Jacqueline Novogratz: Tackling poverty with "patient capita

번역: Jun Sung Park 검토: Soogee Ha

I really am honored to be here, and as Chris said,

이 자리에 서게되어 영광입니다. 앞서 크리스가 말했던 것처럼,

it's been over 20 years since I started working in Africa.

제가 아프리카에서 일하기 시작한지 20여년이 지났습니다.

My first introduction was at the Abidjan airport on a sweaty, Ivory Coast morning.

제 첫 아프리카 경험은 땀이 나는 어느 아침의 코트디부아르(상아해안)의 아비장 공항이였습니다.

I had just left Wall Street, cut my hair to look like Margaret Mead,

전 마가렛 미드(주: 여성 인류학자) 처럼 머리를 하고 월 스트리트를 막 떠나면서

given away most everything that I owned,

제가 물건들의 대부분을 남들에게 주었고

and arrived with all the essentials --

필수품들만 가지고 도착하게 되었습니다 --

some poetry, a few clothes, and, of course, a guitar --

시집 몇 권과 옷 몇벌, 그리고 기타도 빼놓지 않구요--

because I was going to save the world,

저는 세계를 구원할 것이였고,

and I thought I would just start with the African continent.

그리고 막연히 아프리카대륙에서 시작하면 될거라고 생각했기 때문이죠.

But literally within days of arriving I was told, in no uncertain terms,

하지만 도착한지 정말로 몇일 되지 않은 사이에 저는

by a number of West African women, that Africans didn't want saving,

몇몇 서아프리카 여성들에게 아프리카인들은 구원이 필요없으며

thank you very much, least of all not by me.

고맙지만, 특히 저한테서만큼은 안 받을 것이라고 확실하게 듣게 됩니다.

I was too young, unmarried, I had no children,

전 너무 어렸고, 미혼에 아이가 없으며,

didn't really know Africa, and besides, my French was pitiful.

아프리카를 잘 알지도 못했고 게다가 제 불어는 한심할 정도였습니다.

And so, it was an incredibly painful time in my life,

그래서 제 인생에 있어 엄청나게 고통스러운 시간이였지만

and yet it really started to give me the humility to start listening.

제가 남의 말에 귀 귀울일 수 있는 겸손함을 갖추게한 시간이기도 하였습니다.

I think that failure can be an incredibly motivating force as well,

전 실패가 어떠한 동기부여에 있어 믿을 수 없을정도의 원동력도 될 수 있다고 생각합니다.

so I moved to Kenya and worked in Uganda,

따라서 전 케냐로 건너가 우간다에서 일을 하였고,

and I met a group of Rwandan women, who asked me, in 1986,

한 무리의 르완다 여성들을 만났는데 그들은 1986년에 저에게

to move to Kigali to help them start the first microfinance institution there.

키갈리로 와서 첫 소액금융기관의 설립을 도와달라는 부탁을 하였습니다.

And I did, and we ended up naming it Duterimbere,

전 수락하였고 결국 그 기관에 Duterimbere 라는 이름을 붙이게 되었는데

meaning "to go forward with enthusiasm." And while we were doing it,

"열정을 가지고 전진하다" 라는 뜻을 가졌습니다. 그리고 저희가 이 일을 하는동안

I realized that there weren't a lot of businesses that were viable

여성들이 설립할 수 있는 성공할 만한 사업이 많지 않다는것을 깨달으면서

and started by women, and so maybe I should try to run a business, too.

제가 사업을 시작해보는게 어떨까 하고 생각하였습니다.

And so I started looking around, and I heard about a bakery

그리하여 주변을 살펴보기 시작했을때

that was run by 20 prostitutes.

20명의 매춘부들이 운영하는 한 빵가게에 대하여 듣게 되었습니다.

And, being a little intrigued, I went to go meet this group,

그리고 조금 흥미가 생긴 저는 이 사람들을 만나러 갔고

and what I found was 20 unwed mothers who were trying to survive.

그곳에서 제가 본 것은 살아남기 위해 노력하고 있는 20명의 미혼모들이였습니다.

And it was really the beginning of my understanding the power of language,

저는 언어의 능력에 대하여, 그리고

and how what we call people so often distances us from them,

사람들이 자주 언급하는 그들과 저희간의 거리라는것이

and makes them little.

좁혀질 수 있다는것을 막 이해하기 시작했습니다.

I also found out that the bakery was nothing like a business,

또한 이 빵 가게가 전혀 사업같은것이 아니고

that, in fact, it was a classic charity run by a well-intentioned person,

사실은 선의를 가진 한 사람이 운영하는 전형적인 자선단체라는것을 알게 되었습니다.

who essentially spent 600 dollars a month

그는 실질적으로 매달 600불을 기부하여

to keep these 20 women busy making little crafts and baked goods,

20명의 여성들로 하여금 작은 공예품과 구운 제품들을 만들며 분주하게 하였고

and living on 50 cents a day, still in poverty.

하루에 50센트로 살게 하여 빈곤하게 만들었습니다.

