Seth Priebatsch: Building the game layer on top of the world

מתרגם: Avshalom Ehrlich מבקר: Ido Dekkers

קוראים לי סת' פריבטש. אני נינג'ה ראשי ב SCVNGR [משחק מבוסס מיקום, א.א.]

My name's Seth Priebatsch. I'm the chief ninja of SCVNGR.

נשרתי מפרינסטון ואני גאה בכך.

I'm a proud Princeton dropout.

Also proud to have relocated here to Boston,

אני גם גאה שהועברתי לכאן, לבוסטון,

where I actually grew up.

היכן שלמעשה גדלתי.

(Applause) Yeah, Boston.

כן, בוסטון.

Easy wins, I should just name the counties that we've got around here.

ניצחון בטוח. אני צריך רק לעבור לקרוא בשם המחוזות שיש לנו כאן בסביבה.

I'm also fairly determined to try and build

אז, אני גם די נחרץ לנסות ולבנות

a game layer on top of the world.

שכבת משחק על גבי העולם.

This is sort of a new concept and it's really important,

וזהו סוג של גישה חדשה, והיא מאוד חשובה.

because while the last decade was the decade of social,

בגלל שבזמן שהעשור האחרון

היה העשור החברתי

the decade where the framework in which we connect with other people was built,

וגם העשור שבו נבנתה התשתית

שבעזרתה אנחנו מתחברים עם אנשים אחרים,

this next decade will be the decade where the game framework is built,

העשור הבא יהיה העשור שבו

תשתית המשחקים תבנה,

where the motivations we use to actually influence behavior

שבו המוטיבציות שאנו משתמשים בפועל להשפיע על ההתנהגות,

and the framework in which that is constructed,

והתשתית שבה היא נוצרת,

is decided upon, and that's really important.

תוחלט, וזה מאוד חשוב.

I say I want to build a game layer on top of the world,

ואז אמרתי שאני רוצה לבנות שיכבת משחק על גבי העולם,

but that's not quite true,

אבל זה לא בדיוק נכון

because it's already under construction; it's already happening.

בגלל שזה כבר נמצא בתהליך בנייה; זה כבר קורה.

And it looks like this right now.

וזה נראה כך, כרגע.

It looks like the Web did back in 1997, right?

זה נראה כמו שהרשת נראתה אז ב 1997, כן?

It's not very good. It's cluttered.

זה לא ממש טוב. זה מבולבל.

It's filled with lots of different things that, in short, aren't that fun.

זה מלא בהרבה דברים שונים

שהם, בקצרה, לא כל כך כיפיים.

There are credit card schemes and airline mile programs,

ישנם מועדונים של כרטיסי אשראי, תוכניות הנוסע המתמיד של חברות התעופה

coupon cards and all these loyalty schemes

וכרטיסי הנחות וכל אותם כרטיסי מועדונים

that actually do use game dynamics and are building the game layer --

שלמעשה משתמשים בפועל בכללי המשחק

ולמעשה בונים את שיכבת המשחק, הם פשוט גרועים.

they just suck.

They're not very well-designed.

הם לא מתוכננים כל כך טוב, נכון?

(Laughter)

So that's unfortunate.

אז, זה מצער.

But luckily, as my favorite action hero, Bob the Builder, says,

אבל למזלנו, כפי שהגיבור המועדף עלי,

בוב הבנאי, אומר,

"We can do better. We can build this better."

"אנחנו יכולים לשפר. אנחנו יכולים לבנות את זה טוב יותר".

And the tools, the resources that we use to build a game layer,

והכלים, המשאבים

שאנחנו משתמשים לבניית שיכבת המשחק

are game dynamics themselves.

הם כללי המשחק עצמם.

And so the crux of this presentation is going to go through

ולכן עיקר המצגת הולכת לעבור על

four really important game dynamics,

ארבעה כללי משחק מאוד חשובים, דברים מאוד מעניינים,

really interesting things, that, if you use consciously,

אשר, אם תשתמשו בהם במודע,

you can use to influence behavior,

תוכלו להשתמש בהם כדי להשפיע על התנהגות,

both for good, for bad, for in-between.

