Seth Priebatsch: Building the game layer on top of the world

Translator: Tang Huong Reviewer: nizz nguyen

Tên tôi là Seth Priebatsch

Tôi tự hào là sinh viên Princeton bỏ học.

My name's Seth Priebatsch. I'm the chief ninja of SCVNGR.

Cũng tự hào đã trở lại Boston,

I'm a proud Princeton dropout.

nơi mà tôi thực sự lớn lên

Also proud to have relocated here to Boston,

(Vỗ tay) Vâng, Boston.

where I actually grew up.

Chiến thắng dễ dàng, tôi chỉ nên đặt tên các nước mà chúng ta ở quanh đây.

(Applause) Yeah, Boston.

Tôi cũng đã quyết định thử và xây dựng

Easy wins, I should just name the counties that we've got around here.

một lớp các trò chơi tuyệt vời.

I'm also fairly determined to try and build

Đây là một loại khái niệm mới và nó thực sự rất quan trọng

a game layer on top of the world.

bởi vì thập kỷ qua là thời đại của mạng xã hội

This is sort of a new concept and it's really important,

because while the last decade was the decade of social,

thập kỷ mà nền tảng để chúng tôi kết nối với mọi người được xây dựng sẵn

the decade where the framework in which we connect with other people was built,

thập kỷ tới sẽ là thập kỉ mà nền tảng trò chơi được xây dựng

this next decade will be the decade where the game framework is built,

nơi mà thúc đẩy chúng tôi sử dụng để tác động lên hành vi

và nền tảng trong đó được xây dựng,

where the motivations we use to actually influence behavior

quyết định và nó thực sự quan trọng.

and the framework in which that is constructed,

Tôi muốn xây dựng một lớp trò chơi bao trùm lên thế giới,

is decided upon, and that's really important.

nhưng điều đó không đúng lắm,

I say I want to build a game layer on top of the world,

bởi vì nó chưa được xây dựng, nó đang xảy ra.

but that's not quite true,

because it's already under construction; it's already happening.

Và nó giống như thế này.

Nó như là Web đã được làm vào năm 1997 đúng không?

And it looks like this right now.

Nó không quá tốt. Nó là một mớ lộn xộn.

It looks like the Web did back in 1997, right?

Nó được lấp đầy với rất nhiều thứ khác nhau, tóm lại, nó không thú vị

It's not very good. It's cluttered.

It's filled with lots of different things that, in short, aren't that fun.

Có các chương trình thẻ tín dụng và tích lũy số dặm,

thẻ giảm giá và tất cả các chương trình về lòng trung thành.

There are credit card schemes and airline mile programs,

sử dụng các trò chơi động lực và góp phần xây dựng lớp trò chơi

coupon cards and all these loyalty schemes

that actually do use game dynamics and are building the game layer --

Nó rất tồi.

Nó không được thiết kế tốt.

they just suck.

(Cười)

Điều đó thật không may.

They're not very well-designed.

Nhưng may mắn thay, anh hùng hành động ưa thích của tôi, chàng thợ xây Bob, nói

(Laughter)

So that's unfortunate.

But luckily, as my favorite action hero, Bob the Builder, says,

"Chúng ta có thể làm nó tốt hơn. Chúng ta có thể xây nó tốt hơn"

Và các công cụ, tài nguyên mà chúng tôi dùng để xây dựng lớp trò chơi

"We can do better. We can build this better."

And the tools, the resources that we use to build a game layer,

là trò chơi động lực của nó.

Và điểm mấu chốt mà bài phát biểu này sẽ đi qua là

are game dynamics themselves.

bốn trò chơi động lực thực sự quan trọng,

And so the crux of this presentation is going to go through

thực sự thú vị nếu bạn sử dụng nó một cách có ý thức,

four really important game dynamics,

really interesting things, that, if you use consciously,

bạn có thể sử dụng để tác động lên hành vi

cả mặt tốt lẫn mặt xấu hoặc trung lập.

you can use to influence behavior,

Hy vọng cho mặt tốt.

both for good, for bad, for in-between.

Nhưng đây là giai đoạn quan trọng khi mà nền tảng sẽ được xây dựng

Hopefully for good.

