Laurie Santos: How monkeys mirror human irrationality

Laurie Santos : L'économie des singes aussi irrationnelle que la nôtre.

Traducteur: Erick Dauvin Relecteur: eric vautier

I want to start my talk today with two observations

Je voudrais débuter ma présentation avec deux observations

about the human species.

au sujet de l'espèce humaine.

The first observation is something that you might think is quite obvious,

La première est quelque chose que vous pensez comme évident,

and that's that our species, Homo sapiens,

c'est que notre espèce, Homo Sapiens,

is actually really, really smart --

est vraiment très, très intelligente --

like, ridiculously smart --

dans le style, honteusement intelligente --

like you're all doing things

puisque qu'on fait tous des choses

that no other species on the planet does right now.

qu'aucune autre espèce sur la planète ne fait.

And this is, of course,

Cela, bien sûr,

not the first time you've probably recognized this.

n'est pas la première fois que vous l'observez.

Of course, in addition to being smart, we're also an extremely vain species.

Bien sûr, en plus d'être intelligents, nous sommes extrêmement vaniteux.

So we like pointing out the fact that we're smart.

Donc nous aimons faire remarquer que nous sommes intelligents.

You know, so I could turn to pretty much any sage

Je peux citer n'importe quel sage

from Shakespeare to Stephen Colbert

de Shakespeare à Stephen Colbert

to point out things like the fact that

pour démontrer le fait que

we're noble in reason and infinite in faculties

nous sommes nobles dans notre raison et infinis dans nos facultés

and just kind of awesome-er than anything else on the planet

et une espèce plus merveilleuse que les autres sur la planète

when it comes to all things cerebral.

quand il s'agit des choses cérébrales.

But of course, there's a second observation about the human species

Mais bien sûr, il y a une deuxième chose sur l'espèce humaine

that I want to focus on a little bit more,

sur laquelle je veux insister

and that's the fact that

et c'est le fait que

even though we're actually really smart, sometimes uniquely smart,

même si nous sommes très intelligents, parfois extrêmement,

we can also be incredibly, incredibly dumb

nous sommes aussi incroyablement stupides

when it comes to some aspects of our decision making.

sur certains aspects de notre prise de décision.

Now I'm seeing lots of smirks out there.

Je vois beaucoup de sourires en coin, ici.

Don't worry, I'm not going to call anyone in particular out

Ne vous inquiétez, je ne vais pas vous détailler chacun

on any aspects of your own mistakes.

des aspects de vos propres erreurs.

But of course, just in the last two years

Mais bien sûr, rien que ces deux dernières années

we see these unprecedented examples of human ineptitude.

nous avons vu ces exemples sans précédent de l'inaptitude des hommes.

And we've watched as the tools we uniquely make

Nous avons vu comment ces outils que nous avons conçus

to pull the resources out of our environment

pour extraire les ressources de notre environnement

kind of just blow up in our face.

nous ont explosé au visage.

We've watched the financial markets that we uniquely create --

Nous avons vu les marchés financiers que nous seuls avons créés --

these markets that were supposed to be foolproof --

ces marchés supposés infaillibles --

we've watched them kind of collapse before our eyes.

nous les avons vu s'effondrer sous nos yeux.

But both of these two embarrassing examples, I think,

Mais aucun de ces deux exemples embarrassants, je pense,

don't highlight what I think is most embarrassing

ne souligne ce que je considère comme la plus embarrassante

about the mistakes that humans make,

des erreurs humaines,

which is that we'd like to think that the mistakes we make

qui est qu'on aimerait croire que nos erreurs

are really just the result of a couple bad apples

ne sont que le résultat de quelques fruits pourris

or a couple really sort of FAIL Blog-worthy decisions.

ou de quelques décisions de type RATÉ comme on dit sur les blogs.

But it turns out, what social scientists are actually learning

Mais il semble que ce que les sociologues apprennent

is that most of us, when put in certain contexts,

est que la plupart de nous, dans certains cas,

will actually make very specific mistakes.

ferons vraiment des erreurs très particulières.

The errors we make are actually predictable.

En fait, les erreurs que nous faisons sont prévisibles.

We make them again and again.

Nous les faisons encore et encore.

And they're actually immune to lots of evidence.

Elles sont immunisées contre beaucoup de preuves.

When we get negative feedback,

Quand nous recevons un retour négatif,

we still, the next time we're face with a certain context,

nous persistons, dans certaines conditions,

tend to make the same errors.

à faire les mêmes erreurs.

And so this has been a real puzzle to me

Ceci a toujours été un mystère pour moi

as a sort of scholar of human nature.

en tant qu'observateur de la nature humaine.

What I'm most curious about is,

Je suis particulièrement curieuse de comprendre

how is a species that's as smart as we are

comment une espèce aussi intelligente que la nôtre

capable of such bad

est capable de telles erreurs,

and such consistent errors all the time?

si mauvaises et si répétées dans le temps?

You know, we're the smartest thing out there, why can't we figure this out?

Nous sommes les êtres les plus intelligents ici, pourquoi ne comprend-on pas?

In some sense, where do our mistakes really come from?

D'où viennent réellement nos erreurs?

And having thought about this a little bit, I see a couple different possibilities.

J'y ai réfléchi un peu, et je vois plusieurs possibilités.

One possibility is, in some sense, it's not really our fault.

L'une est, que d'une certaine façon, ce n'est pas vraiment notre faute.

Because we're a smart species,

Parce que nous sommes intelligents,

we can actually create all kinds of environments

nous pouvons créer toutes sortes d'environnements

that are super, super complicated,

qui sont vraiment très compliqués,

sometimes too complicated for us to even actually understand,

quelquefois trop compliqués pour qu'on puisse les comprendre,

even though we've actually created them.

même si nous les avons créés.

