Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

Жаклин Новограц рассказывает о терпеливом капитализме

Переводчик: Alena Zhaliazniak Редактор: Aliaksandr Autayeu

I really am honored to be here, and as Chris said,

Я польщена участием в этой конференции; и как Крис сказал,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

с начала моей работы в Африке прошло более 20 лет.

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

Я впервые познакомилась с континентом в аэропорту Абиджана одним душным кот-д'ивуарским утром.

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

Я только-только рассталась с работой на Уолл-стрит, остригла волосы, чтобы выглядеть как Маргарет Мид,

given away most everything that I owned,

раздала почти все свои вещи,

and arrived with all the essentials --

и приехала со всем самым необходимым — пару книг поэзии,

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

чуть одежды и, естественно, с гитарой —

because I was going to save the world,

потому что я собиралась спасать мир,

and I thought I would just start with the African continent.

и решила, не начать ли мне с африканского континента.

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

Но буквально в первые же дни мне было недвусмысленно сказано,

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

и не одной западноафриканской женщиной, что большое спасибо,

thank you very much, least of all not by me.

но африканцы не хотят быть спасёнными, в особенности не мной. Я была слишком

I was too young, unmarried, I had no children,

молодая, незамужняя, бездетная, не очень-то много знала об Африке и,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

кроме того, мой французский был в плачевном состоянии.

And so, it was an incredibly painful time in my life,

Таким образом, это был очень болезненный период моей жизни, [Образование терпеливого капиталиста]

and yet it really started to give me the humility to start listening.

но именно это дало начало сдержанности и скромности, позволяющим слышать людей.

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

Я считаю, что провал может быть также и мотивацией,

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

поэтому я переехала в Кению и работала в Уганде,

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

и познакомилась с группой руандских женщин, которые попросили меня, в 1986-м,

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

переехать в Кигали, чтобы помочь им основать там систему микрофинансирования.

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

Я так и сделала, и мы назвали проект Дутеримбере,

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

что в переводе означает продвигаться вперёд с энтузиазмом. И пока мы были заняты этим проектом,

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

я обнаружила, что жизнеспособных деловых проектов,

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

основанных женщинами, было немного, и поэтому мне тоже следует попробовать начать свой бизнес.

And so I started looking around, and I heard about a bakery

Так я начала посматривать, и узнала о пекарне,

that was run by 20 prostitutes.

которой управляли 20 проституток.

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

И, будучи слегка заинтригованной, я встретилась с группой

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

и нашла 20 незамужних матерей, которые старались выжить.

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

Это было начало моего понимания силы слова, и понимания того,

and how what we call people so often distances us from them,

что то, как мы называем людей, так часто отдаляет нас от них,

and makes them little.

и делает их ничтожно малыми.

I also found out that the bakery was nothing like a business,

Я также узнала, что пекарня не была даже близко бизнесом,

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

что по сути это была классическая благотворительная организация, возглавляемая человеком с хорошими намерениями,

who essentially spent 600 dollars a month

который, в сущности, тратил 600 долларов в месяц,

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

чтобы эти 20 женщин занимались изготовлением поделок и выпечки,

and living on 50 cents a day, still in poverty.

и жили на 50 центов в день, всё также в бедности.

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

Я заключила с женщинами сделку. Я сказала: «Как насчёт такого — мы избавимся от благотворительной стороны,

and we run this as a business and I'll help you."

и будем вести пекарню как дело, я вам помогу».

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

Они с опаской согласились. Я с опаской начала, и, естественно,

things are always harder than you think they're going to be.

всё всегда намного сложнее, чем представляется в начале.

First of all, I thought, well, we need a sales team,

Перво-наперво я решила, что нам нужна бы была бригада, заведующая продажей,

and we clearly aren't the A-Team here,

что мы очень явно не блестящие продавцы,

so let's -- I did all this training.

поэтому... Так я и проводила инструктаж.