But this is the important stage in which that framework will get built,

và vì vậy chúng tôi muốn các bạn suy nghĩ về nó một cách có ý thức ngay bây giờ

and so we want to all be thinking about it consciously now.

Trước khi chúng ta đi vào vấn đề có một câu hỏi:

Tại sao nó quan trọng?

Before we jump into that, there's a question of:

Tôi trả lời câu hỏi này

có một lớp trò chơi bao trùm lên thế giới

Why is this important?

I'm making this claim

nó thực sự quan trọng khi chúng ta xây dựng nó đúng cách

that there's a game layer on top of the world,

Lí do nó quan trọng là, trong thập kỷ qua

and it's very important that we build it properly.

những gì chúng ta đã thấy đã và đang xây dựng lên lớp xã hội

The reason it's so important is that, in the last decade,

what we've seen has been building the social layer,

là nền tảng để kết nối

và sự xây dựng trên lớp đó đã kết thúc, nó đã hoàn thành.

has been this framework for connections,

and construction on that layer is over, it's finished.

Vẫn có nhiều thứ để khám phá,

nhiều người đang cố gắng mường tượng mạng xã hội

There's still a lot to explore,

và làm thế nào để tận dụng nó và sử dụng nó

still a lot of people trying to figure out social

nhưng nền tảng chính nó đã hoàn thành

and how we leverage this and how we use this,

và nó được gọi là Facebook

but the framework itself is done,

Và nó ổn đúng không? Rất nhiều người rất vui vẻ với Facebook.

and it's called Facebook.

And that's OK, right? A lot of people are very happy with Facebook.

Tôi cũng khá thích nó.

họ đã tạo ra thứ được gọi là Open Graph

I like it quite a lot.

và họ sở hữu tất cả các mối quan hệ của chúng ta.

They've created this thing called the Open Graph,

Họ sở hữu một nửa tỉ người.

and they own all of our connections.

Vì vậy khi bạn muốn xây dựng trên lớp xã hội,

They own half a billion people.

nền tảng đã được quyết định là One Graph API.

So when you want to build on the social layer,

Và nếu chúng ta hài lòng với nó, tuyệt vời

the framework has been decided; it is the Open Graph API.

Nếu không thì thật tệ. Không có thứ gì bạn có thể làm.

And if you're happy with that, fantastic.

If you're not, too bad. There's nothing you can do.

Và nó có thật.

Ý tôi là chúng ta muốn xây dựng nền tảng bằng cách làm nó có thể chấp nhận được

And that's a real thing.

I mean, we want to build frameworks in a way that makes it acceptable

và làm nó có hiệu quả.

Vì vậy, lớp xã hội là về những kết nối

and makes it productive down the road.

So, the social layer is all about these connections.

Lớp trò chơi là về những ảnh hưởng .

Nó không thêm một cơ cấu xã hội vào web

The game layer is all about influence.

và kết nối bạn với người khác

It's not about adding a social fabric to the web

mọi nơi đâu bạn ở và mọi nơi đâu bạn đi,

and connecting you to other people

nó thực sự dùng các động lực và năng lượng

everywhere you are and everywhere you go,

để tác động lên hành vi của nơi bạn ở và thứ bạn làm ở đó

it's actually about using dynamics, using forces,

bạn làm nó như thế nào.

to influence the behavior of where you are, what you do there,

Nó rất rất mạnh mẽ.

Và quan trọng hơn lớp xã hội,

how you do it.

That's really, really powerful.

And it's going to be more important than the social layer,

ảnh hưởng cuộc sống sâu hơn và có lẽ vô hình.

and affect our lives more deeply and perhaps more invisibly.

Vì vậy nó vô cùng quan trọng vào thời điểm này

So it's incredibly critical that at this moment,

trong khi nó đang được xây dựng

các nền tảng như Facebook hay Open Graph

while it's just getting constructed,

đang tạo ra các lớp trò chơi tương đương

while the frameworks like Facebook or Open Graph

mà chúng tôi nghĩ về nó rất có ý thức

are being created for the game-layer equivalent,

chúng tôi làm điều đó theo cách công khai, có sẵn

that we think about it very consciously,

và có tác dụng tốt.

and that we do it in a way that is open, available,

Vì vậy đó là cái mà tôi muốn nói về trò chơi động lực

and can be leveraged for good.

bởi vì việc xây dựng chỉ mới bắt đầu

So that's what I want to talk about for game dynamics,

và chúng ta càng ý thức về nó

because construction has just begun,

càng có thể sử dụng nó tốt hơn cho những thứ chúng ta muốn

and the more consciously we can think about this,

the better we'll be able to use it for anything we want.