We create financial markets that are super complex.

Nous avons créé des marchés financiers extrêmement complexes.

We create mortgage terms that we can't actually deal with.

Nous avons créé des emprunts à terme que nous ne pouvons pas gérer.

And of course, if we are put in environments where we can't deal with it,

Et bien sûr, si nous sommes mis dans des environnements que nous ne pouvons gérer,

in some sense makes sense that we actually

cela semble cohérent que nous puissions

might mess certain things up.

semer le désordre dans certaines choses.

If this was the case, we'd have a really easy solution

Si c'était le cas, nous aurions une solution très simple

to the problem of human error.

au problème de l'erreur humaine.

We'd actually just say, okay, let's figure out

Nous dirions juste, OK, trouvons

the kinds of technologies we can't deal with,

les technologies qu'on ne peut maîtriser,

the kinds of environments that are bad --

les environnements qui sont mauvais --

get rid of those, design things better,

débarrassons-nous en, concevons mieux les choses,

and we should be the noble species

et nous devrions être l'espèce noble

that we expect ourselves to be.

que nous espérons devenir.

But there's another possibility that I find a little bit more worrying,

Mais il y a une autre possibilité que je trouve un peu plus inquiétante,

which is, maybe it's not our environments that are messed up.

c'est que, peut- être que ce n'est pas notre environnement qui est désordonné.

Maybe it's actually us that's designed badly.

Peut-être est-ce nous qui sommes mal conçus.

This is a hint that I've gotten

C'est un indice que j'ai eu

from watching the ways that social scientists have learned about human errors.

en observant la façon dont les sociologues ont appris des erreurs humaines.

And what we see is that people tend to keep making errors

Ce que nous constatons, c'est que les gens ont tendance à faire toujours

exactly the same way, over and over again.

les mêmes erreurs, tout le temps.

It feels like we might almost just be built

C'est comme si, d'une certaine façon, nous avions été conçus

to make errors in certain ways.

pour faire des erreurs.

This is a possibility that I worry a little bit more about,

C'est une possibilité qui m'inquiète un peu plus,

because, if it's us that's messed up,

parce que, si nous sommes ceux qui sont mal conçus,

it's not actually clear how we go about dealing with it.

je ne vois pas comment on va s'en sortir.

We might just have to accept the fact that we're error prone

On pourrait juste accepter le fait que nous sommes enclins à faire des erreurs

and try to design things around it.

et on pourrait concevoir les choses à partir de ça.

So this is the question my students and I wanted to get at.

C'est le point que mes étudiants et moi-même voulions aborder.

How can we tell the difference between possibility one and possibility two?

Comment pouvons-nous faire la différence entre ces deux possibilités ?

What we need is a population

Nous avons besoin d'une population

that's basically smart, can make lots of decisions,

qui est intelligente, qui peut prendre des décisions,

but doesn't have access to any of the systems we have,

mais qui n'a pas accès aux systèmes que nous avons,

any of the things that might mess us up --

à rien de ce qui pourrait mal tourner --

no human technology, human culture,

la technologie humaine, la culture humaine,

maybe even not human language.

ou peut-être même le langage humain.

And so this is why we turned to these guys here.

C'est pour cela que nous nous sommes intéressés à ces gens ici.

These are one of the guys I work with. This is a brown capuchin monkey.

Voici un des gars avec qui je travaille. C'est un capucin marron.

These guys are New World primates,

Ce sont les primates du nouveau monde,

which means they broke off from the human branch

ce qui signifie qu'ils ont divergé de la branche humaine

about 35 million years ago.

il y a 35 millions d'années.

This means that your great, great, great great, great, great --

Donc votre grand, grand, grand, grand, grand, grand --

with about five million "greats" in there --

il y a 5 millions de "grands" --

grandmother was probably the same great, great, great, great

grand-mère était la même que la grand, grand, grand...

grandmother with five million "greats" in there

grand-mère -- avec 5 millions de "grand" --

as Holly up here.

que Holly, ici même.

You know, so you can take comfort in the fact that this guy up here is a really really distant,

Donc vous pouvez être rassurés car ce gars est un cousin très, très

but albeit evolutionary, relative.

éloigné, bien qu'évolué.

The good news about Holly though is that

La bonne nouvelle sur Holly est

she doesn't actually have the same kinds of technologies we do.

qu'elle ne possède pas les mêmes technologies que nous.

You know, she's a smart, very cut creature, a primate as well,

Elle est intelligente, une très belle créature, un primate aussi,

but she lacks all the stuff we think might be messing us up.

mais elle n'a pas toutes ces choses qui semblent nous désordonner.

So she's the perfect test case.

Donc elle est un sujet de test parfait.

What if we put Holly into the same context as humans?

Que se passe-t-il si nous mettons Holly dans le même contexte que les humains ?

Does she make the same mistakes as us?

Fera-t-elle les mêmes erreurs que nous ?

Does she not learn from them? And so on.

Apprendra-t-elle de ces erreurs ?

And so this is the kind of thing we decided to do.

C'est le genre de chose que nous avons décidé de faire.

My students and I got very excited about this a few years ago.

Mes étudiants et moi étions très excités à ce sujet il y a quelques années.

We said, all right, let's, you know, throw so problems at Holly,

Nous disions, OK, soumettons le problème à Holly,

see if she messes these things up.

voyons si elle sème le désordre.

First problem is just, well, where should we start?

Le premier problème est juste, eh bien, par où doit-on commencer ?

Because, you know, it's great for us, but bad for humans.

Parce que, c'est génial pour nous, mais pas pour les humains.

