Laurie Santos: How monkeys mirror human irrationality

Traducător: Alex Ghișoiu Corector: Brandusa Gheorghe

I want to start my talk today with two observations

Vreau să îmi încep prezentarea cu două observații

about the human species.

despre specia umană.

The first observation is something that you might think is quite obvious,

Prima observație este ceva ce ați putea crede că e chiar evident,

and that's that our species, Homo sapiens,

anume că specia noastră, Homo Sapiens,

is actually really, really smart --

e foarte, foarte deșteaptă –

like, ridiculously smart --

adică, ridicol de deșteaptă –

like you're all doing things

toți faceți lucruri

that no other species on the planet does right now.

pe care nicio altă specie de pe planetă nu le mai face.

And this is, of course,

Și asta, bineînțeles,

not the first time you've probably recognized this.

nu e probabil prima dată când v-ați dat seama de asta.

Of course, in addition to being smart, we're also an extremely vain species.

Firește, pe lângă deșteptăciune, mai avem și extrem de mult orgoliu.

So we like pointing out the fact that we're smart.

Deci ne place să scoatem în evidență că suntem deștepți.

You know, so I could turn to pretty much any sage

Aș putea să apelez la orice om inteligent

from Shakespeare to Stephen Colbert

de la Shakespeare la Stephen Colbert

to point out things like the fact that

pentru a sugera

că suntem nobili în gândire și nelimitați în înzestrări

we're noble in reason and infinite in faculties

and just kind of awesome-er than anything else on the planet

și un pic mai minunați decât orice altceva de pe planetă

when it comes to all things cerebral.

când vorbim de creier.

But of course, there's a second observation about the human species

Dar, bineînțeles, există o a doua observație despre specia umană

that I want to focus on a little bit more,

pe care vreau să mă concentrez mai mult,

and that's the fact that

și aceasta e că chiar dacă suntem deștepți,

even though we're actually really smart, sometimes uniquely smart,

câteodată unic de deștepți,

we can also be incredibly, incredibly dumb

putem să fim incredibil, incredibil de proști

when it comes to some aspects of our decision making.

când vine vorba de unele aspecte ale luării deciziilor.

Now I'm seeing lots of smirks out there.

Văd multe zâmbete în public.

Don't worry, I'm not going to call anyone in particular out

Stați liniștiți, nu voi da nume

on any aspects of your own mistakes.

ca exemplu de greșeli.

But of course, just in the last two years

Dar bineînțeles, numai în ultimii doi ani

we see these unprecedented examples of human ineptitude.

am observat câteva exemple nemaiîntâlnite de prostie omenească.

And we've watched as the tools we uniquely make

Și am văzut cum uneltele pe care doar noi le facem

to pull the resources out of our environment

ca să luăm resursele din mediul înconjurător

kind of just blow up in our face.

ne explodează în față.

We've watched the financial markets that we uniquely create --

Am urmărit piețele financiare pe care doar noi le creăm –

these markets that were supposed to be foolproof --

aceste piețe care ar fi trebuit să fie inofensive –

we've watched them kind of collapse before our eyes.

am văzut cum s-au prăbușit.

But both of these two embarrassing examples, I think,

Dar ambele exemple rușinoase,

don't highlight what I think is most embarrassing

nu evidențiază ce este cel mai rușinos

about the mistakes that humans make,

despre greșelile pe care le fac oamenii,

which is that we'd like to think that the mistakes we make

și anume că ne-ar plăcea să credem că greșelile noastre

are really just the result of a couple bad apples

sunt doar din cauza câtorva „mere stricate”

or a couple really sort of FAIL Blog-worthy decisions.

sau a două-trei decizii demne de cascadorii râsului.

But it turns out, what social scientists are actually learning

Dar se pare că sociologii află

is that most of us, when put in certain contexts,

cei mai mulți dintre noi, puși în anumite contexte,

will actually make very specific mistakes.

vom face anumite greșeli.

The errors we make are actually predictable.

Erorile pe care le facem sunt predictibile.

We make them again and again.

Le facem iar și iar.

And they're actually immune to lots of evidence.

Și chiar sunt imune la o mulțime de dovezi.

When we get negative feedback,

Când primim reacții negative,

we still, the next time we're face with a certain context,

tot avem tendința de a face aceleași greșeli,

tend to make the same errors.

data viitoare când suntem în același context.

And so this has been a real puzzle to me

Și asta a fost o adevărată problemă pentru mine,

as a sort of scholar of human nature.

în calitate de cercetător al naturii umane.

What I'm most curious about is,

Lucrul de care sunt cel mai curioasă

how is a species that's as smart as we are

e cum poate o specie așa inteligentă ca a noastră

capable of such bad

să facă greșeli atât de grave

and such consistent errors all the time?

și atât de consecvente tot timpul?

You know, we're the smartest thing out there, why can't we figure this out?

Suntem cei mai deștepți, de ce nu putem să rezolvăm problema asta?

In some sense, where do our mistakes really come from?

Într-un fel, de unde apar greșelile noastre?

And having thought about this a little bit, I see a couple different possibilities.

Și după ce m-am gândit puțin la asta, am venit cu câteva posibilități.

One possibility is, in some sense, it's not really our fault.

O posibilitate e că de fapt nu e vina noastră.

Because we're a smart species,

Pentru că suntem o specie isteață,

we can actually create all kinds of environments

putem să creăm tot felul de medii

that are super, super complicated,

care sunt extrem de complicate,

sometimes too complicated for us to even actually understand,

uneori prea complicate ca să le înțelegem,

even though we've actually created them.

cu toate că noi le-am creat.

