Why talking to your friends can help you save money | Your Money and Your Mind

Transcriber:

Changing people's financial behavior is difficult,

المترجم: Shimaa Nabil المدقّق: Nawfal Aljabali

من الصعب تغيير السلوك المالي للأفراد،

but it is possible.

لكنه ممكن.

[Your Money and Your Mind with Wendy De La Rosa]

[أموالك وعقلك مع ويندي دي لا روزا]

One company that was looking to reduce energy consumption in San Diego

حاولت إحدى الشركات التي كانت تتطلع إلى تقليل استهلاك الطاقة في سان دييغو

tried to change people's behaviors

تغيير سلوكيات المواطنين

by using signs with one key sentence.

باستخدام إشارات بجملة رئيسية واحدة.

What exactly was that sentence?

ماذا كانت تلك الجملة بالضبط؟

Well, it turns out that signs about protecting the environment

حسناً، اتضح أن الإشارات المتعلقة بحماية البيئة

or looking out for future generations

أو الاهتمام بالأجيال القادمة

or signs that focus on the amount of money that people will save

أو العلامات التي تركز على مقدار الأموال التي سيوفرها الناس

were not effective in reducing consumers' energy consumption.

لم تكن فعالة في تقليل استهلاك الطاقة لدى المستهلكين.

Instead, the message that worked the best

بدلاً من ذلك، كانت الرسالة التي وصلت بشكل أفضل

was a simple one that read,

هي رسالة بسيطة تنص على:

"The majority of your neighbors

“غالبية جيرانك

are undertaking energy-saving actions every day.”

يتخذون إجراءات لتوفير الطاقة كل يوم.”

A similar message focusing on what our neighbors are doing

تم استخدام رسالة مماثلة تركز على ما يفعله جيراننا

was used in the UK to incentivize British taxpayers

في المملكة المتحدة لتحفيز دافعي الضرائب البريطانيين

to pay their taxes on time.

على دفع ضرائبهم في الوقت المحدد.

That simple change, pointing out what other people are doing,

هذا التغيير البسيط، الذي يشير إلى ما يفعله الآخرون،

led to an increase in collections of about 29 percent.

أدى إلى زيادة في عمليات التحصيل بحوالي 29%.

Psychologist Robert Cialdini, who worked on both of these studies,

يسمي عالم النفس روبرت سيالديني، الذي قام بهاتين الدراستين،

calls this phenomenon "social proof."

هذه الظاهرة بـ “الدليل الاجتماعي“.

He says people look to what others do

يقول إن الناس ينظرون إلى ما يفعله الآخرون

in order to guide their own behavior.

من أجل توجيه سلوكهم.

It's no wonder, then,

لا عجب إذن

that we base a lot of our own fiscal decisions

أننا نبني الكثير من قراراتنا المالية

on what other people do.

على ما يفعله الآخرون.

And unfortunately, what we most easily observe

ولسوء الحظ، فإن أكثر ما نلاحظه بسهولة

are other people's spending behavior,

هو سلوك إنفاق الآخرين،

not their savings behavior.

وليس سلوك إدخارهم.

It's easy to notice if your friend goes on vacation

من السهل ملاحظة ما إذا كان صديقك يذهب في إجازة

or buys a new car or a swanky pair of shoes.

أو يشتري سيارة جديدة أو زوج من الأحذية الفاخرة.

And with social media, you can even keep tabs

وباستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك متابعة

on the shopping habits of the rich and the famous.

عادات التسوق للأثرياء والمشاهير.

Now, if someone wins the lottery,

الآن، إذا ربح شخص ما في اليانصيب،

we'd expect them to spend more money -- and they do.

فإننا نتوقع منهم أن ينفقوا المزيد من المال وهم يفعلون ذلك.

But what's really interesting

لكن المثير حقاً

is what happens to their neighbors.

هو ما يحدث لجيرانهم.

A recent study found that close neighbors of lottery winners

وجدت دراسة حديثة أن الجيران المقربين للفائزين باليانصيب

are more likely to borrow money, spend more on goods

هم أكثر عرضة لاقتراض الأموال وإنفاق المزيد على السلع

and eventually declare bankruptcy.

