Seth Priebatsch: Building the game layer on top of the world

Seth Priebatsch: Игра во главе мира

Переводчик: Igor Isupov Редактор: Jekaterina Pavliucenkova

Меня зовут Seth Priebatsch. Я - главный ниндзя SCVNGR.

My name's Seth Priebatsch. I'm the chief ninja of SCVNGR.

Я горжусь тем, что бросил Принстон.

I'm a proud Princeton dropout.

Also proud to have relocated here to Boston,

А также тем, что переехал сюда, в Бостон,

where I actually grew up.

где я вырос.

(Applause) Yeah, Boston.

Да, Бостон.

Easy wins, I should just name the counties that we've got around here.

Лёгкая победа. Мне просто нужно назвать округа, находящиеся по соседству.

I'm also fairly determined to try and build

Так вот, я полон решимости попытаться построить

a game layer on top of the world.

игровой слой во главе мира.

This is sort of a new concept and it's really important,

Это отчасти новая идея, и она действительно важна.

because while the last decade was the decade of social,

Ибо если прошедшее десятилетие

было десятилетием социальных сетей,

the decade where the framework in which we connect with other people was built,

когда была создана структура

для установления взаимоотношений с другими людьми,

this next decade will be the decade where the game framework is built,

то в следующем десятилетии

будет построена игровая структура,

where the motivations we use to actually influence behavior

где личная заинтересованность, используемая, чтобы влиять на поведение,

and the framework in which that is constructed,

и структура для её проектирования

is decided upon, and that's really important.

будут продуманы, и это очень важно.

I say I want to build a game layer on top of the world,

Так вот, я говорю, что хочу создать "игровой слой" во главе мира,

but that's not quite true,

но это не совсем так,

because it's already under construction; it's already happening.

потому что он уже в разработке, уже в действии.

And it looks like this right now.

И сейчас он выглядит так.

It looks like the Web did back in 1997, right?

Похоже на Интернет 1997-го года, правда?

It's not very good. It's cluttered.

Выглядит не очень хорошо. Выглядит беспорядочно.

It's filled with lots of different things that, in short, aren't that fun.

Этот "игровой слой" заполнен большим количеством разных вещей,

которые, скажем прямо, не слишком прикольны.

There are credit card schemes and airline mile programs,

Сейчас там есть схемы с кредитками и программы накопления миль,

coupon cards and all these loyalty schemes

премиальные купоны и всяческие программы лояльности,

that actually do use game dynamics and are building the game layer --

которые на самом деле используют игровые динамики,

и, таким образом, создают "игровой слой"; они просто отстойные.

they just suck.

They're not very well-designed.

Они не очень хорошо спроектированы, правда?

(Laughter)

So that's unfortunate.

Что прискорбно.

But luckily, as my favorite action hero, Bob the Builder, says,

Но, к счастью, как говорит мой любимый герой мультика,

Боб-строитель:

"We can do better. We can build this better."

"Мы можем сделать лучше. Мы можем построить лучше".

And the tools, the resources that we use to build a game layer,

И инструменты, и ресурсы,

используемые в создании игрового слоя,

are game dynamics themselves.

сами являются игровыми элементами, игровыми динамиками.

And so the crux of this presentation is going to go through

Поэтому цель моей презентации - описать

four really important game dynamics,

четыре очень важных игровых элемента, действительно интересных,

really interesting things, that, if you use consciously,

которые, если пользоваться ими сознательно,

you can use to influence behavior,

могут влиять на поведение,

both for good, for bad, for in-between.

как на пользу, так и во вред, или быть чем-то промежуточным.

Hopefully for good.

Надеюсь, что на пользу.

But this is the important stage in which that framework will get built,

Они являются важными этапами,

при помощи которых будет создана структура,

and so we want to all be thinking about it consciously now.

поэтому хотелось бы, чтобы вы сейчас серьёзно подумали над этим.

Before we jump into that, there's a question of:

Прежде чем мы перейдём к деталям, ответим на вопрос: почему это важно?

Why is this important?

I'm making this claim

Я утверждаю, что существует игровой уровень во главе мира,

that there's a game layer on top of the world,

and it's very important that we build it properly.

и что очень важно правильно его построить.

The reason it's so important is that, in the last decade,

Причина, почему это так важно, заключается в том, что последнее десятилетие

what we've seen has been building the social layer,

мы наблюдали создание социального уровня,

has been this framework for connections,

это была структура для установления отношений,

and construction on that layer is over, it's finished.