We make a lot of mistakes in a lot of different contexts.

Nous faisons beaucoup d'erreurs dans beaucoup de contextes différents.

You know, where are we actually going to start with this?

Par quoi doit-on commencer ?

And because we started this work around the time of the financial collapse,

Et puisque nous avons commencé en même temps que l'effondrement financier,

around the time when foreclosures were hitting the news,

à l'époque où les subprimes faisaient la une.

we said, hhmm, maybe we should

nous nous sommes dit, hmm, on devrait peut-être

actually start in the financial domain.

commencer par le domaine financier.

Maybe we should look at monkey's economic decisions

On devrait peut-être observer les décisions économiques des singes

and try to see if they do the same kinds of dumb things that we do.

et voir s'ils font le même genre de choses stupides que nous.

Of course, that's when we hit a sort second problem --

Bien sûr, c'est le moment où on a rencontré un 2e type de problème --

a little bit more methodological --

un peu plus méthodologique --

which is that, maybe you guys don't know,

qui est, peut-être que vous ne le savez pas,

but monkeys don't actually use money. I know, you haven't met them.

mais les singes n'utilisent pas d'argent. Je sais, vous ne les avez jamais rencontrés.

But this is why, you know, they're not in the queue behind you

Mais c'est pourquoi ils ne font pas la queue derrière vous

at the grocery store or the ATM -- you know, they don't do this stuff.

au supermarché ou au distributeur -- ils ne font pas tout ça.

So now we faced, you know, a little bit of a problem here.

Nous rencontrons donc un petit problème, là.

How are we actually going to ask monkeys about money

Comment poser des questions d'argent aux singes

if they don't actually use it?

s'ils n'en utilisent pas ?

So we said, well, maybe we should just, actually just suck it up

Nous nous sommes dit, peut-être qu'on devrait juste faire avec

and teach monkeys how to use money.

et apprendre aux singes à utiliser l'argent.

So that's just what we did.

Et c'est ce qu'on a fait.

What you're looking at over here is actually the first unit that I know of

Ce que vous voyez est en fait la première devise

of non-human currency.

non humaine, à ce que je sais.

We weren't very creative at the time we started these studies,

Nous n'avons pas été très créatifs au début de ces études,

so we just called it a token.

donc on l'a simplement appelé un jeton.

But this is the unit of currency that we've taught our monkeys at Yale

Mais c'est l'unité monétaire que nous avons enseignée à nos singes à Yale

to actually use with humans,

afin de les utiliser avec des humains,

to actually buy different pieces of food.

pour acheter différentes sortes de nourriture.

It doesn't look like much -- in fact, it isn't like much.

Ça ne ressemble pas beaucoup -- en fait, ce n'est pas

Like most of our money, it's just a piece of metal.

comme la plupart de notre monnaie, c'est juste un morceau de métal.

As those of you who've taken currencies home from your trip know,

Comme pour ceux d'entre vous qui ont ramené de l'argent de vos vacances,

once you get home, it's actually pretty useless.

une fois à la maison, ça ne sert pas à grand-chose.

It was useless to the monkeys at first

C'était inutile aux singes au début

before they realized what they could do with it.

avant qu'ils ne réalisent ce qu'ils pouvaient faire avec.

When we first gave it to them in their enclosures,

Quand on a commencé à leur donner dans leur cage,

they actually kind of picked them up, looked at them.

ils les ont prises, les ont regardées.

They were these kind of weird things.

C'étaient des choses bizarres.

But very quickly, the monkeys realized

Mais rapidement, les singes ont réalisé

that they could actually hand these tokens over

qu'ils pouvaient les donner

to different humans in the lab for some food.

à d'autres humains dans le laboratoire contre de la nourriture.

And so you see one of our monkeys, Mayday, up here doing this.

Vous voyez un de nos singes, Mayday, en train de faire cela.

This is A and B are kind of the points where she's sort of a little bit

En A et B, elle est un peu

curious about these things -- doesn't know.

curieuse -- ne comprend pas.

There's this waiting hand from a human experimenter,

Il y a cette main tendue de l'humain,

and Mayday quickly figures out, apparently the human wants this.

et Mayday comprend rapidement, qu'apparemment l'homme veut ça.

Hands it over, and then gets some food.

Elle lui donne, et reçoit de la nourriture.

It turns out not just Mayday, all of our monkeys get good

Il se trouve que tous nos singes, et pas seulement Mayday, sont bons

at trading tokens with human salesman.

pour troquer des jetons avec les vendeurs humains.

So here's just a quick video of what this looks like.

Voici une petite vidéo de cela.

Here's Mayday. She's going to be trading a token for some food

Voici Mayday. Elle va échanger un jeton contre de la nourriture

and waiting happily and getting her food.

et elle attend, heureuse, et elle reçoit la nourriture.

Here's Felix, I think. He's our alpha male; he's a kind of big guy.

Voici Felix, je crois. C'est notre mâle alpha; c'est une armoire à glace.

But he too waits patiently, gets his food and goes on.

Mais lui aussi attend patiemment, reçoit sa nourriture et s'en va.

So the monkeys get really good at this.

Les singes s'en sortent très bien.

They're surprisingly good at this with very little training.

Ils sont étonnamment bons avec très peu d'entrainement.

We just allowed them to pick this up on their own.

Nous les autorisons juste à prendre ça tout seul.

The question is: is this anything like human money?

La question est : y a-t-il quelque chose de similaire à l'argent humain ?

Is this a market at all,

Y a-t-il un marché,

or did we just do a weird psychologist's trick

ou est-ce qu'on a juste produit un tour psychologique

by getting monkeys to do something,

en faisant faire quelque chose aux singes,

looking smart, but not really being smart.

paraissant intelligent, mais pas vraiment intelligent.

