Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

Translator: Nhi Lâm

Tôi rất vinh dự được ở đây, như Chris nói

Đã hơn 20 năm từ khi làm việc ở Châu Phi.

Buổi giới thiệu đầu là ở sân bay Abidjan trên bờ biển Ivory buổi sáng nóng nực.

Tôi chỉ vừa rời phố Wall, cắt kiểu tóc giống như Margaret Mead,

I really am honored to be here, and as Chris said,

vứt đi hầu như mọi thứ mà tôi có,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

và đến đó với tất cả những sự thiết yếu--

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

vài bài thơ, vài bộ đồ, dĩ nhiên có ghita

vì tôi đang định cứu thế gới.

và tôi nên bắt đầu với lục địa châu Phi

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

given away most everything that I owned,

Nhưng theo nghĩa đen ở những ngày đầu,tôi được biết,trong điều kiện không chắc chắn

and arrived with all the essentials --

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

bởi một số phụ nữ miến Tây châu Phi, rằng người dân châu Phi không muốn được cứu,

because I was going to save the world,

and I thought I would just start with the African continent.

cảm ơn,ít nhất tất cả không phải từ tôi

Tôi lúc đó còn rất trẻ, chưa có chồng con

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

chưa biết rõ về châu Phi, bên cạnh đó tiếng Pháp của tôi còn rất nhiều hạn chế.

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

Cho nên, đó là khoảng thời gian rất thương tâm đối với tôi

và song nó thật sự đã ban cho tôi sự khiêm tốn để bắt đầu lắng nghe.

thank you very much, least of all not by me.

I was too young, unmarried, I had no children,

Tôi nghĩ sự thất bại đó có thể thành động lực thúc đẩy phi thường,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

nên tôi đã chuyển đến Kenya và làm việc ở Uganda,

And so, it was an incredibly painful time in my life,

và gặp một nhóm phụ nữ Rwanda, họ kêu tôi vào năm 1986,

and yet it really started to give me the humility to start listening.

chuyển đến Kigali để giúp họ bắt đầu tổ chức kinh tế vi mô ở đó.

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

Và tôi đồng ý, chúng tôi kết thúc việc đặt tên nó là Duterimbere,

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

Tiến đến đam mê, tôi thực hiện

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

tôi thấy ít có công việc khả thi

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

và bắt đầu bởi phụ nữ, và có thể tôi cũng nên cố gắng gầy dựng sự nghiệp.

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

Tôi bắt đầu nhìn xung quanh, và tôi nghe

về 1 tiệm bánh điều hành bởi 10 cô "gái"

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

Bị hấp dẫn đôi chút, tôi đến gặp nhóm này

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

điều mà tôi tìm được là 20 bà mẹ đơn thân đang cố gắng sinh tồn.

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

Và nó thật sự đã khởi nguồn cho tôi vốn hiểu biết về sức mạnh của ngôn ngữ

And so I started looking around, and I heard about a bakery

that was run by 20 prostitutes.

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

và cái cách mà bạn gọi người khác sẽ đưa bạn ra xa khỏi họ,

và khiến họ trở nên nhỏ bé.

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

Tôi cũng tìm thấy tiệm bánh đó không có gì giống với việc kinh doanh,

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

sự thật, nó là 1 quỹ từ thiện được thực hiện bỏi một mạnh thường quân,

người đã dành 600$ mỗi tháng

and how what we call people so often distances us from them,

and makes them little.

để tạo điều kiện cho 20 phụ nữ này bận rộn với sự khéo léo và những chiếc bánh nhỏ,

I also found out that the bakery was nothing like a business,

và sống với thu nhập 50 cent một ngày chưa thoát nghèo.

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

Tôi giao dịch với họ, "Ta thôi cần dựa vào các từ thiện

who essentially spent 600 dollars a month

Ta sẽ kinh doanh và tôi sẽ giúp các cô."

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

Họ đồng ý với sự lo lắng. Tôi cũng vậy khi bắt đầu, và dĩ nhiên

mọi việc luôn phức tạp hơn bạn nghĩ.

and living on 50 cents a day, still in poverty.