Như tôi đã nói, cách để xây dựng lớp trò chơi

So like I said, the way you go through and build on the game layer

không phải là kính, thép và xi măng.

is not with glass and steel and cement.

Và các nguồn lực chúng tôi sử dụng không phải là vùng đất hai chiều

And the resources we use are not this two-dimensional swath of land

mà chúng ta có.

Các nguồn lực là đầu óc,

và công cụ, nguyên liệu là các trò chơi động lực.

that we have.

The resources are mindshare,

Với điều đó, hãy nói về cặp trò chơi động lực.

and the tools, the raw materials, are these game dynamics.

Trở lại SCVNGR, chúng ta thích đùa

With that, a couple game dynamics to talk about.

với 7 trò chơi động lực, bạn có thể làm bất cứ điều gì.

Back at SCVNGR, we like to joke

that with seven game dynamics, you can get anyone to do anything.

Hôm nay, tôi sẽ chỉ cho bạn 4,

bởi vì tôi hy vọng có lợi thế cạnh tranh ở cuối.

Today, I'm going to show you four,

because I hope to have a competitive advantage at the end of this, still.

(Cười)

Cái đầu tiên, nó là trò chơi động lực rất đơn giản.

(Laughter)

Nó được gọi là động lực chỉ định.

So the first one, it's a very simple game dynamic.

Nó là động lực để thành công,

It's called the appointment dynamic.

người chơi phải làm vài thứ ở thời điểm định trước

It's a dynamic in which to succeed,

ở nơi được xác định trước.

players have to do something at a predefined time,

Và các động lực này đôi khi có chút đáng sợ,

generally at a predefined place.

vì bạn nghĩ, "người khác có thể dùng lực

And these dynamics are a little scary sometimes,

because you think, "Other people can be using forces

mà sẽ điều khiển cách tôi tương tác:

tôi làm gì, nơi làm, khi nào tôi làm nó."

that will manipulate how I interact:

Loại "mất tự do" xãy ra trong trò chơi

what I do, where I do it, when I do it."

gây sợ hãi.

This sort of "loss of free will" that occurs in games

Nên với mỗi động lực tôi sẽ cho 3 ví dụ:

can be frightening.

1 cái chỉ cách nó sẽ được dùng trong thế giới thực,

So with each dynamic, I'm going to give three examples:

one that shows how it's already being used in the real world,

bạn sẽ nhận ra nó chút ít;

một cái chỉ điều gì chúng ta xem xét trò chơi thông thường

so you can rationalize it a bit;

Tôi nghĩ tất cả là trò chơi,

one that shows it in what we consider a conventional game --

nhưng điều này hơn những gì bạn nghĩ về trò chơi trên bảng

I think everything is a game,

but this is more what you'd think of as a game played on a board

hoặc trên màn hình máy tính;

và cách sử dụng tốt nó,

or on a computer screen;

vậy bạn có thể thấy rằng các lực lượng này rất mạnh.

and one of how it can be used for good,

Cái đầu tiên, động lực chỉ định nổi tiếng nhất trên thế giới,

so you can see that these forces can be very powerful.

được gọi là, "Giờ hạnh phúc."

So the first one, the most famous appointment dynamic in the world,

Gần đây tôi rời khỏi Princeton

is something called, "Happy Hour."

và thật sự kết thúc lần đầu ở quán bar,

So I had just recently dropped out of Princeton

tôi thấy những giờ hạnh phúc ở khắp nơi.

and actually ended up for the first time in a bar,

and I saw these happy hour things all over the place.

Và đây là động lực chỉ định đơn giản: đến đây vào thời điểm nhất định,

And this is simply an appointment dynamic: come here at a certain time,

lấy một nửa đồ uống.

