Seth Priebatsch: Building the game layer on top of the world

번역: Dongyeon Kim 검토: Nancy Schultz

제 이름은 세스 프리뱃취 입니다. 저는 SCVNGR의 최고 닌자입니다.

My name's Seth Priebatsch. I'm the chief ninja of SCVNGR.

저는 자랑스러운 프린스턴 대학교 자퇴생입니다.

I'm a proud Princeton dropout.

Also proud to have relocated here to Boston,

그리고 저는 제가 자라났던 곳인

where I actually grew up.

보스턴에 다시 오게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.

(Applause) Yeah, Boston.

네, 보스턴입니다.

Easy wins, I should just name the counties that we've got around here.

못믿으시겠다면 제가 이 도시 주변에 있는 자치주들을 나열해 드릴 수 있습니다.

I'm also fairly determined to try and build

자, 저는 세상 위에 게임 레이어를 만들어 보기 위해

a game layer on top of the world.

단단히 결심했습니다.

This is sort of a new concept and it's really important,

이것은 일종의 새로운 개념이고, 매우 중요한 개념입니다.

because while the last decade was the decade of social,

왜냐하면 지난 10년은

소셜 개념이 처음 도입되어

the decade where the framework in which we connect with other people was built,

사람들 사이를 연결해 주는

프레임워크가 만들어지기 시작한 기간이었다면,

this next decade will be the decade where the game framework is built,

다음 10년은

사람들의 행동에 영향을 미치는 동기 부여적인 요소와

where the motivations we use to actually influence behavior

이러한 행동을 발생시키는 프레임워크가 결정되는

and the framework in which that is constructed,

게임 프레임워크가 만들어지는 시점이고

is decided upon, and that's really important.

이 것은 대단히 중요합니다.

I say I want to build a game layer on top of the world,

따라서 제가 세상 위에 게임 레이어를 만들고 싶다고 얘기한 것입니다.

but that's not quite true,

하지만 제가 말씀드린 것은 엄밀히 말하면 사실이 아닙니다.

because it's already under construction; it's already happening.

왜냐하면 게임 레이어는 이미 만들어지고 있기 때문입니다; 이 일은 이미 일어나고 있습니다.

And it looks like this right now.

게임 레이어는 현재로는 이와 같이 생겼습니다.

It looks like the Web did back in 1997, right?

마치 1997년의 웹과 같지 않나요?

It's not very good. It's cluttered.

그렇게 좋지 않습니다. 매우 어수선합니다.

It's filled with lots of different things that, in short, aren't that fun.

간단히 말하면 현재 게임 레이어는

그렇게 재미있지 않은 여러 요소들로 채워져 있습니다.

There are credit card schemes and airline mile programs,

신용 카드 제도, 항공사 마일리지 제도,

coupon cards and all these loyalty schemes

쿠폰 카드 등과 같은 회원 혜택 제도들은

that actually do use game dynamics and are building the game layer --

실제로 게임 역학을 사용하고,

게임 레이어를 구성하고 있지만, 너무 후졌습니다.

they just suck.

They're not very well-designed.

이 것들은 제대로 고안되어 만들어지지 않았습니다.

(Laughter)

So that's unfortunate.

정말 안타깝습니다.

But luckily, as my favorite action hero, Bob the Builder, says,

하지만 다행스럽게도, 제가 가장 좋아하는 액션 영웅인 밥 더 빌더가 말했습니다.

(Bob the Builder: 모든 일을 "할 수 있다"라는 긍정적 태도로 해결하는 영국 애니메이션 캐릭터)

"We can do better. We can build this better."

"우리는 더 잘 할 수 있다. 우리는 더 잘 만들 수 있다."

And the tools, the resources that we use to build a game layer,

우리가 게임 레이어를 구성하는 데 사용하는

도구와 재료는

are game dynamics themselves.

바로 게임 역학 그 자체입니다.

