ़ैसला ले पाना मुश्किल होता है।

And, mostly because people never really ask you,

और क्योंकि कभी किसी ने आपसे कुछ पूछा ही नहीं होता है,

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

जब वो ऐसा करते हैं, तो आपको विश्वास ही नहीं होता है कि वो वाकई सच जानना चाहते हैं।

And so then I learned that listening is not only about waiting,

और मैने ये सीखा कि सुनने के लिये सिर्फ़ इंतज़ार करना ही काफ़ी नहीं होता है,,

but it's also learning how better to ask questions.

बल्कि ये भी ज़रूरी है कि आप सही प्रश्न पूछें ।

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

तो, मैने किगालि में करीब दो वर्ष बिताये, यही सब करते हुए,

and it was an extraordinary time in my life.

और वो मेरे जीवन का असाधारण समय था।

And it taught me three lessons

और उसने मुझे कुछ चीज़े सिखायी

that I think are so important for us today,

जो मुझे लगता है हमारे लिये आज जाननी ज़रूरी हैं,

and certainly in the work that I do.

और जो काम मैं करती हूँ, उसमे तो बेहद ज़रूरी ।

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

सबसे पहली बात ये कि आत्म-सम्मान मानव के लिये धन से ज्यादा महत्वपूर्ण है।

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

जैसा कि एलेनी ने कहा, जब लोगों के पस आय होती है, तब ही उनकी पास विकल्प होते हैं,

and that is fundamental to dignity.

और ये आत्म-सम्मान के लिये मूल आवश्यकता है।

But as human beings, we also want to see each other,

पर इंसान होने के नाते, हम एक दूसरे को देखना चाहते हैं,

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

और एक दूसरी द्वारा सुने जाने के इच्छुक होते हैं, और हमें ये कभी भी नहीं भूलना चाहिये।

The second is that traditional charity and aid

दूसरी बात ये कि पारंपरिक पर्माथ और धर्माथ और सहायता राशि से

are never going to solve the problems of poverty.

कभी भी गरीबी के समस्याये ख्त्म नहीं होंगी।

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

और क्योंकि एन्ड्रीयू ने इसके बारे में विस्तार से बताया है, मैं तीसरी बात पर आती हूँ,

which is that markets alone also

जो कि ये है कि केवल बाज़ार भी

are not going to solve the problems of poverty.

गरीबी की समस्या को सुलझा नहीं पायेगा।

Yes, we ran this as a business,

हाँ, हम इसे व्यवसाय की तरह ही चलाते थे,

but someone needed to pay the philanthropic support

मगर कहीं ने कहीं से निःस्वार्थ सहायता भी चाहिये थी

that came into the training, and the management support, the strategic advice

जो कि ट्रेनिंग और प्रबंधन के रूप में मिली, योजना बनाने में मदद करने के लिये मिली और

and, maybe most important of all,

शायद सबसे ज़रूरी रूप में,

the access to new contacts, networks and new markets.

नये लोगों से जान-पहचान, परिचितों के ताने-बाने, और नई बाज़ारों तक पहुँचने में मिली।

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

तो इसलिये, इकाई के स्तर पर, ये आवश्यक है कि

of investment and philanthropy.

बाज़ार-निहित निवेश और परोपकार के बीच संधि स्थापित हो।

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

और बडे स्तर पर, कुछ वक्ताओं ने सुझाव दिया है कि

even health should be privatized.

स्वास्थ सेवाओं का भी निजीकरण करा जाना चाहिये।

But, having had a father with heart disease,

ऐसे पिता की बेटी होने के नाते जिन्हें दिल की बीमारी थी

and realizing that what our family could afford

और ये पता लगने पर कि हमारे परिवार की वो हैसियत नहीं थी,

was not what he should have gotten,

जो उन्हें आवश्यक इलाज दे सके,

and having a good friend step in to help,

और एक दोस्त के द्वारा मदद किये जाने पर,

I really believe that all people deserve access to health

मुझे पक्का विश्वास है कि सभी लोगों को अच्छे इलाज का अधिकार है

at prices they can afford.

