Jacqueline Novogratz: Investing in Africa's own solutions

Translator: Swapnil Dixit Reviewer: Vatsala Shrivastava

I want to start with a story, a la Seth Godin,

मैं एक कहानी से शुरुवात करना चाहती हूँ, सेठ गोदिन की तरह,

from when I was 12 years old.

उन दिनों की कहानी जब मैं १२ साल की थी ।

My uncle Ed gave me a beautiful blue sweater --

मेरे अंकल एड ने मुझे एक खूबसूरत नीला स्वेटर दिया था --

at least I thought it was beautiful.

कम से कम मुझे तो वो सुंदर ही लगता था।

And it had fuzzy zebras walking across the stomach,

और उसमें पेट वाले हिस्से पर चलते हुए ज़ेबराओं का धुँधला डिज़ाइन बना था,

and Mount Kilimanjaro and Mount Meru were kind of

और किलिमंज़ारो पर्वत और मेरु पर्वत

right across the chest, that were also fuzzy.

सीने के आसपास थे, मगर वो भी धुंधले से।

And I wore it whenever I could,

और मैं उसे पहनने को आतुर रहती थी,

thinking it was the most fabulous thing I owned.

मुझे अपनी सारी चीज़ों में वो सबसे कमाल का लगता था।

Until one day in ninth grade,

नवीं कक्षा के उस दिन तक,

when I was standing with a number of the football players.

जब मैं बहुत सारे फ़ुट्बाल खिलाडियों के साथ खडी थी।

And my body had clearly changed, and Matt,

और ज़ाहिर है कि मेरा शरीर बदल रहा था, और मैट मुसोलिना,

who was undeniably my nemesis in high school,

जिस से हाई-स्कूल में मेरी हमेशा स्पर्धा रहती थी,

said in a booming voice that

ने गूँजती हुई आवाज़ में कहा कि

we no longer had to go far away to go on ski trips,

अब हमें स्किंग के लिये दूर जाने की ज़रूरत नहीं पडेगी,

but we could all ski on Mount Novogratz.

क्योंकि हम सब नोवाग्रात्ज़ पर्वत पर स्कींग कर सकेंगे।

(Laughter)

(हँसी)

And I was so humiliated and mortified

और मुझे इतना अपमान और शर्मिंदगी महसूस हुई

that I immediately ran home to my mother and chastised her

कि मैं सीधे भाग कर अपनी माँ के पास गयी और उनसे झगडा किया

for ever letting me wear the hideous sweater.

कि उन्होनें मुझे ये घटिया स्वेटर क्यों पहनने दिया।

We drove to the Goodwill and we threw the sweater away

हम गुड्विल गये और हमने उस स्वेटर को फ़ेंक दिया

somewhat ceremoniously,

काफ़ी आयोजित से तरीके से,

my idea being that I would never have to think about the sweater

मैने सोचा था कि अब मुझे ना तो उस स्वेटर के बारे में कभी सोचना है

nor see it ever again.

न ही उसे कभी देखना है।

Fast forward -- 11 years later, I'm a 25-year-old kid.

ठीक ग्यारह साल बाद, मैं २५ साल की हो चुकी थी।

I'm working in Kigali, Rwanda, jogging through the steep slopes,

मैं किगाली, रवांडा में काम कर रही थी, और ढलान पर दौडते हुए

when I see, 10 feet in front of me, a little boy -- 11 years old --

मैने देखा कि मुझसे सिर्फ़ दस फ़ीट की दूरी पर, एक छोटा सा ११ साल का लडका --

running toward me, wearing my sweater.

मेरी तरफ़ भाग रहा था, मेरा ही स्वेटर पहने हुए।

And I'm thinking, no, this is not possible.

और मैने सोचा, नहीं, ये तो हो ही नहीं सकता।

But so, curious, I run up to the child -- of course

पर उत्सुक्तावश, मैं उस लडके के पास गयी - और बिल्कुल

scaring the living bejesus out of him --

उस बेचारे बच्चे के होश उडाते हुए -

grab him by the collar, turn it over, and there is my name

उसका कॉलर पकड कर उलट कर देखा, और वहाँ मेरा नाम था

written on the collar of this sweater.

