Jacqueline Novogratz: Investing in Africa's own solutions

Jacqueline Novogratz investe em acabar com a pobreza

Tradutor: Brescia Terra Revisor: Rafael Eufrasio

I want to start with a story, a la Seth Godin,

Eu quero começar com uma estória, a la Seth Godin,

from when I was 12 years old.

de quando eu tinha 12 anos de idade.

My uncle Ed gave me a beautiful blue sweater --

Meu tio Ed me deu uma blusa de frio azul linda --

at least I thought it was beautiful.

pelo menos eu achava que era linda.

And it had fuzzy zebras walking across the stomach,

E ela tinha umas zebras fofinhas andando sobre o estômago,

and Mount Kilimanjaro and Mount Meru were kind of

e o Monte Kilimanjaro e o Monte Meru estavam como que

right across the chest, that were also fuzzy.

bem no meio do peito, e eles também eram fofinhos.

And I wore it whenever I could,

E eu a vestia sempre que podia,

thinking it was the most fabulous thing I owned.

pensando que era a coisa mais fabulosa que eu possuía.

Until one day in ninth grade,

Até que um dia, no primeiro colegial,

when I was standing with a number of the football players.

quando eu estava junto com alguns dos jogadores de futebol americano.

And my body had clearly changed, and Matt,

E o meu corpo tinha claramento mudado, e o Matt Mussolina,

who was undeniably my nemesis in high school,

que era inegavelmente minha nemesis no colegial,

said in a booming voice that

disse em alto e bom som que

we no longer had to go far away to go on ski trips,

nós não tinhamos mais que ir muito longe para esquiar,

but we could all ski on Mount Novogratz.

mas que nós poderiamos todos esquiar no Monte Novogratz.

(Laughter)

(risos)

And I was so humiliated and mortified

E eu me senti tāo humilhada e mortificada

that I immediately ran home to my mother and chastised her

que eu imediatamente corri para casa e briguei com a minha māe

for ever letting me wear the hideous sweater.

por ela ter me dexado usar aquela blusa de frio terrível alguma vez na vida.

We drove to the Goodwill and we threw the sweater away

Nós dirigimos até o exército da salvação e jogamos a blusa de frio fora

somewhat ceremoniously,

com alguma cerimônia,

my idea being that I would never have to think about the sweater

minha idéia era que eu nunca mais ia ter que pensar sobre aquela blusa de frio

nor see it ever again.

nem vê-la novamente.

Fast forward -- 11 years later, I'm a 25-year-old kid.

Passando para a frente -- 11 anos depois, eu sou uma jovem de 25 anos.

I'm working in Kigali, Rwanda, jogging through the steep slopes,

Eu estou trabalhando em Kigali, Rwanda, correndo através dos montes íngremes,

when I see, 10 feet in front of me, a little boy -- 11 years old --

quando eu vejo, uns 30 cm na minha frente, um menininho -- 11 anos de idade --

running toward me, wearing my sweater.

correndo na minha direção, vestindo a minha blusa de frio.

And I'm thinking, no, this is not possible.

E eu estou pensando, não, isso não é possível.

But so, curious, I run up to the child -- of course

Mas entāo, curiosa, eu corria até a criança -- é claro

scaring the living bejesus out of him --

assustando o coitadinho --

grab him by the collar, turn it over, and there is my name

o peguei pelo colarinho, virei para mim, e lá estava meu nome

written on the collar of this sweater.

escrito no colarinho da blusa de frio.

I tell that story, because it has served and continues to serve

Eu conto essa estória, porque ela serviu e continua a servir

as a metaphor to me about the level of connectedness

como uma metáfora para mim sobre o nível de conexão

that we all have on this Earth.

que todos nós temos nesta Terra.

We so often don't realize what our action and our inaction

Nós geralmente não percebemos o que nossas açōes ou a falta delas

does to people we think we will never see and never know.

fazem com as pessoas que nós pensamos que nunca vamos ver ou conhecer.

I also tell it because it tells a larger contextual story

E também digo isso porque conta uma história em um contexto maior

of what aid is and can be.

do que a ajuda é e pode ser.