הן לטובה, לרעה או בינהן.

Hopefully for good.

אני מקווה שלטובה.

But this is the important stage in which that framework will get built,

אבל זה שלב מהסוג החשוב

שבו נבנית התשתית,

and so we want to all be thinking about it consciously now.

כך שאנחנו רוצים שכולם יחשבו על זה במודע עכשיו.

Before we jump into that, there's a question of:

רק רגע לפני שנקפוץ לתוך זה, יש את סוג השאלות כמו: למה זה חשוב?

Why is this important?

I'm making this claim

אני כביכול מעלה את הטענה שיש שיכבת משחק על גבי העולם,

that there's a game layer on top of the world,

and it's very important that we build it properly.

ושזה מאוד חשוב שנבנה אותה כראוי.

The reason it's so important is that, in the last decade,

הסיבה שזה כלכך חשוב היא שבעשור האחרון,

what we've seen has been building the social layer,

מה שראינו היתה בניית השיכבה החברתית,

has been this framework for connections,

היתה התשתית הזו לקשרים,

and construction on that layer is over, it's finished.

והבניה של השיכבה הזו הסתיימה. היא גמורה.

There's still a lot to explore,

יש עדיין הרבה מה לחקור.

still a lot of people trying to figure out social

יש עדיין הרבה אנשים שמנסים להבין את החברתיות

and how we leverage this and how we use this,

ואיך אנחנו ממנפים אותה ואיך אנחנו משתמשים בה,

but the framework itself is done,

אבל התשתית עצמה גמורה,

and it's called Facebook.

והיא נקראת פייסבוק.

And that's OK, right? A lot of people are very happy with Facebook.

וזה בסדר, נכון? הרבה אנשים מאוד מרוצים מפייסבוק.

I like it quite a lot.

אני די אוהב אותה.

They've created this thing called the Open Graph,

הם יצרו את הדבר הזה שנקרא Open Graph (הגרף החופשי),

and they own all of our connections.

והם הבעלים של כל הקשרים שלנו.

They own half a billion people.

הם בעלים של חצי מיליארד אנשים.

So when you want to build on the social layer,

ולכן כשאתה רוצה לבנות על השיכבה החברתית,

the framework has been decided; it is the Open Graph API.

התשתית כבר הוחלטה; היא נקראת ממשק הגרף החופשי (Open Graph API)

And if you're happy with that, fantastic.

ואם אתה מרוצה מזה, נהדר.

If you're not, too bad. There's nothing you can do.

ואם אתה לא, כמה חבל. אין שום דבר שתוכל לעשות.

And that's a real thing.

אבל העשור הקרוב -- וזה דבר אמיתי.

I mean, we want to build frameworks in a way that makes it acceptable

אני מתכוון, אנחנו רוצים לבנות תשתיות

בדרך שתעשה אותה מקובלת

and makes it productive down the road.

ולעשות אותה, אתם יודעים, מועילה בהמשך הדרך.

So, the social layer is all about these connections.

אז, השיכבה החברתית מתעסקת כולה עם הקשרים האלו.

The game layer is all about influence.

שיכבת המשחק מתעסקת כולה בהשפעה.

It's not about adding a social fabric to the web

היא לא מדברת על הוספת מבנה חברתי לרשת

או לחבר אותך לאנשים אחרים

and connecting you to other people

everywhere you are and everywhere you go,

בכל מקום שאתה נמצא או הולך אליו.

it's actually about using dynamics, using forces,

היא למעשה מדברת על שימוש בכללים, שימוש בכוחות,

to influence the behavior of where you are, what you do there,

על מנת להשפיע על ההתנהגות

שקובעת איפה אתה נמצא, מה תעשה, איך תעשה את זה.

how you do it.

That's really, really powerful.

זה באמת, באמת עוצמתי ועומד להיות חשוב יותר מאשר השיכבה החברתית.

And it's going to be more important than the social layer,

זה הולך להשפיע על החיים שלנו בצורה עמוקה יותר

and affect our lives more deeply and perhaps more invisibly.

