Seth Priebatsch: Building the game layer on top of the world

Seth Priebatsch: la capa de juego por encima del mundo

Traductor: Sebastian Betti Revisor: Veronica Vera

Mi nombre es Seth Priebatsch. Soy el jefe ninja de SCVNGR.

My name's Seth Priebatsch. I'm the chief ninja of SCVNGR.

Soy un orgulloso desertor de Princeton.

I'm a proud Princeton dropout.

Also proud to have relocated here to Boston,

También orgulloso de haber sido trasladado aquí a Boston

where I actually grew up.

donde crecí en realidad.

(Applause) Yeah, Boston.

Sí, Boston.

Easy wins, I should just name the counties that we've got around here.

Triunfos fáciles. Debería nombrar los países que tenemos por aquí.

I'm also fairly determined to try and build

Estoy bastante decidido a tratar de construir

a game layer on top of the world.

una capa de juego por encima del mundo.

This is sort of a new concept and it's really important,

Y esta es una suerte de concepto nuevo y es realmente importante.

because while the last decade was the decade of social,

Porque mientras la última década

fue la década de lo social

the decade where the framework in which we connect with other people was built,

y la década en que se construyó el marco

en el que nos conectamos con otra gente

this next decade will be the decade where the game framework is built,

la próxima década será la década en que

se construya el marco de juego

where the motivations we use to actually influence behavior

en el que se decidan las motivaciones que usamos para influir en el comportamiento,

and the framework in which that is constructed,

y el marco en el que eso se construye,

is decided upon, and that's really important.

y eso es algo realmente importante.

I say I want to build a game layer on top of the world,

Y por eso digo que quiero construir una capa de juego por encima del mundo

but that's not quite true,

pero eso no es del todo cierto

because it's already under construction; it's already happening.

porque todavía está en construcción; todavía está sucediendo.

And it looks like this right now.

Y eso parece ahora mismo.

It looks like the Web did back in 1997, right?

Parece como que la web vuelve a 1997, ¿verdad?

It's not very good. It's cluttered.

No es muy buena. Es desordenada.

It's filled with lots of different things that, in short, aren't that fun.

Está llena de un montón de cosas diferentes

que, en breve, no son tan divertidas.

There are credit card schemes and airline mile programs,

Hay planes de tarjetas de crédito y programas de millas de aerolíneas

coupon cards and all these loyalty schemes

y tarjetas de descuento y todos estos programas de fidelización

that actually do use game dynamics and are building the game layer --

que realmente usan dinámica de juego

y en realidad están construyendo la capa de juego; apestan.

they just suck.

They're not very well-designed.

No están muy bien diseñados, ¿verdad?

(Laughter)

So that's unfortunate.

Eso es lamentable.

But luckily, as my favorite action hero, Bob the Builder, says,

Pero por suerte, como dice mi héroe de acción favorito,

Bob el Constructor:

"We can do better. We can build this better."

"Podemos hacerlo mejor. Podemos hacerlo mejor".

And the tools, the resources that we use to build a game layer,

Y las herramientas, los recursos

que usamos para construir la capa de juego

are game dynamics themselves.

son dinámicas de juego en sí mismas.

And so the crux of this presentation is going to go through

Y por eso el quid de esta presentación va a pasar por

four really important game dynamics,

cuatro dinámicas de juego realmente importantes, cosas realmente importantes,

really interesting things, that, if you use consciously,

que, si se las usa conscientemente,

you can use to influence behavior,

se las puede usar para influir en el comportamiento

both for good, for bad, for in-between.

tanto para bien, para mal o algo intermedio.

Hopefully for good.

Esperemos que para bien.

But this is the important stage in which that framework will get built,

Pero estas son una suerte de etapas importantes

en las que se construirán esos marcos

and so we want to all be thinking about it consciously now.

y ahora queremos pensar en eso conscientemente.

Before we jump into that, there's a question of:

Pero antes de pasar a eso hay una especie de pregunta que es: ¿por qué es importante?

Why is this important?

I'm making this claim

Estoy haciendo esta afirmación de que existe una capa de juego por encima del mundo

that there's a game layer on top of the world,

and it's very important that we build it properly.

y que es importante que la construyamos correctamente.

The reason it's so important is that, in the last decade,

La razón por la cual es importante es que en la última década

what we've seen has been building the social layer,

lo hemos visto, ha sido la construcción de la capa social,

has been this framework for connections,

ha sido este marco de conexiones

and construction on that layer is over, it's finished.

y la construcción sobre esa capa terminó, finalizó.