That this traveled into the Goodwill in Virginia,

Que esta blusa viajou pelo exército da salvação na Virginia,

and moved its way into the larger industry,

e foi além, até a indústria maior,

which at that point was giving millions of tons of secondhand clothing to Africa and Asia.

que naquela época estava dando milhões em roupas de segunda mão para a África e para a Ásia.

Which was a very good thing, providing low cost clothing.

O que era uma coisa muito boa, fornecendo roupas a baixo custo.

And at the same time, certainly in Rwanda,

E ao mesmo tempo, certamente em Rwanda,

it destroyed the local retailing industry.

isso destruiu a indústria do varejo local.

Not to say that it shouldn't have,

Para não dizer que não devia,

but that we have to get better at answering the questions

mas que nós temos que melhorar na resposta a questōes

that need to be considered when we think about consequences

que precisam ser consideradas quando nós pensamos sobre as consequências

and responses.

e respostas.

So, I'm going to stick in Rwanda, circa 1985, 1986,

Então, eu vou ficar em Rwanda, por volta de 1985, 1986,

where I was doing two things.

onde eu estava fazendo duas coisas.

I had started a bakery with 20 unwed mothers.

Eu tinha montado uma padaria com 20 mães solteiras.

We were called the "Bad News Bears," and our notion was

Nós éramos chamados de Portadoras de Más Notícias, e nossa idéia era

we were going to corner the snack food business in Kigali,

que nós iriamos tomar conta do mercado de lanches em Kigali,

which was not hard because there were no snacks before us.

o que nāo era difícil porque não existiam lanches antes da gente.

And because we had a good business model, we actually did it,

E porque nós tínhamos um bom modelo de negócios, nós conseguimos,

and I watched these women transform on a micro-level.

e eu pude ver essas mulheres se transformarem, em um micro nível.

But at the same time, I started a micro-finance bank,

Mas ao mesmo tempo, eu comecei um banco de micro financiamento,

and tomorrow Iqbal Quadir is going to talk about Grameen,

e amanhã Iqbal Quadir irá falar sobre o Grameen,

which is the grandfather of all micro-finance banks,

que é o avô de todos os bancos de micro financiamento,

which now is a worldwide movement -- you talk about a meme --

que hoje é um movimento mundial -- vocês falam sobre um meme --

but then it was quite new, especially in an economy

mas naquela época era muito novo, especialmente em uma economia

that was moving from barter into trade.

que estava mudando de troca para venda.

We got a lot of things right.

Nós fizemos muitas coisas certo.

We focused on a business model; we insisted on skin in the game.

Nós focamos em um modelo de negócios, nós insistimos neste jogo.

The women made their own decisions at the end of the day

As mulheres tomavam suas próprias decisões no final do dia

as to how they would use this access to credit

assim como sobre a maneira que elas iriam usar esse acesso ao crédito

to build their little businesses, earn more income

para construir seus pequenos negócios, ganhar mais dinheiro

so they could take care of their families better.

para poderem cuidar melhor de suas famílias.

What we didn't understand, what was happening all around us,

O que nós não entendemos, foi o que estava acontecendo ao nosso redor,

with the confluence of fear, ethnic strife

com a confluência de medo, conflitos étnicos

and certainly an aid game, if you will, that was playing into

e certamente um jogo de ajuda, se você preferir assim, que também estava acontecendo

this invisible but certainly palpable movement inside Rwanda,

neste invisível mas certamente palpável movimento em Rwanda,

that at that time, 30 percent of the budget was all foreign aid.

que naquela época, 30 por cento do orçamento era de ajuda estrangeira.

The genocide happened in 1994,

O genocídio aconteceu em 1994,

seven years after these women all worked together

sete anos depois que essas mulheres trabalharam juntas

to build this dream.

para construir esse sonho.

And the good news was that the institution,

E as boas notícias eram que a instituiçāo,

the banking institution, lasted.

a instituição bancária, continuou.

In fact, it became the largest rehabilitation lender in the country.

Na verdade, se tornou o maior financiador para a reabilitação no país.

The bakery was completely wiped out,

A padaria estava completamente destruída,

but the lessons for me were that accountability counts --

mas as lições para mim foram que a responsabilidade conta --

got to build things with people on the ground,

você tem que construir coisas com as pessoas em campo,

using business models where, as Steven Levitt would say,

usando modelos de negócios onde, como Steven Levitt diria,

the incentives matter.

os incentivos importam.