उस कीमत पर जो वो दे सकें।

I think the market can help us figure that out,

मुझे लगता है कि बाज़ार हमें इस का जवाब दे सकता है,

but there's got to be a charitable component,

मगर साथ ही उसका एक परोपकारी कोण भी होना चाहिये

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

नहीं तो मुझे नहीं लगता कि हमारा समाज वैसा होगा जैसा कि हम चाहते हैं।

And so, it was really those lessons that made me decide to

और इसलिये, अफ़ीका में मिले अनुभव के आधार पर ही मैनें ये फ़ैसला लिया कि मैं

build Acumen Fund about six years ago.

अक्यूमन फ़ंद बनाउँगी, करीब छः साल पहले।

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

ये गरीबों केलिये एक गैर-मुनाफ़ाकारी उपक्रम पूँजी निधि है,

a few oxymorons in one sentence.

और ये वाक्य विरोधाभास से भरा है।

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

मूलतः ये पर्माथ हेतु दान जुटाता है लोगोम से, निगमों से, और संस्थानों से,

and then we turn around and we invest equity and loans

और फ़िर उसे ऋण देने के लिये या फ़िर पूँजी निवेश के लिये इस्तेमाल करता है

in both for-profit and nonprofit entities

मुनाफ़े के लिये या बिना मुनाफ़े के काम करने वाली संस्थाओं में

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

जो कि वहन करने योग्य स्वास्थ सेवा, घर, बिजली, या साफ़ पानी मुहैया करवाता है

to low income people in South Asia and Africa,

दक्षिणी अफ़्रीका और एशिया के गरीब लोगों को,

so that they can make their own choices.

जिससे कि वो लोग अपनी इच्छानुसार जीवन यापन करे सकें।

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

हमने अब तक करीब २० मिलियन डॉलर (८० करोड रुपैये) लगभर २० उपक्रमों में लगाये हैं।

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

और ऐसा करके, करीब २०,००० रोजगार के मौके पैदा किये हैं,

and delivered tens of millions of services to people

और करोडों सेवायें लोगो तक पहुँचायी हैं

who otherwise would not be able to afford them.

जो कि इसके बिना कभी उन्हें नहीं पा पाते।

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

मैं आपको दो कहानियाँ सुनाना चाहती हूँ। दोनो ही अफ़्रीका से हैं।

Both of them are about investing in entrepreneurs

दोनो में ही उन उद्यमियों की योजनाओं में पैसा निवेश करने के बारे में हैं

who are committed to service, and who really know the markets.

जो कि सेवा के लिये वचनबद्ध हैं, और जिन्हें बाजार की जानकारी है।

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

दोनो ही कहानियाँ स्वास्थय-सेवाओं और उद्यमिता के जुडाव की कहानियाँ हैं,

and both of them, because they're manufacturers,

और दोनो ही, क्योंकि वे उत्पादन से संबंधित हैं,

create jobs directly, and create incomes indirectly,

सीधे रोज़गार पैदा करती हैं, और आय बढाती हैं,

because they're in the malaria sector,

और क्योंकि वो मलेरिया से जुडी है,

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

और अफ़्रीका करीब १३ मिलियन डॉलर हर साल मलेरिय के चलते गँवाता है।

And so as people get healthier, they also get wealthier.

लोग जैसे जैसे स्वस्थ होते जाते है, वो धनी भी होते जाते हैं।

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

पहली कहानी है 'एड्वान्सड बायो-एक्स्ट्रेक्टस लिमिटिड' की।

It's a company built in Kenya about seven years ago

ये केन्या की एक लगभग सात साल पुरानी कंपनी है,

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

जिसे एक महान उद्यमी पैट्रिक हेन्फ़्री और उनके तीन साथियों ने शुरु किया था।

These are old-hand farmers

ये पुराने किसान हैं

who've gone through all the agricultural ups and downs

जिन्होंने कृषि से जुडे उतार-चढाव को देखा है

in Kenya over the last 30 years.

केन्या में लगभग पिछले ३० सालों से।

Now, this plant is an Artemisia plant;

देखिये, ये आर्टमीसिया का पौधा है,

it's the basic component for artemisinin,

और ये आर्टमीसिया का मुख्य अवयव है,

which is the best-known treatment for malaria.