And so the crux of this presentation is going to go through

따라서 이 프레젠테이션의 본론에서는

four really important game dynamics,

가장 중요하고 가장 흥미로운 네 가지 게임 역학 요소에 대해 설명할 것입니다.

really interesting things, that, if you use consciously,

여러분이 이 것들을 제대로 사용한다면

you can use to influence behavior,

행동에 좋은 방향 및 나쁜 방향으로, 또는 그 중간 방향으로

both for good, for bad, for in-between.

영향을 미칠 수 있을 것입니다.

Hopefully for good.

좋은 방향으로 영향을 미치기를 바라지만요.

But this is the important stage in which that framework will get built,

이러한 요소들은

앞으로 만들어 질 프레임워크를 구성할 중요한 단계들이기 때문에

and so we want to all be thinking about it consciously now.

올바른 사고 방식으로 접근해야 합니다.

Before we jump into that, there's a question of:

그 부분에 대해 설명하기 전에, 이 것이 왜 중요한지에 대한 의문이 들 수 있습니다.

Why is this important?

I'm making this claim

저는 세상 위에 존재하는 게임 레이어가 있고,

that there's a game layer on top of the world,

and it's very important that we build it properly.

이 것을 제대로 만드는 것이 대단히 중요하다는 주장을 하고 있는 것인데,

The reason it's so important is that, in the last decade,

이 것이 왜 이렇게 중요하나면, 지난 10년동안

what we've seen has been building the social layer,

우리는 소셜 레이어가 만들어지는 것을 목격했고,

has been this framework for connections,

이 프레임워크를 통해 사람들이 연결되는 것을 보았습니다.

and construction on that layer is over, it's finished.

소셜 레이어는 이미 다 만들어 졌습니다. 끝난 것입니다.

There's still a lot to explore,

아직 소셜 레이어에서 탐구할 분야가 많고,

still a lot of people trying to figure out social

어떻게 소셜 분야에서 영향력을 미치고, 어떻게 소셜 레이어를 사용할지

and how we leverage this and how we use this,

알아내려 노력하는 사람들이 아직도 많이 있습니다.

but the framework itself is done,

하지만 프레임워크 자체는 이미 다 만들어 졌습니다.

and it's called Facebook.

그 것은 바로 Facebook 입니다.

And that's OK, right? A lot of people are very happy with Facebook.

인정할 수 있죠? 대부분의 사람들은 Facebook에 불만이 없습니다.

I like it quite a lot.

저도 Facebook을 상당히 좋아합니다.

They've created this thing called the Open Graph,

Facebook은 Open Graph라고 하는 것을 만들어서

and they own all of our connections.

우리들 사이의 모든 연결 관계에 대한 정보를 소유합니다.

They own half a billion people.

그들은 수 억의 인구를 소유하는 것입니다.

So when you want to build on the social layer,

따라서 만약에 여러분이 소셜 레이어를 구축하려고 한다면

the framework has been decided; it is the Open Graph API.

프레임워크는 이미 Open Graph API로 정해졌습니다.

And if you're happy with that, fantastic.

여러분이 이에 만족한다면 다행이고,

If you're not, too bad. There's nothing you can do.

만족하지 못한다 해도 어쩔 수 없습니다. 여러분이 할 수 있는 것은 없습니다.

And that's a real thing.

하지만 다음 10년이 실제로 중요합니다.

I mean, we want to build frameworks in a way that makes it acceptable

제 말은, 우리는 사람들에게 용인되고

장래에 결실을 보게 되는

and makes it productive down the road.

프레임워크를 만들고 싶은 것입니다.

So, the social layer is all about these connections.

소셜 레이어가 연결에 기반을 두었다면

The game layer is all about influence.

게임 레이어는 영향력에 기반합니다.

It's not about adding a social fabric to the web

이 것은 단지 웹에 소셜 구조를 추가하여

여러분이 어디에 있고, 어디로 가던지 상관없이

and connecting you to other people

everywhere you are and everywhere you go,

당신을 다른 사람들과 연결시켜 주는 데에 그치는 것이 아니라

it's actually about using dynamics, using forces,

역학 관계와 힘을 통해

to influence the behavior of where you are, what you do there,

당신이 어디서, 무엇을, 어떻게 하느냐와 같은

행동에 영향을 미치게 되는 것입니다.

how you do it.