וכנראה בצורה סמויה יותר.

So it's incredibly critical that at this moment,

ולכן, זה קריטי במידה שלא תאומן

שבזמן הזה, שבו היא רק מתחילה להיבנות,

while it's just getting constructed,

כשהתשתית כמו פייסבוק, כמו הגרף החופשי (Open Graph),

while the frameworks like Facebook or Open Graph

are being created for the game-layer equivalent,

הופכים להיות שווי ערך לשיכבת המשחק,

that we think about it very consciously,

שאנחנו חושבים עליה במודעות רבה,

and that we do it in a way that is open, available,

ושאנחנו עושים אותה בדרך שתהיה חופשית,

שתהיה זמינה, ושניתן למנף אותה לדברים חיוביים.

and can be leveraged for good.

So that's what I want to talk about for game dynamics,

ולכן, זה מה שאני רוצה לומר על כללי המשחק,

בגלל שהבנייה רק החלה,

because construction has just begun,

וככל שנוכל לחשוב עליהם יותר במודע,

and the more consciously we can think about this,

נוכל להשתמש בהם טוב יותר

the better we'll be able to use it for anything we want.

לכל דבר אשר נרצה.

So like I said, the way you go through and build on the game layer

אז כמו שאמרתי, הדרך שבה אתה הולך ובונה את שיכבת המשחק

is not with glass and steel and cement.

היא לא באמצעות זכוכית, פלדה ובטון.

And the resources we use are not this two-dimensional swath of land

והמשאבים בהם אנו משתמשים אינם

חלקות אדמה דו-מימדיות שיש לנו.

that we have.

The resources are mindshare,

המשאבים הם מודעות צרכנית וכלי העבודה, החומרים הבסיסיים הם כללי המשחק האלו.

and the tools, the raw materials, are these game dynamics.

אז נמשיך, אתם יודעים, יש כמה כללי משחק לדבר עליהם.

With that, a couple game dynamics to talk about.

ארבעה. ב SCVNGR (סקאבנגר), אנו אוהבים להתבדח

Back at SCVNGR, we like to joke

that with seven game dynamics, you can get anyone to do anything.

שעם שבעה כללי משחק, אתה יכול לגרום לכל אחד לעשות מה שתרצה.

Today, I'm going to show you four,

ולכן היום, אני אציג לכם ארבעה,

because I hope to have a competitive advantage at the end of this, still.

בגלל שאני מקווה שישאר לנו ייתרון תחרותי בסוף כל זה, עדיין.

(Laughter)

(צחוק)

So the first one, it's a very simple game dynamic.

אז הראשון, זה כלל משחק מאוד פשוט.

It's called the appointment dynamic.

הוא נקרא כלל הפגישה.

It's a dynamic in which to succeed,

וזהו כלל שבכדי להצליח בו,

players have to do something at a predefined time,

שחקנים נדרשים לעשות משהו בזמן מוגדר מראש,

generally at a predefined place.

בדרך כלל במקום מוגדר מראש.

And these dynamics are a little scary sometimes,

וכללים אלו קצת מפחידים לפעמים,

because you think, "Other people can be using forces

בגלל שאתה חושב, אתם יודעים,

אנשים אחרים יכולים להשתמש בכוחות שישפיעו

that will manipulate how I interact:

איך אני פועל, מה אני עושה, איפה אני עושה את זה, מתי אני עושה את זה.

what I do, where I do it, when I do it."

This sort of "loss of free will" that occurs in games

סוג זה של אובדן הרצון החופשי שקורה במשחקים

can be frightening.

