Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

Jacqueline Novogratz über geduldigen Kapitalismus

Übersetzung: Matthias Daues Lektorat:

I really am honored to be here, and as Chris said,

Es ist wirklich eine Ehre, hier zu sein, und wie Chris gesagt hat,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

es ist mehr als 20 Jahre her, dass ich angefangen habe, in Afrika zu arbeiten.

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

Meinen Anfang machte ich in Abidjan am Flughafen an einem schwülen ivorischen Morgen.

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

Ich hatte erst kürzlich der Wall Street den Rücken gekehrt, mir die Haare geschnitten, um auszusehen wie Margaret Mead,

given away most everything that I owned,

die meisten meiner Besitztümer verschenkt und

and arrived with all the essentials --

kam dort mit dem Allernotwendigsten an --

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

ein bisschen Lyrik, ein paar Kleider und, selbstverständlich, eine Gitarre --

because I was going to save the world,

denn ich würde die Welt retten

and I thought I would just start with the African continent.

und ich dachte ich fange einfach mal mit dem afrikanischen Kontinent an.

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

Aber buchstäblich innerhalb weniger Tage nach meiner Ankunft erklärten mir, in unmissverständlicher Weise,

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

einige westafrikanische Frauen, dass die Afrikaner keine Rettung wollen,

thank you very much, least of all not by me.

besten Dank auch, jedenfalls nicht durch mich.

I was too young, unmarried, I had no children,

Ich war zu jung, unverheiratet, hatte keine Kinder,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

kannte Afrika nicht wirklich und überhaupt war mein Französisch erbärmlich.

And so, it was an incredibly painful time in my life,

Und so wurde es zu einer unglaublich schmerzhaften Phase meines Lebens

and yet it really started to give me the humility to start listening.

und doch ließ das in mir die Demut wachsen, einfach zuzuhören.

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

Ich glaube, dass das Scheitern eine unglaublich motivierende Kraft sein kann,

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

also zog ich nach Kenja, arbeitete in Uganda

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

und ich traf eine Gruppe ruandischer Frauen, die mich 1986 baten,

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

nach Kigali zu ziehen, um ihnen zu helfen dort das erste Mikrofinanz-Institut aufzubauen.

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

Und das machte ich und wir nannten es letztlich Duterimbere,

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

was "Mit Begeisterung vorangehen" bedeutet. Und während wir dabei waren,

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

wurde mir klar, dass es nicht allzu viele existenzfähige Geschäfte gab,

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

die von Frauen gegründet wurden, und dass ich vielleicht selbst versuchen sollte, ein Geschäft zu führen.

And so I started looking around, and I heard about a bakery

Und so begann ich mich umzusehen und hörte von einer Bäckerei,

that was run by 20 prostitutes.

die von 20 Prostituierten betrieben wurde.

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

Und ich ging, ein bisschen neugierig geworden, hin, um diese Gruppe zu treffen.

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

Und was ich vorfand waren 20 unverheiratete Mütter, die versuchten zu überleben.

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

Und hier fing ich wirklich an, die Macht der Sprache zu verstehen,

and how what we call people so often distances us from them,

und wie die Namen, die wir Menschen geben, uns so oft von ihnen entfernen

and makes them little.

und sie klein machen.

I also found out that the bakery was nothing like a business,

Ich fand auch heraus, dass die Bäckerei eigentlich gar kein Geschäft war,

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

sondern dass sie eine klassische Wohltätigkeitseinrichtung war, die von einer wohlmeinenden Person geführt wurde,

who essentially spent 600 dollars a month

die unterm Strich 600 Dollar im Monat ausgab,

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

um diese 20 Frauen damit zu beschäftigen, kleines Kunsthandwerk und Backwaren herzustellen,

and living on 50 cents a day, still in poverty.

und von 50 cent am Tag zu leben, immer noch in Armut.

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

Also traf ich eine Abmachung mit den Frauen. Ich sagte: "Seht her, wir verzichten auf die Wohltätigkeit

and we run this as a business and I'll help you."

und wir führen diesen Laden als Geschäft und ich werde Euch helfen."

