Jacqueline Novogratz: Investing in Africa's own solutions

Μετάφραση: Katerina Michail Επιμέλεια: Panagiota Vasileiou

I want to start with a story, a la Seth Godin,

Θέλω να ξεκινήσω με μία ιστορία, όπως κάνει ο Seth Godin,

from when I was 12 years old.

από την εποχή που ήμουν 12 χρονών.

My uncle Ed gave me a beautiful blue sweater --

Ο θείος μου, Εντ, μου έδωσε ένα όμορφο γαλάζιο πουλόβερ -

at least I thought it was beautiful.

εγώ τουλάχιστον πίστευα ότι ήταν όμορφο.

And it had fuzzy zebras walking across the stomach,

Και είχε κάτι φανταχτερές ζέβρες επάνω του, στην περιοχή του στομαχιού,

and Mount Kilimanjaro and Mount Meru were kind of

και τα βουνά Κιλιμάντζαρο και Μερού ήταν

right across the chest, that were also fuzzy.

στην περιοχή του στέρνου, επίσης φανταχτερά.

And I wore it whenever I could,

Και το φορούσα όποτε μου δινόταν η ευκαιρία,

thinking it was the most fabulous thing I owned.

και σκεφτόμουν ότι ήταν το πιο όμορφο αντικείμενο που είχα στην κατοχή μου.

Until one day in ninth grade,

Αυτό συνέβαινε μέχρι μία μέρα, στην Γ' Γυμνασίου,

when I was standing with a number of the football players.

ενώ βρισκόμουν κοντά σε αθλητές ποδοσφαίρου.

And my body had clearly changed, and Matt,

Το σώμα μου είχε αλλάξει άρδην, και ο Ματ Μουσσολίνα,

who was undeniably my nemesis in high school,

που κατά κοινή ομολογία ήταν η νέμεσή μου στο σχολείο,

said in a booming voice that

είπε με μια βροντερή φωνή ότι

we no longer had to go far away to go on ski trips,

δεν χρειαζόταν να πάμε μακριά για να κάνουμε σκι

but we could all ski on Mount Novogratz.

αλλά θα μπορούσαμε να κάνουμε σκι στο Όρος Νόβογκρατζ.

(Laughter)

(Γέλια)

And I was so humiliated and mortified

Ένιωσα τόσο ταπεινωμένη και τρομοκρατημένη

that I immediately ran home to my mother and chastised her

που αμέσως έτρεξα σπίτι στη μητέρα μου και τις έβαλα τις φωνές

for ever letting me wear the hideous sweater.

που εξ' αρχής με άφησε να φορέσω αυτό το απαίσιο πουλόβερ.

We drove to the Goodwill and we threw the sweater away

Πήγαμε στην Πρόνοια και πετάξαμε το πουλόβερ

somewhat ceremoniously,

με κάποια τελετουργικότητα,

my idea being that I would never have to think about the sweater

ενώ σκεφτόμουν ότι δε θα ξαναχρειαζόταν να σκεφτώ αυτό το πουλόβερ

nor see it ever again.

ούτε να το ξαναδώ.

Fast forward -- 11 years later, I'm a 25-year-old kid.

Ο καιρός πέρασε γρήγορα. 11 χρόνια μετά, ήμουν ένα 25χρονο κορίτσι.

I'm working in Kigali, Rwanda, jogging through the steep slopes,

Εργαζόμουν στο Κινγκάλι, στη Ρουάντα, και τρέχοντας στις απότομες πλαγιές,

when I see, 10 feet in front of me, a little boy -- 11 years old --

βλέπω, τρία μέτρα μακριά μου, ένα μικρό αγόρι, 11 ετών,

running toward me, wearing my sweater.

να τρέχει κατά πάνω μου, φορώντας το πουλόβερ μου.

And I'm thinking, no, this is not possible.

Σκέφτηκα, "όχι, δεν είναι δυνατόν".

But so, curious, I run up to the child -- of course

Τρέχω, όμως, με περιέργεια προς το παιδί, και φυσικά

scaring the living bejesus out of him --

το κατατρόμαξα,

grab him by the collar, turn it over, and there is my name

το αρπάζω από το γιακά, το γυρίζω και βλέπω το όνομά μου

written on the collar of this sweater.