There's still a lot to explore,

Todavía hay mucho por explorar.

still a lot of people trying to figure out social

Todavía hay un montón de gente tratando de imaginarse lo social

and how we leverage this and how we use this,

y cómo apalancarlo y cómo usarlo

but the framework itself is done,

pero el marco de trabajo en sí está terminado

and it's called Facebook.

y se llama Facebook.

And that's OK, right? A lot of people are very happy with Facebook.

Y eso está bien, ¿no? Mucha gente está muy contenta con Facebook.

I like it quite a lot.

Me gusta mucho.

They've created this thing called the Open Graph,

Han creado esta cosa llamada Grafo Abierto (Open Graph)

and they own all of our connections.

y poseen todas nuestras conexiones.

They own half a billion people.

Poseen 500 millones de personas.

So when you want to build on the social layer,

Y cuando uno quiere construir sobre la capa social

the framework has been decided; it is the Open Graph API.

el marco de trabajo está decidido; es la API Open Graph.

And if you're happy with that, fantastic.

Y si uno está feliz con eso, fantástico.

If you're not, too bad. There's nothing you can do.

Si no lo está, muy mal. No hay nada que se pueda hacer.

And that's a real thing.

Pero la próxima década... y eso es algo real.

I mean, we want to build frameworks in a way that makes it acceptable

Quiero decir, queremos construir marcos de trabajo

de un modo que sea aceptable

and makes it productive down the road.

que lo haga, ya saben, productivo sobre la marcha.

So, the social layer is all about these connections.

Así, la capa social se trata de estas conexiones.

The game layer is all about influence.

La capa de juego se trata de la influencia.

It's not about adding a social fabric to the web

No se trata de agregar una trama social a la Web

y conectarse con otra gente

and connecting you to other people

everywhere you are and everywhere you go,

dondequiera que uno esté y dondequiera que uno vaya.

it's actually about using dynamics, using forces,

Se trata en realidad de usar la dinámica, usar las fuerzas,

to influence the behavior of where you are, what you do there,

para influir en el comportamiento

de dónde uno está, qué hace uno, cómo lo hace.

how you do it.

That's really, really powerful.

Eso es muy, muy poderoso, y va a ser más importante que la capa social.

And it's going to be more important than the social layer,

Va a afectar nuestras vidas mucho más profundamente

and affect our lives more deeply and perhaps more invisibly.

y quizá de manera más invisible.

So it's incredibly critical that at this moment,

Y es extremadamente crítico

que en este momento, mientras se está construyendo,

while it's just getting constructed,

mientras los marcos de trabajo como Facebook, como Open Graph,

while the frameworks like Facebook or Open Graph

are being created for the game-layer equivalent,

han sido creados para el equivalente de la capa de juego,

that we think about it very consciously,

que pensamos en ello muy conscientemente,

and that we do it in a way that is open, available,

y que lo hagamos de manera abierta,

que está disponible y que puede ser aprovechado para bien.

and can be leveraged for good.

So that's what I want to talk about for game dynamics,

Y eso es a lo que me refiero con eso de dinámica de juego

porque la construcción recién comienza

because construction has just begun,

y cuanto más conscientemente podamos pensar en esto

and the more consciously we can think about this,

mejor seremos capaces de usarlo

the better we'll be able to use it for anything we want.

para lo que queramos.

So like I said, the way you go through and build on the game layer

Así que, como dije, la manera en que uno experimenta y construye la capa de juego

is not with glass and steel and cement.

no es con vidrio, acero y cemento.

And the resources we use are not this two-dimensional swath of land

Y los recursos que usamos no es esta

franja bidimensional de tierra que tenemos.

that we have.

The resources are mindshare,

Los recursos son comunitarios y las herramientas, las materias primas, son estas dinámicas de juego.

and the tools, the raw materials, are these game dynamics.

Con eso, ya saben, un par de dinámicas de juego de las que voy hablar.

With that, a couple game dynamics to talk about.

Cuatro. De vuelta en SCVNGR, nos gusta bromear

Back at SCVNGR, we like to joke

that with seven game dynamics, you can get anyone to do anything.

que con siete dinámicas de juego uno puede hacer que cualquiera haga cualquier cosa.

Today, I'm going to show you four,

Y por eso hoy les voy a mostrar cuatro

because I hope to have a competitive advantage at the end of this, still.

porque espero tener todavía una ventaja competitiva al final de esto.