And so we said, well, what would the monkeys spontaneously do

On s'est donc dit, bien, que feraient les singes spontanément

if this was really their currency, if they were really using it like money?

si c'était vraiment leur argent, s'ils l'utilisaient vraiment comme monnaie ?

Well, you might actually imagine them

Eh bien, vous devriez les imaginer

to do all the kinds of smart things

faire tout un tas de choses intelligentes

that humans do when they start exchanging money with each other.

que font les hommes quand ils commencent à s'échanger de l'argent.

You might have them start paying attention to price,

Vous les verriez commencer à faire attention au prix des choses,

paying attention to how much they buy --

faire attention à combien ils achètent --

sort of keeping track of their monkey token, as it were.

comme garder une trace des jetons.

Do the monkeys do anything like this?

Est-ce que les singes font des choses comme cela ?

And so our monkey marketplace was born.

Et ainsi, la place de marché pour singe est née.

The way this works is that

Son fonctionnement est que

our monkeys normally live in a kind of big zoo social enclosure.

nos singes vivent dans un gros zoo avec des clôtures sociales.

When they get a hankering for some treats,

Quand ils désirent une friandise,

we actually allowed them a way out

nous les autorisons à sortir

into a little smaller enclosure where they could enter the market.

dans un petit enclos où ils peuvent entrer sur le marché.

Upon entering the market --

Lorsque qu'ils entrent sur le marché --

it was actually a much more fun market for the monkeys than most human markets

en fait, c'est un marché beaucoup plus sympa pour les singes que la plupart des marchés humains

because, as the monkeys entered the door of the market,

car, en poussant la porte du marché, un homme

a human would give them a big wallet full of tokens

donne un lot de jetons aux singes

so they could actually trade the tokens

afin qu'ils puissent les échanger

with one of these two guys here --

avec un de ces gars ici --

two different possible human salesmen

il y a deux sortes de vendeurs humains

that they could actually buy stuff from.

chez qui ils peuvent acheter des choses.

The salesmen were students from my lab.

Les vendeurs sont des étudiants de mon labo.

They dressed differently; they were different people.

Ils s'habillent différemment; ce sont des personnes différentes.

And over time, they did basically the same thing

Au cours du temps, ils font toujours la même chose

so the monkeys could learn, you know,

afin que les singes puissent apprendre

who sold what at what price -- you know, who was reliable, who wasn't, and so on.

qui vend quoi, à quel prix, qui est fiable, qui ne l'est pas, etc.

And you can see that each of the experimenters

Vous constatez que chacun des expérimentateurs

is actually holding up a little, yellow food dish.

tient une petite assiette jaune

and that's what the monkey can for a single token.

et c'est ce que les singes peuvent avoir contre un jeton.

So everything costs one token,

Donc chaque chose coûte un jeton,

but as you can see, sometimes tokens buy more than others,

Mais comme vous pouvez le voir, parfois un jeton permet d'acheter plus qu'un autre,

sometimes more grapes than others.

parfois plus de raisin que les autres.

So I'll show you a quick video of what this marketplace actually looks like.

Je vais vous montrer une petite vidéo de ce marché.

Here's a monkey-eye-view. Monkeys are shorter, so it's a little short.

Le voici vu avec l'œil d'un singe. Les singes sont plus petits, donc c'est un peu petit.

But here's Honey.

Voici Honey.

She's waiting for the market to open a little impatiently.

Elle attend que le marché ouvre, un peu impatiente.

All of a sudden the market opens. Here's her choice: one grapes or two grapes.

Soudainement, le marché ouvre. Voici son choix : un raisin ou deux raisins.

You can see Honey, very good market economist,

Vous voyez que Honey, très bonne économiste,

goes with the guy who gives more.

va vers la personne qui donne le plus.

She could teach our financial advisers a few things or two.

Elle pourrait apprendre des choses à nos conseillers financiers.

So not just Honey,

Pas seulement Honey,

most of the monkeys went with guys who had more.

mais la plupart des singes sont allés vers les gens qui donnaient plus.

Most of the monkeys went with guys who had better food.

La plupart sont allés vers les gens qui avaient la meilleure nourriture.

When we introduced sales, we saw the monkeys paid attention to that.

Quand nous avons introduit les ventes, nous avons les singes y prêter attention.

They really cared about their monkey token dollar.

Ils faisaient vraiment très attention à leur jeton.

The more surprising thing was that when we collaborated with economists

Le plus surprenant c'est que lorsque nous collaborions avec les économistes

to actually look at the monkeys' data using economic tools,

pour observer les données sur les singes avec des outils économiques

they basically matched, not just qualitatively,

ils correspondaient, pas juste qualitativement,

but quantitatively with what we saw

mais quantitativement avec ce que les humains

humans doing in a real market.

font dans un vrai marché.

So much so that, if you saw the monkeys' numbers,

Donc, si vous voyez les statistiques des singes,

you couldn't tell whether they came from a monkey or a human in the same market.

vous ne pouvez pas dire s'ils viennent d'un singe ou d'un humain sur le même marché.

And what we'd really thought we'd done

Nous avons pensé avoir vraiment fait un truc

is like we'd actually introduced something

comme introduire quelque chose

that, at least for the monkeys and us,

qui, au moins pour les singes et nous,

works like a real financial currency.

fonctionne comme une vraie devise financière.

Question is: do the monkeys start messing up in the same ways we do?

La question est : est-ce que les singes sèment le désordre de la même façon que nous ?

Well, we already saw anecdotally a couple of signs that they might.

Bien, nous avons déjà vu une série de signes qui vont en ce sens.