γραμμένο στο γιακά αυτού του πουλόβερ.

I tell that story, because it has served and continues to serve

Διηγούμαι αυτή την ιστορία, επειδή χρησίμευσε και χρησιμεύει ακόμη

as a metaphor to me about the level of connectedness

σαν μεταφορά για το επίπεδο αλληλοσύνδεσης που

that we all have on this Earth.

έχουμε όλοι σε αυτή τη Γη.

We so often don't realize what our action and our inaction

Συχνά δεν συνειδητοποιούμε τη δράση ή απουσία δράσης μας

does to people we think we will never see and never know.

και τις συνέπειές της σε ανθρώπους που πιστεύουμε ότι ποτέ δε θα δούμε ή δε θα γνωρίσουμε.

I also tell it because it tells a larger contextual story

Την λέω επίσης επειδή περιγράφει μία ευρύτερη συναφή ιστορία

of what aid is and can be.

για το τι είναι και τι μπορεί να είναι η βοήθεια.

That this traveled into the Goodwill in Virginia,

Ότι ταξίδεψε μέχρι την Πρόνοια της Βιρτζίνια,

and moved its way into the larger industry,

και από εκεί στην ευρύτερη βιομηχανία,

which at that point was giving millions of tons of secondhand clothing to Africa and Asia.

που εκείνο το διάστημα διένειμε εκατομμύρια τόνους μεταχειρισμένων ενδυμάτων στην Αφρική και την Ασία.

Which was a very good thing, providing low cost clothing.

Γεγονός πολύ καλό, δηλαδή η προμήθεια ενδυμασίας χαμηλού κόστους.

And at the same time, certainly in Rwanda,

Ταυτόχρονα εκείνο το διάστημα, σίγουρα στη Ρουάντα,

it destroyed the local retailing industry.

κατέστρεφε την τοπική βιομηχανία λιανικής πώλησης.

Not to say that it shouldn't have,

Δε λέω ότι δεν έπρεπε,

but that we have to get better at answering the questions

αλλά πως πρέπει να βελτιωθούμε στην απάντηση των ερωτημάτων

that need to be considered when we think about consequences

που πρέπει να λαμβάνουμε υπ' όψη όταν αναλογιζόμαστε τις συνέπειες

and responses.

και τις απαντήσεις.

So, I'm going to stick in Rwanda, circa 1985, 1986,

Θα επιμείνω στη Ρουάντα, γύρω στο 1985, 1986,

where I was doing two things.

όταν έκανα δύο πράγματα.

I had started a bakery with 20 unwed mothers.

Είχα ανοίξει ένα αρτοποιείο με 20 ανύπαντρες μητέρες.

We were called the "Bad News Bears," and our notion was

Ονομαστήκαμε "Οι Φέρουσες Άσχημα Νέα" και η ιδέα ήταν

we were going to corner the snack food business in Kigali,

ότι θα μονοπωλούσαμε την επιχείρηση γρήγορου φαγητού στο Κινγκάλι,

which was not hard because there were no snacks before us.

πράγμα καθόλου δύσκολο επειδή δεν υπήρχε γρήγορο φαγητό πριν από εμάς.

And because we had a good business model, we actually did it,

Και επειδή είχαμε πολύ καλό επιχειρηματικό μοντέλο, τα καταφέραμε τελικά,

and I watched these women transform on a micro-level.

και παρακολούθησα αυτές τις γυναίκες να μεταμορφώνονται, σε μίκρο-επίπεδο.

But at the same time, I started a micro-finance bank,

Ταυτόχρονα, ξεκίνησα μία τράπεζα για χορήγηση μικροδανείων,

and tomorrow Iqbal Quadir is going to talk about Grameen,

και αύριο θα μιλήσει ο Ικμπάλ Καντίρ για την Grameen,

which is the grandfather of all micro-finance banks,

την πρώτη των τραπεζών για μικροδάνεια,

which now is a worldwide movement -- you talk about a meme --

που τώρα είναι ένα παγκόσμιο κίνημα -λένε ότι πρόκειται για μιμίδιο-

but then it was quite new, especially in an economy

αλλά τότε ήταν αρκετά νέο, ειδικά σε μία οικονομία

that was moving from barter into trade.