Understand, however complex we may be, incentives matter.

Entendam, ainda que seja complexo, os incentivos importam.

So when Chris raised to me how wonderful everything

Entāo quando Chris me disse o quão maravilhoso era tudo

that was happening in the world,

que estava acontecendo no mundo,

that we were seeing a shift in zeitgeist,

que nós estavamos vendo uma mudança em zeitgeist,

on the one hand I absolutely agree with him,

por um lado eu absolutamente concordo com ele,

and I was so thrilled to see what happened with the G8 --

e eu fiquei tāo animada em ver o que aconteceu com o G8 --

that the world, because of people like Tony Blair and Bono

que o mundo, por causa de pessoas como Tony Blair e Bono

and Bob Geldof -- the world is talking about global poverty;

e Bob Geldof -- o mundo está falando sobre pobreza global,

the world is talking about Africa

o mundo está falando sobre a África

in ways I have never seen in my life.

em maneiras que eu nunca vi na minha vida.

It's thrilling.

Isto é muito empolgante.

And at the same time, what keeps me up at night

E ao mesmo tempo, o que me deixa acordada a noite

is a fear that we'll look at the victories of the G8 --

é um medo de que nós iremos olhar para as vitórias do G8 --

50 billion dollars in increased aid to Africa,

50 bilhőes de dólares de aumento de auxílio para a África,

40 billion in reduced debt -- as the victory,

40 bilhões de dólares em reduçāo de dívidas -- como a vitória,

as more than chapter one, as our moral absolution.

como mais que o capítulo um, como nossa absolvição moral.

And in fact, what we need to do is see that as chapter one,

E na verdade, o que nós precisamos fazer é ver como o capítulo um,

celebrate it, close it, and recognize that we need a chapter two

celebrar, fechar, e reconhecer que nós precisamos de um capítulo dois

that is all about execution, all about the how-to.

que é sobre a execução -- sobre o como fazer.

And if you remember one thing from what I want to talk about today,

E se você se lembrar uma coisa sobre a qual eu quero falar hoje,

it's that the only way to end poverty, to make it history,

é que a única maneira de acabar com a pobreza, de fazer com que se torne história,

is to build viable systems on the ground

é construir sistemas viáveis localmente

that deliver critical and affordable goods and services to the poor,

que entreguem bens críticos e acessíveis e serviços aos pobres,

in ways that are financially sustainable and scaleable.

em maneiras que eles sejam financeiramente sustentáveis e possam ser reproduzidos em escala.

If we do that, we really can make poverty history.

Se fizermos isso, nós realmente podemos fazer com que a pobreza se torne história.

And it was that -- that whole philosophy --

E foi isso que -- toda essa filosofia --

that encouraged me to start my current endeavor

que me encorajou a começar a minha meta atual

called "Acumen Fund,"

chamada Fundo Acumen,

which is trying to build some mini-blueprints

que está tentando construir algumas mini-fundações

for how we might do that in water, health and housing

e nós temos que fazer isso para água, saúde e moradia

in Pakistan, India, Kenya, Tanzania and Egypt.

no Paquistão, Índia, Kenya, Tanzânia e Egito.

And I want to talk a little bit about that, and some of the examples,

E eu quero falar um pouquinho sobre isso, e sobre alguns dos exemplos

so you can see what it is that we're doing.

para que vocês possam ver o que nós estamos fazendo.

But before I do this -- and this is another one of my pet peeves --

Mas antes que eu faça isso -- e isso é outra de minhas pequenas iniciativas --

I want to talk a little bit about who the poor are.

Eu quero falar um pouco sobre quem sāo os pobres.

Because we too often talk about them as these

Porque nós muito frequentemente falamos sobre eles como essas

strong, huge masses of people yearning to be free,

massas fortes, imensas de pessoas querendo ser livres,

when in fact, it's quite an amazing story.

quando na verdade, é uma história impressionante.

On a macro level, four billion people on Earth make less than four dollars a day.

Em um nível macro, quatro bilhões de pessoas na Terra ganham menos que quatro dólares por dia.

That's who we talk about when we think about "the poor."

