Jacqueline Novogratz: Investing in Africa's own solutions

Traduttore: Chiara Bartoletti Revisore: Maria Gitto

I want to start with a story, a la Seth Godin,

Vorrei cominciare con una storia, à la Seth Godin,

from when I was 12 years old.

di quando avevo 12 anni.

My uncle Ed gave me a beautiful blue sweater --

Mio zio Ed mi aveva regalato un bellissimo maglione blu —

at least I thought it was beautiful.

o almeno per me era bellissimo.

And it had fuzzy zebras walking across the stomach,

Aveva delle zebre di lana increspata sullo stomaco,

and Mount Kilimanjaro and Mount Meru were kind of

e il Kilimanjaro e il Monte Meru erano più o meno

right across the chest, that were also fuzzy.

all'altezza del petto, anche loro fatti di lana increspata.

And I wore it whenever I could,

Io lo indossavo ogni volta che potevo,

thinking it was the most fabulous thing I owned.

credendo fosse la cosa più bella che avessi.

Until one day in ninth grade,

Fino a un un giorno in prima superiore,

when I was standing with a number of the football players.

quando ero con alcuni dei giocatori di calcio della squadra della scuola.

And my body had clearly changed, and Matt,

Il mio corpo chiaramente era cambiato, e Matt Mussolina,

who was undeniably my nemesis in high school,

che a scuola era senza dubbio il mio tormento,

said in a booming voice that

disse ad alta voce

we no longer had to go far away to go on ski trips,

che non dovevamo andare più troppo lontano per sciare,

but we could all ski on Mount Novogratz.

perché potevamo farlo tutti sul Monte Novogratz.

(Laughter)

(Risate)

And I was so humiliated and mortified

Mi sentii così umiliata e mortificata

that I immediately ran home to my mother and chastised her

che corsi immediatamente a casa da mia madre e la rimproverai

for ever letting me wear the hideous sweater.

per avermi permesso di indossare quell'orribile maglione.

We drove to the Goodwill and we threw the sweater away

Così andammo in macchina al Goodwill e gettammo il maglione

somewhat ceremoniously,

in maniera quasi cerimoniale,

my idea being that I would never have to think about the sweater

pensando che non avrei mai più dovuto pensare a quel maglione

nor see it ever again.

né rivederlo.

Fast forward -- 11 years later, I'm a 25-year-old kid.

Facciamo un passo avanti - 11 anni più tardi, sono una ragazza di 25 anni.

I'm working in Kigali, Rwanda, jogging through the steep slopes,

Lavoro a Kigali, in Rwanda, sto facendo jogging tra i pendii scoscesi del posto,

when I see, 10 feet in front of me, a little boy -- 11 years old --

quando vedo, tre metri davanti a me, un bambino - avrà avuto 11 anni -

running toward me, wearing my sweater.

che mi corre incontro, con indosso il mio maglione.

And I'm thinking, no, this is not possible.

E penso, no, non è possibile.

But so, curious, I run up to the child -- of course

Spinta dalla curiosità, gli vado incontro - ovviamente

scaring the living bejesus out of him --

facendogli prendere un colpo -

grab him by the collar, turn it over, and there is my name

lo prendo per il colletto, lo giro, ed ecco il mio nome

written on the collar of this sweater.

scritto sul colletto del maglione.

I tell that story, because it has served and continues to serve

Racconto questa storia, perché mi è servita e tuttora funziona

as a metaphor to me about the level of connectedness

come metafora del livello di connessione

that we all have on this Earth.

che abbiamo tutti quanti sulla Terra.

We so often don't realize what our action and our inaction

Spesso non ci rendiamo conto di cosa le nostre azioni o non azioni

does to people we think we will never see and never know.

facciano a gente che pensiamo non incontreremo né conosceremo mai.

I also tell it because it tells a larger contextual story

Racconto questa storia anche perché parla di un contesto più ampio

of what aid is and can be.

di cosa è e cosa può essere l'assistenza ai paesi più poveri.

That this traveled into the Goodwill in Virginia,

Come il fatto che questo maglione avesse viaggiato dal Goodwill in Virginia,

and moved its way into the larger industry,

fino a entrare nell'industria più ampia,

which at that point was giving millions of tons of secondhand clothing to Africa and Asia.

che in quel momento dava milioni di tonnellate di vestiti usati a paesi africani e asiatici.