που μεταπηδούσε από τις ανταλλαγές στο εμπόριο.

We got a lot of things right.

Καταφέραμε πολλά.

We focused on a business model; we insisted on skin in the game.

Επικεντρωθήκαμε σε ένα επιχειρησιακό μοντέλο και δείξαμε έμπρακτα την αφοσίωσή μας.

The women made their own decisions at the end of the day

Σε τελική ανάλυση, οι γυναίκες λάμβαναν οι ίδιες τις αποφάσεις τους

as to how they would use this access to credit

για το πώς θα χρησιμοποιούσαν την πρόσβασή τους στις πιστώσεις

to build their little businesses, earn more income

ώστε να χτίσουν τις μικρές επιχειρήσεις τους, να βγάζουν περισσότερα χρήματα

so they could take care of their families better.

και να φροντίζουν καλύτερα τις οικογένειές τους.

What we didn't understand, what was happening all around us,

Αυτό που δεν καταλαβαίναμε ήταν αυτό που συνέβαινε γύρω μας,

with the confluence of fear, ethnic strife

τον συνδυασμό φόβου και εθνικής διαμάχης

and certainly an aid game, if you will, that was playing into

και σίγουρα ένα παιχνίδι βοήθειας, αν θέλετε, που χρησιμοποιούσε

this invisible but certainly palpable movement inside Rwanda,

αυτό το αόρατο αλλά σίγουρα έντονο κίνημα στο εσωτερικό της Ρουάντας,

that at that time, 30 percent of the budget was all foreign aid.

που εκείνη την εποχή, το 30 τοις εκατό του προϋπολογισμού ήταν βοήθεια από το εξωτερικό.

The genocide happened in 1994,

Η γενοκτονία ξέσπασε το 1994,

seven years after these women all worked together

επτά χρόνια αφότου αυτές οι γυναίκες εργάστηκαν μαζί

to build this dream.

για να χτίσουν αυτό το όνειρο.

And the good news was that the institution,

Και τα καλά νέα είναι ότι αυτός ο θεσμός,

the banking institution, lasted.

ο τραπεζικός θεσμός, κρατήθηκε ζωντανός.

In fact, it became the largest rehabilitation lender in the country.

Στην πραγματικότητα, έγινε ο μεγαλύτερος δανειστής για την αποκατάσταση της χώρας.

The bakery was completely wiped out,

Το αρτοποιείο εξαφανίστηκε εντελώς,

but the lessons for me were that accountability counts --

αλλά τα μαθήματα για μένα ήταν ότι η υπευθυνότητα μετράει:

got to build things with people on the ground,

κατάφερε να εγκαθιδρύσει πράγματα με τους ανθρώπους επί τόπου,

using business models where, as Steven Levitt would say,

χρησιμοποιώντας επιχειρηματικά μοντέλα όπου, όπως θα έλεγε ο Στήβεν Λεβήτ,

the incentives matter.

τα κίνητρα έχουν σημασία.

Understand, however complex we may be, incentives matter.

Καταλάβετε, όσο περίπλοκοι κι αν είμαστε, ότι τα κίνητρα έχουν σημασία.

So when Chris raised to me how wonderful everything

Όταν λοιπόν ο Κρις μου έδειξε πόσο υπέροχα ήταν

that was happening in the world,

όλα όσα συνέβαιναν στον κόσμο,

that we were seeing a shift in zeitgeist,

ότι βλέπαμε μία αλλαγή στο πνεύμα των καιρών,

on the one hand I absolutely agree with him,

από τη μία πλευρά συμφωνώ απόλυτα μαζί του,

and I was so thrilled to see what happened with the G8 --

και ενθουσιάστηκα τόσο πολύ με αυτό που συνέβαινε με τους G8,

that the world, because of people like Tony Blair and Bono

που ο κόσμος, χάρη σε ανθρώπους όπως ο Τόνι Μπλαιρ και ο Μπόνο

and Bob Geldof -- the world is talking about global poverty;

και ο Μπομπ Γκέλντοφ, μιλάει για την παγκόσμια φτώχεια -

the world is talking about Africa

ο κόσμος μιλάει για την Αφρική

in ways I have never seen in my life.

με τρόπους που δεν είχα ξαναδεί στη ζωή μου.