Để thắng, bạn phải có mặt ở đúng nơi vào đúng lúc.

get your drinks half off.

To win, all you have to do is show up at the right place at the right time.

Trò chơi động lực rất mạnh,

nó không chỉ tác động hành vi; còn tác động văn hóa.

This game dynamic is so powerful,

it doesn't just influence our behavior; it's influenced our entire culture.

Thật là suy nghĩ đáng sợ,

một trò chơi động lực có thể thay đổi vài thứ mạnh mẽ.

That's a really scary thought,

Nó tồn tại trong các mẫu trò chơi thông thường.

that one game dynamic can change things so powerfully.

Tôi chắc tất cả đã nghe về Farmville.

It also exists in more conventional game forms.

Nếu chưa, tôi đề nghị chơi nó.

I'm sure you've all heard of Farmville by now.

Bạn sẽ không làm gì cả ngày.

If you haven't, I recommend playing it.

Farmville có nhiều người dùng hơn Twitter.

You won't do anything else for the rest of your day.

Nó vô cùng mạnh mẽ,

Farmville has more active users than Twitter.

và có động lực này nơi bạn phải trở về vào thời điểm nhất định

It's incredibly powerful,

and it has this dynamic where you have to return at a certain time

để tưới nước cây giả hoặc chúng bị héo.

Và điều này rất mạnh mẽ khi họ chỉnh sửa thống kê của họ,

to water your fake crops, or they wilt.

And this is so powerful that when they tweak their stats,

khi họ nói cây của bạn bị héo

sau 8 giờ, hoặc sau 6 giờ, hoặc sau 24 giờ,

when they say your crops wilt

nó thay đổi chu kỳ sống của 70 triệu người trong ngày.

after eight hours, or after six hours, or after 24 hours,

it changes the life cycle of some 70 million people during the day.

Họ quay về, như máy đồng hồ, ở các thời điểm khác nhau.

They will return, like clockwork, at different times.

Nếu họ muốn thế giới kết thúc, nếu họ muốn hiệu quả dừng lại,

So if they wanted the world to end, if they wanted productivity to stop,

họ có thể làm chu kỳ 30 phút,

và không ai có thể làm gì, đúng không?

they could make it a 30-minute cycle,

(Cười)

and no one could do anything else, right?

Có chút đáng sợ.

(Laughter)

Nhưng nó cũng được dùng tốt.

That's a little scary.

Công ty địa phương gọi là Vitality

But this could also be used for good.

vừa tạo ra sản phẩm giúp người uống thuốc đúng giờ.

This local company called Vitality

has created a product to help people take their medicine on time.

Đó là sự chỉ định.

Có vài thứ người ta không làm tốt.

That's an appointment.

Họ có GlowCaps mà flash và gởi email cho bạn

It's something that people don't do very well.

và làm vài thứ rất hay để nhắc nhở uống thuốc.

They have these GlowCaps which flash and email you

Nó chưa là trò chơi, nhưng nên là.

and do cool things to remind you to take your medicine.

Bạn nên nhận điểm để làm đúng giờ

This isn't a game yet, but really should be.

và mất điểm nếu không làm đúng giờ.

You should get points for doing it on time

Họ nên nhận ra họ đã xây dựng động lực chỉ định,

and lose points for not doing it on time.

They should recognize they've built an appointment dynamic,

và thúc đẩy trò chơi.

Sau đó bạn có thể đạt được trong vài cách thú vị.

and leverage the games.

Chúng ta sẽ chuyển qua phần tiếp theo.

Then you can really achieve good in some interesting ways.

Tác động và trạng thái.

We're going to jump onto the next one.

Đây là một trong các trò chơi động lực nổi tiếng nhất, được dùng khắp nơi.

Influence and status.

This is one of the most famous game dynamics, used all over the place.

Bây giờ, nó được dùng trong túi bạn.

Chúng ta đều muốn thẻ tín dụng bên trái nhất, vì nó màu đen.

It's used in your wallets, right now.

We all want that credit card on the far left, because it's black.