Which was a very good thing, providing low cost clothing.

Cosa ottima, fornendo vestiti a basso costo.

And at the same time, certainly in Rwanda,

Ma contemporaneamente, di certo in Rwanda,

it destroyed the local retailing industry.

stava distruggendo il commercio al dettaglio locale.

Not to say that it shouldn't have,

Questo non per dire che non sarebbe dovuto accadere,

but that we have to get better at answering the questions

ma per dire che dobbiamo diventare più bravi ad affrontare i problemi

that need to be considered when we think about consequences

che bisogna considerare quando pensiamo alle consequenze

and responses.

e alle risposte.

So, I'm going to stick in Rwanda, circa 1985, 1986,

Quindi, torniamo in Rwanda, nel 1985, 1986 circa,

where I was doing two things.

dove stavo facendo due cose.

I had started a bakery with 20 unwed mothers.

Avevo aperto un panificio con 20 madri non sposate.

We were called the "Bad News Bears," and our notion was

Ci chiamavamo le Bad News Bears, e avevamo intenzione

we were going to corner the snack food business in Kigali,

di accaparrarci il mercato alimentare degli snack a Kigali,

which was not hard because there were no snacks before us.

cosa non troppo difficile perché non c'erano altri panifici prima di noi.

And because we had a good business model, we actually did it,

E siccome avevamo un buon business model, ce l'abbiamo fatta,

and I watched these women transform on a micro-level.

e ho visto queste donne trasformarsi al livello micro.

But at the same time, I started a micro-finance bank,

Ma allo stesso tempo, ho dato vita a una banca di microfinanza,

and tomorrow Iqbal Quadir is going to talk about Grameen,

e domani Iqbal Qadir vi parlerà di Grameen,

which is the grandfather of all micro-finance banks,

che è se vogliamo la nonna di tutte le banche di microfinanza,

which now is a worldwide movement -- you talk about a meme --

ormai fenomeno mondiale,

but then it was quite new, especially in an economy

ma al tempo era cosa abbastanza nuova, specialmente in un'economia

that was moving from barter into trade.

che si stava muovendo dal baratto al commercio.

We got a lot of things right.

E abbiamo fatto molte cose giuste.

We focused on a business model; we insisted on skin in the game.

Ci siamo veramente concentrati, abbiamo investito molto nella nostra piccola azienda.

The women made their own decisions at the end of the day

Le donne decidevano da sé

as to how they would use this access to credit

come usare il loro accesso al credito

to build their little businesses, earn more income

per costruire le loro piccole aziende, e trarne profitto

so they could take care of their families better.

così da poter prendersi meglio cura delle loro famiglie.

What we didn't understand, what was happening all around us,

Quello che non avevamo capito era quello che stava succedendo tutto intorno a noi,

with the confluence of fear, ethnic strife

con la confluenza di paura, conflitti etnici,

and certainly an aid game, if you will, that was playing into

e di certo anche di un gioco di assistenza, che, se vogliamo, stava sfociando

this invisible but certainly palpable movement inside Rwanda,

in questo movimento invisibile ma sicuramente tangibile all'interno del Rwanda,

that at that time, 30 percent of the budget was all foreign aid.

che a quel tempo, il 30 percento del budget era assistenza estera.

The genocide happened in 1994,

Il genocidio ha avuto luogo nel 1994,

seven years after these women all worked together

sette anni dopo che queste donne avevano lavorato insieme

to build this dream.

per costruire questo sogno.

And the good news was that the institution,

E la buona notizia era che l'istituzione,

the banking institution, lasted.

l'istituzione bancaria, era rimasta.

In fact, it became the largest rehabilitation lender in the country.

Infatti, è poi diventata la più grande prestatrice di fondi per la riabilitazione nel paese.

The bakery was completely wiped out,

Il panificio invece era stato completamente distrutto,

but the lessons for me were that accountability counts --

ma la lezione per me era che la responsabilità conta --

got to build things with people on the ground,

bisogna costruire le cose con la gente,

using business models where, as Steven Levitt would say,

utilizzando business model dove, come direbbe Steven Levitt,

the incentives matter.

gli incentivi contano.

Understand, however complex we may be, incentives matter.