जो कि मलेरिया का सबसे बेहतरीन इलाज है।

It's indigenous to China and the Far East,

ये चीन और पूर्वी विश्व का मूल पौधा है,

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

परन्तु क्योंकि अफ़्रीका में मलेरिया की बहुतायत है,

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

पैट्रिक और उनके साथियों ने कहा, "चलो,इसे अफ़्रीका लाते हैं,

because it's a high value-add product."

क्योंके ये बहुत फ़ायदेमंद उत्पाद है।"

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

किसानों को इससे मक्के के मुकाबले तीन से चार गुना बेहतर पैदावार मिलती है।

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

इसलिये, धैर्यवान पूँजी को इस्तेमाल करके, यानि वो पूँजी जो कि वो आसानी से जुटा सके,

that actually got below market returns

जिसे बाजार से कम फ़ायदा मिला,

and was willing to go the long haul and be combined

और जो कि लम्बे समय तक निवेशित रहने को तत्पर थी, और

with management assistance, strategic assistance --

प्रबंधन, और योजना के हिसाब से निवेशित रहने को तत्पर थी,

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

उन्होंने एक कंपनी बनायी जो कि ७५०० किसानों से उत्पाद खरीदती है।

So that's about 50,000 people affected.

तो कम से कम ५०,००० लोगों का जीवन बदलता है।

And I think some of you may have visited --

और मेरे ख्याल से आप में कुछ यहाँ गये होंगे--

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

इन किसानों को किक-स्टार्ट और टेक्नोसर्व से मदद मिलती है,

who help them become more self-sufficient.

जो उन्हें और भी स्वाबलम्बी बनाती है।

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

ये उसे खरीदते है, सुखाते है, और इस फ़ैक्ट्री तक लाते है

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

जो कि कुछ भाग में, नोवार्टिस द्वारा दी गयी धैर्यवान पूँजी द्वारा खरीदी गयी थी,

who has a real interest in getting the powder

जिसकी उस पाउडर में वाणिज्यिक रुचि थी.

so that they can make Coartem.

जिससे कि वो कोआर्टम बना सकें।

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

अक्यूमन इस कंपनी के साथ पिछले करीब साल-डेड साल से काम कर रहा है,

both on looking at a new business plan,

एक नयी व्यवसाय-योजना पर, और

and what does expansion look like, helping with management support

इस कंपनी को और आगे बढाने पर, प्रबंधन में मदद करके,

and helping to do term sheets and raise capital.

और उन्हें टर्म-शीट बनाने और पूँजी जुटाने में मदद करके।

And I really understood what patient capital meant emotionally

और मुझे समझ आया कि धैर्यवान पूँजी की भावात्मक महत्ता क्या है,

in the last month or so. Because the company was literally

पिछले महीने के आसपास। क्योंकि ये कंपनी केवल

10 days away from proving that the product they produced

दस दिन दूर थी ये साबित करने से कि जो उत्पाद उन्होंने बनाया है, वो

was at the world-quality level needed to make Coartem,

विश्व-स्तर का है कोआर्टम बनाने के लिये,

when they were in the biggest cash crisis of their history.

जबकि वो अपने इतिहास की सबसे बडी नकदी से जुडी समस्या से भी जूझ रहे थे।

And we called all of the social investors we know.

और हमने, हम जितने भी सामाजिक निवेशकर्ताओं को जानते थे, सबसे बात की।

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

देखिये, इनमें से कुछ सामाजिक निवेशकर्ता वाकई अफ़्रीका में रुचि रखते हैं

and understand the importance of agriculture,

और खेती-बाडी का महत्व समझते हैं,

and they even helped the farmers.

