Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

Vertaald door: Els De Keyser Nagekeken door: Christel Foncke

I really am honored to be here, and as Chris said,

Ik voel me vereerd om hier te zijn. Zoals Chris zei,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

ik ben al meer dan 20 jaar aan de slag in Afrika.

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

Mijn eerste introductie vond plaats op de luchthaven van Abidjan, op een zweterige ochtend in Ivoorkust.

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

Ik was net vertrokken uit Wall Street, had mijn haar geknipt om op Margaret Mead te lijken,

given away most everything that I owned,

en het grootste deel van mijn bezit weggegeven.

and arrived with all the essentials --

Ik kwam eraan met het hoogst noodzakelijke --

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

wat poëzie, een paar kleren en natuurlijk een gitaar.

because I was going to save the world,

Want ik ging de wereld redden,

and I thought I would just start with the African continent.

en ik was van plan te beginnen met het Afrikaanse continent.

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

Een paar dagen na aankomst vertelden enkele West-Afrikaanse vrouwen me

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

in niet mis te verstane bewoordingen dat de Afrikanen niet wilden gered worden,

thank you very much, least of all not by me.

nee, dankuwel, en zeker niet door mij.

I was too young, unmarried, I had no children,

Ik was te jong, niet getrouwd, had geen kinderen,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

kende Afrika niet, en verder was mijn Frans bedroevend.

And so, it was an incredibly painful time in my life,

Het was dus een ongelooflijk pijnlijk moment in mijn leven.

and yet it really started to give me the humility to start listening.

Toch gaf het me de nederigheid om te beginnen met luisteren.

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

Ik denk dat falen een ongelooflijk motiverende kracht kan inhouden.

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

Dus verhuisde ik naar Kenia. Ik werkte in Uganda.

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

Ik ontmoette een groep Rwandese vrouwen. In 1986 vroegen ze me

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

om naar Kigali te verhuizen om mee te helpen aan de start van de eerste microkredietinstelling.

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

Dat deed ik. We noemden ze Duterimbere,

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

ofwel 'ga door met enthousiasme'. Terwijl we het deden,

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

besefte ik dat er niet zoveel levensvatbare bedrijven door vrouwen

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

waren opgezet. Misschien moest ik dus ook maar een bedrijf opzetten.

And so I started looking around, and I heard about a bakery

Ik begon rond te kijken. Ik hoorde over een bakkerij

that was run by 20 prostitutes.

die door 20 prostituees werd gerund.

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

Dat intrigeerde me. Ik ging ze opzoeken.

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

Ik trof 20 ongehuwde moeders aan die probeerden te overleven.

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

Dat was het begin van mijn begrip van de kracht van de taal,

and how what we call people so often distances us from them,

hoe onze benaming voor mensen zo vaak een afstand creëert

and makes them little.

en mensen kleineert.

I also found out that the bakery was nothing like a business,

Ik ontdekte ook dat de bakkerij helemaal geen bedrijf was,

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

maar wel een klassiek 'goed doel' opgezet door een mens van goede wil.

who essentially spent 600 dollars a month

Die spendeerde 600 dollar per maand

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

om deze 20 mensen bezig te houden met wat handwerk en wat bakken,

and living on 50 cents a day, still in poverty.

Zij leefden nog steeds van 50 cent per dag, in armoede.

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

Ik sprak af met de vrouwen: "Laten we komaf maken met het goede doel.

and we run this as a business and I'll help you."

We runnen dit als een bedrijf, en ik help jullie."

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

Ze stemden nerveus in. Ik begon er nerveus aan.

things are always harder than you think they're going to be.

Natuurlijk is het altijd lastiger dan gedacht.

First of all, I thought, well, we need a sales team,

Om te beginnen dacht ik: "We hebben een verkoopteam nodig,

and we clearly aren't the A-Team here,

en wij zijn duidelijk niet het A-Team."

so let's -- I did all this training.

Dus gaf ik een hoop opleiding.

And the epitome was when I literally marched into the streets

Het toppunt was dat ik letterlijk de straat opging,

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

in Nyamirambo, de volkswijk van Kigali, met een emmer.

and I sold all these little doughnuts to people,

Ik verkocht kleine donuts aan mensen.

and I came back, and I was like, "You see?"