We create financial markets that are super complex.

Facem piețe financiare care sunt super complexe.

We create mortgage terms that we can't actually deal with.

Facem credite ipotecare cu care nu ne descurcăm.

And of course, if we are put in environments where we can't deal with it,

Și, bineînțeles, dacă suntem puși în medii în care nu ne descurcăm,

in some sense makes sense that we actually

într-un fel e logic dacă greșim unele lucruri.

might mess certain things up.

If this was the case, we'd have a really easy solution

Dacă ar fi fost așa, am fi avut o soluție foarte simplă

to the problem of human error.

la problema erorii umane.

We'd actually just say, okay, let's figure out

Am fi spus, bine, hai să descoperim

the kinds of technologies we can't deal with,

tipurile de tehnologii cu care nu ne descurcăm,

the kinds of environments that are bad --

mediile care sunt dăunătoare –

get rid of those, design things better,

scăpăm de astea, proiectăm lucrurile mai bine,

and we should be the noble species

și vom fi specia aceea nobilă

that we expect ourselves to be.

care ne așteptăm să fim.

But there's another possibility that I find a little bit more worrying,

Dar mai e o posibilitate care mi se pare un pic mai îngrijorătoare:

which is, maybe it's not our environments that are messed up.

poate nu mediile sunt stricate.

Maybe it's actually us that's designed badly.

Poate chiar noi suntem construiți prost.

This is a hint that I've gotten

Asta e o idee care mi-a venit

from watching the ways that social scientists have learned about human errors.

când am văzut felul în care sociologii au învățat despre erorile umane.

And what we see is that people tend to keep making errors

Și ce vedem e că oamenii continuă să facă greșeli

exactly the same way, over and over again.

în exact același fel, la nesfârșit.

It feels like we might almost just be built

Pare că am suntem construiți

to make errors in certain ways.

să facem greșeli într-un anumit mod.

This is a possibility that I worry a little bit more about,

Aceasta e o posibilitate pentru care îmi fac mai multe griji,

because, if it's us that's messed up,

pentru că, dacă noi suntem cei cu probleme,

it's not actually clear how we go about dealing with it.

nu e clar ce facem ca să le rezolvăm.

We might just have to accept the fact that we're error prone

S-ar putea să trebuiască să acceptăm că suntem înclinați să greșim

and try to design things around it.

și să încercăm să proiectăm lucruri care să evite asta.

So this is the question my students and I wanted to get at.

Asta e întrebarea la care am vrut să ajung cu studenții mei.

How can we tell the difference between possibility one and possibility two?

Cum facem diferența dintre posibilitatea unu și doi?

What we need is a population

Avem nevoie de o populație

that's basically smart, can make lots of decisions,

care e în principiu deșteaptă, poate lua multe decizii,

but doesn't have access to any of the systems we have,

dar nu are acces la niciun sistem pe care îl avem noi,

any of the things that might mess us up --

oricare dintre lucrurile care ne-ar putea strica –

no human technology, human culture,

fără tehnologie umană, cultură,

maybe even not human language.

poate chiar nici limbaj uman.

And so this is why we turned to these guys here.

Și de aceea am apelat la acești tipi.

These are one of the guys I work with. This is a brown capuchin monkey.

Aceștia sunt indivizii cu care lucrez. E un capucin maro.

These guys are New World primates,

Acestea sunt platiriene,

which means they broke off from the human branch

ce înseamnă că s-au despărțit de ramura umană

about 35 million years ago.

acum 35 milioane de ani.

This means that your great, great, great great, great, great --

Înseamnă că stră, stră, stră –

with about five million "greats" in there --

cu vreo cinci milioane de „stră” –

grandmother was probably the same great, great, great, great

străbunica voastră a fost probabil aceeași stră, stră, stră,

grandmother with five million "greats" in there

străbunică, cu cinci milioane de „stră”

as Holly up here.

ca a lui Holly, cea de aici.

You know, so you can take comfort in the fact that this guy up here is a really really distant,

Puteți să vă consolați cu ideea că e o rudă foarte îndepărtată

but albeit evolutionary, relative.

cu toate că evoluționistă.

The good news about Holly though is that

Totuși, vestea bună despre Holly

she doesn't actually have the same kinds of technologies we do.

e că nu are aceleași tehnologii pe care le avem noi.

You know, she's a smart, very cut creature, a primate as well,

E isteață, e drăguță și o primată,

but she lacks all the stuff we think might be messing us up.

dar îi lipsesc lucrurile care credem că ne dau peste cap.

So she's the perfect test case.

Așa că e subiectul perfect de testat.

What if we put Holly into the same context as humans?

Dacă am pune-o pe Holly în același context ca oamenii?

Does she make the same mistakes as us?

Va face aceleași greșeli ca și noi?

Does she not learn from them? And so on.

Va învăța din ele?

And so this is the kind of thing we decided to do.

Asta ne-am hotărât să facem.

My students and I got very excited about this a few years ago.

Eu și studenții mei ne-am entuziasmat foarte tare acum câțiva ani.

We said, all right, let's, you know, throw so problems at Holly,

Am zis, bine, să îi dăm probleme lui Holly,

see if she messes these things up.

să vedem dacă greșește.

First problem is just, well, where should we start?

Prima problemă e de unde să începem?

Because, you know, it's great for us, but bad for humans.

Pentru că e minunat pentru noi, dar rău pentru oameni.

We make a lot of mistakes in a lot of different contexts.

Facem multe greșeli în diverse contexte.