उस स्वेटर के कॉलर पर लिखा हुआ।

I tell that story, because it has served and continues to serve

मैं ये कहानी हमेशा बताती हूँ, क्योंकि इसने हमेशा ही मुझे एक उदाहरण दिया है

as a metaphor to me about the level of connectedness

इस बात का कि हम किस हद तक जुडे हुए हैं

that we all have on this Earth.

अपनी धरती पर रहने वाले सब लोगों से।

We so often don't realize what our action and our inaction

हम अक्सर नज़रअंदाज़ करते है कि हमारे शामिल होने, और हमारी तटस्थता से

does to people we think we will never see and never know.

उन लोगों पर क्या असर पडेगा जिन्हें हमें लगता है कि हम कभी नहीं देखेंगे, न जानेंगे।

I also tell it because it tells a larger contextual story

मैं इस कहानी को इसलिये भी कहती हूँ क्योंकि ये एक बडी संदर्भीय कहानी है

of what aid is and can be.

इस बात की, कि अनुदान आखिर क्या है, और क्या हो सकता है।

That this traveled into the Goodwill in Virginia,

कि कैसे ये स्वेटर वर्जिनिया के गुड्विल तक पहुँचा,

and moved its way into the larger industry,

और वहाँ से और बडी इकाई में,

which at that point was giving millions of tons of secondhand clothing to Africa and Asia.

जो कि उस समय दसियों लाख टन पुराने कपडे अफ़्रीका और एशिया में पहुँचा रही थी।

Which was a very good thing, providing low cost clothing.

जो कि एक बहुत ही सार्थक काम था, सस्ते वस्त्र उपलब्ध करवाना।

And at the same time, certainly in Rwanda,

और ठीक उसी समय, रवांडा में तो निश्चय ही,

it destroyed the local retailing industry.

उसने स्थानीय कपडा बाज़ार का क्रिया-कर्म कर डाला।

Not to say that it shouldn't have,

मैं ये नहीं कह रही कि कपडे नहीं बँटने चाहिये थे,

but that we have to get better at answering the questions

मगर ये कि हमें उन प्रश्नों के बेहतर उत्तर देने होंगे

that need to be considered when we think about consequences

जो कि उस समय उठते हैं जब हम सोचते हैं निष्कर्शों और

and responses.

प्रतिक्रियाओं के बारे में।

So, I'm going to stick in Rwanda, circa 1985, 1986,

तो, मैं रवांडा में बिताये अपने १९८५ और १९८६ साल पर ही रहूँगी,

where I was doing two things.

जहाँ कि मैं दो काम कर रही थी।

I had started a bakery with 20 unwed mothers.

मैनें २० अविवाहित माओं के साथ मिल कर एक बेकरी शुरु की थी।

We were called the "Bad News Bears," and our notion was

हमें "बेड न्यूज़ बियर्स" कहा जाता था, और हमारा ध्येय थी कि

we were going to corner the snack food business in Kigali,

हम किगाली के चाट-पकोडे के धंधे के उस्ताद बन जायें,

which was not hard because there were no snacks before us.

जो कि इतना कठिन नहीं था क्योंकि हम से पहले कोई बाज़ार में था ही नहीं ।

And because we had a good business model, we actually did it,

और क्योंकि हम एक अच्छी योजना पर काम कर रहे थे, हम उस्ताद हो भी गये,

and I watched these women transform on a micro-level.

और मैनें, छोटे स्तर पर ही सही, इन औरतों का रूपांतरण होते देखा।

But at the same time, I started a micro-finance bank,

पर उसी समय, मैने एक लखु-वित्त बैंक (micro-finance bank) भी शुरु किया था,

and tomorrow Iqbal Quadir is going to talk about Grameen,

और कल इकबाल क़ादिर "ग्रामीण" के बारे में बात करेंगे,

which is the grandfather of all micro-finance banks,

जो कि सारे लघु-वित्त बैंको के पिता हैं,

which now is a worldwide movement -- you talk about a meme --

जो कि अब एक अखल विश्व में होती क्रांति है - हर गली कूचे में -

but then it was quite new, especially in an economy

मगर तब ये एक नयी चीज़ थी, ख़ासकर ऐसी वित्त-व्यवस्था में

that was moving from barter into trade.