और उन्होंने कई किसानों की मदद भी की है।

And even when we explained that if ABE goes away,

लेकिन हमारे ये बताने पर भी, कि इस कंपनी के बंद होने का मतलब होगा,

all those 7,500 jobs go away too,

सारे के सारे ७५०० लोगों का बेरोज़गार हो जाना,

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

कभी कभी व्यावसायिक और सामाजिक सोच में बहुत फ़र्क आ जाता है।

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

और अब समय आ गया है कि हम और रचनात्मक हो कर सोचें कि उन दोनो का मिलन कैसे हो सकता है।

So Acumen made not one, but two bridge loans,

तो अक्यूमल ने, एक नहीं बल्कि दो, ब्रिज लोन दिये,

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

और अच्छी खबर ये है कि न सिर्फ़ उन्होंने अपने उत्पाद के विश्व-स्तर को साबित ही किया, वो आजकल

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

२० मिलियन डॉलर के एक निवेश के अंतिम चरण में हैं,

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

और मुझे लगता है कि ये पूर्वी अफ़्रीका की महत्वपूर्ण कंपनियों में से एक होगी।

This is Samuel. He's a farmer.

ये सैमुअल हैं। ये एक किसान हैं।

He was actually living in the Kibera slums

ये असल में किबेरा झुग्गी में रहते थे

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

जब इनके पिता ने इन्हें आर्टमीसिया के बारे में, और उससे जुडी संभावनाओं के बारे में बताया।

So he moved back to the farm, and, long story short,

तो वो वापस खेती-बाडी में लग गये, और संक्षेप में,

they now have seven acres under cultivation.

अब उनके पास करीब सात एकड का खेत है।

Samuel's kids are in private school,

सैमुअल के बच्चे प्राइवेट स्कूल में पढते हैं,

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

और अब वो और भी किसानों को इस धंधे के बारे में बता रहे हैं --

dignity being more important than wealth.

आत्म-सम्मान धन से ज्यादा महत्वपूर्ण होता है।

The next one, many of you know.

और अब दूसरी कहानी, जो कि आप में से कई को पता भी होगी।

I talked about it a little at Oxford two years ago,

मैनें इसके बारे में ऑक्सफ़ार्ड में बात की थी, करीब दो साल पहले,

and some of you visited A to Z manufacturing,

और आप में से कुछ लोग ए टू ज़ेड उत्पादन में गये भी हैं,

which is one of the great, real companies in East Africa.

ये भी पूर्वी अफ़्रीका की कुछ महान कंपनियों में से एक है।

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

ये भी स्वास्थय और उद्यमिता के जोड पर खडी है।

And this is really a story about a public-private solution

और ये कहानी निजी और सरकारी प्रयासों के साथ आनी की

that has really worked.

एक सफ़ल कहानी है।

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

ये कहाने जापान में शुरु हुई। सुमितोमो ने एक ऐसे तकनीक अविष्कार किया

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

जो कि पोलिथीन के धागे में एक कीटनाशक दवाई भर सकने में सक्षम थी,

so you could create a bed net,

लिहाजा आप ऐसा मच्छरदानी बना सकते थे,

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

जो कि पाँच साल चले, और जिसे बार-बार कीटनाशक में डुबोना भी न पडे।

It could alter the vector, but like Artemisia,

ये बदलाव ला सकती थी, पर आर्टमीसिया की ही तरह,

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

इसे भी केवल पूर्वी अफ़्रीका में ही बनाया गया, और सामजिक जिम्मेदारी के तहत

Sumitomo said, "Why don't we experiment

सुमिटोमो ने कहा, "क्यों न हम ये प्रयोग करें

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

कि इसे क्या हम अफ़्रीक में अफ़्रीकनों के लिये बना सकते हैं?"

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

यूनिसेफ़ ने आगे बढ कर कहा, "हम ज्यादातर मच्छरदानियों को खरीद लेंगे

and then we'll give them away, as part of the global fund's

और फ़िर उन्हें हम ग्लोबल फ़न्ड और

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

यू.एन. की गर्भवती महिलाओं और बच्चों को दी जाने वाली मदद के रूप में मुफ़्त बाँटेंगे।"

Acumen came in with the patient capital,

अक्यूमन इसमें अपनी धैर्यवान पूँजी ले कर आया,

and we also helped to identify the entrepreneur

और हमने इसके लिये उपयुक्त उद्यमी को ढूँढने में भी मदद की,

that we would all partner with here in Africa,

जिसके साथ हम सब साझेदारी करेंगे अफ़्रीका में,

and Exxon provided the initial resin.