So, I made a deal with the women. I said, "Look, we get rid of the charity side,

그래서 전 그녀들과 협상하였습니다. "이봐요, 우리가 기부에 의존하지 않고

and we run this as a business and I'll help you."

이 가게를 사업으로 운영한다면 제가 도와주겠어요."

They nervously agreed. I nervously started, and, of course,

그들은 초조하게 승낙하였고, 저 또한 초조하게 시작하였습니다. 물론,

things are always harder than you think they're going to be.

세상은 생각했던 것보다 항상 힘들게 되기 마련입니다.

First of all, I thought, well, we need a sales team,

먼저 저는 영업팀이 필요하다고 생각했고,

and we clearly aren't the A-Team here,

이곳에 있는 저희가 우수한 팀이 아닌것은 확실하였기 때문에,

so let's -- I did all this training.

그래서 다같이 -- 저는 이런 모든 훈련을 하였고

And the epitome was when I literally marched into the streets

그리고 그 모범을 말 그대로 제가

of Nyamirambo, which is the popular quarter of Kigali, with a bucket,

양동이 하나를 들고 키갈리의 사람이 많은 구역인 냐미람보의 거리를 지나다니며

and I sold all these little doughnuts to people,

사람들에게 조그만 도넛들을 전부 판 후에

and I came back, and I was like, "You see?"

돌아와서 "다들 봤죠?" 라고 하며 보였습니다.

And the women said, "You know, Jacqueline, who in Nyamirambo is not going to buy

그러자 여성들은 "재클린 그거 알아요? 냐미람보에서 어떠한 누구인들

doughnuts out of an orange bucket from a tall American woman?" And like --

키 큰 미국 여성의 오렌지색 양동이에서 도넛을 사지 않겠어요?" 라고 했는데 --

(Laughter) -- it's a good point.

(웃음) 그것은 좋은 지적이였습니다.

So then I went the whole American way,

그래서 저는 완전히 미국적인

with competitions, team and individual. Completely failed,

경쟁과 팀, 그리고 개인주의적인 방식을 도입했습니다. 결국 완벽히 실패했지만

but over time, the women learnt to sell on their own way.

시간이 흐르면서 그녀들은 그녀들 자신들만의 판매방법을 배웠습니다.

And they started listening to the marketplace,

그리고 그녀들은 시장에 귀 기울이기 시작하였고,

and they came back with ideas for cassava chips, and banana chips,

카사바칩이나 바나나칩, 그리고 사탕수수빵 같은 아이디어를 가지고 왔는데

and sorghum bread, and before you knew it,

미처 알아차리기도 전에

we had cornered the Kigali market,

저희는 키갈리 시장을 장악하였고

and the women were earning three to four times the national average.

그녀들은 전국 평균의 세 네배에 달하는 돈을 벌고 있었습니다.

And with that confidence surge, I thought, "Well, it's time to create a real bakery,

그리고 자신감에 휩싸인 저는 이번엔 진짜 빵가게를 만들 차례라고 생각했고

so let's paint it." And the women said, "That's a really great idea."

따라서 가게를 칠하자고 하였습니다. 그리고 그녀들은 "굉장히 좋은 생각" 이라고 하였습니다.

And I said, "Well, what color do you want to paint it?" And they said,

그리고 저는 "가게를 무슨 색깔로 칠하길 원해요?" 라고 묻자 그녀들은

"Well, you choose." And I said, "No, no, I'm learning to listen.

"음, 당신이 정해요." 라고 하였고 다시 저는 "아니에요, 그럴 순 없어요. 저는 남의 말을 듣는걸 연습하고 있어요 --

You choose. It's your bakery, your street, your country -- not mine."

당신들이 정해요. 이곳은 제가 아닌 당신들의 빵가게이고, 당신들의 거리이며, 당신들의 나라잖아요." 라고 하였습니다.

But they wouldn't give me an answer.

그러나 그들은 대답하려고 하지 않았습니다.

So, one week, two weeks, three weeks went by,

그러면서 한 주, 두 주, 세 주가 지났고

and finally I said, "Well, how about blue?"

결국 저는 "음, 파란색은 어때요?" 라고 했습니다.

And they said, "Blue, blue, we love blue. Let's do it blue."

그러자 그들은 "파란색, 파란색, 파란색 정말 마음에 들어요. 파란색으로 해요." 라고 하였습니다.

So, I went to the store, I brought Gaudence, the recalcitrant one of all,

따라서 저는 무리중 가장 고집이 센 가우던스를 데리고 가게에 갔고

and we brought all this paint and fabric to make curtains,

이 모든 페인트들과 커튼을 만들 천을 가져왔고

and on painting day, we all gathered in Nyamirambo,

페인트칠을 하는 날 저희는 냐미람보에 모두 모여

and the idea was we would paint it white with blue as trim,

하얗고 파랗게 테두리칠을 하여

like a little French bakery. But that was clearly not as satisfying

조그만 프랑스 빵가게처럼 만들 생각이였습니다. 그러나

as painting a wall of blue like a morning sky.