जो कि वस्तु-विनिमय से व्यवसाय की ओर बढना ही शुरु कर रही थी।

We got a lot of things right.

हम बहुत सी चीज़ें सही कर पा रहे थे।

We focused on a business model; we insisted on skin in the game.

हमने एक विधिवत व्यवसाय योजना पर ध्यान केंद्रित किया, और जान की बाज़ी लगा कर काम किया।

The women made their own decisions at the end of the day

औरतें ही ये तय करती थीं कि अंततः

as to how they would use this access to credit

उन्हें कैसे इस ऋण की सुविधा का इस्तेमाल करना है

to build their little businesses, earn more income

अपना व्यापार बढाने में, और अपनी कमाई बढाने में

so they could take care of their families better.

जिससे कि वो अपने परिवारों का बेहतर ख्याल रख सकें।

What we didn't understand, what was happening all around us,

हमें जो समझ नहीं आया, और जो हमारे आसपास हो रहा था,

with the confluence of fear, ethnic strife

जाति-आधारित विवादों, फ़ैलते डर के माहौल और

and certainly an aid game, if you will, that was playing into

अनुदान के खेल की मिलीभगत को, अगर आप ध्यान से देखें, जो कि धीरे-धीरे फ़ैल रही थी=

this invisible but certainly palpable movement inside Rwanda,

ज्यादातर अदृश्य रूप में मगर निश्चय ही रवांडा में वास्तविक रूप में,

that at that time, 30 percent of the budget was all foreign aid.

और ये कि उस समय, रवांडा के पूरे बजट का ३० प्रतिशत विदेशी अनुदान था।

The genocide happened in 1994,

रवांडा में नरसंहार १९९४ में हुआ,

seven years after these women all worked together

उस पल के सात साल बाद जब ये औरतें एकजुट हुईं

to build this dream.

इस सपने को पूरा करने के लिये।

And the good news was that the institution,

और बढिया ख़बर ये है कि हमारी संस्था,

the banking institution, lasted.

हमारा बैंक, उसके बाद भी जीवित रह सका।

In fact, it became the largest rehabilitation lender in the country.

और तो और, वो बहाली के लिये ऋण देने वाला रवांडा का सबसे बडा संस्थान बना।

The bakery was completely wiped out,

हाँ, बेकरी ज़रूर जड से ख्त्म हो गयी थी,

but the lessons for me were that accountability counts --

पर मैनें उस से सीखा कि जवाबदेही काम करती है --

got to build things with people on the ground,

मुझे जमीन पर लोगों के साथ मिल कर कुछ बनाने का मौका मिला,

using business models where, as Steven Levitt would say,

व्यावासायिक योजनाओं के चलते, जहाँ, जैसा कि स्टीवन लेविट कहेंगे,

the incentives matter.

"बेहतर काम, बेहतर फ़ायदा" का सिद्धांत काम करता है।

Understand, however complex we may be, incentives matter.

समझिये, कि हम चाहे कितने भी पेचीदा क्यों न हों, प्रेरित होने पर आगे बढेंगे ही।

So when Chris raised to me how wonderful everything

तो जब क्रिस ने मुझे दिखाया कि कितना बढिया काम

that was happening in the world,

इस दुनिया में हो रहा है,

that we were seeing a shift in zeitgeist,

और ये कि हम सामाजिक चेतना को जागृत कर रहे हैं,

on the one hand I absolutely agree with him,

मैं एक तरफ़ तो उस से सहमत हुई,

and I was so thrilled to see what happened with the G8 --

और बहुत उत्साहित हुई जो भी जी-८ के साथ हुआ, उसे देख कर --

that the world, because of people like Tony Blair and Bono

कि ये संसार, टोनी ब्लेयर और बोनो और

and Bob Geldof -- the world is talking about global poverty;

बॉब गेडोल्फ़ जैसे लोगों के कारण -- संसार वैश्विक गरीबी की बात कर रहा है,

the world is talking about Africa

और दुनिया भर में अफ़्रीका की बात हो रही है

in ways I have never seen in my life.