(Laughter)

(Risas)

So the first one, it's a very simple game dynamic.

La primera es una dinámica de juego muy simple.

It's called the appointment dynamic.

Se llama "dinámica de cita".

It's a dynamic in which to succeed,

Y esta es una dinámica que para tener éxito

players have to do something at a predefined time,

los jugadores tienen que hacer algo en un tiempo predefinido,

generally at a predefined place.

generalmente en un lugar predefinido.

And these dynamics are a little scary sometimes,

Y estas dinámicas son un poco espeluznantes a veces,

because you think, "Other people can be using forces

porque uno piensa, ya saben,

otras personas pueden estar usando fuerzas que manipularán

that will manipulate how I interact:

cómo interactúo, qué hago, dónde lo hago, cuándo lo hago.

what I do, where I do it, when I do it."

This sort of "loss of free will" that occurs in games

Esta suerte de pérdida de libre albedrío que sucede en los juegos

can be frightening.

puede ser aterradora,

So with each dynamic, I'm going to give three examples:

así que con cada dinámica voy a darles tres ejemplos...

one that shows how it's already being used in the real world,

uno que muestra cómo ya se está usando esto en el mundo real

so you can rationalize it a bit;

para que Uds puedan racionalizarlo un poco;

one that shows it in what we consider a conventional game --

uno que lo muestra en lo que consideramos un juego convencional...

I think everything is a game,

pienso que todo es un juego, esto es una especie de

but this is more what you'd think of as a game played on a board

más de lo que uno pensaría que es un juego de mesa o de computadora;

or on a computer screen;

and one of how it can be used for good,

y luego uno de cómo se puede usar para bien

so you can see that these forces can be very powerful.

para que veamos que estas fuerzas pueden ser realmente muy poderosas.

Entonces, la primera... la dinámica de cita más famosa del mundo...

So the first one, the most famous appointment dynamic in the world,

es algo llamado "happy hour".

is something called, "Happy Hour."

So I had just recently dropped out of Princeton

Acababa de abandonar Princeton

and actually ended up for the first time in a bar,

y terminé en realidad por primera vez en un bar

and I saw these happy hour things all over the place.

y vi estas happy hour por todas partes, ¿no?

And this is simply an appointment dynamic: come here at a certain time,

Y esto es simplemente una dinámica de cita.

Vengan a determinada hora y lleven los tragos a mitad de precio.

get your drinks half off.

Para ganar todo lo que uno tiene que hacer es presentarse en el lugar correcto en el momento apropiado.

To win, all you have to do is show up at the right place at the right time.

This game dynamic is so powerful,

Esta dinámica de juego es tan poderosa

it doesn't just influence our behavior; it's influenced our entire culture.

que no sólo influencia nuestro comportamiento sino que influencia toda nuestra cultura.

That's a really scary thought,

Ese es realmente un pensamiento aterrador:

that one game dynamic can change things so powerfully.

que una dinámica de juego pueda cambiar cosas de manera tan poderosa.

It also exists in more conventional game forms.

También existe en formas de juego más convencionales.

I'm sure you've all heard of Farmville by now.

Estoy seguro que ya han oído de Farmville.

If you haven't, I recommend playing it.

Si no lo han hecho, les recomiendo que lo jueguen.

You won't do anything else for the rest of your day.

No harán otra cosa en el resto del día.

Farmville has more active users than Twitter.

Farmville tiene más usuarios activos que Twitter.

It's incredibly powerful,

Es extremadamente poderoso y tiene esta dinámica

and it has this dynamic where you have to return at a certain time

en la que uno tiene que regresar a cierta hora

to water your fake crops, or they wilt.

para regar sus cultivos, cultivos falsos, o se marchitan.

And this is so powerful that when they tweak their stats,

Y es tan poderoso que, cuando ellos ajustan sus estadísticas,

when they say your crops wilt

cuando dicen que los cultivos se marchitan

after eight hours, or after six hours, or after 24 hours,

en 8 horas, o en 6 horas, o en 24 horas,

it changes the life cycle of some 70 million people during the day.

eso cambia el ciclo de vida

de 70 millones de personas en el día.

They will return, like clockwork, at different times.

Ellos regresarán como un reloj en diferentes momentos.

So if they wanted the world to end, if they wanted productivity to stop,

Así que si quisieran que el mundo termine, si quisieran que la productividad se detenga,

they could make it a 30-minute cycle,

podrían hacer de esto un ciclo de 30 minutos

and no one could do anything else, right?

y nadie podría hacer nada más.