You know, where are we actually going to start with this?

De unde să începem?

And because we started this work around the time of the financial collapse,

Și pentru că am început asta la începutul crizei financiare,

around the time when foreclosures were hitting the news,

când prescrierile ipotecare erau pe prima pagină,

we said, hhmm, maybe we should

am zis că poate ar trebui

actually start in the financial domain.

să începem în domeniul financiar.

Maybe we should look at monkey's economic decisions

Poate ar trebui să analizăm la deciziile economice ale maimuțelor

and try to see if they do the same kinds of dumb things that we do.

și să încercăm să vedem dacă fac aceleași greșeli ca noi.

Of course, that's when we hit a sort second problem --

Desigur, atunci am dat de a doua problemă –

a little bit more methodological --

un pic mai metodologică –

which is that, maybe you guys don't know,

aceea că, poate voi nu știți,

but monkeys don't actually use money. I know, you haven't met them.

dar maimuțele nu folosesc bani. Știu, nu le-ați cunoscut.

But this is why, you know, they're not in the queue behind you

Dar de asta ele nu stau la coadă în spatele vostru

at the grocery store or the ATM -- you know, they don't do this stuff.

la alimentară sau la bancomat – ele nu fac asta.

So now we faced, you know, a little bit of a problem here.

Așa că aveam o mică problemă.

How are we actually going to ask monkeys about money

Cum să le cerem bani maimuțelor

if they don't actually use it?

dacă ele nu îi folosesc?

So we said, well, maybe we should just, actually just suck it up

Și am zis, poate ar trebui

and teach monkeys how to use money.

și să le învățăm să folosească banii.

So that's just what we did.

Și asta am și făcut.

What you're looking at over here is actually the first unit that I know of

Ce vedeți aici e prima unitate monetară neomenească

of non-human currency.

pe care o știu.

We weren't very creative at the time we started these studies,

Nu eram prea creativi când am început aceste studii,

so we just called it a token.

așa că l-am numit jeton.

But this is the unit of currency that we've taught our monkeys at Yale

Dar asta e unitatea monetară învățată de maimuțele de la Yale

to actually use with humans,

să o folosească cu oamenii,

to actually buy different pieces of food.

și să cumpere diverse bucăți de mâncare.

It doesn't look like much -- in fact, it isn't like much.

Nu pare mult – de fapt nici nu e mult.

Like most of our money, it's just a piece of metal.

La fel ca mulți dintre banii noștri, e doar o bucată de metal.

As those of you who've taken currencies home from your trip know,

După cum știți cei care ați luat acasă bani din excursii,

once you get home, it's actually pretty useless.

odată ajuns acasă nu mai valorează nimic.

It was useless to the monkeys at first

Era inutil și pentru maimuțe la început

before they realized what they could do with it.

înainte să își dea seama ce pot face cu el.

When we first gave it to them in their enclosures,

Prima dată când le-am dat monede în cuști,

they actually kind of picked them up, looked at them.

le-au luat, s-au uitat la ele.

They were these kind of weird things.

Erau ca niște lucruri stranii.

But very quickly, the monkeys realized

Dar destul de repede, maimuțele au înțeles

that they could actually hand these tokens over

că puteau să predea aceste jetoane

to different humans in the lab for some food.

diverșilor oameni din laborator în schimbul hranei.

And so you see one of our monkeys, Mayday, up here doing this.

Și vedeți aici una dintre maimuțe, Mayday, făcând asta.

This is A and B are kind of the points where she's sort of a little bit

În poza A și B e puțin curioasă de aceste lucruri, nu le cunoaște.

curious about these things -- doesn't know.

There's this waiting hand from a human experimenter,

Un experimentator uman stă cu mâna întinsă

and Mayday quickly figures out, apparently the human wants this.

și Mayday își dă seama imediat că omul vrea jetonul.

Hands it over, and then gets some food.

Dă jetonul și primește niște mâncare.

It turns out not just Mayday, all of our monkeys get good

Se pare că nu doar Mayday, ci toate maimuțele se pricep

at trading tokens with human salesman.

să schimbe jetoane.

So here's just a quick video of what this looks like.

Acesta e un scurt video.

Here's Mayday. She's going to be trading a token for some food

Aici este Mayday. Va da un jeton în schimbul mâncării

and waiting happily and getting her food.

și va aștepta mulțumită să-și primească mâncarea.

Here's Felix, I think. He's our alpha male; he's a kind of big guy.

Aici e Feli. El e masculul alfa; e destul de mare.

But he too waits patiently, gets his food and goes on.

Dar și el așteaptă răbdător, își primește mâncarea și continuă.

So the monkeys get really good at this.

Maimuțele sunt foarte pricepute.

They're surprisingly good at this with very little training.

Sunt surprinzător de bune, fără prea mult antrenament.

We just allowed them to pick this up on their own.

Le-am lăsat să-și dea seama singure.

The question is: is this anything like human money?

Întrebarea e: sunt la fel ca banii noștri?

Is this a market at all,

E o piață,

or did we just do a weird psychologist's trick

sau am făcut un truc psihologic ciudat,

by getting monkeys to do something,

convingând maimuțele să facă ceva,

looking smart, but not really being smart.

părând deștepte, fără să fie de fapt.

And so we said, well, what would the monkeys spontaneously do

Așa că am spus: ce ar face maimuțele în mod spontan

if this was really their currency, if they were really using it like money?

dacă ar fi cu adevărat moneda lor, dacă i-ar folosi pe post de bani?