Đầu tiên, tôi nghĩ cần một nhóm bán hàng,

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

và chúng ta rõ ràng không phải Đội A,

nên hãy-- tôi đã làm tất cả việc đào tạo.

and we run this as a business and I'll help you."

Và điều trích yếu là khi tôi diễu hành trên các đường phố, theo nghĩa đen,

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

ở Nyamirambo,một bộ phận phổ biến của Kigali, với một cái xô,

things are always harder than you think they're going to be.

First of all, I thought, well, we need a sales team,

và tôi đã bán những chiếc bánh donut nho nhỏ đến mọi người

and we clearly aren't the A-Team here,

và tôi trở lại, tôi như kiểu "Thấy chưa?"

so let's -- I did all this training.

họ nói :"Cô biết đấy, Jacqueline, ai ở Nyamirambo lại không mua những chiếc bánh

And the epitome was when I literally marched into the streets

donut đựng trong cái túi màu cam từ 1 người phụ nữ Mỹ cao ráo?" - Và thích--

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

(Cười)-- một điểm cộng.

and I sold all these little doughnuts to people,

Sau đó tôi cả chặn đường Mỹ,

and I came back, and I was like, "You see?"

với sự cạnh tranh , đồng đội và cá nhân. Thất bại hoàn toàn,

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

nhưng thời gian dần trôi, họ học được cách bán riêng.

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

Và họ bắt đầu nghe đến chỗ chợ,

và họ trở lại với các ý tưởng như khoai mì chiên, chuối chiên,

(Laughter) -- it's a good point.

So then I went the whole American way,

và bánh mì bo bo, và trước khi bạn biết nó

with competitions, team and individual. Completely failed,

chúng tôi đã phân vân về chợ Kigali,

và họ kiếm được khoảng gấp ba đến bốn lần trung bình cả nước.

but over time, the women learnt to sell on their own way.

Và với sự tự tin tăng lên, tôi nghĩ "Đến lúc mở một tiệm bánh đúng nghĩa rồi,

And they started listening to the marketplace,

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

hãy bắt đầu sơn nó thôi". Và họ nói "Một ý kiến rất tuyệt vời."

and sorghum bread, and before you knew it,

Tôi nói "Các cô muốn sơn màu gì nào?"

we had cornered the Kigali market,

Họ nói "Theo ý cô." tôi thì "Không, Không, tôi đang học nghe.

and the women were earning three to four times the national average.

Các cô chọn đi. Cửa tiệm, con phố, đất nước nữa--không phải tôi"

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

Nhưng họ không cho tôi câu trả lời.

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

Một tuần, hai tuần, ba tuần trôi qua,

và cuối cùng tôi nói "Màu xanh nước biển được chứ?

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

Và họ bảo "Được được, chúng tôi thích nó."

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

Vậy nên tôi đến cửa hàng, mang theo Gaudence, người ngoan cố nhất,

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

và mang hết đống sơn và vải để làm thảm,

But they wouldn't give me an answer.

So, one week, two weeks, three weeks went by,

và trong ngày sơn, chúng tôi tập hợp ở Nyamirambo,

and finally I said, "Well, how about blue?"

và ý tưởng là chúng tôi sẽ sơn trắng và xanh theo thứ tự,

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

giống như một tiệm bánh Pháp nhỏ. Nhưng rõ ràng là nó không

thoả mãn bằng việc sơn bức tường màu xanh như bầu trời.

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

Nên, xanh, xanh, mọi thứ đều màu xanh.

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

Tường, cửa sổ xanh

vỉa hè ra phí trước cũng được sơn xanh.

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

Và Aretha Kranklin hét "T-Ô-N-T-R-Ọ-N-G"

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

as painting a wall of blue like a morning sky.

hông của họ lúc lắc

và những đứa nhỏ cố lấy mấy cây cọ, nhưng đó là ngày của chúng.

So, blue, blue, everything became blue.

Và vài lúc hoàn thành, chúng tôi đứng bên đường

The walls were blue, the windows were blue,

the sidewalk out front was painted blue.

và nhìn vào thành quả, tôi nói "Thật là đẹp".

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

Họ trả lời "Thật sự rất đẹp".