और एक्सोन ने इसके लिये प्रारंभिक गोंद मुहैया करवायी।

Well, in looking around for entrepreneurs,

और उद्यमी को ढूँढ्ने में,

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

हमें सारी धरती पर अनुज शाह से बेहतर कोई नहीं मिल सकता था,

in A to Z manufacturing company.

ए टू जेड उत्पादन कंपनी में।

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

ये चालीस साल पुरानी कंपनी है, इसे उत्पादन की समझ है।

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

और इसने समाजवादी तनज़ानिया से पूँजीवादी तनज़ानिया,

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

के बदलाव को झेला है। इसमें करीब १,००० कर्मचारी थे जब इसे हमने शुरु किया।

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

और फ़िर, अनुज ने अफ़्रीका में इसमे एक उद्यमी की तरह खतरा मोल लिया।

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

और एक सामाजिक उत्पाद बनाया जो कि एक मददगार संगठन ने खरीद लिया

to work with malaria.

मलेरिया के खिलाफ़।

And, long story short, again, they've been so successful.

और फ़िर संक्षेप में, वो बहुत सफ़ल हैं।

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

पहले साल ही में, पहली मच्छरदानी अक्टूबर २००३ में बनी।

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

हमने सोचा था कि हम स्वयं को सफ़ल मानेंगे यदि हम १५०,००० मच्छरदानियाँ हर साल बना सके।

This year, they are now producing eight million nets a year,

इस साल हम ८ मिलियन मच्छरदानियाँ प्रतिवर्ष की दर परा बना रहे हैं।

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

और करीब पाँच हज़ार लोगों को रोज़गार दे रहे हैं, जिसमें से ९० प्रतिशत औरतें है, और ज्यादातर अप्रशिक्षित।

They're in a joint venture with Sumitomo.

ये सुमोटोमो के साथ मिला-झुला उपक्रम है।

And so, from an enterprise perspective for Africa,

और इसलिये, उद्यमिता की नज़र से अफ़्रीका में,

and from a public health perspective, these are real successes.

और समाज के स्वास्थय की नज़र से, ये असली सफ़लता है।

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

लेकिन ये अधूरी कहानी है अगर हम गरीबी की समस्या सुलझाने की बात करते हैं,

because it's not long-term sustainable.

क्योंकि ये दीर्घकालिक रूप से कायम रहने वाली नहीं है।

It's a company with one big customer.

ये ऐसी कंपनी है जिसका कि सिर्फ़ एक ही बडा ग्राहक है।

And if avian flu hits, or for any other reason

और मान लीजिये कि एवियन फ़्लू, या ऐसे ही किसी और कारण से

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

यदि ये फ़ैसला हो गया कि मलेरिया पर काम करना उतना ज़रूरी नहीं है, तो सब चौपट।

And so, Anuj and Acumen

और इसलिये, अनुज और अक्यूमन

have been talking about testing the private sector,

इसका निजी क्षेत्र में प्रयोगात्मक तौर पर परीक्षण करना चाहते हैं,

because the assumption that the aid establishment has made is that,

क्योंकि मददगार संगठन द्वारा ये माना गया है कि,

look, in a country like Tanzania,

देखो, तनज़ानिय जैसे देश में,

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

करीब ८० प्रतिशत आबादी प्रतिदिन दो डॉलर से भी कम कमाती है।

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

जबकि इसे बनाने की ही कीमत करीब छः डॉलर आती है,

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

और इसे उपयोगकर्ता तक पहुँचाने में और छः डॉलर लगते है,

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

तो बाज़ार में इसकी कीमत करीब १२ डॉलर प्रति मच्छरदानी होगी।

Most people can't afford that, so let's give it away free.

ज्यादातर लोग इसे खरीद नहीं सकते, इसलिये चलिये इसे मुफ़्त बाँट देते हैं।

And we said, "Well, there's another option.