Well, you might actually imagine them

V-ați putea să vi le imaginați

to do all the kinds of smart things

făcând tot felul de lucruri inteligente

that humans do when they start exchanging money with each other.

pe care oamenii le fac atunci când tranzacționează bani între ei.

You might have them start paying attention to price,

Te-ai aștepta să înceapă să fie atente la preț,

paying attention to how much they buy --

la cât de mult cumpără,

sort of keeping track of their monkey token, as it were.

să țină cumva minte câți bani au.

Do the monkeys do anything like this?

Fac maimuțele ceva asemănător?

And so our monkey marketplace was born.

Și așa a apărut piața maimuțelor.

The way this works is that

Modul în care funcționează

our monkeys normally live in a kind of big zoo social enclosure.

e că maimuțele trăiesc de obicei într-un fel de grădină zoologică mare.

When they get a hankering for some treats,

Când li se face dor de niște dulciuri,

we actually allowed them a way out

le-am lăsat o ușă deschisă

into a little smaller enclosure where they could enter the market.

spre o incintă unde puteau să intre în piață.

Upon entering the market --

După ce intrau în piață,

it was actually a much more fun market for the monkeys than most human markets

era mult mai amuzantă pentru maimuțe decât majoritatea piețelor omenești

because, as the monkeys entered the door of the market,

pentru că după ce intră

a human would give them a big wallet full of tokens

un om le dădea un portofel mare plin de jetoane

so they could actually trade the tokens

ca să poată să facă comerț cu jetoanele

with one of these two guys here --

cu unul dintre cei doi oameni de aici,

two different possible human salesmen

doi potențiali comercianți

that they could actually buy stuff from.

de la care se putea cumpăra.

The salesmen were students from my lab.

Comercianții erau studenți din laboratorul meu.

They dressed differently; they were different people.

S-au îmbrăcat diferit; erau oameni diferiți.

And over time, they did basically the same thing

Și, de-a lungul timpului au făcut același lucru

so the monkeys could learn, you know,

astfel încât maimuțele să poată învăța,

who sold what at what price -- you know, who was reliable, who wasn't, and so on.

cine ce vinde și la ce preț, cine era de încredere, cine nu.

And you can see that each of the experimenters

Și puteți vedea că fiecare experimentator

is actually holding up a little, yellow food dish.

ține de fapt o mică farfurie galbenă.

and that's what the monkey can for a single token.

Asta poate primi maimuța pentru un singur jeton.

So everything costs one token,

Deci totul costă un jeton,

but as you can see, sometimes tokens buy more than others,

dar câteodată unele jetoanele cumpără mai mult decât altele,

sometimes more grapes than others.

mai mulți struguri decât altele.

So I'll show you a quick video of what this marketplace actually looks like.

Vă voi arăta un video despre cum arata această piață.

Here's a monkey-eye-view. Monkeys are shorter, so it's a little short.

Au găuri în gem la nivelul lor, deoarece maimuțele sunt mai scunde.

But here's Honey.

Aici este Honey.

She's waiting for the market to open a little impatiently.

Așteaptă să se deschidă piața, e puțin nerăbdătoare.

All of a sudden the market opens. Here's her choice: one grapes or two grapes.

Deodată, se deschide piața. Alegerea ei: un strugure sau doi struguri.

You can see Honey, very good market economist,

Honey e un foarte bun economist de piață,

goes with the guy who gives more.

îl alege pe cel ce oferă mai mult.

She could teach our financial advisers a few things or two.

I-ar putea învăța pe consultanții noștri financiari câteva lucruri.

So not just Honey,

Și nu doar Honey,

most of the monkeys went with guys who had more.

majoritatea maimuțelor au ales oferta ce mai bună.

Most of the monkeys went with guys who had better food.

și cu mâncarea cea mai bună.

When we introduced sales, we saw the monkeys paid attention to that.

Când am introdus vânzările, maimuțele le-au acordat atenție.

They really cared about their monkey token dollar.

Chiar le păsa de jetonul lor.

The more surprising thing was that when we collaborated with economists

Cel mai surprinzător lucru a fost că atunci când am colaborat cu economiști

to actually look at the monkeys' data using economic tools,

pentru a analiza datele maimuțelor cu instrumente economice,

they basically matched, not just qualitatively,

s-au cam potrivit, nu doar calitativ,

but quantitatively with what we saw

dar și cantitativ cu ce i-am văzut

humans doing in a real market.

pe oameni făcând pe piața reală.

So much so that, if you saw the monkeys' numbers,

Atât de mult încât dacă ai fi văzut numerele maimuțelor,

you couldn't tell whether they came from a monkey or a human in the same market.

nu ți-ai fi dat seama dacă sunt ale maimuțelor sau ale unor oamenilor.

And what we'd really thought we'd done

Și am crezut

is like we'd actually introduced something

că am introdus ceva

that, at least for the monkeys and us,

care, cel puțin pentru maimuțe și pentru noi,

works like a real financial currency.

funcționează ca o valută financiară reală.

Question is: do the monkeys start messing up in the same ways we do?

Întrebarea e: și maimuțele greșesc în același mod ca noi?

Well, we already saw anecdotally a couple of signs that they might.

Deja văzusem în mod anecdotic niște semne că ar putea.

One thing we never saw in the monkey marketplace

Un lucru pe care nu l-am văzut pe piața maimuțelor

was any evidence of saving --

a fost vreo dovadă de economisire,

you know, just like our own species.

la fel ca specia noastră.

The monkeys entered the market, spent their entire budget

Maimuțele au intrat pe piață, și-au cheltuit tot bugetul

and then went back to everyone else.