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

Sie stimmten verunsichert zu. Ich fing nervös an und natürlich

things are always harder than you think they're going to be.

sind die Dinge immer schwerer, als man glaubt, dass sie sein würden.

First of all, I thought, well, we need a sales team,

Zuerst dachte ich, gut, wir brauchen ein Verkäufer-Team,

and we clearly aren't the A-Team here,

und wir sind bestimmt nicht das A-Team,

so let's -- I did all this training.

lasst uns als -- ich veranstaltete all diese Trainings,

And the epitome was when I literally marched into the streets

und der Gipfel war, als ich selbst loszog und in den Straßen

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

von Nyamirambo, dem beliebtesten Viertel in Kigali, mit einem Eimer

and I sold all these little doughnuts to people,

all diese kleinen Donuts an die Leute verkaufte,

and I came back, and I was like, "You see?"

und ich kam zurück und prahlte: "Seht Ihr?"

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

Und die Frauen sagten: "Weißt Du, Jacqueline, wer in Nyamirambo würde nicht

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

Donuts aus einem orangenen Eimer von einer großen amerikanischen Frau kaufen?" Und zugegeben --

(Laughter) -- it's a good point.

(Lachen) das ist ein guter Punkt.

So then I went the whole American way,

Also ging ich den ganzen amerikanischen Weg,

with competitions, team and individual. Completely failed,

mit Wettbewerben, im Team und alle gegeneinander. Ging total daneben,

but over time, the women learnt to sell on their own way.

aber mit der Zeit lernten die Frauen, auf ihre eigene Weise zu verkaufen.

And they started listening to the marketplace,

Und dann fingen sie an auf den Markt zu hören,

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

und sie kamen zurück mit Ideen für Maniokchips und Bananenchips

and sorghum bread, and before you knew it,

und Hirsebrot und ehe man sich versah

we had cornered the Kigali market,

hatten wir den Markt in Kigali im Griff

and the women were earning three to four times the national average.

und die Frauen verdienten drei- oder viermal so viel wie der Landesdurchschnitt.

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

Und mit diesem Schub an Selbstvertrauen dachte ich, gut, es ist Zeit eine richtige Bäckerei zu machen,

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

also streichen wir unser Haus. Und die Frauen sagten: "Das ist wirklich eine prima Idee."

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

Und ich sagte: "Gut, welche Farbe wollt Ihr haben?" Und sie sagten:

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

"Nun ja, Du entscheidest." Und ich sagte: "Nein, nein, ich bin dabei zu lernen, wie man zuhört --

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

ihr entscheidet. Das ist eure Bäckerei, eure Straße, euer Land, nicht meins."

But they wouldn't give me an answer.

Aber sie wollten mir keine Antwort geben.

So, one week, two weeks, three weeks went by,

Und so gingen eine Woche, zwei Wochen, drei Wochen vorbei,

and finally I said, "Well, how about blue?"

und am Ende schlug ich vor: "Gut, was haltet Ihr von Blau?"

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

Und sie sagten: "Blau, blau, wir lieben blau. Machen wir es Blau."

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

Also ging zum Geschäft mit Gaudence, der Widerspenstigen von ihnen,

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

und wir kauften die ganzen Farben und Stoffe, um Vorhänge zu machen,

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

und am Tag des Anstreichens trafen wir uns alle in Nyamirambo

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

und der Gedanke war, dass wir alles weiß malen würden, mit blauen Rändern,

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

wie eine kleine französische Bäckerei. Aber das war offensichtlich nicht so zufriendenstellend

as painting a wall of blue like a morning sky.

wie eine ganze Wand blau wie den Morgenhimmel anzumalen.

So, blue, blue, everything became blue.

Also, blau, blau, alles wurde blau;

The walls were blue, the windows were blue,

die Wände waren blau, die Fenster waren blau,

the sidewalk out front was painted blue.

der Gehsteig davor wurde blau gestrichen.

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

Und Aretha Franklin sang laut "R.E.S.P.E.C.T.",

the women's hips were swaying

die Frauen wiegten ihre Hüften

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

und klein Kinder versuchten sich die Pinsel zu schnappen, aber es war ihr Tag.