São eles sobre quem falamos quando nós pensamos sobre os pobres.

If you aggregate it, it's the third largest economy on Earth,

Se você agregar, é a terceira maior economia da Terra,

and yet most of these people go invisible.

e ainda assim a maioria das pessoas passam desapercebidas.

Where we typically work, there's people making between

Quando nós tipicamente trabalhamos, existem pessoas que ganham entre

one and three dollars a day.

um e três dólares por dia.

Who are these people?

Quem são essas pessoas?

They are farmers and factory workers.

Elas são fazendeiros e trabalhadores de fábricas.

They work in government offices. They're drivers.

Elas estão trabalhando em escritórios do governo. Elas são motoristas.

They are domestics.

Elas são trabalhadores domésticos.

They typically pay for critical goods and services like water,

Elas tipicamente pagam por bens de primeira necessidade e serviços como água,

like healthcare, like housing, and they pay 30 to 40 times

como saúde, como moradia, e elas pagam de 30 a 40 vezes

what their middleclass counterparts pay --

o que as pessoas da classe média pagam --

certainly where we work in Karachi and Nairobi.

certamente onde nós trabalhamos em Karachi e Nairobi.

The poor also are willing to make, and do make, smart decisions,

Os pobres também estão dispostos a tomar, e tomam, decisões inteligentes,

if you give them that opportunity.

se você lhes der essa oportunidade.

So, two examples.

Então, dois exemplos.

One is in India, where there are 240 million farmers,

Um é na Índia, onde existem 240 milhões de produtores rurais,

most of whom make less than two dollars a day.

a maioria dos quais ganha menos que dois dólares por dia.

Where we work in Aurangabad, the land is extraordinarily parched.

Enquanto nós trabalhamos em Aurangabad, a terra é extraordinariamente seca.

You see people on average making 60 cents to a dollar.

Você vê pessoas ganhando em média 60 centavos a um dólar.

This guy in pink is a social entrepreneur named Ami Tabar.

Este rapaz de rosa é um empresário social chamado Ami Tabar.

What he did was see what was happening in Israel, larger approaches,

O que ele fez foi ver o que estava acontecendo em Israel, com uma visão mais abrangente,

and figure out how to do a drip irrigation,

e pensou em como fazer um sistema de irrigação por gotejamento,

which is a way of bringing water directly to the plant stock.

que é uma maneira de trazer água diretamente à raiz da planta.

But previously it's only been created for large-scale farms,

Mas previamente tinha sido criada apenas para fazendas de larga escala,

so Ami Tabar took this and modularized it down to an eighth of an acre.

então Ami Tabar pegou isso e modularizou para um oitavo de um acre.

A couple of principles:

Alguns princípios --

build small.

Construa pequeno.

Make it infinitely expandable and affordable to the poor.

Faça infinitamente expansível e acessível para os pobres.

This family, Sarita and her husband, bought a 15-dollar unit

Esta família, Sarita e seu marido, compraram uma unidade de 15 dólares

when they were living in a -- literally a three-walled lean-to

quando eles estavam vivendo em uma -- literalmente três paredes cobertas

with a corrugated iron roof.

por uma chapa de ferro corrugado.

After one harvest, they had increased their income enough

Depois de uma colheita, eles tinham aumentado o seu rendimento o suficiente

to buy a second system to do their full quarter-acre.

para comprar um segundo sistema para todo o seu um quarto de acre.

A couple of years later, I meet them.

Alguns anos depois, eu encontrei com eles.

They now make four dollars a day, which is pretty much middle class for India,

Eles agora ganham quatro dólares por dia, o que é praticamente classe média para a Índia,

and they showed me the concrete foundation they had just laid

e eles me mostraram a fundação de concreto que eles acabaram de concluir

to build their house.

para construir sua casa.

And I swear, you could see the future in that woman's eyes.

E eu juro, você pode ver o futuro nos olhos daquela mulher.

Something I truly believe.

Algo que eu realmente acredito.

You can't talk about poverty today without talking about malaria bed nets,

Você não pode falar de pobreza hoje sem falar de telas protetoras contra malária,

and I again give Jeffrey Sachs of Harvard

e eu mais uma vez dou para Jeffrey Sachs da Harvard

huge kudos for bringing to the world

grandes kudos por trazer para o mundo

this notion of his rage -- for five dollars you can save a life.

esta noção de um sentimento muito forte -- por cinco dólares você pode salvar uma vida.