și apoi s-au întors.

The other thing we also spontaneously saw,

Celălalt lucru pe care l-am observat spontan,

embarrassingly enough,

destul de jenant,

is spontaneous evidence of larceny.

e furtul spontan.

The monkeys would rip-off the tokens at every available opportunity --

Maimuțele furau jetoanele cu orice ocazie,

from each other, often from us --

între ele, câteodată de la noi,

you know, things we didn't necessarily think we were introducing,

lucruri pe care nu le-am testat intenționat,

but things we spontaneously saw.

dar pe care le-am observat spontan.

So we said, this looks bad.

Ne-am spus: asta e rău.

Can we actually see if the monkeys

Putem vedea dacă maimuțele

are doing exactly the same dumb things as humans do?

fac exact aceleași lucruri prostești ca oamenii?

One possibility is just kind of let

Una dintre posibilități era să lăsăm

the monkey financial system play out,

sistemul financiar al maimuțelor să funcționeze

you know, see if they start calling us for bailouts in a few years.

și să vedem dacă în câțiva ani ne cheamă să le plătim datoriile.

We were a little impatient so we wanted

Eram puțin nerăbdători, așa că am grăbit lucrurile.

to sort of speed things up a bit.

So we said, let's actually give the monkeys

Am spus: hai să le dăm maimuțelor

the same kinds of problems

aceleași probleme

that humans tend to get wrong

la care oamenii tind să greșească

in certain kinds of economic challenges,

în anumite tipuri de încercări economice,

or certain kinds of economic experiments.

sau anumite tipuri de experimente economice.

And so, since the best way to see how people go wrong

Din moment ce cel mai bun mod de a vedea cum greșesc oamenii

is to actually do it yourself,

e să facem asta chiar noi,

I'm going to give you guys a quick experiment

vă voi oferi și vouă un mic experiment

to sort of watch your own financial intuitions in action.

ca să vă vedem propriile intuiții financiare în acțiune.

So imagine that right now

Imaginați-vă că v-am dat fiecăruia

I handed each and every one of you

a thousand U.S. dollars -- so 10 crisp hundred dollar bills.

o mie de dolari americani – deci 10 bancnote noi de o sută de dolari.

Take these, put it in your wallet

Luați-i, puneți-i în buzunar

and spend a second thinking about what you're going to do with it.

și gândiți-vă o secundă ce ați face cu banii.

Because it's yours now; you can buy whatever you want.

Sunt ai voștri, puteți cumpăra ce vreți.

Donate it, take it, and so on.

Îi puteți donați, lua, etc.

Sounds great, but you get one more choice to earn a little bit more money.

E minunat, dar aveți de făcut o alegere pentru a mai câștiga mai mulți bani.

And here's your choice: you can either be risky,

Aveți opțiunile: ori să riscați,

in which case I'm going to flip one of these monkey tokens.

caz în care voi arunca unul dintre aceste jetoane.

If it comes up heads, you're going to get a thousand dollars more.

Dacă este cap, mai primiți o mie de dolari.

If it comes up tails, you get nothing.

Dacă e pajură, nu primiți nimic.

So it's a chance to get more, but it's pretty risky.

Deci aveți o șansă să câștigați mai mult, dar e destul de riscant.

Your other option is a bit safe. Your just going to get some money for sure.

Cealaltă opțiune e o ofertă sigură. Cu siguranță o să primiți niște bani.

I'm just going to give you 500 bucks.

O să vă dau 500 $.

You can stick it in your wallet and use it immediately.

Puteți să-i băgați în portofel și să-i folosiți imediat.

So see what your intuition is here.

Observați care vă e intuiția.

Most people actually go with the play-it-safe option.

Cei mai mulți oameni merg pe opțiunea mai sigură.

Most people say, why should I be risky when I can get 1,500 dollars for sure?

Cei mai mulți spun: „De ce să risc, dacă pot obține sigur 1.500 de dolari?”

This seems like a good bet. I'm going to go with that.

Pare un pariu bun. Asta voi face.

You might say, eh, that's not really irrational.

Ați putea spune: „Nu-i irațional."

People are a little risk-averse. So what?

Oamenii au o mică aversiune față de risc. Și ce?

Well, the "so what?" comes when start thinking

Partea cu „și ce?” apare când ne gândim la aceeași problemă

about the same problem

set up just a little bit differently.

pusă un pic diferit.

So now imagine that I give each and every one of you

Acum imaginați-vă că v-aș da fiecăruia

2,000 dollars -- 20 crisp hundred dollar bills.

2.000 dolari – 20 de bancnote de o sută de dolari.

Now you can buy double to stuff you were going to get before.

Acum puteți cumpăra de două ori mai mult ca înainte.

Think about how you'd feel sticking it in your wallet.

Gândiți-vă cum ar fi să-i aveți în portofel.

And now imagine that I have you make another choice

Și acum vă pun să faceți o altă alegere.

But this time, it's a little bit worse.

Dar acum e un pic mai rău.

Now, you're going to be deciding how you're going to lose money,

Acum o să alegeți cum să pierdeți banii,

but you're going to get the same choice.

dar aveți aceleași opțiuni.

You can either take a risky loss --

Puteți să alegeți o pierdere riscantă:

so I'll flip a coin. If it comes up heads, you're going to actually lose a lot.

dau cu banul, dacă e cap, pierdeți mult,

If it comes up tails, you lose nothing, you're fine, get to keep the whole thing --

dacă e pajură, nu pierdeți nimic, rămâneți cu toată suma,

or you could play it safe, which means you have to reach back into your wallet

sau puteți să jucați la sigur, ceea ce înseamnă că băgați mâna în buzunar

and give me five of those $100 bills, for certain.