And at the end of it, we stood across the street

Und am Ende standen wir auf der anderen Straßenseite

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

und sahen uns an, was wir geschafft hatten, und ich sagte: "Das ist so schön,"

And the women said, "It really is."

und die Frauen sagten: "Es ist wirklich schön."

And I said, "And I think the color is perfect,"

Und ich sagte: "Und ich finde die Farbe ist perfekt."

and they all nodded their head, except for Gaudence,

Und sie alle nickten mit den Köpfen, alle außer Gaudence,

and I said, "What?"

und ich sagte: "Was?"

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

Und sie sagte: "Nichts". Und ich sagte: "Was?"

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

Und sie sagte: "Na ja, es ist schön, aber weißt Du, unsere Farbe ist eigentlich Grün." Und --

(Laughter)

(Lachen).

-- I learned then that listening isn't just about patience,

Und daraus lernte ich, dass es beim Zuhören nicht nur um Geduld geht,

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

sondern dass, wenn man sein Leben lang von Almosen gelebt hat und abhängig war,

it's really hard to say what you mean.

es wirklich schwer ist, zu sagen, was man meint.

And, mostly because people never really ask you,

Und vor allem deswegen, weil die Leute einen nie wrklich fragen

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

und wenn doch, dann glaubt man nicht, dass sie die Wahrheit wissen wollen.

And so then I learned that listening is not only about waiting,

Und so lernte ich damals, dass es beim Zuhören nicht nur ums Abwarten,

but it's also learning how better to ask questions.

sondern auch darum geht, zu lernen, bessere Fragen zu stellen.

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

Und so lebte ich für rund zwei Jahre in Kigali und beschäftigte mich mit diesen beiden Dingen,

and it was an extraordinary time in my life.

und es war eine besondere Zeit in meinem Leben.

And it taught me three lessons

Und ich lernte drei Lektionen,

that I think are so important for us today,

von denen ich glaube, dass sie heute besonders wichtig für uns sind,

and certainly in the work that I do.

und mit Sicherheit für die Art Arbeit, die ich mache.

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

Die erste ist, dass Würde wichtiger ist für den menschlichen Geist, als Wohlstand.

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

Wie Eleni gesagt hat, wenn die Menschen ein Einkommen verdienen, haben sie auch eine Wahl,

and that is fundamental to dignity.

und das ist grundlegend für die Würde.

But as human beings, we also want to see each other,

Aber als menschliche Wesen wollen wir einander auch sehen,

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

und wir wollen uns gegenseitig zuhören, und wir sollten das niemals vergessen.

The second is that traditional charity and aid

Die zweite ist, dass herkömmliche Wohltätigkeit und Hilfe

are never going to solve the problems of poverty.

niemals die Armutsprobleme lösen werden.

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

Ich glaube, Andrew hat das sehr übersichtlich dargestellt, also komme ich gleich zum dritten Punkt.

which is that markets alone also

Der ist, dass die Märkte alleine ebenso

are not going to solve the problems of poverty.

wenig die Armutsproblematik lösen werden.

Yes, we ran this as a business,

Ja, wir haben das als ein Unternehmen hochgezogen,

but someone needed to pay the philanthropic support

aber irgendjemand musste die philanthropische Unterstützung bezahlen,

that came into the training, and the management support, the strategic advice

die in das Training und die Management-Unterstützung, die strategische Beratung

and, maybe most important of all,

und, vielleicht am wichtigsten,

the access to new contacts, networks and new markets.

den Zugang zu neuen Kontakten, Netzwerken und neuen Märkten floss.

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

Und so existiert, auf der Mikro-Ebene, eine Rolle für diese Kombination

of investment and philanthropy.

von Investition und Philanthropie.

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

Und bezogen auf die Makro-Ebene haben einige der Redner vorgeschlagen,

even health should be privatized.

dass sogar die Gesundheitsversorgung privatisiert werden sollte.

But, having had a father with heart disease,

Aber, als jemand, dessen Vater am Herzen krank war,

and realizing that what our family could afford

und der realisiert hat, dass das, was unsere Familie bezahlen konnte

was not what he should have gotten,

nicht das war, was er eigentlich benötigt hatte,

and having a good friend step in to help,

worauf ein guter Freund einsprang und half,

I really believe that all people deserve access to health

glaube ich wirklich, dass alle Menschen Zugang zu Gesundheitsversorgung verdienen

at prices they can afford.

zu Preisen, die sie bezahlen können.