وإعلان الإفلاس في نهاية المطاف.

In fact, the larger the lottery winner,

في الواقع، كلما زاد الفائز في اليانصيب،

the higher the rate of bankruptcy

زاد معدل الإفلاس

among the neighbors of the lottery winners.

بين جيران الفائزين باليانصيب.

Basically, the lottery winner's behavior

سلوك الفائز في اليانصيب

is rubbing off on their neighbors.

ينقلب على جيرانه في الأساس.

We are always aware of consumer spending,

نحن على دراية دائماً بالإنفاق الاستهلاكي،

but what we are not aware of

ولكن ما لا ندركه

are other people's savings behavior.

هو سلوك المدخرات للآخرين.

So let's lift that veil.

لذلك دعونا نرفع هذا الستار.

You can start with just a couple of friends.

يمكنك أن تبدأ مع اثنين فقط من الأصدقاء.

Instead of asking where they bought their new bike

بدلاً من السؤال عن المكان الذي اشتروا منه دراجتهم الجديدة

or the best time of year to travel to France,

أو أفضل وقت في السنة للسفر إلى فرنسا،

ask them if they paid down their mortgage

اسألهم عما إذا كانوا قد دفعوا رهنهم العقاري

or if they have an emergency fund

أو إذا كان لديهم صندوق طوارئ

or if they've paid off their student loan.

أو إذا كانوا قد سددوا قرض الدراسة.

Tell them about your own financial situation.

أخبرهم عن وضعك المالي.

To really make this a social affair,

لجعل هذا شأناً اجتماعياً حقاً،

I encourage you to start celebrating paying down your debts.

أشجعكم على البدء في الاحتفال بسداد ديونكم.

Maybe you've seen the viral video of a happy dancing woman

ربما شاهدت الفيديو المنتشر لامرأة راقصة سعيدة

who paid off more than 200,000 dollars in student debt.

دفعت أكثر من 200 ألف دولار من ديون الدراسة.

She was able to achieve this incredible milestone

لقد تمكنت من تحقيق هذا الإنجاز المذهل

because she was bold enough to ask her colleagues

لأنها كانت جريئة بما يكفي لسؤال زملائها

and her industry peers

وأقرانها في المجال

how much they earned,

عن مقدار ما كسبوه،

noting the thousands of dollars that she was missing out on,

مشيرة إلى آلاف الدولارات التي فقدتها،

and finding a job that would pay her her fair market rate.

والعثور على وظيفة من شأنها أن تدفع لها سعر السوق العادل.

I think that video gained notoriety

أعتقد أن هذا الفيديو اكتسب سمعة سيئة

because it's not often that we get to see what people have saved

لأنه ليس في كثير من الأحيان نرى ما ادخره الناس

and how they're doing it.

وكيف يقومون بذلك.

But it shouldn't be so rare.

لكن لا ينبغي أن يكون الأمر نادراً جداً.

By having check-ins with your friends,

من خلال التواصل مع أصدقائك،

you can help make a trend.

يمكنك المساعدة في صنع تيار.

I remember when I paid off my student loan,

أتذكر عندما سددت قرض الدراسة الخاص بي،

I wish I would have celebrated that milestone with friends.

كنت أتمنى لو كنت سأحتفل بهذا الإنجاز مع الأصدقاء.

But at the time, I, too, was brainwashed into thinking

لكن في ذلك الوقت، كنت أيضاً قد تعرضت لغسيل دماغ لأفكر

that I shouldn't talk to my friends about money,

أنه لا ينبغي أن أتحدث مع أصدقائي عن المال،

that it was a scary taboo subject.

وأنه كان موضوعاً مخيفاً من المحرمات.

Don't be like me.

لا تكن مثلي.

Start the conversation today.

ابدأ المحادثة اليوم.

Research has shown that our social bonds make us healthier.

أظهرت الأبحاث أن روابطنا الاجتماعية تجعلنا أكثر صحة.

It's time to harness your social ties

حان الوقت لتسخير روابطك الاجتماعية

to boost your financial fitness, too.

لتعزيز لياقتك المالية أيضاً.

Your future self will thank you.

سوف يشكرك مستقبلك.