उस अंदाज़ में, जिसमें आज तक नहीं हुई।

It's thrilling.

ये बिलकुल रोमांचकारी अनुभव है।

And at the same time, what keeps me up at night

पर ठीक इसी समय, मुझे जो चिंता रातों को जगाए रहती है

is a fear that we'll look at the victories of the G8 --

वो ये है कि हम जी-८ की उपलब्धियों को देखेंगे --

50 billion dollars in increased aid to Africa,

अफ़्रीका के अनुदान में ५० बिलियन डॉलर का इज़ाफ़ा,

40 billion in reduced debt -- as the victory,

माफ़ किये ऋण के रूप में ४० बिलियन डॉलर -- उन जीतों की तरह

as more than chapter one, as our moral absolution.

जो सिर्फ़ पहले अध्याय पर ही अंत होंगी, और हमारी नैतिक जिम्मेदारी से छुटकार दिलाएँगी।

And in fact, what we need to do is see that as chapter one,

और सच ये है कि, हमें इसे सिर्फ़ पहले अध्याय के रूप में ही देखना होगा,

celebrate it, close it, and recognize that we need a chapter two

उसकी खुशी मनानी होगी, फ़िर उसे बंद कर के दूसरे अध्याय की तरफ़ बढना होगा

that is all about execution, all about the how-to.

जो कि गरजने के बजाय बरसने का अध्याय है - कि कैसे वो करें जिसका आश्वासन दिया है।

And if you remember one thing from what I want to talk about today,

और यदि आप आज की मेरी बातचीत से सिर्फ़ एक बात याद रखना चाहें,

it's that the only way to end poverty, to make it history,

तो वो ये होगी कि गरीबी को जड से ख्त्म करने का एक ही रास्ता है,

is to build viable systems on the ground

कि ज़मीनी सच्चाई से जुडी ऐसी प्रणालियाँ बनायीं जाएँ

that deliver critical and affordable goods and services to the poor,

जो ज़रूरी उत्पाद और सेवाओं को गरीबों तक वहनीय दामों में पहुँचायें,

in ways that are financially sustainable and scaleable.

वित्तीय रूप से पोषक और तरक्कीशुदा तरीकों से।

If we do that, we really can make poverty history.

यदि हम ऐसा करेंगे, तो हम सच में गरीबी को इतिहास में बदल सकेंगे।

And it was that -- that whole philosophy --

और इसी परिकल्पना ने ही

that encouraged me to start my current endeavor

मुझे अपनी उस कोशिश को शुरु करने के लिये प्रेरित किया जिसे

called "Acumen Fund,"

अक्यूमन फ़ंड नाम से जाना जाता है,

which is trying to build some mini-blueprints

जो कि ऐसी छोटी-छोटी योजनाएँ बना रहा है कि

for how we might do that in water, health and housing

कैसे हम जल, स्वास्थ, और आवास की समस्याओं

in Pakistan, India, Kenya, Tanzania and Egypt.

का पाकिस्तान, भारत, कीन्या, तन्ज़ानिया और मिश्र में निदान करें।

And I want to talk a little bit about that, and some of the examples,

और मैं इस बारे में उदाहरणबद्ध तरीके से कुछ और बातें कहूँगी

so you can see what it is that we're doing.

जिससे कि आप समझ सकें कि हम क्या कर रहे हैं।

But before I do this -- and this is another one of my pet peeves --

पर इस से पहले कि मैं ये करूँ - और ये भी मेरा चहेता विषय है --

I want to talk a little bit about who the poor are.

मैं इस बारे में बात करूँगी कि वास्तव में गरीब का क्या अर्थ है।

Because we too often talk about them as these

क्योंकि हम अक्सर उनके बारे में ऐसे बात करते हैं मानो

strong, huge masses of people yearning to be free,

वो कोई मजबूत, विशाल जनसमूह है जो कि आज़ादी चाहता है,

when in fact, it's quite an amazing story.