And the epitome was when I literally marched into the streets

В конце концов, я абсолютно буквально вышла на улицы

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

Ниамирамбо — популярного микрорайона Кигали — с ведром

and I sold all these little doughnuts to people,

и продала все эти маленькие пончики;

and I came back, and I was like, "You see?"

вернулась и, с апломбом, мол, видели?

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

А женщины сказали: «Знаешь, Жаклин, а кто в Ниамирамбо не купил бы

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

пончики из оранжевого ведра, продаваемые высокой американкой?» И что ж,

(Laughter) -- it's a good point.

(Смех) они правы.

So then I went the whole American way,

Мой следующий подход был целиком американским,

with competitions, team and individual. Completely failed,

с соревнованиями, бригадами и личными. Полностью провалился,

but over time, the women learnt to sell on their own way.

но со временем женщины научились продавать по-своему.

And they started listening to the marketplace,

Также они начали следить за состоянием рынка,

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

и развили идеи изготавливать чипсы из маниоки,

and sorghum bread, and before you knew it,

чипсы из бананов и хлеб из сорго, и незаметно

we had cornered the Kigali market,

мы овладели рынком в Кигали, и женщины стали зарабатывать

and the women were earning three to four times the national average.

в три-четыре раза больше, чем в среднем по стране.

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

Следуя за таким всплеском уверенности, я подумала, что время бы создать настоящую пекарню,

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

поэтому стоило бы её покрасить. И женщины ответили: «Это отличная идея!»

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

Я спросила: «Ну и какой краской вы хотите её покрасить?» И они ответили:

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

«Давай-ка ты выберешь». А я сказала: «Нет, нет, я учусь слушать.

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

Вы выбирайте. Это ваша пекарня, ваша улица, ваша страна — не моя».

But they wouldn't give me an answer.

Но они никак не могли мне ответить.

So, one week, two weeks, three weeks went by,

Прошла одна неделя, другая, за ней третья,

and finally I said, "Well, how about blue?"

и в конце концов я спросила: «Ну и как насчёт синего цвета?»

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

Они ответили: «Синий, синий, мы очень любим синий цвет. Давайте покрасим в синий!» Ну я и пошла в магазин,

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

взяв с собой Годанс, самую неподдающуюся воздействию из всех женщин,

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

мы купили краски и материала на шторы,

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

и в день покраски мы все собрались в Ниамирамбо

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

с намерением покрасить всё в белый цвет с синей отделкой,

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

наподобие маленькой французской булочной. Но это намерение было не настолько же удовлетворительным,

as painting a wall of blue like a morning sky.

как покраска всего в синий цвет, наподобие утреннего неба.

So, blue, blue, everything became blue.

Синий так синий, всё стало синим.

The walls were blue, the windows were blue,

Стены стали синими, окна стали синими,

the sidewalk out front was painted blue.

тротуар перед входом стал синим.

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

Арита Франклин надрывалась «R-E-S-P-E-C-T»,

the women's hips were swaying

бёдра женщин покачивались в такт музыке,

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

а маленькие дети старались отобрать их кисточки, но это был их день.

And at the end of it, we stood across the street

Когда мы закончили, мы стали напротив,

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

посмотрели на то, что мы сделали, и я сказала: «Так красиво».

And the women said, "It really is."

Женщины ответили: «И вправду красиво».

And I said, "And I think the color is perfect,"

Я сказала: «И я считаю, что цвет идеальный»,

and they all nodded their head, except for Gaudence,

и они все закивали в согласии, кроме Годанс.

and I said, "What?"

Когда я спросила: «Что?»,

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

она ответила: «Ничего». Тогда я опять: «Что?»

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

И она ответила: «Ну, оно-то красиво, но, знаешь, наш цвет на самом деле — это зелёный». Так...

(Laughter)

(Смех)

-- I learned then that listening isn't just about patience,

... я узнала, что секрет слушания не только в терпении,

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

что, когда ты существовал на подаяниях и был зависимым всю свою жизнь,

it's really hard to say what you mean.

очень сложно сказать то, что ты хочешь сказать.

