Jacqueline Novogratz: Investing in Africa's own solutions

Translator: Le Huong Reviewer: Hai Anh Vu

Tôi muốn bắt đầu bằng một câu chuyện diễn ra ở Seth Godin

từ khi tôi 12 tuổi.

Chú Ed tặng tôi một chiếc áo len xanh tuyệt đẹp

ít ra là tôi nghĩ nó đẹp.

Nó có những con ngựa vằn mờ mờ đi ngang qua phần bụng,

núi Kilimanjaro và núi Meru thì

I want to start with a story, a la Seth Godin,

nằm ngang qua ngực, phần này cũng mờ mờ.

from when I was 12 years old.

Tôi mặc bất cứ khi nào có thể,

My uncle Ed gave me a beautiful blue sweater --

nghĩ rằng nó là thứ tuyệt vời nhất tôi có.

at least I thought it was beautiful.

Cho đến một ngày vào năm lớp chín,

And it had fuzzy zebras walking across the stomach,

khi tôi đang đứng với một số cầu thủ bóng đá.

and Mount Kilimanjaro and Mount Meru were kind of

Cả con người tôi đã hoàn toàn thay đổi, và Matt,

right across the chest, that were also fuzzy.

người là đối thủ "không đội trời chung" của tôi ở cấp ba,

And I wore it whenever I could,

thinking it was the most fabulous thing I owned.

nói oang oang rằng

Until one day in ninth grade,

chúng ta không còn phải đi xa để được trượt tuyết nữa,

when I was standing with a number of the football players.

mà có thể cùng trượt trên núi Novogratz.

And my body had clearly changed, and Matt,

(Tiếng cười)

Tôi cảm thấy bẽ mặt và xấu hổ

who was undeniably my nemesis in high school,

đến mức tôi chạy ngay về nhà với mẹ và trách phạt bà

said in a booming voice that

we no longer had to go far away to go on ski trips,

vì để tôi mặc cái áo "gớm guốc".

Chúng tôi lái xe tới Goodwill và ném chiếc áo len đi

but we could all ski on Mount Novogratz.

theo cách có phần câu nệ,

(Laughter)

ý định của tôi là để không bao giờ phải nghĩ về chiếc áo len

And I was so humiliated and mortified

hay nhìn thấy nó nữa.

that I immediately ran home to my mother and chastised her

Tua nhanh một chút -- 11 năm sau, tôi là một đứa trẻ 25 tuổi.

for ever letting me wear the hideous sweater.

Tôi đang làm việc ở Kigali, Rwanda, đang chạy bộ qua những đoạn dốc,

We drove to the Goodwill and we threw the sweater away

somewhat ceremoniously,

my idea being that I would never have to think about the sweater

khi tôi thấy, một đứa bé trai, ở cách tôi khoảng hơn 3m -- 11 tuổi

nor see it ever again.

Fast forward -- 11 years later, I'm a 25-year-old kid.

đang chạy về phía tôi, mặc chiếc áo len của tôi.

I'm working in Kigali, Rwanda, jogging through the steep slopes,

Và tôi nghĩ, không, điều này là không thể.

Nhưng vì, tò mò, tôi chạy đến chỗ đứa bé -- đương nhiên rồi

Làm cậu hoảng sợ như thể Chúa sống dậy

when I see, 10 feet in front of me, a little boy -- 11 years old --

túm lấy cổ áo cậu ấy, lật ngược lại, và thấy tên tôi

running toward me, wearing my sweater.

được viết trên cổ chiếc áo len.

Tôi kể truyện đấy, bởi vì nó đã được sử dụng và sẽ tiếp tục được sử dụng

And I'm thinking, no, this is not possible.

But so, curious, I run up to the child -- of course

như một vị dụ về mức độ của những mối liên hệ

scaring the living bejesus out of him --

grab him by the collar, turn it over, and there is my name

mà chúng ta có trên Trái Đất này.

Chúng ta thường không nhận ra hành động và sự ì trệ của mình

written on the collar of this sweater.

