Jacqueline Novogratz: Investing in Africa's own solutions

Жаклин Новограц инвестирует, чтобы положить конец бедности

Переводчик: Natalya Chernysheva Редактор: Aliaksandr Autayeu

I want to start with a story, a la Seth Godin,

Я хочу начать с истории, как Сет Годин,

from when I was 12 years old.

с того момента, когда мне было 12 лет.

My uncle Ed gave me a beautiful blue sweater --

Мой дядя Эд подарил мне красивый голубой свитер —

at least I thought it was beautiful.

по крайней мере, я думала, что он был красивый.

And it had fuzzy zebras walking across the stomach,

На нем были нечёткие изображения зебр, гуляющих по моему животу,

and Mount Kilimanjaro and Mount Meru were kind of

и гора Килиманджаро и гора Меру растянулись

right across the chest, that were also fuzzy.

почти по всей моей груди, они тоже были нечёткими.

And I wore it whenever I could,

И я надевала его при любом удобном случае, думая,

thinking it was the most fabulous thing I owned.

что он был самой потрясающей вещью, которая у меня только была.

Until one day in ninth grade,

До того дня, когда в 9 классе

when I was standing with a number of the football players.

меня поставили в шеренгу с несколькими футболистами.

And my body had clearly changed, and Matt,

Моя фигура заметно изменилась, и Мэтт Муссолина,

who was undeniably my nemesis in high school,

которая бесспорно была моей Немезидой в школе,

said in a booming voice that

сказала своим громовым голосом,

we no longer had to go far away to go on ski trips,

что мы больше не будем ездить так далеко, чтобы покататься на лыжах,

but we could all ski on Mount Novogratz.

потому что мы все можем покататься на лыжах на горе Новограц.

(Laughter)

(Смех)

And I was so humiliated and mortified

И я была так оскорблена и уязвлена,

that I immediately ran home to my mother and chastised her

что я немедленно побежала домой к маме и отчитала её за то,

for ever letting me wear the hideous sweater.

что она позволяла носить мне этот отвратительный свитер.

We drove to the Goodwill and we threw the sweater away

Мы поехали в Гудвилл и выкинули свитер,

somewhat ceremoniously,

как и полагается,

my idea being that I would never have to think about the sweater

чтобы я никогда впредь не думала об этом свитере

nor see it ever again.

и больше его не видела.

Fast forward -- 11 years later, I'm a 25-year-old kid.

Перемотаем время — на 11 лет назад — мне 25 лет.

I'm working in Kigali, Rwanda, jogging through the steep slopes,

Я работаю в Кигали, Руанда, делаю пробежку по крутым склонам,

when I see, 10 feet in front of me, a little boy -- 11 years old --

и вижу в 10-и футах впереди меня маленького мальчика лет 11-и —

running toward me, wearing my sweater.

бегущего в моем направлении и одетого в мой свитер.

And I'm thinking, no, this is not possible.

Я думаю, нет, это невозможно.

But so, curious, I run up to the child -- of course

Но из любопытства я подбежала к этому ребёнку —

scaring the living bejesus out of him --

конечно же, боясь напугать его до смерти —

grab him by the collar, turn it over, and there is my name

схватила его за воротник, отвернула его, и увидела своё имя

written on the collar of this sweater.

написанное на воротнике свитера.

I tell that story, because it has served and continues to serve

Я рассказываю эту историю, потому что она стала и до сих пор является

as a metaphor to me about the level of connectedness

для меня метафорой того, что всё в мире взаимосвязано,

that we all have on this Earth.

что мы все живем на одной планете.

We so often don't realize what our action and our inaction

Мы так часто не осознаем, какие наши действия или бездействия

does to people we think we will never see and never know.

оказывают влияние на людей, которых, как мы думаем, мы никогда не увидим и никогда не узнаем.

I also tell it because it tells a larger contextual story

Также я рассказываю её, потому что в более широком контексте

of what aid is and can be.

она раскрывает понятие помощи и какой она может быть.

That this traveled into the Goodwill in Virginia,

Именно она пришла в Гудвилл, Вирджиния,

and moved its way into the larger industry,

и превратилась в более крупную промышленность,

which at that point was giving millions of tons of secondhand clothing to Africa and Asia.