Ik kwam terug en zei: "Zie je wel?"

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

De vrouwen zeiden: "Jacqueline, wie in Nyamirambo zou er geen donuts kopen

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

uit een oranje emmertje, van een lange Amerikaanse vrouw?"

(Laughter) -- it's a good point.

(Gelach) -- een goed punt.

So then I went the whole American way,

Dus deed ik het helemaal op zijn Amerikaans,

with competitions, team and individual. Completely failed,

met wedstrijden, team en individu. Ging helemaal de mist in.

but over time, the women learnt to sell on their own way.

Maar mettertijd leerden de vrouwen op hun eigen manier verkopen.

And they started listening to the marketplace,

Ze begonnen te luisteren naar de markt,

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

en ze kwamen terug met ideeën voor maniokchips, bananenchips,

and sorghum bread, and before you knew it,

en sorgobrood. Voor je er erg in had,

we had cornered the Kigali market,

hadden we de markt van Kigali veroverd

and the women were earning three to four times the national average.

en verdienden de vrouwen 3 tot 4 keer het nationale gemiddelde.

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

Dat gaf vertrouwen, dus ik dacht: "Het is tijd om er een echte bakkerij van te maken.

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

Laten we ze verven." De vrouwen vonden dat een prima idee.

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

Ik vroeg: "In welke kleur wil je ze verven?"

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

Zij weer: "Jij kiest". Ik weer: "Nee, nee, ik leer luisteren.

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

Jullie kiezen. Het is jullie bakkerij, jullie straat, jullie land -- niet het mijne."

But they wouldn't give me an answer.

Maar ze weigerden te antwoorden.

So, one week, two weeks, three weeks went by,

Eén, twee, drie weken gingen voorbij,

and finally I said, "Well, how about blue?"

tot ik zei: "Wat dachten jullie van blauw?"

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

Ze zeiden: "Blauw, we zijn dol op blauw. Blauw is prima."

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

Dus ging ik naar de winkel met Gaudence, het meest weerspannige meisje,

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

en we sleepten verf en stof aan om gordijnen te maken.

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

Op de verfdag bliezen we verzamelen in Nyamirambo.

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

Het idee was dat we het wit zouden verven met een blauw randje,

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

als een klein Frans bakkerijtje. Maar dat leek niet zo'n goed idee

as painting a wall of blue like a morning sky.

als een muur geverfd in ochtendblauw.

So, blue, blue, everything became blue.

Blauw dus, blauw, alles werd blauw.

The walls were blue, the windows were blue,

De muren waren blauw, de ramen waren blauw,

the sidewalk out front was painted blue.

het voetpad voor de deur was blauw geverfd.

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

Aretha Franklin riep "R-E-S-P-E-C-T",

the women's hips were swaying

de vrouwen zwaaiden met hun heupen

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

en kindjes probeerden de borstels te pakken. Maar het was hun dag.

And at the end of it, we stood across the street

Op het einde stonden we aan de overkant,

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

we bekeken ons werk, en ik zei: "Het is zo mooi."

And the women said, "It really is."

En de vrouwen zeiden: "Echt waar."

And I said, "And I think the color is perfect,"

Ik zei: "Ik denk dat de kleur perfect is."

and they all nodded their head, except for Gaudence,

Ze knikten allemaal, behalve Gaudence.

and I said, "What?"

Ik zei: "Wat is er?"

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

Ze zei: "Niets." Ik: "Wat?"

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

Zij: "Het is wel mooi, maar onze kleur is eigenlijk groen."

(Laughter)

(Gelach)

-- I learned then that listening isn't just about patience,

Toen leerde ik dat luisteren niet alleen om geduld draait.

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

Als je je hele leven lang van aalmoezen hebt geleefd, in afhankelijkheid,

it's really hard to say what you mean.

dan is het heel moeilijk om te zeggen wat je bedoelt.

And, mostly because people never really ask you,

Vooral omdat mensen het je nooit echt vragen.

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

En als ze het doen, dan denk je dat ze de waarheid niet echt willen weten.