That's really, really powerful.

이 것은 매우 강력하며, 소셜 레이어보다 훨씬 중요해 질 것입니다.

And it's going to be more important than the social layer,

게임 레이어는 눈에 띄지 않게

and affect our lives more deeply and perhaps more invisibly.

우리의 삶 깊숙히 영향을 미칠 것입니다.

So it's incredibly critical that at this moment,

Facebook 및 Open Graph와 같은

프레임워크가 만들어지고 있는 때에

while it's just getting constructed,

게임 레이어를 막 구축하기 시작한 이 시점에서부터

while the frameworks like Facebook or Open Graph

are being created for the game-layer equivalent,

이에 대해 매우 신중하게 고려하여

that we think about it very consciously,

보다 열려있고 누구나 쉽게 접근이 가능하며

and that we do it in a way that is open, available,

좋은 방향으로 영향을 미칠 수 있도록

접근하려고 노력하고 있다는 점은 상당히 중요합니다.

and can be leveraged for good.

So that's what I want to talk about for game dynamics,

이 것이 제가 게임 역학에 대해 말하고 싶은 점인데,

게임 레이어의 구축이 막 시작되었기 때문에

because construction has just begun,

우리가 이에 대해 더욱 신중하게 생각할 수록

and the more consciously we can think about this,

우리가 원하는 것들을 위해

the better we'll be able to use it for anything we want.

더욱 올바르게 사용할 수 있을 것입니다.

So like I said, the way you go through and build on the game layer

제가 말한 것과 같이, 게임 레이어는

is not with glass and steel and cement.

유리, 철근과 시멘트로 만들어 지는 것이 아닙니다.

And the resources we use are not this two-dimensional swath of land

여기에 쓰여질 자원들은

기존의 2차원적인 물질적 세계에 구축되는게 아닙니다.

that we have.

The resources are mindshare,

게임 레이어는 마인드셰어에 게임 역학을 도구와 재료로 사용하여 만들어 지는 것입니다.

and the tools, the raw materials, are these game dynamics.

따라서 저는 네 가지 게임 역학에 대해서 말씀드리려고 합니다.

With that, a couple game dynamics to talk about.

SCVNGR에서는 일곱 가지의 게임 역학이 있으면

Back at SCVNGR, we like to joke

that with seven game dynamics, you can get anyone to do anything.

그 누구에게 뭐든 시킬수 있을거라고 농담합니다.

Today, I'm going to show you four,

저희 제품의 경쟁력을 잃게될테니

because I hope to have a competitive advantage at the end of this, still.

오늘은 그 중 네 가지만 말씀드리겠습니다.

(Laughter)

(웃음)

So the first one, it's a very simple game dynamic.

첫 번째는 약속 역학이라고 불리는

It's called the appointment dynamic.

매우 간단한 게임 역학입니다.

It's a dynamic in which to succeed,

이 역학에서 성공하고자 하면

players have to do something at a predefined time,

플레이어는 특정한 시간에 특정한 장소에서

generally at a predefined place.

무엇인가를 해야 합니다.

And these dynamics are a little scary sometimes,

이와 같은 역학 구조에서는 다른 사람들이 힘을 작용하여

because you think, "Other people can be using forces

내가 언제, 어디서, 무엇을, 어떻게 하는지에 대해

영향을 미칠 수 있기 때문에

that will manipulate how I interact:

가끔은 조금 두렵게 여겨지기도 합니다.

what I do, where I do it, when I do it."

This sort of "loss of free will" that occurs in games

이와 같이 게임 안에서 발생하는 자유 의지의 결여는

can be frightening.

무섭습니다.

So with each dynamic, I'm going to give three examples:

저는 각 역학에 대해 세 가지의 예를 들려고 합니다 --

one that shows how it's already being used in the real world,

하나의 예는 여러분을 조금이라도 더 납득시키기 위해

so you can rationalize it a bit;

이런 요소가 이미 실제 세계에서 어떻게 사용되고 있는지 보여줄 것이고,

one that shows it in what we consider a conventional game --

또 하나의 예는 일반적인 게임 안에서 보여지는 예입니다.