One thing we never saw in the monkey marketplace

Une chose que nous n'avons jamais vue sur le marché de singes

was any evidence of saving --

c'est une trace d'épargne --

you know, just like our own species.

tout comme notre propre espèce.

The monkeys entered the market, spent their entire budget

Les singes entrent sur le marché, dépensent tout leur budget

and then went back to everyone else.

et retournent alors à leurs occupations.

The other thing we also spontaneously saw,

L'autre chose que nous avons vue spontanément,

embarrassingly enough,

assez embarrassante,

is spontaneous evidence of larceny.

c'est la preuve de larcins.

The monkeys would rip-off the tokens at every available opportunity --

Les singes ont volé les jetons à chaque occasion --

from each other, often from us --

entre eux, souvent à nous --

you know, things we didn't necessarily think we were introducing,

des choses que nous ne pensions pas forcément introduire,

but things we spontaneously saw.

mais des choses que nous avons vues spontanément.

So we said, this looks bad.

Alors on s'est dit, ça semble mauvais.

Can we actually see if the monkeys

Est-ce qu'on peut vraiment voir si les singes

are doing exactly the same dumb things as humans do?

font exactement les mêmes erreurs que les humains ?

One possibility is just kind of let

Une possibilité est simplement de laisser

the monkey financial system play out,

le système financier des singes vivre sa vie

you know, see if they start calling us for bailouts in a few years.

pour voir s'ils nous appellent dans quelques années pour un sauvetage.

We were a little impatient so we wanted

Nous étions un peu impatients alors nous voulions

to sort of speed things up a bit.

accélérer un peu les choses.

So we said, let's actually give the monkeys

Alors nous nous sommes dit, donnons aux singes

the same kinds of problems

les mêmes problèmes

that humans tend to get wrong

que les humains ont tendance à aggraver

in certain kinds of economic challenges,

dans certains défis économiques,

or certain kinds of economic experiments.

ou certains types d'expérience économique.

And so, since the best way to see how people go wrong

Puisque la meilleure façon de voir si les gens ont tort

is to actually do it yourself,

c'est de le faire soi-même,

I'm going to give you guys a quick experiment

Je vais vous montrer une expérience rapide

to sort of watch your own financial intuitions in action.

pour voir vos propres intuitions financières en action.

So imagine that right now

Alors imaginez ça, maintenant,

I handed each and every one of you

Je vous donne à chacun

a thousand U.S. dollars -- so 10 crisp hundred dollar bills.

milles dollars -- soit 10 billets de 100 dollars.

Take these, put it in your wallet

Prenez-les et mettez-les dans votre portefeuille

and spend a second thinking about what you're going to do with it.

et passer une seconde à penser ce que vous allez en faire.

Because it's yours now; you can buy whatever you want.

Parce que c'est le vôtre maintenant; vous pouvez acheter ce que vous voulez.

Donate it, take it, and so on.

Donnez-le, prenez-le, etc.

Sounds great, but you get one more choice to earn a little bit more money.

Ça a l'air sympa, mais vous avez un choix supplémentaire à faire pour gagner un peu plus d'argent.

And here's your choice: you can either be risky,

Voici ce choix: soit vous prenez des risques

in which case I'm going to flip one of these monkey tokens.

et dans ce cas, je vais lancer un de ces jetons de singe.

If it comes up heads, you're going to get a thousand dollars more.

Si c'est pile, je vous donne mille de plus.

If it comes up tails, you get nothing.

Si c'est face, vous n'avez rien de plus.

So it's a chance to get more, but it's pretty risky.

C'est donc une chance d'avoir plus, mais c'est risqué.

Your other option is a bit safe. Your just going to get some money for sure.

L'autre option est plus sure. Vous allez juste recevoir de l'argent.

I'm just going to give you 500 bucks.

Je vais juste vous donner 500 dollars.

You can stick it in your wallet and use it immediately.

Vous les mettez dans votre poche et vous les utilisez tout de suite.

So see what your intuition is here.

Voyons quelle est votre intuition ici.

Most people actually go with the play-it-safe option.

La plupart des gens choisit la sécurité.

Most people say, why should I be risky when I can get 1,500 dollars for sure?

La plupart dit, pourquoi prendre des risques quand je peux avoir 1500 à coup sûr ?

This seems like a good bet. I'm going to go with that.

Ça semble être un bon choix. Je vais choisir ça.

You might say, eh, that's not really irrational.

Vous pourriez dire, eh, ce n'est pas vraiment irrationnel.

People are a little risk-averse. So what?

Les gens ont une aversion pour le risque. Et alors ?

Well, the "so what?" comes when start thinking

Eh bien, le "et alors" vient quand on commence à penser

about the same problem

au même problème

set up just a little bit differently.

mais posé d'une manière un peu différente.

So now imagine that I give each and every one of you

Alors imaginez que je vous donne chacun

2,000 dollars -- 20 crisp hundred dollar bills.

2000 dollars -- 20 billets de 100 dollars.

Now you can buy double to stuff you were going to get before.

Maintenant vous pouvez acheter deux fois plus qu'avant.

Think about how you'd feel sticking it in your wallet.

Pensez à ce que vous ressentiriez à les mettre dans votre portefeuille.

And now imagine that I have you make another choice

Et imaginez que je vous ai fait prendre un autre choix.

But this time, it's a little bit worse.

Mais cette fois, c'est pire.

Now, you're going to be deciding how you're going to lose money,

Vous allez décider comment vous allez perdre l'argent,

but you're going to get the same choice.

mais vous allez avoir le même choix.

