Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

Translator: MaYoMo com Reviewer: Anton Hikov

I really am honored to be here, and as Chris said,

Чест е за мен да бъда тук, и както каза Крис,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

вече 20 години минаха откакто започнах да работя в Африка.

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

Пристигнах на летището в Абиджан през едно горещо утро на Брега на слоновата кост.

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

Току-що бях напуснала Уол Стрийт, подстригах си косата на прическа ала Маргарет Мийд,

given away most everything that I owned,

раздадох почти всичко, което притежавах

and arrived with all the essentials --

и пристигнах с най-необходимото --

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

поезия, малко дрехи и разбира се, китара --

because I was going to save the world,

защото щях да спасявам света,

and I thought I would just start with the African continent.

и си помислих, че мога да започна с африканския континент.

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

Но буквално дни след като пристиганах, ми се каза, без заобиколки,

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

от няколко западноафрикански жени, че африканците не искали да бъдат спасени,

thank you very much, least of all not by me.

Благодаря много, поне не от мен.

I was too young, unmarried, I had no children,

Бях много млада, неомъжена, нямах деца,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

не познавах Африка, и най-вече, френският ми беше много развален.

And so, it was an incredibly painful time in my life,

Това беше много болезнен период в моя живот,

and yet it really started to give me the humility to start listening.

но въпреки това ме научи скромно да започна да слушам.

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

Мисля, че провалът може също да бъде една невероятна мотивация,

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

така заминах за Кения, работих в Уганда,

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

и срещнах група руандски жени, които ме повикаха през 1986,

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

да отида в Кигали и да им помогна да изградят първата институция по микрофинанси в страната.

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

Така и направих. Нарекохме я Дутеримбере,

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

което значи "напред с ентусиазъм". Докато го правихме,

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

осъзнах, че нямаше много жизнеспособни фирми

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

водени от жени, така че може би трябваше да започна някакъв бизнес.

And so I started looking around, and I heard about a bakery

И така започнах да се оглеждам около мен и чух за една пекарна

that was run by 20 prostitutes.

държана от 20-ина проститутки.

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

Заинтригувана, отидох да видя тази група от жени

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

и това което открих бяха 20 неомъжени майки, които се опитваха да преживеят.

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

Това беше всъщност началото на разбирането ми за силата на езика,

and how what we call people so often distances us from them,

и как начинът, по който наричаме хората често ни отдалечава от тях

and makes them little.

и ги прави незначителни.

I also found out that the bakery was nothing like a business,

Открих също, че пекарната не беше нещо като бизнес,

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

а всъщност беше една класическа благотворителна организация, управлявана от добронамерен човек,

who essentially spent 600 dollars a month

който изразходваше 600 долара на месец,

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

за да държи ангажирани тези 20 жени да изработват малки предмети и печени изделия,

and living on 50 cents a day, still in poverty.

и да живеят с 50 цента на ден, но пак в бедност.

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

Така че аз се споразумях с жените. Казах им "Вижте, нека да оставим настрана благотворителността,

and we run this as a business and I'll help you."

и да направим от това бизнес, а аз ще ви помогна".

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

Те набързо се съгласиха и аз припряно започнах, и разбира се,

things are always harder than you think they're going to be.

нещата са много по-трудни отколкото си мислиш, че ще бъдат.

First of all, I thought, well, we need a sales team,

Първо, мислех си, ще ни трябва хора по продажбите,

and we clearly aren't the A-Team here,

а ние въобще не сме този тип хора.

so let's -- I did all this training.

Затова проведох обучение

And the epitome was when I literally marched into the streets

и най-добрият пример беше, когато дефилирах по улиците

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

на Ниямирамбо, оживен квартал на Кигали, с една кофа,

and I sold all these little doughnuts to people,

и продадох всички тези понички на хората.

and I came back, and I was like, "You see?"

Върнах се и казах: "Видяхте ли?"

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

А жените отвърнаха " Знаеш ли Джаклин, кой в Ниямирамбо ще откаже да купи

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

понички от оранжева кофа на една висока американка?" И тъй --

(Laughter) -- it's a good point.

(Смях)

So then I went the whole American way,

Тогава продължих по американски,

with competitions, team and individual. Completely failed,

със състезание, с екип и индивидуално. Беше пълен провал,

but over time, the women learnt to sell on their own way.

но с времето жените се научиха да продават по свой си начин.