It's thrilling.

Είναι καταπληκτικό.

And at the same time, what keeps me up at night

Ταυτόχρονα, αυτό που με κρατάει άγρυπνη τη νύχτα

is a fear that we'll look at the victories of the G8 --

είναι ο φόβος ότι θα δούμε τις νίκες των G8,

50 billion dollars in increased aid to Africa,

τα 50 εκατομμύρια επιπλέον δολάρια βοήθειας στην Αφρική,

40 billion in reduced debt -- as the victory,

τα 40 εκατομμύρια σε μειωμένο χρέος, ως νίκη,

as more than chapter one, as our moral absolution.

ως κάτι περισσότερο από το πρώτο βήμα, ως την ηθική μας εξιλέωση.

And in fact, what we need to do is see that as chapter one,

Ενώ στην πραγματικότητα, αυτό που πρέπει να κάνουμε είναι να το δούμε ως το πρώτο κεφάλαιο,

celebrate it, close it, and recognize that we need a chapter two

να το γιορτάσουμε και να κλείσουμε, και να αναγνωρίσουμε ότι χρειαζόμαστε ένα δεύτερο κεφάλαιο

that is all about execution, all about the how-to.

αφιερωμένο στην εκτέλεση όλου αυτού.

And if you remember one thing from what I want to talk about today,

Και εάν συγκρατήσετε ένα πράγμα από αυτό που θέλω να σας μιλήσω σήμερα,

it's that the only way to end poverty, to make it history,

είναι πως ο μόνος τρόπος για τον τερματισμό της φτώχειας, για την εξάλειψή της,

is to build viable systems on the ground

είναι να φέρουμε βιώσιμα συστήματα στο πεδίο

that deliver critical and affordable goods and services to the poor,

τα οποία θα παρέχουν σημαντικά και φθηνά αγαθά και υπηρεσίες στους φτωχούς,

in ways that are financially sustainable and scaleable.

με τρόπους που είναι οικονομικά βιώσιμοι και επιδεκτικοί σε ανάπτυξη.

If we do that, we really can make poverty history.

Εάν το καταφέρουμε αυτό, τότε μπορούμε πραγματικά να εξαλείψουμε τη φτώχεια.

And it was that -- that whole philosophy --

Και αυτή ήταν όλη η φιλοσοφία,

that encouraged me to start my current endeavor

το κίνητρό μου για τη σημερινή μου προσπάθεια

called "Acumen Fund,"

με το όνομα "Acumen Fund",

which is trying to build some mini-blueprints

που προσπαθεί να χτίσει κάποια μκρά προγράμματα δράσης

for how we might do that in water, health and housing

για το πώς μπορούμε να το κάνουμε αυτό στον τομέα των υδάτων, της υγείας και της στέγασης

in Pakistan, India, Kenya, Tanzania and Egypt.

στο Πακιστάν, την Ινδία, την Κένυα, την Τανζανία και την Αίγυπτο.

And I want to talk a little bit about that, and some of the examples,

Και θέλω να μιλήσω λίγο γι'αυτό, και κάποια παραδείγματα,

so you can see what it is that we're doing.

για να δείτε τι είναι αυτό που κάνουμε.

But before I do this -- and this is another one of my pet peeves --

Πριν όμως το κάνω αυτό, και αυτό είναι άλλο ένα ενοχλητικό χαρακτηριστικό μου,

I want to talk a little bit about who the poor are.

θα μιλήσω λίγο για το ποιοι είναι οι φτωχοί.

Because we too often talk about them as these

Επειδή συχνά αναφερόμαστε σε εκείνους ως

strong, huge masses of people yearning to be free,

δυνατά, τεράστια πλήθη ανθρώπων που λαχταρούν να απελευθερωθούν,

when in fact, it's quite an amazing story.

ενώ, στην πραγματικότητα, πρόκειται για μια φοβερή ιστορία.

On a macro level, four billion people on Earth make less than four dollars a day.

Σε μάκρο-επίπεδο, τέσσερα δισεκατομμύρια ανθρώπων επάνω στη Γη βγάζουν λιγότερα από τέσσερα δολάρια την ημέρα.

That's who we talk about when we think about "the poor."