I think the market can help us figure that out,

Ich denke, der Markt kann uns helfen, das herauszufinden,

but there's got to be a charitable component,

aber es muss einen Anteil Gemeinnützigkeit geben

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

oder, denke ich, wir werden nicht die Art Gesellschaften bauen, in denen wir leben wollen.

And so, it was really those lessons that made me decide to

Und so waren es wirklich diese Lektionen, die mich zu dem Entschluss brachten,

build Acumen Fund about six years ago.

vor sechs Jahren Acumen Fund aufzubauen.

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

Es ist ein gemeinnütziger Risikokapital-Fonds für die Armen,

a few oxymorons in one sentence.

einige Widersprüche in einem Satz.

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

Im Wesentlichen wirbt er um wohltätige Spenden, von Einzelpersonen, Stiftungen und Unternehmen,

and then we turn around and we invest equity and loans

und dann wenden wir uns um und investieren in Beteiligungen und Kredite,

in both for-profit and nonprofit entities

sowohl an gewinnorientierten, als auch gemeinnützigen Unternehmungen,

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

die bezahlbare Gesundheitsversorgung, Wohnungen, Energie und sauberes Wasser

to low income people in South Asia and Africa,

zu einkommensschwachen Menschen in Südasien und Afrika bringen,

so that they can make their own choices.

so dass diese ihre eigenen Entscheidungen treffen können.

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

Wir haben rund 20 Millionen Dollar in unterschiedliche Unternehmungen investiert,

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

und haben so fast 20.000 Arbeitsplätze geschaffen,

and delivered tens of millions of services to people

und mehrere zehn Millionen Stücke Güter und Dienstleistungen zu Menschen

who otherwise would not be able to afford them.

gebracht, die sich diese anders nicht hätten leisten können.

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

Ich möchte Ihnen zwei Geschichten erzählen. Beide spielen in Afrika.

Both of them are about investing in entrepreneurs

In beiden geht es um die Finanzierung von Unternehmern,

who are committed to service, and who really know the markets.

die sich auf Dienstleistungen spezialisierten, und die die Märkte wirklich kennen.

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

Beide agieren an der Schnittstelle von Gesundheitswesen und Geschäftswelt,

and both of them, because they're manufacturers,

und beide, weil es produzierende Betriebe sind,

create jobs directly, and create incomes indirectly,

schaffen Arbeitsplätze direkt, und schaffen mittelbar Einkommen,

because they're in the malaria sector,

weil sie im Malaria-Sektor tätig sind,

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

und Afrika rund 13 Milliarden Dollar im Jahr wegen Malaria verliert.

And so as people get healthier, they also get wealthier.

Und indem Menschen gesünder werden, werden sie auch wohlhabender.

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

Die erste heißt "Advanced Bio-Extracts Limited".

It's a company built in Kenya about seven years ago

Diese Firma wurde in Kenya vor rund sieben Jahren aufgebaut

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

und zwar von einem unglaublichen Unternehmer names Patrick Henfrey und seinen drei Kollegen.

These are old-hand farmers

Das sind erfahrene Farmer,

who've gone through all the agricultural ups and downs

die durch alle Höhen und Tiefen der Landwirtschaft gegangen sind,

in Kenya over the last 30 years.

die Kenya in den letzten dreißig Jahren erlebte.

Now, this plant is an Artemisia plant;

Also, dies ist eine Beifuß-Pflanze,

it's the basic component for artemisinin,

die Grundkomponente für Artemisinin,

which is the best-known treatment for malaria.

den besten bekannten Wirkstoff gegen Malaria.

It's indigenous to China and the Far East,

Er stammt aus China und dem Fernen Osten,

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

aber da die Malaria vorherrschend in Afrika auftritt,

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

haben Patrick und seine Kollegen gesagt: "Lasst sie uns hier anbauen,

because it's a high value-add product."

denn es ist eine Feldfrucht mit hohem Mehrwert."

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

Die Farmer bekommen drei- bis viermal so hohe Erträge wie mit Mais.