And they started listening to the marketplace,

Започнаха да се вслушват в пазара,

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

и се връщаха с идеи за чипсове с вкус на маниока и на банан,

and sorghum bread, and before you knew it,

за хляб от сорго, и още преди да го осъзнаят,

we had cornered the Kigali market,

бяхме спечелили клиенти в Кигали.

and the women were earning three to four times the national average.

А жените печелеха три-четири пъти повече от средния национален доход.

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

И с тази вълна на доверие си помислих, вече е време да създам една истинска пекарна,

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

така че нека да я боядисаме. И жените казаха: "Това е много хубава идея.“

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

Питах ги: "Тогава в какъв цвят искате да я боядисаме?“ И те казаха,

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

"Ами избери ти.“ Аз им отговорих: “ Не, не аз се уча да слушам --

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

вие изберете. Това е вашата пекарна, вашата улица, вашата страна, не моите.“

But they wouldn't give me an answer.

Но те не ми дадоха отговор.

So, one week, two weeks, three weeks went by,

Така минаха една, две, три седмици,

and finally I said, "Well, how about blue?"

след което казах, “Какво ще кажете за синьо?“

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

и те ми отговориха, “Син, син, харесва ни синият цвят. Хайде да я боядисаме в синьо.“

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

Така че отидох до магазина и взех Годенс, най-непокорната от всички,

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

купихме боя и плат за пердетата

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

и в деня, в който трябваше да боядисваме, всички се събрахме в Ниамаримбо.

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

Първоначалната идея беше да боядисаме в бяло и само ръбовете в синьо,

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

като малка френска пекарна. Но това не беше така удовлетворително,

as painting a wall of blue like a morning sky.

като да се боядиса цяла стена в синьо, като небето сутрин.

So, blue, blue, everything became blue.

Така че синьо, синьо всичко се превърна в синьо.

The walls were blue, the windows were blue,

Стените бяха сини, прозорците бяха сини,

the sidewalk out front was painted blue.

верандата също беше боядисана в синьо.

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

Арета Франклин пееше "Уважение,“

the women's hips were swaying

Ханшовете на жените се движеха в ритъма на музиката

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

и децата се опитваха да им вземат четките, денят беше техен.

And at the end of it, we stood across the street

Най-накрая застанахме от другата страна на улицата

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

и гледахме какво бяхме направили и казах, "Това е прекрасно,“

And the women said, "It really is."

и жените казаха, "Наистина“.

And I said, "And I think the color is perfect,"

И аз казах "Струва ми се, че е съвършеният цвят,“

and they all nodded their head, except for Gaudence,

и всички поклатиха глави в съгласие с изключение на Годенс

and I said, "What?"

аз казах: "Какво?"

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

и тя каза, "Нищо“ и аз отново попитах, "Какво?"

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

тя каза, "Добре, много е красиво, но знаеш ли че нашият цвят е зеленият.“

(Laughter)

(Смях)

-- I learned then that listening isn't just about patience,

И тогава разбрах, че да се слуша не е само да имаш търпение,

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

но също така, когато сте живели зависими от другите през целия си живот,

it's really hard to say what you mean.

много е трудно да кажеш, какво мислиш.

And, mostly because people never really ask you,

И почти винаги е така, защото хората никога не те питат

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

и когато го правят, не вярваш, че винаги искат да чуят истината.

And so then I learned that listening is not only about waiting,

Тогава разбрах, че да слушаш не е само да чакаш,

but it's also learning how better to ask questions.

но също да се научиш как да питаш по-добре.

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

И затова живях в Кигали около две години, правейки всички тези неща

and it was an extraordinary time in my life.

и беше невероятно време за мен.

And it taught me three lessons

Научих три урока,

that I think are so important for us today,

които са много важни днес за нас,

and certainly in the work that I do.

особено в моята работа.

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

Първо, достойнството е по-важно от богатството за човешкия дух.

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

Както Елени каза, когато хората спечелят заплата, те печелят избор,

and that is fundamental to dignity.

а това е фундаментално за достoйнството.

But as human beings, we also want to see each other,

Но като хора ние също искаме да се виждаме един друг,

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

искаме да бъдем чути и никога не бива да забравяме това.

The second is that traditional charity and aid

Второ, традиционната благотворителност и помощ

are never going to solve the problems of poverty.

никога няма да решат проблемите на бедността.