I think everything is a game,

저는 모든 것이 게임이라고 생각하지만, 여기서 말하는 게임은

but this is more what you'd think of as a game played on a board

보드 게임이나 컴퓨터 게임과 같이 여러분이 일반적으로 생각하시는 게임을 의미합니다.

or on a computer screen;

and one of how it can be used for good,

마지막 예는 이 것이 어떻게 좋은 방향으로 사용될 수 있는지에 대한 것인데,

so you can see that these forces can be very powerful.

이를 통해 우리는 이러한 힘이 상당히 강력하다는 것을 확인할 수 있을 것입니다.

첫 번째 예로, 세상에서 가장 유명한 예약 역학인

So the first one, the most famous appointment dynamic in the world,

해피 아워에 대해 말씀드리겠습니다. (해피 아워: 술집에서 싼 값에 술을 파는 특별 할인 시간대)

is something called, "Happy Hour."

So I had just recently dropped out of Princeton

저는 최근에 프린스턴을 자퇴하고

and actually ended up for the first time in a bar,

처음으로 바에 가게 되었는데,

and I saw these happy hour things all over the place.

바 어디서나 이 해피 아워가 적혀 있는 것을 보았습니다.

And this is simply an appointment dynamic: come here at a certain time,

이 것은 간단히 말하면 약속 역학입니다.

"특정한 시간에 오면, 음료를 반 값에 드립니다."

get your drinks half off.

이 게임에서 이기려면 여러분은 제 때에 맞는 장소에 나타나기만 하면 됩니다.

To win, all you have to do is show up at the right place at the right time.

This game dynamic is so powerful,

이 게임 역학은 우리의 행동에 영향을 미칠 뿐 아니라

it doesn't just influence our behavior; it's influenced our entire culture.

문화 자체에 영향을 미치기 때문에 상당히 강력한 요소입니다.

That's a really scary thought,

하나의 게임 역학이 이처럼 강력하게 영향을 미친다는 것은

that one game dynamic can change things so powerfully.

상당히 무섭게 느껴지는 일입니다.

It also exists in more conventional game forms.

게임 역학은 일반적인 게임의 형태로 존재하기도 합니다.

I'm sure you've all heard of Farmville by now.

여러분은 지금쯤이면 Farmville이란 게임에 대해 들어보셨을 텐데요.

If you haven't, I recommend playing it.

못 들어보셨다면 한 번 해보시는 것을 추천합니다.

You won't do anything else for the rest of your day.

하루 종일 아무 것도 안하고 이 게임만 하게 될 것입니다.

Farmville has more active users than Twitter.

Farmville은 Twitter보다 더 많은 사용자를 보유하고 있습니다.

It's incredibly powerful,

이 게임은 정말 강력하며,

and it has this dynamic where you have to return at a certain time

특정한 시간에 게임에 다시 접속하여

to water your fake crops, or they wilt.

가상의 작물에 물을 주지 않으면 작물이 시들어 버리는 역학을 가지고 있습니다.

And this is so powerful that when they tweak their stats,

이 것은 정말 효과적인데, 그들이 게임을 수정하여

when they say your crops wilt

작물이 8시간, 6시간, 또는 24시간 후에

after eight hours, or after six hours, or after 24 hours,

시들어 버린다고 하면

it changes the life cycle of some 70 million people during the day.

이 게임을 플레이하는 7천만 사람들의

생활 패턴을 바꾸어 버립니다.

They will return, like clockwork, at different times.

사람들은 시계처럼 정확하게 각자에 맞는 시간에 재접속합니다.

So if they wanted the world to end, if they wanted productivity to stop,

따라서 모든 생산 활동을 중단하여 세상을 망하게 하려면

they could make it a 30-minute cycle,

30분만에 작물이 시들게 만들어서

and no one could do anything else, right?

아무도 다른 일을 못하도록 만들면 됩니다.

(Laughter)

(웃음)

That's a little scary.

무서운 일이죠.