And, mostly because people never really ask you,

Скорей всего потому, что тебя никто никогда толком не спрашивает,

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

а когда спрашивают, ты не думаешь, что они в самом деле хотят услышать правду.

And so then I learned that listening is not only about waiting,

Так я научилась тому, что слушание заключается не только в ожидании,

but it's also learning how better to ask questions.

но и в умении правильнее задавать вопросы.

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

Я жила в Кигали около двух с половиной лет занимаясь этими двумя проектами,

and it was an extraordinary time in my life.

и это было удивительный период в моей жизни.

And it taught me three lessons

Из него я вынесла три мудрости,

that I think are so important for us today,

которые очень важны в нашей сегодняшней жизни,

and certainly in the work that I do.

особенно в моём виде деятельности.

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

Первая — это то, что [чувство собственного достоинства намного важнее для духа человека, чем богатство].

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

Как сказал до меня Элени, когда у людей появляется доход, с ним появляется возможность выбора,

and that is fundamental to dignity.

а это основополагающе для чувства достоинства.

But as human beings, we also want to see each other,

Но потому что мы — люди, мы также хотим видеть друг друга,

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

и мы хотим быть услышанными; это не стоит забывать.

The second is that traditional charity and aid

Вторая — это то, что [традиционная благотворительность и помощь

are never going to solve the problems of poverty.

никогда не решат проблему бедности].

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

Это хорошо объяснил Эндрю, поэтому я перейду к третьему пункту,

which is that markets alone also

где [рынок сам по себе также

are not going to solve the problems of poverty.

не решит проблему бедности].

Yes, we ran this as a business,

Да, мы ведём дело в пекарне,

but someone needed to pay the philanthropic support

но кому-то надо было бескорыстно поддерживать

that came into the training, and the management support, the strategic advice

и наш инструктаж, и помощь, оказанную нам с управлением, стратегией

and, maybe most important of all,

и, возможно с самым важным,

the access to new contacts, networks and new markets.

с доступом к новым контактам, связям и новым рынкам сбыта.

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

Таким образом, на микроэкономическом уровне такое взаимодействие

of investment and philanthropy.

инвестирования и благотворительности может играть важную роль.

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

Что до макроэкономического уровня... некоторые выступающие вынесли суждение,

even health should be privatized.

что даже здоровье надо приватизировать.

But, having had a father with heart disease,

Но то, что у моего отца была болезнь сердца,

and realizing that what our family could afford

что то, что наша семья могла себе позволить —

was not what he should have gotten,

это не то, чего ему следовало бы получить,

and having a good friend step in to help,

и то, что у нас нашёлся хороший друг, который помог,

I really believe that all people deserve access to health

убедило меня, что у всех людей должен быть

at prices they can afford.

доступ к оздоровлению по доступным для них ценам.

I think the market can help us figure that out,

Я думаю, что рынок может помочь нам с этой проблемой,

but there's got to be a charitable component,

но благотворительный компонент необходим,

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

если мы хотим создать такие общества, где нам хотелось бы жить.

And so, it was really those lessons that made me decide to

Именно эти уроки жизни убедили меня

build Acumen Fund about six years ago.

создать фонд Акумен шесть лет тому назад.

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

Это благотворительный фонд для бедных, работающий с капиталом, который вкладывается с риском —

a few oxymorons in one sentence.

сразу несколько противоположностей в одном названии.

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

В сущности, мы привлекаем благотворительный капитал частных лиц, фондов и корпораций с одной стороны,

and then we turn around and we invest equity and loans

а с другой — мы инвестируем в ценные бумаги и ссуды,

in both for-profit and nonprofit entities

выдаваемые как прибыльным, так и благотворительным организациям,

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

которые предоставляют доступ к недорогой медицине, постройке домов, электроэнергии и чистой воде

to low income people in South Asia and Africa,

людям с небольшим достатком в юго-восточной Азии и Африке,

so that they can make their own choices.

чтобы они имели возможность выбора.

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

Мы вложили около 20 миллионов долларов в 20 различных предприятий,

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

и таким образом создали почти 20 тысяч рабочих мест и

and delivered tens of millions of services to people

предоставили десятки миллионов услуг людям,

who otherwise would not be able to afford them.