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

Мисля, че Андрю доста добре разгледа този въпрос, затова продължавам към трето,

which is that markets alone also

което е, че пазарът сам също

are not going to solve the problems of poverty.

не може да реши проблемите на бедността.

Yes, we ran this as a business,

Да, ние започнахме този бизнес,

but someone needed to pay the philanthropic support

но някой трябваше да плаща филантропската подкрепа

that came into the training, and the management support, the strategic advice

за обучението, управлението, стратегическите съвети

and, maybe most important of all,

и може би най-важното от всичко,

the access to new contacts, networks and new markets.

достъпът до нови контакти, мрежи и нови пазари.

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

И така, на микро ниво има реална роля за комбинацията

of investment and philanthropy.

от инвестиране и филантропия.

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

А на макро ниво, някои от говорителите подсказаха, че

even health should be privatized.

дори здравеопазването трябва да бъде приватизирано.

But, having had a father with heart disease,

Но, ако имате сърдечно болен баща

and realizing that what our family could afford

и осъзнаете, че това което семейството може да си позволи,

was not what he should have gotten,

не е това, което той трябва да получи

and having a good friend step in to help,

добър приятел трябва да се включи с помощ.

I really believe that all people deserve access to health

Аз наистина вярвам, че всички хора заслужават достъп до здравеопазване

at prices they can afford.

на цената, която могат да си позволят.

I think the market can help us figure that out,

Мисля, че пазарът може да ни помогне да намерим решение,

but there's got to be a charitable component,

но трябва да има и благотворителен елемент,

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

или не вярвам да създадем желаното от нас общество.

And so, it was really those lessons that made me decide to

Това бяха уроците, които ме накараха да реша да

build Acumen Fund about six years ago.

създам Фонда Акумен отпреди шест години.

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

Това е фонд с нестопанска цел за бедните,

a few oxymorons in one sentence.

няколко оксиморона в едно изречение.

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

Той набира средства поотделно от хора, фондации и корпорации,

and then we turn around and we invest equity and loans

след това инвестираме ценни книжа и заеми

in both for-profit and nonprofit entities

както в пазарни, така и в непазарни субекти,

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

които осигуряват достъпни здравеопазване, жилища, енергия, чиста вода

to low income people in South Asia and Africa,

на ниско платените хора в Южна Азия и Африка,

so that they can make their own choices.

така че те да могат да направят своя избор.

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

Ние сме инвестирали около 20 млн. долара в 20 различни предприятия

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

и така сме създали близо 20 000 работни места,

and delivered tens of millions of services to people

и сме доставили милиони помощи на хора,

who otherwise would not be able to afford them.

които иначе не биха могли да си го позволят.

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

Искам да ви разкажа две истории. И двете са от Африка.

Both of them are about investing in entrepreneurs

И в двата случая става дума за инвестиране в предприятия,

who are committed to service, and who really know the markets.

които са отдадени на обслужването и които наистина познават пазара.

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

Двете предприятия се основават на сливането на общественото здраве и предприемачеството,

and both of them, because they're manufacturers,

и двете от тях, тъй като са производители,

create jobs directly, and create incomes indirectly,

пряко създават работа и непряко осигуряват заплати,

because they're in the malaria sector,

тъй като са в областта на борбата с маларията,

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

а Африка губи около 13 млрд. долара годишно поради болестта.

And so as people get healthier, they also get wealthier.

Ако хората станат по-здрави, те стават и по-богати.

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

Първата фирма се нарича Адвансд Био-Екстракт Лимитед.

It's a company built in Kenya about seven years ago

Създадена е в Кения преди около 7 години

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

от един невероятен предприемач, Патрик Хенфри и неговите трима колеги.

These are old-hand farmers

Те са опитни фермери,

who've gone through all the agricultural ups and downs

преминали през всички възходи и спадове в земеделието

in Kenya over the last 30 years.

в Кения през последните 30 години.

Now, this plant is an Artemisia plant;

Растението, което отглеждат е Артемизиа.

it's the basic component for artemisinin,

То е основна съставка за артемизинин,

which is the best-known treatment for malaria.

най-познатото лекарство при малария.

It's indigenous to China and the Far East,

Растението е характерно за Китай и Далечния Изток,

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

но тъй като маларията преобладава в Африка

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

Патрик и неговите колеги си казали, "Нека да го пренесем тук,

because it's a high value-add product."

защото това е ценен продукт."

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

Фермерите получават три до четири пъти повече реколтa в сравнение с реколтата от царевица.