которая на том этапе снабжала страны Африки и Азии миллионами тонн старой одежды.

Which was a very good thing, providing low cost clothing.

Что оказалось благим делом, которое обеспечило людей недорогой одеждой.

And at the same time, certainly in Rwanda,

Но в то же время, в той же самой Руанде, она нанесла

it destroyed the local retailing industry.

непоправимый ущерб местной отрасли розничной торговли.

Not to say that it shouldn't have,

Не буду говорить о том, что так не должно было быть,

but that we have to get better at answering the questions

а о том, что мы должны тщательно продумать ответы на вопросы,

that need to be considered when we think about consequences

которые нужно рассмотреть, когда мы думаем

and responses.

о последствиях и общественной реакции.

So, I'm going to stick in Rwanda, circa 1985, 1986,

Я расскажу о Руанде примерно 1985-1986 годов,

where I was doing two things.

где у меня было 2 дела.

I had started a bakery with 20 unwed mothers.

Я открыла пекарню совместно с 20 матерями-одиночками.

We were called the "Bad News Bears," and our notion was

Мы назывались «Несносными медведями», и наше название

we were going to corner the snack food business in Kigali,

привело нас на вершину успеха в закусочном бизнесе в Кигали,

which was not hard because there were no snacks before us.

вести который было не так уж и сложно, потому что до нас никто этим не занимался.

And because we had a good business model, we actually did it,

И так как у нас была отлично проработанная бизнес-модель, которую мы реализовывали на практике,

and I watched these women transform on a micro-level.

и я наблюдала, как эти женщины делали преобразования на микро-уровне.

But at the same time, I started a micro-finance bank,

В то же самое время я открыла банк микрофинансирования,

and tomorrow Iqbal Quadir is going to talk about Grameen,

и завтра Икбал Кадир будет вести переговоры по поводу Грамина,

which is the grandfather of all micro-finance banks,

который является прародителем всех банков микрофинансирования,

which now is a worldwide movement -- you talk about a meme --

которые сейчас активно расширяют свою сеть во всем мире, подобно мему,

but then it was quite new, especially in an economy

но тогда они были нечто новым, особенно в экономике,

that was moving from barter into trade.

переходящей от бартерного состояния к рыночному.

We got a lot of things right.

Мы шли в верном направлении.

We focused on a business model; we insisted on skin in the game.

Мы брали за основу бизнес-модель; мы активно вкладывали свои собственные средства.

The women made their own decisions at the end of the day

Женщины в конечном итоге приняли своё собственное решение

as to how they would use this access to credit

относительно того, каким образом они бы использовали эту возможность получения кредита,

to build their little businesses, earn more income

чтобы открыть свои малые предприятия, получить больше доходов,

so they could take care of their families better.

чтобы они могли лучше обеспечить свои семьи.

What we didn't understand, what was happening all around us,

Мы не понимали, что происходит вокруг нас,

with the confluence of fear, ethnic strife

когда все сливается воедино: страх, национальная рознь

and certainly an aid game, if you will, that was playing into

и, конечно же, волонтёрская помощь, если угодно, которая имела место

this invisible but certainly palpable movement inside Rwanda,

в этом незаметном, но очевидно значительном движении на территории Руанды,

that at that time, 30 percent of the budget was all foreign aid.

в то время, 30 процентов бюджета полностью состояло из иностранных поступлений.

The genocide happened in 1994,

Геноцид, случившийся в 1994 году,

seven years after these women all worked together

семь лет спустя после того, как эти женщины стали работать вместе,

to build this dream.

чтобы осуществить свою мечту.

And the good news was that the institution,

И хорошей новостью было то, что учреждение,

the banking institution, lasted.

банковское учреждение, продолжало функционировать.

In fact, it became the largest rehabilitation lender in the country.

По сути, оно превратилось в самого крупного в стране кредитора, дающего деньги на восстановление.