и конструирование этого уровня закончено, оно в прошлом.

There's still a lot to explore,

Однако, всё ещё остаётся много места для экспериментов.

still a lot of people trying to figure out social

Есть много людей, которые только открывают для себя социальный уровень,

and how we leverage this and how we use this,

выясняют, как выгодно использовать то или другое,

but the framework itself is done,

но при всем этом сама структура уже готова,

and it's called Facebook.

и называется она Facebook.

And that's OK, right? A lot of people are very happy with Facebook.

И это нормально, правда? Многие люди очень довольны Facebook.

I like it quite a lot.

Мне он тоже очень нравится.

They've created this thing called the Open Graph,

Он создал так называемый Open Graph,

and they own all of our connections.

который знает всё о наших связях.

They own half a billion people.

В его власти полмиллиарда людей.

So when you want to build on the social layer,

Поэтому, когда вы хотите создать что-то на социальном уровне,

the framework has been decided; it is the Open Graph API.

система уже предопределена. Это Open Graph API.

And if you're happy with that, fantastic.

И если вас это устраивает - чудесно.

If you're not, too bad. There's nothing you can do.

Если нет - очень жаль. Ничего не поделать.

And that's a real thing.

Но следующее десятилетие будет реально клёвым.

I mean, we want to build frameworks in a way that makes it acceptable

Ведь мы хотим построить структуру

таким образом, чтобы в дальнейшем

and makes it productive down the road.

она была приятной и эффективной.

So, the social layer is all about these connections.

Итак, социальный уровень посвящён отношениям.

The game layer is all about influence.

Игровой слой - влиянию.

It's not about adding a social fabric to the web

Он не имеет ничего общего с плетением социальных сетей

и связи вас с другими людьми,

and connecting you to other people

everywhere you are and everywhere you go,

где бы вы ни были и куда бы вы ни шли.

it's actually about using dynamics, using forces,

Скорее, он описывает использование динамик и рычагов

to influence the behavior of where you are, what you do there,

которые влияют на ваше поведение,

где бы вы ни находились, что и как бы вы ни делали.

how you do it.

That's really, really powerful.

Это очень мощный инструмент, который станет важнее социального слоя.

And it's going to be more important than the social layer,

Он будет влиять на нашу жизнь глубже

and affect our lives more deeply and perhaps more invisibly.

и, возможно, незаметней.

So it's incredibly critical that at this moment,

Поэтому чрезвычайно важно,

чтобы сейчас, пока его только проектируют,

while it's just getting constructed,

пока создаются структуры, аналогичные Facebook или Open Graph,

while the frameworks like Facebook or Open Graph

are being created for the game-layer equivalent,

только для игрового слоя,

that we think about it very consciously,

важно, чтобы мы всерьёз о нём подумали,

and that we do it in a way that is open, available,

чтобы мы сделали его открытым,

доступным, и чтобы его можно было использовать во благо.

and can be leveraged for good.

So that's what I want to talk about for game dynamics,

Итак, я хочу поговорить об игровых элементах, игровых динамиках,

потому что проектирование только началось,

because construction has just begun,

и чем сознательней мы к нему подойдём,

and the more consciously we can think about this,

тем лучше мы сможем использовать игровой слой

the better we'll be able to use it for anything we want.

для всего, что захотим.

So like I said, the way you go through and build on the game layer

Как я сказал, игровой слой строится

is not with glass and steel and cement.

не из стекла, стали и цемента.

And the resources we use are not this two-dimensional swath of land

И используемые нами ресурсы -

это не двумерный участок земли.

that we have.

The resources are mindshare,

Ресурсы - это осведомлённость потребителей о продукте, а инструменты, сырьё - это игровые динамики.

and the tools, the raw materials, are these game dynamics.

Итак, поговорим о нескольких игровых динамиках.

With that, a couple game dynamics to talk about.

О четырёх. В SCVNGR мы любим шутить,

Back at SCVNGR, we like to joke

that with seven game dynamics, you can get anyone to do anything.

что имея семь игровых динамик, можно заставить кого угодно делать что угодно.

Today, I'm going to show you four,

Сегодня я покажу вам только четыре,

because I hope to have a competitive advantage at the end of this, still.

потому что я всё же хочу иметь преимущества перед конкурентами.

(Laughter)

(Смех)

So the first one, it's a very simple game dynamic.