Γι' αυτούς μιλάμε όταν σκεφτόμαστε τους "φτωχούς".

If you aggregate it, it's the third largest economy on Earth,

Αθροιστικά, πρόκειται για την τρίτη μεγαλύτερη οικονομία στον πλανήτη,

and yet most of these people go invisible.

κι όμως οι περισσότεροι από αυτούς τους ανθρώπους περνούν απαρατήρητοι.

Where we typically work, there's people making between

Εκεί που συνήθως εργαζόμαστε, υπάρχουν άνθρωποι που βγάζουν περίπου

one and three dollars a day.

ένα έως τρία δολάρια ημερησίως.

Who are these people?

Ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι;

They are farmers and factory workers.

Είναι αγρότες και εργάτες σε εργοστάσια.

They work in government offices. They're drivers.

Εργάζονται σε κυβερνητικά γραφεία. Είναι οδηγοί.

They are domestics.

Είναι οικιακοί υπηρέτες.

They typically pay for critical goods and services like water,

Πληρώνουν όπως όλοι για τα απαραίτητα αγαθά και υπηρεσίες όπως η ύδρευση,

like healthcare, like housing, and they pay 30 to 40 times

η υγεία, η στέγαση, και πληρώνουν 30 με 40 φορές

what their middleclass counterparts pay --

όσα πληρώνει η μεσαία τάξη,

certainly where we work in Karachi and Nairobi.

τουλάχιστον εκεί που εργαζόμαστε στο Καράτσι και το Ναϊρόμπι.

The poor also are willing to make, and do make, smart decisions,

Οι φτωχοί είναι πρόθυμοι και πράγματι λαμβάνουν έξυπνες αποφάσεις,

if you give them that opportunity.

εάν κάποιος τους δώσει την ευκαιρία.

So, two examples.

Ορίστε δύο παραδείγματα.

One is in India, where there are 240 million farmers,

Το ένα είναι από την Ινδία των 240 εκατομμυρίων αγροτών,

most of whom make less than two dollars a day.

οι περισσότεροι από τους οποίους βγάζουν λιγότερα από δύο δολάρια ημερησίως.

Where we work in Aurangabad, the land is extraordinarily parched.

Εκεί που εργαζόμαστε, στο Αουρανγκαμπάντ, η γη είναι εξαιρετικά ξηρή.

You see people on average making 60 cents to a dollar.

Συναντά κανείς ανθρώπους που κατά μέσο όρο βγάζουν 60 λεπτά έως ένα δολάριο.

This guy in pink is a social entrepreneur named Ami Tabar.

Αυτός με τα ροζ είναι κοινωνικός επιχειρηματίας με το όνομα Αμί Ταμπάρ.

What he did was see what was happening in Israel, larger approaches,

Είδε τι συνέβαινε στο Ισραήλ, σε μεγαλύτερη κλίμακα,

and figure out how to do a drip irrigation,

και εφηύρε πώς να φτιάξει ένα είδος στάγδην άρδευσης

which is a way of bringing water directly to the plant stock.

δηλαδή έναν τρόπο να έρχεται το νερό κατευθείαν στις γραμμές φύτευσης.

But previously it's only been created for large-scale farms,

Στο παρελθόν η μέθοδος αυτή χρησιμοποιήθηκε για καλλιέργειες μεγάλου μεγέθους,

so Ami Tabar took this and modularized it down to an eighth of an acre.

και έτσι ο Αμί Ταμπάρ την προσάρμοσε στο ένα όγδοο του έικρ (4.047 τ.μ.).

A couple of principles:

Μερικές συμβουλές:

build small.

χτίστε κάτι μικρό.

Make it infinitely expandable and affordable to the poor.

Έτσι θα είναι ικανό για επέκταση και οικονομικά ανεκτό στους φτωχούς.

This family, Sarita and her husband, bought a 15-dollar unit

Αυτή η οικογένεια, η Σαρίτα και ο άνδρας της, αγόρασαν μία μονάδα με 15 δολάρια

when they were living in a -- literally a three-walled lean-to

ενώ ζούσαν σε μία αληθινή παράγκα με τρεις τοίχους

with a corrugated iron roof.

και σιδερένια οροφή.

After one harvest, they had increased their income enough

Μετά από μία σοδειά είχαν αυξήσει το εισόδημά τους αρκετά

to buy a second system to do their full quarter-acre.