Capire, che per quanto complessi possiamo essere, gli incentivi contano.

So when Chris raised to me how wonderful everything

Quindi quando Chris mi ha detto quanto fosse bello tutto

that was happening in the world,

ciò che stava accadendo nel mondo,

that we were seeing a shift in zeitgeist,

che stavamo vedendo un cambiamento nel zeitgeist,

on the one hand I absolutely agree with him,

da una parte ho concordato pienamente,

and I was so thrilled to see what happened with the G8 --

e sono stata così contenta di vedere cosa è successo con il G8 --

that the world, because of people like Tony Blair and Bono

che il mondo intero, grazie a gente come Tony Blair e Bono

and Bob Geldof -- the world is talking about global poverty;

e Bob Geldof -- il mondo intero sta parlando di povertà globale,

the world is talking about Africa

il mondo sta parlando dell'Africa

in ways I have never seen in my life.

in modi che non avevo mai visto nella mia vita.

It's thrilling.

È eccitante.

And at the same time, what keeps me up at night

E allo stesso tempo, ciò che mi tiene sveglia la notte,

is a fear that we'll look at the victories of the G8 --

è la paura che ci fermiamo alle vittorie del G8 -

50 billion dollars in increased aid to Africa,

5 miliardi di dollari di aiuti per l'Africa,

40 billion in reduced debt -- as the victory,

40 miliardi di riduzione del debito - come la vittoria,

as more than chapter one, as our moral absolution.

più che il primo capitolo, della nostra assoluzione morale.

And in fact, what we need to do is see that as chapter one,

In effetti abbiamo bisogno di guardare a tutto ciò come al primo capitolo,

celebrate it, close it, and recognize that we need a chapter two

celebrarlo, chiuderlo, e riconoscere che abbiamo bisogno di un secondo capitolo.

that is all about execution, all about the how-to.

tutto dipende dall'esecuzione - è tutto sul come fare.

And if you remember one thing from what I want to talk about today,

E se vi ricordate una cosa di quello che voglio dirvi oggi,

it's that the only way to end poverty, to make it history,

è che l'unico modo per porre fine alla povertà, per fare Storia,

is to build viable systems on the ground

è costruire sistemi sul luogo

that deliver critical and affordable goods and services to the poor,

che distribuiscano sistemi e beni primari e convenienti per i poveri,

in ways that are financially sustainable and scaleable.

in un modo economicamente sostenibile e graduabile.

If we do that, we really can make poverty history.

Se agiamo in questo modo, possiamo davvero far sì che la povertà sia storia passata.

And it was that -- that whole philosophy --

Ed è proprio questo - questa filosofia -

that encouraged me to start my current endeavor

che mi ha incoraggiata a intraprendere il mio sforzo attuale

called "Acumen Fund,"

chiamato Acumen Fund,

which is trying to build some mini-blueprints

che sta cercando di costruire MINI BLUEPRINTS

for how we might do that in water, health and housing

per quello che potremmo fare per l'acqua, l'assistenza medica e gli alloggi,

in Pakistan, India, Kenya, Tanzania and Egypt.

in Pakistan, India, Kenya, Tanzania ed Egitto.

And I want to talk a little bit about that, and some of the examples,

Vorrei parlare un po' di questo, e di alcuni esempi

so you can see what it is that we're doing.

in modo che possiate vedere cosa stiamo facendo.

But before I do this -- and this is another one of my pet peeves --

Ma prima di fare questo - e questa è un'altra delle mie persecuzioni -

I want to talk a little bit about who the poor are.

vorrei spendere due parole su chi sono i poveri.

Because we too often talk about them as these

Perché parliamo spesso di questi poveri come

strong, huge masses of people yearning to be free,

di enormi masse che reclamano la loro libertà,

when in fact, it's quite an amazing story.

quando, in realtà, è una cosa abbastanza sorprendente.

On a macro level, four billion people on Earth make less than four dollars a day.

Considerando il macro livello, 4 miliardi di persone sulla Terra guadagnano meno di 4 dollari al giorno.

That's who we talk about when we think about "the poor."

Questi sono quelli di cui parliamo quando pensiamo ai poveri.

If you aggregate it, it's the third largest economy on Earth,

Se mettiamo tutto insieme, è la terza economia più grande del pianeta,

and yet most of these people go invisible.

eppure molte di queste persone sono invisibili.