Первая - это самая простая игровая динамика.

It's called the appointment dynamic.

Она называется динамикой предписания.

It's a dynamic in which to succeed,

Чтобы достичь успеха в этом игровом элементе,

players have to do something at a predefined time,

игроки должны сделать что-либо в предписанное время,

generally at a predefined place.

и, как правило, в предписанном месте.

And these dynamics are a little scary sometimes,

Иногда эта динамика пугает,

because you think, "Other people can be using forces

потому что вы можете решить,

что другие люди могут использовать эту силу для манипулирования тем,

that will manipulate how I interact:

как вы взаимодействуете с окружающими, что делаете, где, и когда.

what I do, where I do it, when I do it."

This sort of "loss of free will" that occurs in games

Такая потеря свободы намерений, происходящая в играх,

can be frightening.

может показаться пугающей,

So with each dynamic, I'm going to give three examples:

поэтому для каждой динамики я приведу три примера:

one that shows how it's already being used in the real world,

первый, демонстрирующий, как она уже используется в обычной жизни,

so you can rationalize it a bit;

чтобы вы смогли лучше представить её себе,

one that shows it in what we consider a conventional game --

второй - в традиционных играх.

I think everything is a game,

Я думаю, что угодно является игрой своего рода,

but this is more what you'd think of as a game played on a board

а не только настольные или компьютерные игры, о которых вы подумали.

or on a computer screen;

and one of how it can be used for good,

И третий пример - это то, как она может быть использована во благо,

so you can see that these forces can be very powerful.

чтобы стало понятно, что эти силы могут быть действительно мощными.

Итак, первая, самая известная динамика предписания в мире - это то,

So the first one, the most famous appointment dynamic in the world,

что мы называем "счастливым часом".

is something called, "Happy Hour."

So I had just recently dropped out of Princeton

Вот я совсем недавно ушёл из Принстона,

and actually ended up for the first time in a bar,

и впервые оказался в баре,

and I saw these happy hour things all over the place.

и повсюду заметил эти "счастливые часы".

And this is simply an appointment dynamic: come here at a certain time,

Это всего лишь динамика предписания.

Приходи в определённое время и плати за напитки всего половину их стоимости.

get your drinks half off.

То есть, чтобы "выиграть", вам просто нужно оказаться в нужное время в нужном месте.

To win, all you have to do is show up at the right place at the right time.

This game dynamic is so powerful,

Эта игровая динамика настолько мощная,

it doesn't just influence our behavior; it's influenced our entire culture.

что влияет не только на наше поведение, но и на всю нашу культуру.

That's a really scary thought,

Действительно страшно подумать,

that one game dynamic can change things so powerfully.

что одна игровая динамика может так сильно менять мир вокруг нас.

It also exists in more conventional game forms.

Она также существует в более традиционных формах игр.

I'm sure you've all heard of Farmville by now.

Вы конечно слышали про "Веселую ферму".

If you haven't, I recommend playing it.

Если нет, я рекомендую вам попробовать поиграть.

You won't do anything else for the rest of your day.

Вы не сможете делать ничего, кроме этого в своё свободное время.

Farmville has more active users than Twitter.

В "Веселой ферме" активных пользователей больше, чем в Твиттере.

It's incredibly powerful,

Это невероятно мощная штука, и в ней тоже есть эта динамика,

and it has this dynamic where you have to return at a certain time

которая вынуждает вас возвращаться в определенное время

to water your fake crops, or they wilt.

чтобы полить ваши посевы - псевдо-посевы - иначе они погибнут.

And this is so powerful that when they tweak their stats,

И это стало настолько мощным, что когда создатели меняют настройки,

when they say your crops wilt

когда они говорят, что ваши посевы погибнут без полива

after eight hours, or after six hours, or after 24 hours,

через восемь часов, или шесть часов, или через 24 часа,

it changes the life cycle of some 70 million people during the day.

то это меняет жизненный цикл

около 70 миллионов людей в течение дня.

They will return, like clockwork, at different times.

Они возвращаются как часы в определенное время.

So if they wanted the world to end, if they wanted productivity to stop,

Так что, если бы создатели захотели остановить мир, остановить всё производство,

they could make it a 30-minute cycle,

им достаточно было бы сделать 30-минутный цикл полива,

and no one could do anything else, right?

и никто больше ничего, кроме этого не будет делать.

(Laughter)

(Смех)

That's a little scary.