I tell that story, because it has served and continues to serve

đã làm gì những người mà chúng ta nghĩ rằng sẽ không bao giờ biết và nhìn thấy.

as a metaphor to me about the level of connectedness

tôi nói điều này vì nó kể ra một câu chuyện với ngữ cảnh lớn hơn

về khái niệm của sự giúp đỡ và sự giúp đỡ đó có thể là gì.

that we all have on this Earth.

Điều đó dẫn đến tổ chức Goodwill ở Virgina,

We so often don't realize what our action and our inaction

và đưa nó trở thành một ngành công nghiệp lớn hơn,

does to people we think we will never see and never know.

mà ở đó, tại thời điểm đó, đang ủng hộ hàng triệu tấn quần áo cũ cho Châu Phi và Châu Á.

I also tell it because it tells a larger contextual story

Đó là một điều tốt, cung cấp quần áo với giá thấp.

of what aid is and can be.

That this traveled into the Goodwill in Virginia,

Và cũng tại thời điểm đó, ở Rwanda tất nhiên,

điều đó sẽ phá hủy ngành công nghiệp bán lẻ địa phương.

and moved its way into the larger industry,

Không những chúng ta không nên làm điều đấy,

which at that point was giving millions of tons of secondhand clothing to Africa and Asia.

mà chúng ta phải có câu trả lời tốt hơn cho những câu hỏi

cần được quan tâm đến khi chúng ta nghĩ về những hậu quả

Which was a very good thing, providing low cost clothing.

và những sự hưởng ứng.

And at the same time, certainly in Rwanda,

Vì vậy, tôi sẽ nói về Rwanda, những năm 1985, 1986,

it destroyed the local retailing industry.

Not to say that it shouldn't have,

nơi tôi đang làm hai việc.

but that we have to get better at answering the questions

Tôi đã mở cửa hàng bánh với 20 người mẹ chưa chồng.

that need to be considered when we think about consequences

chúng tôi gọi đó là "Những vấn đề xấu mới nảy sinh" và quan niệm rằng

chúng tôi sẽ vơ vét việc kinh doanh đồ ăn nhanh tại các góc phố ở Kigali,

and responses.

So, I'm going to stick in Rwanda, circa 1985, 1986,

điều này không khó bởi vì làm gì có đồ ăn vặt trước khi chúng tôi đến.

Bởi vì chúng tôi có hình mẫu kinh doanh tốt, chúng tôi đã thật sự làm được,

where I was doing two things.

I had started a bakery with 20 unwed mothers.

và tôi nhìn những người phụ nữ này biến đổi theo cấp độ vi mô.

We were called the "Bad News Bears," and our notion was

Nhưng tại thời điểm đó, tôi bắt đầu một ngân hàng tài chính vi mô,

we were going to corner the snack food business in Kigali,

và ngày mai Iqbal Quadir sẽ nói về Grameen,

which was not hard because there were no snacks before us.

cái được xem là ông nội của các ngân hàng tài chính vi mô,

And because we had a good business model, we actually did it,

Mà bây giờ là một phong trào trên toàn thế giới - bạn nói về một meme

and I watched these women transform on a micro-level.

nhưng nó khá mới mẻ, đặc biệt khi ở trong một nền kinh tế

But at the same time, I started a micro-finance bank,

Đang chuyển từ trao đổi sang thương mại.

and tomorrow Iqbal Quadir is going to talk about Grameen,

Chúng ta đã làm đúng rất nhiều thứ.

which is the grandfather of all micro-finance banks,

Chúng ta tập trung vào một mô hình kinh doanh; chúng ta chấp nhận chịu rủi ro về tài chính khi tham gia "cuộc chơi".

which now is a worldwide movement -- you talk about a meme --

Cuối cùng thì những người phụ nữ tự ra quyết định của riêng họ

but then it was quite new, especially in an economy

như khi làm thế nào họ sẽ sử dụng điều này truy cập vào tín dụng

để xây dựng việc kinh doanh nhỏ của họ, thu nhập cao hơn

that was moving from barter into trade.

bởi vì thế họ có thể chăm sóc cho gia đình tốt hơn.

We got a lot of things right.

We focused on a business model; we insisted on skin in the game.