The bakery was completely wiped out,

Пекарня была полностью ликвидирована,

but the lessons for me were that accountability counts --

но я извлекла из всего этого урок, что ответственность каждого работника очень важна —

got to build things with people on the ground,

мы должны совместно с другими людьми восстановить то, что было разрушено,

using business models where, as Steven Levitt would say,

используя бизнес-модели там, где, как бы сказал Стивен Левитт,

the incentives matter.

возникают побудительные мотивы.

Understand, however complex we may be, incentives matter.

Понять, насколько многогранными по природе мы можем быть — побудительный мотив.

So when Chris raised to me how wonderful everything

И когда Крис вдохновил меня, показав,

that was happening in the world,

насколько прекрасно всё, что есть в этом мире,

that we were seeing a shift in zeitgeist,

что мы являемся свидетелями прорыва в духе времени.

on the one hand I absolutely agree with him,

С одной стороны, я абсолютно согласна с ним.

and I was so thrilled to see what happened with the G8 --

Я была в полном восторге, узнав о текущей политике Большой Восьмёрки —

that the world, because of people like Tony Blair and Bono

о том, что мир, благодаря таким людям, как Тони Блэр, Боно

and Bob Geldof -- the world is talking about global poverty;

и Боб Гельдоф — мир говорит о бедности в глобальном масштабе;

the world is talking about Africa

мир говорит об Африке так,

in ways I have never seen in my life.

как мне никогда не доводилось слышать в своей жизни.

It's thrilling.

Это радует.

And at the same time, what keeps me up at night

И в то же время я не могу уснуть по ночам из-за страха,

is a fear that we'll look at the victories of the G8 --

что мы будем воспринимать такие достижения Большой Восьмёрки,

50 billion dollars in increased aid to Africa,

как 50 миллиардов долларов на усиленную помощь Африке,

40 billion in reduced debt -- as the victory,

40 миллиардов на сокращение госдолга — как победу,

as more than chapter one, as our moral absolution.

как что-то более важное, чем Глава Первая, как наше отпущение грехов.

And in fact, what we need to do is see that as chapter one,

Но на самом деле, то, что нам надо сделать — посмотреть на это, как на главу первую,

celebrate it, close it, and recognize that we need a chapter two

оценить её по достоинству, закрыть её и осознать, что нам необходима вторая глава,

that is all about execution, all about the how-to.

в которой говорится о том, как привести всё это в действие, воплотить на практике.

And if you remember one thing from what I want to talk about today,

И если вы помните то, с чего я хотела начать свою речь сегодня,

it's that the only way to end poverty, to make it history,

так это то, что единственный способ покончить с бедностью,

is to build viable systems on the ground

внести свой вклад в историю — создать устойчивые системы на том основании,

that deliver critical and affordable goods and services to the poor,

что они будут обеспечивать крайне необходимые и доступные товары и услуги бедным слоям населения,

in ways that are financially sustainable and scaleable.

таким образом, чтобы это было стабильно и гибко в финансовом плане.

If we do that, we really can make poverty history.

Если мы сделаем это, мы внесём весомый вклад в историю, положив конец бедности.

And it was that -- that whole philosophy --

Именно это стало причиной — целой концепцией —

that encouraged me to start my current endeavor

которая помогла мне развернуть мою нынешнюю деятельность

called "Acumen Fund,"

которая называется «Acumen Fund»,

which is trying to build some mini-blueprints

который пытается создать несколько мини-проектов

for how we might do that in water, health and housing

по разработке подходов, применимых в водоснабжении, здравоохранении, жилищном строительстве,

in Pakistan, India, Kenya, Tanzania and Egypt.

в Пакистане, Индии, Кении, Танзании и Египте.

And I want to talk a little bit about that, and some of the examples,

И я хочу немного поговорить об этом и привести несколько примеров,

so you can see what it is that we're doing.

чтобы вы увидели, в чем заключается суть нашей деятельности.

But before I do this -- and this is another one of my pet peeves --

Но прежде чем я приступлю к этому — а это ещё одна из нелюбимых мною тем —

I want to talk a little bit about who the poor are.

я хочу немного рассказать о том, кто же такие бедные.

Because we too often talk about them as these

Потому что мы слишком часто говорим о них,

strong, huge masses of people yearning to be free,

как об огромных массах грубых людей, жаждущих быть свободными,

when in fact, it's quite an amazing story.