और हमने कहा, "रुकिये, एक और तरीका हो सकता है।"

Let's use the market as the best listening device we have, and

बाज़ार को एक श्रवण-यंत्र की तरह इस्तेमाल करते है, और

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

ये समझने की कोशिश करते है कि लोग इसके लिये कितना दे सकते है, जिससे कि लोगों को अपने मन-मुताबिक फ़ैसला लेने का अधिकार मिले।

We can start building local distribution,

और फ़िर हम स्थानीय स्तर पर आवंटन शुरु कर सकते हैं,

and actually, it can cost the public sector much less."

और असल में, सरकारी क्षेत्र में ये कम कीमत में मिलेगा।"

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

और हम धैर्यवान पूँजी के निवेश के दूसरे दौर में आये,

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

एक ऋण और एक मदद दोनों के रूप में, जिस से कि ए टू जेड कीमत के साथ खेल सके

and listen to the marketplace, and found a number of things.

और बाजार को सुन सके, और हमें कई सारी बातें पता चली।

One, that people will pay different prices,

पहली ये कि अलग अलग लोग अलग अलग कीमतें देंगे,

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

पर यदि कीमत एक डॉलर हो तो, कई एक लोग आगे आयेंगे और

and make a decision to buy it.

खरीदने का निर्णय करेंगे।

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

और जब आप सुनने को तैयार होते है, तो लोगों के पास कहने के लिये बहुत कुछ होता है

about what they like and what they don't like.

कि उन्हें क्या पसंद है, और क्या नहीं,

And that some of the channels we thought would work didn't work.

और ये कि कुछ माध्यम जो हमने सोचे थे कि काम करेंगे, सफ़ल नहीं हुए।

But because of this experimentation and iteration that was allowed

पर क्योंकि बाज़ार के साथ प्रयोग करने और भूलें करने की अनुमति थी,

because of the patient capital,

क्योंकि पूँजी का स्वभाव धैर्यवान था,

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

हम पता लगा पाये कि निजी क्षेत्र में एक डॉलर लगेगा

to distribute, and a dollar to buy the net.

इसे बाँटने में, और एक डॉलर लगेगा इसे खरीदने में।

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

और इसलिये, योजना के नज़रिये से, जब आप बाज़ार से शुरुवात करते हैं,

we have a choice.

तो आपके पास विकल्प होता है।

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

आप १२ डॉलर लगेगा ये सोच कर बैठे रह सकते है, और ग्राहक को मुफ़्त बाँट सकते हैं,

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

या फ़िर कम से कम प्रयोग तो कर ही सकते है कुछ लोगों से एक डॉलर ले कर,

costing the public sector another six dollars a net,

जिससे कि सरकारी क्षेत्र को छः डालर कीमत आये,

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

लोगों को विकल्प का आत्म-सम्मान मिले, और एक आवंटन तंत्र बने

that might, over time, start sustaining itself.

जो कि समय के साथ, आत्म-निर्भर हो जाये।

We've got to start having conversations like this,

हमें इस प्रकार सोचना आरंभ करना होगा,

and I don't think there's any better way to start than using the market,

और मुझे नहीं लगता कि बाजार का उपयोग करने का इससे बेहतर रास्ता हो सकता है,

but also to bring other people to the table around it.

और लोगों को उसके हिसाब से रह पाने में मदद करने का।

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

जब भी मैं ए टू जेड जाती हूँ, मै अपनी दादी स्टेला के बारे में सोचती हूँ।

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

वो काफ़ी हद तक इन औरतों जैसी ही थीं, जो कि इन सिलाई-मशीनों पर काम कर रही हैं।

She grew up on a farm in Austria, very poor,

वो ऑस्ट्रिया के एक फ़ार्म पर पली बढी थीं, बेहद गरीबी में,

didn't have very much education.

कुछ खास शिक्षा भी नहीं हुई थी।

She moved to the United States, where she met my grandfather,

वो अमरीका आ गयीं जब वो मेरे दादा से मिलीं,

who was a cement hauler,

जो कि सीमेंट पीसने का काम करते थे,

and they had nine children. Three of them died as babies.

और उनके नौ बच्चे हुए, जिसमें से तीन बचपन में ही मर गये।

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

मेरी दादी को टीबी की बीमारी थी, और वो एक सिलाई-कारखाने में काम करती थीं

making shirts for about 10 cents an hour.