которые иначе не смогли бы их себе позволить.

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

Я хочу рассказать вам две истории, обе об Африке,

Both of them are about investing in entrepreneurs

обе про вложение в предпринимателей,

who are committed to service, and who really know the markets.

преданных предоставлению услуг и знающих рынок.

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

Оба живут на слиянии общественного здравоохранения и частного предпринимательства,

and both of them, because they're manufacturers,

и они оба, как производители, создают

create jobs directly, and create incomes indirectly,

непосредственно рабочие места, а также косвенно доход,

because they're in the malaria sector,

потому что они работают с малярией,

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

а Африка теряет около 13 миллиардов долларов в год из-за малярии.

And so as people get healthier, they also get wealthier.

Чем здоровее люди становятся, тем богаче.

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

Первое предприятие называется Advanced Bio-Extracts Limited.

It's a company built in Kenya about seven years ago

Это компания, созданная в Кении около 7 лет назад

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

невероятным предпринимателем Патриком Хенфри и тремя его коллегами —

These are old-hand farmers

все они фермеры со стажем,

who've gone through all the agricultural ups and downs

пережившие взлёты и падения сельского хозяйства Кении

in Kenya over the last 30 years.

последних 30 лет.

Now, this plant is an Artemisia plant;

Это растение — полынь однолетняя —

it's the basic component for artemisinin,

основная составляющая артемизинина,

which is the best-known treatment for malaria.

самого известного лекарства от малярии.

It's indigenous to China and the Far East,

Растение свойственно Китаю и Дальнему Востоку,

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

но так как малярия наиболее распространена здесь, в Африке,

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

Патрик и его коллеги решили привезти его сюда,

because it's a high value-add product."

ведь это продукт с высокой добавленной стоимостью.

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

Фермеры получают в 3-4 раза больше урожая, чем с кукурузой.

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

Таким образом, пользуясь терпеливым капиталом, деньгами, которые им удалось

that actually got below market returns

получить с начала под процент ниже рыночного,

and was willing to go the long haul and be combined

[Возможности терпеливого капитала] который мог подождать с возвращением

with management assistance, strategic assistance --

и не возражал против поддержки с управлением и стратегией...

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

Сейчас у них компания, которая закупает сырьё у 7 500 фермеров —

So that's about 50,000 people affected.

это влияет на жизнь около 50 000 человек,

And I think some of you may have visited --

некоторых из них я думаю, вы даже посетили.

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

Этих фермеров поддерживают KickStart и TechnoServe,

who help them become more self-sufficient.

которые помогают им стать более самодостаточными.

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

Они закупают сырьё, сушат его, и привозят его на фабрику,

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

часть которой была куплена опять-таки терпеливым капиталом, от компании Novartis,

who has a real interest in getting the powder

которая очень заинтересована в этом порошке,

so that they can make Coartem.

из которого можно изготовлять медикамент Коартем.

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

Акумен работает с ABE год-полтора

both on looking at a new business plan,

помогая как с новым бизнес-планом,

and what does expansion look like, helping with management support

с планированием нового расширения, с управлением,

and helping to do term sheets and raise capital.

так и с составлением предварительных соглашений и мобилизацией капитала.

And I really understood what patient capital meant emotionally

Я вправду поняла на эмоциональном уровне, что такое терпеливый капитал,

in the last month or so. Because the company was literally

только где-то около месяца назад. Потому что компания была буквально

10 days away from proving that the product they produced

в 10 днях от того, чтобы показать, что их продукт —

was at the world-quality level needed to make Coartem,

мирового стандарта качества, нужного для производства Коартема,

when they were in the biggest cash crisis of their history.

когда нужда в наличном капитале оказалась самой острой со времён основания компании.

And we called all of the social investors we know.

Мы позвонили всем социальным инвесторам, которых мы знаем.

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

Некоторые из этих социальных инвесторов очень заинтересованы в Африке

and understand the importance of agriculture,

и понимают важность сельского хозяйства,

and they even helped the farmers.