ώστε να αγοράσουν ένα δεύτερο σύστημα και να αρδεύουν όλο το κτήμα τους.

A couple of years later, I meet them.

Λίγα χρόνια αργότερα, τους συνάντησα.

They now make four dollars a day, which is pretty much middle class for India,

Τώρα, βγάζουν τέσσερα δολάρια ημερησίως, όπως η μεσαία τάξη της Ινδίας

and they showed me the concrete foundation they had just laid

και μου έδειξαν τα γερά θεμέλια που έθεσαν

to build their house.

για το χτίσιμο του σπιτιού τους.

And I swear, you could see the future in that woman's eyes.

Και σας ορκίζομαι, μπορούσα να δω το μέλλον στα μάτια αυτής της γυναίκας.

Something I truly believe.

Και αυτό είναι κάτι που πραγματικά πιστεύω.

You can't talk about poverty today without talking about malaria bed nets,

Δεν μπορεί κανείς να μιλήσει για τη φτώχεια σήμερα, χωρίς να αναφερθεί στα κρεβάτια κουνουπιών για την ελονοσία,

and I again give Jeffrey Sachs of Harvard

και πάλι συγχαίρω τον Τζέφρι Σακς από το Χάρβαρντ

huge kudos for bringing to the world

επειδή έκανε γνωστή στον κόσμο

this notion of his rage -- for five dollars you can save a life.

αυτή την έννοια - με πέντε δολάρια μπορείς να σώσεις μια ζωή.

Malaria is a disease that kills one to three million people a year.

Η ελονοσία είναι μία ασθένεια που σκοτώνει ένα έως τρία εκατομμύρια ανθρώπων κάθε χρόνο.

300 to 500 million cases are reported.

Παρουσιάζονται 300 με 500 εκατομμύρια υποθέσεων.

It's estimated that Africa loses

Έχει εκτιμηθεί ότι η Αφρική χάνει

about 13 billion dollars a year to the disease.

περίπου 13 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως εξαιτίας αυτής της ασθένειας.

Five dollars can save a life.

Πέντε δολάρια μπορούν να σώσουν μία ζωή.

We can send people to the moon; we can see if there's life on Mars --

Μπορούμε να στείλουμε ανθρώπους στο φεγγάρι. Μπορούμε να μάθουμε εάν υπάρχει ζωή στον Άρη.

why can't we get five-dollar nets to 500 million people?

Γιατί δεν μπορούμε να δώσουμε δίχτυα των πέντε δολαρίων σε 500 εκατομμύρια ανθρώπων;

The question, though, is not "Why can't we?"

Το ερώτημα, λοιπόν, δεν είναι "Γιατί δεν μπορούμε;"

The question is how can we help Africans do this for themselves?

Το ερώτημα είναι πώς μπορούμε να βοηθήσουμε τους Αφρικανούς να το κάνουν αυτό μόνοι τους;

A lot of hurdles.

Πολλά εμπόδια.

One: production is too low. Two: price is too high.

Ένα: η παραγωγή είναι πολύ χαμηλή. Δύο: η τιμή είναι πολύ υψηλή.

Three: this is a good road in -- right near where our factory is located.

Τρία: αυτός είναι καλός δρόμος, ακριβώς δίπλα στο εργοστάσιό μας.

Distribution is a nightmare, but not impossible.

Η διανομή είναι εφιάλτης αλλά όχι απίθανη.

We started by making a 350,000-dollar loan

Ξεκινήσαμε με ένα δάνειο 350 χιλιάδων δολαρίων

to the largest traditional bed net manufacturer in Africa

στο μεγαλύτερο κατασκευαστή παραδοσιακών κρεβατιών με δίχτυα κουνουπιών στην Αφρική

so that they could transfer technology from Japan

για να εισάγει τεχνολογία από την Ιαπωνία

and build these long-lasting, five-year nets.

και να κατασκευάσει ανθεκτικά δίχτυα διάρκειας πέντε χρόνων.

Here are just some pictures of the factory.

Εδώ βλέπετε φωτογραφίες από το εργοστάσιο.

Today, three years later, the company has employed

Σήμερα, τρία χρόνια αργότερα, η εταιρία έχει προσλάβει

another thousand women.