जबकि सच्चाई बहुत ही अलग और आँखें खोलने वाली है।

On a macro level, four billion people on Earth make less than four dollars a day.

बडे स्तर पर, पृथ्वी पर करीब चार बिलियन (चार सौ करोड) लोग प्रतिदिन चार डॉलर से कम कमाते हैं।

That's who we talk about when we think about "the poor."

हम उन सबको गरीब मानते हैं।

If you aggregate it, it's the third largest economy on Earth,

यदि आप हिसाब लगायें, तो ये संसार की तीसरी सबसे बडी अर्थ-व्यवस्था होगी,

and yet most of these people go invisible.

और तब भी इन में अधिकांश लोग अदृश्य हैं।

Where we typically work, there's people making between

जहाँ हम काम करते हैं, वहाँ सामान्यतः लोग करीब

one and three dollars a day.

एक से तीन डॉलर प्रतिदिन कमाते हैं।

Who are these people?

लेकिन ये लोग हैं कौन?

They are farmers and factory workers.

ये किसान हैं, और कारखाने के कारीगर हैं।

They work in government offices. They're drivers.

ये सरकारी नौकर हैं। ये ड्राइवर हैं।

They are domestics.

ये घर पर रहने वाले लोग हैं।

They typically pay for critical goods and services like water,

और इन्हें भी ज़रूरी उत्पाद और सेवाएँ जैसे कि पानी

like healthcare, like housing, and they pay 30 to 40 times

और स्वास्थ-सेवा, या आवास खरीदना पडता है, और ये करीब ३० से ४० गुना ज्यादा

what their middleclass counterparts pay --

कीमत अदा करते है, मध्यवर्गीय लोगों की अपेक्षा --

certainly where we work in Karachi and Nairobi.

कम से कम कराँची और नैरोबी के लिये तो ये आँकडा सच है।

The poor also are willing to make, and do make, smart decisions,

गरीब भी बढिया फ़ैसले लेना चाहते हैं,

if you give them that opportunity.

यदि आप उन्हें ये मौका दें तो।

So, two examples.

देखिये, दो उदाहरण हैं।

One is in India, where there are 240 million farmers,

एक तो भारत से, जहाँ कि करीब चौबीस करोड किसान हैं,

most of whom make less than two dollars a day.

जो कि प्रतिदिन दो डॉलर से भी कम कमाते हैं।

Where we work in Aurangabad, the land is extraordinarily parched.

हम जहाँ औरंगाबाद में काम करते है, ज़मीन असाधारण रूप से सूख चुकी है।

You see people on average making 60 cents to a dollar.

वहाँ ऐसे लोग भी है जो कि आधे डॉलर से एक डॉलर के बीच कमाते है।

This guy in pink is a social entrepreneur named Ami Tabar.

ये गुलाबी कपडों में अमी तबर नाम के सामाजिक उद्यमी हैं।

What he did was see what was happening in Israel, larger approaches,

उन्होंने देखा कि कैसे इज़रायल में बडे स्तर पर योजना बना कर काम हो रहा था,

and figure out how to do a drip irrigation,

और ये सीखा कि ड्रिप-सिंचाई कैसे करें,

which is a way of bringing water directly to the plant stock.

जो कि पानी को सीधे पौधे की जड में पहुँचाने का एक तरीका है।

But previously it's only been created for large-scale farms,

पर पहले ये सिर्फ़ बडे पैमाने के खेतों में ही संभव था,

so Ami Tabar took this and modularized it down to an eighth of an acre.

तो अमी तबर ने इसे एक एकड के आठवें भाग जितने बडे खेत में लगाने लायक बनाया।

A couple of principles:

कुछ एक मूल सिद्धांत हैं --

build small.

लघु बनाइये।

Make it infinitely expandable and affordable to the poor.

उसे गरीबों के लिये वहनीय और, असाधारण रूप से बढत लायक बनाइये।

This family, Sarita and her husband, bought a 15-dollar unit

सरिता और उसके पति के इस परिवार ने १५ डॉलर की एक इकाई खरीदी

when they were living in a -- literally a three-walled lean-to

जब वो तीन दीवारों के कमरे में

with a corrugated iron roof.