Tôi nói "Tôi nghĩ màu sác thật hoàn hảo,"

the women's hips were swaying

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

Tất thẩy gật đầu, trừ Gaudence,

tôi hỏi "Gì cơ chứ?"

And at the end of it, we stood across the street

Cô ta bảo "Không có gì". Tôi hỏi "Gì chứ?"

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

Cô ta nói "Nó đẹp, cô biết đấy, màu của ta Thật sự, nó là xanh lá cây" Và--

And the women said, "It really is."

And I said, "And I think the color is perfect,"

(Cười).

and they all nodded their head, except for Gaudence,

-- Tôi học được rằng việc lắng nghe không chỉ về tính kiên nhẫn

and I said, "What?"

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

mà nó còn là khi bạn sống với việc từ thiện và phụ thuộc suốt cả đời,

thật khó để diễn tả ý bạn muốn nói.

(Laughter)

Và hầu như con người không bao giờ hỏi bạn

-- I learned then that listening isn't just about patience,

và khi họ hỏi, bạn thật sự không nghĩ họ muốn biết sự thật.

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

Và tôi học được lắng nghe không chỉ là chờ đợi,

mà còn là học cách hỏi tốt hơn.

it's really hard to say what you mean.

And, mostly because people never really ask you,

Vậy nên, tôi đã ở Kigali khoảng hai năm rưỡi, làm việc đó

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

khoảng thời gian phi thường của đời tôi.

Và nó dạy tôi ba bài học

And so then I learned that listening is not only about waiting,

tôi nghĩ rằng rất quan trọng với chúng ta ngày nay,

but it's also learning how better to ask questions.

và chắc chắn là trong công việc tôi làm.

Thứ nhất là nhân phẩm đến tâm hồn người quan trọng hơn so với sự giàu có.

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

Như Eleni có nói, khi con người có tiền, họ có sự lựa chọn,

and it was an extraordinary time in my life.

And it taught me three lessons

và điều đó là nền tảng cho phẩm chất.

that I think are so important for us today,

Nhưng là con người, chúng ta cũng muốn thấy nhau,

and certainly in the work that I do.

và muốn được nghe đến lẫn nhau, và chúng ta không bao giờ quên điều đó.

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

Điều thứ hai là từ thiện và viện trợ truyền thống

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

không bao giờ giúp xoá nghèo.

and that is fundamental to dignity.

Tôi nghĩ Andrew che đậy nó rất tốt, nên tôi chuyển sang phần ba

But as human beings, we also want to see each other,

điều mà những chợ đơn lẻ cũng

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

không giải quyết các vấn đề về sự nghèo.

Đúng vậy, chúng tôi kinh doanh nó,

The second is that traditional charity and aid

nhưng vài người cần trả tiền ủng hộ từ thiện

are never going to solve the problems of poverty.

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

khi đang đào tạo, và ủng hộ quản lí, tư vấn chiến lược

which is that markets alone also

và có thể điều quan trọng nhất chính là

are not going to solve the problems of poverty.

cách hội nhập vào các mối liên lạc mới, mạng lưới mới và những khu chợ mới.

Yes, we ran this as a business,

but someone needed to pay the philanthropic support

Vậy nên, trong mức độ vi mô, có 1 vai trò thực sự cho sự kết hợp

that came into the training, and the management support, the strategic advice

giữa đầu tư và từ thiện.

and, maybe most important of all,

Và trên cấp độ vĩ mô-- một số các diễn giả đã suy luận là

the access to new contacts, networks and new markets.

thậm chí sức khoẻ cũng nên tư nhân hoá.

Nhưng, có một ông bố với căn bệnh tim,

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

và nhận ra rằng những gì gia đình chúng ta có

of investment and philanthropy.

không phải những thứ mà ông ấy lẽ ra phải có,

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

nhờ một người bạn tốt bước vào giúp đỡ,

even health should be privatized.

tôi thật sự tin tất cả mọi người xứng đáng được để ý sức khoẻ

But, having had a father with heart disease,

và chi phí mà họ có khả năng chi trả.

and realizing that what our family could afford

Tôi nghĩ chợ có thể giúp ta tìm ra,

nhưng có thể đó là một thành phần từ thiện

was not what he should have gotten,

hay là tôi không nghĩ chúng ta sắp tạo ra một loại xã hội chúng ta muốn sống.

and having a good friend step in to help,

Vậy, các bài học này thật sự đã đưa tôi đến quyết định

I really believe that all people deserve access to health

xây dựng Quỹ Nhạy Bén khoảng sáu năm trước

at prices they can afford.