And so then I learned that listening is not only about waiting,

Toen leerde ik dat luisteren niet alleen om wachten draait,

but it's also learning how better to ask questions.

maar ook om betere vragen leren stellen.

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

Ik woonde ongeveer 2,5 jaar in Kigali en deed die twee dingen.

and it was an extraordinary time in my life.

Het was een uitzonderlijke periode in mijn leven.

And it taught me three lessons

Het leerde me drie lessen

that I think are so important for us today,

die volgens mij zo belangrijk zijn voor ons vandaag,

and certainly in the work that I do.

zeker in het werk dat ik doe.

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

Het eerste is dat waardigheid belangrijker is voor de menselijke geest dan rijkdom.

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

Zoals Eleni zei, als mensen een inkomen krijgen, krijgen ze de keuze.

and that is fundamental to dignity.

Dat is fundamenteel voor waardigheid.

But as human beings, we also want to see each other,

Als mensen willen we elkaar ook zien,

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

we willen door elkaar gehoord worden. Dat mogen we nooit vergeten.

The second is that traditional charity and aid

Het tweede is dat traditionele goede doelen en hulp

are never going to solve the problems of poverty.

het probleem van de armoede nooit zullen oplossen.

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

Ik denk dat Andrew dat goed heeft behandeld, dus ga ik over naar het derde,

which is that markets alone also

namelijk dat markten op hun eentje

are not going to solve the problems of poverty.

de problemen van de armoede ook niet gaan oplossen.

Yes, we ran this as a business,

Ja, we runden dit als een bedrijf,

but someone needed to pay the philanthropic support

maar iemand moest de filantropische steun opbrengen

that came into the training, and the management support, the strategic advice

voor de training, de managementondersteuning, het strategisch advies,

and, maybe most important of all,

en misschien het belangrijkste van allemaal:

the access to new contacts, networks and new markets.

de toegang tot nieuwe contacten, netwerken en markten.

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

Op microniveau is er echt een rol voor deze combinatie

of investment and philanthropy.

van investering en filantropie.

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

Op macroniveau -- sommige sprekers lieten uitschijnen

even health should be privatized.

dat zelfs gezondheidszorg geprivatiseerd moet worden.

But, having had a father with heart disease,

Mijn vader had een hartkwaal.

and realizing that what our family could afford

Ik besef dat wat mijn familie zich kon veroorloven,

was not what he should have gotten,

niet was wat hij had moeten krijgen.

and having a good friend step in to help,

Een goede vriend kwam een handje toesteken.

I really believe that all people deserve access to health

Daarom geloof ik echt dat mensen toegang tot zorg verdienen

at prices they can afford.

tegen prijzen die ze kunnen betalen.

I think the market can help us figure that out,

De markt kan ons helpen om dat uit te zoeken,

but there's got to be a charitable component,

maar er moet een caritatief aspect zijn,

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

want anders creëren we niet de maatschappijen waarin we willen leven.

And so, it was really those lessons that made me decide to

Die lessen lagen aan de basis van mijn beslissing

build Acumen Fund about six years ago.

om zes jaar geleden het Acumen Fund op te richten.

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

Het is een non-profit durfkapitaalfonds voor de armen,

a few oxymorons in one sentence.

een paar oxymorons in één zin.

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

Het zamelt caritatieve gelden in bij individuen, stichtingen en bedrijven.

and then we turn around and we invest equity and loans

Dan draaien we ons om en investeren kapitaal en leningen

in both for-profit and nonprofit entities

in entiteiten met en zonder winstbejag

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

die betaalbare zorg, huisvesting, energie en zuiver water bezorgen

to low income people in South Asia and Africa,

aan mensen met lage inkomens in Zuid-Azië en Afrika,

so that they can make their own choices.

zodat die hun eigen keuzes kunnen maken.

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

We hebben ongeveer 20 miljoen dollar geïnvesteerd in 20 verschillende bedrijven,

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

en hebben zo ongeveer 20.000 banen gecreëerd.

and delivered tens of millions of services to people

We hebben diensten verleend aan tientallen miljoenen mesen

who otherwise would not be able to afford them.

die ze anders niet zouden kunnen betalen.