Điều chúng ta không hiểu, điều xảy ra xung quanh chúng ta,

The women made their own decisions at the end of the day

cùng với sự kết hợp của nỗi sợ, xung đột các tộc người

as to how they would use this access to credit

to build their little businesses, earn more income

so they could take care of their families better.

và chắc chắn là một trò chơi cứu trợ, nếu bạn làm, chơi vào

What we didn't understand, what was happening all around us,

sự chuyển động vô hình nhưng chắc chắn rõ ràng ở Rwanda này,

with the confluence of fear, ethnic strife

cái mà tại thời điểm đó, 30% ngân sách là từ sự giúp đỡ của nước ngoài.

and certainly an aid game, if you will, that was playing into

Sự diệt chủng xảy ra vào năm 1994,

bảy năm sau khi những người phụ nữ này làm việc với nhau

để xây dựng giấc mơ này.

this invisible but certainly palpable movement inside Rwanda,

Và tin tốt là cơ quan,

ngân hàng đã tồn tại.

Thực chất, nó trở thành nơi cho vay lớn nhất đất nước.

that at that time, 30 percent of the budget was all foreign aid.

The genocide happened in 1994,

Tiệm bánh đã bị phá bỏ hoàn toàn,

seven years after these women all worked together

nhưng tôi học được rằng ta phải có trách nhiệm --

to build this dream.

And the good news was that the institution,

phải xây dựng cùng người khác từ nền tảng ban đầu,

the banking institution, lasted.

áp dụng những hình mẫu kinh doanh ở nơi mà, như Steven Levitt sẽ nói,

In fact, it became the largest rehabilitation lender in the country.

sự thúc đẩy mới quan trọng.

The bakery was completely wiped out,

Thấu hiểu, dù chúng ta có phức tạp đến mấy, sự thúc đẩy mới quan trọng.

but the lessons for me were that accountability counts --

Vậy nên khi Chris nói cho tôi thấy sự tuyệt vời của mọi thứ

got to build things with people on the ground,

đang diễn ra trên thế giới,

using business models where, as Steven Levitt would say,

chúng ta đang nhìn thấy sự thay đổi trong tư tưởng của thời đại,

the incentives matter.

một mặt tôi hoàn toàn đồng tình với anh ấy,

Understand, however complex we may be, incentives matter.

và tôi hồi hộp chờ xem điều gì sẽ xảy ra với nhóm G8 --

thế giới, bởi vì những người như Tony Blair và Bono

So when Chris raised to me how wonderful everything

và cả Bob Geldof -- thế giới đang nói về sự nghèo nàn toàn cầu;

that was happening in the world,

that we were seeing a shift in zeitgeist,

thế giới đang nói về Châu Phi

on the one hand I absolutely agree with him,

theo cái cách tôi chưa từng thấy bao giờ.

and I was so thrilled to see what happened with the G8 --

Nó thật ly kì.

Và cùng lúc đó, điều khiến tôi thức giấc hàng đêm

that the world, because of people like Tony Blair and Bono

là nỗi sợ mà chúng ta sẽ nhìn thấy trong chiến thắng của nhóm G8 --

and Bob Geldof -- the world is talking about global poverty;

50 tỷ đô trong việc hỗ trợ Châu Phi,

the world is talking about Africa

40 tỷ trong việc giảm nợ nần -- như một chiến thắng,

in ways I have never seen in my life.

It's thrilling.

hơn cả một chương mới, như sự xá tội về đạo đức cho chúng ta.

And at the same time, what keeps me up at night

is a fear that we'll look at the victories of the G8 --

Và thực chất, chúng ta nhìn nhận điều đó như một chương mở đầu,

50 billion dollars in increased aid to Africa,

tán dương nó, đóng nó lại, và nhận thức được rằng chúng ta cần chương tiếp theo

40 billion in reduced debt -- as the victory,

về cách thực hiện, tất tần tật về cách làm.

as more than chapter one, as our moral absolution.

Và nếu bạn nhớ được một điều trong số những thứ tôi muốn nói ngày hôm nay,

And in fact, what we need to do is see that as chapter one,

đó là cách duy nhất để kết thúc đói nghèo, để làm nên lịch sử,

celebrate it, close it, and recognize that we need a chapter two

là xây dựng những hệ thống có thể đứng vững được

mà chuyển được hàng hóa nguy cấp với giá cả phải chăng cùng những dịch vụ đến cho người nghèo,

that is all about execution, all about the how-to.