יכול להיות מפחיד,

So with each dynamic, I'm going to give three examples:

אז עם כל כלל, אני עומד להציג שלוש דוגמאות --

one that shows how it's already being used in the real world,

אחת שמדגימה איך זה כבר נמצא בשימוש בעולם האמיתי,

so you can rationalize it a bit;

כך שתוכלו פחות או יותר להבין את זה קצת,

one that shows it in what we consider a conventional game --

אחת שמדגימה את זה במה שאנו מחשיבים משחק שגרתי --

I think everything is a game,

אני חושב שכל דבר הוא משחק, זה סוג של

but this is more what you'd think of as a game played on a board

משחק הדומה יותר למה שהייתם מחשיבים כמשחק לוח או משחק על מסך מחשב,

or on a computer screen;

and one of how it can be used for good,

ואז דוגמא אחת שמדגימה כיצד זה יכול לשמש למשהו חיובי,

so you can see that these forces can be very powerful.

אז נוכל לראות שהכוחות האלו יכולים להיות באמת עוצמתיים.

אז, הראשון -- כלל הפגישה הכי מפורסם בעולם --

So the first one, the most famous appointment dynamic in the world,

הוא משהו שנקרא happy hour. ("שעה עליזה", שבה פאבים מוכרים שתייה במחיר מוזל)

is something called, "Happy Hour."

So I had just recently dropped out of Princeton

אז רק לאחרונה נשרתי מפרינסטון

and actually ended up for the first time in a bar,

ולמעשה הגעתי בסופו של דבר, בפעם הראשון, למסבאה,

and I saw these happy hour things all over the place.

וראיתי את ה happy hour בכל מקום, כן.

And this is simply an appointment dynamic: come here at a certain time,

וזהו כלל פגישה פשוט.

בוא לכאן בשעה מסויימת, וקבל את המשקאות שלך חצי חינם.

get your drinks half off.

בכדי לזכות, כל מה שעליך לעשות הוא להופיע במקום הנכון, בזמן הנכון.

To win, all you have to do is show up at the right place at the right time.

This game dynamic is so powerful,

כלל המשחק הזה מאוד עוצמתי,

it doesn't just influence our behavior; it's influenced our entire culture.

הוא לא רק משפיע על ההתנהגות שלנו, הוא משפיע על כל התרבות שלנו.

That's a really scary thought,

זו באמת מחשבה מפחידה,

that one game dynamic can change things so powerfully.

שכלל משחק יחיד יכול לשנות דברים בצורה כל כך חזקה.

It also exists in more conventional game forms.

הוא נמצא גם בעוד צורות משחק יותר שיגרתיות.

I'm sure you've all heard of Farmville by now.

אני בטוח שכולכם כבר שמעתם על Farmville (פארם-וויל).

If you haven't, I recommend playing it.

אם עדיין לא, אני ממליץ לשחק אותו.

You won't do anything else for the rest of your day.

אתם לא תעשו שום דבר אחר עד סוף היום.

Farmville has more active users than Twitter.

לפארם-וויל יש יותר משתמשים פעילים מאשר טוויטר.

It's incredibly powerful,

זה עוצמתי בצורה שלא תאמן ויש לו את הכלל הזה

and it has this dynamic where you have to return at a certain time

שבו עליך לחזור בזמן מסויים

to water your fake crops, or they wilt.

להשקות את היבולים שלך -- כאילו יבולים -- או שהם ייבלו.

And this is so powerful that when they tweak their stats,

וזה כל כך עוצמתי שכאשר הם מכווננים את התכונות שלהם,

when they say your crops wilt

כאשר הם אומרים שהיבולים ייבלו

after eight hours, or after six hours, or after 24 hours,

תוך שמונה שעות, או תוך שש שעות, או תוך 24 שעות,

it changes the life cycle of some 70 million people during the day.

זה משנה את מחזור החיים

של 70 מליון ומשהו אנשים במשך היום.

They will return, like clockwork, at different times.

הם יחזרו כמו שעון בזמנים שונים.

So if they wanted the world to end, if they wanted productivity to stop,

אז אם הם היו רוצים שהעולם יגמר, אם הם היו רוצים שפריון העבודה ייעצר,

they could make it a 30-minute cycle,

הם היו יכולים לעשות את זה במחזורים של 30 דקות,

and no one could do anything else, right?

ואף אחד לא היה יכול לעשות שום דבר אחר.

(Laughter)

(צחוק)

That's a little scary.

זה קצת מפחיד.