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

И така използвайки дългосрочен капитал, парите които биха могли да се генерират по-рано,

that actually got below market returns

и са под пазарната възвращаемост,

and was willing to go the long haul and be combined

могат да минат на дълги тегления и да бъдат комбинирани

with management assistance, strategic assistance --

с мениджмънт и стратегическа помощ.

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

Те създадоха компания, където купуват от 7500 фермера.

So that's about 50,000 people affected.

Така са повлияни около 50 000 души.

And I think some of you may have visited --

Мисля, че някои от вас са посетили --

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

тези фермери са подпомогнати от KickStart and TechnoServe,

who help them become more self-sufficient.

за да им помогнат да станат по-независими.

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

Те купуват растението, сушат го и го откарват във фабриката,

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

която частично е купена, с дългосрочния капитал, от Новартис,

who has a real interest in getting the powder

реално заинтересована да получи стритата на прах билка,

so that they can make Coartem.

за производството на Коартем.

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

Акумен работи с ABE през последните година, година и половина,

both on looking at a new business plan,

като и двете страни търсят нов бизнес план,

and what does expansion look like, helping with management support

и как изглежда това разрастване, с помощта на мениджмънта,

and helping to do term sheets and raise capital.

като помага да се ползват таблици със срокове и да се набере капитал.

And I really understood what patient capital meant emotionally

Аз наистина разбрах емоционално, какво означава дългосрочния капитал

in the last month or so. Because the company was literally

през последните няколко месеца. Компанията беше буквално на

10 days away from proving that the product they produced

10 дни от доказването, че продукта който произвеждат

was at the world-quality level needed to make Coartem,

е на световно ниво на качество, неоходимо за производството на Коартем,

when they were in the biggest cash crisis of their history.

когато изпаднаха в най-голямата криза за свежи пари в тяхната история.

And we called all of the social investors we know.

Обадихме се на всички социални инвеститори, които познаваме.

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

Сега някои от тези обществени инвеститори наистина се интересуват от Африка

and understand the importance of agriculture,

разбират важността на земеделието

and they even helped the farmers.

и дори помагат на фермерите.

And even when we explained that if ABE goes away,

Дори, когато обяснихме, че ако ABE се оттегли

all those 7,500 jobs go away too,

всички тези 7500 работни места ще бъдат закрити --

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

понякога срещаме това раздвоение между бизнеса и социалната подкрепа.

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

Наистина е време да започнем да мислим по-творчески за сливането им.

So Acumen made not one, but two bridge loans,

Акумен взе не един, а два краткосрочни заема

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

и добрата новина е, че те наистина постигнаха класификация на световно ниво и сега са на

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

последното ниво на привличането на 20 милиона долара, за да се придвижат до ледващото ниво.

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

Мисля, че това ще бъде една от многото важни компании в Източна Африка.

This is Samuel. He's a farmer.

Това е Самюъл. Той е фермер.

He was actually living in the Kibera slums

Той живеел в бедните квартали на Кибера,

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

когато неговият баща го повикал и му разказал за Артемизия и за допълнителните възможности.

So he moved back to the farm, and, long story short,

Той се преместил във фермата, и казано накратко,

they now have seven acres under cultivation.

сега те имат засадени 7 акра с културата.

Samuel's kids are in private school,

Децата на Самюъл учат в частно училище,

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

а той започна да помага на други фермери в областта да произвеждат Артемизия --

dignity being more important than wealth.

достойнството е по-важно от богатството.

The next one, many of you know.

Повечето от вас познават другия проект.

I talked about it a little at Oxford two years ago,

Говорих за проекта преди две години в Оксфорд,

and some of you visited A to Z manufacturing,

а някои от вас са посетили Производството от А до Я (A to Z Manufacturing),

which is one of the great, real companies in East Africa.

която е една от истински големите компании в Източна Африка.

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

Това е още един пример на сливане на здравеопазване и бизнес.

And this is really a story about a public-private solution

Това е една история за наистина успешно разрешение на връзката публично/ частно,

that has really worked.

която наистина успя.

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

Началото е в Япония. Сумитомо създадоха технология, в основни линии,

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

която импрегнира полиетиенова тъкан с органични инсектициди,

so you could create a bed net,

така че да се направят мрежи за легла за предпазване от малария,

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

които да са с 5-годишна трайност, без да се налага повторно покритие.