Malaria is a disease that kills one to three million people a year.

Malária é uma doença que mata de um a três milhões de pessoas por ano.

300 to 500 million cases are reported.

300 a 500 milhões de casos são relatados.

It's estimated that Africa loses

É estimado que a África perde

about 13 billion dollars a year to the disease.

cerca de 13 bilhões de dólares por ano para a doença.

Five dollars can save a life.

Cinco dólares podem salvar uma vida.

We can send people to the moon; we can see if there's life on Mars --

Nós podemos mandar pessoas para a lua, nós podemos ver se existe vida em Marte --

why can't we get five-dollar nets to 500 million people?

porque nós não podemos dar redes de cinco dólares para 500 milhões de pessoas?

The question, though, is not "Why can't we?"

A questão, contudo, não é porque nós não podemos,

The question is how can we help Africans do this for themselves?

a questão é como nós podemos ajudar aos Africanos para que façam isso por eles mesmos?

A lot of hurdles.

Vários obstáculos.

One: production is too low. Two: price is too high.

Um: a produção é muito baixa. Dois: o preço é muito alto.

Three: this is a good road in -- right near where our factory is located.

Três: esta é uma boa estrada -- bem perto de onde nossa fábrica está localizada.

Distribution is a nightmare, but not impossible.

A distribuição é um pesadelo, mas não impossível.

We started by making a 350,000-dollar loan

Nós começamos fazendo um empréstimo de 350.000 dólares

to the largest traditional bed net manufacturer in Africa

para o maior e mais tradicional produtor de redes de proteção da África

so that they could transfer technology from Japan

para que eles pudessem transferir tecnologia do Japão

and build these long-lasting, five-year nets.

e produzir essas redes de longa duração, de cinco anos.

Here are just some pictures of the factory.

Aqui estão algumas fotos da fábrica.

Today, three years later, the company has employed

Hoje, três anos depois, a empresa já empregou

another thousand women.

mais de mil mulheres.

It contributes about 600,000 dollars in wages to the economy of Tanzania.

Ela contribui com aproximadamente 600.000 dólares em salários para a economia da Tanzânia.

It's the largest company in Tanzania.

É a maior empresa da Tanzânia.

The throughput rate right now is 1.5 million nets,

A taxa de entrega atualmente é de 1,5 milhão de redes,

three million by the end of the year.

três milhões até o final do ano.

We hope to have seven million at the end of next year.

Nós esperamos ter sete milhões até o final do próximo ano.

So the production side is working.

Então o lado da produção está trabalhando.

On the distribution side, though,

No lado da distribuição, contudo,

as a world, we have a lot of work to do.

como um mundo, nós temos muito trabalho a fazer.

Right now, 95 percent of these nets are being bought by the U.N.,

Atualmente, 95 por cento dessas redes estão sendo compradas pelas Nações Unidas,

and then given primarily to people around Africa.

e então fornecidas primariamente para pessoas ao redor da África.

We're looking at building

Nós estamos olhando para a construção

on some of the most precious resources of Africa: people.

em alguns dos mais preciosos recursos da África -- pessoas.

Their women.

Suas mulheres.

And so I want you to meet Jacqueline,

E então eu quero que vocês conheçam a Jacqueline,

my namesake, 21 years old.

minha xará, 21 anos de idade.

If she were born anywhere else but Tanzania,

Se ela tivesse nascido em qualquer outro lugar que não fosse a Tanzânia,

I'm telling you, she could run Wall Street.

eu estou lhe dizendo, ela poderia estar em Wall Street.

She runs two of the lines, and has already saved enough money

Ela dirige duas das linhas, e já economizou dinheiro suficiente

to put a down payment on her house.

para fazer um pagamento na sua casa.

She makes about two dollars a day, is creating an education fund,

Ela ganha cerca de dois dólares por dia, está criando um fundo de educação,

and told me she is not marrying nor having children

e me disse que ela não irá se casar ou ter filhos

until these things are completed.

até que essas coisas estejam completas.