But this could also be used for good.

אבל זה יכול גם לשמש למשהו חיובי.

This local company called Vitality

זוהי חברה מקומית הנקרית Vitality, והם יצרו מוצר

has created a product to help people take their medicine on time.

שעוזר לאנשים לקחת את התרופה שלהם בזמן.

That's an appointment.

זוהי פגישה.

It's something that people don't do very well.

זה משהו שאנשים לא עושים בצורה כל כך טובה.

They have these GlowCaps which flash and email you

ויש להם את ה GlowCaps (מכסה זוהר) ש, אתם יודעים, מהבהב ושולח לך אימייל

and do cool things to remind you to take your medicine.

ועושה כל מיני דברים מגניבים להזכיר לך לקחת את התרופה שלך.

This isn't a game yet, but really should be.

זה משהו שהוא עדיין אינו משחק, אבל היה כדאי שהוא באמת יהיה.

You should get points for doing it on time

היה כדאי שתקבל נקודות על ביצוע בזמן.

and lose points for not doing it on time.

היה כדאי שתפסיד נקודות על אי-ביצוע בזמן.

They should recognize they've built an appointment dynamic,

עליהם להכיר ביודעין

שהם יצרו כלל פגישה ולמנף את זה עם משחקים.

and leverage the games.

Then you can really achieve good in some interesting ways.

ואז אתם יכולים באמת להשיג משהו חיובי בכמה דרכים מענינות.

We're going to jump onto the next one.

אנחנו עומדים לדלג לכלל הבא, אולי. כן.

Influence and status.

השפעה ומעמד.

This is one of the most famous game dynamics, used all over the place.

אז זה אחד מכללי המשחק הכי מפורסמים.

משתמשים בו בכל מקום.

It's used in your wallets, right now.

הוא משמש בארנקים שלכם, ממש עכשיו.

We all want that credit card on the far left, because it's black.

כולנו רוצים את כרטיס האשראי ההוא, הכי שמאלי

בגלל שהוא שחור.

And you see someone at CVS or --

ואתם יכולים לראות מישהו ב CVS (שם של רשת חנויות) או --

not CVS -- like, Christian Dior --

לא ב CVS -- ב Christian Dior (חנות יוקרה של מעצב אופנה) או משהו, ואז ...

(Laughter)

I don't know. I don't have a black card; I've got a debit card.

אני לא יודע. אין לי כרטיס שחור; יש לי בנקט.

(צחוק)

(Laughter)

So they whip it out and you see that black card, and:

אז הם מגהצים אותו. ואז אתה רואה, בנאדם, יש להם את הכרטיס השחור הזה.

"I want that because it means they're cooler than I am,

אני רוצה את זה כי זה אומר שהם יותר מגניבים ממני,

ואני צריך את זה.

and I need that."

And this is used in games as well.

וזה משמש במשחקים גם כן.

"Modern Warfare," one of the most successful selling games of all time.

"Modern Warfare", אחד מהמשחקים הכי מוצלחים במכירות בכל הזמנים.

I'm only a level four, but I desperately want to be a level 10,

אני רק בשלב הרביעי, אבל אני רוצה נואשות להיות בשלב 10,

because they've got that cool red badge,

בגלל שיש להם את האות האדום המגניב הזה,

and that means that I am somehow better than everyone else.

וזה אומר שאני איכשהו טוב יותר מכל אחד אחר.

And that's very powerful to me.

וזה משהו מאוד חזק עבורי. מעמד הוא מניע מאוד מוצלח.

Status is really good motivator.

It's also used in more conventional settings,

זה נמצא בשימוש גם במערכות יותר שיגרתיות

וזה יכול לשמש עם מודעות גבוהה יותר במערכות שיגרתיות.

and can be used more consciously there.

School -- and remember, I made it through one year,

אוניברסיטה -- ותזכרו, הצלחתי לעבור שנה אחת,

so I think I'm qualified to talk on school --

אז אני חושב שאני מוסמך לדבר על אוניברסיטה --

is a game; it's just not a terribly well-designed game.