And if you remember one thing from what I want to talk about today,

theo cách mà tài chính sẽ ổn định và mở rộng được.

it's that the only way to end poverty, to make it history,

Nếu chúng ta làm thế, chúng ta có thể làm nên lịch sử của sự nghèo khổ.

Và nó là như vậy -- toàn bộ cái triết lý đấy --

is to build viable systems on the ground

đã khuyến khích tôi bắt đầu sự nỗ lực hiện tại của tôi

that deliver critical and affordable goods and services to the poor,

gọi là "Quỹ Mũi Nhọn",

in ways that are financially sustainable and scaleable.

nơi đang cố gắng để tạo ra những thiết kế mini

If we do that, we really can make poverty history.

Vì chúng ta có thể làm điều đó đối với nguồn nước, sức khoẻ và nhà ở

And it was that -- that whole philosophy --

ở Pakistan, Ấn Độ, Kenya, Tanzania và Ai Cập.

that encouraged me to start my current endeavor

Tôi muốn nói về nó một chút, và một số ví dụ,

called "Acumen Fund,"

để các bạn có thể thấy điều chúng ta đang làm.

which is trying to build some mini-blueprints

Nhưng trước khi tôi làm vậy -- và đây là một việc nữa khiến tôi khó chịu --

for how we might do that in water, health and housing

Tôi muốn nói một chút về việc ai là người nghèo.

in Pakistan, India, Kenya, Tanzania and Egypt.

Vì chúng ta thường nói về họ như những

And I want to talk a little bit about that, and some of the examples,

nhóm người khỏe, to lớn khát khao được tự do,

so you can see what it is that we're doing.

trong khi thực chất, đó là một câu chuyện tuyệt vời.

But before I do this -- and this is another one of my pet peeves --

I want to talk a little bit about who the poor are.

Ở cấp độ vĩ mô, bốn tỷ người trên trái đất làm ra ít hơn bốn đô la một ngày.

Because we too often talk about them as these

Những người chúng ta nói về khi chúng ta đến "người nghèo".

strong, huge masses of people yearning to be free,

Nếu các bạn tính tổng số, đó sẽ là nền kinh tế lớn thứ ba trên Trái Đất,

when in fact, it's quite an amazing story.

vậy mà phần lớn những người này vô hình.

Nơi họ thường làm việc, có những người làm được khoảng

On a macro level, four billion people on Earth make less than four dollars a day.

1 đến 3 đô một ngày.

Những người này là ai ?

That's who we talk about when we think about "the poor."

Họ là những người nông dân và công nhân nhà máy.

If you aggregate it, it's the third largest economy on Earth,

Họ làm việc các văn phòng chính phủ. Họ là những lái xe.

and yet most of these people go invisible.

Họ là những người hầu.

Where we typically work, there's people making between

Họ chủ yếu trả tiền cho hàng hóa nguy cấp và các dịch vụ như nước,

one and three dollars a day.

sự chăm sóc sức khỏe, nhà ở, và họ trả gấp 30 đến 40 lần

Who are these people?

They are farmers and factory workers.

Những gì các tầng lớp trung lưu phải trả

They work in government offices. They're drivers.

Chắc chắn nơi chúng tôi làm việc ở Karachi và Nairobi.

They are domestics.

người nghèo cũng sẵn sàng đưa ra, chắc chắc đưa ra những quyết định thông minh

They typically pay for critical goods and services like water,

like healthcare, like housing, and they pay 30 to 40 times

nếu bạn cho họ cơ hội

thế nên, có hai ví dụ

what their middleclass counterparts pay --

một ở Ấn Độ, nơi có 240 triệu nông dân

certainly where we work in Karachi and Nairobi.

phần lớn họ chỉ làm ra ít hơn hai đô một ngày

nơi chúng tôi làm việc là ở Aurangabad, nơi đó đất đai cực kỳ khô cằn

The poor also are willing to make, and do make, smart decisions,

bạn có thể thấy thu nhập trung bình của mọi người là 60 cent đến 1 đô

if you give them that opportunity.