Bạn thấy ai đó ở CVS hoặc

Không phải CVS, Christian Dior

And you see someone at CVS or --

(Cười)

not CVS -- like, Christian Dior --

Tôi không có thẻ đen; tôi có thể trả trước.

(Laughter)

I don't know. I don't have a black card; I've got a debit card.

(Cười)

Họ rút nhanh và bạn thấy thẻ đen, và:

(Laughter)

So they whip it out and you see that black card, and:

"Tôi muốn bởi vì chúng ngầu hơn cái của tôi,

và tôi cần nó."

"I want that because it means they're cooler than I am,

Nó cũng được dùng trong trò chơi.

Modern Warfare một trong các trò chơi bán hàng thành công mọi thời đại.

and I need that."

And this is used in games as well.

"Modern Warfare," one of the most successful selling games of all time.

Tôi chỉ ở cấp 4, nhưng tôi tuyệt vọng muốn ở cấp 10.

I'm only a level four, but I desperately want to be a level 10,

bởi vì họ có huy hiệu đỏ rất ngầu,

và có nghĩa là tôi tốt hơn mọi người.

because they've got that cool red badge,

Điều đó rất mạnh mẽ với tôi.

and that means that I am somehow better than everyone else.

Trạng thái thật sự là động lực tốt.

And that's very powerful to me.

Nó được dùng trong các thiết lập thông thường

Status is really good motivator.

và có thể được dùng ý thức hơn ở đây.

It's also used in more conventional settings,

Trường học, tôi đã làm nó một năm qua,

and can be used more consciously there.

tôi nghĩ mình đủ tiêu chuẩn nói chuyện trong trường

School -- and remember, I made it through one year,

là trò chơi; nó chỉ không là trò chơi được thiết kế quá tệ.

so I think I'm qualified to talk on school --

is a game; it's just not a terribly well-designed game.

Có nhiều cấp độ, A, B, C.

Có trạng thái. Người đứng đầu là gì, và trạng thái?

There are levels. There are C. There are B. There's A.

There are statuses. I mean, what is valedictorian, but a status?

Nếu chúng ta gọi người đứng đầu "White Knight Paladin cấp 20"

If we called valedictorian a "White Knight Paladin level 20,"

Tôi nghĩ mọi người có lẽ làm việc chăm chỉ hơn.

(Cười)

I think people would probably work a lot harder.

(Vỗ tay)

(Laughter)

Trường học là trò chơi,

(Applause)

có nhiều trải nghiệm về cách làm thế nào cho hợp lý.

So school is a game,

and there has been lots of experimentation on how we do this properly.

Hãy sử dụng nó có ý thức.

Tại sao bạn thua trong trò chơi? Tại sao đi từ A tới F hoặc B tới C?

But let's use it consciously.

Why have games you can lose? Why go from an A to an F or a B to a C?

Quá dở. Tại sao không tăng cấp?

Ở Princeton, họ thật sự trải qua điều này,

That sucks. Why not level-up?

với các bài toán bạn đạt điểm kinh nghiệm,

At Princeton, they've actually experimented with this,

và bạn tăng điểm từ B lên A.

with quizzes where you gain experience points,

Nó rất mạnh mẽ.

and you level up from B to an A.

Nó có thể được dùng theo cách thú vị.

And it's very powerful.

Cái thứ ba tôi sẽ nói tới là động lực tiến bộ,

It can be used in interesting ways.

nơi bạn phải đạt tiến bộ, đi qua các bước khác nhau

The third one I'll talk about is the progression dynamic,

where you have to make progress, move through different steps

trong thời trang có hạt.

Nó được dùng khắp nơi, gồm LinkedIn,

in a very granular fashion.

nơi tôi không là cá nhân riêng biệt.

This is used all over the place, including LinkedIn,

Tôi mới hoàn thành 85% trên LinkedIn,

where I am an unwhole individual.

I am only 85 percent complete on LinkedIn,

và điều đó phiền tôi.

Đó là dấu ấn sâu trong tâm chúng ta

and that bothers me.

khi chúng ta được thể hiện với thanh tiến độ

And this is so deep-seated in our psyche

trình bày dễ hiểu, từng bước tiến hành

that when we're presented with a progress bar

để cố gắng hoàn thành thanh tiến độ, chúng ta sẽ làm.

and presented with easy, granular steps to take

Chúng ta tìm cách dời đường màu xanh

to try and complete that progress bar, we will do it.

mọi cách để tới cạnh phải màn hình.