I think the market can help us figure that out,

Nó là một quỹ phi lợi nhuận,quỹ đầu tư mạo hiểm cho người nghèo

but there's got to be a charitable component,

một vài nghịch lý trong một câu.

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

Nó chủ yếu lập nên quỹ từ thiện từ các cá nhân, các tổ chức và hợp tác,

And so, it was really those lessons that made me decide to

rồi quan sát, đầu tư công bằng và cho vay

build Acumen Fund about six years ago.

với thực thể lợi nhuận và cả phi lợi nhuận

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

mà cung cấp y tế, nhà cửa, năng lượng nước sạch với giá cả phải chắng

a few oxymorons in one sentence.

đến những người có thu nhập thấp ở Nam Châu Á và Châu Phi

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

để họ có thể có sự lựa chọn riêng.

Chúng tôi đã đầu tư khoảng 20 triệu đôla trong 20 doanh nghiệp,

and then we turn around and we invest equity and loans

in both for-profit and nonprofit entities

và làm như vậy, chúng tôi đã tạo gần 20000 công việc

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

to low income people in South Asia and Africa,

và cung cấp hàng chục triệu dịch vụ đến

những người không đủ khả năng cho trả nếu không làm như vậy.

so that they can make their own choices.

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

Tôi muốn kể cho các bạn hai câu chuyên. Cả hai đều ở Châu Phi.

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

Cả hai đều về việc đầu tư các doanh nhân

người mà được kí kết với dịch vụ, và thật sự biết rõ về các khu chợ.

and delivered tens of millions of services to people

Cả hai sống ở hợp lưu của y tế công cộng và các doanh nghiệp,

who otherwise would not be able to afford them.

và cả hai, vì họ là các nhà sản xuất,

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

trực tiếp tạo ra công việc, trực tiếp tạo ra các nguồn thu nhập

Both of them are about investing in entrepreneurs

vì họ đang ở trong khu vực sốt rét

who are committed to service, and who really know the markets.

và châu Phi mất gần 13 tỉ đô la năm vì dịch sốt rét

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

Và khi con người khoẻ hơn, họ cũng sẽ sung sướng hơn.

and both of them, because they're manufacturers,

create jobs directly, and create incomes indirectly,

Đầu tiên được gọi là Bio tiên tiến - chiết xuất giới hạn.

because they're in the malaria sector,

Được xây dựng ở Kenya tầm bảy năm trước

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

Bởi một doanh nhân đặc biệt tên là Patrick Henfrey và và đồng nghiệp.

Họ là những nông dân lão luyện

And so as people get healthier, they also get wealthier.

đã trải qua các thời kì hưng-suy

trong nền nông nghiệp ở Kenya hơn 30 năm.

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

Bây giờ, đây là một cái cây Artemisa;

It's a company built in Kenya about seven years ago

là một thành phần cơ bản cho artemisinin,

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

thuốc trị phổ biến nhất cho bệnh sốt rét.

Nó thuộc bản địa Trung Quốc và Viễn Đông,

These are old-hand farmers

who've gone through all the agricultural ups and downs

nhưng cho tỉ lệ sốt rét là ở Châu Phi,

in Kenya over the last 30 years.

Patrickvà đồng nghiệp nói rằng :'Hãy mang chúng đến nơi này, vì

Now, this plant is an Artemisia plant;

it's the basic component for artemisinin,

nó là một sản phẩm thêm vào giá trị cao"

which is the best-known treatment for malaria.

Nông dân tăng ba đến bốn lần năng suất đối với ngô bắp.