(Laughter)

(Risas)

That's a little scary.

Eso es un poco aterrador.

But this could also be used for good.

Pero esto podría usarse también para bien.

This local company called Vitality

Esta es una compañía local llamada Vitality, y ellos han creado un producto

has created a product to help people take their medicine on time.

para ayudar a la gente a tomar su medicina a horario.

That's an appointment.

Eso es una cita.

It's something that people don't do very well.

Es algo que la gente no hace muy bien.

They have these GlowCaps which flash and email you

Y ellos tienen estos GlowCaps que, ya saben, avisan y mandan emails

and do cool things to remind you to take your medicine.

y hacen todo tipo de cosas cool para recordarnos tomar la medicina.

This isn't a game yet, but really should be.

Esta es una que no es un juego todavía pero debería serlo.

You should get points for doing it on time

Uno debería obtener puntos por hacerlo a horario.

and lose points for not doing it on time.

Uno debería perder puntos por no hacerlo a horario.

They should recognize they've built an appointment dynamic,

Ellos deberían reconocer conscientemente

que han construido una dinámica de cita y apalancar los juegos.

and leverage the games.

Then you can really achieve good in some interesting ways.

Y luego uno puede realmente lograr el bien de maneras interesantes.

We're going to jump onto the next one.

Vamos a saltar al próximo, tal vez. Sí.

Influence and status.

"Influencia y estatus".

This is one of the most famous game dynamics, used all over the place.

Esta es una de las dinámicas de juego más famosas.

Se usa en todos lados.

It's used in your wallets, right now.

Se usa en sus billeteras, en este momento.

We all want that credit card on the far left, because it's black.

Todos queremos esa tarjeta de crédito en el extremo izquierdo

porque es negra.

And you see someone at CVS or --

Y uno ve alguien en CVS o...

not CVS -- like, Christian Dior --

no CVS... en Christian Dior o algo así, y entonces...

(Laughter)

I don't know. I don't have a black card; I've got a debit card.

No sé. No tengo una tarjeta negra; tengo tarjeta de débito.

(Risas)

(Laughter)

So they whip it out and you see that black card, and:

Ellos sacan la tarjeta y uno los ve, tienen esa tarjeta negra.

"I want that because it means they're cooler than I am,

La quiero porque eso significa que son más cool que yo

y la necesito.

and I need that."

And this is used in games as well.

Y esto se usa en juegos también.

"Modern Warfare," one of the most successful selling games of all time.

"Modern Warfare", uno de los juegos de mejor venta de todos los tiempos.

I'm only a level four, but I desperately want to be a level 10,

Sólo soy nivel 4 pero quiero desesperadamente ser nivel 10

because they've got that cool red badge,

porque a ellos les dan esa placa roja muy cool

and that means that I am somehow better than everyone else.

y eso significa que yo soy en algo mejor que todos los demás.

And that's very powerful to me.

Y eso es muy poderoso para mí. El estatus es un muy buen motivador.

Status is really good motivator.

It's also used in more conventional settings,

También se usa en entornos más convencionales

y se puede usar más conscientemente en entornos convencionales.

and can be used more consciously there.

School -- and remember, I made it through one year,

La escuela... recuerdo, pasé un año,

so I think I'm qualified to talk on school --

así que creo que estoy calificado para hablar de la escuela

is a game; it's just not a terribly well-designed game.

es un juego, sólo que no es un juego tan bien diseñado, ¿cierto?

There are levels. There are C. There are B. There's A.

Hay niveles. Hay C. Hay B. Hay A.

There are statuses. I mean, what is valedictorian, but a status?

Hay estatus. Quiero decir, ¿qué es el mejor estudiante sino estatus?

If we called valedictorian a "White Knight Paladin level 20,"

Si llamamos mejor estudiante a "caballero blanco paladín nivel 20",

I think people would probably work a lot harder.

pienso que la gente probablemente trabajaría mucho más.

(Laughter)

(Risas)

(Applause)

So school is a game,

Así que la escuela es un juego y ha habido muchos experimentos

and there has been lots of experimentation on how we do this properly.

sobre cómo hacer esto correctamente.

But let's use it consciously.

Pero usémoslo conscientemente. ¿Por qué tener juegos que uno puede perder?

Why have games you can lose? Why go from an A to an F or a B to a C?

¿Por qué pasar de A a F o de B a C?

That sucks. Why not level-up?

Eso apesta. ¿Por qué no subir de nivel?