We will find a way to move that blue line

Cũng được dùng trong trò chơi thông thường.

all the way to the right edge of the screen.

Đây là Paladin cấp 10,

This is used in conventional games as well.

và Paladin cấp 20.

I mean, this is a Paladin level 10,

Nếu tôi định đánh Orcs trên các lĩnh vực của Mordor

and that's a Paladin level 20.

And if you were going to fight Orcs on the fields of Mordor

chống lại Ra's Al Ghul,

Có lẽ bạn muốn cái lớn hơn phải không?

against the Ra's Al Ghul,

Được thôi.

you'd probably want to be the bigger one, right?

Vì vậy mọi người làm việc chăm để lên cấp.

I would.

World of Warcraft một trong các game thành công nhất mọi thời đại.

And so people work very hard to level-up.

"World of Warcraft" is one of the most successful games of all time.

Người chơi trung bình bỏ ra 6 tới 6.5 giờ ngày,

The average player spends some six, six-and-a-half hours a day on it,

những người chơi tận tụy, xem như công việc toàn thời gian, thật điên rồ.

their most dedicated players -- it's like a full-time job, it's insane.

Họ có các hệ thống nơi bạn có thể tăng cấp.

Và đó là thứ rất mạnh mẽ. Tiến độ là rất quyền lực.

And they have these systems where you can level-up.

And that's a very powerful thing. Progression is powerful.

Nó có thể được dùng trong cách rất thuyết phục.

Một điều chúng tôi tiến hành ở SCVNGR là:

It can also be used in very compelling ways for good.

Làm sao bạn dùng trò chơi để tăng lượng truy cập và kinh doanh cho các công ty địa phương,

One of the things we work on at SCVNGR is:

How do you use games to drive traffic and business to local businesses,

vài thứ rất chủ yếu cho nền kinh tế?

Và chúng tôi có trò chơi cho mọi người.

to something that is very key to the economy?

Họ đi chơi, thử thách, kiếm điểm.

And here, we have a game that people play.

Chúng tôi giới thiệu động lực tiến độ,

They go places, do challenges, earn points.

nơi, đi tới cùng nơi lặp đi lặp lại, thử thách,

And we've introduced a progression dynamic into it,

where, by going to the same place over and over, doing challenges,

khuyến khích kinh doanh,

bạn di chuyển thanh màu xanh từ trái sang phải màn hình,

engaging with the business,

và mở khóa phần thưởng.

you move a green bar from the left edge of the screen to the right,

Điều này đủ mạnh để chúng tôi có thể thấy rằng nó hút mọi người vào các động lực,

and unlock rewards.

This is powerful enough that we can see it hooks people into these dynamics,

kéo họ trở lại các doanh nghiệp địa phương,

tạo ra lòng trung thành, sự tham gia

pulls them back to the same local businesses,

có thể điều khiển doanh thu, niềm vui và sự tham gia của các doanh nghiệp.

creates loyalty, creates engagement,

and is able to drive meaningful revenue and fun and engagement to businesses.

Động lực tiến độ rất quyền lực, có thể dùng trong thế giới thực.

These progression dynamics are powerful and can be used in the real world.

Điều cuối tôi muốn nói, đó là điều tuyệt vời để kết thúc

The final one I want to talk about -- and it's a great one to end on --

là khái niệm của khám phá cộng đồng,

động lực trong đó mọi người phải làm việc cùng nhau để đạt cái gì đó.

is this concept of communal discovery,

a dynamic in which everyone has to work together to achieve something.

Khám phá cộng đồng rất quyền lực

vì nó thúc đẩy mạng là xã hội

Communal discovery is powerful

because it leverages the network that is society

để giải quyết vấn đề.

Điều này được dùng trong tầng web tiêu dùng như Digg,

to solve problems.

This is used in some famous consumer web stories like Digg,

tôi chắc bạn nghe tơi nó.