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

Ik zal je twee verhalen vertellen, allebei uit Afrika,

Both of them are about investing in entrepreneurs

allebei over investeren in ondernemers

who are committed to service, and who really know the markets.

die dienstgedreven zijn en de markt echt kennen,

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

beiden leven daar waar openbare gezondheid en onderneming elkaar ontmoeten,

and both of them, because they're manufacturers,

en beiden zijn fabrikanten,

create jobs directly, and create incomes indirectly,

waardoor ze rechtstreeks banen en onrechtstreeks inkomens scheppen.

because they're in the malaria sector,

Ze zitten in de malariasector.

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

Afrika verliest elk jaar ongeveer 13 miljard dollar aan malaria.

And so as people get healthier, they also get wealthier.

Naarmate mensen gezonder worden, worden ze ook rijker.

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

Het eerste heet Advanced Bio-Extracts Limited.

It's a company built in Kenya about seven years ago

Het bedrijf werd ongeveer 7 jaar geleden in Kenia opgestart

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

door een ongelooflijke ondernemer, Patrick Henfrey, en zijn 3 collega's.

These are old-hand farmers

Dit zijn oude rotten in het landbouwersvak

who've gone through all the agricultural ups and downs

die alle hoogten en laagten van de landbouw

in Kenya over the last 30 years.

in Kenia van de laatste 30 jaar hebben meegemaakt.

Now, this plant is an Artemisia plant;

Dit is een alsemplant.

it's the basic component for artemisinin,

Het is de basiscomponent voor artemisinine,

which is the best-known treatment for malaria.

het best gekende medicijn tegen malaria.

It's indigenous to China and the Far East,

Het komt voor in China en het Verre Oosten,

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

maar omdat malaria het meest voorkomt hier in Afrika

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

zeiden Patrick en zijn collega's: "Laten we het naar hier overbrengen,

because it's a high value-add product."

want het heeft een hoge toegevoegde waarde."

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

De boeren krijgen 3 tot 4 keer zoveel opbrengst als ze met maïs zouden hebben.

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

Met geduldig kapitaal -- geld dat ze al vroeg konden ophalen,

that actually got below market returns

dat minder opbracht dan de markt

and was willing to go the long haul and be combined

en bereid was om voor de lange termijn te gaan en

with management assistance, strategic assistance --

te worden gecombineerd met beheersondersteuning en strategische steun --

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

zo hebben ze nu een bedrijf opgericht waarin ze van 7.500 boeren kopen.

So that's about 50,000 people affected.

Dat zijn ongeveer 50.000 mensen die de impact ondergaan.

And I think some of you may have visited --

Sommigen van jullie zijn misschien al op bezoek geweest --

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

de boeren die door Kickstart en Technoserve geholpen worden,

who help them become more self-sufficient.

die ze helpen om beter voor zichzelf in te staan;

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

Ze kopen het, drogen het en brengen het naar deze fabriek

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

die gedeeltelijk met geduldig kapitaal werd gekocht van Novartis,

who has a real interest in getting the powder

dat echt belang heeft bij de productie van het poeder

so that they can make Coartem.

waarmee ze Coartem maken.

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

Acumen heeft het afgelopen anderhalf jaar met ABE samengewerkt,

both on looking at a new business plan,

zowel om een nieuw businessplan te maken,

and what does expansion look like, helping with management support

met zicht op expansie, managementondersteuning,

and helping to do term sheets and raise capital.

ondersteuning bij het schrijven van term sheets en het ophalen van geld.

And I really understood what patient capital meant emotionally

Ik begon echt de emotionele betekenis van geduldig kapitaal te begrijpen

in the last month or so. Because the company was literally

zowat een maand geleden. Het bedrijf stond letterlijk

10 days away from proving that the product they produced

10 dagen af van het bewijs dat zijn product

was at the world-quality level needed to make Coartem,

de wereldkwaliteitsnorm haalde die nodig was om Coartem te maken,

when they were in the biggest cash crisis of their history.

toen ze in de grootste cashcrisis van hun geschiedenis terechtkwamen.

And we called all of the social investors we know.