You can either take a risky loss --

Soit une perte risquée --

so I'll flip a coin. If it comes up heads, you're going to actually lose a lot.

je lance une pièce. Si c'est face, vous perdez beaucoup.

If it comes up tails, you lose nothing, you're fine, get to keep the whole thing --

Si c'est pile, vous ne perdez rien, vous gardez tout --

or you could play it safe, which means you have to reach back into your wallet

ou alors vous jouez la tranquillité ce qui signifie que vous allez dans votre portefeuille

and give me five of those $100 bills, for certain.

et vous me donnez cinq de ces billets de 100 dollars.

And I'm seeing a lot of furrowed brows out there.

Je vois beaucoup de regards circonspects ici.

So maybe you're having the same intuitions

Donc vous avez peut-être la même réaction

as the subjects that were actually tested in this,

que les sujets de test qui,

which is when presented with these options,

au moment du choix,

people don't choose to play it safe.

ne jouent pas la sécurité.

They actually tend to go a little risky.

Ils ont tendance à prendre un peu de risque.

The reason this is irrational is that we've given people in both situations

C'est irrationnel puisque dans les deux situations on leur a donné

the same choice.

le même choix.

It's a 50/50 shot of a thousand or 2,000,

C'est un 50/50 pour 1000 ou 2000,

or just 1,500 dollars with certainty.

ou 1500 dollars avec certitude.

But people's intuitions about how much risk to take

Mais la réaction des gens sur le risque

varies depending on where they started with.

varie en fonction du point de départ.

So what's going on?

Donc, que se passe-t-il ?

Well, it turns out that this seems to be the result

Eh bien, il semble que ce soit le résultat

of at least two biases that we have at the psychological level.

d'au moins deux biais que l'on a au niveau psychologique.

One is that we have a really hard time thinking in absolute terms.

Un est que nous avons beaucoup de difficulté à penser en termes absolus.

You really have to do work to figure out,

Il faut vraiment réfléchir pour se rendre compte que

well, one option's a thousand, 2,000;

et bien, une option est 1000 / 2000;

one is 1,500.

l'autre est 1500.

Instead, we find it very easy to think in very relative terms

D'un autre côté, c'est très simple de ne penser qu'en termes relatifs

as options change from one time to another.

comme les options changent d'une fois sur l'autre.

So we think of things as, "Oh, I'm going to get more," or "Oh, I'm going to get less."

On pense donc "Oh, je vais avoir plus" ou "Oh, je vais avoir moins".

This is all well and good, except that

Tout est noir ou blanc, sauf que

changes in different directions

les changements dans des directions différentes

actually effect whether or not we think

ont un effet sur notre façon de penser

options are good or not.

les choix comme blanc ou noir.

And this leads to the second bias,

Cela nous conduit au second biais,

which economists have called loss aversion.

que les économistes appellent l'aversion à la perte.

The idea is that we really hate it when things go into the red.

L'idée est que nous détestons quand ça vire au rouge.

We really hate it when we have to lose out on some money.

On déteste perdre de l'argent.

And this means that sometimes we'll actually

Et donc, parfois nous

switch our preferences to avoid this.

changeons nos préférences pour éviter cela.

What you saw in that last scenario is that

Ce que vous avez vu dans le dernier scénario, c'est que

subjects get risky

les sujets prennent des risques

because they want the small shot that there won't be any loss.

car ils veulent tenter le petit essai dans lequel ils ne perdent pas.

That means when we're in a risk mindset --

Ça signifie que quand on est guidé par le risque,

excuse me, when we're in a loss mindset,

excusez-moi, quand on est guidé par la perte,

we actually become more risky,

on prend plus de risques,

which can actually be really worrying.

et ça peut devenir un problème.

These kinds of things play out in lots of bad ways in humans.

Ce genre de choses se manifeste de multiples mauvaises façons chez l'humain.

They're why stock investors hold onto losing stocks longer --

Voilà pourquoi les investisseurs gardent les actions qui baissent --

because they're evaluating them in relative terms.

parce qu'ils les évaluent en termes relatifs.

They're why people in the housing market refused to sell their house --

Voilà pourquoi les gens refusent de vendre leur maison --

because they don't want to sell at a loss.

parce qu'ils ne veulent pas vendre à perte.

The question we were interested in

La question qui nous intéresse est

is whether the monkeys show the same biases.

est-ce que les singes font pareil ?

If we set up those same scenarios in our little monkey market,

Si on monte les mêmes scénarii dans notre petit marché singe,

would they do the same thing as people?

feraient-ils comme les hommes ?

And so this is what we did, we gave the monkeys choices

C'est ce qu'on a fait, on a laissé le choix aux singes

between guys who were safe -- they did the same thing every time --

entre des gens sans danger -- qui font la même chose tout le temps --

or guys who were risky --

ou des gens risqués --

they did things differently half the time.

qui font différemment, la moitié du temps.

And then we gave them options that were bonuses --

Et alors, on leur a donné des options qui étaient des bonus --

like you guys did in the first scenario --

comme vous-mêmes avez eues dans le premier scénario --

so they actually have a chance more,

ils avaient donc une chance de plus,

or pieces where they were experiencing losses --

ou des morceaux quand ils faisaient des pertes --

they actually thought they were going to get more than they really got.

en fait, ils pensaient obtenir plus que ce qu'ils ont eu.

And so this is what this looks like.

Voici à quoi ça ressemble.

We introduced the monkeys to two new monkey salesmen.

On a présenté aux singes deux nouveaux vendeurs.

The guy on the left and right both start with one piece of grape,

Les personnes à gauche et à droite ont commencé avec un grain de raisin,

so it looks pretty good.

ça paraissait bon.

But they're going to give the monkeys bonuses.

Mais ils vont commencer à donner des bonus.