오전의 하늘같은 파란빛을 벽에 칠하는 것은 만족스럽지 않았습니다.

So, blue, blue, everything became blue.

결국 파랗게, 더 파랗게, 모든것이 파랗게 되어버렸고

The walls were blue, the windows were blue,

벽들도 파랗고, 창들도 파랗고

the sidewalk out front was painted blue.

가게 앞 길가마저도 파랗게 칠해졌습니다.

And Aretha Franklin was shouting "R-E-S-P-E-C-T,"

아레사 프랭클린의 곡중 "R.E.S.P.E.C.T." 라는 구절이 흘러나오고 있었고

the women's hips were swaying

여성들은 엉덩이를 들썩거리고 있었으며

and little kids were trying to grab the paintbrushes, but it was their day.

작은 아이들이 페인트 붓을 잡아채려고 했지만 그 날은 그녀들을 위한 하루였습니다.

And at the end of it, we stood across the street

결국 마지막에, 저희는 길 건너에 서서

and we looked at what we had done, and I said, "It is so beautiful."

저희가 이룬 것을 보면서 "정말 예뻐요" 라고 제가 말하자

And the women said, "It really is."

그녀들은 "정말 그러네요" 라고 하였습니다.

And I said, "And I think the color is perfect,"

그리고 "제 생각에 색깔이 완벽한거 같아요" 라고 제가 말했을때

and they all nodded their head, except for Gaudence,

가우던스를 제외한 모두가 고개를 끄덕였습니다.

and I said, "What?"

전 물었습니다. "왜 그래요?"

And she said, "Nothing." And I said, "What?"

그녀가 "아무것도 아니에요" 라고 했습니다. 그래서 제가 "무슨 일인데요?" 라고 묻자

And she said, "Well, it is pretty, but, you know, our color, really, it is green." And --

그녀가 "음, 예쁘긴 한데 보다시피 칠해진 색깔은, 사실, 초록색인걸요" 라고 하였습니다. 그리고 --

(Laughter)

(웃음).

-- I learned then that listening isn't just about patience,

그리고 저는 그때 남의 말에 귀 기울인다는 것은 참을성뿐만이 아니며

but that when you've lived on charity and dependent your whole life long,

자선단체에 의해 살아가고 일평생을 의존적으로 사는 사람들은

it's really hard to say what you mean.

의미가 일치하는 말을 하기가 힘들다는 것을 배웠습니다.

And, mostly because people never really ask you,

대부분의 사람들이 그런 것을 물어보지 않고

and when they do, you don't really think they want to know the truth.

혹여 물어본다 하더라도 진실을 알고 싶어한다고 생각하지 않습니다.

And so then I learned that listening is not only about waiting,

그래서 저는 귀 기울인다는 것이 기다리는 것 뿐만이 아니라

but it's also learning how better to ask questions.

어떻게 질문을 더욱 잘 물어보는지에 대해 배우는것이라고 배우게 되었습니다.

And so, I lived in Kigali for about two and a half years, doing these two things,

전 키갈리에 이 두 가지를 하며 약 이년 반 정도를 살았고

and it was an extraordinary time in my life.

제 인생에 있어서 정말 특별한 시간이였습니다.

And it taught me three lessons

제가 이곳에서 배운 세가지 교훈은

that I think are so important for us today,

지금 현재의 우리에게도,

and certainly in the work that I do.

그리고 제가 하고 있는 일에 있어서도 두말 할 나위없이 매우 소중하다고 생각합니다.

The first is that dignity is more important to the human spirit than wealth.

첫번째는 자존감은 인간의 영혼에 있어 재산보다 더 중요하다는 것입니다.

As Eleni has said, when people gain income, they gain choice,

일레니에 따르면 사람들은 수입을 얻을때 선택권을 얻고,

and that is fundamental to dignity.

그것이 자존감의 기본이라고 합니다.

But as human beings, we also want to see each other,

그러나 인간으로서 우리는 서로를 보기를 원하고

and we want to be heard by each other, and we should never forget that.

서로에 의해 듣게 되기를 원한다는 것을 절대로 잊어서는 안 될 것입니다.

The second is that traditional charity and aid

두번째로 전형적인 기부단체와 원조물자는

are never going to solve the problems of poverty.

빈곤문제를 절대로 해결하지 못할 것이라는 것입니다.

I think Andrew pretty well covered that, so I will move to the third point,

이에 관해선 앤드류가 잘 설명했기 때문에 세번째 요점으로 넘어가겠습니다.

which is that markets alone also

그것은 시장 그 자체로도 역시나

are not going to solve the problems of poverty.

빈곤문제를 해결할 수 없다는 것입니다.

Yes, we ran this as a business,

네, 저희가 이 가게를 사업으로 운영하면서

but someone needed to pay the philanthropic support

결국 누군가는

that came into the training, and the management support, the strategic advice

교육, 관리시스템, 전략적인 조언 등등을 포함하여

and, maybe most important of all,

아마 그중 가장 중요한

the access to new contacts, networks and new markets.