It's indigenous to China and the Far East,

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

Vậy nên, sử dụng vốn kiên nhẫn-- họ có thể tăng tiền lên sớm

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

thật sự ở dưới mức trở lại thị trường

because it's a high value-add product."

và sẵn lòng ra sức lâu dài và được kết hợp

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

với sự trợ giúp quản lí, chiến lược hỗ trợ --

họ đã tạo ra một công ty nơi mà họ thu mua được từ 7500 nông dân.

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

Nên là có khoảng 50000 người bị tác động.

that actually got below market returns

Và tôi nghĩ có thể một vài bạn đã đến đây-

and was willing to go the long haul and be combined

Những người nông dân này được KickStart và Technoserve giúp đỡ

with management assistance, strategic assistance --

để trở nên tự túc hơn.

Họ mua nó, sấy khô và mang đến nhà máy,

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

được mua từng phần, lần nữa, vố đầu tư từ Novartis,

So that's about 50,000 people affected.

And I think some of you may have visited --

người có niềm đam mê với phấn

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

để họ có thể làm Coartem.

who help them become more self-sufficient.

Acumen đã làm việc với ABE trong năm qua, một năm rưỡi,

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

cả hai nhắm tới kế hoạch kinh doanh mới

và sự bành trướng diễn ra như sao, giúp với hỗ trợ quản lí

who has a real interest in getting the powder

và giúp làm tấm hạn và gia tăng vốn.

so that they can make Coartem.

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

Và tôi thật sự hiểu vốn kiên nhẫn có nghĩa một cách cảm xúc,

hình như trong tháng trước . Bởi vì công ty theo nghĩa đen

both on looking at a new business plan,

and what does expansion look like, helping with management support

là mười ngày từ khi chứng minh rằng sản phẩm của họ

and helping to do term sheets and raise capital.

đủ mức độ chất lượng cần thiết của thế giới để làm Coartem,

And I really understood what patient capital meant emotionally

khi họ trong cuộc khủng hoảng tiền mặt lớn nhất lịch sử cuả họ

in the last month or so. Because the company was literally

Chúng tôi đã gọi tất cả nhà đầu tư xã hội mà chúng tôi biết.

10 days away from proving that the product they produced

Bây giờ, một số nhà đầu tư xã hội đó đã thật sự quan tâm đến Châu Phi

was at the world-quality level needed to make Coartem,

và hiểu được tầm quan trọng nông nghiệp,

và họ thậm chí đã giúp đỡ các nông dân.

when they were in the biggest cash crisis of their history.

Và thậm chí khi chúng tôi giải thích nếu ABE biến mất,

And we called all of the social investors we know.

tất cả 7500 công việc kia cũng biến mất,

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

chúng tôi thi thoảng chia đường giữa kinh doanh và xã hội.

and understand the importance of agriculture,

and they even helped the farmers.

Và nó thật sự là thời điểm bắt đầu nghĩ sáng tạo hơn về cách hợp nhất chúng.

And even when we explained that if ABE goes away,

Nên Acumen làm được không chỉ một, mà là cho vay hai cầu

all those 7,500 jobs go away too,

và tin tốt là họ đã thật sự gặp phân loại chất lượng thế giới và bây giờ

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

trong những trận cuối cùng đến với vòng 20 triệu đô, để chuyển đến vị trí cao hơn

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

và tôi nghĩ rằng nó sẽ trở thành một trong các công ty quan trọng hơn trong Đông Á.

So Acumen made not one, but two bridge loans,

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

Đây là Samuel. Một người nông dân.

Thật ra anh đã sống ở khu ổ chuột Kibera

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

khi ba anh ta gọi và kể anh và kể về Artemisia và tiềm năng gia tăng giá trị.

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

Nên anh ta trở về nông trại, và, nó là mẫu chuyện dài,

họ bây giờ có bảy mẫu đất trồng.

This is Samuel. He's a farmer.

Các con của Samuel đang học trường tư ,

He was actually living in the Kibera slums

anh ấy đàn bắt đầu giúp đỡ các nông dân ở khu vực cũng đi vào sản xuất Artemisia--

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

So he moved back to the farm, and, long story short,

nhân phẩm trở nên quan trọng hơn của cải

they now have seven acres under cultivation.