It could alter the vector, but like Artemisia,

Това би могло да промени посоката, но както и при Артемизия,

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

материалът беше произвеждан само в Източна Азия и воден от социална отговорност

Sumitomo said, "Why don't we experiment

Сумитомо казал "Защо да не експериментираме дали

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

не може да се произвежда в Африка, за африканците?"

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

УНИЦЕФ откликнаха и казаха, "Ние ще купим повечето мрежи

and then we'll give them away, as part of the global fund's

и ще ги раздадем, като част от глобалния фонд и ангажираността на

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

ООН към бременните жени и децата, безплатно."

Acumen came in with the patient capital,

Акумен се включи с дългосрочния капитал,

and we also helped to identify the entrepreneur

както и с намирането на предприемач,

that we would all partner with here in Africa,

с когото всички да си партнират в Африка,

and Exxon provided the initial resin.

а Ексон осигури суровината.

Well, in looking around for entrepreneurs,

Когато търсихме предприемач, се убедихме, че

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

на Земята няма по-подходящ от Анудж Шах,

in A to Z manufacturing company.

от А до Я производствена компания.

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

Това е 40-годишна компания с опит, разбира от производство,

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

работила е в условията и на социалистическа, и на капиталистическа Танзания

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

и е процъфтявала. При създаването и в нея са работили 1000 души.

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

И така, Анудж пое предприемачески риск тук, в Африка

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

да произвежда продукт в обществена полза, изкупуван от организация,

to work with malaria.

подпомагаща борбата с маларията

And, long story short, again, they've been so successful.

И накратко, те постигнаха успех.

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

Първата мрежа слезе от производствената линия през октомври 2003 г.

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

Мисля, че през първата година бяха произведени 150 000 мрежи.

This year, they are now producing eight million nets a year,

Тази година те вече произвеждат 1 млн. мрежи годишно,

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

там работят 5000 души, 90% от тях са жени, повечето без опит.

They're in a joint venture with Sumitomo.

Те работят в съвместно предприятие със Сумитомо.

And so, from an enterprise perspective for Africa,

От гледна точка на бизнес перспективата за Африка

and from a public health perspective, these are real successes.

и от перспективата за общественото здраве това е истински успех.

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

Но това е само едната страна на историята, ако търсим решение на проблемите на бедността,

because it's not long-term sustainable.

защото това не е дълготраен ангажимент.

It's a company with one big customer.

Фирмата има само един голям клиент.

And if avian flu hits, or for any other reason

Ако се появи птичи грип, или по някаква друга причина

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

светът реши, че маларията вече не е приоритет, губят всички.

And so, Anuj and Acumen

Затова Анудж и Акумен

have been talking about testing the private sector,

започнаха проучвания на частния сектор,

because the assumption that the aid establishment has made is that,

защото предположенията на организациите за помощ са,

look, in a country like Tanzania,

например за страна като Танзания,

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

че 80% от населението печели по по-малко от 2 долара на ден.

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

От гледна точка на производствените разходи са нужни 6 долара

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

и организацията дава други 6 долара за разпространението им,

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

така стойността на свободния пазар би била 12 долара за мрежа.

Most people can't afford that, so let's give it away free.

Повечето хора не могат да си го позволят, затова да им го дадем безплатно.

And we said, "Well, there's another option.

Но ние се казахме: "Добре, има и друга възможност.

Let's use the market as the best listening device we have, and

Нека да използваме пазара, като най-доброто средство и

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

да разберем каква цена хората биха платили, така че да имат дстойнството на избора.

We can start building local distribution,

Можем да започнем изграждането на местно разпространение

and actually, it can cost the public sector much less."

и тогава това би струвала по-малко и на обществения сектор."

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

Започнахме с втори кръг дългосрочен капитал за A to Z, съставен от

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

заем и също така субсидия, и така A to Z може да играе с цената

and listen to the marketplace, and found a number of things.

и да се вслушва в пазара и така открихме няколко неща.

One, that people will pay different prices,

Първо, хората биха платили различни цени, но

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

преобладаващата част могат да платят по долар за мрежа

and make a decision to buy it.

и могат да решат да направят такъв разход.

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

И когато ги слушаш, те имат много да кажат за това,

about what they like and what they don't like.

какво харесват и какво - не.

And that some of the channels we thought would work didn't work.

Някои от каналите, които смятахме че ще са работещи, не бяха такива.