새로운 연줄, 네트워크 그리고 시장으로의 접근기회의 지원을 가능케 할 자선금을 마련해야 했습니다.

And so, on a micro level, there's a real role for this combination

또한 미시적 수준에서 투자와 자선활동의 결합의

of investment and philanthropy.

실질적인 역할이 있습니다.

And on a macro level -- some of the speakers have inferred that

그리고 거시적 수준에서는 몇몇 발표자들이

even health should be privatized.

보건사업마저도 민영화 된다는 추론하였습니다.

But, having had a father with heart disease,

하지만 심장병을 가진 아버지가 계셨었고

and realizing that what our family could afford

제 가족의 형편이 그가 누렸어야 마땅했을 것을

was not what he should have gotten,

부합하시키지 못했던 것을 깨달으며

and having a good friend step in to help,

좋은 친구가 도움을 줌으로 인하여

I really believe that all people deserve access to health

저는 모든 사람들이 그들의 형편에 맞는 가격에 의료보건을

at prices they can afford.

누릴수 있어야 된다고 믿습니다.

I think the market can help us figure that out,

저는 시장이 그것을 해결하는데 도움을 줄 거라고 생각하지만

but there's got to be a charitable component,

자선적인 요소가 꼭 필요한데

or I don't think we're going to create the kind of societies we want to live in.

만약 그렇지 않다면 우리는 정작 우리가 살고 싶은 사회를 만들어 갈 것 같지 않다고 생각합니다.

And so, it was really those lessons that made me decide to

그리고 이런 교훈들이야말로 저로 하여금

build Acumen Fund about six years ago.

육년 전에 아큐멘 펀드를 만들게 하였습니다.

It's a nonprofit, venture capital fund for the poor,

이것은 가난한 사람들을 위한 비영리 벤처자금인데

a few oxymorons in one sentence.

한 마디로 말해서 모순이기도 합니다.

It essentially raises charitable funds from individuals, foundations and corporations,

이곳은 근본적으로 개인, 재단, 그리고 기업들로부터 자선적인 펀드를 창출하고

and then we turn around and we invest equity and loans

저희는 이것을 회전시켜 자본과 대출금을

in both for-profit and nonprofit entities

영리와 비영리 사업체들중

that deliver affordable health, housing, energy, clean water

비싸지 않은 의료, 주거시설, 에너지, 깨끗한 물을

to low income people in South Asia and Africa,

남아시아와 아프리카의 저소득층에게 제공하여

so that they can make their own choices.

그들이 선택권을 가질수 있도록 하는 곳에 투자합니다.

We've invested about 20 million dollars in 20 different enterprises,

저희는 2천만 달러를 20여개의 다른 사업에 투자하였고,

and have, in so doing, created nearly 20,000 jobs,

그럼으로 인해 20,000여개에 가까운 직장을 창출,

and delivered tens of millions of services to people

수천만가지의 서비스를 이 방법이 없었다면

who otherwise would not be able to afford them.

이것들을 충당하지 못했을 사람들에게 제공하였습니다.

I want to tell you two stories. Both of them are in Africa.

전 두 가지 이야기를 하고싶습니다. 두 이야기는 아프리카의 일입니다.

Both of them are about investing in entrepreneurs

둘은 기업가에게 투자하려고 하는데

who are committed to service, and who really know the markets.

서비스업에 전념하고 있으며 시장을 잘 아는 기업가들에게 투자하려고 합니다.

Both of them live at the confluence of public health and enterprise,

양쪽 모두 공공의료사업과 민간사업의 사이에 위치해 있으며

and both of them, because they're manufacturers,

그들 둘 모두 제조업자이기 때문데

create jobs directly, and create incomes indirectly,

직접적으로 일자리를 창출하고 간접적인 소득을 거두게 하는데

because they're in the malaria sector,

그들이 말라리아 지역에 위치하였기 때문이고

and Africa loses about 13 billion dollars a year because of malaria.

아프리카는 매년 약 130억 달러를 말라리아에 관련하여 잃고 있습니다.

And so as people get healthier, they also get wealthier.

따라서 사람들이 건강해 질수록 그들의 재산도 늘어납니다.

The first one is called Advanced Bio-Extracts Limited.

첫 회사는 Advanced Bio-Extracts 라는 유한회사입니다.

It's a company built in Kenya about seven years ago

이 회사는 약 7년전 케냐에 근거를 두고

by an incredible entrepreneur named Patrick Henfrey and his three colleagues.

훌륭한 기업가인 패트릭 헨프리와 그의 세 동료에 의해 창립되었습니다.

These are old-hand farmers

이 노련한 농부들은

who've gone through all the agricultural ups and downs

농사의 모든 희비를

in Kenya over the last 30 years.

지난 30년동안 케냐에서 겪은 사람들입니다.