The guy on the left is a safe bonus.

La personne sur la gauche donne un bonus garanti.

All the time, he adds one, to give the monkeys two.

A chaque fois, il en ajoute un, pour en donner deux aux singes.

The guy on the right is actually a risky bonus.

La personne sur la droite est un bonus risqué.

Sometimes the monkeys get no bonus -- so this is a bonus of zero.

Parfois, les singes n'ont rien -- donc un bonus de zéro.

Sometimes the monkeys get two extra.

Parfois, les singes en ont deux en plus.

For a big bonus, now they get three.

Pour un gros bonus, ils en ont 3.

But this is the same choice you guys just faced.

Mais c'est le même choix que vous avez eu à affronter.

Do the monkeys actually want to play it safe

Est-ce que les singes veulent jouer la sécurité

and then go with the guy who's going to do the same thing on every trial,

et iront voir la personne qui fait la même chose à chaque fois,

or do they want to be risky

ou est-ce qu'ils veulent prendre des risques

and try to get a risky, but big, bonus,

et essayer d'obtenir le bonus risqué, mais gros,

but risk the possibility of getting no bonus.

en prenant le risque de n'avoir aucun bonus.

People here played it safe.

Les gens ici ont joué la sécurité.

Turns out, the monkeys play it safe too.

Eh bien, les singes jouent aussi la sécurité.

Qualitatively and quantitatively,

Qualitativement et quantitativement,

they choose exactly the same way as people,

ils choisissent exactement comme les gens,

when tested in the same thing.

dans le même contexte.

You might say, well, maybe the monkeys just don't like risk.

Vous pourriez dire, ok, peut-être que les singes n'aiment pas le risque.

Maybe we should see how they do with losses.

Peut-être on devrait observer comment ils se comportent avec les pertes.

And so we ran a second version of this.

Donc, on a programmé une deuxième version du test.

Now, the monkeys meet two guys

Maintenant, les singes rencontrent deux personnes

who aren't giving them bonuses;

qui ne leur donnent pas de bonus;

they're actually giving them less than they expect.

ils leur donnent moins que ce qu'ils attendent.

So they look like they're starting out with a big amount.

Ils font comme s'ils allaient donner une grosse quantité.

These are three grapes; the monkey's really psyched for this.

Voici 3 raisins; les singes sont vraiment dingues de ça.

But now they learn these guys are going to give them less than they expect.

Mais maintenant, ils apprennent que ces personnes leur donnent moins qu'attendu.

They guy on the left is a safe loss.

La personne à gauche est une perte sure.

Every single time, he's going to take one of these away

A chaque fois, il enlève un raisin

and give the monkeys just two.

et n'en donne que deux aux singes.

the guy on the right is the risky loss.

La personne sur la droite est une perte risquée.

Sometimes he gives no loss, so the monkeys are really psyched,

Parfois, il n'enlève rien, donc les singes sont vraiment excités,

but sometimes he actually gives a big loss,

mais parfois il fait une grosse perte,

taking away two to give the monkeys only one.

en enlevant 2 raisins pour n'en donner qu'un aux singes.

And so what do the monkeys do?

Et que font les singes ?

Again, same choice; they can play it safe

Encore, même choix; ils peuvent la jouer sécurité

for always getting two grapes every single time,

pour recevoir à chaque fois 2 raisins,

or they can take a risky bet and choose between one and three.

ou ils peuvent prendre un risque et choisir entre 1 et 3.

The remarkable thing to us is that, when you give monkeys this choice,

La chose remarquable pour nous est que, quand vous laissez le choix aux singes,

they do the same irrational thing that people do.

ils font la même chose irrationnelle que les gens.

They actually become more risky

Ils prennent plus de risque

depending on how the experimenters started.

en fonction du début de l'expérience.

This is crazy because it suggests that the monkeys too

C'est fou car cela laisse à pense que les singes aussi

are evaluating things in relative terms

évaluent les choses de manière relative

and actually treating losses differently than they treat gains.

et traitent les pertes différemment des gains.

So what does all of this mean?

Donc, quelle est la conclusion ?

Well, what we've shown is that, first of all,

Eh bien, ce que l'on a démontré est que, premièrement,

we can actually give the monkeys a financial currency,

on peut donner aux singes une devise monétaire,

and they do very similar things with it.

et ils font des choses similaires avec.

They do some of the smart things we do,

Ils font quelques-unes des choses intelligentes que l'on fait,

some of the kind of not so nice things we do,

quelques-unes des choses pas très bonnes que l'on fait,

like steal it and so on.

comme voler, etc.

But they also do some of the irrational things we do.

Mais ils font aussi quelques-unes des choses irrationnelles comme nous.

They systematically get things wrong

Ils comprennent systématiquement tout de travers,

and in the same ways that we do.

de la même manière que nous.

This is the first take-home message of the Talk,

C'est le premier message à méditer de la présentation

which is that if you saw the beginning of this and you thought,

qui est que si vous avez vu le début et vous avez pensé,

oh, I'm totally going to go home and hire a capuchin monkey financial adviser.

oh, je vais rentrer chez moi et embaucher un capucin comme conseiller financier.

They're way cuter than the one at ... you know --

Ils sont bien plus pertinents que celui de... vous savez --

Don't do that; they're probably going to be just as dumb

Ne faites pas ça; ils seront probablement aussi stupides

as the human one you already have.

que l'homme que vous avez déjà.

So, you know, a little bad -- Sorry, sorry, sorry.

Donc, dommage -- désolé, désolé, désolé.

A little bad for monkey investors.

C'est dommage pour les investisseurs singes.

But of course, you know, the reason you're laughing is bad for humans too.