So, two examples.

người đàn ông mặc áo hồng là 1 chủ thầu tên Ami Tabar

One is in India, where there are 240 million farmers,

những gì anh ấy đã làm mà bạn đã được thấy là những gì xảy ra ở Israel,

most of whom make less than two dollars a day.

Where we work in Aurangabad, the land is extraordinarily parched.

Và tìm ra làm thế nào để làm một đập thủy lợi

Để có cách đưa nước trực tiếp vào kho của nhà máy.

You see people on average making 60 cents to a dollar.

This guy in pink is a social entrepreneur named Ami Tabar.

Nhưng trước đây nó chỉ được tạo ra cho các trang trại quy mô lớn,

What he did was see what was happening in Israel, larger approaches,

Do đó, Ami Tabar đã lấy nó và đồng bộ hóa nó xuống một phần tám của một mẫu Anh.

and figure out how to do a drip irrigation,

Một vài nguyên tắc

which is a way of bringing water directly to the plant stock.

xây dựng nhỏ

Làm nó trở trở nên phổ biến và có giá cả hợp lý cho người nghèo

But previously it's only been created for large-scale farms,

Gia đình này, Sarita và chồng, đã mua một đơn vị 15 đô la

so Ami Tabar took this and modularized it down to an eighth of an acre.

Khi họ đang sống trong một - theo nghĩa đen là ba bức tường

A couple of principles:

Với cái mái tôn sắt gợn sóng.

build small.

Sau mỗi vụ thu hoạch, thu nhập của họ đã tăng đủ

Make it infinitely expandable and affordable to the poor.

This family, Sarita and her husband, bought a 15-dollar unit

Để mua một hệ thống thứ hai để làm đầy một phần tư mẩu anh của họ.

Một vài năm sau, tôi gặp lại họ

when they were living in a -- literally a three-walled lean-to

Giờ đây họ kiếm được 4 đô la một ngày, như nhiều tầng lớp trung lưu ở Ấn Độ,

with a corrugated iron roof.

Và họ đã chỉ cho tôi nền móng mà họ vừa đặt

After one harvest, they had increased their income enough

để xây nên ngôi nhà của họ

to buy a second system to do their full quarter-acre.

và tôi thề là tôi đã nhìn thấy tương lai nơi đôi mắt của người phụ nữ ấy

A couple of years later, I meet them.

có điều gì đó thật sự rất đáng tin tưởng

They now make four dollars a day, which is pretty much middle class for India,

Bạn không thể nói về đói nghèo ngày hôm nay mà không nói về màn giường chống bệnh sốt rét,

and they showed me the concrete foundation they had just laid

Và tôi lại cho Jeffrey Sachs của Harvard

mang vinh quang to lớn cho thế giới

to build their house.

And I swear, you could see the future in that woman's eyes.

Ý niệm về cơn thịnh nộ của anh ta - rằng năm đô la bạn có thể cứu sống một người.

Something I truly believe.

bệnh sốt rét đã cướp đi sinh mạng của 1 đến 3 triệu người mỗi năm

You can't talk about poverty today without talking about malaria bed nets,

and I again give Jeffrey Sachs of Harvard

300 đến 500 triệu trường hợp đã được báo cáo

người ta ước tính rằng Châu Phi đã mất

huge kudos for bringing to the world

khoảng 13 tỉ đô la mỗi năm cho những bệnh dịch

this notion of his rage -- for five dollars you can save a life.

5 đô la có thể cứu một mạng sống

chúng ta có thể cử người lên mặt trăng, tìm hiểu liệu có sự sống trên sao hỏa hay không?

Malaria is a disease that kills one to three million people a year.

vậy tại sao lại không thể trao số tiền 5 đô la cho 500 triệu người

300 to 500 million cases are reported.

câu hỏi đặt ra là "Tại sao chúng ta không thể?"

It's estimated that Africa loses

about 13 billion dollars a year to the disease.

câu hỏi ở đây là làm sao để chúng ta có thể giúp người Châu Phi tự làm những điều này cho bản thân họ

Five dollars can save a life.