Now, this plant is an Artemisia plant;

자, 이 공장은 알테미시아 공장인데

it's the basic component for artemisinin,

알테미시아는 말라리아에 있어서 가장 널리 알려진 치료제인 알테미시닌의

which is the best-known treatment for malaria.

기본적인 성분입니다.©

It's indigenous to China and the Far East,

이것의 원산지는 중국과 극동지역이지만

but given that the prevalence of malaria is here in Africa,

아프리카에서 말라리아가 유행한다는 것을 보고

Patrick and his colleagues said, "Let's bring it here,

패트릭과 그의 동료들은 "이걸 가져오자,

because it's a high value-add product."

이것은 높은 부가가치를 가진 상품이니까" 라고 말했습니다.

The farmers get three to four times the yields that they would with maize.

농부들은 옥수수로 하던 것 보다 세 네배 가량 소출량을 얻고 있습니다.

And so, using patient capital -- money that they could raise early on,

따라서 그들이 초기에 모을 수 있었던 인내 자본을 사용할 때

that actually got below market returns

그것은 사실 시장에서 얻는 수익에 비해 적었고

and was willing to go the long haul and be combined

많은 시간과 노력이 드는 일임에도 꺼리지 않고

with management assistance, strategic assistance --

관리지원 그리고 전략지원과 결합하게 됨으로서

they've now created a company where they purchase from 7,500 farmers.

7,500명의 농부들로부터 구입하는 회사를 만들어내었습니다.

So that's about 50,000 people affected.

약 50,000명 가량이 영향을 받았습니다.

And I think some of you may have visited --

제 생각엔 여러분중 몇몇이 방문하셨으리라고 생각합니다 --

these farmers are helped by KickStart and TechnoServe,

이 농부들은 킥스타트와 테크노서브에서

who help them become more self-sufficient.

자급자족할 수 있도록 도움받고 있습니다.

They buy it, they dry it and they bring it to this factory,

그들은 코알템을 만들수 있는 이 가루에 큰 흥미를 가진

which was purchased in part by, again, patient capital from Novartis,

노발티스에서 지원된 인내 자본으로 세운 공장에

who has a real interest in getting the powder

구입한 후 말린 알테미시아를

so that they can make Coartem.

가져갑니다.

Acumen's been working with ABE for the past year, year and a half,

어큐맨은 ABE와 지난해 그리고 일년 반 동안

both on looking at a new business plan,

새로운 사업계획과

and what does expansion look like, helping with management support

관리지원과 계약서작성 및 자본조달을 도움으로써

and helping to do term sheets and raise capital.

사업확장이 어떠한 형태를 띄는가에 대해 같이 일해왔습니다.

And I really understood what patient capital meant emotionally

그리고 제가 인내 자본이 어떠한 의미를 가지고 있는 가에 대해

in the last month or so. Because the company was literally

지난 한 달간 감정적으로 이해하게 되었습니다. 말 그대로 그 회사가

10 days away from proving that the product they produced

그들이 가장 심각한 금융 위기에 처해 있을 때

was at the world-quality level needed to make Coartem,

코아템을 만드는데 있어 그들이 만든 제품이 세계 최고의 수준이라는것을

when they were in the biggest cash crisis of their history.

증명하는데 약 10일정도밖에 남지 않았었습니다.

And we called all of the social investors we know.

그리고 저희는 저희가 알고있는 모든 사회투자자들을 불러모았습니다.

Now, some of these same social investors are really interested in Africa

자, 몇몇 비슷한 사회투자자들은 아프리카에 굉장한 흥미를 가지고 있었고

and understand the importance of agriculture,

농업의 중요성을 알고 있었기에

and they even helped the farmers.

그들은 농부들을 돕기까지 했습니다.

And even when we explained that if ABE goes away,

그리고 만약 ABE가 사라진다면

all those 7,500 jobs go away too,

7,500여개에 달하는 직장이 동시에 사라진다고 설명했을때

we sometimes have this bifurcation between business and the social.

사업과 사회 이 두가지에 대한 분기점이 생기기도 했습니다.

And it's really time we start thinking more creatively about how they can be fused.

그리고 지금은 이 두가지가 어떻게 하면 합쳐질 수 있을지 창의적으로 생각할 때입니다.

So Acumen made not one, but two bridge loans,

어큐맨은 하나가 아니라 두 가지의 연결 융자를 만들었고

and the good news is they did indeed meet world-quality classification and are now

좋은 소식은 그들이 명실공히 세계 최고수준으로 인정받았으며

in the final stages of closing a 20-million-dollar round, to move it to the next level,

더 나아가기 위해 2천만 달러 계약의 마지막 단계에 와 있으며

and I think that this will be one of the more important companies in East Africa.

제 생각엔 동아프리카에서 가장 중요한 회사중 하나라고 생각합니다.

This is Samuel. He's a farmer.

사무엘을 보시죠 그는 농부입니다.

He was actually living in the Kibera slums

그는 사실 키베라의 빈민가에서 살고 있었습니다.

when his father called him and told him about Artemisia and the value-add potential.