היא משחק, היא פשוט לא משחק שממש מעוצב טוב, נכון.

There are levels. There are C. There are B. There's A.

יש שם שלבים. יש שם C. יש שם B ויש שם A.

There are statuses. I mean, what is valedictorian, but a status?

יש שם מעמדות. אני מתכוון, מה הוא "נואם נאום הפרידה" (valedictorian), אם לא מעמד?

If we called valedictorian a "White Knight Paladin level 20,"

אם היינו קוריאם לנואם (valedictorian) "אביר לוחם לבן בשלב 20",

I think people would probably work a lot harder.

אני חושב שאנשים היו מתאמצים חזק יותר.

(Laughter)

(צחוק)

(Applause)

So school is a game,

אז אוניברסיטה זה משחק, והיו המון ניסויים

and there has been lots of experimentation on how we do this properly.

על איך נעשה את זה נכון.

But let's use it consciously.

אבל באו נשתמש בזה במודע. למה שיהיו משחקים שאתה יכול להפסיד בהם?

Why have games you can lose? Why go from an A to an F or a B to a C?

מדוע לעבור ממצב אחד למצב אחר (A ל F או מ B ל C)

That sucks. Why not level-up?

זה דפוק. למה לא פשוט לשדרג?

At Princeton, they've actually experimented with this,

ובפרינסטון, הם למעשה ניסו את זה,

with quizzes where you gain experience points,

כאשר יש להם מבחנים בהם אתה מקבל נקודות,

and you level up from B to an A.

ואז אתה עולה מ B ל A.

And it's very powerful.

וזה מאוד עוצמתי.

It can be used in interesting ways.

אפשר להשתמש בזה בדרכים מענינות.

The third one I'll talk about is the progression dynamic,

הכלל השלישי שאני רוצה לדבר עליו במהירות הוא כלל ההתקדמות,

where you have to make progress, move through different steps

שבו עליך לעשות מעין התקדמות,

עליך לעבור בין שלבים שונים, בצעדים נפרדים.

in a very granular fashion.

This is used all over the place, including LinkedIn,

זה משמש בכל מקום, כולל ב LinkedIn (רשת חברתית-מקצועית),

where I am an unwhole individual.

כאשר אני פרט לא-מושלם.

I am only 85 percent complete on LinkedIn,

אני שלם רק ב 85 אחוזים ב LinkedIn,

and that bothers me.

וזה מטריד אותי.

And this is so deep-seated in our psyche

וזה טבוע כל כך עמוק בנפש שלנו

that when we're presented with a progress bar

שכאשר מציגים לנו בר-התקדמות

and presented with easy, granular steps to take

ומוצגים לנו שלבים נפרדים, קלים

שעלינו לבצע בכדי לנסות ולהשלים את בר-ההתקדמות, אנחנו נעשה את זה.

to try and complete that progress bar, we will do it.

We will find a way to move that blue line

אנחנו נמצא דרך להזיז את הקו הכחול הזה.

all the way to the right edge of the screen.

כל הדרך עד לקצה הימני של המסך.

This is used in conventional games as well.

משתמשים בזה גם במשחקים שיגרתיים.

I mean, this is a Paladin level 10,

אני מתכוון, אתם רואים - זה לוחם ברמה 10,

and that's a Paladin level 20.

וזה לוחם ברמה 20

And if you were going to fight Orcs on the fields of Mordor

ואם היית עומד לצאת לקרב, אתם יודעים, שדונים בשדות של מורדור (מתוך שר הטבעות)

against the Ra's Al Ghul,

נגד ראס אל חול (אויב של באטמן),

you'd probably want to be the bigger one, right?

אתם בטח הייתם רוצים להיות הגדול יותר, כן.

I would.

אני הייתי רוצה.

And so people work very hard to level-up.

אז אנשים עובדים מאוד קשה כדי לעלות רמה.

"World of Warcraft" is one of the most successful games of all time.

"World of Warcraft" הוא אחד מהמשחקים הכי מוצלחים בכל הזמנים.