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

Und so, unter Einsatz von geduldigem Kapital, welches sie früzeitig einwerben konnten,

that actually got below market returns

das sie tatsächlich unter Marktzins erhielten

and was willing to go the long haul and be combined

und das zu langfristigem Engagement bereit war verbunden

with management assistance, strategic assistance --

mit Hilfe im Management und strategischer Unterstützung,

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

haben Sie inzwischen eine Firma aufgebaut, durch die sie von 7500 Bauern einkaufen.

So that's about 50,000 people affected.

Das sind also rund 50.000 Menschen, die das betrifft.

And I think some of you may have visited --

Und ich denke, einige von ihnen haben vielleicht diese Bauern besucht --

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

sie bekommen Hilfe von KickSart und TechnoServe,

who help them become more self-sufficient.

die ihnen helfen, selbständiger zu werden.

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

Sie kaufen die Ernte, sie trocknen sie, und sie bringen sie in diese Fabrik,

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

die wiederum teilweise mit geduldigem Kapital von Novartis erworben wurde,

who has a real interest in getting the powder

und Novartis hat echtes Interesse an dem Pulver,

so that they can make Coartem.

um Coartem herstellen zu können.

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

Acumen hat mit ABE die ganzen letzten eineinhalb Jahre zusammengearbeitet,

both on looking at a new business plan,

sowohl beim Entwickeln eines neuen Business-Plans,

and what does expansion look like, helping with management support

von Ideen zur Expansion, bei der Unterstützung im Management

and helping to do term sheets and raise capital.

und wir haben geholfen, Eckdaten zu forumlieren und Kapital zu erwerben.

And I really understood what patient capital meant emotionally

Und was geduldiges Kapital gefühlsmäßig bedeutet, habe ich im Lauf des

in the last month or so. Because the company was literally

letzten Monats begriffen. Denn die Firma war buchstäblich

10 days away from proving that the product they produced

zehn Tage vom Nachweis entfernt, dass ihr Produkt

was at the world-quality level needed to make Coartem,

den internationalen Standards genügte, die man braucht, um Coartem herzustellen,

when they were in the biggest cash crisis of their history.

als sie in die schlimmste Liquditätskrise ihrer Geschichte geriet.

And we called all of the social investors we know.

Und wir riefen alle sozial orientierten Investoren an, die wir kannten.

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

Nun sind einige von diesen sozial orientierten Investoren wirklich an Afrika interessiert

and understand the importance of agriculture,

und verstehen die Bedeutung von Ackerbau,

and they even helped the farmers.

und sie haben den Bauern sogar geholfen.

And even when we explained that if ABE goes away,

Und selbst als wir klar machten, dass wenn ABE verschwindet,

all those 7,500 jobs go away too,

auch all diese 7.500 Jobs verschwinden,

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

begegneten wir manchmal dieser Spaltung zwischen Geschäftlichem und Sozialem.

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

Und es wird wirklich Zeit, dass wir anfangen, kreativer darüber nachzudenken, wie man das verbinden kann.

So Acumen made not one, but two bridge loans,

Und so gewährte Acumen nicht einen, sondern zwei Zwischenkredite,

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

und die gute Nachricht ist, dass sie tatsächlich internationale Standards erfüllten und jetzt

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

in den letzten Zügen eines 20 Millionen Dollar Deals sind, um das ganze auf den nächsten Level zu heben.

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

Und ich denke, dass dies eines der bedeutenderen Unternehmen in Ost Afrika sein wird.

This is Samuel. He's a farmer.

Das ist Samuel. Er ist ein Bauer.

He was actually living in the Kibera slums

Er lebte eigentlich in den Kibera Slums,

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

als sein Vater ihn anrief und ihm vom Beifuß erzähte und seinem Wertschöpfungspotential.

So he moved back to the farm, and, long story short,

Also zog er zurück auf die Farm, und - um es kurz zu machen -

they now have seven acres under cultivation.

heute bepflanzen sie drei Hektar.

Samuel's kids are in private school,

Samuel's Kinder sind auf einer Privatschule,

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

und er fängt gerade damit an, anderen Bauer in der Gegend zu helfen in die Beifuß-Produktion zu wechseln --

dignity being more important than wealth.