At Princeton, they've actually experimented with this,

Y en Princeton han experimentado esto en realidad

with quizzes where you gain experience points,

en cuestionarios en los que uno gana puntos de experiencia

and you level up from B to an A.

y uno sube de B a A.

And it's very powerful.

Y es muy poderoso.

It can be used in interesting ways.

Puede usarse de maneras interesantes.

The third one I'll talk about is the progression dynamic,

La tercera de la que quiero hablar rápidamente es la "dinámica de progresión"

where you have to make progress, move through different steps

en la que uno tiene que hacer progresos;

uno tiene que atravesar diferentes pasos de manera muy granular.

in a very granular fashion.

This is used all over the place, including LinkedIn,

Esto se usa en todos lados, incluso en LinkedIn,

where I am an unwhole individual.

donde uno es un individuo incompleto.

I am only 85 percent complete on LinkedIn,

Yo estoy al 85% completo en LinkedIn,

and that bothers me.

y eso me molesta.

And this is so deep-seated in our psyche

Y esto está tan arraigado en nuestra psique

that when we're presented with a progress bar

que cuando nos presentan una barra de progreso

and presented with easy, granular steps to take

y es presentada con pasos fáciles y granulares

a tomar para tratar de completar la barra de progreso, lo haremos.

to try and complete that progress bar, we will do it.

We will find a way to move that blue line

Encontraremos la manera de mover esa línea azul

all the way to the right edge of the screen.

por toda la pantalla hasta el borde derecho.

This is used in conventional games as well.

Esto se usa en los juegos convencionales también.

I mean, this is a Paladin level 10,

Quiero decir, uno ve que este es un paladín nivel 10,

and that's a Paladin level 20.

y ese es un paladín nivel 20,

And if you were going to fight Orcs on the fields of Mordor

y si uno fuera a pelear, ya saben, los orcos en los campos de Mordor

against the Ra's Al Ghul,

contra Raz al Ghul,

you'd probably want to be the bigger one, right?

uno probablemente querría ser el más grande, ¿no?

I would.

Yo querría.

And so people work very hard to level-up.

Y así la gente trabaja mucho para subir niveles.

"World of Warcraft" is one of the most successful games of all time.

"World of Warcraft" es uno de los juegos más exitosos de todos los tiempos.

El jugador promedio pasa algo así como

The average player spends some six, six-and-a-half hours a day on it,

6, 6 horas y media al día con eso.

their most dedicated players -- it's like a full-time job, it's insane.

Los jugadores más dedicados tienen como un empleo de tiempo completo.

Es una locura. Y uno tiene estos sistemas en los que puede subir niveles.

And they have these systems where you can level-up.

And that's a very powerful thing. Progression is powerful.

Y eso es algo muy poderoso. La progresión es algo poderoso.

It can also be used in very compelling ways for good.

Puede usarse de maneras muy convincentes para bien.

One of the things we work on at SCVNGR is:

Una de las cosas en las que trabajamos en SCVNGR

How do you use games to drive traffic and business to local businesses,

es cómo se pueden usar juegos para dirigir el tráfico y los negocios hacia negocios locales,

to something that is very key to the economy?

para algo que es crucial para la economía.

And here, we have a game that people play.

Y aquí tenemos un juego que juega la gente.

They go places, do challenges, earn points.

Ellos viajan, tienen desafíos, ganan puntos.

And we've introduced a progression dynamic into it,

Y hemos introducido una dinámica de progresión en eso

where, by going to the same place over and over, doing challenges,

por la cual yendo al mismo lugar una y otra vez

realizando desafíos, comprometiéndose con el negocio,

engaging with the business,

uno mueve una barra verde desde el ángulo izquierdo hacia el ángulo derecho de la pantalla

you move a green bar from the left edge of the screen to the right,

y, finalmente, uno obtiene recompensas.

and unlock rewards.

This is powerful enough that we can see it hooks people into these dynamics,

Y esto es lo suficientemente poderoso que podemos ver

que se engancha gente en estas dinámicas,

pulls them back to the same local businesses,

las empuja de nuevo a los mismos negocios locales

creates loyalty, creates engagement,

crea gran fidelidad, crea compromiso,

and is able to drive meaningful revenue and fun and engagement to businesses.

y es capaz de producir ganancias significativas

y diversión y compromiso con el negocio.

These progression dynamics are powerful and can be used in the real world.

Estas dinámicas de progresión son poderosas

y pueden usarse en el mundo real.