टीन के छत डाल कर बसर कर रहे थे।

After one harvest, they had increased their income enough

और एक ही फ़सल के बाद, उन्होंने अपनी कमाई इतनी बढा ली है कि

to buy a second system to do their full quarter-acre.

वो अब एक और इकाई खरीद कर चौथाई एकड के दो टुकडों में काम कर सकते हैं।

A couple of years later, I meet them.

कुछ साल बाद मैं उनसे मिली।

They now make four dollars a day, which is pretty much middle class for India,

और अब वो करीब चार डॉलर प्रतिदिन की कमाई करते हैं, जो कि भारत के मध्यवर्ग के बराबर है,

and they showed me the concrete foundation they had just laid

और उन्होंने मुझे पक्की नींव दिखायी जो उन्होंने अभी डाली है

to build their house.

अपन घर बनाने के लिये।

And I swear, you could see the future in that woman's eyes.

और मैं गवाह खडी हूँ, उस औरत की आँखों मे बुनते हुए भविष्य की।

Something I truly believe.

ये ऐसा कुछ है जिसमें मैं सच में विश्वास रखती हूँ।

You can't talk about poverty today without talking about malaria bed nets,

आज आप गरीबी की बात मलेरिया-रोधक मच्छरदानियों को अनदेखा कर के नहीं कर सकते,

and I again give Jeffrey Sachs of Harvard

और मैं फ़िर से हार्वाड के जैफ़्री साक्स

huge kudos for bringing to the world

को इसे बनाने के लिये तहेदिल से शुक्रिया देती हूँ -

this notion of his rage -- for five dollars you can save a life.

इसके इस पागलपन से भरे ध्येय के लिये - कि आप पाँच डॉलर में एक जीवन बचा सकते हैं।

Malaria is a disease that kills one to three million people a year.

मलेरिया हर साल कम से कम १० से ३० लाख लोगों की जान लेता है।

300 to 500 million cases are reported.

३० से ५० करोड लोगों को ये बीमारी हर साल होती है।

It's estimated that Africa loses

अंदाजन सिर्फ़ अफ़्रीका में ही

about 13 billion dollars a year to the disease.

करीब १३ बिलियन डॉलर हर वर्ष इस बीमारी की बलि चढता है।

Five dollars can save a life.

पाँच डॉलर से एक जीवन बच सकता है।

We can send people to the moon; we can see if there's life on Mars --

जब हम लोगों को चाँद पर भेज सकते है, और ये जानना चाहते है मंगल ग्रह पर जीवन है या नहीं --

why can't we get five-dollar nets to 500 million people?

तो हम ५० करोड लोगों तक पाँच डॉलर में बनी मच्छरदानी क्यों नहीं दे सकते?

The question, though, is not "Why can't we?"

प्रश्न ये नहीं है कि हम क्यों नहीं दे सकते,

The question is how can we help Africans do this for themselves?

प्रश्न ये है कि हम अफ़्रीकी लोगों को ही स्वयं ये करने में मदद कैसे करें?

A lot of hurdles.

बहुत सारी बाधायें हैं।

One: production is too low. Two: price is too high.

पहली: उत्पादन क्षमता बहुत कम है। दूसरी: दाम बहुत ज्यादा है।

Three: this is a good road in -- right near where our factory is located.

तीसरी: ये हमारी फ़ैक्ट्री के पास की एक अपेक्षाकृत बेहतर सडक है।

Distribution is a nightmare, but not impossible.

आवंटन किसी बुरे सपने जितना भयानक है, मगर असंभव नहीं है।

We started by making a 350,000-dollar loan

हमने शुरुवात की ३५० हज़ार डॉलर का ऋण दे कर

to the largest traditional bed net manufacturer in Africa

अफ़्रीका के सबसे बडे मच्छरदानी निर्माता को

so that they could transfer technology from Japan

जिसके कि वो जापान से तकनीक खरीद सकें

and build these long-lasting, five-year nets.

और पाँच साल तक चलने वाली मच्छरदानियाँ बना सकें।

Here are just some pictures of the factory.