Это немножко страшно.

But this could also be used for good.

Но это может быть использовано и во благо.

This local company called Vitality

Например, фирма Vitality создала продукт,

has created a product to help people take their medicine on time.

который помогает людям принимать лекарство вовремя.

That's an appointment.

Это предписание.

It's something that people don't do very well.

Это то, что люди делают не слишком хорошо.

They have these GlowCaps which flash and email you

Эта фирма создала GlowCaps, которые мигают, шлют вам имейлы,

and do cool things to remind you to take your medicine.

и делают ещё кучу прикольных вещей, чтобы напомнить вам принять лекарство.

This isn't a game yet, but really should be.

Это еще не игра, но может ей стать.

You should get points for doing it on time

Вы получаете очки за выполнение действий вовремя.

and lose points for not doing it on time.

Вы теряете очки, если этого не делаете.

They should recognize they've built an appointment dynamic,

Создатели должны осознать,

что они создали динамику предписания и задействуют игры.

and leverage the games.

Then you can really achieve good in some interesting ways.

И тогда можно достигнуть действительно хороших результатов некоторыми интересными способами.

We're going to jump onto the next one.

Переходим к следующему шагу. Да!

Influence and status.

Влияние и статус.

This is one of the most famous game dynamics, used all over the place.

Это одна из самых известных игровых динамик.

Она используется повсеместно.

It's used in your wallets, right now.

Она используется в ваших кошельках прямо сейчас.

We all want that credit card on the far left, because it's black.

Мы все хотим получить вон ту кредитную карту слева,

потому что она черная.

And you see someone at CVS or --

Вы встречаете кого-нибудь в CVS или

not CVS -- like, Christian Dior --

не в CVS, а Christian Dior или где-то ещё, и тогда ...

(Laughter)

I don't know. I don't have a black card; I've got a debit card.

Я не знаю. У меня нет черной карты, у меня дебетовая карта.

(Смех)

(Laughter)

So they whip it out and you see that black card, and:

Это вас подстегивает. Вы видите людей, у них черные карты.

"I want that because it means they're cooler than I am,

И вы тоже хотите такие, потому что это значит, что они круче, чем вы,

и вы говорите себе: "мне тоже нужна такая".

and I need that."

And this is used in games as well.

И это с успехом используется в играх.

"Modern Warfare," one of the most successful selling games of all time.

"Modern Warfare" - одна из самых успешно продаваемых игр всех времен.

I'm only a level four, but I desperately want to be a level 10,

Я только на 4-ом уровне, но очень хочу быть на 10м уровне,

because they've got that cool red badge,

потому что тогда дают клевый красный бейдж,

and that means that I am somehow better than everyone else.

и это означает, что я лучше, чем все остальные.

And that's very powerful to me.

И это круто для меня. Статус - это очень хороший мотиватор.

Status is really good motivator.

It's also used in more conventional settings,

Эта динамика также используется и в более привычных условиях

и может быть использована более осознанно.

and can be used more consciously there.

School -- and remember, I made it through one year,

Школа - и помните, я закончил ее за год,

so I think I'm qualified to talk on school --

так что я вполне могу говорить об этом -

is a game; it's just not a terribly well-designed game.

школа - это игра, просто не очень хорошо продуманная игра, правда?

There are levels. There are C. There are B. There's A.

В школе есть уровни. Есть троечники, есть хорошисты, есть отличники.

There are statuses. I mean, what is valedictorian, but a status?

Это статусы. Что такое золотой медалист, как не статус?

If we called valedictorian a "White Knight Paladin level 20,"

Если вы назовете медалиста "белый рыцарь паладин 20го уровня",

I think people would probably work a lot harder.

то я думаю, люди будут работать более усердно.

(Laughter)

(Смех)

(Applause)

So school is a game,

Так что школа - тоже игра. И есть много вариантов,

and there has been lots of experimentation on how we do this properly.

как можно правильно сделать эту игру.

But let's use it consciously.

Но давайте задумаемся. Зачем создавать игры, в которых вы можете проиграть?

Why have games you can lose? Why go from an A to an F or a B to a C?

Зачем переходить из отличников в двоечники или из хорошистов в троечники?

That sucks. Why not level-up?

Это чушь. Почему не подниматься каждый раз на уровень выше?

At Princeton, they've actually experimented with this,

И в Принстоне, на самом деле, экспериментировали с этим,

with quizzes where you gain experience points,

проводя экзамены, в которых вы получаете очки опыта,

and you level up from B to an A.