они уже даже помогали фермерам.

And even when we explained that if ABE goes away,

Но даже когда мы объясняли, что если ABE перестанет существовать,

all those 7,500 jobs go away too,

с ней исчезнут и 7 500 рабочих мест —

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

у нас иногда есть раздвоение целей на чисто деловые и социальные.

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

Пришло время начать думать творчески, как эти цели могут быть соединены.

So Acumen made not one, but two bridge loans,

Акумен дал не один, а два краткосрочных кредита,

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

и хорошие новости в том, что компания прошла-таки сертификацию качества мирового класса.

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

И она сейчас на конечных этапах 20-миллионных переговоров по продвижению компании на следующий уровень,

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

и я думаю, эта компания станет одной из важных компаний западной Африки.

This is Samuel. He's a farmer.

Это Самюэль. Он фермер.

He was actually living in the Kibera slums

Он как ни странно жил в трущобах Киберы, когда позвонил его отец

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

и рассказал ему о полыни и о возможности извлечь из неё добавочную стоимость.

So he moved back to the farm, and, long story short,

Вот он и переехал назад на ферму, и, не вдаваясь в подробности,

they now have seven acres under cultivation.

у них сейчас возделано семь акров.

Samuel's kids are in private school,

Дети Самюэля ходят в частную школу, а он помогает другим фермерам

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

в округе также начать выращивание полыни —

dignity being more important than wealth.

опять-таки, чувство собственного достоинства важнее, чем богатство.

The next one, many of you know.

О другом примере многие из вас знают.

I talked about it a little at Oxford two years ago,

Я упоминала его в Оксфорде два года назад,

and some of you visited A to Z manufacturing,

ну а некоторые из вас посетили A to Z manufacturing,

which is one of the great, real companies in East Africa.

являющуюся одной из значительных компаний в восточной Африке.

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

Это ещё одна компания, живущая на стыке охраны здоровья и получения достатка.

And this is really a story about a public-private solution

Это на самом деле рассказ о решении проблемы

that has really worked.

общественной и частной сферами, о решении, которое сработало.

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

Всё началось в Японии. Компания Sumitomo разработала технологию,

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

по существу, обработать волокно на основе полиэтилена натуральным инсектицидом,

so you could create a bed net,

чтобы можно было сделать сетку над кроватью,

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

противомалярийную сетку, которую не надо бы было обрабатывать заново.

It could alter the vector, but like Artemisia,

Это новшество могло поменять всю игру, но, как и полынь,

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

оно выпускалось только в восточной Азии. Добавляя к плану по социальной ответственности,

Sumitomo said, "Why don't we experiment

Sumitomo сказала: «А не поэкспериментировать бы нам

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

с производством технологии в Африке, для африканцев?»

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

ЮНИСЕФ сделал предложение: «Мы купим большинство сеток

and then we'll give them away, as part of the global fund's

и раздадим их бесплатно, как часть обязательства фонда

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

и ООН по отношению к беременным женщинам и детям».

Acumen came in with the patient capital,

Акумен присоединился с терпеливым капиталом,

and we also helped to identify the entrepreneur

мы также помогли найти предпринимателя,

that we would all partner with here in Africa,

с которым мы бы все сотрудничали здесь, в Африке,

and Exxon provided the initial resin.

а Exxon предоставил начальный полимер.

Well, in looking around for entrepreneurs,

И пока мы искали предпринимателя, мы не могли бы найти

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

никого лучшего на всей земле, чем Анудж Ша,

in A to Z manufacturing company.

работающего на компанию A to Z manufacturing.

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

Этой компании 40 лет, она отлично понимает производственную среду.

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

Она перешла из социалистической Танзании в капиталистическую,

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

и продолжила процветать. В ней было около тысячи рабочих, когда мы их нашли.

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

Так Анудж взял на себя риск предпринимателя здесь в Африке,

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

чтобы произвести товар на благо обществу, который был куплен влиятельными кругами в сфере благотворительности,

to work with malaria.