ये फ़ैक्ट्री की कुछ तस्वीरें हैं ।

Today, three years later, the company has employed

आज, तीन साल बाद, इस कंपनी में

another thousand women.

हजार और महिलाएँ काम करती हैं।

It contributes about 600,000 dollars in wages to the economy of Tanzania.

ये करीब ६०० हज़ार डॉलर तन्ख्वाहों के रूप में तनज़ानिया की वित्त-व्यवस्था में देती है।

It's the largest company in Tanzania.

ये तन्ज़ानिया की सबसे बडी कंपनी है।

The throughput rate right now is 1.5 million nets,

और १५ लाख मच्छरदानियाँ प्रतिवर्ष की दर पर उत्पादन हो रहा है,

three million by the end of the year.

जो कि इस साल के अंत तक ३० लाख तक पहुँच जाएगा।

We hope to have seven million at the end of next year.

और अगले साल के अंत तक ये ७० लाख तक पहुँच जायेगा।

So the production side is working.

तो उत्पादन की समस्या पर काम हो रहा है।

On the distribution side, though,

आवंटन की समस्या पर, अभी भी,

as a world, we have a lot of work to do.

एकजुट हो कर, हमें बहुत काम करना है।

Right now, 95 percent of these nets are being bought by the U.N.,

इस समय, इन मच्छरदानियों का ९५% यू.एन. द्वारा खरीदा जाता है,

and then given primarily to people around Africa.

और फ़िर अफ़्रीका में लोगों को बाँट दिया जाता है।

We're looking at building

और हम चाहते है निर्माण करना

on some of the most precious resources of Africa: people.

अफ़्रीका के सबसे कीमती संसाधन - लोगों का - उपयोग करके।

Their women.

वहाँ की औरतों की शक्ति का उपयोग करके।

And so I want you to meet Jacqueline,

और इसलिये मैं आपको जैकलीन से मिलवाना चाहती हूँ,

my namesake, 21 years old.

मेरे ही नाम की हैं, २१ साल उम्र की।

If she were born anywhere else but Tanzania,

अगर इसका जन्म तनजानिया के अलावा कहीं भी हुआ होता,

I'm telling you, she could run Wall Street.

तो मैं साक्षी हूँ, ये लडकी वॉल स्ट्रीट को नचा रही होती।

She runs two of the lines, and has already saved enough money

ये दो लाइन चलाती है, और इसने इतना पैसा बचा लिया है

to put a down payment on her house.

कि ये अपनी घर के लिये अग्रणी जमाराशि का भुगतान कर सके।

She makes about two dollars a day, is creating an education fund,

ये करीब दो डॉलर प्रतिदिन कमाती है, एक शिक्षा-निधि तैयार कर रही है,

and told me she is not marrying nor having children

और इसने मुझे बताया कि न तो ये शादी करेगी न ही बच्चे

until these things are completed.

जब तक कि ये इन चीज़ों को पूरा न कर ले।

And so, when I told her about our idea --

और इसलिये, जब मैने उसे अपनी योजना बतायी --

that maybe we could take a Tupperware model from the United States,

कि हो सकता है कि हम अमरीका की तरह ही

and find a way for the women themselves to go out

एक समूह में औरतों को बाहर भेज कर

and sell these nets to others --

ये मच्छरदानियाँ बेच सकें --

she quickly started calculating what she herself could make

उसने तुरंत हिसाब लगाया कि उस से वो कितने पैसे कमायेगी

and signed up.

और हमसे जुड गयी।

We took a lesson from IDEO, one of our favorite companies,

हमने आई.डि.ई.ओ. (आइडियो), जो कि हमारी चहेती कंपनियों में से हैं, से सीखा

and quickly did a prototyping on this,

और तुरंत इस का एक प्रारूप बनाय,

and took Jacqueline into the area where she lives.

और जैकलीन के पास ले गये, जहाँ वो रहती है।

She brought 10 of the women with whom she interacts

वो अपने साथ दस औरतों को तैयार कर के लाई

together to see if she could sell these nets, five dollars apiece,

जिनके साथ वो इन मच्छरदानियों को पाँच डॉलर में बेच कर देखना चाहती थी,

despite the fact that people say nobody will buy one,

लोगों के यह कहने के बावजूद कि कोई इन्हें नहीं खरीदेगा,

and we learned a lot about how you sell things.