But this could also be used for good.

하지만 이 것은 좋은 방향으로도 사용될 수 있습니다.

This local company called Vitality

이 곳은 Vitality라고 하는 회사인데,

has created a product to help people take their medicine on time.

이들은 사람들이 제 시간에 약을 먹을 수 있도록 도와주는 제품을 만들었습니다.

That's an appointment.

이 것은 약속입니다.

It's something that people don't do very well.

이 것은 사람들이 잘 하지 못하는 것 중 하나입니다.

They have these GlowCaps which flash and email you

이 회사는 GlowCaps라고 하는 제품을 판매하는데, 이 제품은 반짝이고 여러분에게 메일을 보내는 등

and do cool things to remind you to take your medicine.

온갖 방법을 동원하여 여러분이 약을 먹어야 한다는 것을 알려줍니다.

This isn't a game yet, but really should be.

이 것은 아직 게임은 아니지만 게임이 되어야 합니다.

You should get points for doing it on time

여러분은 약을 제 시간에 먹으면 점수를 얻을 수 있어야 합니다.

and lose points for not doing it on time.

여러분은 제 때를 놓치면 점수를 잃어야 합니다.

They should recognize they've built an appointment dynamic,

그들은 의식적으로 그들이 약속 역학을 만들었고

영향을 미치고 있다는 것을 인식해야 합니다.

and leverage the games.

Then you can really achieve good in some interesting ways.

그러면 여러 흥미로운 방향으로 좋은 일을 이룰 수 있습니다.

We're going to jump onto the next one.

다음 내용으로 넘어가겠습니다. 그렇습니다.

Influence and status.

영향과 지위 입니다.

This is one of the most famous game dynamics, used all over the place.

이 것은 가장 유명한 게임 역학 중에 하나입니다.

이미 수많은 곳에서 사용되고 있습니다.

It's used in your wallets, right now.

지금 여러분의 지갑에도 있을 것입니다.

We all want that credit card on the far left, because it's black.

우리는 가장 오른쪽에 있는 신용 카드를 원합니다.

왜냐하면 그 것은 선망의 블랙 아멕스이기 때문이죠.

And you see someone at CVS or --

여러분이 편의점에서 누군가를 봤거나

not CVS -- like, Christian Dior --

아니, 편의점 말고 Christian Dior와 같은 곳에서 누군가가 ...

(Laughter)

I don't know. I don't have a black card; I've got a debit card.

저야 모르죠, 제겐 블랙카드가 없으니, 저는 체크 카드는 있습니다.

(웃음)

(Laughter)

So they whip it out and you see that black card, and:

어떤 사람이 블랙 카드를 꺼내는 것을 봤다면

"I want that because it means they're cooler than I am,

그 사람은 저보다 대단한 사람이라는 것을 상징하기 때문에

저는 그 카드를 원할 것이고, 저는 그 카드가 필요합니다.

and I need that."

And this is used in games as well.

이 것은 게임에도 사용됩니다.

"Modern Warfare," one of the most successful selling games of all time.

"모던 워페어"는 가장 많이 팔린 게임 중 하나인데요.

I'm only a level four, but I desperately want to be a level 10,

저는 아직 레벨 4이지만 정말로 레벨 10이 되고 싶습니다.

because they've got that cool red badge,

왜냐하면 레벨 10이 되면 저 멋진 빨간 뱃지를 가질 수 있기 때문입니다.

and that means that I am somehow better than everyone else.

저 뱃지는 제가 다른 사람들보다 낫다는 것을 의미합니다.

And that's very powerful to me.

이 것은 저에게는 정말 강력한 요소입니다. 지위는 정말로 좋은 동기 부여제 입니다.

Status is really good motivator.

It's also used in more conventional settings,

지위는 보다 평범한 환경에서도 적용되고,

이런 환경에서 더욱 의식적으로 사용될 수 있습니다.

and can be used more consciously there.

School -- and remember, I made it through one year,

학교는 -- 저는 적어도 대학교 1년은 마쳤기 때문에

so I think I'm qualified to talk on school --

학교에 대해서 말할 자격이 있다고 생각하는데요 --

is a game; it's just not a terribly well-designed game.