и поднимаетесь с уровня B на уровень A.

And it's very powerful.

И это реально круто.

It can be used in interesting ways.

Это можно очень интересно использовать.

The third one I'll talk about is the progression dynamic,

Третье, о чем я буду говорить - это динамика прогресса,

where you have to make progress, move through different steps

где вам приходится добиваться прогресса,

вы должны проходить определенные шаги определенным образом.

in a very granular fashion.

This is used all over the place, including LinkedIn,

Эта динамика используется повсеместно, например в Linkedln,

where I am an unwhole individual.

где я неполноценный.

I am only 85 percent complete on LinkedIn,

Я только на 85 процентов заполнил свой профиль на LinkedIn,

and that bothers me.

и это беспокоит меня.

And this is so deep-seated in our psyche

И это сидит очень глубоко в нашей психике.

that when we're presented with a progress bar

Так глубоко, что, когда мы видим строку состояния нашего прогресса

and presented with easy, granular steps to take

и ясно понимаем, какие простые шаги

мы должны предпринять, чтобы довести наш прогресс до 100%, - мы делаем эти шаги.

to try and complete that progress bar, we will do it.

We will find a way to move that blue line

Мы найдем способ сделать эту линию прогресса синей.

all the way to the right edge of the screen.

Лишь бы только достигнуть правого края экрана.

This is used in conventional games as well.

Это хорошо используется в традиционных играх.

I mean, this is a Paladin level 10,

Например, вы видите, что это - паладин 10 уровня,

and that's a Paladin level 20.

а это - паладин 20-ого,

And if you were going to fight Orcs on the fields of Mordor

и если вы хотите сразиться с орками на просторах Мордора

against the Ra's Al Ghul,

против Назгула,

you'd probably want to be the bigger one, right?

вы, скорее всего, захотите стать паладином 20го уровня, правда же?

I would.

Я бы захотел.

And so people work very hard to level-up.

Так и большинство людей упорно трудятся, чтобы поднять свой уровень.

"World of Warcraft" is one of the most successful games of all time.

Wordl of Warcraft одна из самых успешных игр всех времен.

Среднестатистический игрок проводит около

The average player spends some six, six-and-a-half hours a day on it,

6 - 6,5 часов в день за игрой.

their most dedicated players -- it's like a full-time job, it's insane.

Для самых приверженных это как полноценная работа

Это безумие. Но у них есть системы, как можно поднять свой уровень.

And they have these systems where you can level-up.

And that's a very powerful thing. Progression is powerful.

И это очень мощная штука. Прогресс – это мощная вещь.

It can also be used in very compelling ways for good.

И он может быть отлично использован в полезных целях.

One of the things we work on at SCVNGR is:

Одним из направлений, над которым мы работаем в SCVNGR,

How do you use games to drive traffic and business to local businesses,

является то, как, используя игры, привлечь внимание, трафик и драйв к малому бизнесу,

to something that is very key to the economy?

то, что является очень важным, ключевым элементом для экономики.

And here, we have a game that people play.

И здесь появляется игра, в которую играют люди.

They go places, do challenges, earn points.

Люди посещают места, выполняют задания, зарабатывают очки.

And we've introduced a progression dynamic into it,

И мы ввели динамику прогресса в этот процесс,

where, by going to the same place over and over, doing challenges,

когда, посещая одно и то же место снова и снова,

выполняя задания, помогая бизнесу,

engaging with the business,

вы двигаете свою линию прогресса из левого угла экрана в правый,

you move a green bar from the left edge of the screen to the right,

и в итоге получаете вознаграждение.

and unlock rewards.

This is powerful enough that we can see it hooks people into these dynamics,

И, насколько мы видим, это достаточно сильный фактор,

чтобы вовлечь людей в эти динамики,

pulls them back to the same local businesses,

возвращать их снова и снова в те же места, к тем же местным предприятиям,

creates loyalty, creates engagement,

создать привязанность клиента, создать клиентскую вовлеченность,

and is able to drive meaningful revenue and fun and engagement to businesses.

и, таким образом, увеличить доходность,

привлекательность и лояльность к вашему предприятию.

These progression dynamics are powerful and can be used in the real world.

Динамика прогресса очень сильна

и может быть использована в реальной жизни.