Digg là động lực cộng đồng

which I'm sure you've all heard of.

cố gắng tìm và kết hợp nguồn tin tốt nhất, những câu chuyện thú vị nhất.

Digg is a communal dynamic

to try to find and source the best news, the most interesting stories.

Họ bước đầu đưa vào trò chơi.

Họ có bảng xếp hạng là nơi nếu bạn đề nghị các câu chuyện hay nhất

And they made this into a game, initially.

They had a leader board where, if you recommended the best stories,

bạn sẽ được điểm.

Nó thật sự thúc đẩy mọi người tìm câu chuyện hay nhất.

you would get points.

And that really motivated people to find the best stories.

Nó đã trở nên mạnh mẽ, thật sự có âm mưu,

một nhóm người, đứng thứ 7 trên bảng xếp hạng,

But it became so powerful, there was actually a cabal,

a group of people, the top seven on the leader board,

người làm việc cùng nhau để đảm bảo vị trí đó,

who would work together to make sure they maintained that position,

đề nghị các câu chuyện.

Trò chơi trở nên mạnh mẽ hơn mục tiêu.

recommending people's stories.

Họ kết thúc đóng cửa bảng xếp hạng trong khi nó hiệu quả,

The game became more powerful than the goal.

They ended up shutting down the leader board because, while it was effective,

thật quyền lực khi ngừng kết hợp các câu chuyện hay nhất,

và bắt đầu có người làm việc để duy trì sự lãnh đạo.

it was so powerful that it stopped sourcing the best stories,

Vậy chúng ta phải sử dụng cái này cẩn thận.

and started having people work to maintain leadership.

Nó cũng được dùng trong Monopoly của McDonald,

So we have to use this one carefully.

nơi trò chơi không là Monopoly bạn đang chơi,

It's also used in things like McDonald's Monopoly,

nhưng tiểu thủ công nghiệp hình thành để thử tìm Boardwalk.

where the game is not the Monopoly you're playing,

but the cottage industries that form to try and find Boardwalk.

Ở đó, họ không chỉ tìm kiếm nhãn dán nói "Boardwalk,"

There, they're just looking for a sticker that says "Boardwalk,"

mà con được dùng để tìm những thứ thật sự.

Đó là thử thách bong bóng DARPA,

but it can also be used to find real things.

nơi họ đã giấu các cặp bong bóng khắp nước Mỹ và nói,

This is the DARPA balloon challenge,

where they hid a couple balloons all across the United States and said,

Hãy dùng mạng. Thử tìm bong bóng nhanh nhất,

người thắng cuộc sẽ nhận 40.000 đô

"Use networks. Try and find these balloons fastest,

Người chiến thắng là một nhóm của MIT,

and the winner will get $40,000."

nơi họ tạo ra loại mô hình kim tự tháp, mạng,

The winner was a group out of MIT,

nơi người đầu tiên chỉ ra vị trí của bong bóng nhận 2.000 usd,

where they created sort of a pyramid scheme, a network,

where the first person to recommend the location of a balloon got $2,000,

và bất cứ ai đưa ra đề nghị cũng bị cắt.

Trong 12 giờ, họ có thể tìm tất cả bong bóng,

and anyone else to push that recommendation up also got a cut.

khắp đất nước.

And in 12 hours, they were able to find all these balloons,

Động lực thật mạnh.

Khi tôi còn 20 giây,

all across the country.

Really powerful dynamic.

nếu tôi đi để lại cho bạn bất cứ cái gì,

And so, I've got about 20 seconds left,

thập kỷ qua là thập kỷ xã hội.

so if I'm going to leave you with anything,

Thập kỷ tiếp theo là thập kỷ trò chơi.

last decade was the decade of social.

Chúng tôi sử dụng trò chơi động lực để xây dựng với khối óc.

This next decade is the decade of games.

Chúng tôi có thể tác động hành vi.

We use game dynamics to build on it. We build with mindshare.

Nó rất mạnh mẽ. Rất thú vị.

Chúng ta hãy xây dựng nó cùng nhau, hãy làm và chơi vui vẻ.

We can influence behavior.

It's very powerful. It's very exciting.

Let's all build it together, let's do it well and have fun playing.

(Vỗ tay)

(Applause)