Würde ist nun mal wichtiger als Wohlstand.

The next one, many of you know.

Die nächste Story kennen viele unter ihnen.

I talked about it a little at Oxford two years ago,

Ich habe schon vor zwei Jahren in Oxfoard ein bisschen davon erzählt,

and some of you visited A to Z manufacturing,

und einige von Ihnen haben A to Z Manufacturing einen Besuch abgestattet,

which is one of the great, real companies in East Africa.

die eine der grossen, echten Unternehmungen in Ost Afrika ist.

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

Es ist eine weitere, die an der Schnittstelle von Gesundheit und Geschäft agiert.

And this is really a story about a public-private solution

Und dies ist wirklich die Geschichte einer Public-Private-Partnership

that has really worked.

die wirklich funktioniert hat.

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

Es begann in Japan. Sumitomo hatte eine Technik entwickelt,

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

Polyethylen-basierte Fasern mit organischen Insektiziden zu imprägnieren,

so you could create a bed net,

so dass man daraus Moskitonetze machen kann,

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

ein Anti-Malaria Moskitonetz, das fünf Jahre halten würde ohne neu getränkt zu werden.

It could alter the vector, but like Artemisia,

Es würde den Überträger ändern können, aber wie Artemisia

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

war es nur in Ostasien hergestellt worden, und als Bestandteil seiner Corporate Social Responsibility

Sumitomo said, "Why don't we experiment

beschloss Sumitomo: "Warum probieren wir nicht aus,

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

ob wir das in Afrika für die Afrikaner produzieren können?"

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

UNICEF meldete sich und sagte: "Wir werden den Großteil der Netze kaufen

and then we'll give them away, as part of the global fund's

und dann werden wir sie als Teil des Versprechens

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

des Global Fund und der UN an schwangere Frauen und Kinder kostenlos verteilen."

Acumen came in with the patient capital,

Acumen beteiligte sich mit geduldigem Kapital

and we also helped to identify the entrepreneur

und wir halfen auch den Unternehmer zu identifizieren,

that we would all partner with here in Africa,

mit dem wir alle hier in Afrika zusammenarbeiten würden,

and Exxon provided the initial resin.

und Exxon stellte die erste Charge Harz zur Verfügung.

Well, in looking around for entrepreneurs,

Nun ja, bei der Suche nach Unternehmern

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

konnten wir auf der ganzen Welt keinen besseren finden als Anuj Shah,

in A to Z manufacturing company.

von der A to Z Manufacturing Company.

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

Es ist eine 40 Jahre alte Firma, die sich auf Fertigung versteht.

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

Sie ging aus dem sozialistischen Tansania hinüber ins kapitalistische Tansania

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

und machte weiterhin blühende Geschäfte. Sie hatte rund 1000 Angestellte, als wir zuerst auf sie aufmerksam wurden.

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

Und so übernahm Anuj das unternehmerische Risiko hier in Afrika,

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

ein öffentliches Gut herzustellen, das vom Entwicklungshilfe-Establishment aufgekauft wurde

to work with malaria.

um am Malariaproblem zu arbeiten.

And, long story short, again, they've been so successful.

Und, machen wir es wieder kurz, sie waren so erfolgreich.

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

In unserem ersten Jahr, das erste Netz lief im Oktober 2003 vom Band,

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

dachten wir, dass wir so ab 150.000 Netzen im Jahr einen Treffer gelandet hätten.

This year, they are now producing eight million nets a year,

In diesem Jahr produzieren sie nun acht Millionen Netze jährlich,

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

und beschäftigen 5000 Menschen, von denen 90 Prozent Frauen sind, meist ungelernt.

They're in a joint venture with Sumitomo.

Sie haben ein Joint Venture mit Sumitomo.

And so, from an enterprise perspective for Africa,

Und so, aus einer unternehmerischen Perspektive auf Afrika,

and from a public health perspective, these are real successes.

und aus dem Blickwinkel des öffentlichen Gesundheitswesens, sind dies wirkliche Erfolge.