și îmi dați cinci dintre bancnotele de 100 de dolari.

And I'm seeing a lot of furrowed brows out there.

Și văd destule frunți încruntate aici.

So maybe you're having the same intuitions

Deci probabil aveți aceeași intuiție

as the subjects that were actually tested in this,

ca subiecții testați în realitate:

which is when presented with these options,

dacă li se prezintă aceste opțiuni,

people don't choose to play it safe.

oamenii nu aleg să joace la sigur,

They actually tend to go a little risky.

ci tind să riște puțin.

The reason this is irrational is that we've given people in both situations

Motivul pentru care e irațional e că le-am dat oamenilor

the same choice.

în ambele situații aceleași opțiuni.

It's a 50/50 shot of a thousand or 2,000,

E o șansă din două pentru 1.000 sau 2.000,

or just 1,500 dollars with certainty.

sau doar 1.500$ în mod sigur.

But people's intuitions about how much risk to take

Dar intuiția oamenilor despre cât risc să își asume

varies depending on where they started with.

variază în funcție de unde au început.

So what's going on?

Deci ce se întâmplă?

Well, it turns out that this seems to be the result

Am observat că acesta pare să fie rezultatul

of at least two biases that we have at the psychological level.

a cel puțin două prejudecăți pe care le avem la nivel psihologic.

One is that we have a really hard time thinking in absolute terms.

Una este că ne e foarte greu să gândim în termeni absoluți.

You really have to do work to figure out,

Trebuie să faci un efort ca să îți dai seama:

well, one option's a thousand, 2,000;

o opțiune e o mie, 2.000;

one is 1,500.

alta este 1.500.

Instead, we find it very easy to think in very relative terms

În schimb, ne pare foarte ușor să gândim în termeni relativi

as options change from one time to another.

pe măsură ce opțiunile se schimbă.

So we think of things as, "Oh, I'm going to get more," or "Oh, I'm going to get less."

Și ne gândim: „Voi primi mai mult sa mai puțin.”

This is all well and good, except that

Toate acestea sunt bune, cu excepția faptului

changes in different directions

că schimbările în diverse direcții

actually effect whether or not we think

chiar afectează dacă gândim sau nu

options are good or not.

că opțiunile sunt bune sau nu.

And this leads to the second bias,

Și asta ne duce la cea de-a doua prejudecată,

which economists have called loss aversion.

pe care economiștii au numit-o frica de pierdere.

The idea is that we really hate it when things go into the red.

Ideea e că urâm când lucrurile ajung la nivelul roșu.

We really hate it when we have to lose out on some money.

Nu ne place deloc când trebuie să pierdem niște bani.

And this means that sometimes we'll actually

Și asta înseamnă că uneori ne vom

switch our preferences to avoid this.

schimba preferințele ca să evităm asta.

What you saw in that last scenario is that

Ce ați văzut în scenariul precedent

subjects get risky

e că subiecții riscă

because they want the small shot that there won't be any loss.

pentru că vor mica posibilitate să nu piardă nimic.

That means when we're in a risk mindset --

Asta înseamnă că atunci când avem o mentală de risc,

excuse me, when we're in a loss mindset,

mă scuzați, o mentalitate de pierdere,

we actually become more risky,

ne asumăm mai multe riscuri,

which can actually be really worrying.

ceea ce poate fi îngrijorător.

These kinds of things play out in lots of bad ways in humans.

Aceste lucruri se manifestă în multe moduri negative la oameni.

They're why stock investors hold onto losing stocks longer --

Din cauza lor investitorii așteaptă mai mult până să piardă capital,

because they're evaluating them in relative terms.

pentru că evaluează în termeni relativi.

They're why people in the housing market refused to sell their house --

Din același motiv oamenii refuză să își vândă casa,

because they don't want to sell at a loss.

pentru că nu vor să o vândă în pierdere.

The question we were interested in

Întrebarea de care eram interesați

is whether the monkeys show the same biases.

e dacă maimuțele au aceleași prejudecăți.

If we set up those same scenarios in our little monkey market,

Dacă avem aceleași scenarii pe piața maimuțelor,

would they do the same thing as people?

vor face și ele aceleași lucruri?

And so this is what we did, we gave the monkeys choices

Așa că le-am cerut maimuțelor să aleagă

between guys who were safe -- they did the same thing every time --

între indivizi care erau siguri: făceau același lucru de fiecare dată,

or guys who were risky --

și indivizi care erau riscanți:

they did things differently half the time.

făceau lucrurile diferit jumătate din timp.

And then we gave them options that were bonuses --

Și când le-am dat opțiuni care erau bonusuri,

like you guys did in the first scenario --

cum ați făcut voi în primul scenariu,

so they actually have a chance more,

astfel încât să mai aibă o șansă să obțină mai mult,

or pieces where they were experiencing losses --

sau în care experimentau pierderi:

they actually thought they were going to get more than they really got.

credeau că vor obține mai mult decât au obținut.

And so this is what this looks like.

Și așa arată.

Le prezentam maimuțelor doi vânzători.

We introduced the monkeys to two new monkey salesmen.

The guy on the left and right both start with one piece of grape,

Tipul din stânga și cel din dreapta încep cu o boabă de strugure,

so it looks pretty good.

deci e destul de bine.

But they're going to give the monkeys bonuses.

Dar ei le vor da bonusuri maimuțelor.