The final one I want to talk about -- and it's a great one to end on --

La última de la que quiero hablar, y es una grande para finalizar,

is this concept of communal discovery,

es el concepto de "descubrimiento comunitario",

a dynamic in which everyone has to work together to achieve something.

una dinámica en la que todos tienen que trabajar juntos

para lograr algo.

Communal discovery is powerful

Y el descubrimiento comunitario es poderoso porque aprovecha

because it leverages the network that is society

la red que es la sociedad

to solve problems.

para resolver problemas.

This is used in some famous consumer web stories like Digg,

Esto se usa en algunas tiendas web famosas

which I'm sure you've all heard of.

como Digg, de la que estoy seguro todos han oído.

Digg is a communal dynamic

Digg es una dinámica comunitaria

to try to find and source the best news, the most interesting stories.

para tratar de ser la fuente de las mejores noticias;

de las historias más interesantes.

And they made this into a game, initially.

Y, en un principio, hicieron esto en un juego.

They had a leader board where, if you recommended the best stories,

Tenían una tabla de líderes en la que si uno recomendaba las mejores historias

you would get points.

uno obtenía puntos.

And that really motivated people to find the best stories.

Y eso realmente motivaba a la gente a encontrar las mejores historias.

But it became so powerful, there was actually a cabal,

Pero se volvió tan poderoso que había en realidad una conspiración,

a group of people, the top seven on the leader board,

un grupo de personas, los siete principales de la tabla de líderes,

who would work together to make sure they maintained that position,

que trabajarían juntos para asegurarse de mantenerse en esa posición.

recommending people's stories.

Y ellos recomendarían las historias de otras personas.

The game became more powerful than the goal.

Y el juego se volvió más poderoso que el objetivo.

They ended up shutting down the leader board because, while it was effective,

Y en realidad tuvieron que acabar cerrando la tabla de líderes

porque, si bien era efectiva,

it was so powerful that it stopped sourcing the best stories,

era tan efectiva que dejó de proveer las mejores historias

y empezó a haber gente que trabajaba para mantener su liderazgo.

and started having people work to maintain leadership.

So we have to use this one carefully.

Por eso tuvimos que usar esta dinámica con cuidado.

It's also used in things like McDonald's Monopoly,

También se usa en cosas como el Monopoly de McDonald's,

where the game is not the Monopoly you're playing,

donde el juego no es el Monopoly que uno está jugando

sino la suerte de industrias artesanales que forman

but the cottage industries that form to try and find Boardwalk.

para tratar de encontrar Boardwalk, ¿no?

There, they're just looking for a sticker that says "Boardwalk,"

Y ahora sólo buscan una pequeña etiqueta que dice "Boardwalk".

but it can also be used to find real things.

Pero también puede usarse para encontrar cosas reales.

Este es el desafío del globo DARPA

This is the DARPA balloon challenge,

where they hid a couple balloons all across the United States and said,

en el que escondían un par de globos en todo Estados Unidos

y decían: "Usen redes.

"Use networks. Try and find these balloons fastest,

Traten de encontrar estos globos más rápido y el ganador recibirá $40.000".

and the winner will get $40,000."

The winner was a group out of MIT,

Y el ganador fue en realidad un grupo del MIT,

where they created sort of a pyramid scheme, a network,

que creó una especie de esquema piramidal, una red,

where the first person to recommend the location of a balloon got $2,000,

donde la primera persona en recomendar la ubicación de un globo

obtenía $2.000 y cualquier otro que propagaba esa recomendación hacia arriba

and anyone else to push that recommendation up also got a cut.

también obtenía una parte de eso.

And in 12 hours, they were able to find all these balloons,

Y en 12 horas, fueron capaces de encontrar

todos estos globos, por todo el país, ¿correcto?

all across the country.

Really powerful dynamic.

Una dinámica muy poderosa.

And so, I've got about 20 seconds left,

Me quedan unos 20 segundos,

so if I'm going to leave you with anything,

por lo que si les voy a dejar algo es que

last decade was the decade of social.

la última década fue la década de lo social.

This next decade is the decade of games.

Esta próxima década es la década de los juegos.

We use game dynamics to build on it. We build with mindshare.

Usamos la dinámica de juegos para construirlo. Construimos con trabajo comunitario.

Podemos influir en el comportamiento.

We can influence behavior.

It's very powerful. It's very exciting.

Es algo muy poderoso. Es muy emocionante.

Let's all build it together, let's do it well and have fun playing.

Construyámoslo todos juntos, hagámoslo bien y divirtámonos jugando.

(Applause)