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

Aber das ist nur die halbe Wahrheit, wenn es uns darum geht, die Probleme der Armut zu lösen,

because it's not long-term sustainable.

weil das nicht langfristig tragfähig ist.

It's a company with one big customer.

Es ist eine Firma mit einem großen Kunden.

And if avian flu hits, or for any other reason

Und wenn die Vogelgrippe zuschlägt, oder die Welt aus einem anderen Grund

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

entscheidet, dass Malaria nicht länger so hohe Priorität genießen sollte, verlieren alle.

And so, Anuj and Acumen

Und darum haben Anuj und Acumen

have been talking about testing the private sector,

Gespräche geführt, wie man den privaten Sektor erschließen könnte,

because the assumption that the aid establishment has made is that,

weil eine der Annahmen des Entwicklungshilfe-Establishments war, dass

look, in a country like Tanzania,

in einem Land wie Tansania

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

80 Prozent der Bevölkerung weniger als einen Dollar am Tag verdient.

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

Es kostet bei der Fertigung sechs Dollar, diese herzustellen,

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

und es kostet das Establishment weitere sechs Dollar, sie zu verteilen,

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

so dass der Marktpreis in einem freien Markt bei rund 12 Dollar pro Netz liegen würde.

Most people can't afford that, so let's give it away free.

Die meisten Leute können sich das nicht leisten, lasst sie uns also kostenlos weggeben.

And we said, "Well, there's another option.

Und wir sagten: "Nun, da gibt es eine weitere Option.

Let's use the market as the best listening device we have, and

Lasst uns die Märkte als das empfindlichste Spürgerät nutzen, das wir haben, und

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

herausfinden, welchen Preis die Leute dafür zahlen würden, so dass sie die Würde der Wahl haben.

We can start building local distribution,

Wir können anfangen, eine lokale Verteilung aufzubauen

and actually, it can cost the public sector much less."

und es könnte tatsächlich für die öffentliche Hand viel kostengünstiger sein."

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

Und so kamen wir mit einer zweiten Dosis geduldigem Kapital zu A to Z,

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

einem Kredit und auch einem Zuschuss, so dass A to Z mit der Preisgestaltung

and listen to the marketplace, and found a number of things.

spielen und die Märkte aushorchen konnte, und fanden eine Reihe von Dingen heraus.

One, that people will pay different prices,

Zum einen, dass Menschen unterschiedliche Preise zu zahlen bereit sind,

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

die überwältigende Mehrheit der Leute aber bei einem Dollar pro Netz zuschlägt

and make a decision to buy it.

und sich entschließt, es zu kaufen.

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

Und wenn man ihnen zuhört, haben sie auch eine Menge zu erzählen

about what they like and what they don't like.

über Vorlieben und Abneigungen,

And that some of the channels we thought would work didn't work.

und dass manche der Kanäle, die wir für funktional hielten, nicht funktionierten.

But because of this experimentation and iteration that was allowed

Aber wegen dieses Herumspielens und Wiederholens, das erlaubt war,

because of the patient capital,

wegen des geduldigen Kapitals,

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

wissen wir jetzt, dass die Verteilung im privaten Sektor rund einen Dollar kostet,

to distribute, and a dollar to buy the net.

und einen Dollar, das Netz zu kaufen.

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

Wenn man mit den Märkten anfängt, haben wir, was die Vorgehensweise betrifft,

we have a choice.

die Wahl.

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

Wir können weiterhin bei 12 Dollar pro Netz bleiben, und der Kunde zahlt nichts,

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

oder wir könnten zumindest mit einem Teil davon experimentieren und einen Dollar pro Netz verlangen,

costing the public sector another six dollars a net,

was die öffentliche Hand nochmal sechs Dollar pro Netz kosten würde,

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

den Leuten die Würde der Wahl geben und ein Verteilungs-System aufbauen,

that might, over time, start sustaining itself.

das sich vielleicht, mit der Zeit, selbst tragen wird.

We've got to start having conversations like this,

Wir müssen damit anfangen, solche Diskussionen zu führen,

and I don't think there's any better way to start than using the market,

und ich denke es gibt keinen besseren Weg dahin, als den Markt zu nutzen,

but also to bring other people to the table around it.

aber auch andere Menschen an diesen runden Tisch zu bringen.