άλλες χίλιες γυναίκες.

It contributes about 600,000 dollars in wages to the economy of Tanzania.

Συνεισφέρει με 600 χιλιάδες δολάρια μισθών στην οικονομία της Τανζανίας.

It's the largest company in Tanzania.

Είναι η μεγαλύτερη εταιρία στην Τανζανία.

The throughput rate right now is 1.5 million nets,

Ο ρυθμός απόδοσης αυτή τη στιγμή είναι 1,5 εκατομμύρια δίχτυα,

three million by the end of the year.

τρία εκατομμύρια ως το τέλος του έτους.

We hope to have seven million at the end of next year.

Ελπίζουμε ότι θα είναι επτά εκατομμύρια έως το τέλος του επόμενου έτους.

So the production side is working.

Έτσι, η παραγωγή λειτουργεί κανονικά.

On the distribution side, though,

Στον τομέα της διανομής, όμως,

as a world, we have a lot of work to do.

γενικώς, έχουμε πολλά ακόμη να κάνουμε.

Right now, 95 percent of these nets are being bought by the U.N.,

Αυτή τη στιγμή, 95 τοις εκατό αυτών των διχτυών εισάγονται μέσω του Ο.Η.Ε.,

and then given primarily to people around Africa.

και διανέμονται πρωταρχικά στους λαούς της Αφρικής.

We're looking at building

Στοχεύουμε να χρησιμοποιήσουμε

on some of the most precious resources of Africa: people.

την πιο πολύτιμη πηγή πλούτου της Αφρικής: τους ανθρώπους της.

Their women.

Τις γυναίκες της.

And so I want you to meet Jacqueline,

Και έτσι θέλω να σας συστήσω τη Ζακλίν,

my namesake, 21 years old.

που έχει το ίδιο όνομα με μένα, 21 ετών.

If she were born anywhere else but Tanzania,

Εάν είχε γεννηθεί οπουδήποτε αλλού εκτός από την Τανζανία,

I'm telling you, she could run Wall Street.

σίγουρα, θα μπορούσε να διοικεί τη Γουόλ Στρητ.

She runs two of the lines, and has already saved enough money

Είναι υπεύθυνη δύο γραμμών, και έχει ήδη αποταμιεύσει αρκετά χρήματα

to put a down payment on her house.

για να αγοράσει το σπίτι της.

She makes about two dollars a day, is creating an education fund,

Βγάζει δύο δολάρια περίπου την ημέρα, ιδρύει ένα ταμείο για την εκπαίδευση,

and told me she is not marrying nor having children

και μου είπε ότι δεν πρόκειται να παντρευτεί ούτε να κάνει παιδιά

until these things are completed.

μέχρι να ολοκληρώσει τα σχέδιά της.

And so, when I told her about our idea --

Έτσι, όταν της ανέφερα την ιδέα μας,

that maybe we could take a Tupperware model from the United States,

ότι ίσως μπορέσουμε να φέρουμε ένα μοντέλο Tupperware από τις Η.Π.Α.

and find a way for the women themselves to go out

και να βρούμε έναν τρόπο να πηγαίνουν οι γυναίκες

and sell these nets to others --

και να πωλούν αυτά τα δίχτυα σε άλλους,

she quickly started calculating what she herself could make

άρχισε αμέσως να υπολογίζει τι μπορούσε να κάνει η ίδια

and signed up.

και δήλωσε "παρών".

We took a lesson from IDEO, one of our favorite companies,

Μάθαμε από την IDEO, μία από τις αγαπημένες μας εταιρίες,

and quickly did a prototyping on this,

κατασκευάσαμε γρήγορα ένα πρωτότυπο

and took Jacqueline into the area where she lives.

και πήγαμε τη Ζακλίν στην περιοχή όπου κατοικεί.

She brought 10 of the women with whom she interacts

Έφερε 10 γυναίκες με τις οποίες έρχεται σε επαφή

together to see if she could sell these nets, five dollars apiece,

για να δει εάν μπορούσε να τους πουλήσει αυτά τα δίχτυα, πέντε δολάρια το καθένα,

despite the fact that people say nobody will buy one,

παρά το γεγονός ότι οι άνθρωποι έλεγαν ότι κανείς δεν θα αγόραζε,

and we learned a lot about how you sell things.