Mais bien sûr, la raison pour laquelle vous riez est mauvaise pour les hommes aussi.

Because we've answered the question we started out with.

Car nous avons répondu à la question du début.

We wanted to know where these kinds of errors came from.

On voulait savoir d'où provenaient ces types d'erreur.

And we started with the hope that maybe we can

On avait commencé avec l'espoir que peut-être on pourrait

sort of tweak our financial institutions,

un peu régler nos institutions financières,

tweak our technologies to make ourselves better.

régler nos technologies pour faire mieux de nous-mêmes.

But what we've learn is that these biases might be a deeper part of us than that.

Mais ce qu'on a appris, c'est que ces biais pourraient être une part de nous plus profonde que ça.

In fact, they might be due to the very nature

En fait, ils pourraient être dus à la nature même

of our evolutionary history.

de notre évolution.

You know, maybe it's not just humans

Peut-être, ce n'est pas que les humains

at the right side of this chain that's duncey.

du bon côté de la chaîne qui sont stupides.

Maybe it's sort of duncey all the way back.

Peut-être qu'il y a de la bêtise tout du long.

And this, if we believe the capuchin monkey results,

Et ainsi, si on en croit les résultats des capucins

means that these duncey strategies

cela signifie que ces stupides stratégies

might be 35 million years old.

peuvent avoir 35 millions d'années.

That's a long time for a strategy

C'est long pour une stratégie

to potentially get changed around -- really, really old.

pour être potentiellement changée -- vraiment très très long.

What do we know about other old strategies like this?

Que sait-on sur d'autres vieilles stratégies comme celle-ci ?

Well, one thing we know is that they tend to be really hard to overcome.

Eh bien, une chose que l'on sait est qu'elles ont tendance à être difficilement surmontables.

You know, think of our evolutionary predilection

Pensez à notre prédilection

for eating sweet things, fatty things like cheesecake.

à manger des sucreries, des choses grasses comme le cheese-cake.

You can't just shut that off.

Vous nous pouvez pas vous en empêcher.

You can't just look at the dessert cart as say, "No, no, no. That looks disgusting to me."

Vous ne pouvez pas simplement regarder la carte des desserts et dire "non, non, c'est dégoutant."

We're just built differently.

Nous sommes juste conçus différemment.

We're going to perceive it as a good thing to go after.

On le perçoit comme une bonne chose.

My guess is that the same thing is going to be true

Mon sentiment est que c'est le même phénomène

when humans are perceiving

quand les hommes perçoivent

different financial decisions.

des décisions financières différentes.

When you're watching your stocks plummet into the red,

Lorsque vous voyez vos actions tomber dans le rouge,

when you're watching your house price go down,

quand vous voyez le prix de votre maison s'effondrer,

you're not going to be able to see that

vous ne serez pas en mesure de voir cela

in anything but old evolutionary terms.

autrement que selon notre longue évolution.

This means that the biases

Cela signifie que les biais

that lead investors to do badly,

qui font que les investisseurs réagissent mal,

that lead to the foreclosure crisis

produisant la crise des subprimes,

are going to be really hard to overcome.

vont être très difficiles à surmonter.

So that's the bad news. The question is: is there any good news?

Voici donc les mauvaises nouvelles. La question est : y-a-t-il de bonnes nouvelles ?

I'm supposed to be up here telling you the good news.

Je suis censée être ici pour vous annoncer de bonnes nouvelles.

Well, the good news, I think,

Eh bien, les bonnes nouvelles, je pense,

is what I started with at the beginning of the Talk,

sont au début de ma présentation,

which is that humans are not only smart;

les hommes ne sont pas seulement intelligents,

we're really inspirationally smart

nous sommes inspirés intelligemment

to the rest of the animals in the biological kingdom.

contrairement au reste des animaux du royaume biologique.

We're so good at overcoming our biological limitations --

Nous sommes si bons à surmonter nos limites biologiques --

you know, I flew over here in an airplane.

j'ai pris l'avion pour venir ici.

I didn't have to try to flap my wings.

Je n'ai pas eu à essayer de battre des ailes.

I'm wearing contact lenses now so that I can see all of you.

Je porte des lentilles de contact, je peux donc tous vous voir.

I don't have to rely on my own near-sightedness.

Je n'ai pas besoin de me soucier de ma myopie.

We actually have all of these cases

Il y a tous ces cas

where we overcome our biological limitations

où nous surmontons nos limites biologiques

through technology and other means, seemingly pretty easily.

grâce à la technologie et d'autres moyens, très simplement visiblement.

But we have to recognize that we have those limitations.

Mais nous devons reconnaître nos limites.

And here's the rub.

C'est ça le problème.

It was Camus who once said that, "Man is the only species

C'est Camus qui a dit "l'homme est la seule créature

who refuses to be what he really is."

qui refuse d'être ce qu'elle est".

But the irony is that

Mais l'ironie est que

it might only be in recognizing our limitations

sans doute, seul le fait de reconnaitre nos limites

that we can really actually overcome them.

peut nous aider à les surmonter.

The hope is that you all will think about your limitations,

L'espoir est que chacun de vous réfléchira à ses limites

not necessarily as unovercomable,

pas forcément comme insurmontables,

but to recognize them, accept them

mais juste les reconnaître et les accepter

and then use the world of design to actually figure them out.

et enfin utiliser le monde du design pour les comprendre.

That might be the only way that we will really be able

Cela peut être le seul moyen pour nous permettre

to achieve our own human potential

d'atteindre notre potentiel humain

and really be the noble species we hope to all be.

et devenir cette espèce noble que nous espérons devenir.

Thank you.

Merci.

(Applause)

(Applaudissements)