But because of this experimentation and iteration that was allowed

Направеното проучване и обиколките, които направихме

because of the patient capital,

благодарение на дългосрочния капитал.

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

Сега знаем, че цената в частния сектор е около долар за

to distribute, and a dollar to buy the net.

разпространение и долар да се купи мрежа.

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

Така, от гледна точка на политиката за перспектива, когато излезем на пазара

we have a choice.

ние имаме избор.

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

Можем да продължим с 12 долара за мрежа и клиентите да не плащат нищо,

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

или поне да експериментираме с някои от тях и да поискаме долар за мрежа,

costing the public sector another six dollars a net,

с цената от шест долара за сметка на обществения сектор,

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

но така даваме достойнството на избора и създаваме система на разпространение,

that might, over time, start sustaining itself.

която с времето ще започне да се самоподдържа.

We've got to start having conversations like this,

Ние започнахме такъв разговор и

and I don't think there's any better way to start than using the market,

аз не мисля, че има по-добра възможност от тази, да изпозваме пазара,

but also to bring other people to the table around it.

както и да включим други хора в разговора.

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

Когато и да посетя от A to Z, аз мисля за моята баба Стела.

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

Тя много приличаше на тези жени, седнали зад шевните машини.

She grew up on a farm in Austria, very poor,

Тя израсла във ферма в Австрия, много бедна,

didn't have very much education.

без добро образование.

She moved to the United States, where she met my grandfather,

Пристигнала в Щатите, където срещнала дядо ми,

who was a cement hauler,

който е работил с цимент,

and they had nine children. Three of them died as babies.

и те имали девет деца. Три от тях починали още като бебета.

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

Баба ми имаше туберкулоза и работеше в шивашка работилница,

making shirts for about 10 cents an hour.

шиела ризи за 10 цента на час.

She, like so many of the women I see at A to Z,

Тя, както повечето жени от A to Z,

worked hard every day, understood what suffering was,

работела упорито всеки ден, разбирайки какво е страдание,

had a deep faith in God, loved her children

имала дълбока вяра в Бог, обичала децата си

and would never have accepted a handout.

и никога не е приемала подаяние.

But because she had the opportunity of the marketplace,

Но тъй като е имала възможностите на пазара и

and she lived in a society that provided the safety

е живяла в общество, което е осигурявало сигурен

of having access to affordable health and education,

достъп до здравеопазване и образование

her children and their children were able to live

нейните деца и техните деца били в състояние да живеят

lives of real purpose and follow real dreams.

с реални цели и да следват реални мечти.

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

Когато гледам моите братя и сестри, и братовчеди -- и както казах

there are a lot of us --

ние сме много --

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

аз виждам учители и музиканти, мениджъри на хедж фондове, дизайнери.

One sister who makes other people's wishes come true.

Една сестра, която осъществява желанията на другите.

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

И моето желание, когато гледам тези жени, когато срещам фермерите,

and I think about all the people across this continent

когато мисля за всички хора на този континент,

who are working hard every day,

работещи упорито всеки ден,

is that they have that sense of opportunity and possibility,

желанието ми е те да имат усещането за възможност и подходящ момент,

and that they also can believe and get access to services,

също така и да вярват, че могат да имат достъп до услуги,

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

за да могат децата им също да могат да живеят с големи цели.

It shouldn't be that difficult.

Не би трябвало да е толкова трудно.

But what it takes is a commitment from all of us

Но това, което е нужно е посветеност от наша страна.

to essentially refuse trite assumptions,

да отхвърлим баналните разбирания,

get out of our ideological boxes.

да излезем от идеологическите рамки.

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

Нужно е инжестиране в предприятия, отдадени на служба,

to service as well as to success.

както и на успех.

It takes opening your arms, both, wide,

Трябва широко да отворим и двете си ръце

and expecting very little love in return,

и да очакваме малко любов в замяна, но

but demanding accountability,

да изискваме отговорност и да

and bringing the accountability to the table as well.

предоствяме отговорност и отчетност.

And most of all, most of all,

И най-вече, най-вече,

it requires that all of us have the courage and the patience,

нужно е всички ние да имаме куража и търпението,

whether we are rich or poor, African or non-African,

независимо дали сме богати или бедни, африканци или не,

local or diaspora, left or right,

местни или не, леви или десни,

to really start listening to each other.

наистина да започнем да се чуваме един друг.

Thank you.

Благодаря.

(Applause)

(Аплодисменти)