그의 아버지가 그를 불러선 알테미시아의 부가가치 잠재성을 설명하기 전까지 말이죠.

So he moved back to the farm, and, long story short,

그래서 그는 농장으로 돌아갔고, 결국 그는

they now have seven acres under cultivation.

7에이커의 경작지를 소유하고 있습니다.

Samuel's kids are in private school,

사무엘의 아이들은 사립학교에 다니고

and he's starting to help other farmers in the area also go into Artemisia production --

그리고 그는 이 지역의 다른 농부들로 하여금 알테미시아 생산에 또한 참여하도록 돕기 시작했습니다 --

dignity being more important than wealth.

존엄성이 재산보다 더 중요하다는 거죠.

The next one, many of you know.

다음은 많은 분들이 아시는 거에요.

I talked about it a little at Oxford two years ago,

2년전 옥스포드에서 조금 언급했었습니다.

and some of you visited A to Z manufacturing,

그리고 여러분들중 몇몇은 A to Z 제조사를 가 보신적이 있으실 겁니다.

which is one of the great, real companies in East Africa.

동아프리카에서 가장 실질적인 회사들 중 하나인 곳을 말이죠.

It's another one that lives at the confluence of health and enterprise.

이곳이 공공의료사업과 기업의 사이에 위치한 다른 하나입니다.

And this is really a story about a public-private solution

제가 말하려고 하는것은 공공/민간의 해결책이

that has really worked.

실질적으로 이루어진 실화입니다.

It started in Japan. Sumitomo had developed a technology

이 이야기는 일본에서 시작되었습니다. 스미모토씨는

essentially to impregnate a polyethylene-based fiber with organic insecticide,

폴리에틸렌 기반의 섬유와 유기농 살충제를 합치는 실질적인 개발을 하게되었고

so you could create a bed net,

이것은 모기장을 만들수 있게 했는데

a malaria bed net, that would last five years and not need to be re-dipped.

최소 5년동안 쓸 수 있고 다시 약품처리할 필요 없는 말라리아 모기장입니다.

It could alter the vector, but like Artemisia,

알테미시아와 같이

it had been produced only in East Asia. And as part of its social responsibility,

동아시아에서만 생산되었기 때문에 사회적 책임의 일부로써

Sumitomo said, "Why don't we experiment

스미모토는 "아프리카인을 위해 아프리카에서 생산할 수 있는지

with whether we can produce it in Africa, for Africans?"

우리가 실험을 해보는게 어떨까" 라고 말했습니다.

UNICEF came forward and said, "We'll buy most of the nets,

유니세프가 나서서 말하길 "우리가 대부분의 망을 구입해서

and then we'll give them away, as part of the global fund's

국제기금과 UN의 임산부와 아이들에 대한 헌신의 일환으로

and the U.N.'s commitment to pregnant women and children, for free."

무상공급하도록 하겠습니다." 라고 하였습니다.

Acumen came in with the patient capital,

아큐멘이 인내 자본을 가지고 왔고

and we also helped to identify the entrepreneur

또한 저희도 여기 아프리카에서 함께 일할

that we would all partner with here in Africa,

기업가들을 찾는것을 도왔고,

and Exxon provided the initial resin.

엑손이 초기 resin을 제공하였습니다.

Well, in looking around for entrepreneurs,

음, 기업가들을 찾는 과정에서

there was none better that we could find on earth than Anuj Shah,

더이상 좋은곳을 찾기 어려운 곳을 찾았는데 그곳은

in A to Z manufacturing company.

A to Z 제조회사의 아누즈 샤였습니다.

It's a 40-year-old company, it understands manufacturing.

40년이 된 이 회사는 제조업을 잘 알고 있었습니다.

It's gone from socialist Tanzania into capitalist Tanzania,

이 회사는 탄자니아가 사회주의에서 자본주의가 될때까지의 시간을 겪었으며

and continued to flourish. It had about 1,000 employees when we first found it.

계속 번창하였습니다. 저희가 이 회사를 처음 찾아냈을때 벌써 1,000여명에 달하는 직원이 있었습니다.

And so, Anuj took the entrepreneurial risk here in Africa

그리고 아누즈는 이곳 아프리카에서의 기업가의 위험요소를 지고

to produce a public good that was purchased by the aid establishment

말라리아와 싸우기 위해 지원기관이

to work with malaria.

구입할 공공재를 생산하기로 하였습니다.

And, long story short, again, they've been so successful.

그리고 짧게 말하자면 그들은 다시 성공을 거두었습니다.

In our first year, the first net went off the line in October of 2003.

첫 해인 2003년 10월에 첫 그물망이 생산되었습니다.

We thought the hitting-it-out-of-the-box number was 150,000 nets a year.

우리는 만약 매년 15만개의 그물을 생산한다면 이미 상상을 초월하는것이라고 생각하였습니다.

This year, they are now producing eight million nets a year,

올해에는 800만개의 그물망을 생산하고 있으며

and they employ 5,000 people, 90 percent of whom are women, mostly unskilled.