Where we typically work, there's people making between

Dove lavoriamo noi, ci sono in genere persone che guadagnano

one and three dollars a day.

dall'uno ai tre dollari al giorno.

Who are these people?

Chi sono queste persone?

They are farmers and factory workers.

Sono contadini e impiegati in fabbrica.

They work in government offices. They're drivers.

Sono quelli che lavorano per gli uffici governativi. Sono autisti.

They are domestics.

Sono domestici.

They typically pay for critical goods and services like water,

Solitamente pagano per beni e servizi primari come l'acqua,

like healthcare, like housing, and they pay 30 to 40 times

il servizio sanitario, un alloggio, e pagano dalle 30 alle 40 volte in più

what their middleclass counterparts pay --

rispetto al loro corrispettivo della classe media -

certainly where we work in Karachi and Nairobi.

o per le meno questo avviene dove lavoriamo a Karachi e Nairobi.

The poor also are willing to make, and do make, smart decisions,

I poveri sono anche inclini a prendere decisioni intelligenti, e in effetti lo fanno

if you give them that opportunity.

se viene data loro l'opportunità.

So, two examples.

Farò due esempi.

One is in India, where there are 240 million farmers,

Uno in India, dove ci sono 240 milioni di contadini,

most of whom make less than two dollars a day.

la maggior parte dei quali sopravvive con meno di due dollari al giorno.

Where we work in Aurangabad, the land is extraordinarily parched.

Dove lavoriamo noi in Aurangabad, la terra è incredibilemente arida.

You see people on average making 60 cents to a dollar.

Una persona guadagna in media tra i 60 cent e un dollaro.

This guy in pink is a social entrepreneur named Ami Tabar.

Questo ragazzo vestito di rosa è un imprenditore, si chiama Ami Tabar.

What he did was see what was happening in Israel, larger approaches,

Guardando a quello che stavano facendo in Israele su larga scala,

and figure out how to do a drip irrigation,

ha pensato a come costruire un sistema di irrigazione a raccolta,

which is a way of bringing water directly to the plant stock.

che è un modo per portare l'acqua direttamente ai campi coltivati.

But previously it's only been created for large-scale farms,

Ma questo progetto in precedenza era stato creato solo su larga scala per fattorie di grandi dimensioni

so Ami Tabar took this and modularized it down to an eighth of an acre.

quindi Ami Tabar prese il progetto e lo modificò per un campo grande un ottavo di acro.

A couple of principles:

Un paio di principi -

build small.

Costruire in piccolo,

Make it infinitely expandable and affordable to the poor.

E renderlo espandibile all'infinito e accessibile per tutti i poveri.

This family, Sarita and her husband, bought a 15-dollar unit

Questa famiglia, Sarita e suo marito, hanno comprato un'unità da 15 dollari

when they were living in a -- literally a three-walled lean-to

quando vivevano in una baracca composta da un tre pareti

with a corrugated iron roof.

e un tetto fatto da una lastra di ferro corrugata.

After one harvest, they had increased their income enough

Dopo il primo raccolto, avevano aumentato i loro introiti

to buy a second system to do their full quarter-acre.

tanto da potersi comprare un secondo sistema di irrigazione per completare il loro quarto di acro.

A couple of years later, I meet them.

Li ho incontrati un paio di anni dopo.

They now make four dollars a day, which is pretty much middle class for India,

Ora guadagnano 4 dollari al giorno, il che li posiziona nella classe media indiana,

and they showed me the concrete foundation they had just laid

e mi hanno mostrato il basamento di cemento che hanno appena predisposto

to build their house.

per costruire la loro casa.

And I swear, you could see the future in that woman's eyes.

E vi giuro, si poteva vedere il futuro negli occhi di quella donna.

Something I truly believe.

Qualcosa in cui credo fermamente.

You can't talk about poverty today without talking about malaria bed nets,

Oggigiorno non si può parlare di povertà senza menzionare le zanzariere contro la malaria,

and I again give Jeffrey Sachs of Harvard

e riconosco ancora il merito a Jeffrey Sachs dell'università di Harvard

huge kudos for bringing to the world

per aver fatto conoscere al mondo

this notion of his rage -- for five dollars you can save a life.

questa nozione: con cinque dollari puoi salvare una vita.