Tiếp đến, rất nhiều các bạn biết.

Samuel's kids are in private school,

Tôi đã nói đôi chút về nó ở Oxford hai năm trước

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

một số các bạn đã tham quan chế tạo A - Z

một trong những công ty thật, tuyệt nhất ở Đông Phi.

dignity being more important than wealth.

Nó là một công ty khác ở hợp lưu giữa sức khoẻ và doanh nghiệp.

The next one, many of you know.

I talked about it a little at Oxford two years ago,

Và đây thật sự là một câu chuyện về một tình huống công- tư

and some of you visited A to Z manufacturing,

thật sự đã hoạt đông.

which is one of the great, real companies in East Africa.

Nó bắt đầu ở Nhật Bản. Sumitomo đã phát triển một kĩ thuật

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

cần thiết để sản sinh một sợi polyethylene dựa trên thuốc trừ sâu hữu cơ,

And this is really a story about a public-private solution

nên bạn có thể làm một cái màn ngủ,

một màn ngủ sốt rét, kéo dài tận năm năm không cần nhúng lại.

that has really worked.

Nó có thể thay đổi véc- tơ, nhưng giống với Artemisia,

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

nó được sản xuất duy nhất ở Đông Á. Và vì một phần trách nhiệm xã hội của nó

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

Sumitomo nói rằng: "Sao không thử nghiệm

so you could create a bed net,

với bất kể là có thể sản xuất ở châu Phi, cho người Châu Phi?"

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

UNICEF tiến đến và nói : "Ta sẽ mua hầu hết số lưới,

It could alter the vector, but like Artemisia,

và sau đó chuyển chúng đi, vì một phần cam kết của quỹ toàn cầu

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

và Liên Hiệp Quốc cho phụ nữ có thai và trẻ em được tự do."

Sumitomo said, "Why don't we experiment

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

Acumen đã đến vốn kiên nhẫn,

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

chúng tôi cũng giúp xác định người thầu

and then we'll give them away, as part of the global fund's

mà chúng tôi sẽ hợp tác ở tại Châu Phi này

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

và Exxon cung cấp nhựa thông ban đầu.

Trong việc tìm các nhà doanh nhân, chúng tôi

không tìm được người nào trên trái đất tốt hơn Anuj Shah

Acumen came in with the patient capital,

trong công ty sản xuất A đến Z.

and we also helped to identify the entrepreneur

Công ty đã được 40 năm tuổi, nó hiểu rõ việc chế tạo.

that we would all partner with here in Africa,

Nó đã đi từ Tanzania xã hội chủ nghĩa vào Tanzania tư bản

and Exxon provided the initial resin.

và tiếp tục thịnh vượng. Có khoảng 1,000 công nhân khi chúng tôi tìm đến lần đầu.

Well, in looking around for entrepreneurs,

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

Và nên, Anụ gánh rủi ro thầu khoán ở tại Châu Phi này

in A to Z manufacturing company.

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

đê sản xuất mặt hàng công cộng được mua bởi thành lập viện trợ

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

để hoạt động với thuốc chống sốt rét.

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

Và, một mẫu chuyện dài, lần nữa họ đã rất thành công.

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

Trong năm đầu tiên, cái lưới đầu tiên đã ra khỏi dây chuyền vào tháng 10 năm 2003,

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

Chúng tôi đã nghĩ con số ra-khỏi-vỏ-hộp là 15000 lưới một năm.

to work with malaria.

Năm nay, họ đang sản xuất tám triệu lưới một năm,

And, long story short, again, they've been so successful.

và tuyển dụng 5000 người, 90% là phụ nữ, hầu như không có kĩ năng.

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

Họ đang liên doanh với Sumitomo.

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

Và nên, từ một góc độ doanh nghiệp cho Châu Phi

This year, they are now producing eight million nets a year,

và từ góc độ sức khoẻ cộng đồng , là những thành công có thật.

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

Nhưng mới là nửa câu chuyện nếu ta thật ta nhìn vào việc giải quyết vấn đề nghèo,

bởi vì nó không bền vững lâu dài.

They're in a joint venture with Sumitomo.

Nó là công ty với khách hàng lớn.