5,000명을 고용했는데 이중 90%가 여성이며 대부분이 기술이 없습니다.

They're in a joint venture with Sumitomo.

그들은 스미모토와 합작투자를 하고 있습니다.

And so, from an enterprise perspective for Africa,

따라서 아프리카를 기업적인 관점,

and from a public health perspective, these are real successes.

공공보건의 관점으로 볼때 완전히 성공이라고 할 수 있습니다.

But it's only half the story if we're really looking at solving problems of poverty,

하지만 우리가 빈곤해결만을 바라보고 있다면

because it's not long-term sustainable.

장시간동안 지속적인 성장이 아니기 때문에 반토막짜리 이야기에 지나지 않습니다.

It's a company with one big customer.

이 회사는 큰 소비자 하나를 대상으로 하고 있습니다.

And if avian flu hits, or for any other reason

만약 조류독감이 유행하거나 혹은 다른 이유로

the world decides that malaria is no longer as much of a priority, everybody loses.

세계가 말라리아문제에 무게를 두지 않기로 한다면 모두가 실패할것입니다.

And so, Anuj and Acumen

따라서 아누즈와 어큐맨은

have been talking about testing the private sector,

민간부문의 실험을 이야기하고있습니다.

because the assumption that the aid establishment has made is that,

지원기관이 추측하기를

look, in a country like Tanzania,

탄자니아같은 국가에서는

80 percent of the population makes less than two dollars a day.

인구중 80퍼센트가 하루에 2 달러 이상을 벌지 못하고 있고,

It costs, at manufacturing point, six dollars to produce these,

제조업의 입장에서 볼때 이 상품들은 생산하는데 6 달러가 들고

and it costs the establishment another six dollars to distribute it,

기관이 이 물건들을 나눠주는데 6 달러가 들기 때문에

so the market price in a free market would be about 12 dollars per net.

자유시장에서의 시장가격은 그물당 12 달러가 되야 하는데

Most people can't afford that, so let's give it away free.

대부분이 형편이 안되기 때문에 차라리 그냥 무료로 나눠주자.

And we said, "Well, there's another option.

그리고 저희는 말했습니다. "하지만 그건 또 다른 하나의 선택일 뿐이에요

Let's use the market as the best listening device we have, and

시장을 우리의 최고의 청음장치로 삼아서

understand at what price people would pay for this, so they get the dignity of choice.

사람들이 얼마에 이 물건을 살지 알아본다면 그들은 존엄성의 선택권을 가지게 돼요

We can start building local distribution,

지역적으로 배급소를 짓기 시작할 수 있고

and actually, it can cost the public sector much less."

실질적으로 공공부문에 있어서 비용이 더 적게 들거에요"

And so we came in with a second round of patient capital to A to Z,

따라서 저희는 A to Z 회사에 융자이면서도 동시에 보조금인 두번째 인내 자본을 가지고 찾아갔고,

a loan as well as a grant, so that A to Z could play with pricing

A to Z회사는 시장에서 가격변동에 따른 반응을 살피면서

and listen to the marketplace, and found a number of things.

여러가지를 발견했습니다.

One, that people will pay different prices,

첫번째, 사람들은 다른 가격을 지불하는데

but the overwhelming number of people will come forth at one dollar per net

압도적인 숫자의 사람들이 그물당 1 달러일때 나서서

and make a decision to buy it.

구매하기로 결정하였습니다.

And when you listen to them, they'll also have a lot to say

그리고 그들이 하는말을 들어보면

about what they like and what they don't like.

무엇이 좋고 나쁜지에대한 의견이 많고

And that some of the channels we thought would work didn't work.

저희가 생각하기에 통용될 것 같던 몇몇 방법들이 소용없기도 했습니다.

But because of this experimentation and iteration that was allowed

하지만 이 실험과 실험의 반복은

because of the patient capital,

인내 자본이 있기에 가능했고,

we've now found that it costs about a dollar in the private sector

저희는 민간 부문에서 그물을 분배하는데 약 1 달러 가량의 비용이 들고

to distribute, and a dollar to buy the net.

구매하는데 1 달러라는 것을 알게 되었습니다.

So then, from a policy perspective, when you start with the market,

따라서 정책적인 관점에서 본다면 당신이 이 시장에서 사업을 하려고 할때

we have a choice.

저희는 선택을 할 수 있습ㄴ다.

We can continue going along at 12 dollars a net, and the customer pays zero,

앞으로도 12달러에 그물을 생산하고 소비자의 부담을 제로로 만들거나,

or we could at least experiment with some of it, to charge one dollar a net,

아니면 일부에게 그물당 1 달러의 가격을 매기는 실험을 하고

costing the public sector another six dollars a net,

공공부문에서 6 달러의 비용을 지게 한다면

give the people the dignity of choice, and have a distribution system

사람들에게는 존엄성의 선택권을 부여하는 동시에

that might, over time, start sustaining itself.

시간이 점차 흐르면서 자체적으로 유지할 수도 있는 분배 시스템이 생기게 되는 겁니다.