학교는 게임입니다. 단지 그렇게 잘 고안된 게임이 아닐 뿐입니다.

There are levels. There are C. There are B. There's A.

학교에는 레벨이 있습니다. C학점이 있고, B학점이 있고, A학점이 있습니다.

There are statuses. I mean, what is valedictorian, but a status?

학교에는 지위가 있습니다. 졸업생 수석생이 지위가 아니면 뭘까요?

If we called valedictorian a "White Knight Paladin level 20,"

만약 우리가 졸업생 수석생을 "20 레벨 백인 성기사"라고 불렀으면

I think people would probably work a lot harder.

아마 사람들이 더욱 열심히 공부를 할 것입니다.

(Laughter)

(웃음)

(Applause)

So school is a game,

따라서 학교는 게임입니다. 그리고 학교라는 게임을 어떻게 하면 제대로 만들까 하는 것에 대한

and there has been lots of experimentation on how we do this properly.

수많은 실험이 있었습니다.

But let's use it consciously.

하지만 게임을 올바르게 사용합시다. 왜 여러분이 질 수도 있는 게임을 만들려고 합니까?

Why have games you can lose? Why go from an A to an F or a B to a C?

왜 A학점에서 F학점으로 떨어지거나 B학점에서 C학점으로 떨어지죠?

That sucks. Why not level-up?

이 것은 정말 안좋습니다. 왜 레벨 업을 하지 않죠?

At Princeton, they've actually experimented with this,

사실 프린스턴에서는 실제로 이를 실험한 적이 있습니다.

with quizzes where you gain experience points,

퀴즈를 통해 경험치를 얻어서

and you level up from B to an A.

B학점에서 A학점으로 레벨 업을 할 수 있습니다.

And it's very powerful.

이 것은 정말 강력합니다.

It can be used in interesting ways.

흥미로운 방향으로 사용될 수 있습니다.

The third one I'll talk about is the progression dynamic,

세 번째로 간단히 말하고 싶은 것은 진행 역학입니다.

where you have to make progress, move through different steps

여기에서 여러분은 진전을 보여야 하고

여러 단계를 조금씩 전진해 나가야 합니다.

in a very granular fashion.

This is used all over the place, including LinkedIn,

이 것은 LinkedIn을 포함해서 수많은 곳에서 사용되고 있습니다.

where I am an unwhole individual.

그 곳에서 저는 완전하지 않은 개인입니다.

I am only 85 percent complete on LinkedIn,

LinkedIn에서 저는 85 퍼센트밖에 완료되지 않았고,

and that bothers me.

이 사실이 항상 저를 괴롭힙니다.

And this is so deep-seated in our psyche

우리의 정신 세계 깊은 곳에는

that when we're presented with a progress bar

우리에게 진행 상태를 보여주는 상태 바를 보여 주고

and presented with easy, granular steps to take

상태 바를 다 채우기 위한 쉽고 단계적인 방법을 제시했을 때

우리는 상태 바를 채우기 위해 그런 방법을 수행하려는 충동이 있습니다.

to try and complete that progress bar, we will do it.

We will find a way to move that blue line

우리는 저 파란 선을 화면 오른쪽 끝까지 채우기 위해

all the way to the right edge of the screen.

방법을 물색할 것입니다.

This is used in conventional games as well.

이 것은 일반적인 게임에도 사용됩니다.

I mean, this is a Paladin level 10,

왼쪽은 10레벨 성기사이고,

and that's a Paladin level 20.

오른쪽은 20레벨 성기사 입니다.

And if you were going to fight Orcs on the fields of Mordor

만약 여러분이 모르도르 필드에서 라즈알굴에 대항하여

against the Ra's Al Ghul,

오크들과 싸우게 된다면

you'd probably want to be the bigger one, right?

여러분은 아마도 더 큰 캐릭터를 원할 것입니다.

I would.

저는 아마 그럴 것입니다.

And so people work very hard to level-up.