שחקן ממוצע משקיע במשחק משהו כמו

The average player spends some six, six-and-a-half hours a day on it,

שש, שש וחצי שעות ביום.

their most dedicated players -- it's like a full-time job, it's insane.

השחקנים הכי מסורים שלהם, זה כמו עבודה במשרה מלאה.

זה מטורף. ויש להם את המערכות האלו שבהם אתה יכול לעלות רמה.

And they have these systems where you can level-up.

And that's a very powerful thing. Progression is powerful.

וזה דבר מאוד עוצמתי. התקדמות היא עוצמתית.

It can also be used in very compelling ways for good.

זה יכול גם לשמש כדרכי שיכנוע לביצוע דברים חיוביים.

One of the things we work on at SCVNGR is:

אחד הדברים שעבדנו עליהם ב SCVNGR

How do you use games to drive traffic and business to local businesses,

הוא איך תוכל להשתמש במשחקים בכדי לעודד תנועה ולעודד הצלחה עיסקית בעסקים מקומיים,

to something that is very key to the economy?

כדי לקבל סוג של משהו שהוא המפתח לכלכלה.

And here, we have a game that people play.

וכאן יש לנו משחק שאנשים משחקים.

They go places, do challenges, earn points.

הם הולכים למקומות, הם מבצעים אתגרים, הם זוכים בנקודות.

And we've introduced a progression dynamic into it,

ואנחנו הכנסנו את כלל המשחק של התקדמות לתוכו,

where, by going to the same place over and over, doing challenges,

שעל פיו, על ידי הליכה לאותו המקום עוד ועוד,

על ידי ביצוע אתגרים, על ידי פעילות עם בתי העסק,

engaging with the business,

אתה מזיז בר ירוק מקצה אחד של המסך לקצה השני של המסך,

you move a green bar from the left edge of the screen to the right,

ולבסוף אתה פותח את האפשרות לקבלת פרסים.

and unlock rewards.

This is powerful enough that we can see it hooks people into these dynamics,

וזה עוצמתי מספיק שאנחנו יכולים לראות

שזה תופס אנשים לתוך כללי המשחק האלו,

pulls them back to the same local businesses,

מושך אותם חזרה לאותם בתי עסק מקומיים,

creates loyalty, creates engagement,

יוצר נאמנות עצומה, יוצר פעילות עסקית,

and is able to drive meaningful revenue and fun and engagement to businesses.

ויכול לגרום להכנסה משמעותית

וכיף ופעילות לבתי העסק.

These progression dynamics are powerful and can be used in the real world.

כללי המשחק של התקדמות הם עוצמתיים

וניתן להשתמש בהם בעולם האמיתי.

The final one I want to talk about -- and it's a great one to end on --

האחרון שאני רוצה לדבר עליו -- והוא אחד מוצלח לסיים איתו --

is this concept of communal discovery,

הוא העיקרון של חשיפה משותפת,

a dynamic in which everyone has to work together to achieve something.

כלל משחק שבו כולם צריכים לעבוד ביחד

כדי להשיג משהו.

Communal discovery is powerful

וחשיפה משותפת היא עוצמתית בגלל שהיא ממנפת

because it leverages the network that is society

את הרשת שהיא חברתית

to solve problems.

כדי לפתור בעיות.

This is used in some famous consumer web stories like Digg,

משתמשים בזה בצורה מסויימת בסיפורי רשת מפורסמים של צרכנים,

which I'm sure you've all heard of.

כמו Digg, שאני בטוח שכולכם שמעתם עליו.

Digg is a communal dynamic

Digg הוא כלל משחק שיתופי

to try to find and source the best news, the most interesting stories.

שמנסה למצוא ולהגיע למקור של החדשות הטובות ביותר,

הסיפורים המענינים ביותר.

And they made this into a game, initially.

והם הפכו את זה למשחק, בהתחלה.

They had a leader board where, if you recommended the best stories,

היתה להם טבלת מובילים, שבה, אם המלצת על הסיפורים הכי טובים,

you would get points.

היית מקבל נקודות.

And that really motivated people to find the best stories.