чтобы помочь последним в борьбе с малярией.

And, long story short, again, they've been so successful.

Обратно не вдаваясь в подробности, успех очень даже был на их стороне.

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

В первый год первая сетка сошла с конвейера в октябре 2003.

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

Мы думали, что очень неточно приблизительная цифра — это 150 000 сеток в год.

This year, they are now producing eight million nets a year,

В этом году они выпускают восемь миллионов сеток в год,

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

у них 5 000 рабочих, 90 процентов из которых — женщины, большинство из них неквалифицированные.

They're in a joint venture with Sumitomo.

У них совместное предприятие с Sumitomo.

And so, from an enterprise perspective for Africa,

Как и с точки зрения предприимчивости для Африки,

and from a public health perspective, these are real successes.

так и с точки зрения общественного здравоохранения, это примеры настоящего успеха.

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

Но всё это — только часть целого, если мы хотим решить проблему бедности,

because it's not long-term sustainable.

потому как долгосрочно оно не жизнеспособно.

It's a company with one big customer.

Это компания с одним большим клиентом.

And if avian flu hits, or for any other reason

И если распространится птичий грипп, или по каким-то другим причинам мир решит,

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

что борьба с малярией больше не приоритетна, все на этом теряют.

And so, Anuj and Acumen

И поэтому Анудж и Акумен

have been talking about testing the private sector,

уже обсуждали, как проверить частный сектор,

because the assumption that the aid establishment has made is that,

потому как благотворительные структуры пришли к выводу,

look, in a country like Tanzania,

что ж, в стране как Танзания

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

80 процентов людей живут на менее чем 2 доллара в день.

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

Цена сетки со стороны производителя составляет шесть долларов,

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

плюс им стоит ещё шесть долларов за сетку распространение,

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

поэтому рыночная цена за сетку на свободном рынке составляет 12 долларов.

Most people can't afford that, so let's give it away free.

Для большинства людей такая цена недостижима, поэтому давайте сетки раздавать бесплатно.

And we said, "Well, there's another option.

А мы сказали: «У нас, однако, есть ещё одна альтернатива.

Let's use the market as the best listening device we have, and

Давайте воспользуемся рынком как наилучшим слуховым аппаратом в нашем распоряжении,

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

чтобы понять, сколько люди заплатили бы за сетку, таким образом, предоставив им возможность сделать выбор.

We can start building local distribution,

Мы можем создать местную систему распространения,

and actually, it can cost the public sector much less."

и так намного понизить стоимость для государственного сектора».

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

Так мы подошли к A to Z с новым циклом терпеливого капитала,

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

частично в виде ссуды, частично в виде гранта, чтобы A to Z поэкспериментировала с ценой

and listen to the marketplace, and found a number of things.

и послушала рынок, и обнаружили много чего нового.

One, that people will pay different prices,

Первое — это то, что люди потратят разные сумы,

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

Но подавляющее большинство людей, увидев цену в один доллар

and make a decision to buy it.

примет решение о покупке.

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

И когда ты слушаешь, им есть что сказать

about what they like and what they don't like.

о том, что им нравится, а что не нравится.

And that some of the channels we thought would work didn't work.

и что некоторые из каналов, которые мы считали дееспособными, не будут работать.

But because of this experimentation and iteration that was allowed

Потому как, благодаря терпеливому капиталу,

because of the patient capital,

была позволена такое вот экспериментирование и повторение,

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

мы теперь знаем, что в частном секторе распространение стоит около доллара,

to distribute, and a dollar to buy the net.

и сама сетка столько же.

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

Таким образом, со стороны выбора курса поведения, когда начинаете с рынка

we have a choice.

у вас появляется возможность выбора.

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

Мы можем всё также продолжать с 12-ю долларами за сетку, тогда как клиент платит ноль,

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

или мы можем хоть немного поэкспериментировать и запросить с клиента цену в один доллар,

costing the public sector another six dollars a net,

что будет стоить ещё 6 долларов общественному сектору,

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

дать людям чувствовать себя достойными благодаря возможности выбрать, с системой распространения,

that might, over time, start sustaining itself.