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

Wann immer ich A to Z besuche denke ich an meine Großmutter Stella.

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

Sie war wie einer diesen Frauen, d hinter den Nähmaschinen sitzen, ziemlich ähnlich.

She grew up on a farm in Austria, very poor,

Sie wuchs auf einer Farm in Österreich auf, sehr arm,

didn't have very much education.

hatte kaum Schulbildung.

She moved to the United States, where she met my grandfather,

Sie ging in die USA, wo sie meinem Großvater begegnete,

who was a cement hauler,

der ein Zement-Spediteur war,

and they had nine children. Three of them died as babies.

und sie hatten neun Kinder. Drei davon starben im Säuglingsalter.

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

Meine Großmutter hatte Tuberkulose und sie arbeitete in einer Näherei,

making shirts for about 10 cents an hour.

nähte Hemden für rund 10 cent die Stunde.

She, like so many of the women I see at A to Z,

Wie so viele der Frauen, die ich bei A to Z sehe, arbeitete sie

worked hard every day, understood what suffering was,

jeden Tag hart, hatte einen Begriff davon, was Leiden bedeutete,

had a deep faith in God, loved her children

besaß einen tiefen Glauben an Gott, liebte ihre Kinder

and would never have accepted a handout.

und hätte niemals ein Almosen angenommen.

But because she had the opportunity of the marketplace,

Aber weil sie die Chancen des Marktes nutzen konnte

and she lived in a society that provided the safety

und in einer Gesellschaft lebte, die die Sicherheit bereitstellte,

of having access to affordable health and education,

Zugang zu bezahlbarem Gesundheitswesen und zu Schulbildung zu haben,

her children and their children were able to live

konnten ihre Kinder und Kindeskinder wirklich sinnerfüllte Leben

lives of real purpose and follow real dreams.

leben und wahrhaftigen Träumen folgen.

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

Ich sehe meine Geschwister und Cousins und Cousinen -- wie gesagt,

there are a lot of us --

es gibt viele von uns --

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

und ich sehe Lehrer und Musiker, Hedge-Fonds Manager, Designer.

One sister who makes other people's wishes come true.

Eine Schwester, die anderer Leute Wünsche wahr werden lässt.

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

Und mein Wunsch ist, wenn ich diese Frauen sehe, diesen Bauern begegne,

and I think about all the people across this continent

und an all diese Menschen auf diesem Kontinent denke,

who are working hard every day,

die hart arbeiten, jeden Tag,

is that they have that sense of opportunity and possibility,

dass sie dieses Gefühl von Gelegenheit und Möglichkeit haben

and that they also can believe and get access to services,

und dass sie auch glauben können und Zugang zu Dienstleistungen erhalten,

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

damit ihre Kinder ebenfalls diese Leben voller Sinn und Nutzen leben können.

It shouldn't be that difficult.

Es sollte nicht so schwierig sein.

But what it takes is a commitment from all of us

Aber was es braucht ist eine Verpflichtung von uns allen,

to essentially refuse trite assumptions,

abgedroschene Annahmen schlicht und einfach zu verwerfen,

get out of our ideological boxes.

aus unseren ideologischen Abteilen auszusteigen.

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

Es braucht Investitionen in die Unternehmer, die sich dem

to service as well as to success.

Dienen genauso verpflichtet fühlen, wie dem Erfolg.

It takes opening your arms, both, wide,

Es braucht offene Arme, beide, weit,

and expecting very little love in return,

und dass wir wenig Gegenliebe erwarten,

but demanding accountability,

aber Rechenschaft einfordern,

and bringing the accountability to the table as well.

und diese Rechenschaft genauso mit an den Tisch zu bringen.

And most of all, most of all,

Und am meisten, am meisten

it requires that all of us have the courage and the patience,

braucht es unseren Mut und unsere Geduld,

whether we are rich or poor, African or non-African,

ob wir reich sind, oder arm, Afrikaner oder nicht aus Afrika,

local or diaspora, left or right,

zuhause oder in der Fremde, links oder rechts,

to really start listening to each other.

damit anzufangen, einander wirklich zuzuhören.

Thank you.

Danke.

(Applause)

(Applaus)