The guy on the left is a safe bonus.

Cel din stânga e un bonus sigur.

All the time, he adds one, to give the monkeys two.

Mereu adaugă o boabă, deci le dă două.

The guy on the right is actually a risky bonus.

Cel din dreapta e un bonus riscant.

Sometimes the monkeys get no bonus -- so this is a bonus of zero.

Uneori maimuțele nu primesc niciun bonus, deci un bonus de zero.

Sometimes the monkeys get two extra.

Câteodată maimuțele primesc două în plus,

For a big bonus, now they get three.

deci primesc trei boabe.

But this is the same choice you guys just faced.

Asta e aceeași alegere pe care ați avut-o și voi.

Do the monkeys actually want to play it safe

Vor maimuțele să joace la sigur

and then go with the guy who's going to do the same thing on every trial,

și vor alege vânzătorul care va face același lucru mereu,

or do they want to be risky

sau vor risca

and try to get a risky, but big, bonus,

și vor încerca să primească un bonus mai mare,

but risk the possibility of getting no bonus.

însă riscând să nu primească niciun bonus.

People here played it safe.

Oamenii de aici au jucat la sigur.

Turns out, the monkeys play it safe too.

Se pare că și maimuțele joacă la sigur.

Qualitatively and quantitatively,

Cantitativ și calitativ,

they choose exactly the same way as people,

ele aleg exact în același fel ca oamenii,

when tested in the same thing.

când sunt testate în aceleași condiții.

You might say, well, maybe the monkeys just don't like risk.

Ați putea spune că poate maimuțelor nu le place riscul.

Maybe we should see how they do with losses.

Poate trebuie să vedem cum se descurcă cu pierderile.

And so we ran a second version of this.

Am făcut o a doua versiune a testului.

Now, the monkeys meet two guys

Acum maimuțele întâlnesc două persoane

who aren't giving them bonuses;

care nu le dau bonusuri;

they're actually giving them less than they expect.

le dau de fapt mai puțin decât s-ar aștepta.

So they look like they're starting out with a big amount.

Și pare că încep cu o sumă mare.

These are three grapes; the monkey's really psyched for this.

Sunt trei bobițe; maimuțele sunt entuziasmate.

But now they learn these guys are going to give them less than they expect.

Dar acum află că le vor da mai puțin decât se așteaptă.

They guy on the left is a safe loss.

Tipul din stânga e o pierdere sigură.

Every single time, he's going to take one of these away

De fiecare dată va lua una

and give the monkeys just two.

și le va da maimuțelor doar două.

the guy on the right is the risky loss.

Tipul din dreapta e pierderea riscantă.

Sometimes he gives no loss, so the monkeys are really psyched,

Uneori nu ia nimic înapoi, așa că maimuțele sunt bucuroase,

but sometimes he actually gives a big loss,

dar câteodată pierderile sunt mari,

taking away two to give the monkeys only one.

luând două pentru a-i da maimuței doar una.

And so what do the monkeys do?

Deci ce fac maimuțele?

Again, same choice; they can play it safe

Din nou, aceeași alegere; pot să joace la sigur

for always getting two grapes every single time,

pentru a primi de fiecare dată două boabe de strugure,

or they can take a risky bet and choose between one and three.

sau pot să facă un pariu riscant și să aleagă între una și trei.

The remarkable thing to us is that, when you give monkeys this choice,

Lucrul remarcabil e că atunci când le dai maimuțelor această alegere,

they do the same irrational thing that people do.

ele fac același lucru irațional ca oamenii.

They actually become more risky

Ele își asumă mia multe riscuri

depending on how the experimenters started.

în funcție de cum e construit experimentul.

This is crazy because it suggests that the monkeys too

Asta e o nebunie pentru că sugerează că și maimuțele

are evaluating things in relative terms

evaluează lucrurile în termeni relativi

and actually treating losses differently than they treat gains.

și chiar tratează pierderile diferit de câștiguri.

So what does all of this mean?

Așadar, ce înseamnă toate astea?

Well, what we've shown is that, first of all,

Ce am arătat e că, în primul rând,

we can actually give the monkeys a financial currency,

putem să le dăm maimuțelor bani

and they do very similar things with it.

și fac lucruri similare cu ei.

They do some of the smart things we do,

Fac unele lucruri deștepte pe care le facem și noi,

some of the kind of not so nice things we do,

și unele lucruri nu prea bune,

like steal it and so on.

cum ar fi furatul.

But they also do some of the irrational things we do.

Dar ele fac și unele lucruri iraționale pe care le facem.

They systematically get things wrong

În mod sistematic greșesc

and in the same ways that we do.

și în același mod ca noi.

This is the first take-home message of the Talk,

Acesta e primul mesaj de reținut,

which is that if you saw the beginning of this and you thought,

dacă la începutul prezentării v-ați gândit:

oh, I'm totally going to go home and hire a capuchin monkey financial adviser.

Ajung acasă și îmi angajez un capucin drept consultant financiar.

They're way cuter than the one at ... you know --

Sunt mai drăguți...

Don't do that; they're probably going to be just as dumb

Nu faceți asta; și ei vor fi probabil la fel de proști

as the human one you already have.

ca cel uman pe care îl aveți deja.

So, you know, a little bad -- Sorry, sorry, sorry.

Deci, un pic mai rău... Scuze, scuze, scuze.

A little bad for monkey investors.

Un pic mai rău pentru investitorii maimuțe.

But of course, you know, the reason you're laughing is bad for humans too.

Dar motivul pentru care râdeți e că e rău și pentru oameni.