και μάθαμε πολλά για την πώληση προϊόντων.

Not coming in with our own notions,

Χωρίς να εκφράσει τις απόψεις μας,

because she didn't even talk about malaria until the very end.

γιατί δεν μίλησε για την ελονοσία παρά στο τέλος.

First, she talked about comfort, status, beauty.

Πρώτα, μίλησε για άνεση, κοινωνικό κύρος και ομορφιά.

These nets, she said, you put them on the floor, bugs leave your house.

Αυτά τα δίχτυα, είπε, τα βάζεις στο έδαφος και τα έντομα φεύγουν από το σπίτι σου.

Children can sleep through the night;

Τα παιδιά μπορούν να κοινηθούν ήσυχα τη νύχτα,

the house looks beautiful; you hang them in the window.

το σπίτι φαίνεται όμορφο, και τα κρεμάς στο παράθυρο.

And we've started making curtains,

Αρχίσαμε έτσι να φτιάχνουμε κουρτίνες,

and not only is it beautiful, but people can see status --

και έτσι όχι μόνο είναι κάτι όμορφο, αλλά οι άνθρωποι βλέπουν ένα κοινωνικό κύρος,

that you care about your children.

ότι νοιάζεσαι για τα παιδιά σου.

Only then did she talk about saving your children's lives.

Τότε μόνο μίλησε για τη σωτηρία της ζωής των παιδιών.

A lot of lessons to be learned in terms of how we sell

Πολλά μαθήματα μπορούμε να διδαχτούμε σχετικά με το πώς πουλάμε

goods and services to the poor.

αγαθά και υπηρεσίες στους φτωχούς.

I want to end just by saying that there's enormous opportunity

Θέλω να ολοκληρώσω λέγοντας ότι έχουμε μία τεράστια δυνατότητα

to make poverty history.

να εξαλείψουμε τη φτώχεια.

To do it right, we have to build business models that matter,

Για να γίνει σωστά, πρέπει να κατασκευάσουμε επιχειρηματικά μοντέλα με αξία,

that are scaleable and that work with Africans, Indians,

με δυνατότητα κλιμάκωσης και που έχουν αποτέλεσμα στους Αφρικανούς, τους Ινδούς,

people all over the developing world

τους ανθρώπους σε όλον τον αναπτυσσόμενο κόσμο

who fit in this category, to do it themselves.

που εμπίπτουν σε αυτήν την κατηγορία, ώστε να το κάνουν μόνοι τους.

Because at the end of the day, it's about engagement.

Γιατί, τελικά, το ζήτημα είναι η αφοσίωση.

It's about understanding that people really don't want handouts,

Είναι η κατανόηση ότι οι άνθρωποι στην πραγματικότητα δεν θέλουν ελεημοσύνες,

that they want to make their own decisions;

αλλά να λαμβάνουν τις δικές τους αποφάσεις.

they want to solve their own problems;

Να λύνουν οι ίδιοι τα προβλήματά τους.

and that by engaging with them,

Και η συνεργασία μαζί τους,

not only do we create much more dignity for them,

παρέχει περισσότερη αξιοπρέπεια όχι μόνο σε αυτούς,

but for us as well.

αλλά και σε εμάς.

And so I urge all of you to think next time

Έτσι σας παρακινώ όλους, την επόμενη φορά

as to how to engage with this notion and this opportunity

πώς θα συνεισφέρετε σε αυτή την έννοια και ευκαιρία

that we all have -- to make poverty history --

που έχουμε όλοι, για την εξάλειψη της φτώχειας,

by really becoming part of the process

γινόμενοι πραγματικά μέρος της διαδικασίας

and moving away from an us-and-them world,

και απομακρυνόμενοι από έναν κόσμο του "εμείς και αυτοί"

and realizing that it's about all of us,

και συνειδητοποιώντας πως πρόκειται για όλους εμάς,

and the kind of world that we, together, want to live in and share.

και για τον κόσμο στον οποίο εμείς, μαζί, θέλουμε να ζήσουμε και να μοιραστούμε.

Thank you.

Σας ευχαριστώ.

(Applause)

(Χειροκρότημα)