We can send people to the moon; we can see if there's life on Mars --

có rất nhiều trở ngại.

thứ nhất: năng suất thấp. Thứ hai: giá thành cao.

why can't we get five-dollar nets to 500 million people?

Ba: đây là một con đường phù hợp nơi chúng tôi đặt nhà máy

The question, though, is not "Why can't we?"

The question is how can we help Africans do this for themselves?

góp phần vào cơn ác mộng, nhưng không phải là không thể

chúng tôi bắt đầu vay nợ 350000 đô la

A lot of hurdles.

One: production is too low. Two: price is too high.

để xây dựng một nhà máy sản xuất màn giường truyền thống ở Tazania

Three: this is a good road in -- right near where our factory is located.

vì thế họ có thể chuyển giao công nghệ từ Nhật bản

Distribution is a nightmare, but not impossible.

và quá trình kéo dài 5 năm

đây là một vài hình ảnh của nhà máy

We started by making a 350,000-dollar loan

ngày nay, sau 3 năm, công ty đã đi vào thuê

to the largest traditional bed net manufacturer in Africa

hơn hàng nghìn phụ nữ

so that they could transfer technology from Japan

đóng góp 600000 đô la vào nền kinh tế của Tazania

and build these long-lasting, five-year nets.

đó là công ty lớn nhất Tazania

Here are just some pictures of the factory.

Tỷ lệ bán ra hiện nay là 1,5 triệu cái màn,

Today, three years later, the company has employed

3 triệu lưới cuối năm vừa qua

another thousand women.

chúng tôi mong là sẽ đạt được 7 triệu trong cuối năm tới

It contributes about 600,000 dollars in wages to the economy of Tanzania.

vì thế, phía nhà sản xuất đang làm việc

về phía nhà phân phối, tuy nhiên

như các công ty khác, chúng tôi có rất nhiều việc phải làm

It's the largest company in Tanzania.

hiện nay, 95% màn được thu mua bởi Mỹ

The throughput rate right now is 1.5 million nets,

three million by the end of the year.

Và sau đó chủ yếu dành cho những người ở Châu Phi.

We hope to have seven million at the end of next year.

Chúng tôi đang xem xét xây dựng

So the production side is working.

trên một số tài nguyên quý giá nhất của châu Phi: con người.

On the distribution side, though,

as a world, we have a lot of work to do.

những người phụ nữ

Right now, 95 percent of these nets are being bought by the U.N.,

Và vì vậy tôi muốn bạn gặp Jacqueline,

một người trùng với tên tôi, 21 tuổi

and then given primarily to people around Africa.

giá mà cô ấy được sinh ra ở một nơi khác, không phải Tazania

Tôi kể bạn nghe, cô ấy có thể chạy tới Wall Street.

We're looking at building

cô ấy chạy 2 vòng và đã có thể kiếm đủ tiền

on some of the most precious resources of Africa: people.

Their women.

để thanh toán tiền nhà của cô ấy

And so I want you to meet Jacqueline,

cô ấy làm ra 2 đô mỗi ngày và đang lập ra một quỹ giáo dục

my namesake, 21 years old.

If she were born anywhere else but Tanzania,

cô nói rằng cô sẽ không kết hôn hay có con

I'm telling you, she could run Wall Street.

cho đến khi những thứ này hoàn thành

She runs two of the lines, and has already saved enough money

và khi cô ấy nói với tôi về ý tưởng của cô

to put a down payment on her house.

Có thể chúng ta có thể lấy một hình mẫu Tupperware từ Hoa Kỳ,

She makes about two dollars a day, is creating an education fund,

và tìm ra cách để phụ nữ tự đi ra ngoài

and told me she is not marrying nor having children

và bán những tấm màn này

cô ấy nhanh chúng tính toán những gì có thể làm

until these things are completed.

và thực hiện

And so, when I told her about our idea --

chúng tôi lấy ý tưởng từ bài học ở IDEO, một trong những công ty yêu thích của chúng tôi

that maybe we could take a Tupperware model from the United States,

and find a way for the women themselves to go out

Và nhanh chóng đã làm một bản kế hoạch về điều này,

and sell these nets to others --

chúng tôi đưa Jacqueline đến nơi cô ấy sống

she quickly started calculating what she herself could make

cô ấy mang theo 10 người phụ nữ cô quen biết

and signed up.