когда в жизни все обстоит несколько по-другому.

On a macro level, four billion people on Earth make less than four dollars a day.

На микро-уровне 4 миллиарда людей на Земле зарабатывают меньше четырёх долларов в день.

That's who we talk about when we think about "the poor."

Это те люди, которых мы называем «бедными».

If you aggregate it, it's the third largest economy on Earth,

Если мы сделаем сравнительный анализ, то они являются обладателями 3-ей крупнейшей в мире экономики,

and yet most of these people go invisible.

но большинство из этих людей не учитываются.

Where we typically work, there's people making between

Там, где мы работаем, есть люди, зарабатывающие

one and three dollars a day.

от одного до трёх долларов в день.

Who are these people?

Кто эти люди?

They are farmers and factory workers.

Фермеры и заводские работники.

They work in government offices. They're drivers.

Государственные служащие,

They are domestics.

водители, прислуга.

They typically pay for critical goods and services like water,

Они обычно платят за необходимые товары и услуги, такие как вода,

like healthcare, like housing, and they pay 30 to 40 times

медицинское обслуживание, коммунальные услуги

what their middleclass counterparts pay --

в 30-40 раз больше их коллег из среднего класса,

certainly where we work in Karachi and Nairobi.

как минимум где мы работаем, в Карачи и Найроби.

The poor also are willing to make, and do make, smart decisions,

Бедняки готовы принять и с охотой принимают любое предложение работы,

if you give them that opportunity.

когда вы даёте им эту возможность.

So, two examples.

Вот два примера.

One is in India, where there are 240 million farmers,

Первый касается Индии, где 240 миллионов фермеров,

most of whom make less than two dollars a day.

большинство из которых зарабатывает менее 2 долларов в день.

Where we work in Aurangabad, the land is extraordinarily parched.

Там, где мы работали, в Аурангабаде, земля очень пересушена.

You see people on average making 60 cents to a dollar.

Есть люди, зарабатывающие от 60 центов до 1 доллара.

This guy in pink is a social entrepreneur named Ami Tabar.

Этот человек в розовом — социальный предприниматель, которого зовут Ами Табар.

What he did was see what was happening in Israel, larger approaches,

Первое, что он сделал — оценил ситуацию в Израиле, различные подходы

and figure out how to do a drip irrigation,

и выяснил, как внедрить систему капельного орошения,

which is a way of bringing water directly to the plant stock.

которая обеспечивает поступление воды прямо к корням растений.

But previously it's only been created for large-scale farms,

Но изначально она была создана для крупных ферм,

so Ami Tabar took this and modularized it down to an eighth of an acre.

поэтому Ами Табар смоделировал её на территории размером в 5 соток.

A couple of principles:

Два принципа:

build small.

начинайте с малого.

Make it infinitely expandable and affordable to the poor.

Сделайте её масштабируемой и была доступной для бедных.

This family, Sarita and her husband, bought a 15-dollar unit

Эта семья, Сарита и её муж, купили устройство за 15 долларов,

when they were living in a -- literally a three-walled lean-to

в то время, когда они жили в — буквально в трёхстенной пристройке

with a corrugated iron roof.

с крышей, покрытой гофрированным железом.

After one harvest, they had increased their income enough

После одного урожая, они в достаточной мере увеличили свой доход

to buy a second system to do their full quarter-acre.

для покупки второй системы и установки её на всех 10 сотках.

A couple of years later, I meet them.

Спустя пару лет, я встречаю их.

They now make four dollars a day, which is pretty much middle class for India,

Сейчас они зарабатывают 4 доллара в день, что превышает доходы среднего класса в Индии,

and they showed me the concrete foundation they had just laid

и они показали мне бетонный фундамент,

to build their house.

который они только что заложили дляпостройки дома.

And I swear, you could see the future in that woman's eyes.

Я клянусь, что вы бы смогли разглядеть будущее в глазах этой женщины.

Something I truly believe.

Именно то, во что я искренне верю.