करीब १० सेंट प्रति घन्टे के हिसाब से कमीजें बनाती थीं।

She, like so many of the women I see at A to Z,

वो, ए टू जेड में काम करने वाली तमाम औरतों की तरह ही,

worked hard every day, understood what suffering was,

हर दिन बहुत मेहनत करती थी, और समझती थीं कि दर्द क्या होता है,

had a deep faith in God, loved her children

भगवान में विश्वास रखती थीं, और अपने बच्चों से प्यार करती थीं

and would never have accepted a handout.

और कभी भी दया का दिया एक भी पैसा नहीं स्वीकार करती थीं।

But because she had the opportunity of the marketplace,

पर क्योंकि उनके पास बाजार की पहुँच था,

and she lived in a society that provided the safety

और वो ऐसे समाज में रहती थीं जो कि सुरक्षा देता था

of having access to affordable health and education,

स्वास्थय और शिक्षा की,

her children and their children were able to live

उनके बच्चे और नाती-पोते ऐसी ज़िन्दगी जी सके

lives of real purpose and follow real dreams.

जिसमें एक साधना थी, और जो कि सच्चे सपने साध सकते थे।

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

मैं अपने बहन-भाइयों को देखती हूँ - और मैं कहती हूँ,

there are a lot of us --

हमारे जैसे कई और लोग हैं--

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

और मैं शिक्षकों, संगीतज्ञों, डिजाइनरों, और फ़ंड-मैनेजरों को देखती हूँ।

One sister who makes other people's wishes come true.

एक बहन जो कि दूसरों की इच्छाओं को सच कर देती हैं।

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

और मेरी इच्छा, जब मैं इन औरतों को देखती हूँ, और उन किसानों से मिलती हूँ,

and I think about all the people across this continent

और मैं इस महाद्वीप पर रहने वाले तमाम लोगों के बारे में सोचती हूँ

who are working hard every day,

जो रोज़ाना बहुत मेहनत करते हैं,

is that they have that sense of opportunity and possibility,

ये है कि उनके पास विकल्प हों और संभावनाएँ हों,

and that they also can believe and get access to services,

और उन्हें विश्वास हो, और सेवाओं तक उनकी पहुँच हो

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

जिससे कि उनके बच्चे भी किसी उद्देश्य या प्रयोजन से भरा जीवन जी सकें।

It shouldn't be that difficult.

ये इतना मुश्किल काम नहीं है।

But what it takes is a commitment from all of us

पर इसमें हम सब को वचनबद्ध होना होगा

to essentially refuse trite assumptions,

बेकार की पूर्वधारणाओं से आगे सोचने के लिये,

get out of our ideological boxes.

अपने विचारों की कैद से बाहर आने के लिये।

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

इसमें उन उद्यमियों पर निवेश करना होगा जो कि प्रतिज्ञाबद्ध हैं

to service as well as to success.

सेवा के लिये, और सफ़ल होने के लिये।

It takes opening your arms, both, wide,

हमें अपनी दोनो बाहों को विस्तार से फ़ैलाना होगा,

and expecting very little love in return,

और बदले में बहुत कम अपेक्षा करनी होगी,

but demanding accountability,

पर जवाबदेही पर ज़ोर देना होगा,

and bringing the accountability to the table as well.

और काम करने वालों में जिम्मेदारी की आदत डालनी होगी।

And most of all, most of all,

और सबसे ज्यादा, हर चीज़ से ज्यादा ज़रूरी है कि

it requires that all of us have the courage and the patience,

हम सब में हिम्मत और धैर्य हो,

whether we are rich or poor, African or non-African,

चाहे हम गरीब हों या अमीर, अफ़्रीकन हों या गैर-अफ़्रीकन,

local or diaspora, left or right,

स्थानीय हों या प्रवासी, वामपंथी हों या पूँजीवादी,

to really start listening to each other.

एक दूसरे की बात सुन सकने का।

Thank you.

धन्यवाद।

(Applause)

(तालियों सहित अभिवादन)