והם באמת המריצו אנשים למצוא את הסיפורים הכי טובים.

But it became so powerful, there was actually a cabal,

אבל זה הפך לכל כך עוצמתי, שלמעשה נוצרה קנוניה,

a group of people, the top seven on the leader board,

קבוצה של אנשים, שבעת המובילים בטבלת המובילים,

who would work together to make sure they maintained that position,

שהיו עובדים יחד כדי לוודא שהם ישמרו את המיקום הזה.

recommending people's stories.

והם היו ממליצים על הסיפורים של אנשים אחרים בקבוצה.

The game became more powerful than the goal.

והמשחק הפך לעוצמתי יותר מאשר המטרה.

They ended up shutting down the leader board because, while it was effective,

והם נאלצו למעשה לסגור את טבלת המובילים

בגלל, ובעוד שזה היה יעיל,

it was so powerful that it stopped sourcing the best stories,

זה היה כל כך עוצמתי שזה הפסיק למצוא את הסיפורים הטובים ביותר

והתחיל לגרום לאנשים לעבוד בכדי לשמור את ההובלה שלהם.

and started having people work to maintain leadership.

So we have to use this one carefully.

אז עלינו להשתמש בכלל הזה בזהירות.

It's also used in things like McDonald's Monopoly,

משתמשים בכלל הזה גם בדברים כמו המונופול של מקדונלד'ס,

where the game is not the Monopoly you're playing,

שבו המשחק הוא לא משחק המונופול שאתם משחקים,

אלא סוג של פעילות מאורגנת שנוצרה

but the cottage industries that form to try and find Boardwalk.

כדי לנסות ולמצוא את "אלנבי", כן.

There, they're just looking for a sticker that says "Boardwalk,"

ועכשיו הם רק מחפשים מדבקה קטנה שכתוב עליה "אלנבי".

but it can also be used to find real things.

אבל זה יכול לשמש גם בכדי למצוא דברים אמיתיים.

זהו אתגר הבלון של DARPA,

This is the DARPA balloon challenge,

where they hid a couple balloons all across the United States and said,

שבו הם הסתירו כמה בלונים בכל רחבי ארצות הברית

ואמרו, "השתמשו ברשתות.

"Use networks. Try and find these balloons fastest,

נסו ומיצאו את הבלונים האלה בצורה הכי מהירה, והזוכה יקבל 40,000$".

and the winner will get $40,000."

The winner was a group out of MIT,

והזוכה היתה למעשה קבוצה מתוך MIT,

where they created sort of a pyramid scheme, a network,

והם יצרו סוג של תרמית הפרימידה, רשת,

where the first person to recommend the location of a balloon got $2,000,

שבה הראשון שידווח על מיקום של בלון

יקבל 2,000$ וכל האחרים שיקדמו מעלה את הדיווח

and anyone else to push that recommendation up also got a cut.

יקבלו גם כן חלק מזה.

And in 12 hours, they were able to find all these balloons,

ובתוך 12 שעות, הם הצליחו למצוא

את כל הבלונים, בכל רחבי המדינה, כן.

all across the country.

Really powerful dynamic.

כלל משחק באמת עוצמתי.

And so, I've got about 20 seconds left,

ועכשיו, נשארו לי 20 שניות,

so if I'm going to leave you with anything,

אז אם אני הולך להשאיר לכם משהו,

last decade was the decade of social.

זה שהעשור האחרון היה העשור החברתי.

This next decade is the decade of games.

העשור הבא הוא עשור המשחקים.

We use game dynamics to build on it. We build with mindshare.

אנחנו משתמשים בכללי משחק כדי לבנות על גביהם. אנחנו בונים מודעות צרכנית.

אנחנו יכולים להשפיע על התנהגות.

We can influence behavior.

It's very powerful. It's very exciting.

זה מאוד עוצמתי. זה מאוד מלהיב.

Let's all build it together, let's do it well and have fun playing.

באו כולנו נבנה את זה ביחד, באו נעשה את זה כמו שצריך ונהנה מלשחק.

(Applause)