We've got to start having conversations like this,

저희는 이런 대화를 가길 수 있도록 해야 하고

and I don't think there's any better way to start than using the market,

시장을 이용하면서 다른 사람들의 흥미를 불러 올 수 있는

but also to bring other people to the table around it.

다른 어떠한 기초를 세울 더 좋은 방법이 없다고 생각합니다.

Whenever I go to visit A to Z, I think of my grandmother, Stella.

제가 A to Z를 방문할 때마다 전 스텔라 할머니를 떠올립니다.

She was very much like those women sitting behind the sewing machines.

그녀는 재봉틀 뒤에 앉아있는 여성들과 매우 비슷합니다.

She grew up on a farm in Austria, very poor,

그녀는 오스트리아의 한 농장에서 매우 가난하게 태어났고

didn't have very much education.

많은 교육을 받지 못했습니다.

She moved to the United States, where she met my grandfather,

할머니는 미국으로 갔고 당시에 시멘트 운반수였던

who was a cement hauler,

할아버지를 만나게 되었습니다.

and they had nine children. Three of them died as babies.

아홉명의 자식을 낳았고 셋이 유아기에 죽었습니다.

My grandmother had tuberculosis, and she worked in a sewing machine shop,

할머니는 결핵을 앓으셨고 재봉가게에서 일하며

making shirts for about 10 cents an hour.

시간당 10센트정도를 받으며 셔츠를 만드셨습니다.

She, like so many of the women I see at A to Z,

A to Z에서 볼 수 있는 많은 여성들과 같았던 할머니는

worked hard every day, understood what suffering was,

매일 열심히 일했으며 고난이 무엇인지를 알았고

had a deep faith in God, loved her children

하나님에게 큰 믿음일 가지며 자식들을 사랑하는 가운데

and would never have accepted a handout.

지원금을 전혀 받으려고 하지 않으셨습니다.

But because she had the opportunity of the marketplace,

하지만 그녀는 시장에서 기회가 있었고

and she lived in a society that provided the safety

그녀가 감당할 수 있는 의료와 교육의 이용이

of having access to affordable health and education,

안전하게 보장된 사회에서 살았기 때문에

her children and their children were able to live

그녀의 자녀들과 조손들이

lives of real purpose and follow real dreams.

진정한 목적이 있고 진정한 꿈을 따르는 삶을 살 수 있었습니다.

I look around at my siblings and my cousins -- and as I said,

전 제 자녀들과 사촌들을 중에 -- 제가 말했던 것 처럼

there are a lot of us --

많은 사람들이 --

and I see teachers and musicians, hedge fund managers, designers.

선생님들, 음악가들, 헤지펀드 매니저들, 디자이너들을 볼 수 있습니다.

One sister who makes other people's wishes come true.

다른사람들의 소원을 성취하게 해주는 한 언니가 있습니다.

And my wish, when I see those women, I meet those farmers,

이 여성들을 보고 이 농부들을 만나며

and I think about all the people across this continent

이 대륙을 가로질러 매일 성실히 일하는 모든 사람들을 생각하며

who are working hard every day,

바라는 제 소원은

is that they have that sense of opportunity and possibility,

그들이 기회와 가능성을 바라보고

and that they also can believe and get access to services,

공공 서비스 사업을 믿게 되고 이용할수 있게 되어

so that their children, too, can live those lives of great purpose.

그들의 자녀들 또한 큰 목적이 있는 삶을 살 수 있게 되는 것입니다.

It shouldn't be that difficult.

어려운 일은 아닐 겁니다.

But what it takes is a commitment from all of us

하지만 정말 필요한 것은 우리 모두의 헌신이

to essentially refuse trite assumptions,

우리의 진부한 추측들을 근본적으로 거부하고

get out of our ideological boxes.

이데올로기의 고정관념에서 벗어나게 하는 겁니다.

It takes investing in those entrepreneurs that are committed

이런 공공사업 서비스에 전념하고 또한 성공을 이루는 기업가들에게

to service as well as to success.

투자가 이루어져야 합니다.

It takes opening your arms, both, wide,

여러분의 양팔을 넓게 벌려

and expecting very little love in return,

아주 조그만 사랑만이 돌아올 것을 예상하는것이 필요하고

but demanding accountability,

반대로 책임감을 요구하며

and bringing the accountability to the table as well.

그 책임을 지게 만들어야합니다.

And most of all, most of all,

그리고 그중에서, 무엇보다도

it requires that all of us have the courage and the patience,

우리 모두가 용기와 인내심을 가지게 되고

whether we are rich or poor, African or non-African,

우리가 부유하든지 가난하든지, 아프리카인이든지 아프리카인이 아니든지,

local or diaspora, left or right,

현지인이든지 타지인이든지, 좌익이든지 우익이든지

to really start listening to each other.

서로에게 이제는 귀를 기울이기 시작해야합니다.

Thank you.

감사합니다.

(Applause)

(박수갈채)