그렇기 때문에 사람들은 레벨 업을 하기 위해 열심히 게임을 합니다.

"World of Warcraft" is one of the most successful games of all time.

"월드 오브 워크래프트"는 전 세계적으로 가장 성공한 게임 중 하나입니다.

이 게임을 하는 사람들은 평균적으로 하루에 6시간에서 6시간 반씩

The average player spends some six, six-and-a-half hours a day on it,

게임에 몰두합니다.

their most dedicated players -- it's like a full-time job, it's insane.

가장 헌신적인 게이머들은 마치 정규직 직장에서 일하는 것과 같이 게임에 시간을 소비합니다.

정말 장난 아닙니다. 이 게임에는 레벨 업을 할 수 있는 시스템이 마련되어 있습니다.

And they have these systems where you can level-up.

And that's a very powerful thing. Progression is powerful.

이 것은 정말 엄청납니다. 진행 역학은 강력합니다.

It can also be used in very compelling ways for good.

이 것 역시 상당히 강력한 방법을 통해 좋은 방향으로 사용될 수 있습니다.

One of the things we work on at SCVNGR is:

SCVNGR에서 하고 있는 일 중 하나는

How do you use games to drive traffic and business to local businesses,

어떻게 게임을 사용해서 지역 상권을 활성화시킬지에 대한 것인데,

to something that is very key to the economy?

이 것은 경제에 핵심이 되는 부분입니다.

And here, we have a game that people play.

여기 우리는 사람들이 플레이하는 게임을 제공합니다.

They go places, do challenges, earn points.

사람들은 어떤 장소들에 가서 도전을 하고 포인트를 얻습니다.

And we've introduced a progression dynamic into it,

우리는 여기에 진행 역학을 도입하여

where, by going to the same place over and over, doing challenges,

같은 장소에 여러번 가고,

도전을 하고, 상점과 관계를 맺으면서

engaging with the business,

여러분은 녹색 바를 화면 왼쪽 끝에서 오른쪽 끝으로 옮길 수 있고,

you move a green bar from the left edge of the screen to the right,

그 결과 보상을 받을 수 있습니다.

and unlock rewards.

This is powerful enough that we can see it hooks people into these dynamics,

우리는 사람들이 이와 같은 역학 구조에 빠져들어

같은 상점을 다시 방문하게 되고,

pulls them back to the same local businesses,

단골이 되고 관계를 형성하며,

creates loyalty, creates engagement,

상점에 의미있는 수익과

and is able to drive meaningful revenue and fun and engagement to businesses.

재미, 관계를 가져다 주는 것을 볼 수 있는 것 만으로도

이 요소가 충분히 강력하다는 것을 알 수 있습니다.

These progression dynamics are powerful and can be used in the real world.

진행 역학은 효과적이며

실제 세계에서 사용될 수 있습니다.

The final one I want to talk about -- and it's a great one to end on --

마지막으로 제가 말하고 싶은 주제이고, 끝맺음 하기에도 적절한 요소는

is this concept of communal discovery,

모든 사람이 같이 협력하여

a dynamic in which everyone has to work together to achieve something.

무엇인가를 이루어야 하는

집단 발견이라고 하는 개념입니다.

Communal discovery is powerful

집단 발견은 사회라고 하는 네트워크를 통해

because it leverages the network that is society

문제를 해결하기 때문에

to solve problems.

매우 강력합니다.

This is used in some famous consumer web stories like Digg,

이 것은 여러분이 모두 들어보셨으리라 생각하는 Digg과 같은

which I'm sure you've all heard of.

유명한 소셜 뉴스 웹사이트에서 사용되고 있습니다.

Digg is a communal dynamic

Digg은 최고의 뉴스 및 가장 흥미로운 소식을

to try to find and source the best news, the most interesting stories.

찾아내기 위해

집단 역학을 사용합니다.

And they made this into a game, initially.

그들은 처음에 이 것을 게임으로 만들었습니다.

They had a leader board where, if you recommended the best stories,

어떤 사람이 최고로 인기있는 뉴스를 올렸을 때

you would get points.