You can't talk about poverty today without talking about malaria bed nets,

Сегодня вы не можете говорить о бедности, не затронув тему противокомаринных сеток,

and I again give Jeffrey Sachs of Harvard

и я снова отдаю должное Джеффри Саксу из Гарварда

huge kudos for bringing to the world

за то, что он высказал миру

this notion of his rage -- for five dollars you can save a life.

свою смелую идею — как за 5 долларов спасти жизнь.

Malaria is a disease that kills one to three million people a year.

Малярия убивает от 1 до 3 миллионов людей в год.

300 to 500 million cases are reported.

Зафиксировано от 300 до 500 миллионов инфицирований.

It's estimated that Africa loses

Подсчитано, что Африка теряет

about 13 billion dollars a year to the disease.

примерно 13 миллиардов долларов в год из-за этого заболевания.

Five dollars can save a life.

Пять долларов могут спасти жизнь.

We can send people to the moon; we can see if there's life on Mars --

Мы можем послать людей на Луну, мы можем проверить, есть ли жизнь на Марсе,

why can't we get five-dollar nets to 500 million people?

так почему же мы не можем приобрести 5-долларовые сетки для 500 миллионов людей?

The question, though, is not "Why can't we?"

Однако вопрос не в том, почему мы не можем.

The question is how can we help Africans do this for themselves?

Вопрос в том, как мы можем помочь африканцам сделать это собственными силами.

A lot of hurdles.

Много сложностей.

One: production is too low. Two: price is too high.

Первая: производство на очень низком уровне. Вторая: непомерно высокие цены.

Three: this is a good road in -- right near where our factory is located.

Третья: хорошая дорога прямо рядом с фабрикой.

Distribution is a nightmare, but not impossible.

Транспортировка товаров — просто кошмар, но не так уж и невозможна.

We started by making a 350,000-dollar loan

Мы начали с того, что дали кредит в 350 000 долларов

to the largest traditional bed net manufacturer in Africa

самому крупному и опытному производителю противокомаринных сеток в Африке,

so that they could transfer technology from Japan

чтобы они могли заимствовать технологию из Японии

and build these long-lasting, five-year nets.

и произвести долговечные, 5-летние сетки.

Here are just some pictures of the factory.

Здесь только несколько фотографий фабрики.

Today, three years later, the company has employed

За три года компания наняла

another thousand women.

ещё тысячу женщин.

It contributes about 600,000 dollars in wages to the economy of Tanzania.

На экономику Танзании приходится 600 000 долларов заработной платы этой компании.

It's the largest company in Tanzania.

Это крупнейшая компания в Танзании.

The throughput rate right now is 1.5 million nets,

В настоящее время объем производства составляет 1,5 миллионов сеток,

three million by the end of the year.

а к концу этого года составит 3 миллиона.

We hope to have seven million at the end of next year.

Мы рассчитываем получить 7 миллионов к концу следующего года.

So the production side is working.

Таким образом, производственная отрасль работает должным образом.

On the distribution side, though,

Но над сбытом, как отдельной сферой деятельности,

as a world, we have a lot of work to do.

мы должны изрядно поработать.

Right now, 95 percent of these nets are being bought by the U.N.,

На данный момент, ООН закупает 95 процентов этих сеток,

and then given primarily to people around Africa.

а затем раздаст в первую очередь всем африканцам.

We're looking at building

Мы рассматриваем создание

on some of the most precious resources of Africa: people.

одного из самых ценных ресурсов Африки: людей.

Their women.

Женщин.

And so I want you to meet Jacqueline,

Поэтому я хочу, чтобы вы познакомились с Жаклин,

my namesake, 21 years old.

моей 21-летней однофамилицей.

If she were born anywhere else but Tanzania,

Если бы она родилась где-нибудь в другом месте, а не в Танзании,

I'm telling you, she could run Wall Street.

я уверяю, она могла бы руководить журналом Wall Street.

She runs two of the lines, and has already saved enough money

Она ведёт 2 рубрики и уже скопила достаточно денег,

to put a down payment on her house.

чтобы внести первоначальный взнос на покупку своего дома.

She makes about two dollars a day, is creating an education fund,

Она зарабатывает 2 доллара в день, создаёт образовательный фонд

and told me she is not marrying nor having children

и сказала мне, что она не собирается выходить замуж и заводить детей

until these things are completed.