We belden alle sociale investeerders die we kenden.

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

Sommigen van hen zijn echt geïnteresseerd in Afrika

and understand the importance of agriculture,

en begrijpen het belang van landbouw,

and they even helped the farmers.

en hielpen de boeren zelf.

And even when we explained that if ABE goes away,

Zelfs toen we uitlegden dat als ABE verdwijnt,

all those 7,500 jobs go away too,

die 7.500 banen ook verdwijnen,

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

was er soms die tweespalt tussen bedrijf en het sociale.

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

Het wordt tijd dat we creatiever gaan nadenken over hoe ze kunnen versmolten worden.

So Acumen made not one, but two bridge loans,

Acumen gaf dus niet één maar twee overbruggingskredieten.

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

Het goede nieuws is dat ze de wereldkwaliteitsnorm haalden

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

en in het laatste stadium zijn om 20 miljoen dollar op te halen voor de volgende stap.

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

Ik denk dat dit één van de belangrijke bedrijven in Oost-Afrika wordt.

This is Samuel. He's a farmer.

Dit is Samuel. Hij is boer.

He was actually living in the Kibera slums

Hij leefde in de sloppenwijken van Kibera

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

toen zijn vader hem belde en vertelde over alsem en het potentieel met toegevoegde waarde.

So he moved back to the farm, and, long story short,

Hij ging terug naar de boerderij, en om kort te gaan,

they now have seven acres under cultivation.

ze hebben nu 283 are akkerland.

Samuel's kids are in private school,

De kinderen van Samuel gaan naar een privéschool.

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

Hij begint anderen te helpen om ook alsem te verbouwen,

dignity being more important than wealth.

omdat waardigheid belangrijker is dan rijkdom.

The next one, many of you know.

Velen van jullie kennen de volgende.

I talked about it a little at Oxford two years ago,

Ik heb er vorig jaar wat over verteld in Oxford.

and some of you visited A to Z manufacturing,

Sommigen van jullie hebben A to Z Manufacturing bezocht,

which is one of the great, real companies in East Africa.

één van de grote, reële bedrijven in Oost-Afrika.

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

Het bevindt zich ook op de samenvloeiing van zorg en onderneming.

And this is really a story about a public-private solution

Het is een verhaal over een publiek-private oplossing

that has really worked.

die echt geslaagd was.

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

Het begon in Japan. Sumitomo had een technologie gemaakt

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

om een vezel op basis van polyethylene te drenken in bio-insecticide,

so you could create a bed net,

zodat je een klamboe kon maken,

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

een malariabednet, dat 5 jaar goed zou blijven en niet opnieuw moest doordrenkt worden.

It could alter the vector, but like Artemisia,

Het kon de vector wijzigen, maar net zoals alsem

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

werd het enkel in Oost-Azië gemaakt. Vanuit zijn sociale verantwoordelijkheid

Sumitomo said, "Why don't we experiment

zei Sumitomo: "Waarom proberen we niet

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

of we dit in Afrika kunnen produceren, voor Afrikanen?"

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

Unicef trad naar voren en zei: "Wij zullen de meeste netten kopen

and then we'll give them away, as part of the global fund's

en ze vervolgens gratis weggeven, vanuit het engagement

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

van het wereldfonds en de VN jegens zwangere vrouwen en kinderen."

Acumen came in with the patient capital,

Acumen verschafte het geduldige kapitaal

and we also helped to identify the entrepreneur

en we hielpen ook om de ondernemer te selecteren

that we would all partner with here in Africa,

met wie we allemaal zouden samenwerken hier in Afrika.

and Exxon provided the initial resin.

Exxon verschafte de initiële hars.

Well, in looking around for entrepreneurs,

Bij onze zoektocht naar ondernemers

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

konden we geen betere vinden op de wereld dan Anuj Shah,

in A to Z manufacturing company.

van de producent A to Z.

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

Het bedrijf is 40 jaar oud. Het kent de productie door en door.

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

Het heeft het socialistische en het kapitalistische Tanzania meegemaakt

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

en floreert nog steeds. Het had ongeveer 1.000 werknemers toen we het ontdekten.