We took a lesson from IDEO, one of our favorite companies,

cùng xem xét liệu cô ấy có thể bán những cái màn với 5 đô la 1 cái

tuy nhiên sự thật là không có ai mua

and quickly did a prototyping on this,

và chúng tôi đã học được rất nhiều cách làm sao để kinh doanh

and took Jacqueline into the area where she lives.

điều này không đến từ ý niệm của chính chúng tôi

She brought 10 of the women with whom she interacts

với vì cô ấy thậm chí còn không nói về bệnh sốt rét cho đến cuối cùng

đầu tiên cô ấy nói về sự tiện lợi, vị thế, vẻ đẹp

together to see if she could sell these nets, five dollars apiece,

cô nói rằngnhững cái lưới này khi đặt đặt chúng lên sàn, muỗi sẽ tránh xa bạn

despite the fact that people say nobody will buy one,

trẻ em có thể ngủ ngon suốt đêm

and we learned a lot about how you sell things.

căn nhà trở nên đẹp hơn bạn có thể treo chúng ở cửa sổ

Not coming in with our own notions,

và chính tôi bắt đầu làm nhửng cái màn

because she didn't even talk about malaria until the very end.

và nó không chỉ làm đẹp mà mọi người còn thấy được

First, she talked about comfort, status, beauty.

họ chăm sóc con mình thế nào

These nets, she said, you put them on the floor, bugs leave your house.

chỉ khi cô ấy nói về việc cứu sống trẻ em

Children can sleep through the night;

the house looks beautiful; you hang them in the window.

có rất nhiều bài học chúng tôi học được trong thời gian học cách làm sao để bán hàng

And we've started making curtains,

hàng hóa, dịch vụ cho người nghèo

and not only is it beautiful, but people can see status --

tôi muốn kết thúc bằng việc nói rằng có rất nhiều cơ hội

that you care about your children.

Only then did she talk about saving your children's lives.

để làm nên lịch sử nghèo đói

A lot of lessons to be learned in terms of how we sell

Để làm điều đó đúng, chúng ta phải xây dựng các mô hình kinh doanh quan trọng,

goods and services to the poor.

Có thể mở rộng và làm việc với người châu Phi, người da đỏ,

I want to end just by saying that there's enormous opportunity

Mọi người trên khắp thế giới đang phát triển

Những người phù hợp trong lĩnh vực này, để làm điều đó.

to make poverty history.

Bởi vì điều quan trọng cuối cùng, đó là về sự tham gia.

To do it right, we have to build business models that matter,

Được hiểu rằng mọi người thực sự không muốn làm người ngoài cuộc

that are scaleable and that work with Africans, Indians,

rằng họ muốn tự đưa ra quyết định của riêng mình

rằng họ muốn tự giải quyết mọi rắc rối của mình

people all over the developing world

Và bằng cách tham gia với họ,

who fit in this category, to do it themselves.

Không chỉ làm chúng tôi tạo ra nhiều phẩm giá cho họ,

Because at the end of the day, it's about engagement.

mà còn có cho chúng tôi nữa

It's about understanding that people really don't want handouts,

Và vì vậy tôi thúc giục tất cả các bạn nghĩ tới lần tới

that they want to make their own decisions;

Làm thế nào để tham gia với khái niệm và cơ hội này

they want to solve their own problems;

and that by engaging with them,

Mà tất cả chúng ta đều có - để làm cho lịch sử nghèo đói -

not only do we create much more dignity for them,

trở thành một phần của quá trình

but for us as well.

và loại bỏ nó khỏi thế giới của chúng ta và của mọi người

And so I urge all of you to think next time

Và nhận ra rằng đó là về tất cả chúng ta,

và về một thế giới mà ở đó chúng ta có thể cùng nhau chung sống và sẻ chia.

as to how to engage with this notion and this opportunity

Xin cảm ơn

Vỗ tay

that we all have -- to make poverty history --

by really becoming part of the process

and moving away from an us-and-them world,

and realizing that it's about all of us,

and the kind of world that we, together, want to live in and share.

Thank you.

(Applause)