Malaria is a disease that kills one to three million people a year.

La malaria è una malattia che uccide tra l'uno e i tre milioni di persone all'anno.

300 to 500 million cases are reported.

sono riportati tra i 300 e i 500 milioni di casi.

It's estimated that Africa loses

è stato stimato che l'Africa spende

about 13 billion dollars a year to the disease.

ogni anni 13 miliardi di dollari per combattere questa malattia.

Five dollars can save a life.

Cinque dollari possono salvare una vita.

We can send people to the moon; we can see if there's life on Mars --

Possiamo mandare l'uomo sulla Luna, possiamo vedere se c'è vita su Marte -

why can't we get five-dollar nets to 500 million people?

perché non possiamo ottenere zanzariere da 5 dollari per 500 milioni di persone?

The question, though, is not "Why can't we?"

La questione comunque non è perché non possiamo,

The question is how can we help Africans do this for themselves?

ma in che modo possiamo aiutare gli Africani perché lo facciano da soli?

A lot of hurdles.

Ci sono un sacco di ostacoli.

One: production is too low. Two: price is too high.

Primo: la produzione è troppo bassa. Secondo: il prezzo è troppo alto.

Three: this is a good road in -- right near where our factory is located.

Terzo: c'è una bella strada - proprio vicino a dove si trova la nostra fabbrica.

Distribution is a nightmare, but not impossible.

Distribuirle è un incubo, ma non impossibile.

We started by making a 350,000-dollar loan

Abbiamo cominciato facendo un prestito di 350,000 dollari

to the largest traditional bed net manufacturer in Africa

al più grosso produttore di zanzariere in Africa

so that they could transfer technology from Japan

di modo che potessero far arrivare le macchine dal Giappone

and build these long-lasting, five-year nets.

e costruire queste zanzariere che durassero almeno 5 anni.

Here are just some pictures of the factory.

Eccovi alcune immagini della fabbrica.

Today, three years later, the company has employed

Oggi, tre anni dopo, la compagnia ha assunto

another thousand women.

un altro migliaio di donne.

It contributes about 600,000 dollars in wages to the economy of Tanzania.

Contruibisce all'economia della Tanzania con circa 600 mila dollari in stipendi.

It's the largest company in Tanzania.

E' la compagnia più grande della Tanzania.

The throughput rate right now is 1.5 million nets,

La produzione al momento è di 1 milione e mezzo di zanzariere,

three million by the end of the year.

3 milioni entro la fine dell'anno.

We hope to have seven million at the end of next year.

Speriamo di averne 7 milioni entro la fine dell'anno prossimo

So the production side is working.

La parte produttiva quindi sta funzionando.

On the distribution side, though,

Tuttavia, per quanto riguarda la distribuzione

as a world, we have a lot of work to do.

nel mondo,c'è ancora un sacco di lavoro da fare.

Right now, 95 percent of these nets are being bought by the U.N.,

Al momento, il 95 per cento di queste zanzariere vengono comprate dalle Nazioni Unite,

and then given primarily to people around Africa.

e distribuite quindi maggiormente alla gente in Africa.

We're looking at building

Stiamo cercando di costruire

on some of the most precious resources of Africa: people.

investendo in una delle risorse più preziose per l'Africa - le persone.

Their women.

Le loro donne.

And so I want you to meet Jacqueline,

Quindi vorrei che incontraste Jacqueline,

my namesake, 21 years old.

una mia omonima di 21 anni.

If she were born anywhere else but Tanzania,

Se fosse nata in un altro posto piuttosto che in Tanzania,

I'm telling you, she could run Wall Street.

vi dirò, potrebbe dirigere Wall Street.

She runs two of the lines, and has already saved enough money

Dirige già due linee di produzione, e ha già messo da parte abbastanza soldi

to put a down payment on her house.

per depositare un acconto per la sua casa.

She makes about two dollars a day, is creating an education fund,

Guadagna circa due dollari al giorno, ha creato un fondo per l'istruzione,

and told me she is not marrying nor having children

e mi ha detto che non ha intenzione di sposarsi né di avere bambini

until these things are completed.

prima che questi progetti siano terminati.