And so, when I told her about our idea --

Então, quando eu disse a ela sobre nossa idéia --

that maybe we could take a Tupperware model from the United States,

que talvez a gente pudesse usar o modelo do Tupperware dos Estados Unidos,

and find a way for the women themselves to go out

e encontrar uma maneira para que as mulheres possam sair

and sell these nets to others --

e vender essas redes para outras --

she quickly started calculating what she herself could make

ela rapidamente começou a calcular quanto ela poderia fazer

and signed up.

e se registrou.

We took a lesson from IDEO, one of our favorite companies,

Nós tivemos uma aula do IDEO, uma de nossas empresas favoritas,

and quickly did a prototyping on this,

e rapidamente fizemos um protótipo disso,

and took Jacqueline into the area where she lives.

e levamos a Jacqueline na área em que ela mora.

She brought 10 of the women with whom she interacts

Ela levou 10 das mulhers com as quais ela interage

together to see if she could sell these nets, five dollars apiece,

junto para ver se elas poderiam vender essas redes, cinco dólares cada,

despite the fact that people say nobody will buy one,

apesar do fato que as pessoas diziam que ninguém ia comprar uma,

and we learned a lot about how you sell things.

e nós aprendemos muito sobre como você vende as coisas.

Not coming in with our own notions,

Não chegando com suas próprias noções,

because she didn't even talk about malaria until the very end.

porque ela não falou nada sobre malária até o final.

First, she talked about comfort, status, beauty.

Primeiro, ela falou sobre conforto, status, beleza.

These nets, she said, you put them on the floor, bugs leave your house.

Essas redes, ela disse, você coloca elas no chão, os insetos deixam a sua casa.

Children can sleep through the night;

As crianças podem dormir durante toda a noite,

the house looks beautiful; you hang them in the window.

a casa fica bonita, você pode pendurá-las na janela.

And we've started making curtains,

E nós começamos a fazer cortinas,

and not only is it beautiful, but people can see status --

e não apenas são bonitas, mas as pessoas podem ver status --

that you care about your children.

que você se preocupa com suas crianças.

Only then did she talk about saving your children's lives.

Apenas depois ela falou sobre salvar a vida de seus filhos.

A lot of lessons to be learned in terms of how we sell

Várias lições para serem aprendidas sobre como vendemos

goods and services to the poor.

produtos e serviços para os pobres.

I want to end just by saying that there's enormous opportunity

Eu quero finalizar dizendo que existe uma enorme oportunidade

to make poverty history.

de fazer com que a pobreza se torne história.

To do it right, we have to build business models that matter,

Para fazer isso corretamente, nós temos que construir modelos de negócios que tenham importância,

that are scaleable and that work with Africans, Indians,

que sejam possiveis de se reproduzir em escala e que funcionem com Africanos, Indianos,

people all over the developing world

pessoas em todo o mundo em desenvolvimento

who fit in this category, to do it themselves.

que se enquadrem nessa categoria, para que eles façam eles mesmos

Because at the end of the day, it's about engagement.

Por que no final do dia, acaba sendo sobre o envolvimento.

It's about understanding that people really don't want handouts,

É sobre entender que as pessoas realmente não querem esmolas,

that they want to make their own decisions;

Que eles querem tomar suas próprias decisões,

they want to solve their own problems;

que eles querem resolver seus próprios problemas,

and that by engaging with them,

e que trabalhando com eles,

not only do we create much more dignity for them,

não apenas criamos muito mais dignidade para eles,

but for us as well.

mas também para nós.

And so I urge all of you to think next time

Então eu peço para todos vocês que pensem na próxima vez

as to how to engage with this notion and this opportunity

em como se envolver com essa noção e esta oportunidade

that we all have -- to make poverty history --

que todos nós temos -- de fazer com que a pobreza se torne história --

by really becoming part of the process

realmente nos tornando parte do processo

and moving away from an us-and-them world,

e nos distanciando do mund nós-e-eles,

and realizing that it's about all of us,

e percebendo que tudo é sobre todos nós,

and the kind of world that we, together, want to live in and share.

e o tipo de mundo em que, juntos, nós queremos viver e dividir.

Thank you.

Muito obrigada.

(Applause)

(Aplausos)