The final one I want to talk about -- and it's a great one to end on --

Последнее, о чем бы я хотел рассказать – и это отличная тема, на которой можно закончить;

is this concept of communal discovery,

это - концепция коллективного исследования,

a dynamic in which everyone has to work together to achieve something.

динамика, в которой все должны работать сообща,

чтобы чего-то достичь.

Communal discovery is powerful

Эта динамика сильна в силу того, что она использует

because it leverages the network that is society

сеть, которой является общество,

to solve problems.

для решения проблем.

This is used in some famous consumer web stories like Digg,

Эта схема используется в некоторых известных веб-ресурсах для потребителей,

which I'm sure you've all heard of.

таких, как Digg, о котором, я уверен, вы все слышали.

Digg is a communal dynamic

Digg использует коллективную динамику,

to try to find and source the best news, the most interesting stories.

чтобы находить наилучшие источники новостей,

наиболее интересные истории.

And they made this into a game, initially.

И они изначально превратили это в игру.

They had a leader board where, if you recommended the best stories,

У них есть таблица лидеров, где вы, если находите лучшие истории,

you would get points.

получаете очки.

And that really motivated people to find the best stories.

И это очень сильно мотивирует людей искать самые лучшие статьи

But it became so powerful, there was actually a cabal,

И эта гонка лидерства стала настолько сильной, что образовался сговор

a group of people, the top seven on the leader board,

между первыми семью людьми в таблице,

who would work together to make sure they maintained that position,

которые работали сообща, чтобы удерживать свои лидирующие позиции.

recommending people's stories.

Они использовали статьи других людей

The game became more powerful than the goal.

И дошло до того, что процесс игры стал важнее, чем ее цель.

They ended up shutting down the leader board because, while it was effective,

В результате создателям пришлось отказаться от таблицы лидеров

потому что, будучи успешным нововведением,

it was so powerful that it stopped sourcing the best stories,

она оказалась настолько важной, что перестала выполнять свою первоначальную задачу отбора лучших новостей,

а стала инструментом для поддержания лидерских позиций.

and started having people work to maintain leadership.

So we have to use this one carefully.

Поэтому надо использовать эту динамику весьма осторожно.

It's also used in things like McDonald's Monopoly,

Как пример, она также используется в McDonald's Monopoly,

where the game is not the Monopoly you're playing,

где вы играете не в привычную Монополию,

а скорее в правильное построение домов

but the cottage industries that form to try and find Boardwalk.

и нахождение карточки Boardwalk.

There, they're just looking for a sticker that says "Boardwalk,"

И игра сводится только к поиску карточки с надписью "Boardwalk".

but it can also be used to find real things.

Однако примеры такого рода игр мы видим и в реальной жизни.

Одним из них являлся конкурс DARPA по обнаружению воздушных шаров,

This is the DARPA balloon challenge,

where they hid a couple balloons all across the United States and said,

в котором запускалось несколько шаров по всей территории США

и говорилось: "Используйте социальные сети.

"Use networks. Try and find these balloons fastest,

Найдите шары первыми и получите $40 000"

and the winner will get $40,000."

The winner was a group out of MIT,

И победителями оказалась группа из MIT,

where they created sort of a pyramid scheme, a network,

создавшая своего рода пирамиду, сеть,

where the first person to recommend the location of a balloon got $2,000,

в которой первый человек, указавший местонахождение шара,

получал $2,000, а все, кто продвигал эту информацию вверх по пирамиде,

and anyone else to push that recommendation up also got a cut.

получали часть от этой суммы.

And in 12 hours, they were able to find all these balloons,

И в течение 12 часов они смогли найти

местоположение всех шаров.

all across the country.

Really powerful dynamic.

Воистину сильная динамика.

And so, I've got about 20 seconds left,

Итак, у меня осталось около 20 секунд,

so if I'm going to leave you with anything,

и, подводя итог, я хочу сказать,

last decade was the decade of social.

что прошлое десятилетие было социальным.

This next decade is the decade of games.

Следующее десятилетие будет десятилетием игр.

We use game dynamics to build on it. We build with mindshare.

Мы используем игровые динамики, чтобы завоевать внимание, и строим на этом наши стратегии.

Мы можем влиять на поведение.

We can influence behavior.

It's very powerful. It's very exciting.

Это очень здорово и это очень мощно.

Let's all build it together, let's do it well and have fun playing.

Давайте строить новое десятилетие вместе, давайте делать это хорошо и получать удовольствие от игры.

(Applause)