And so, when I told her about our idea --

Quindi, quando le ho parlato della nostra idea -

that maybe we could take a Tupperware model from the United States,

ovvero che forse avremmo potuto importare un modello Tupperware dagli Stati Uniti,

and find a way for the women themselves to go out

e trovare un modo perché le donne potessero essere indipendenti

and sell these nets to others --

e vendere queste zanzariere ad altri -

she quickly started calculating what she herself could make

ha iniziato a calcolare velocemente che cosa potesse fare lei stessa

and signed up.

e ha firmato.

We took a lesson from IDEO, one of our favorite companies,

Abbiamo fatto una lezione con IDEO, una delle nostre compagnie preferite,

and quickly did a prototyping on this,

e abbiamo velocemente realizzato un prototipo,

and took Jacqueline into the area where she lives.

e portato Jacqueline nell'area in cui vive.

She brought 10 of the women with whom she interacts

Ha raggruppato dieci delle donne con cui collabora

together to see if she could sell these nets, five dollars apiece,

per vedere se sarebbero riuscite a vendere le zanzariere, a 5 dollari l'una,

despite the fact that people say nobody will buy one,

nonostante la gente dicesse che nessuno le avrebbe comprate,

and we learned a lot about how you sell things.

e abbiamo imparato tantissimo su come vendere qualcosa.

Not coming in with our own notions,

Senza imporre le nostre nozioni,

because she didn't even talk about malaria until the very end.

e infatti lei ha accennato al problema della malaria solo alla fine.

First, she talked about comfort, status, beauty.

Innanzitutto ha parlato di comfort, di status symbol, della bellezza dell'accessorio.

These nets, she said, you put them on the floor, bugs leave your house.

Diceva che se avessero messo quelle zanzariere sul pavimento, gli insetti avrebbero lasciato le loro case.

Children can sleep through the night;

I bambini sarebbero riusciti a dormire la notte,

the house looks beautiful; you hang them in the window.

la casa sarebbe sembrata più bella, appendendole alle finestre.

And we've started making curtains,

E abbiamo cominciatoa produrre tende,

and not only is it beautiful, but people can see status --

e non son solo ciò è bello, ma la gente può vedere lo status -

that you care about your children.

che ci si preoccupa dei bambini.

Only then did she talk about saving your children's lives.

E solo allora ha iniziato a parlare del salvare loro la vita.

A lot of lessons to be learned in terms of how we sell

Abbiamo molto da imparare sul modo in cui vendere

goods and services to the poor.

beni e servizi ai poveri.

I want to end just by saying that there's enormous opportunity

Voglio concludere dicendo solamente che ci sono grandi opportunità

to make poverty history.

per far sì che la povertà diventi storia passata.

To do it right, we have to build business models that matter,

Per farlo bene, dobbiamo progettare business models che contano,

that are scaleable and that work with Africans, Indians,

e che funzionino per Africani, Indiani,

people all over the developing world

e per tutte le persone dei Paesi in via di sviluppo

who fit in this category, to do it themselves.

che rientrano in questa categoria, così che lo possano fare da soli.

Because at the end of the day, it's about engagement.

Perché alla fine di tutto, quello che conta è l'impegno.

It's about understanding that people really don't want handouts,

Quello che conta è capire che le persone non vogliono che gli sia fatta la carità,

that they want to make their own decisions;

vogliono prendere le loro decisioni,

they want to solve their own problems;

vogliono risolvere i loro problemi.

and that by engaging with them,

Impegnandoci con loro,

not only do we create much more dignity for them,

non solo diamo maggiore dignità a loro,

but for us as well.

ma anche a noi stessi.

And so I urge all of you to think next time

Così vi invito tutti a pensare, la prossima volta,

as to how to engage with this notion and this opportunity

a come usare questa nozione e questa opportunità

that we all have -- to make poverty history --

che noi tutti abbiamo -- di rendere la povertà storia passata --

by really becoming part of the process

divenendo realmente parte del processo

and moving away from an us-and-them world,

e spostandoci da un mondo noi-e-loro,

and realizing that it's about all of us,

rendendoci conto che si tratta di tutti-noi,

and the kind of world that we, together, want to live in and share.

e del tipo di mondo che noi, insieme, vogliamo vivere e condividere.

Thank you.

(Grazie)

(Applause)

(Applausi)