그 사람은 포인트를 얻어 순위표에 이름을 올릴 수 있었습니다.

And that really motivated people to find the best stories.

이 것은 정말로 사람들에게 최고의 소식을 찾도록 하는 동기 부여를 주었습니다.

But it became so powerful, there was actually a cabal,

하지만 이 것은 너무 강력해져서

a group of people, the top seven on the leader board,

가장 높은 순위에 있는 7명이 그룹을 형성해서

who would work together to make sure they maintained that position,

그들이 계속 순위에 머물러 있을 수 있도록

recommending people's stories.

서로의 이야기를 추천하며 협력했습니다.

The game became more powerful than the goal.

결국 게임 자체가 게임의 목적보다 더욱 중요해 졌고,

They ended up shutting down the leader board because, while it was effective,

Digg에서는 순위표를 없앨 수 밖에 없었는데,

순위표가 효과적이기는 했지만

it was so powerful that it stopped sourcing the best stories,

사람들이 최고의 소식을 찾아오는 행동을 멈추고

순위를 유지하기 위한 행동만 하게 되었기 때문입니다.

and started having people work to maintain leadership.

So we have to use this one carefully.

따라서 우리는 이 것을 조심스럽게 사용해야 합니다.

It's also used in things like McDonald's Monopoly,

집단 역학은 맥도날드에서 주최하는 모노폴리 이벤트와 같은 곳에서도 사용됩니다.

where the game is not the Monopoly you're playing,

여기에서 여러분은 모노폴리 게임을 하는 것이 아니라

보드워크 조각을 찾기 위한 (보드워크:가장 비싼 땅 카드)

but the cottage industries that form to try and find Boardwalk.

행동을 하게 됩니다.

There, they're just looking for a sticker that says "Boardwalk,"

사람들은 보드워크라고 적혀있는 작은 스티커만 찾고 있습니다.

but it can also be used to find real things.

하지만 집단 역학은 실제 사물을 찾는 데 사용될 수도 있습니다.

이 것은 DARPA(국방고등연구기획국)에서 주관하는 풍선 컨테스트인데,

This is the DARPA balloon challenge,

where they hid a couple balloons all across the United States and said,

미국 전역에 풍선 몇개를 숨겨 놓고

"네트워크를 사용하여 숨겨놓은 풍선들을 가장 빨리 찾으면

"Use networks. Try and find these balloons fastest,

4만 달러의 상금을 받는다."라고 했습니다.

and the winner will get $40,000."

The winner was a group out of MIT,

우승자는 MIT 팀이었는데,

where they created sort of a pyramid scheme, a network,

그들은 피라미드 네트워크 전략을 사용하여

where the first person to recommend the location of a balloon got $2,000,

풍선의 위치를 가장 먼저 제보하는 사람에게 2000달러를 주고,

해당 제보를 추천하는 사람들에게도

and anyone else to push that recommendation up also got a cut.

상금의 일부를 분배했습니다.

And in 12 hours, they were able to find all these balloons,

그 결과 12시간 안에 그들은 미국 전역에 숨겨져 있는

풍선을 모두 찾을 수 있었습니다.

all across the country.

Really powerful dynamic.

정말 강력한 역학입니다.

And so, I've got about 20 seconds left,

자, 이제 대략 20초가 남았는데요,

so if I'm going to leave you with anything,

마지막으로 이 것만 기억해 주셨으면 좋겠습니다.

last decade was the decade of social.

지난 10년은 소셜 네트워크의 기간이었다면,

This next decade is the decade of games.

다음 10년은 게임을 위한 기간입니다.

We use game dynamics to build on it. We build with mindshare.

우리는 게임 역학을 바탕으로 마인드셰어를 사용하여 이 레이어를 구성합니다.

우리는 사람들의 행동에 영향을 미칠 수 있습니다.

We can influence behavior.

It's very powerful. It's very exciting.

이 것은 매우 강력합니다. 이 것은 정말 흥미롭습니다.

Let's all build it together, let's do it well and have fun playing.

모두 같이 만들어 나갑시다. 제대로 만들어서 즐깁시다.

(Applause)