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

Anuj nam het ondernemersrisico hier in Afrika,

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

om een openbaar goed te produceren dat werd afgenomen door het hulpestablishment

to work with malaria.

om iets te doen aan malaria.

And, long story short, again, they've been so successful.

Om kort te gaan, het was opnieuw een groot succes.

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

In ons eerste jaar rolde het eerste net van de band in oktober 2003.

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

We dachten dat 150.000 netten per jaar een succes genoemd kon worden.

This year, they are now producing eight million nets a year,

Dit jaar produceren ze er 8 miljoen.

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

Ze stellen 5.000 mensen te werk, waarvan 90% vrouwen, meestal ongeschoold.

They're in a joint venture with Sumitomo.

Ze hebben een joint venture met Sumitomo.

And so, from an enterprise perspective for Africa,

Vanuit ondernemersperspectief voor Afrika,

and from a public health perspective, these are real successes.

vanuit het perspectief van openbare gezondheid, zijn dit grote successen.

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

Maar het is maar het halve verhaal als we armoedeproblemen echt willen oplossen,

because it's not long-term sustainable.

want het is op lange termijn niet duurzaam.

It's a company with one big customer.

Het is een bedrijf met één grote klant.

And if avian flu hits, or for any other reason

Als de vogelgriep toeslaat, of als de wereld om een andere reden

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

beslist dat malaria een lagere prioriteit krijgt, dan verliest iedereen.

And so, Anuj and Acumen

Dus hebben Anuj en Acumen het gehad

have been talking about testing the private sector,

over tests in de privé-sector.

because the assumption that the aid establishment has made is that,

De veronderstelling van het hulpestablishment was dat

look, in a country like Tanzania,

in een land als Tanzania

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

80 procent van de bevolking minder dan 2 dollar per dag verdient.

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

Voor de producent kost het 6 dollar om deze netten te produceren.

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

Het kost het establishment nog eens 6 dollar om ze te verdelen.

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

In een vrije markt zou de prijs ongeveer 12 dollar per net zijn.

Most people can't afford that, so let's give it away free.

De meesten kunnen dat niet betalen, laten we het dus weggeven.

And we said, "Well, there's another option.

We zeiden: "Er is nog een mogelijkheid.

Let's use the market as the best listening device we have, and

We kunnen de markt gebruiken als ons beste luistermateriaal,

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

om te begrijpen welke prijs mensen hiervoor willen geven, zodat ze de waardigheid van de keuze hebben.

We can start building local distribution,

We kunnen lokale distributie opstarten,

and actually, it can cost the public sector much less."

en zo kan het de openbare sector veel minder kosten."

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

Er volgde een tweede ronde van geduldig kapitaal voor A to Z,

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

een lening en een gift, zodat A to Z met de prijs kon spelen,

and listen to the marketplace, and found a number of things.

naar de markt kon luisteren en een paar zaken kon ontdekken.

One, that people will pay different prices,

Eén: mensen betalen verschillende prijzen,

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

maar de grote meerderheid doet het voor één dollar per net

and make a decision to buy it.

en beslist om het te kopen.

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

Als je naar hen luistert, hebben ze ook veel te vertellen

about what they like and what they don't like.

over wat ze al dan niet leuk vinden.

And that some of the channels we thought would work didn't work.

Sommige van de kanalen waar wij in geloofden, werkten niet.

But because of this experimentation and iteration that was allowed

Door dit experiment, en door de herhaling ervan,

because of the patient capital,

mogelijk gemaakt door geduldig kapitaal,

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

ontdekten we dat het ongeveer 1 dollar kost in de privé-sector

to distribute, and a dollar to buy the net.

om het te distribueren, en één dollar om het te kopen.

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

Vanuit beleidsperspectief heb je, als je start met de markt,

we have a choice.

een keuze.

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

We kunnen blijven kiezen voor 12 dollar per net, en de klant betaalt niets,

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

of we kunnen experimenteren met het aanrekenen van één dollar per net,

costing the public sector another six dollars a net,

wat de publieke sector nog steeds 6 dollar per net kost,

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

en de mensen de waardigheid van de keuze geven, met een distributiesysteem

that might, over time, start sustaining itself.

dat misschien op den duur zichzelf onderhoudt.