And so, from an enterprise perspective for Africa,

Và nếu dịch cúm gia cầm ập đến, với bất kì lí do nào khác

and from a public health perspective, these are real successes.

thế giới quyết định sốt rét sẽ không còn ưu tiên, tất cả mọi người thua,

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

Và nên, Anuj và Acumen

because it's not long-term sustainable.

It's a company with one big customer.

đã nói về việc kiểm tra khu vực hẻo lánh,

And if avian flu hits, or for any other reason

vì giải định rằng thành lập viện trợ được hình thành là đó,

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

nhìn xem, trong một nước giống Tanzania,

80% dân số kiếm ít hơn hai đô một ngày.

And so, Anuj and Acumen

Nó định giá, tại điểm chế tạo, sáu đô để sản xuất chúng,

have been talking about testing the private sector,

và nó định giá thành lập sáu đô khác để phân phối nó,

because the assumption that the aid establishment has made is that,

nên giá chợ ở chợ tự do sẽ là khoảng 12 đô một cái lưới.

look, in a country like Tanzania,

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

Hầu hết mọi người không đủ khả năng trả nó

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

nên hãy chuyển nó miễn phí. và chúng tôi nói :"Có lựa chọn khác

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

Hãy dùng chợ như thiết bị nghe tốt nhất mà ta có, và

hiểu được với mức giá nào mọi người sẽ chi được, để họ có địa vị được chọn.

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

Ta có thể bắt đầu xây dựng phân phối

Most people can't afford that, so let's give it away free.

điaj phương và thật ra, nó có thể định giá khu vực công cộng ít hơn nhiều."

And we said, "Well, there's another option.

Let's use the market as the best listening device we have, and

Và nên chúng tôi đến với trận thứ hai của vốn kiên nhẫn đến A-Z,

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

tiền vay cũng như trợ cấp, nên A-Z có thể chơi với giá cả

We can start building local distribution,

và lắng nghe khu chợ, và tìm một số thứ.

and actually, it can cost the public sector much less."

Một, mọi người sẽ trả nhiều mức giá,

nhưng con số áp đảo sẽ là trước một đô một cái lưới

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

và quyết định mua nó.

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

Và khi nghe họ, họ cũng sẽ có nhiều điều để nói

and listen to the marketplace, and found a number of things.

về những gì họ thích và không thích.

Và một số các kênh mà chúng tôi nghĩ sẽ làm được việc không hoạt động,

One, that people will pay different prices,

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

Nhưng vì thử nghiệm và sự lặp lại được cho phép này

and make a decision to buy it.

vì các thủ đô kiên nhẫn,

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

bây giờ chúng ta nhận ra rằng nó định giá khoảng một đô trong

about what they like and what they don't like.

khu vực hẻo lán để phân phối và mua một đô

And that some of the channels we thought would work didn't work.

vậy nên, trong một khía cạnh hợp đồng, khi bạn bắt đầu với chợ,

But because of this experimentation and iteration that was allowed

ta có một lựa chọn

ta có thể tiếp tục duy trì 12$ một lưới, và khách hàng trả không,

because of the patient capital,

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

hoặc ta có thể thử nghiệm mọt số ít, để tính giá một đô một lưới,

to distribute, and a dollar to buy the net.

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

định giá khu vực công cộng cho sáu đô khác một lưới,

we have a choice.

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

ban cho mọi người địa vị lựa chọn, và có một hệ thống phân phối

có thể, qua thời gian, nó bắt đầu tự kéo dài

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

ta cần bắt đầu các cuộc trò chuyện như này

và tôi không nghĩ có cách nào tốt hơn để bắt đầu hơn việc dùng khu chợ,

costing the public sector another six dollars a net,

nhưng cũng mang đến những khách hàng xung quanh khác.

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

bất kể tôi tham quan từ A đến Z ở đâu, tôi nghĩ về bà tôi, Stella.

that might, over time, start sustaining itself.

We've got to start having conversations like this,

and I don't think there's any better way to start than using the market,

Bà ấy rất giống những người phụ nữ ngồi sau những chiếc máy may này,

but also to bring other people to the table around it.