до тех пор, пока она не завершит свои дела.

And so, when I told her about our idea --

И когда я рассказала ей о нашей идее

that maybe we could take a Tupperware model from the United States,

взять за основу деятельность компании Tupperware из США

and find a way for the women themselves to go out

и найти способ для женщин самим ездить

and sell these nets to others --

и продавать эти сетки другим людям —

she quickly started calculating what she herself could make

она быстро стала прикидывать в уме, что бы она сама могла сделать,

and signed up.

и добровольно вступила в наши ряды.

We took a lesson from IDEO, one of our favorite companies,

Мы брали мастер-классы у IDEO, одной из наших любимых компаний,

and quickly did a prototyping on this,

быстро разработали аналогичную модель

and took Jacqueline into the area where she lives.

и отправили Жаклин в тот район, где она живёт.

She brought 10 of the women with whom she interacts

Она взяла с собой 10 женщин, с которыми сотрудничает,

together to see if she could sell these nets, five dollars apiece,

чтобы понять, может ли она продать сетки, 5 долларов за штуку,

despite the fact that people say nobody will buy one,

несмотря на тот факт, что все только и твердят, что никто их не купит.

and we learned a lot about how you sell things.

Но мы многое почерпнули в технике продаж.

Not coming in with our own notions,

Она не особо вникала в наши идеи,

because she didn't even talk about malaria until the very end.

так как она ни слова не вымолвила о малярии до самой последней минуты.

First, she talked about comfort, status, beauty.

Сначала она говорила о комфорте, текущем положении дел, красоте.

These nets, she said, you put them on the floor, bugs leave your house.

Эти сетки, говорила она, вы кладёте на пол, и вы избавляетесь от насекомых.

Children can sleep through the night;

Дети могут спокойно спать всю ночь;

the house looks beautiful; you hang them in the window.

дом выглядит уютно; вы так же вешаете сетки на окно.

And we've started making curtains,

Так мы начали делать шторы,

and not only is it beautiful, but people can see status --

и они не только красивы, но люди так же могут видеть пользу —

that you care about your children.

забота о своих детях.

Only then did she talk about saving your children's lives.

И только потом она говорит о спасении жизни детей.

A lot of lessons to be learned in terms of how we sell

Мы многое узнали о технике продаж

goods and services to the poor.

товаров и услуг бедным слоям населения.

I want to end just by saying that there's enormous opportunity

Я хочу завершить свою речь, сказав, что есть огромная возможность

to make poverty history.

внести свою лепту в историю, положив конец бедности.

To do it right, we have to build business models that matter,

Чтобы сделать все правильно, мы должны создать значимые бизнес-модели,

that are scaleable and that work with Africans, Indians,

гибкие и применимые в работе с африканцами, индийцами,

people all over the developing world

людьми из всех развивающихся стран,

who fit in this category, to do it themselves.

которые подходят под эту категорию, чтобы они могли помочь себе сами.

Because at the end of the day, it's about engagement.

Потому что, в конечном счёте, всё сводится к заинтересованности.

It's about understanding that people really don't want handouts,

К пониманию того, что люди не хотят ждать манны небесной,

that they want to make their own decisions;

они хотят принимать свои собственные решения;

they want to solve their own problems;

они хотят решать свои собственные проблемы;

and that by engaging with them,

помогая им в этом, мы не только развиваем

not only do we create much more dignity for them,

их чувство собственного достоинства,

but for us as well.

но также и наше.

And so I urge all of you to think next time

И поэтому я прошу всех вас подумать в следующий раз

as to how to engage with this notion and this opportunity

о том, как применить эту идею и эту возможность,

that we all have -- to make poverty history --

которая у всех нас есть — внести свою лепту в помощь бедным —

by really becoming part of the process

став частью этого процесса,

and moving away from an us-and-them world,

не разделяя мир на «наш» и «их»

and realizing that it's about all of us,

и осознав, что это всё касается нас самих

and the kind of world that we, together, want to live in and share.

и мира, в котором мы, все вместе, живём, и с которым мы связаны.

Thank you.

Спасибо.

(Applause)

(Аплодисменты)