We've got to start having conversations like this,

We moeten dit soort conversaties hebben.

and I don't think there's any better way to start than using the market,

Ik denk niet dat er een betere startplaats is dan de markt,

but also to bring other people to the table around it.

maar het is ook goed om andere mensen hierover samen te brengen.

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

Als ik A to Z ga bezoeken, denk ik altijd aan mijn oma, Stella.

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

Ze lijkt erg op die vrouwen achter de naaimachines.

She grew up on a farm in Austria, very poor,

Ze groeide op in een Oostenrijkse boerderij, straatarm,

didn't have very much education.

ze had niet veel opleiding gehad.

She moved to the United States, where she met my grandfather,

Ze verhuisde naar de VS, waar ze mijn opa ontmoette,

who was a cement hauler,

een cementtransporteur.

and they had nine children. Three of them died as babies.

Ze kregen 9 kinderen. Drie van hen stierven als baby.

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

Mijn oma had tuberculose. Ze werkte in een naaiatelier,

making shirts for about 10 cents an hour.

waar ze hemden maakte voor 10 cent per uur.

She, like so many of the women I see at A to Z,

Zoals zovele vrouwen die ik zie bij A to Z

worked hard every day, understood what suffering was,

werkte ze elke dag hard, wist ze wat afzien was,

had a deep faith in God, loved her children

had ze een diep geloof in God, hield ze van haar kinderen

and would never have accepted a handout.

en zou ze nooit een aalmoes hebben aanvaard.

But because she had the opportunity of the marketplace,

Maar omdat ze de kans van de markt kreeg

and she lived in a society that provided the safety

en ze in een maatschappij leefde die de veiligheid bood

of having access to affordable health and education,

van toegang tot betaalbare zorg en onderwijs,

her children and their children were able to live

waren haar kinderen en hun kinderen in staat

lives of real purpose and follow real dreams.

om een echt zinvol leven te leiden en echte dromen na te streven.

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

Ik kijk naar mijn broers en zussen en mijn neven en nichten

there are a lot of us --

-- ik zei het al: we zijn met velen --

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

en ik zie leerkrachten en muzikanten, hedge fund managers, ontwerpers.

One sister who makes other people's wishes come true.

Eén zus doet de wensen van anderen uitkomen.

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

Mijn wens, als ik die vrouwen zie, en die boeren ontmoet,

and I think about all the people across this continent

en denk aan alle mensen op dit continent

who are working hard every day,

die elke dag hard werken,

is that they have that sense of opportunity and possibility,

is dat ze dat gevoel van kans en mogelijkheid mogen kennen,

and that they also can believe and get access to services,

en dat ze ook kunnen geloven en toegang krijgen tot diensten

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

zodat hun kinderen ook zo'n groot levensdoel kunnen hebben.

It shouldn't be that difficult.

Het zou niet zo moeilijk mogen zijn.

But what it takes is a commitment from all of us

Het vraagt van ons allen een engagement

to essentially refuse trite assumptions,

om de versleten veronderstellingen van de hand te doen

get out of our ideological boxes.

en ons ideologisch keurslijf af te leggen.

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

Het vraagt investeringen in ondernemers die zich engageren

to service as well as to success.

om te dienen en om succesvol te zijn.

It takes opening your arms, both, wide,

Het vraagt dat je je beide armen wijd openspreidt

and expecting very little love in return,

en in ruil heel weinig liefde verwacht,

but demanding accountability,

maar dat je verantwoording eist

and bringing the accountability to the table as well.

en zelf ook je verantwoordelijkheid neemt.

And most of all, most of all,

Bovenal

it requires that all of us have the courage and the patience,

vraagt het dat wij allen de moed en het geduld hebben,

whether we are rich or poor, African or non-African,

of we nu rijk zijn of arm, Afrikaans of niet,

local or diaspora, left or right,

lokaal zijn of in diaspora leven, links zijn of rechts,

to really start listening to each other.

om echt naar elkaar te luisteren.

Thank you.

Hartelijk dank.

(Applause)

(Applaus)