Because we've answered the question we started out with.

Pentru că am răspuns la întrebarea cu care am început.

We wanted to know where these kinds of errors came from.

Am vrut să vedem de unde vin aceste tipuri de erori.

And we started with the hope that maybe we can

Și am început cu speranța că poate putem

sort of tweak our financial institutions,

cumva să ne reglăm instituțiile financiare,

tweak our technologies to make ourselves better.

să ne reglăm tehnologiile ca să fim mai buni.

But what we've learn is that these biases might be a deeper part of us than that.

Dar am aflat e că aceste prejudecăți sunt o parte din noi.

In fact, they might be due to the very nature

De fapt, ar putea fi cauzate chiar de natura

of our evolutionary history.

istoriei noastre evolutive.

You know, maybe it's not just humans

Și poate nu doar oamenii

at the right side of this chain that's duncey.

din partea dreaptă a acestui lanț sunt iraționali.

Maybe it's sort of duncey all the way back.

Poate că e irațional pe toată lungimea.

And this, if we believe the capuchin monkey results,

Și asta, dacă credem rezultatele cu capucinii,

means that these duncey strategies

înseamnă că aceste strategii iraționale

might be 35 million years old.

ar putea să aibă 35 milioane de ani.

That's a long time for a strategy

E mult timp disponibil ca o strategie

to potentially get changed around -- really, really old.

să poată fi schimbată, e foarte, foarte veche.

What do we know about other old strategies like this?

Ce știm despre alte strategii vechi ca aceasta?

Well, one thing we know is that they tend to be really hard to overcome.

Un lucru pe care îl știm e că ele tind să fie foarte greu de depășit.

You know, think of our evolutionary predilection

Gândiți-vă la predilecția noastră evolutivă

for eating sweet things, fatty things like cheesecake.

de a mânca lucruri dulci, lucruri grase cum ar fi plăcinta cu brânză.

You can't just shut that off.

Nu poți să oprești asta.

You can't just look at the dessert cart as say, "No, no, no. That looks disgusting to me."

Nu poți să spui: „Nu, nu, nu. E dezgustător”.

We're just built differently.

Suntem construiți diferit.

We're going to perceive it as a good thing to go after.

Îl percepem ca pe un lucru bun după care să ne ghidăm.

My guess is that the same thing is going to be true

Estimarea mea este că același lucru o să fie adevărat

when humans are perceiving

când oamenii percep

different financial decisions.

decizii financiare diferite.

When you're watching your stocks plummet into the red,

Când îți privești capitalul că intră în zona roșie,

when you're watching your house price go down,

când îți vezi prețul casei mergând în jos,

you're not going to be able to see that

nu o să poți vedea asta

in anything but old evolutionary terms.

decât în termeni evoluționiști.

This means that the biases

Asta înseamnă că erorile cognitive

that lead investors to do badly,

care îi fac pe investitori să nu fie performanți,

that lead to the foreclosure crisis

care duc la criza prescrierilor

are going to be really hard to overcome.

vor fi foarte greu de depășit.

So that's the bad news. The question is: is there any good news?

Așa că, vești proaste. Întrebarea este: sunt și vești bune?

I'm supposed to be up here telling you the good news.

Eu ar fi trebuit să fiu aici spunându-vă veștile bune.

Well, the good news, I think,

Păi, veștile bune, cred,

is what I started with at the beginning of the Talk,

sunt ceea ce am zis la începutul prezentării,

which is that humans are not only smart;

că oamenii nu sunt doar deștepți;

we're really inspirationally smart

inteligența noastră inspiră

to the rest of the animals in the biological kingdom.

restul animalelor din biosferă.

We're so good at overcoming our biological limitations --

Suntem așa de buni la depășirea limitărilor biologice –

you know, I flew over here in an airplane.

știți, am zburat până aici într-un avion.

I didn't have to try to flap my wings.

Nu a trebuit să încerc să dau din aripi.

I'm wearing contact lenses now so that I can see all of you.

Port lentile de contact acum ca să vă văd pe toți.

I don't have to rely on my own near-sightedness.

Nu trebuie să mă bazez pe prezbitismul meu.

We actually have all of these cases

Avem de fapt toate aceste cazuri

where we overcome our biological limitations

în care ne depășim limitările biologice

through technology and other means, seemingly pretty easily.

prin tehnologie și alte metode, aparent foarte ușor.

But we have to recognize that we have those limitations.

Dar trebuie să recunoastem că avem aceste limitări.

And here's the rub.

Și uite care e treaba.

It was Camus who once said that, "Man is the only species

Camus a spus odată că „Omul este singura specie

who refuses to be what he really is."

care refuză să fie ceea ce este cu adevărat.”

But the irony is that

Dar ironia e că

it might only be in recognizing our limitations

doar recunoscându-ne limitările

that we can really actually overcome them.

le putem depăși cu adevărat.

The hope is that you all will think about your limitations,

Speranța e că toți vă veți gândi la limitările voastre,

not necessarily as unovercomable,

nu neapărat ca de nedepășit,

but to recognize them, accept them

dar ca să le recunoașteți, să le acceptați

and then use the world of design to actually figure them out.

și să folosiți apoi lumea proiectării pentru a le remedia.

That might be the only way that we will really be able

Aceasta s-ar putea să fie singura metodă prin care am putea

to achieve our own human potential

să ne atingem potențialul uman

and really be the noble species we hope to all be.

și să fim cu adevărat specia nobilă care sperăm să fim.

Thank you.

Vă mulțumesc.

(Applause)

(Aplauze)