которая может, со временем, стать самодостаточной.

We've got to start having conversations like this,

Нам следует начать рассуждать подобным образом,

and I don't think there's any better way to start than using the market,

и я не думаю, что есть лучший способ начать, чем использование рынка,

but also to bring other people to the table around it.

и к тому ещё пригласить других людей к столу переговоров.

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

Каждый раз, когда я посещаю A to Z, я вспоминаю мою бабушку, Стеллу.

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

Она была очень похожа на тех женщин, что сидят за швейными машинками.

She grew up on a farm in Austria, very poor,

Она выросла на ферме в Австрии, очень бедной,

didn't have very much education.

не была хорошо образована.

She moved to the United States, where she met my grandfather,

Она иммигрировала в США, где она познакомилась с моим дедушкой,

who was a cement hauler,

по профессии перевозчиком цемента,

and they had nine children. Three of them died as babies.

у них было 9 детей, трое из них умерли в младенчестве.

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

У бабушки был туберкулёз, она работала в швейной мастерской,

making shirts for about 10 cents an hour.

зарабатывая 10 центов в час за пошив рубашек.

She, like so many of the women I see at A to Z,

Она, как и многие из женщин, которых я вижу в A to Z,

worked hard every day, understood what suffering was,

тяжело работала каждый день, знала, что значит страдать,

had a deep faith in God, loved her children

была глубоко верующей, любила своих детей,

and would never have accepted a handout.

и никогда бы не приняла подаяния.

But because she had the opportunity of the marketplace,

Но так как у неё были возможности, предоставляемые рынком,

and she lived in a society that provided the safety

и она жила в обществе, которое гарантировало

of having access to affordable health and education,

доступ к недорогим здравоохранению и образованию,

her children and their children were able to live

у её детей и внуков была возможность жить

lives of real purpose and follow real dreams.

жизнь с настоящей целью и достигать действительно желаемого.

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

Я смотрю на своих родных и двоюродных братьев и сестёр —

there are a lot of us --

как я уже упоминала, нас много —

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

и вижу учителей и музыкантов, директоров хеджевых фондов, дизайнеров.

One sister who makes other people's wishes come true.

Одна сестра исполняет желания других людей.

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

И я хочу, когда я вижу этих женщин, встречаюсь с фермерами,

and I think about all the people across this continent

или думаю про всех тех людей во всех частях этого континента,

who are working hard every day,

которые тяжело работают каждый день,

is that they have that sense of opportunity and possibility,

хочу, чтобы у них было это чувство благоприятного случая и возможности,

and that they also can believe and get access to services,

чтобы у них была вера в себя, доступ к необходимым услугам,

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

чтобы их дети могли также жить жизнь с большими целями.

It shouldn't be that difficult.

Это не должно быть так уж сложно.

But what it takes is a commitment from all of us

Но для этого нужно обязательство от всех нас,

to essentially refuse trite assumptions,

что мы откажемся от, в сущности, банальных суждений,

get out of our ideological boxes.

выйдем за рамки нашего идеологического мышления.

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

Для этого нужно вкладывать в предпринимателей,

to service as well as to success.

которые привержены как служению людям, так и успеху предприятия.

It takes opening your arms, both, wide,

Для этого нужно открыть объятия, широко,

and expecting very little love in return,

и, ожидая очень мало ответной привязанности,

but demanding accountability,

но требуя отчётности,

and bringing the accountability to the table as well.

также ставя отчётность во главу угла.

And most of all, most of all,

Но больше всего, больше всего,

it requires that all of us have the courage and the patience,

это требует от нас всех неустрашимости и терпения,

whether we are rich or poor, African or non-African,

богатые ли мы или бедные, африканцы или нет,

local or diaspora, left or right,

местные или приезжие, правые или левые,

to really start listening to each other.

чтобы действительно начать слушать друг друга.

Thank you.

Спасибо за внимание.

(Applause)

(Аплодисменты)