और हमने बिक्री करना सीखा।

Not coming in with our own notions,

ये अजीब ही लगेगा लेकिन,

because she didn't even talk about malaria until the very end.

उसने एकदम अंत तक मलेरिया के बारे में बात ही नहीं की।

First, she talked about comfort, status, beauty.

पहले, उसने आराम, रुतबे और सुंदरता के बारे में बात की।

These nets, she said, you put them on the floor, bugs leave your house.

उसने कहा, कि इन्हें चाहो तो फ़र्श पर लगा दो, तो घर से कीडे भाग जाते हैं।

Children can sleep through the night;

बच्चे सारी रात आराम से सो सकते है,

the house looks beautiful; you hang them in the window.

घर सुंदर दिखता है, अगर आप उन्हें खिडकियों में लगा दें।

And we've started making curtains,

और अब तो हमने ऐसे पर्दे भी बनाना शुरु कर दिये,

and not only is it beautiful, but people can see status --

और न सिर्फ़ ये सुंदर ही हैं, बल्कि लोग उसे सामाजिक रुतबे से जोड कर भी देखते हैं -

that you care about your children.

कि आप अपने बच्चों की ठीक देखभाल करते हैं।

Only then did she talk about saving your children's lives.

और फ़िर आखिर में उसने अपने बच्चों की जान बचाने के बारे में बात की।

A lot of lessons to be learned in terms of how we sell

ये इस बात की बेहतरीन शिक्षा है कि कैसे हम

goods and services to the poor.

गरीबों को उत्पाद और सेवायें बेचें।

I want to end just by saying that there's enormous opportunity

आखिर में, मैं यह ही कहना चाहूँगी कि हमारे पास गज़ब का मौका है

to make poverty history.

गरीबी को जड-मूल सहित नष्ट कर डालने का।

To do it right, we have to build business models that matter,

ऐसा करने के लिये, हमें ऐसी व्यावसायिक योजनाओं को अंजाम देना होगा जिनमें

that are scaleable and that work with Africans, Indians,

बढत का माद्दा हो, और जो अफ़्रीकी और भारतीय लोगों के साथ,

people all over the developing world

और विकासशील देशों के लोगों के साथ काम कर सके,

who fit in this category, to do it themselves.

जो कि खुद ये सब करने में सक्षम हैं।

Because at the end of the day, it's about engagement.

क्योंकि अंततः ये उन्हें साथ ले कर चलने की बात है।

It's about understanding that people really don't want handouts,

और ये इस बात को समझने की बात है कि लोगों को भीख नहीं चाहिये.

that they want to make their own decisions;

बल्कि वो खुद अपने फ़ैसले लेने की ताकत चाहते हैं,

they want to solve their own problems;

और अपनी समस्याओं का निदान खुद करना चाहते हैं,

and that by engaging with them,

और उन्हें साथ ले कर चलने से

not only do we create much more dignity for them,

न सिर्फ़ हम उनके लिये ही स्वाभिमान पैदा करेंगे,

but for us as well.

बल्कि अपने लिये भी।

And so I urge all of you to think next time

और इसलिये मैं आप सब से विनती करती हूँ कि अगली बार

as to how to engage with this notion and this opportunity

ये ज़रूर सोचें कि इस योजना और मौके का इस्तेमाल

that we all have -- to make poverty history --

जो हमारे पास है - गरीबी को नष्ट कर देने का --

by really becoming part of the process

इस प्रक्रिय का हिस्सा बन कर

and moving away from an us-and-them world,

और हम-ऐसे-और-वो-वैसे वाली दुनिया से अलग हट कर

and realizing that it's about all of us,

और ये समझ कर कि ये हम सब के बारे में है,

and the kind of world that we, together, want to live in and share.

और हमारे अपने संसार के बारे में है, जिसमें हम रहना चाहते हैं।

Thank you.

धन्यवाद।

(Applause)

(अभिवादन)