Bà lớn lên từ một nông trại ở Úc,

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

nghèo khó, không được giáo dục nhiều.

Bà chuyển đến Hoa Kì, nơi bà gặp ông tôi,

là một thợ xi măng,

và họ sinh chín người con. ba người đã mất từ khi còn sơ sinh.

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

She grew up on a farm in Austria, very poor,

Bà tôi bị bệnh lao, và bà đã trong một tiệm may,

didn't have very much education.

may áo sơ mi kiếm được mười xu một giờ.

She moved to the United States, where she met my grandfather,

who was a cement hauler,

Bà ấy, giống rất nhiều phụ nữ mà tôi thấy ở A-Z,

and they had nine children. Three of them died as babies.

làm việc chăm chỉ mỗi ngày, hiểu rõ sức chịu đựng ra sao,

có một niềm tin mãnh liệt ở Chúa, yêu thương con cái

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

và không bao giờ chấp nhận đầu hàng.

making shirts for about 10 cents an hour.

Nhưng vì bà có cơ hội ở nơi chợ,

She, like so many of the women I see at A to Z,

và bà ấy sống trong một xã hội cung cấp sự an toàn

worked hard every day, understood what suffering was,

cho việc đến gần với khả năng được giáo dục và an toàn y tế

had a deep faith in God, loved her children

and would never have accepted a handout.

con của bà và của họ được sống

But because she had the opportunity of the marketplace,

cuộc sống có mục đích có thật và theo đuổi những ước mơ có thật.

and she lived in a society that provided the safety

Tôi nhìn quanh vào anh chị tôi và anh chị em họ-- như tôi đã nói,

of having access to affordable health and education,

có rất nhiều hình ảnh của chúng tôi,--

và tôi thấy thầy cô, những nhà chơi nhạc, quản lí từ thiện tìm lời, nhà thiết kế

her children and their children were able to live

lives of real purpose and follow real dreams.

Một người chị đã biến điều ước của những người khác thành thực.

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

Và điều ước của tôi, khi tôi thấy những phụ nữ này, khi tôi gặp các nông dân đó,

there are a lot of us --

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

và tôi nghĩ về tất cả những người đi qua lục địa này

những người lao động cần mẫn mỗi ngày,

rằng họ có ý thức về cơ hội và khả năng,

One sister who makes other people's wishes come true.

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

và họ cũng có thể tin và đến gần với các dịch vụ,

and I think about all the people across this continent

để con họ, cũng có thể sống những cuộc sống với những mục đích tươi đẹp.

who are working hard every day,

Nó không nên mang mức độ khó như vậy.

is that they have that sense of opportunity and possibility,

Nhưng điều mà nó cần là sự cam kết từ tất cả chúng ta

and that they also can believe and get access to services,

để một cách cần thiết từ chối các sự nhàm chán giả

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

thoát ra khỏi chiếc hộp tư tưởng của ta.

Nó đem sự dầu tư từ những doanh nhân mà đã được cam kết

It shouldn't be that difficult.

But what it takes is a commitment from all of us

cho dịch vụ ngày càng thành công.

to essentially refuse trite assumptions,

Nó mở rộng vòng tay bạn, cả hai cánh tay, rộng mở,

và mong chờ những đáp trả yêu thương

get out of our ideological boxes.

nhưng yêu cầu trách nhiệm,

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

và cũng như mang trách nhiệm đến mặt bằng

to service as well as to success.

Và hầu hết trong tất cả, hầu hết

It takes opening your arms, both, wide,

nó yêu cầu tất cả chúng ta dũng khí và kiên nhẫn,

and expecting very little love in return,

bất kể chúng ta giàu hay nghèo, là người châu Phi hay không,

but demanding accountability,

địa phương hay hải ngoại, trái hay phải,

and bringing the accountability to the table as well.

thật sự bắt nhịp lắng nghe lẫn nhau.

And most of all, most of all,

Cảm ơn các bạn.

it requires that all of us have the courage and the patience,

(Vỗ tay).

whether we are rich or poor, African or non-African,

local or diaspora, left or right,

to really start listening to each other.

Thank you.

(Applause)